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《我的前半生2》中賀涵是怎樣煉成的: 和眾營銷策劃 2019-12-10 18:10; 《我的前半生2》中賀涵是怎樣煉成的,？ 2017年《我的前半生》這部都市情感劇一經(jīng)播出可謂是火遍全網(wǎng)，而且當(dāng)時(shí)也是掀起了好多話題狂潮的,。看過這部電視劇的人都知道結(jié)尾不盡人意,，女主羅子君與賀函兩個(gè)人在人群當(dāng)中擦肩而過,，所以好多人都希望這兩個(gè)人最后能在一起，都期待著能夠拍第2部,。劇中女主角羅子君一開場就是奢侈品買買買,，從開始大家就在猜她老公一個(gè)月賺多少，試鞋子那個(gè)范兒,，保姆提包,，跪式服務(wù)，幾萬塊一雙的私人訂制,，讓人以為她老公是個(gè)大老板,，大致得是A股上市公司老總級別，再不濟(jì)也得是重要股東,、副總,，但沒想到陳俊生是一個(gè)咨詢公司的經(jīng)理。劇中男主角賀涵陳俊生的上司,，他們都是企業(yè)咨詢師,，但賀涵是最貴的咨詢師，才華橫溢,、風(fēng)度偏偏,，住浦東別墅，開200多萬寶馬,。那么,，問題來了。追完這部劇,，很多不知道咨詢師是做什么的,？工資很高嗎,？ 1．劇中的咨詢公司是做什么的？首先,，咨詢有細(xì)分的，有財(cái)務(wù)咨詢,、IT咨詢,、戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢,、品牌咨詢等等,。金字塔尖的是戰(zhàn)略咨詢，劇中就是這種戰(zhàn)略咨詢公司,。具體做什么,，就是幫企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方向，企業(yè)怎么發(fā)展,，在哪個(gè)國家地區(qū)發(fā)展,，具體怎么做等等。 2．咨詢公司客戶是誰,？咨詢公司一個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)幾十上百萬,，甚至上千萬。小公司會(huì)請嗎,？一般只有知名的企業(yè)及有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的老板才會(huì)請,。 3．咨詢公司的價(jià)值是什么？在多家國內(nèi)中小民營企業(yè)擔(dān)任戰(zhàn)略發(fā)展咨詢顧問的何俊鋒老師這樣形容咨詢公司的價(jià)值： A.如果項(xiàng)目的目標(biāo)是明確可量化的,，如效益提升,，成本節(jié)約， 1）項(xiàng)目開始前,，會(huì)先看看潛力,，有沒有機(jī)會(huì)，有沒有能力做,， 2）咨詢公司提的建議,，一定是客戶現(xiàn)在能做的，或者咨詢公司能協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)的,，而不是理論上最優(yōu)的,，方案再好，做不出來都是假的,。 B.如果項(xiàng)目的目標(biāo)是無法量化的,，或者說要在今后才能看到效果，而客戶又很急進(jìn)怎么辦,？那也得按可行性方案一步步實(shí)施,，因此,，咨詢公司經(jīng)常會(huì)做出和客戶希望不一致的建議，甚至于推掉一些找上門來的項(xiàng)目,。 C.其實(shí)高管們是很寂寞孤單同時(shí)壓力又超級大的一批人,，他們在很多時(shí)候，是沒法和組織內(nèi)部的人來討論的,，這個(gè)時(shí)間咨詢師就可以在這方面給他們很好溝通渠道,，提供外部的專業(yè)知識和看法，或者以第三方的角度來印證他們的想法,。 D.在商業(yè)越來越以人為中心的時(shí)候,，企業(yè)都需要有一位能代表企業(yè)品牌形象，清楚企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，能在任何場合對外宣講企業(yè)品牌的商業(yè)代言人,，從而快速聚積股東、團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷商,、代理商、合伙人,。 4．咨詢公司的收入有多高,？劇中賀涵級別最高，空運(yùn)來幾萬元的好魚配美酒陪佳人,，和國際巨頭企業(yè)家稱兄道弟,，坐擁千萬元豪宅……。美國雇主評價(jià)網(wǎng)站Glassdoor曾統(tǒng)計(jì)了咨詢公司15個(gè)職位的總收入,，包括年薪和獎(jiǎng)金： 1. 行政助理（Executive Assistant）: $59,425 2. 研究分析師（Research Analyst）: $68,430 3. 投行分析師（Investment Banking Analyst）: $78,957 4. 商業(yè)分析師（Business Analyst）: $86,687 5. 高級研究分析師（Senior Research Analyst）: $88,928 6. IT商業(yè)分析師（IT Business Analyst）: $99,636 7. 高級商業(yè)分析師（Senior Business Analyst）: $106,061 8. 助理咨詢顧問（Associate Consultant）: $151,371 9. 專員助理（Practice Specialist）: $152,850 10. 咨詢顧問（Associate）: $162,911 11. 高級咨詢顧問（Senior Associate）: $176,489 12. 管理咨詢顧問（Management Consultant Associate）: $198,977 13. 項(xiàng)目經(jīng)理（Engagement Manager）: $229,158 14. 高級項(xiàng)目經(jīng)理（Senior Engagement Manager）: $233,451 15. 副董事（Associate Principal）: $376,333 賀涵的級別在這些職位之上,，年薪應(yīng)該在千萬以上。陳俊生和唐晶都是項(xiàng)目經(jīng)理,，唐晶的公司規(guī)模更大知名度更高,，這兩人的上升通道都是合伙人，就是賀涵現(xiàn)在的位置,，但是陳俊生由于學(xué)歷和留學(xué)背景欠缺,，想升職有壓力，唐晶情況就比較樂觀,。唐晶應(yīng)該是14級,，年薪接近200萬左右，陳俊生應(yīng)該是13級,，年薪 150萬元左右,。現(xiàn)在你明白唐晶怎么那么有氣質(zhì)！籌備了三年之后,，《我的前半生2》終于有眉目了,，而且據(jù)爆料現(xiàn)在第2部已經(jīng)確定要開拍了,，透露原班人馬再次回歸其中雷佳音、靳東都回歸到第2部中來,，但是女主角卻換成了劉濤,。在第二部中賀函和羅子君并沒有在一起，回歸單身的羅子君漸漸的活成了唐晶的樣子,，越發(fā)的堅(jiān)強(qiáng),、獨(dú)立，成為了一個(gè)事業(yè)性女強(qiáng)人,，而賀函一直陪伴在她的身邊,，成了護(hù)花使者,。你了解戰(zhàn)略咨詢師嗎,？歡迎留言討論何俊鋒企業(yè)營銷領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)教程暢銷書《瘋賣》上線搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營銷常見問題|749 次閱讀|0 個(gè)評論

曾祥文招商咨詢: 曾祥文營銷手記 2016-10-13 11:12; 曾祥文招商咨詢 1、招商是區(qū)域市場經(jīng)營的必由之路,。（1）任何企業(yè),，對區(qū)域市場或業(yè)態(tài)的市場資源的整合能力，都不如區(qū)域代理商或業(yè)態(tài)專營商,；區(qū)域市場或?qū)I(yè)業(yè)態(tài)沒有人接招,，則企業(yè)自己做、死得更難看,。相信“別人的拒絕一定有他的道理”,。信任代理商或?qū)I(yè)業(yè)態(tài)的唯利是圖、不可能拒絕機(jī)會(huì),。基于無知,、基于自以為是，不是勇敢,，是莽撞,。（業(yè)態(tài)指專門的經(jīng)營模式，如電商,、微商,、電話、電視等）（2）招商是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn),，比贏在起點(diǎn)更重要,。許多頂級強(qiáng)勢品牌，仍然有不如競爭者的區(qū)域或業(yè)態(tài),，許多弱勢品牌,，也有個(gè)別區(qū)域市場或在某些業(yè)態(tài)的成功。原因就在于,，代理商逆轉(zhuǎn)了企業(yè)的優(yōu)劣勢對比,。 2,、“招商能力”比招商實(shí)施更重要。成功,，只是謀略的自然體現(xiàn),。我的“招商能力規(guī)劃”包括：（1）產(chǎn)品銷售力優(yōu)化（2）“品類-品質(zhì)-成本-價(jià)格-模式”的匹配，與“商機(jī)”化（3）合作對象（區(qū)域+業(yè)態(tài)）的戰(zhàn)略評估,，選擇,、優(yōu)化（4）渠道合作模式創(chuàng)新、優(yōu)化 3,、招商實(shí)施已經(jīng)是簡單的問題（1）找到經(jīng)銷商很容易：異業(yè)交叉,，行業(yè)媒體，網(wǎng)絡(luò)-- （2）專業(yè)的招商執(zhí)行公司,，套路已經(jīng)非常成熟（3）組建自己的團(tuán)隊(duì),，雖然很難，但也能成功 4,、經(jīng)銷商可持續(xù)返單,，是我的強(qiáng)項(xiàng)：（1）市場管理（2）各個(gè)業(yè)態(tài)的經(jīng)營（例如我們與酒仙網(wǎng)、與風(fēng)尚電視購物的“奇特”合作）（3）渠道質(zhì)量提升（4）終端店業(yè)績倍增（5）區(qū)域市場眾籌～訂購～會(huì)員制等等模式; 個(gè)人分類: 渠道營銷|761 次閱讀|0 個(gè)評論

像反腐一樣做中小企業(yè)食品營銷策劃的渠道精耕: 利均 2015-3-24 11:39; 習(xí)大大的反腐敗可謂大快人心,，有人總結(jié)其反腐敗的模式為“深度精耕”模式,，以某個(gè)特定的腐敗事件或者點(diǎn)為起點(diǎn)，向上抓老虎,，向下拍蒼蠅,，最終形成網(wǎng)絡(luò)狀的反腐敗打擊網(wǎng)絡(luò)，基本無漏網(wǎng)之魚,。食品營銷策劃的渠道建設(shè)亦如此,，尤其是中小食品企業(yè)的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更是如此。北京立鈞世紀(jì) 食品營銷策劃公司,，中小食品企業(yè)渠道招商常常面臨困難,，剛開始的渠道建設(shè)往往是點(diǎn)狀分布，能否取得渠道拓展成功的關(guān)鍵是能否做好以點(diǎn)為基礎(chǔ)的向上向下的渠道精耕,。渠道建設(shè)求精不求大很多中小企業(yè)總是想通過糖酒會(huì)或者引入渠道招商咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)迅速市場渠道拓展的目標(biāo),。然而，盡管潛在經(jīng)銷商熱情踴躍數(shù)量眾多,，但由于企業(yè)能力和實(shí)力有限,，這種廠商速配式的合作往往在幾個(gè)月之內(nèi)無疾而終。導(dǎo)致這一情況出現(xiàn)的原因,，主要是企業(yè)盲目擴(kuò)張,、精耕不夠，市場沒做好,，就尋求盲目擴(kuò)張,，僅憑經(jīng)銷商一己之力,，企業(yè)最終也無法在該區(qū)域市場站住腳。因此,，我們提出中小企業(yè)的渠道建設(shè)“求精不求大”,。首先，不要尋求擴(kuò)張,，而是要以經(jīng)銷商為發(fā)力點(diǎn),，把經(jīng)銷商擁有的渠道資源做精做強(qiáng)，形成銷售力,；其次,，要協(xié)助并幫助經(jīng)銷商深度精耕該區(qū)域市場，一方面可以幫助經(jīng)銷商建立信心和利益鏈條,，另一方面可以圍繞深度精耕的渠道網(wǎng)絡(luò)提升渠道價(jià)值,。中小食品企業(yè)的渠道拓展工作，切不可像熊瞎子拾玉米,，拾一只掉一只,，這樣不但企業(yè)的營銷資源無法發(fā)揮作用,，也將迅速打掉營銷團(tuán)隊(duì)和市場的信心,。織小網(wǎng)謀大局筆者并不同意中小企業(yè)胡亂地做樣板市場，一旦一個(gè)區(qū)域市場的深度精耕做好了,，這個(gè)區(qū)域市場就是樣板市場,，據(jù)此市場向上向下進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張與復(fù)制就比較容易。我們把它稱為“織小網(wǎng),，謀大局”,。任立軍主張，中小食品企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不強(qiáng)攻因地制宜,。處于弱勢地位的中小企業(yè)渠道拓展就好像當(dāng)年的八路軍,，主要以小型戰(zhàn)役為主，但也不放棄大戰(zhàn)役,。根據(jù)市場形勢,，將精耕渠道做精之后，逐漸向上延伸到更大區(qū)域更具消費(fèi)力區(qū)域的市場,，向下延伸可以做四五線區(qū)域市場,，逐漸形成區(qū)域大格局。某食品企業(yè)不織網(wǎng)卻要謀大局,，在糖酒會(huì)上招商還算成功,，有近 20 家分布在全國的經(jīng)銷商正在洽談合作意向。然而,，從企業(yè)實(shí)力和市場運(yùn)營能力來看,，顯然這家企業(yè)一下子與 20 家一二線城市的經(jīng)銷商合作是不現(xiàn)實(shí)的,，但到嘴的肉誰都不想吐出來，于是,，最后成功簽約 12 家經(jīng)銷商,，分布在 10 個(gè)省份。由于市場管理和渠道精耕跟不上,，這 12 家經(jīng)銷商竟然一個(gè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)都沒有織起來,，三個(gè)月之后， 5 家經(jīng)銷商終止合作,，五個(gè)月之后,， 9 家經(jīng)銷商終止合作，余下的 3 家經(jīng)銷商為了能夠把倉庫里的貨退回公司,，鬧得極不愉快,。正是在這樣的背景下，北京立鈞世紀(jì)食品營銷策劃公司進(jìn)入該企業(yè)做營銷策劃服務(wù),。正好又趕上秋季糖酒會(huì),，企業(yè)還準(zhǔn)備去招商，我們決定不再參加秋季糖酒會(huì),，而是制定了圍繞僅有的還存在合作關(guān)系的 3 家經(jīng)銷商做工作,。先圍繞 3 家經(jīng)銷商織小網(wǎng)，進(jìn)行區(qū)域市場深度精耕,，很快終端市場流轉(zhuǎn)加速,，從春季糖酒會(huì)持續(xù)到將近秋季糖酒會(huì)的第二次進(jìn)貨來了，接下來不到一個(gè)月的時(shí)間,，三家經(jīng)銷商又相繼進(jìn)第三批貨,，三個(gè)小型精耕區(qū)域市場紅紅火火。趁熱打鐵,，我們決定將這樣的紅火場景燃燒到周邊,，于是，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)越來越大,。如今,，這家企業(yè)已經(jīng)擁有長三角、河南兩湖市場,、川渝市場三大區(qū)域市場,，完全能夠支撐企業(yè)產(chǎn)能， 2014 年由于產(chǎn)能不足,，企業(yè)不得不首次進(jìn)行 OEM 生產(chǎn),。結(jié)束語其實(shí)，規(guī)律往往在什么事情上都是一致的。無論是反腐敗的關(guān)系網(wǎng),，還是市場營銷的渠道網(wǎng),，還是學(xué)生學(xué)習(xí)知識，都不能東一下西一下,，只抓點(diǎn),，不拓面。北京立鈞世紀(jì)食品營銷策劃公司認(rèn)為,，營銷渠道建設(shè)想大必須抓小,，有點(diǎn)必須成面，這樣才是做市場而不僅僅是銷售產(chǎn)品,。; 559 次閱讀|0 個(gè)評論

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