標簽: 房地產(chǎn)營銷

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首富的營銷，跟你想的還真不一樣: 熱度 1 老苗撕營銷 2016-10-20 19:33; 老苗上周開撕恒大冰泉,，發(fā)現(xiàn)不少做快消的同仁認為：做地產(chǎn)的就是吃國家政策、政府關系,，營銷上則是純粹的 low逼，跟我們充分接受市場洗禮的快消壓根就不能比的,。誠然,，從市場化程度上講，快消一定遠高于地產(chǎn),，整體的營銷水平也會高一些,，也不排除一些房地產(chǎn)商靠著灰色交易生存，根本就沒營銷可言,。但房地產(chǎn)業(yè)的不少佼佼者，則遠非想象的那樣,，水平之高,，操作之專業(yè)，甩大部分快消企業(yè)一條街,。益合團隊的核心人物,，貼身服務大連萬達五年之久，參與并起草萬達城市綜合體營銷標準制作,。本周咱就揭密在我們助力下首富王健林不為人知的營銷,，揭示這個中國第一土豪 “錢多人傻”表象下，嚴謹精密的營銷套路,。熟悉地產(chǎn)圈的人知道,，萬達從普通的房地產(chǎn)商，一躍成為頂級地產(chǎn)商,，契機是 08 年地產(chǎn)階段性低迷的時候,，萬達拿了很多的地。跟大部分行業(yè)的成功企業(yè)一樣,，首先是一次市場機會的把握,，把企業(yè)推向了快速發(fā)展的軌道。但 08 年拿到很多地的房地產(chǎn)商并不少,，萬達之所以能成為萬達,，更多則是因為其戰(zhàn)略和戰(zhàn)術執(zhí)行的突出。我們先從快消品行業(yè)最引以為傲的渠道建設說起,。做快消的都知道分銷聯(lián)合體,，名揚天下但真正做好的也僅僅是娃哈哈一家,；家電行業(yè)做分銷聯(lián)合體比較成功的則是格力。模仿娃哈哈和格力的,，基本都是一地雞毛,。而地產(chǎn)行業(yè)也有自己的 “分銷聯(lián)合體”，那就是萬達的“訂單地產(chǎn)”：指地產(chǎn)商和品牌商家簽訂聯(lián)合拓展協(xié)議,，渠道進行了垂直整合,，共同開拓，一損俱損一榮俱榮,。跟快消品和家電行業(yè)的情況一樣,，凡是跟著萬達搞 “訂單地產(chǎn)”的，也齊刷刷鎩羽而歸,。萬達的 “訂單地產(chǎn)”,，與快消品牌商與經(jīng)銷商建立分銷聯(lián)合體的本質是一樣的，即與下游商建立穩(wěn)固的經(jīng)濟共同體,，從而避免渠道內耗,，大大提升運營效率，這在渠道運營中是非常高明的手法,，已經(jīng)是垂直營銷系統(tǒng)的雛形了,。而那些不注重利益共同體塑造，只注重“訂單地產(chǎn)”流程和形式的,，甚至只是生搬概念的地產(chǎn)企業(yè),，跟食品行業(yè)學娃哈哈的分銷聯(lián)合體的企業(yè)是一樣的，就是邯鄲學步了,，沒一個有好下場的,。不僅如此，在通過 “訂單地產(chǎn)”與下游商聯(lián)合的基礎上,，萬達又成立了院線,、百貨、 KTV 等去化度很高的事業(yè),，作為“訂單地產(chǎn)”的有力補充,，大大提高了渠道鏈中的話語權和主動性。（隨著市場的發(fā)展后來的萬達百貨和萬達大歌星 KTV 也相繼衰落,，但當時可為萬達的商業(yè)營銷貢獻了巨大的力量,。）最需要嘚瑟一下的是，萬達的營銷標準化不但在地產(chǎn)圈無出其右,，就是其它行業(yè)也是難得的,。快消品的營銷標準化多數(shù)停留在具體的動作執(zhí)行上,，比如 “終端拜訪八步走”,、“陳列十原則”等等,。而萬達的營銷標準化直接上升到戰(zhàn)術層面了，從拿到地營銷就開始了,，標準化戰(zhàn)術和動作就開始落地了,，貫穿萬達所有營銷過程。從拿地到最后完成招商,，我們協(xié)助萬達把營銷戰(zhàn)術分成了 8 個環(huán)節(jié),，分別是：巨人亮相 ——項目簽約，驚天動地——項目開工,，全面關注——軟文攻勢,，財富夢想 —— 理財論壇，組合拳法 —— 營銷策略 ,，粉墨登場 —— 開盤儀式 ,，激情招商 —— 招商租售，活動促銷 ,。這八個戰(zhàn)術環(huán)節(jié)涵蓋了萬達營銷的全過程,，每個戰(zhàn)術環(huán)節(jié)再分成若干執(zhí)行環(huán)節(jié)。每個戰(zhàn)術環(huán)節(jié)需要配備多少資源,、人員的分工,、開始時間、做成的標準,、執(zhí)行的要點、訴求的關鍵點都非常明確,，甚至邀請什么級別的政府領導,、萬達那個層面的領導出席，都做了詳細的規(guī)定,。跟大部分企業(yè)老板看不上這些執(zhí)行細節(jié)相比,，我們是非常幸運的， “營銷標準化”在萬達是“一把手工程”,，由王健林董事長親自對高層講解,，然后在規(guī)定時間內逐層傳達，并進行稽核,。營銷的標準化,，大大提升了項目的運營效率。在商業(yè)地產(chǎn)界,，萬達創(chuàng)造了從拿地到開業(yè)僅用十八個月的商業(yè)神話,。時間就是金錢，這在房地產(chǎn)行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致,，運營的高效決定了資金使用的高效,，萬達的財富得以幾何級數(shù)增長,，規(guī)模急速膨脹，從一家普通房地產(chǎn)企業(yè)到巨無霸,，到商業(yè)地產(chǎn)的絕對領袖,，僅用了三年的時間，之后仍快速增長,，在商業(yè)地產(chǎn)領域,，現(xiàn)在已經(jīng)是一支獨大。這里多說幾句,，見過不少營銷人對 “營銷標準化”非常排斥,。他們的理由是市場千變萬化，豈能有固定套路,？他們信奉“見招拆招”,，亂拳打死老師傅。這其實是懶惰和浮躁心理在作怪,，所謂的 “根據(jù)市場變化調整”,，一定是建立在基本功夫嫻熟的基礎上。孫子兵法云“以正和,，以奇勝”,，而很多企業(yè)和營銷人的水平之低，還根本沒到具備出奇資格的地步,。連起碼的營銷基本功——“正”都沒有,。做營銷多年，見過不少營銷動作的標準化案例,，但把整個營銷鏈條全部進行標準化運作,，我們操作的還僅僅萬達一家，見過的也僅此一家,。早年史玉柱做腦白金市場啟動的時候,，曾經(jīng)做過啟動區(qū)域市場的營銷標準化，非常成功,。在此不得不佩服,，王健林老板對營銷的深刻洞察理解。萬達帶給人們另外的震撼則是它 “市場先行”的理念,，“開工之日即銷售開始之日”,，“開盤之前必須完成 50-80% ”的銷售。 PS ,，萬達是商業(yè)地產(chǎn),，跟住宅地產(chǎn)不同，不是剛需,，其市場化程度要相對高很多,，在開盤前完成 50-80% 是萬達的另外一個奇跡,。相對于很多企業(yè)，產(chǎn)品拿到手才開始進行銷售的做法,，萬達的理念無疑是領先了一條街,，甚至在操作中蘊含了 “前終端”的先進理念。比起喬布斯和雷布斯的饑餓營銷,，其效果也不遑多讓,，只是商業(yè)地產(chǎn)領域，受眾人數(shù)少,，并不被人所知,。但光有這樣的理念還不行，如何實現(xiàn)開盤前完成一半以上的銷售,，這是萬達的另一個高明之處：充分了解內容時代下營銷特點,，重視目標消費群體的互動，層層加碼,，增強目標客戶粘性,。了解萬達推廣的人都知道，萬達的宣傳是軟性的大于硬性的,。項目簽約和開工的驚天動地聲勢搞完后,，萬達就會開始潤物細無聲的軟文操作。跟腦白金一樣,，萬達內部也有 8 篇軟文,，都是經(jīng)過市場千錘百煉效果卓著的精品。這 8 篇文章中,，最關鍵的是一篇思考性文章,，啟發(fā)大眾思考“萬達現(xiàn)象”。同時,，萬達會根據(jù)軟文內容培訓“置業(yè)顧問”，再通過人員宣導,，把內容傳遞到目標客戶那里,。為提升軟文宣傳效果，舉辦集報（必須報紙原件）抽獎活動,，憑 8 張報紙原件換一張抽獎卡,，進行抽獎�,？珊嫱腥藲�,，達到轟動效果。勢頭再搞大一點,，就會和當?shù)刂髁髅襟w和主管部門聯(lián)合舉辦,，舉辦萬達杯知識大獎賽結合當?shù)爻鞘械母黝惢顒樱ㄈ绯墙ㄖR大賽,、商業(yè)知識大賽等），將萬達商鋪的題目穿插其中,，萬達商業(yè)的題量不超過知識大獎賽題量的 20% ,，但必須保證比賽時涉及萬達商鋪的題量達 30% 。如果說,，上面的互動只是淺層次互動,，那萬達客戶增強粘性的殺手锏則是它的理財投資論壇：通過理財論壇的形式，由專家向投資人講解理財計劃,，梳理客戶的投資理念,，激發(fā)客戶的投資熱情。利用主場優(yōu)勢,、光環(huán)效應,、權威效應、從眾心理,，大大提高成交率,。以上從渠道布局、營銷標準化,、市場先行,、內容營銷等角度，對萬達的營銷進行了解讀,。為萬達服務五年多,，其可圈可點的營銷還遠不止這些。我們想跟各位看官分享的是：任何人和事情的成功都有機會因素,，但沒有任何人和事情的成功是完全偶然的,。作為政策的受益者，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷尤其是大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷被嚴重低估了,。作為在快消企業(yè)浸淫多年的益合團隊,，服務地產(chǎn)企業(yè)時候不可避免帶入了很多快消營銷思維，這些都很快被像王健林這樣遠見卓識的企業(yè)家所接受,，并在應用中進行了提升,，取得了極為出色的成績。而反觀快消行業(yè),，不少資深營銷人近些年總是以 “市場化程度最高行業(yè)專家”自居,。對來自其它行業(yè)的他山之石，缺乏包容之心,，而在操作中,，迷戀固有方法和工具，河都過了，身上還背著個筏子,，創(chuàng)新意識匱乏,。最近幾年，快消行業(yè)在營銷上乏善可陳,，跟掌握主流話語權的營銷人觀念老化也有很大關系吧,。借用梁啟超先生的一段話： “ 造成今日之老大中國者，則中國老朽之冤業(yè)也,。制出將來之少年中國者,，則中國少年之責任也。 ”期待快消行業(yè),，有更多創(chuàng)新,、更多獨立思考、涌現(xiàn)更多充滿活力的“少年快消人”,。苗慶顯,，益合營銷策劃機構首席顧問。益合營銷策劃是國內首家專注消費行為模式研究的專業(yè)營銷服務機構,，十幾年來幫助上百家企業(yè)獲得營銷成功,。更多原創(chuàng)營銷方法和工具，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或關注yiheyingxiao,也可關注 www.ehero-sh.com,。與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）; 個人分類: 消費行為模式營銷|1783 次閱讀|0 個評論

萬科房地產(chǎn)全民營銷策略著眼現(xiàn)在還是未來,？: 商道伐謀 2015-12-30 16:30; 近日,，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個動作再次在房地產(chǎn)營銷領域引起震動,，有詬病也有褒獎。萬科推出線上全民經(jīng)紀人平臺“萬享會”,，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式,。那么，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎,？北京立鈞世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為,，萬科的這一動作，看似是一個房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作,，其實這里邊蘊含著萬科的戰(zhàn)略性思維,，也就是說，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點,，泡沫破裂之后）,，房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么,？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個關鍵所在,。未來靠賣房子還能賺到錢嗎？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎,？”這樣的問題,，甚至筆者的一些朋友,、鄰居、親戚,、同事等都會問到這樣的問題,，顯然答案非常簡單，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時代,，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠,，這個時代不但過去了，還被大量地提前消費,。那么,，中國房地產(chǎn)投資進入到一個什么時代呢？進入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時代,，因此,，投資房地產(chǎn)須謹慎！那么,，回到正題,，作為一家企業(yè)，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢,？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% ,。也就是說，未來 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤,。有人問為什么,，其實答案依舊簡單，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資,，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費,，一旦房地產(chǎn)市場全部進入到改善型居住市場階段以后，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮,。中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉型之路在哪里,？看到這里，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來,。但如果按照這個思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失。那么,，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個甚至將近 30 個點的 GDP 的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢,？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢？如果接著讀懂了下面的文字,，或許讀者就不會認為筆者在胡說八道了,。正是包括各級政府、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結的關鍵時刻，或許我們可以從萬科的全民 O2O 營銷中窺見一點端倪,。顯然,，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點，或許僅是一次試探性的起點,。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲,，其實，這些之于萬科或許都不重要,，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下,，各方的反應將是什么。于是我們看到,，易居中國一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營銷，好經(jīng)別念歪了,�,！迸u之意彰顯無疑。那么,，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當下,，萬科為何還要勇于冒尖站出來，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢,？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒�,。靠峙逻@就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了,。 2014 年上半年,，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事，雖然都真的像一個故事一樣,，逐漸淡出了人們的視野,，但筆者認為，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事,，很多事情一定是建立在萬科高管團隊深刻的思考之后才發(fā)生的,。依筆者了解，對于萬科這樣一個房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說,，不會做出輕而易舉的草率行動,。這里面就涉及到一個重要的創(chuàng)新經(jīng)濟概念“社區(qū)增值服務”，如果能夠將這個業(yè)務通過大數(shù)據(jù),、云計算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結合起來,，那么“社區(qū)增值服務”將會成為一項“無限可能”的業(yè)務,，不但其商業(yè)價值非房地產(chǎn)價值可比,，甚至因此一舉而扭轉畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟大格局。我們知道,，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群，隨著大互聯(lián)時代的來臨,，無論誰來做,，智能城市、智能社區(qū),、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨,，就在眼前，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做,，要么騰訊的馬化騰做，要么萬科的王石郁亮做,，要么萬達的王健林做,，終究得有人來做。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外,，還擁有對于大數(shù)據(jù),、云計算、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解,，那么，無論誰來做,，總會有萬科的份兒,。顯然，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨大的局面,，那么大家的機會都是彼此彼此,，就看誰準備的充分。按照時下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運營理念,，我們是否可以大膽地做出預測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務供應商,。在大互聯(lián)時代的推動下，這樣的社區(qū)增值服務已經(jīng)成為人們的基本生活配置,，并非奢求,。于是，萬科的主營業(yè)務收入主要來自于社區(qū)增值服務,，當然,，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實實在在地為萬科獲取真金白銀的利潤,，與成本價持平的房地產(chǎn)銷售價格策略,，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè),。那么萬科靠什么賺錢呢？社區(qū)增值服務,，這是一個持續(xù)賺錢的“日用快消品”,。打個比方來說，房子就像人們手里持有的手機一樣,，它們都可以歸于硬件范疇,，像小米手機一樣，硬件成本銷售給消費者,，而社區(qū)增值服務就像手機里的軟件,，人們會持續(xù)為這樣的消費買單。美國沒有,，中國可以有很多人會認為,，這樣的模式美國沒有出現(xiàn)，在中國推廣起來可能會困難,。其實,，筆者認為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風壓倒西風，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶,。像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國,，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應性。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子,，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子,，應用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上，美國人利用借來的錢,，可以接受很多收費項目,，雖然也有免費，但收費是美國人的主流意識,；中國人則不同,，再好玩的東東，如果收費,，老子可得精打細算,，如果不收費，既使稍稍有點缺陷,，老子也得湊湊熱鬧,。沒有孰優(yōu)孰劣之分，作為企業(yè),，關鍵是要從中正確地嗅到商機,，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式，利用好這種商業(yè)文化,。從 2014 年開始,，萬達萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁,，前者為商業(yè)地產(chǎn)，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn),，似乎都在蠢蠢欲動,，又似乎都在深思熟慮，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧,。如今,，萬科的“萬享會”，萬達的“萬匯網(wǎng)”,，都以萬字開頭，都有一個同音異意的“ hui ”,，不知是巧合還是預示著什么,。總之,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為,，顯然，這不僅僅預示著萬達萬科的營銷策略性動作,，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉型的戰(zhàn)略性大棋局,，帶領中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸，使得中國經(jīng)濟平穩(wěn)度過轉型升級關鍵期,，使得中國人民的中國夢步入到智能化時代,。; 717 次閱讀|0 個評論

萬科房地產(chǎn)全民營銷策略著眼現(xiàn)在還是未來？: 利均 2015-2-26 11:23; 近日,，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個動作再次在房地產(chǎn)營銷領域引起震動,，有詬病也有褒獎。萬科推出線上全民經(jīng)紀人平臺“萬享會”,，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式,。那么，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎,？北京立鈞世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為,，萬科的這一動作，看似是一個房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作,，其實這里邊蘊含著萬科的戰(zhàn)略性思維,，也就是說，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點,，泡沫破裂之后）,，房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個關鍵所在,。未來靠賣房子還能賺到錢嗎,？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎,？”這樣的問題，甚至筆者的一些朋友,、鄰居,、親戚、同事等都會問到這樣的問題,，顯然答案非常簡單,，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時代，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠,，這個時代不但過去了,，還被大量地提前消費。那么,，中國房地產(chǎn)投資進入到一個什么時代呢,？進入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時代，因此,，投資房地產(chǎn)須謹慎,！那么，回到正題,，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% ,。也就是說,，未來 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤。有人問為什么,，其實答案依舊簡單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費,，一旦房地產(chǎn)市場全部進入到改善型居住市場階段以后,，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮。中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉型之路在哪里,？看到這里,，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來。但如果按照這個思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失,。那么，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個甚至將近 30 個點的 GDP 的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢,？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢,？如果接著讀懂了下面的文字，或許讀者就不會認為筆者在胡說八道了,。正是包括各級政府,、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結的關鍵時刻,，或許我們可以從萬科的全民 O2O 營銷中窺見一點端倪。顯然,，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點,，或許僅是一次試探性的起點。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲,，其實,，這些之于萬科或許都不重要，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下,，各方的反應將是什么,。于是我們看到，易居中國一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營銷,，好經(jīng)別念歪了�,！迸u之意彰顯無疑,。那么,，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當下,，萬科為何還要勇于冒尖站出來，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢,？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒�,。靠峙逻@就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了,。 2014 年上半年,，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事，雖然都真的像一個故事一樣,，逐漸淡出了人們的視野,，但筆者認為，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事,，很多事情一定是建立在萬科高管團隊深刻的思考之后才發(fā)生的,。依筆者了解，對于萬科這樣一個房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說,，不會做出輕而易舉的草率行動,。這里面就涉及到一個重要的創(chuàng)新經(jīng)濟概念“社區(qū)增值服務”，如果能夠將這個業(yè)務通過大數(shù)據(jù),、云計算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結合起來,，那么“社區(qū)增值服務”將會成為一項“無限可能”的業(yè)務,，不但其商業(yè)價值非房地產(chǎn)價值可比,，甚至因此一舉而扭轉畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟大格局。我們知道,，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群,，隨著大互聯(lián)時代的來臨，無論誰來做,，智能城市,、智能社區(qū)、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨,，就在眼前,，要么雷軍做，要么阿里的馬云做,，要么騰訊的馬化騰做,，要么萬科的王石郁亮做，要么萬達的王健林做,，終究得有人來做,。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外，還擁有對于大數(shù)據(jù),、云計算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解,，那么,，無論誰來做，總會有萬科的份兒,。顯然,，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨大的局面，那么大家的機會都是彼此彼此,，就看誰準備的充分,。按照時下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運營理念，我們是否可以大膽地做出預測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務供應商,。在大互聯(lián)時代的推動下,，這樣的社區(qū)增值服務已經(jīng)成為人們的基本生活配置，并非奢求,。于是,，萬科的主營業(yè)務收入主要來自于社區(qū)增值服務，當然,，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一,，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實實在在地為萬科獲取真金白銀的利潤，與成本價持平的房地產(chǎn)銷售價格策略，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè),。那么萬科靠什么賺錢呢,？社區(qū)增值服務，這是一個持續(xù)賺錢的“日用快消品”,。打個比方來說,，房子就像人們手里持有的手機一樣，它們都可以歸于硬件范疇,，像小米手機一樣,，硬件成本銷售給消費者，而社區(qū)增值服務就像手機里的軟件,，人們會持續(xù)為這樣的消費買單,。美國沒有，中國可以有很多人會認為,，這樣的模式美國沒有出現(xiàn),，在中國推廣起來可能會困難。其實,，筆者認為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風壓倒西風,，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶。像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國,，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應性,。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子,，應用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上,，美國人利用借來的錢,，可以接受很多收費項目,，雖然也有免費，但收費是美國人的主流意識,；中國人則不同,，再好玩的東東，如果收費,，老子可得精打細算,，如果不收費，既使稍稍有點缺陷,，老子也得湊湊熱鬧,。沒有孰優(yōu)孰劣之分，作為企業(yè),，關鍵是要從中正確地嗅到商機,，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式，利用好這種商業(yè)文化。從 2014 年開始,，萬達萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁,，前者為商業(yè)地產(chǎn)，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn),，似乎都在蠢蠢欲動,，又似乎都在深思熟慮，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧,。如今,，萬科的“萬享會”，萬達的“萬匯網(wǎng)”,，都以萬字開頭,，都有一個同音異意的“ hui ”，不知是巧合還是預示著什么,�,？傊本┝⑩x世紀營銷策劃機構首席研究員任立軍認為,，顯然,，這不僅僅預示著萬達萬科的營銷策略性動作，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉型的戰(zhàn)略性大棋局,，帶領中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸,，使得中國經(jīng)濟平穩(wěn)度過轉型升級關鍵期，使得中國人民的中國夢步入到智能化時代,。http://www.salemt.com; 628 次閱讀|0 個評論

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