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從英雄歸來看老品牌如何打響復(fù)興之戰(zhàn),！: 石章強(qiáng) 2019-8-13 22:32; 牽手施華洛世奇推出女性鋼筆,；與銳奧推聯(lián)名IP墨水酒被一搶而空,；和人民日?qǐng)?bào)合作人民文創(chuàng)向建國(guó)70年獻(xiàn)禮……有太多老品牌至今已難覓蹤影，而國(guó)民筆英雄則承載著幾代人青春記憶的老品牌還始終保持活力,，歷久彌新,。是韶華易老？還是老當(dāng)益壯,？看88歲高齡的英雄如何凝心聚力再展雄風(fēng)打響老品牌復(fù)興之戰(zhàn),？從英雄歸來看老品牌如何打響復(fù)興之戰(zhàn)！文 / 石章強(qiáng) 大部分80后,，一定用過一次英雄鋼筆,，也一定還記得那些我們?cè)炷茉數(shù)睦献痔?hào)，長(zhǎng)虹電視機(jī),、永久自行車,、海鷗表、白貓?jiān)怼敲�,，這些中國(guó)老品牌如今安在,？是已經(jīng)湮沒在人們的記憶中被漸漸遺忘？還是帶著幾分不甘在市場(chǎng)的夾縫中茍延殘喘,？不,！或許它們是在等待，等待一個(gè)異軍突起,、重新翻身的機(jī)會(huì),！英雄氣短，老品牌緣何落寞,？英雄鋼筆誕生于上個(gè)世紀(jì)30年代,，可以說是經(jīng)歷了時(shí)代的風(fēng)風(fēng)雨雨，見證了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的幾經(jīng)沉浮,。也許 “起于亂世,，興于躍進(jìn)，盛于開放,，折戟資本” 是對(duì)英雄鋼筆這88年歷程最好的詮釋,。英雄品牌著實(shí)是輝煌過的：一支英雄鋼筆，曾經(jīng)是多少中國(guó)人的驕傲,！可惜剎那芳華,。從1999年開始，英雄的主營(yíng)業(yè)務(wù)便開始出現(xiàn)虧損,，業(yè)績(jī)更是出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑,，以致“英雄股份”不得不黯然退市；到了2006年,，英雄原本最為強(qiáng)勢(shì)的金筆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的占比也已下滑至3%左右 ,，至此英雄光環(huán)逐漸退卻,，難掩越來越明顯的頹敗之勢(shì)。但究竟是什么原因讓這么一個(gè)家喻戶曉的亂世英雄跌落神壇的呢,？說起英雄的失意,，其實(shí)既有外部環(huán)境發(fā)生變化引發(fā)的不適應(yīng)，也有內(nèi)部經(jīng)營(yíng)層面出現(xiàn)的戰(zhàn)略失策,。 1. 市場(chǎng)需求下降,，研發(fā)落后，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不足近年來,，電子產(chǎn)品的普及,，消費(fèi)者用筆習(xí)慣的變化,，讓整個(gè)鋼筆市場(chǎng)不斷萎縮,，陣亡的鋼筆企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。在面對(duì)90后,、00后一些新興消費(fèi)群體時(shí),，英雄曾暢銷卻略顯“老氣橫秋”的款式已無法再喚醒他們的購(gòu)買熱情，形象陳舊,、產(chǎn)品老化,、設(shè)計(jì)過時(shí)等問題，使得英雄的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,，知名度,、美譽(yù)度隨之下滑。 2. 盲目品類擴(kuò)張,，跨界突進(jìn),，經(jīng)營(yíng)方向迷失可以說，英雄走過了很多老牌國(guó)企走過的路：先做大做全,，再急速擴(kuò)張,，最后“作繭自縛” 。上市之后的英雄,，戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)延伸出現(xiàn)了問題,，開始多起并購(gòu)，大規(guī)模投資煤氣廠,、鋼琴?gòu)S,、房地產(chǎn)等并不熟悉的市場(chǎng)領(lǐng)域。盲目的品類擴(kuò)張和不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目缃缤贿M(jìn),，讓英雄身陷債務(wù),，已無資金和精力來建設(shè)自己的品牌和渠道。 3. 國(guó)有體制僵化,，兩層掣肘,，市場(chǎng)管理脫節(jié) 坊間有一種觀點(diǎn)被廣泛傳播,，說英雄的問題主要是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的遺毒與體制的僵化，而英雄集團(tuán)在實(shí)際品牌發(fā)展過程中也確確實(shí)實(shí)存在“兩層掣肘”：作為國(guó)企的英雄機(jī)制遠(yuǎn)趕不上民營(yíng)企業(yè)靈活,，管理方式甚至也停留在上個(gè)世紀(jì),，于是在買方市場(chǎng)到來之際，留給英雄的只剩措手不及與敗下陣來 ,。 4. 山寨抄襲橫行,，久病難治，技術(shù)顛覆不易除了吐槽體制僵化的問題外,，英雄品牌亙古不變的品控差和設(shè)計(jì)抄襲也是大家一直詬病的地方,。品控不能統(tǒng)一，質(zhì)量無法保證 ,，漏墨,、筆尖不正、爆桿等諸多問題頻出,，都極大地影響消費(fèi)者的使用體驗(yàn),，更讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心，令英雄品牌的市場(chǎng)份額和品牌形象進(jìn)一步受損 ,。由此可見,， “冰凍三尺非一日之寒”，英雄或其他老品牌的沒落并非突然發(fā)生,，而是多方因素共同影響所造成的,。盡管衰落的具體原因千差萬別，但歸納起來主要為8大誘因：以上所述老品牌的每一個(gè)“病根”通常會(huì)引發(fā)二次傳染或病變,，而當(dāng)這些固有的“病根”經(jīng)過繁衍和促進(jìn)后,，會(huì)形成一系列的惡性循環(huán)，并最終演化成致命的“頑疾”,。如戰(zhàn)略缺失,、迷茫和不清晰，所有的策略執(zhí)行和經(jīng)營(yíng)管理就容易陷入“滑西瓜皮”的狀態(tài),；產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,、質(zhì)量不好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低,，銷售業(yè)績(jī)自然就會(huì)下滑,。這一系列的因素或問題，組成的一個(gè)又一個(gè)的惡性循環(huán)圈,，成為了老字號(hào)品牌們的致命傷,。英雄崛起，“新亮劍”能否再創(chuàng)輝煌？面對(duì)這樣的重重危機(jī),，似乎英雄留下的就只有遺憾和惋惜,。所謂“自救者天救，自棄者天棄” ,，這個(gè)充滿民族情懷的“抗美”英雄又怎能甘于接受淡出市場(chǎng)的命運(yùn),？2016年，英雄集團(tuán)借著85周年慶典高調(diào)宣布新品,，構(gòu)建電商銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，同時(shí)，攜手上海錦坤集團(tuán)啟動(dòng)品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃,。 1. 大夢(mèng)初醒,，探尋新的市場(chǎng)和定位為了重振品牌，英雄走出的第一步就是不斷地自我尋找最佳的市場(chǎng)定位,，努力切合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)群體,，扭轉(zhuǎn)年輕人心中的“老氣”形象，由需求定位向心智定位轉(zhuǎn)變 ,。 2. 老戲新唱,，凝心聚力傳承與創(chuàng)新鋼筆的每一筆每一劃所帶來的感覺都是中性筆無法取代的，觸感,、筆鋒還有情懷也都是難以被替代的，英雄品牌作為構(gòu)建中國(guó)鋼筆消費(fèi)歷史的重要載體,，擁有時(shí)間沉淀的號(hào)召力 ,。所以，在傳承與創(chuàng)新上,，英雄不變的是品質(zhì),、技術(shù)（如黃金配比技術(shù)）與記憶，用匠人精神保證英雄鋼筆質(zhì)量與品牌的延續(xù) ,；變得則是設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)方式,，通過工藝、營(yíng)銷,、服務(wù),、產(chǎn)品等方面的顛覆性創(chuàng)新，以更新穎的品牌形象進(jìn)入公眾視野,。 3. 書寫未來,，聚焦產(chǎn)品終端升級(jí) 情懷固然重要，但卻不是老品牌復(fù)興的“萬能藥”,。匠心打造產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)渠道也是英雄重振老字號(hào)輝煌的必要舉措。 4. 重新崛起,，英雄歸來指日可待在老品牌復(fù)興的摸索道路上,，英雄通過各種嘗試找到了一條獨(dú)屬于自己的通過成功的路徑,，小有收獲的同時(shí)，已經(jīng)開始品嘗勝利的果實(shí),。 1)為了根治“山寨頑疾”,，對(duì)品牌進(jìn)行有效的保護(hù)。2016年,，英雄集團(tuán) 青島打假,，“一氣告三家”，以侵害商標(biāo)專用權(quán)為由將售假商行告上法庭,。并且,，英雄組織專人，每年拿出經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的20%持續(xù)開展打假行動(dòng),。 2)成功“打假”后,，英雄推出10k金、14k進(jìn)等適應(yīng)大眾需求的新產(chǎn)品,，內(nèi)銷金筆銷售同比增長(zhǎng)72.07% ,。 3)接著，英雄大膽嘗試與大IP跨界聯(lián)合,，借勢(shì)國(guó)際時(shí)尚珠寶品牌施華洛世奇時(shí)尚的品牌形象,，瞄準(zhǔn)年輕女性群體，聯(lián)手打造華麗美觀的人工寶石筆,，以200-500元價(jià)格出售,，來捕捉中高端市場(chǎng)的用戶。 4)2016年1月~5月,，英雄鋼筆銷售額繼續(xù)增長(zhǎng)12.31%和26.17%,。2017年開始電商年銷售也呈現(xiàn) 50%-100%的高增長(zhǎng)率， 2019年618,，英雄已位列天貓所有文化用品行業(yè)第五位和鋼筆第一位,，僅次于得力、晨光,、步步高等,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了百樂、馬利,、派克等品牌,。 5) 同年，英雄品牌還與國(guó)金黃金合作制作高端禮贈(zèng)型筆,，并承接2016年9月份杭州G20峰會(huì)的會(huì)務(wù)定制筆任務(wù),，重回國(guó)際舞臺(tái)展示民族工匠技藝。 6)2019年，英雄與RIO銳澳聯(lián)手打造國(guó)潮酒墨I(xiàn)P新品,，2萬件貨天貓一上架就被一搶而空,，網(wǎng)上拍賣價(jià)已炒到原價(jià)5-10倍……新國(guó)貨，英雄情,，中國(guó)夢(mèng),。 …… 英雄品牌能夠在遭受市場(chǎng)知名度與消費(fèi)者信任度降低之際，重新舉起老品牌的大旗,，激活老用戶,，引來新消費(fèi)人群，通過創(chuàng)新營(yíng)銷方式,、與消費(fèi)者達(dá)成情感連接,、技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品迭代以及渠道變革等方式重整旗鼓，則勢(shì)必會(huì)迎來英雄品牌的成功復(fù)蘇,，以及一位王者的再度崛起,！老品牌復(fù)興，到底如何譜寫新“傳奇”,？記得上海交大某知名教授說過：“中國(guó)有15000個(gè)老品牌,，有1500個(gè)還活著，150個(gè)活的還算不錯(cuò),，但只有10個(gè)能夠稱得上活的很好,。”那么,，在國(guó)人大喊民族品牌復(fù)興的聲浪下,，老品牌到底該不該走“復(fù)出”的道路？是不是所有的老品牌都“適合”復(fù)出呢,？老品牌“復(fù)出”后的路又該如何走呢？任何事情都是具有兩面性的,，老品牌的“復(fù)興”自然也不例外,，畢竟要重建那些日漸衰落的品牌，并非一日之功,，成了,，鳳凰涅槃，滿血?dú)w來,�,？扇绻麛×耍械纳婢骄撤堑荒芙鉀Q,，先輩們艱苦創(chuàng)立的優(yōu)質(zhì)品牌資源也會(huì)被浪費(fèi)甚至是“踐踏”,。而目前市場(chǎng)上已嘗試復(fù)出的“老品牌”大致可以分成三類：第一類，成功的。如回力鞋留洋身價(jià)倍增,，簡(jiǎn)單的“菜車”永久C讓人眼前一亮,，百雀羚重回本土日化第一梯隊(duì)等，它們毋庸置疑都是成功的,，也不置可否的成為行業(yè)老品牌復(fù)出的典型代表,。第二類，不太成功的,，打著“健康型”旗幟的嶗山可樂,，復(fù)出后市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，產(chǎn)品吸引力明顯不足,，單一的兜售“健康概念”,，創(chuàng)新力度不夠，效果自然也難達(dá)到預(yù)期,。第三類,，不太明朗的，如停產(chǎn)將近二十年的“北冰洋”,，百年布鞋品牌內(nèi)聯(lián)升,，“奶奶級(jí)”老牌國(guó)貨雕牌等品牌復(fù)出時(shí)間較短，發(fā)展局面仍有待觀察,。所以可以看出,，老品牌復(fù)出的道路絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“Yes or No”的問題，也絕不是簡(jiǎn)單套用普通新品培育模式就可以的,，而是需要從諸多方面進(jìn)行考量和分析之后方能確定,。那么在此之前，首先要弄清楚“老品牌”崛起和沒落背后的深層原因,，撥開云霧了解企業(yè)衰落的真相,。無論我們是一個(gè)多么善于懷舊和敏感自尊的民族，鐫刻著我們民族太多記憶和情感的老品牌都只能經(jīng)歷下述4種命運(yùn)中的一種,。 1)第一種命運(yùn)：與時(shí)代的發(fā)展不能同步而自然或者被迫退出歷史舞臺(tái),。 2)第二種命運(yùn)：與國(guó)外品牌結(jié)合，被國(guó)際品牌同化,，從老品牌的范疇中消失,。 3)第三種命運(yùn)：專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)進(jìn)步,，成為使國(guó)人驕傲的民族老品牌,。 4)第四種命運(yùn)：從民族老品牌成長(zhǎng)為國(guó)際品牌。當(dāng)你的老品牌不幸屬于第一種命運(yùn)時(shí),，那接著就要分清當(dāng)初退市市場(chǎng)究竟是什么原因造成的,，是市場(chǎng)因素,？還是非市場(chǎng)因素？如果是市場(chǎng)因素 ,，那么說明老品牌是在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰的,，不管是因?yàn)榭偭窟€是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)，零售終端還是消費(fèi)者,，這類正常淘汰掉的品牌本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就非常弱,，再加上消費(fèi)基礎(chǔ)非常薄弱，品牌定位非常保守,，終端獲利非常有限,，品牌影響力非常局限。對(duì)于這種市場(chǎng)認(rèn)知度低,、品牌影響力弱的區(qū)域性小眾老品牌,，原則上是沒有任何復(fù)出價(jià)值的，不適合復(fù)出,。如果是非市場(chǎng)因素 ,，那么說明老品牌是在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、重組,、整合過程中不得不退出市場(chǎng)的,，在退出之前擁有非常穩(wěn)定的消費(fèi)群體和終端盈利水平。對(duì)于這種老品牌在充足的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，評(píng)估當(dāng)前消費(fèi)群體有多少人還能夠保持對(duì)該品牌的認(rèn)可,，哪些消費(fèi)群體對(duì)該品牌還有預(yù)期購(gòu)買的欲望，在評(píng)估情況良好的前提下可以確定為“適合”復(fù)出,。那么這時(shí)候,，就可以結(jié)合石章強(qiáng)暢銷專著《上海老品牌復(fù)興之路》中提出的“老品牌”復(fù)興的3種路徑及5種模式來振興和復(fù)出這些民族品牌。三條路徑： 1) 第一條路徑：放棄民族老品牌一些固有的,、重要的內(nèi)涵,，與其他強(qiáng)大的企業(yè)的產(chǎn)品品牌相結(jié)合，借助它們的技術(shù),、市場(chǎng),、資金、品牌內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)發(fā)展與擴(kuò)張,。 2) 第二條路徑：將民族老品牌定位為產(chǎn)品品牌，繼承并發(fā)展品牌的文化內(nèi)涵,，賦予它在新歷史背景下的文化含義,。 3) 第三條路徑：在現(xiàn)有民族老品牌的基礎(chǔ)上，將民族品牌正式建設(shè)成為企業(yè)品牌,。實(shí)現(xiàn)這樣的定位后,，就可以進(jìn)行以民族老品牌為統(tǒng)帥的產(chǎn)品多元化,。五種模式： 1) 換東家換東家往往意味著老品牌被出售或被收購(gòu)。從某種意義上講,，一旦老品牌的持有者開始偏離主業(yè),，或無意識(shí)雪藏，最好也最有效的方式就是把老品牌出售給有意愿也有能力把其打造和復(fù)興的新東家手中,。代表性復(fù)興品牌：雙鹿,。雙鹿的新主人現(xiàn)任雙鹿董事長(zhǎng)陳泉苗通過租賃長(zhǎng)嶺冰箱的生產(chǎn)線，巧妙地解決了龐大的生產(chǎn)線和廠房投資難題,，而通過自有材料采購(gòu),，又有效地降低了生產(chǎn)成本。產(chǎn)品一上市,，就能夠以低價(jià)優(yōu)質(zhì)的定位迅速撕開了市場(chǎng)的血口,；不僅如此，有了低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后,，再通過先租賃后收購(gòu)沒有市場(chǎng)硬傷和負(fù)面口碑的雙鹿老字號(hào)品牌,，實(shí)現(xiàn)了快速地讓市場(chǎng)認(rèn)可；接著再通過市場(chǎng)調(diào)研找到農(nóng)村這塊處女地冰箱市場(chǎng),，獨(dú)創(chuàng)“兩級(jí)”冰箱農(nóng)村渠道模式,、“千城萬鎮(zhèn)”工程、惠農(nóng)扶貧工程等,，大舉開拓農(nóng)村市場(chǎng),，開創(chuàng)冰箱行業(yè)藍(lán)海，引領(lǐng)中國(guó)冰箱行業(yè)又一波發(fā)展高潮,；在條件成熟時(shí),，繼而總部遷都上海，建立了慈溪和松江兩大生產(chǎn)基地,，年產(chǎn)冰箱150余萬臺(tái),，進(jìn)入冰箱行業(yè)前十名，并成為中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)第一品牌,，從而真正回歸和復(fù)興了雙鹿,。 2) 換掌柜換掌柜即指品牌所有權(quán)沒有變化而品牌的經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)生了改變。在當(dāng)年合資熱潮中,，上海一批的老品牌開始易手老外經(jīng)營(yíng)與管理,，但事實(shí)上事與愿違，畢竟過繼的孩子不親父母也不好,。一旦發(fā)現(xiàn)掌柜達(dá)不到東家的期望,，最好的方式就是快刀斬亂麻，重新回歸經(jīng)營(yíng)與管理權(quán),。代表性復(fù)興品牌亞明 1994年亞明燈泡廠的制造實(shí)體和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與飛利浦合資后,，亞明燈泡廠幾乎成了一個(gè)行政“機(jī)關(guān)”,。2000年，上海儀電控股集團(tuán)召回了在飛利浦亞明照明公司工作了多年的老骨干,，用在跨國(guó)公司學(xué)到的先進(jìn)管理理念來帶領(lǐng)亞明全體員工,，實(shí)行了大刀闊斧的改革，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的格局進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)再設(shè)計(jì),，精簡(jiǎn)部門,，裁減冗員，理順了各職能部門的相互關(guān)系和工作流程,；同時(shí)構(gòu)建了產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制造、銷售,、工程一體化的經(jīng)營(yíng)模式,，再建亞明的制造實(shí)體和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代UPS金屬鹵化物燈和自主品牌,，實(shí)現(xiàn)了亞明的再造和復(fù)興,。 3) 換商業(yè)模式商業(yè)模式實(shí)際上就是品牌的賺錢模式。而大部分老品牌的沒落和衰落,，除了體制上的原因之外,，最大的影響因素就是品牌的商業(yè)模式不能與時(shí)俱進(jìn)而被對(duì)手超越，或被競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)所逼而固步自封,。在換商業(yè)模式的復(fù)興模式中,，分別有品牌運(yùn)營(yíng)商模式、區(qū)域拓展商模式,、渠道運(yùn)營(yíng)商模式,、產(chǎn)品制造商模式、業(yè)務(wù)集成商模式,、產(chǎn)業(yè)整合商模式等六種模式,。 4) 換臉換臉往往意味著老品牌的真正老化，必須以新的面孔和形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，也就是老品牌的進(jìn)化活化,。代表性復(fù)興品牌回力。回力鞋業(yè)創(chuàng)建于1927年,，距今已有80年的歷史�,，F(xiàn)在的“回力”有個(gè)很洋氣的外國(guó)名字———Warrior（勇士），這個(gè)名號(hào)現(xiàn)在在國(guó)外的影響力絕對(duì)不比“回力”在國(guó)內(nèi)時(shí)差,。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮之后,，“回力”把目光瞄向了國(guó)外：設(shè)計(jì)、包裝,，再把商業(yè)價(jià)值最大化,。和“中國(guó)制造”相對(duì)照，回力鞋是一個(gè)“外國(guó)加工”,，我們輸出文化,、元素、原材料,，人家來加工成成品,，然后再銷給我們。它最大的意義就是打破單一的傳統(tǒng),。當(dāng)我們被單一的價(jià)值觀或?qū)徝里L(fēng)格桎梏的時(shí)候,，創(chuàng)新無從談起，多樣化才是創(chuàng)新的必備土壤,。這種文化輸出———外國(guó)加工———價(jià)值觀輸入帶來的沖擊,，能夠讓我們重新認(rèn)識(shí)自己。 5) 換血對(duì)于老品牌的復(fù)興,，機(jī)制往往是不可或缺的,。換血正好可以有效的解決機(jī)制的建設(shè)問題。代表性復(fù)興品牌老鳳祥,。創(chuàng)始于1848年（清道光28年）的“老鳳祥”,，是國(guó)內(nèi)僅存原牌原址的銀樓，也是中國(guó)珠寶飾品及禮品業(yè)傳承至今歷史最為悠久的世紀(jì)品牌,。老鳳祥的“專業(yè)代銷＋區(qū)域代理＋品牌加盟＋連鎖銀樓四位一體”營(yíng)銷模式,，使百年老品牌迅速形成“立足‘長(zhǎng)三角’、輻射全國(guó)”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，玉雕,、禮品、工藝美術(shù)多門類引入傳統(tǒng)首飾領(lǐng)域,，使老鳳祥的路越走越寬,。老鳳祥的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師工作室使從來沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品開發(fā)實(shí)現(xiàn)了先申請(qǐng)專利保護(hù)再推廣應(yīng)用的良性循環(huán)。最后,，不管是上述的哪條路徑或是哪種復(fù)興模式,，都應(yīng)該清楚老品牌是否應(yīng)該走復(fù)出之路？它不是一道是非題,，而是一道選擇題,。關(guān)鍵還是在于企業(yè)是否能夠堅(jiān)持把路走對(duì)，把題答對(duì),。想要成功就必須在品牌傳承和創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)堅(jiān)守與變革同行,，需要超凡的智慧，需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研,，需要?jiǎng)?chuàng)新的品牌培育策略,，需要一個(gè)整體的品牌頂層設(shè)計(jì),。老品牌復(fù)出更需要經(jīng)受鳳凰涅槃中的陣痛，必須有所剔除,、有所取舍,，如果你還沒有做充足的準(zhǔn)備，也請(qǐng)不要輕易消耗先輩們?cè)D苦創(chuàng)立下的優(yōu)質(zhì)品牌資源,。所以,，關(guān)于老品牌復(fù)蘇，你真的做好準(zhǔn)備來適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)了嗎,？（本文原載于錦坤石章強(qiáng)公眾微信,，部分觀點(diǎn)和案例節(jié)選自上海市政府課題專著《上海老品牌復(fù)興之路》。石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人,、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、上海品牌專委會(huì)秘書長(zhǎng)、上海市政府品牌專家委員,。錦坤是全國(guó)知名的品牌營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),，連鎖與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)品牌。）; 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詩一首：鳳凰橋: 王狄凡 2016-7-30 09:41; 千年古鎮(zhèn)有名揚(yáng),，垂柳河畔暖心腸,，又是一年秋色至，群鳥齊鳴百花橋,。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

詩一首：鳳凰吟: 王狄凡 2016-3-31 09:45; 鳳兮鳳兮鳥之王艷壓群芳名自昂展翅云霄九萬里周天傳頌繞余梁凰兮凰兮鳥之鸞百鳥朝凰道吉祥引頸高歌飛仙落萬物吐綠國(guó)運(yùn)昌; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|528 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)域經(jīng)銷商：一心種梧桐,，“鳳凰”離不開！: 鄒凌遠(yuǎn) 2015-4-7 22:13; 春風(fēng)拂面,，時(shí)間悄然輾轉(zhuǎn)2015年,，回望去年年底，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)哀聲一片,。令很多經(jīng)銷商失望的是,，一年下來除去人員成本、運(yùn)營(yíng)成本,、管理成本等各項(xiàng)費(fèi)用,，利潤(rùn)收入甚微。大多數(shù)經(jīng)銷商都不禁感嘆,，酒難做,，錢難賺，想要代理好品牌更是無從選擇,。經(jīng)營(yíng)成本卻在不斷提升,，代理品牌的選擇成為了很多堅(jiān)守經(jīng)銷商的難題。　　對(duì)于既要承受廠家的壓力，又要應(yīng)對(duì)來自羽翼豐滿的終端客戶威脅的區(qū)域經(jīng)銷商而言,，誰都希望產(chǎn)品能夠快速動(dòng)銷,，這就讓優(yōu)質(zhì)白酒品牌成為了競(jìng)相追逐的“鳳凰”。成功代理優(yōu)質(zhì)品牌,，不僅能夠緩解困境,，還能事半功倍。但很多經(jīng)銷商都是盲目的爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)品牌,，毫無章法，如何留住優(yōu)質(zhì)品牌讓大家焦頭爛額,。　　然而在這種混亂艱難的局面下,，區(qū)域經(jīng)銷商劉總卻牢牢抓住了眾多優(yōu)質(zhì)白酒品牌的“芳心”，建立了長(zhǎng)期融洽的穩(wěn)固合作關(guān)系,，可謂是自然得意,。那么同樣作為區(qū)域經(jīng)銷商的劉總，他又是怎么做到的呢?總結(jié)劉總的經(jīng)營(yíng)故事,，他的成功之處主要在于以下幾點(diǎn),。　　一、加強(qiáng)品牌運(yùn)作,，視野越高越要到達(dá) 　　區(qū)域經(jīng)銷商劉總剛開始入行做白酒的時(shí)候,，正好趕上了國(guó)內(nèi)白酒黃金十年的尾巴。那時(shí)國(guó)內(nèi)白酒好賣,，隨便什么品牌產(chǎn)品放到市場(chǎng)上都是銷售一空,。然而好景不長(zhǎng)，兩年后白酒行業(yè)受政策打壓嚴(yán)重下滑,，立馬將劉總進(jìn)行的如火如荼的公司打回原形,，好在經(jīng)過兩年多歷練的銷售團(tuán)隊(duì)還在。劉總發(fā)現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下,，必須要有自身的核心優(yōu)勢(shì),，也要有自身清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不停的向前走,。從那時(shí)起,，劉總就下決心要進(jìn)行品牌化運(yùn)作，但當(dāng)時(shí)所有精力都放在求生存上,。輾轉(zhuǎn)近兩年,，團(tuán)隊(duì)已然穩(wěn)固，一改往日不重視品牌,，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的,、“務(wù)虛”的東西不能馬上帶來效益的觀念。開始對(duì)自身的商貿(mào)公司進(jìn)行品牌化運(yùn)作，包括對(duì)所合作的終端店進(jìn)行整體化品牌建設(shè),，保證差異化競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí)制定了清晰戰(zhàn)略藍(lán)圖，致力做成區(qū)域內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化白酒商貿(mào)公司,，公司上下齊心協(xié)力向這個(gè)目標(biāo)努力,。　　去年兩家二線白酒品牌A和B，都想鞏固劉總所在區(qū)域的市場(chǎng)渠道和份額,，都找到了劉總談獨(dú)代的事,。兩個(gè)品牌都是非常不錯(cuò)的品牌，但A品牌的實(shí)力要比B品牌強(qiáng),，劉總對(duì)二者提出了同樣的代理?xiàng)l件,。但是A品牌的大區(qū)經(jīng)理對(duì)自身品牌十分有信心，對(duì)劉總商貿(mào)公司對(duì)區(qū)域的影響持懷疑態(tài)度不肯松口,。最終劉總與B品牌合作,，一周后該區(qū)域內(nèi)大街小巷遍布B品牌的店招，終端店,、餐飲店到處都是陳列,。劉總憑借品牌戰(zhàn)略運(yùn)作，讓自己的商貿(mào)公司脫引而出,，也讓白酒品牌深切的感受到了品牌效應(yīng),。　　二、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，團(tuán)隊(duì)越磨礪越鋒芒　　要么忍,，要么滾!劉總對(duì)團(tuán)隊(duì)管理既有仁慈的一面，也有鐵腕一面,。市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，公司的生存壓力越來越大，老板必須直面考驗(yàn),，但團(tuán)隊(duì)更要敢于直面挑戰(zhàn),。環(huán)境對(duì)經(jīng)銷商的要求越來越高，劉總只能放手大膽的去磨練團(tuán)隊(duì),，特別在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理上狠下功夫,，將所有事情都條理化。明確的崗位要求,，清晰的工作內(nèi)容和工作流程,，健全的考核、獎(jiǎng)罰制度,，造就了一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì),。以至于白酒企業(yè)人員跟隨劉總的業(yè)務(wù)員去走市場(chǎng),，看完進(jìn)店準(zhǔn)備、進(jìn)門前檢查店外廣宣,、進(jìn)店和客戶打招呼,、填寫終端客服卡、檢查店內(nèi)產(chǎn)品生動(dòng)化陳列,、檢查庫(kù)存等一整套流程,，不禁感嘆劉總團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的能力，更慶幸找到這么得力的經(jīng)銷商,。　　而對(duì)于渠道管理維護(hù),，劉總更有一套，整個(gè)渠道都在他視線的掌控之中,。作為區(qū)域經(jīng)銷商,，劉總將區(qū)域內(nèi)能挖掘的渠道終端都挖掘出來了，從市一級(jí)到縣一級(jí),，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，可謂是層層遞進(jìn),。劉總精明之處在于不僅將這些渠道發(fā)掘出來,，還將這些渠道深耕細(xì)作，成為了動(dòng)銷增量的關(guān)鍵,，合理的資源,、利益和任務(wù)分配讓所有下一級(jí)渠道上都愿意死心塌地的跟著劉總干。每個(gè)月所有渠道的詳細(xì)情況都會(huì)統(tǒng)一匯報(bào)給劉總,，有問題一個(gè)電話立馬解決,，每個(gè)分銷商都會(huì)按時(shí)借款，自發(fā)訂貨,。如此高效的渠道管控,，讓劉總的商貿(mào)公司被很多白酒品牌看中。　　三,、加強(qiáng)產(chǎn)品管理,，重在細(xì)分重在優(yōu)化　　有的人追求銷量，有的人追求利潤(rùn),，但不管怎樣,，廠家壓貨是每個(gè)經(jīng)銷商都必須面對(duì)。劉總也不例外,，但他不會(huì)隨意接受廠家的產(chǎn)品,，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力，他把更多的目光放在產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)銷量的“質(zhì)”上,。整個(gè)公司的生存,，不是代理產(chǎn)品數(shù)量夠多，而在于代理產(chǎn)品“精”。于是面對(duì)龐大的產(chǎn)品庫(kù),，為了更好的輕裝上陣,，劉總加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品體系的梳理，并根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行精簡(jiǎn),。通過對(duì)公司代理的所有產(chǎn)品進(jìn)行利潤(rùn)產(chǎn)出分析,，最終將重心放到了那些“質(zhì)”的產(chǎn)品上，優(yōu)化公司代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此擴(kuò)大業(yè)績(jī)優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售比例,，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品組合。目前市場(chǎng)流行親民路線,，在市級(jí)市場(chǎng)中端價(jià)位白酒的銷量較高,，在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，低端價(jià)位的產(chǎn)品銷量加高,。劉總就將中端產(chǎn)品鋪市區(qū),，低端產(chǎn)品鋪縣鄉(xiāng)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化,，實(shí)現(xiàn)利益最大化,。　　以至于白酒企業(yè)人員每次看到劉總的訂貨量，中低端產(chǎn)品總是比率非常均勻,，而且每次回款都很準(zhǔn)時(shí),。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還特別將劉總的區(qū)域市場(chǎng)作為樣板，讓大區(qū)調(diào)查市場(chǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并廣泛分享,。當(dāng)大區(qū)人員走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在市區(qū)市場(chǎng)中端價(jià)位白酒的訂貨量是低端產(chǎn)品的兩倍,，而在縣鄉(xiāng)市場(chǎng),，低端產(chǎn)品是中端產(chǎn)品的三倍。最終劉總的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略被復(fù)制到其他區(qū)域,，為企業(yè)帶來了明顯的銷量提升,，也加深了二者的合作關(guān)系。　　四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理,，革新思想革新體驗(yàn) 　　互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，每一個(gè)高科技產(chǎn)品的出現(xiàn)都可能帶來全新的生活方式,，而社會(huì)的變化也是一日千里,。智能移動(dòng)端的出現(xiàn)，將人們的目光都聚焦到了手機(jī)屏幕上,，而移動(dòng)端也成為各行各業(yè)正在開發(fā)的價(jià)值寶藏,。電子商務(wù)的高速發(fā)展,，嚴(yán)重沖擊著傳統(tǒng)零售批發(fā)業(yè)。傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商,，也需要與時(shí)俱進(jìn),，保證與消費(fèi)者的改變同步。在一個(gè)復(fù)雜又簡(jiǎn)單的時(shí)代,，區(qū)域經(jīng)銷商也必須強(qiáng)化學(xué)習(xí),，才能抓住時(shí)代所帶來的機(jī)遇，才能繼往開來,。劉總是一個(gè)具備敏銳嗅覺的領(lǐng)導(dǎo)者,，敢于去創(chuàng)新嘗試，去適應(yīng)時(shí)勢(shì)的發(fā)展,。當(dāng)微店剛推出的時(shí)候,，劉總就號(hào)召團(tuán)隊(duì)全面體驗(yàn)，當(dāng)朋友圈開始做起銷售時(shí),，劉總的團(tuán)隊(duì)總能在第一時(shí)間去體驗(yàn),。這也讓劉總的團(tuán)隊(duì)總是走在企業(yè)的前面，對(duì)新鮮事物總能提前掌握怎么應(yīng)用到最極致,。　　用白酒企業(yè)人員的話來說,，當(dāng)微店開始火起來，就在朋友圈看到劉總的團(tuán)隊(duì)不停的刷屏,，發(fā)布的都是微店鏈接，每一個(gè)鏈接點(diǎn)進(jìn)去都是統(tǒng)一格式和產(chǎn)品;當(dāng)朋友圈開始賣酒,，劉總的團(tuán)隊(duì)又是一番刷屏,。這樣一個(gè)敢于嘗試新鮮事物，且如此整齊劃一的團(tuán)隊(duì),，著實(shí)難能可貴,，跟誰合作都是十分有利的。的確,，未來是屬于智能終端時(shí)代,，革新是每個(gè)經(jīng)銷商必須經(jīng)歷的過程，而劉總總是快人一步,。　　白酒行業(yè)環(huán)境慘淡是當(dāng)前的現(xiàn)實(shí),，誰都希望與優(yōu)質(zhì)品牌合作，但作為區(qū)域經(jīng)銷商,，你是否真的準(zhǔn)備好了,。俗話說，栽的梧桐樹,，鳳凰自來?xiàng)�,，如果沒有自己的殺手锏,，那一切都是空談。要想代理優(yōu)質(zhì)品牌,，先讓你變得更優(yōu)秀,。; 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聯(lián)想2013年重新布局Lenovo和Think: 熱度 1 薛雷鋒 2013-3-4 19:11; 鳳凰科技訊 (2013年)1月5日消息，聯(lián)想集團(tuán)今日宣布將業(yè)務(wù)重新劃分為兩大新集團(tuán)：Lenovo業(yè)務(wù)集團(tuán)和Think業(yè)務(wù)集團(tuán) 我是最近在《未來廣告》的雜志上看到了“聯(lián)想2013年重新布局兩個(gè)品牌 Lenovo和Think,，預(yù)計(jì)2013年4月份實(shí)施”類似信息,，于是百度搜索了一下，鳳凰科技訊 (2013年)1月5日消息 ,，聯(lián)想集團(tuán)今日宣布將業(yè)務(wù)重新劃分為兩大新集團(tuán)：Lenovo業(yè)務(wù)集團(tuán)和Think業(yè)務(wù)集團(tuán),。當(dāng)我進(jìn)入聯(lián)想官網(wǎng) http://www.lenovo.com.cn/ ，映入眼簾的是“井然有序”的產(chǎn)品介紹,，但是,，品牌戰(zhàn)略和品牌方向真的是太亂了，我相信定位愛好者看到這樣的布局之后都會(huì)直搖頭,。當(dāng)然,，現(xiàn)在聯(lián)想重新調(diào)整品牌戰(zhàn)略“ 布局兩個(gè)品牌 Lenovo和Think”，這個(gè)開端是好的,，一步一步來,，本來的品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)就不妥當(dāng)所以“變”總比“不變”要好，說不定某天歪打正著呢……當(dāng)然,，我對(duì)聯(lián)想是不抱太多太大的希望,，不久的明天，我們會(huì)看到聯(lián)想會(huì)陷入更大的困境和瓶頸,。不說了,，說了也是廢話。總之：精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟(jì)繁榮力,，經(jīng)濟(jì)影響國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點(diǎn)）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點(diǎn)）競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位】：全國(guó)首位免費(fèi)為快消品民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒！【（論文畫龍點(diǎn)睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場(chǎng)銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】： 09年開始構(gòu)思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學(xué)——供給需求》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》，后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營(yíng)銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機(jī)密,，所以剔除了具體細(xì)節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標(biāo)、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷量居全國(guó)第一,！【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動(dòng)品牌策劃有限公司、沃爾瑪促銷部,、旺旺集團(tuán) 行銷企劃,，沿海擁有中國(guó)馳名商標(biāo) 的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人，中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此，個(gè)人品牌亦如此,！; 個(gè)人分類: 旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌|1501 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《歇斯底里》鳳凰收費(fèi)閱讀點(diǎn)擊率已過百萬: 潦寒 2013-1-30 14:56; http://v.book.ifeng.com/book/yc/3001024.htm 潦寒的長(zhǎng)篇小說《歇斯底里》在鳳凰讀書,，收費(fèi)閱讀點(diǎn)擊率已過百萬。 “社會(huì)階層固化的后果是潛規(guī)則的盛行,。潛規(guī)則的最大危害,，不僅是光明正大的政策失效與競(jìng)爭(zhēng)無序，更是讓所有的游戲參與者的尊嚴(yán)受到損傷并產(chǎn)生族群情緒的對(duì)立,，從而推高了整全社會(huì)的運(yùn)作成本,，影響到社會(huì)的方方面面，包括這個(gè)時(shí)代與這個(gè)時(shí)代的社會(huì)風(fēng)氣,。所以,，一個(gè)有功力的作家不是“上帝”般地操縱小說中的人物命運(yùn)，而是悲憫地呈現(xiàn)出他們的無奈,，寫出這個(gè)時(shí)代的時(shí)代精神與群體的思維模式,，用一種皰丁解牛的細(xì)膩?zhàn)屛淖肿兂梢环N排列組合的藝術(shù)。所謂作家的創(chuàng)作信念則會(huì)深深的藏在字里行間,，僅以一種貫穿整個(gè)小說的底蘊(yùn)彌漫于讀者的眼中齒間，這就會(huì)以一種前所未有的深刻與人文關(guān)懷形成強(qiáng)大的思想語境與閱讀氛圍,，這就是作家與現(xiàn)實(shí)對(duì)抗的隱形力量 “極端事件的發(fā)生與巨大悲劇的存在,，是為了讓權(quán)威體察到人的尊嚴(yán)�,！边@不僅是我個(gè)人三十多年的個(gè)體感悟,，創(chuàng)作這本書的初衷，也是一個(gè)作家的責(zé)任,。我寫作,，因?yàn)槲宜妓鳌Ｎ蚁嘈�,，一個(gè)真正的作家是這樣的,，也只能是這樣的,。”; 個(gè)人分類: 歇斯底里|149 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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