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草根創(chuàng)業(yè)務(wù)必做好一件事: 彭成京 2015-7-19 18:55; 在長沙的時(shí)候,，有位做水果生意的朋友找到我,，希望我能給點(diǎn)建議,。其實(shí)也沒有什么建議可言，我始終認(rèn)為,，草根創(chuàng)業(yè),，面對(duì)本地不很理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以及日趨上升的成本支出,，如果產(chǎn)品可靠,，那剩下來的就是圍繞四個(gè)字展開——開源節(jié)流。開源,，就是廣泛尋找渠道,，挖掘渠道，甚至制造渠道,。（1）尋找渠道,。以這位水果生鮮創(chuàng)業(yè)者為例，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區(qū)服務(wù)平臺(tái),，可以與之合作,，作為其平臺(tái)上水果?生鮮的供應(yīng)商�,；蛘�,，專注優(yōu)惠信息傳播的本地自媒體，利用其傳播優(yōu)勢(shì)發(fā)布水果團(tuán)購類信息,。這些都是尋找現(xiàn)成的媒介渠道,。（2）挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發(fā)動(dòng)群眾力量,；二是異業(yè)合作,。所謂發(fā)動(dòng)群眾力量，就是把你的消費(fèi)者變成你的傳播者,，把你的消費(fèi)者變成你的分銷商,。喜歡吃水果的用戶，可以引導(dǎo)他合作,，既滿足他免費(fèi)吃水果的欲望,，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)越多,，在生產(chǎn)終端拿水果的價(jià)格就越便宜）,。具體怎么實(shí)施，自行腦補(bǔ),。再說異業(yè)合作,，這個(gè)很好理解，比如與本地外賣服務(wù)商合作，外賣套餐有水果,，與本地的蛋糕店合作,，蛋糕店也成了你的分銷網(wǎng)點(diǎn)，等等,。（3）制造渠道,。即擁有自己絕對(duì)可控的傳播渠道�,？梢宰约鹤鲆粋€(gè)微信公號(hào),，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)分享,，吸引人們能夠在家動(dòng)手實(shí)踐,，然后再植入自己的水果如何價(jià)格誘人又健康安全�,；蛘咧谱骶赖男麄鲀�(cè)，精心編輯,，美的,、實(shí)用的水果知識(shí)等，再穿插自家店面的電話,、地址,、微信公號(hào)等，將冊(cè)子分發(fā)到你的店面能夠覆蓋的區(qū)域,。這當(dāng)中一定切記,，要讓冊(cè)子有價(jià)值，而不是純粹的廣告宣傳,，人們看到這個(gè)冊(cè)子能獲得他想要的知識(shí),。節(jié)流，就是節(jié)約開支,，降低成本,。（1）人力成本。不要怕花大價(jià)錢雇傭高人,。一個(gè)人頂10個(gè)人用,，比開10個(gè)人的工資劃算多了。有些活,，純手動(dòng)體力活,，可以招小時(shí)工，價(jià)格便宜,，工作量可衡量,，工作效果可見。（2）店面成本。除少數(shù)核心體驗(yàn)店,，需要較好的位置外,，要充分發(fā)揮線上下單、線下自提的優(yōu)勢(shì),，既然自提,，就不需要對(duì)店面的位置有絕對(duì)講究，重點(diǎn)是保障產(chǎn)品可靠,，線上社群活躍,，關(guān)系好，熟客有便宜占,。這樣,，線下的店租就可降低一些。加上前文說的,，發(fā)動(dòng)群眾做分銷,，分銷就更沒有店租了，用戶自己家里就可以儲(chǔ)備一些貨了,。（3）營銷成本,。還是毛主席老人家偉大，做群眾運(yùn)動(dòng),，從群眾中來,，到群眾中去。用戶就是傳播渠道,，合作商家就是傳播渠道,。聯(lián)合商家和居委會(huì)搞小區(qū)公益活動(dòng)，作為贊助商贊助禮品等,。總結(jié)：這種針對(duì)C端的零售生意,，一定要把現(xiàn)金流做起來，沒有現(xiàn)金流,，生意就很難運(yùn)作,，有現(xiàn)金流，當(dāng)下的成本是可以彌補(bǔ)的,。也只有可觀的現(xiàn)金流,，也才比較方便地尋求投資者，借助資本把規(guī)模做大,。; 個(gè)人分類: O2O實(shí)戰(zhàn)|479 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

社區(qū)O2O：做全國平臺(tái)是件危險(xiǎn)的事: 熱度 4 彭成京 2015-7-19 18:53; 社區(qū)服務(wù)O2O目前的局勢(shì)大體如“群魔亂舞”,，從一線城市北上廣深，到二三線各省會(huì)城市,，基本每個(gè)城市都有一家甚至多家覆蓋有限范圍的地方社區(qū)平臺(tái),。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都懷揣著全國平臺(tái)大夢(mèng)。不好意思，我要給各位澆盆冷水了：全國夢(mèng),，很危險(xiǎn),！全國平臺(tái)窗口期短一般而言，一個(gè)全國平臺(tái)的窗口期約在兩年時(shí)間,。比如滴滴快的,，從2013年開始，到2015年2月中旬合并,，接近兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了全國布局,；再比如餓了么，在2013年6月D輪大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投前,，其市場(chǎng)覆蓋只有12個(gè)城市,，在獲得投資后用半年時(shí)間迅速推廣至100多個(gè)城市，不想中間殺出的美團(tuán),，其在團(tuán)購業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上迅速鋪設(shè),，也在接近兩年的時(shí)間內(nèi)完成了全國布局。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)大不同于PC時(shí)代：一年一變樣,，三年大變樣,。社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者要趕在以下幾個(gè)環(huán)境發(fā)生變化前快速形成規(guī)模效應(yīng)：一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境（APP泛濫，超級(jí)平臺(tái)正不斷吞噬APP的裝機(jī)量）,，二是用戶心智沒有被其他平臺(tái)占據(jù)前，三是自身資金吃緊前,，四是資本投資窗口關(guān)閉前,。如果兩年內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)全國范圍的有效把控，后續(xù)的資金壓力和尚未成型的盈利模式將迫使平臺(tái)戰(zhàn)略收縮,。一旦實(shí)施戰(zhàn)略收縮,，不僅前期投資縮水，還影響投資者信心,，其后果如多米諾骨牌,，不堪設(shè)想。算將起來,，從去年下半年各地方項(xiàng)目紛紛浮現(xiàn),，到如今大小諸侯割據(jù)，社區(qū)O2O全國平臺(tái)的窗口期基本只剩下一年左右的時(shí)間,。一部分平臺(tái)已經(jīng)擴(kuò)張了20多個(gè)城市,，另一部分雖然只占據(jù)了一兩個(gè)城市，但地基打得比較扎實(shí),。占據(jù)城市多的正面臨后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)和資本輸血難題,；占據(jù)城市少的正發(fā)愁地盤的快速復(fù)制。社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，不是標(biāo)準(zhǔn)化商品的電商平臺(tái),，不單純?nèi)Q于資本的推動(dòng),，因?yàn)樗旧砭桶舜罅康姆菢?biāo)服務(wù)，是重資本與重運(yùn)營兼得的“雙重”苦活,。這正應(yīng)了那句古話：“欲速則不達(dá)”,。資本降溫與群雄割據(jù) 之前我曾說過一段話：“今明兩年將有一大批O2O項(xiàng)目死掉，包括部分B輪企業(yè),�,！� O2O的投資熱潮已經(jīng)漸漸冷卻，各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)潛在領(lǐng)跑者,，后來者很難再有翻牌的機(jī)會(huì),。資本相對(duì)社區(qū)領(lǐng)域，盡管市場(chǎng)空間很大,，但目前而言還難見有B輪融資的企業(yè),。第一是社區(qū)相對(duì)寬泛，覆蓋多個(gè)行業(yè),，是一個(gè)集群經(jīng)濟(jì),，多個(gè)服務(wù)好才好，一兩個(gè)服務(wù)好說不上“社區(qū)服務(wù)好”,，它不是垂直細(xì)分行業(yè),；第二社區(qū)服務(wù)是個(gè)慢活，苦就不用說,，而且還慢,，很難立竿見影，不是一個(gè)賺快錢的項(xiàng)目,，是一個(gè)長期投資逐步積累的事兒,；第三，社區(qū)服務(wù)的盈利點(diǎn)是多,，但小而散,，不僅需要用戶量成規(guī)模，還要求成規(guī)模的用戶能夠黏在服務(wù)平臺(tái)上,，否則難言可持續(xù)發(fā)展,。從去年下半年社區(qū)項(xiàng)目如雨后春筍，到現(xiàn)在比較少見這個(gè)領(lǐng)域有新的不錯(cuò)的全國范圍的項(xiàng)目,。我上個(gè)月走訪下來,，也發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有潛力的項(xiàng)目，但后續(xù)的服務(wù)能否快速跟上,，還有待觀察,。開篇說的”群魔亂舞“也是掣肘全國布局的另一個(gè)因素：從行業(yè)而言,，各細(xì)分垂直領(lǐng)域都在考慮如何下沉到社區(qū)，由點(diǎn)及面覆蓋居家生活,；從區(qū)域而言,，各地都在依據(jù)本地民情及對(duì)本地經(jīng)濟(jì)、文化,、習(xí)俗和地緣優(yōu)勢(shì)的掌握,，發(fā)展當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)平臺(tái)。面對(duì)這種狀況,，個(gè)人覺得做強(qiáng)地方勢(shì)力比做大全國布局更有現(xiàn)實(shí)意義（小而精干與大而羸弱的關(guān)系）,。謀局全國的條件與策略 1、重資本與重運(yùn)營,，一個(gè)都不能少,。資本解決戰(zhàn)略損耗，鋪的面越廣,，戰(zhàn)線越長,，投入就越大，這個(gè)必須要巨量資本介入,，才可支撐起全國這盤大棋,；運(yùn)營解決用戶粘性，各地有各地區(qū)負(fù)責(zé)人,，各地區(qū)的運(yùn)營與全國的運(yùn)營又略有不同,，一個(gè)模板做不好全國的事。 2,、開放,、協(xié)作、共贏,。做更底層的建筑，不僅僅是連接的功能,，而且更優(yōu)的連接,，并能設(shè)計(jì)一個(gè)更具包容性的”貢獻(xiàn)值“游戲規(guī)則，把在本地的各種勢(shì)力都能納入進(jìn)來,，實(shí)現(xiàn)跨越競爭的合作共贏,。比方說，阿姨幫與e家潔是競對(duì),，有一種更廣大的系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)他們兩家共同存在,，并且根據(jù)用戶更為細(xì)致的需求，推薦兩家服務(wù)商中更加貼合用戶需求的其中一位家政阿姨,，而不是因?yàn)樗麄儾煌钠放朴绊懥Χ杏H疏,。就像網(wǎng)絡(luò)之于手機(jī),，電之于電器。; 個(gè)人分類: 社區(qū)O2O|1495 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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