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葉茂中：這杯水值多少錢,？: 鳳兒過 2015-5-21 15:56; 如果你在撒哈拉沙漠里擁有唯一的綠洲,，一個饑渴難耐的家伙走進來要買一杯水，這杯水值多少錢,？你可以收 100 元,，甚至雙倍。你收多少錢跟你舒服免費得到這杯水沒有關(guān)系,，關(guān)鍵是看這杯水給這個人提供了多少價值,？同理，品牌產(chǎn)品值多少錢,？要看它給消費者提供了多少價值,！在營銷組合中，價格是直接產(chǎn)生收入的因素,，是一個公司就產(chǎn)品或品牌的意愿價值同市場交流的紐帶,！而價格，已經(jīng)越來越不以成本為導(dǎo)向,！成本已不是作為定價的關(guān)鍵,，價格的設(shè)定是為了滿足顧客的需求或是反映他們愿意支付的溢價，更多的時候,，要以消費者的需求,、市場的變化來制定價格！為什么所有榨菜都賣五毛,，烏江可以賣到一塊,？憑什么？人們愿意為更好的產(chǎn)品花費更多,，但高質(zhì)量要在某種程度上明顯可見,。優(yōu)秀的價格策略能迎合消費需求，也能引導(dǎo)消費,，能讓消費者感覺占了便宜,，也能激發(fā)消費者爆棚的虛榮心……消費者心理看似被一個個不同的商品、不同的品牌包圍著滿足著,，但實則是被各種各樣的價格魔術(shù)給催眠著,，被各種商品后面的價格策略在操縱著！比如奢侈品！奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營造的幻覺,，價格和任何成本都沒有關(guān)系,，幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數(shù)的消費者。在營銷學(xué)上,，我們通常將這種給消費者制造的價格幻覺,，稱為“心理定價法”。心理定價適應(yīng)以自我感覺為主的產(chǎn)品,，例如香水和昂貴的汽車,，用心理定價法是特別有效的。 800 元一瓶的 CD 香水可能只包含值 100 元可能更低的產(chǎn)品成本,，但消費者仍愿意購買,，因為這個價格提供了某些特別的東西。價格是售價,，價值是內(nèi)在,。價格往往不等于價值，理論上價格也不應(yīng)該等于價值,。那如何讓價格遠遠拋離價值,？在《怪誕行為學(xué)》開篇，有這樣一個經(jīng)典案例：早期,，黑珍珠因色澤不佳,，又灰又暗，大小也不等一系列原因一顆也賣不出去,。這時候黑珍珠商人可以選擇低價賣給折扣商店,，或者搭配上一些白珍珠當(dāng)首飾,，推銷出去,。但當(dāng)時賣黑珍珠的商販并沒有這么做，他帶著樣品去見了一位寶石商人,，寶石商人同意把黑珍珠放到他在第五大道的店鋪櫥窗里展示,，標(biāo)上令人難以置信的高價。同時,，他們還著手開始做廣告,，在一本本印刷華麗的雜志上，一串塔希提黑珍珠在鉆石,、紅寶石,、綠寶石的映襯下，熠熠生輝,。不久前還含在一個個黑邊牡蠣殼里,，吊在波利尼西亞海水中的繩子上，無人問津的黑珍珠如今來到紐約城，環(huán)繞在最當(dāng)紅的歌劇女明星的粉頸上,，在曼哈頓招搖過市,。原來不知價值幾何的東西，被捧成了稀世珍寶,。本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|586 次閱讀|0 個評論

【干貨】看葉茂中如何策劃1200萬全案,？（壓軸篇）: 鳳兒過 2015-5-7 15:57; 說到葉茂中，有不少企業(yè)家會豎起大拇指：“贊”,！對小編而言,，葉茂中這廝更像一個魔術(shù)師，因為他的雙手好像會魔術(shù),，可以把一個名不經(jīng)傳的品牌變成知名品牌,，可以讓一個區(qū)域品牌插上隱形的翅膀兌變成全國品牌！那今天就看看葉茂中這廝如何策劃 1200 萬的全案,，學(xué)習(xí)一下葉茂中這廝的“魔法”,！我們知道打造品牌四步曲：一、提煉出品牌核心價值,；二,、用正確的策略表現(xiàn)核心價值；三,、一次又一次的重復(fù)積累,；四、在消費者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想,。這是打造強勢品牌不變的法寶,！至于其中的精髓，估計只有在座的企業(yè)家們才知道,！我們都知道,，市場的競爭由兩個層面組成，一是產(chǎn)品,，一是品牌,。產(chǎn)品屬于物質(zhì)層面的競爭，品牌屬于精神層面的競爭,。物質(zhì)層面必須是一個利益點或是能到達一個利益點的橋梁,。而精神層面必須說人話，能打動消費者內(nèi)心,。產(chǎn)品是用來與消費者交換的,，品牌則是與消費者進行溝通的。品牌定位不一定要宣傳產(chǎn)品,，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念,，找到撥動消費者心靈的魂,。產(chǎn)品的魂和品牌的魂并不是二合一的，而是截然不同的兩個層次兩個方向,！可惜很多企業(yè)把它們混為一談,！你通過這個對兩個層面的綜合研究，才能夠制定出你的品牌遠景,，就是說,，你的品牌未來到底是一個什么樣的身份，你和消費者是什么樣的關(guān)系,。這里面包含了兩部分內(nèi)容：一是消費者洞察,，即消費者真正的需求是什么。第二是你如何解決這個需求,，即你解決的方案,。然后，你就可以制定出你的品牌遠景,。品牌遠景,？沒錯，這里就是一個策劃的課堂,。經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí),，很多企業(yè)家都明白了營銷的本質(zhì)，如何去打造強勢品牌,！有企業(yè)家開玩笑說,，拿捏好了可就省了葉茂中營銷策劃機構(gòu) 680 萬的策劃費用 ! 知識是無價的，葉茂中這廝及策劃團隊 25 年的營銷策劃精華遠遠超過這幾百萬,，因為他們一次次幫企業(yè)品牌刷新歷史記錄,，一次次創(chuàng)造市場奇跡，這都是不可估量,！然而,，學(xué)無止境，葉茂中品牌策略班的內(nèi)容將會越來越豐富,，因為我們的宗旨是幫助中小企業(yè)邁向品牌之路,，在品牌混戰(zhàn)中贏得自己的旗幟！下面,，我們一起感受一下現(xiàn)場的精彩：（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場：葉茂中這廝唱歌）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場：仿佛有種時間停止的感覺，有木有,？）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場：你穿這么少不冷嗎,？這是搭訕么？）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場：案例拆解中~~）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場：葉茂中這廝正在將品牌營銷抽絲剝繭ing）（葉茂中品牌策略班現(xiàn)場：葉茂中這廝深情彈唱中,，你是否也想起了那個TA,？） PS：最新一期的《葉茂中品牌策略班》已定在6月23-25日！席位有限，趕緊去占位置吧,！早醒三天,，快活三年！; 個人分類: 雜談|1961 次閱讀|0 個評論

奢侈品品牌適合電商的路嗎?: 鳳兒過 2015-4-30 16:39; 繼香奈兒之后,，迪奧,、普拉達、卡地亞也開始降價,。剛開始,，見香奈兒大幅調(diào)低售價，其它奢侈品牌都堅決表示：我們每年只會漲價,，不會跌價,。也有品牌稱：我們?nèi)ツ甓紱]有漲價過，今年當(dāng)然更不會下調(diào)了,。結(jié)果,，在香奈兒降價之后，奢侈品品牌果然紛紛調(diào)價,！讓人意外的,，不是奢侈品品牌降價，而是奢侈品品牌試水電商之路,！這回,，香奈兒又當(dāng)起了領(lǐng)頭羊，的確,，作為第一個敢于吃螃蟹的人,，勇氣可嘉！但是,，電商真的適合奢侈品品牌嗎,？眾所周知，選擇最好的,，不一定是最好的選擇,，選擇最合適的，才是最好的選擇,！品牌同理,！雖說現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，早已向我們彰顯互聯(lián)網(wǎng)的威力,，可這真的適合奢侈品嗎,？放眼整個電商市場，我們會發(fā)現(xiàn),，電商都是一些快消品,，高端品牌很少,，更不用說奢侈品品牌！如今,，奢侈品品牌要走進電商時代,，確實會讓人捏了一把汗！記得葉茂中這廝在葉茂中品牌策略班上講過國際奢侈品牌有那么大的吸引力,，是因為其具有強大系統(tǒng)競爭力的,。系統(tǒng)競爭力，不僅僅是單獨某一項能力,，他們的設(shè)計,、歷史、文化,、店面,、視覺、精神,、服務(wù),、體驗等，這些有形元素和無形元素的綜合,，通過幾百年的積淀,，堆積成了強大的競爭力城墻。我們可能認為 LV 僅僅是一個花格子的包,，但這個 150 多年的品牌,，卻是許多時代的見證者，它為眾多的皇親貴族制作過箱包,，它是世界一個個時代手工縫制的杰出作品,，它是創(chuàng)始人的精神物化，也是一個時代的經(jīng)典象征,。這樣國際頂級品牌,，經(jīng)過百年的發(fā)展，形成了獨立的品牌精神,、視覺,、文化，它們的產(chǎn)品,、服務(wù),、體驗擁有穩(wěn)定的形態(tài)，這些經(jīng)過時間累計的品牌感受,，是由無數(shù)的細節(jié)組成的體驗,，讓人們感覺到 “ 很完美，卻無法具體描述出哪里好 ” ,。試想一下,，如此的一個品牌包包，放在網(wǎng)上,，還能會讓人感覺到那種歷史的沉淀感,，那種頂級品牌的文化感，還會有忍不住購買的沖動嗎,？本文來自華西咨詢,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 雜談|296 次閱讀|0 個評論

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