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一組美式家具的創(chuàng)意海報(bào),，高端營(yíng)銷再出新招: 鄧超明 2015-9-15 14:41; 奢侈品牌與高端品牌的營(yíng)銷一直都是有很多看點(diǎn)的,，但策略又都比較謹(jǐn)慎,，多數(shù)都是舉辦各種品鑒會(huì),、大片明星代言、拍攝唯美大氣的廣告片,、有選擇性地廣告投放等,。部分企業(yè)在數(shù)字媒體上有一些比較保守的營(yíng)銷工作，比如經(jīng)營(yíng)官方微博與微信號(hào),、購買搜索引擎的品牌專區(qū),，比如香奈兒、LV,、愛馬仕,、迪奧、路虎,、古馳等,。高端汽車在營(yíng)銷上很放得開，每年都有精彩之作,，比如寶馬,、奔馳、奧迪,、保時(shí)捷等,。最近，在贏道顧問的支持下,，福溢家居FOOKYIK推出了一組美式家具的創(chuàng)意海報(bào),，從內(nèi)容與呈現(xiàn)形式的角度，探索高端營(yíng)銷的新路徑,，這在高端家具行業(yè),，再次領(lǐng)先一步。到目前為止,，贏道顧問還沒有發(fā)現(xiàn)有其它高端家具品牌采用同樣的策略,，而在汽車、手機(jī),、電腦,、奢侈品等領(lǐng)域里，各種切入點(diǎn)的創(chuàng)意海報(bào)早就風(fēng)起云涌,。這組海報(bào)以“有那么一套家具”為主題,，文案里既重點(diǎn)體現(xiàn)了每款家具背后的故事,，比如雕刻、工藝,、造型設(shè)計(jì),、歷史淵源這些，而且與業(yè)主的居家需求做了深度結(jié)合,，深入人的內(nèi)心,，比如舒適感、視覺享受,、收藏價(jià)值等,。鄧超明認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)文字,、讀圖,、視頻三分天下的時(shí)代，單純從形式上講,，沒有孰優(yōu)孰劣的差別,，只要?jiǎng)?chuàng)意與設(shè)計(jì)、投放做得好,，每種營(yíng)銷內(nèi)容都可以創(chuàng)造可觀的效果,，不過以創(chuàng)意海報(bào)與搞笑動(dòng)漫為核心的營(yíng)銷方式，有潛力在眾多細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)落地生根,，成為企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃里的重要構(gòu)成,。不信，我們可以看看,，只說最近兩年里,，幾乎所有比較活躍的大中型公司，都采用了這種方式,，5年前這還是一塊荒地,。使用這種營(yíng)銷方式的行業(yè)，已經(jīng)不再局限于3C電子產(chǎn)品,，也不是汽車,、奢品們的專屬,，像家居建材,、餐飲等行業(yè)，也已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn),，贏道顧問率先將其引入了家居領(lǐng)域,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|382 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014年中國家具文化營(yíng)銷的幾大典型案例: 鄧超明 2015-1-16 23:09; 文化，始終是一個(gè)魅力四射的詞匯,，不知從什么時(shí)候開始,，品牌經(jīng)營(yíng)與文化走到一起,，綻放光彩。無論是面向大眾的消費(fèi)品牌,，還是只為精英名流中產(chǎn)們服務(wù)的高端力量,，認(rèn)真去琢磨，做得好的那此企業(yè),，都會(huì)讓人感覺有一種磅礴的文化光芒,。這里要談到的是家具，它跟文化的結(jié)合一直都很緊密,，先不提上千年的歷史傳承,，單拿出明清兩代，以及歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的家具輝煌片段,，就足以讓人回味綿長(zhǎng),。事實(shí)上，很多高端家具,，都有這樣的背景,，以高端歐美風(fēng)格家具品牌福溢家居為例，從英式風(fēng)格,、法式風(fēng)格,，到意大利風(fēng)格，均體現(xiàn)出從16,、17世紀(jì)開始的文化厚度,。 2014年中，部分家具品牌繼續(xù)高擎文化營(yíng)銷大旗,，或開辦文化沙龍,，來一場(chǎng)酣暢淋漓的跨時(shí)空對(duì)話；或開音樂會(huì),，或拍微電影,，或贊助文化活動(dòng)等，讓文化營(yíng)銷大放光芒,。這種品牌營(yíng)銷方式看似低調(diào),，實(shí)則沉穩(wěn)有力；看似不夠熱鬧,，實(shí)則高端,、大氣、上檔次,，更能勾起人們的心弦,。英、法、意三場(chǎng)文化風(fēng)沙龍福溢家居掀起家具藝術(shù)風(fēng)潮　　開年伊始,，一向被視為歐美風(fēng)格家具王牌的福溢家居FOOKYIK,，拉開歐美風(fēng)文化沙龍與特展巡回活動(dòng)，以英國風(fēng),、意大利風(fēng),、美國風(fēng)、法國風(fēng)為主題,，先開場(chǎng)的是意大利風(fēng),，講托斯卡納與文藝復(fù)興、葡萄酒,、美食,，并發(fā)布意式家具新產(chǎn)品。　　隨后,，福溢家居又推出英國風(fēng)特展,，楊佳玲博士從號(hào)稱“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出發(fā)，尋訪英國人引以為傲的愛丁堡,。最終以法國風(fēng)文化沙龍收尾,，用浪漫、藝術(shù)與宮廷為年度文化營(yíng)銷畫上圓滿句話,。這種文化風(fēng)沙龍,，不僅明顯提升品牌形象、擴(kuò)大影響力,，在北京,、廣州、重慶,、上海等核心城市升華為文化現(xiàn)象,，而且與高端消費(fèi)者形成了良好互動(dòng)。分析認(rèn)為,，在目前法式家具,、英式家具、美式家具,、意大利風(fēng)格家具四大高端市場(chǎng),，福溢家居占有非常大的市場(chǎng)份額。尚品宅配“十年品質(zhì) 我相信”故事營(yíng)銷從2014年3月份開始,，尚品宅開陸續(xù)發(fā)布“十年品質(zhì) 我相信”系列故事,，從不同消費(fèi)者的角度，講述選擇尚品宅配,、喜歡尚品宅配的故事,，每個(gè)故事中，都留下了主角訂購與安裝尚品宅配產(chǎn)品的照片,，顯得真實(shí)生動(dòng),。這種從消費(fèi)者角度講品牌故事的文化營(yíng)銷，看似常見,、常規(guī),，但最有感染力。索菲亞衣柜上演真實(shí)版《私人訂制》在衣柜行業(yè),，索菲亞算得上比較早提出訂制業(yè)務(wù)的企業(yè),，在營(yíng)銷上也走了一次文化借勢(shì)的道路。2014年賀歲檔,，華誼兄弟大片《私人訂制》火熱之時(shí),，索菲亞衣柜也開始了文化搭臺(tái)、營(yíng)銷唱戲的行動(dòng),。先是簽約華誼兄弟,，在《私人定制》的電影片頭廣告中出現(xiàn)。隨后,，又展開了一系列跟電影相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，比如進(jìn)入索菲亞“私人訂制”活動(dòng)專題頁面，觀賞浪漫微電影《為愛訂制》,，回答問題即可贏取《私人訂制》電影票等,。當(dāng)然，借此文化事件營(yíng)銷行動(dòng),，索菲亞衣柜的訂制聲名再上臺(tái)階,，只不過花費(fèi)與投入相對(duì)較高。亞丹衣柜打造溫情微電影《選擇》這部微電影雖然是企業(yè)投拍,，但其情節(jié)卻是呼吁社會(huì)關(guān)愛白血病患者,，無疑屬于正能量文化營(yíng)銷的努力踐行者。故事中,，一位母親因?yàn)榕畠荷砘及籽�,，而使原本幸福的生活陷入困境，蓉蓉媽在近乎絕望之際,，從女兒的身上找到了無窮的力量,。在片中，亞丹衣柜不僅呼吁社會(huì)抗擊白血病,，而且提醒人們警惕室內(nèi)甲醛對(duì)健康尤其是成長(zhǎng)期兒童的危害,，關(guān)注家居環(huán)保與家人健康。如果在片子推出后,，亞丹衣柜能夠投入資金或其它落地行動(dòng)幫助白血病患者,，那這部愛的文化將更加溫暖,。用音樂做文化營(yíng)銷 2014年初，保潔櫥柜自導(dǎo)自演MV《保潔之歌》,，參演人員均是保潔集團(tuán)的員工,，實(shí)景拍攝保潔集團(tuán)的日常工作場(chǎng)景，雖然網(wǎng)上有MV拍攝的新聞,，但并沒有更多MV的細(xì)節(jié)與后續(xù)情況,，顯得有些虎頭蛇尾。而紅星美凱龍?jiān)谶@方面做得比較徹底,，3月份的時(shí)候,，央視密集播出“2天”來了的一則懸念廣告，拉開“2天來了”促銷活動(dòng),，并且配合制作了廣告歌劇《2之歌》,，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，被稱為史上最“2”的病毒視頻,，傳播甚高,。（首發(fā)大材網(wǎng)）; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|742 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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