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老字號(hào)品牌的營(yíng)銷(xiāo)變革不能再等,，這撥機(jī)會(huì)即將流逝: 鄧超明 2015-9-11 15:09; （文/《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》作者鄧超明）長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)間里，人們討論過(guò)太多中國(guó)老字號(hào)品牌的復(fù)興問(wèn)題,，但問(wèn)題是,，真正能夠重新崛起的老字號(hào),，多嗎？不多,。有一大撥這樣的企業(yè),，背后有幾百年的歷史，卻萎縮成了只有幾家店面,，甚至一家店的局面,。這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)變革的大機(jī)遇時(shí)期，各種思潮,、方式,、手段與工具大量出現(xiàn)，碎片化的同時(shí),，又帶來(lái)了根本就數(shù)不清的新機(jī)會(huì)可能性,，最赤裸裸的案例是眾多電商品牌與新銳黑馬，毫不猶豫地抓住了機(jī)遇,，小米,、魅族、韓都衣舍等等,，都得益于這一輪營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造,。即使一些看似傳統(tǒng)的企業(yè)，2,、30年歷史,，體量龐大,，轉(zhuǎn)身看來(lái)很難，比老字號(hào)們難得更多,，但它們的步伐從沒(méi)有慢過(guò),，營(yíng)銷(xiāo)變革往往比一些新銳企業(yè)還要強(qiáng)悍，比如海爾,、蘇寧,、聯(lián)想、TCL,、九牧等等,。背靠深厚歷史底蘊(yùn)的老字號(hào)，本來(lái)可以大展拳腳,，但真正這樣做的品牌少之又少,。據(jù)贏道顧問(wèn)的觀察，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上,，偶爾能夠揮刀躍馬的不超過(guò)50家老字號(hào),，比如王致和開(kāi)通了微信訂閱號(hào)（微信號(hào)：wzh1669 ）、稻香村經(jīng)常會(huì)做一些創(chuàng)意活動(dòng)等,，即使如此，這些老字號(hào)擁抱變革的勇氣也是值得擔(dān)憂(yōu)的,，從營(yíng)銷(xiāo)思維,、系統(tǒng)、渠道,、創(chuàng)意,、方式等多個(gè)角度去看，還有太多的空白與滯后,。更讓人遺憾的是,，本來(lái)是老字號(hào)們很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如中藥,、鞋,、服裝、糕點(diǎn),、休閑食品等等,，往往被一些新興的品牌搶占，這種勢(shì)頭會(huì)更加迅猛,，一大撥新興創(chuàng)業(yè)者,，都在試圖用新的思維去改造一些傳承了幾百年的產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵的是,，不少人還成功了,，他們活得非常好,，客戶(hù)都吸引過(guò)去了，還會(huì)給老字號(hào)們剩下多少空間,？贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為,，假如老字號(hào)們不想辦法尋找到自己的做強(qiáng)或做大路徑，可能未來(lái)10年中會(huì)繼續(xù)死掉一批,，再過(guò)20年來(lái)看,，估計(jì)還能活著的老字號(hào)比現(xiàn)在會(huì)少一半。這個(gè)不是夸大其辭,，80后買(mǎi)老字號(hào)的少了,，如果不想辦法，90后估計(jì)會(huì)更少,，原因很簡(jiǎn)單,，年輕一代們喜歡獲得的信息、喜歡的購(gòu)物方式,，老字號(hào)都沒(méi)有提供,、沒(méi)有占領(lǐng)新的媒介渠道、不能提供新的玩法,，提供的服務(wù)又不夠吸引人,，那又如何增加顧客？可能有人說(shuō)了,，幾百年歷史的國(guó)外奢侈品牌們依然風(fēng)光無(wú)限,，具備同樣歷史的老字號(hào)也應(yīng)該魅力無(wú)窮吧？這也正是我想講的,，法國(guó),、意大利的奢品，幾百年了,，依然生龍活虎,，往往還能搶先一步抓住營(yíng)銷(xiāo)變革的機(jī)會(huì)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流,，而老字號(hào)們?nèi)狈︖@樣的行動(dòng),。是時(shí)候行動(dòng)了，這有可能是最后一撥逆襲的機(jī)會(huì),，喪失了,，立足之地可能都不好找到。（文/《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》作者鄧超明）作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建有網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)六大模型、AIKDCA與AIKDCASS客戶(hù)轉(zhuǎn)化率模型,、營(yíng)銷(xiāo)四力等,，主講36門(mén)實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)課程,，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)100多家企業(yè),，出版《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》等4本營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)著，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類(lèi): 超明講武堂|630 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)不動(dòng)銷(xiāo),，廠家還壓庫(kù)存，兵臨城下,，怎么辦,？: 陳小龍營(yíng)銷(xiāo)診斷 2015-3-3 10:12; 今天和大家做案例討論：本案例取自正在發(fā)生的真實(shí)案例,，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座,。北方某經(jīng)銷(xiāo)商，代理有王致和,，六必居系列,，山西水塔等，還有一個(gè)就是今天要談的重點(diǎn)：北方X品牌的醬油和醬,，現(xiàn)在的情況是X品牌系列廠家提價(jià)了，市場(chǎng)上貨很多,，不動(dòng)銷(xiāo),，X品牌也是一個(gè)大品牌，以前很少有這種情況,。但是由于廠家一直讓打款,，庫(kù)存又下不去，其他的產(chǎn)品也有影響了,，由于以前的主要經(jīng)營(yíng)重心都是在X品牌系列上,，而且做這個(gè)品牌已經(jīng)好多年了，如果要是放棄的話(huà)又有些舍不得,，但是現(xiàn)在廠家那邊催著打款的壓力很大,，該經(jīng)銷(xiāo)商和以前的廠家主管關(guān)系還可以，經(jīng)常交流情況,，最近本市場(chǎng)這邊的主管和內(nèi)部人員變動(dòng)不穩(wěn)定,，分管的銷(xiāo)售代表都換人了,，所以感覺(jué)很被動(dòng)，目前該經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在努力做渠道下端的零售終端鋪貨,，但是效果不太明顯,。現(xiàn)在的問(wèn)題是，請(qǐng)問(wèn)這種情況下應(yīng)該怎么辦,？（應(yīng)該怎應(yīng)對(duì)廠家,？怎么應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？）本案例不公布“標(biāo)準(zhǔn)答案”,，采取單獨(dú)討論方式,，請(qǐng)加陳小龍老師個(gè)人微信號(hào)cagochen參與互動(dòng)討論。相關(guān)資料：該品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)有8年了,，2012年,、2013年、2014這三年的銷(xiāo)量定額每年600萬(wàn),，經(jīng)銷(xiāo)商都能完成任務(wù),，有時(shí)季度還能超額完成任務(wù)，2015年1月任務(wù)已經(jīng)下達(dá),，要求完成1000萬(wàn)以上,。目前（2015年1月13日）庫(kù)存有200萬(wàn)左右的貨，大約一萬(wàn)多件,，日期最早的有2014年9月份的,，最晚的還有2014年12月份的。該省區(qū)一共有14個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。2014年11月1號(hào)開(kāi)始提價(jià)的,，經(jīng)銷(xiāo)商都是同時(shí)接到的提價(jià)通知，之前廠家有預(yù)警通知,，主力產(chǎn)品全線(xiàn)提價(jià)13%（醬和醬油）,。經(jīng)銷(xiāo)商的品種都一樣，就有個(gè)別單品不同,。需要說(shuō)明的是,，X品牌對(duì)該區(qū)域的竄貨管的比較嚴(yán)，因此,，沒(méi)有出現(xiàn)竄貨問(wèn)題,。其他競(jìng)品近期無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen ）。更多調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文章,，請(qǐng)掃描二維碼或搜索微信號(hào)（ twp123com ）關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào),。陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理,。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳),、美樂(lè)食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團(tuán)、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開(kāi)始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷(xiāo)渠道，經(jīng)銷(xiāo)商,，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹,，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷(xiāo)售與市場(chǎng)的研究，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專(zhuān)家,、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人，并作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn),。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)》的作者。; 個(gè)人分類(lèi): 調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)|663 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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