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從12歲神通智慧看商業(yè)模式設(shè)計(jì): 史石頭 2015-5-15 22:01; 甘羅,，戰(zhàn)國時(shí)期秦國名臣甘茂之孫,，著名的少年政治家,。甘羅自幼聰明過人，小小年紀(jì)便拜入秦國丞相呂不韋門下,，任其少庶子,。甘羅十二歲時(shí)出使趙國，使計(jì)讓秦國得到十幾座城池,，甘羅因功得到秦始皇賜任上卿（相當(dāng)于丞相）,、封賞田地、房宅,。戰(zhàn)國時(shí)期,，甘羅是秦國最著名的智囊， 12 歲,，就在秦國丞相呂不韋府上做智囊,。當(dāng)時(shí)，掌握朝政的呂不韋準(zhǔn)備派張?zhí)频窖鄧飨鄧�,，以�?lián)合燕國攻打趙國,、擴(kuò)張他在河間的封地,。可是張?zhí)埔驗(yàn)榈窖鄧仨毥?jīng)過趙國,，而趙王一直對(duì)他恨之入骨，想殺死他,，導(dǎo)致張?zhí)平韫释妻o不愿意去,。呂不韋也很無奈，甘羅了解到此種情況后,，采取了以下方法：首先,，甘羅去見張?zhí)疲瑒?dòng)之以情,、曉之以理對(duì)張?zhí)普f：你比白起（秦國著名的將軍）功勞,，誰最大呢？張?zhí)拼鸩蝗绨灼�,；甘羅又問：丞相的權(quán)力大還是你的權(quán)力大,？張?zhí)拼鸩蝗缲┫啵桓柿_說：白起曾經(jīng)拒絕伐趙,，后被賜死,，今丞相讓你去燕國，你為什么不去呢,？難道是想去死嗎,？見此情況，張?zhí)岂R上同意到燕國,。再次,，甘羅出師趙國，對(duì)趙王說：“聽說過張?zhí)频窖鄧鴨�,？”趙王答道：“聽說過,。”甘羅說：秦燕兩國結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,，必然以后聯(lián)合伐趙,，趙國就危險(xiǎn)了。甘羅又說：為什么秦燕聯(lián)合伐趙呢,？是因?yàn)槲覈┫酁榱藬U(kuò)大河間封地,，請(qǐng)趙王送五個(gè)城市給我丞相，秦國將與趙國結(jié)盟,，讓秦燕斷絕關(guān)系,，秦趙聯(lián)合攻占燕國。甘羅通過對(duì)各方利益相關(guān)者的需求利益的準(zhǔn)確把握,，和陳訴各方利弊,，趙王馬上割了五個(gè)城市給秦國丞相,，以滿足丞相擴(kuò)大河間封地的愿望。后來趙國攻打燕國,，取得燕國上谷郡三十六縣,，還把十分之一的土地送給的秦國。甘羅的運(yùn)營謀劃,，從利益相關(guān)者的交易中,，我們可以分析他的思路。首先,，先找利益相關(guān)者,。此事件的利益相關(guān)者就是張?zhí)啤②w國,、丞相呂不韋,、秦國。其次,，利益相關(guān)者的利益訴求,。張?zhí)撇辉傅窖鄧驗(yàn)橼w王對(duì)其恨之入骨想殺死他,；趙王希望得到燕國的土地,；丞相能擴(kuò)大封地面積。再次,，利益相關(guān)者交易內(nèi)容,。趙國割五個(gè)城市給丞相，秦國與燕國斷絕關(guān)系,，秦趙結(jié)盟攻打燕國,，得到土地面積的十分之一給秦國。最后,，利益相關(guān)者交易價(jià)值,。張?zhí)撇挥贸鍪寡鄧鵀橄啵回┫鄥尾豁f可以得到五個(gè)城市,；趙國占領(lǐng)燕國的三十六郡,；秦國不費(fèi)一兵一卒而得到國土。從這個(gè)故事可以看出,，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)中,，相關(guān)利益價(jià)值最大化是最重要的考量因素。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的好與壞,，關(guān)鍵是利益相關(guān)者組成的“和諧”價(jià)值網(wǎng),，如果單純以盈利角度出發(fā)，忽視其他人的利益，不能做到盈利持續(xù)的話,，原來商業(yè)模式肯定會(huì)打破,，就會(huì)出現(xiàn)新商業(yè)模式代替舊商業(yè)模式或是運(yùn)營此商業(yè)模式的企業(yè)推出歷史舞臺(tái)。 ITAT 商業(yè)模式設(shè)計(jì)看似很好,，獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的資金注入,，但是忽視了客戶（消費(fèi)者）的價(jià)值，從而導(dǎo)致失敗,。當(dāng)前很多企業(yè)遇到“困境”,，就讓很多利益相關(guān)者感到“痛苦”。企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者如股東,、員工等面對(duì)當(dāng)前原材料上升、人力成本上升,、利潤降低,、融資困難等，面臨新的困惑,，急于找到新的企業(yè)發(fā)展路徑,，以取得高回報(bào)；外部利益者也感到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)下行,，受到很大壓力,；利益相關(guān)者都有改變的愿望與期望，原來的交易結(jié)構(gòu)一定會(huì)被打破,，就會(huì)出現(xiàn)新交易機(jī)會(huì),，這種新交易機(jī)會(huì)就會(huì)產(chǎn)生新交易價(jià)值，新商業(yè)模式由此誕生,。在商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中,，我們可以按照尋找利益相關(guān)者、利益相關(guān)的資源需求探究,、利益相關(guān)者的交易內(nèi)容,、利益相關(guān)者的交易價(jià)值等四步打造，就能設(shè)計(jì)出符合利益向相關(guān)者的交易價(jià)值最大化的商業(yè)模式,。判斷商業(yè)模式設(shè)計(jì)的優(yōu)劣,，按照相關(guān)利益者交易成本最低，風(fēng)險(xiǎn)最低,，執(zhí)行途徑簡單,，交易價(jià)值最大化為原則。當(dāng)原來商業(yè)模式遭遇相關(guān)利益者痛苦的時(shí)候,，就是新商業(yè)模式創(chuàng)新的開始或重構(gòu),，甚至就是偉大公司的誕生。; 個(gè)人分類: 商業(yè)模式|1021 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

子貢的資源整合創(chuàng)新: 史石頭 2015-5-15 10:27; 春秋戰(zhàn)國時(shí)期，齊國派國書為大將,，興兵伐魯,。當(dāng)時(shí)的魯國實(shí)力根本抵不過齊國，如果與齊國硬拼,，只有死路一條,。魯國如何運(yùn)作，才能做到使魯國轉(zhuǎn)危為安呢,？孔子最著名弟子子貢,，根據(jù)魯國危機(jī)現(xiàn)狀，導(dǎo)演了整合吳國,、趙國,、晉國等國，利用幾國之間的資源需求,，從而使魯國轉(zhuǎn)危為安,、以弱勝強(qiáng)的資源整合游戲。我們從以上春秋戰(zhàn)國地圖看出,，齊國,、吳國、晉國,、秦國,、楚國、越國等國,，是實(shí)力最為強(qiáng)大的國家,，都想爭著做春秋的霸主，這就為弱國在夾縫中生存,，提供了“沃土”,。面對(duì)魯國危機(jī)，子貢必須找到可以化解危機(jī)的資源,，那就是齊國,、吳國、晉國這三個(gè)大國,，因?yàn)檫@幾個(gè)國家在爭霸的過程中,，誰都沒有能力憑借自己打敗其他大國。那么這些大國最擔(dān)心某一個(gè)國家吞并另一個(gè)小國,，當(dāng)前均衡利益格局被打破,，會(huì)危害自己國家的利益。子貢就是利用各個(gè)國家的資源所需,，而進(jìn)行了以下的運(yùn)營,。第一,，子貢了解到齊國的田常有蓄謀篡位的野心，要鏟除大將國書的意圖,，就勸說田常應(yīng)該攻打吳國,，借強(qiáng)國之手鏟除異己，田常心動(dòng),。第二,，子貢勸說吳王夫差，如果齊國攻下魯國,，必定攻打吳國,，吳國應(yīng)該聯(lián)合魯國攻打齊國，這樣就能抗衡強(qiáng)大的晉國,。第三,，子貢又跑到趙國，勸說趙國與吳國結(jié)盟,，派兵隨吳伐齊,，這樣解決了吳國的后顧之憂。第四,，子貢勸說晉國，吳國伐齊勝利,，必定攻打晉國,，爭霸中原，于是晉國加強(qiáng)備戰(zhàn),，以防止吳國的進(jìn)犯,。后來發(fā)生的戰(zhàn)爭，都是按照子貢的設(shè)計(jì),，吳國聯(lián)合魯國,、趙國，攻打齊國,，齊國大敗,。吳王夫差在勝利的沖動(dòng)下攻打晉國，由于晉國有精心的準(zhǔn)備,，吳國被打敗,。這樣，子貢利用大國之間的矛盾,，也就是找到各國之間的資源需求,，進(jìn)而分解、組合,，重新設(shè)定戰(zhàn)爭對(duì)象,，從而使弱小的魯國花費(fèi)最小的代價(jià)取得生存的空間。從子貢的運(yùn)營中，我們可以看出,，魯國雖然弱小,，但是弱有弱的價(jià)值，把自己的價(jià)值發(fā)揮到極致,，充分利用外部的資源,，善于資源整合，形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,，也能取得競爭的勝利,。隨著工業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)分布大量企業(yè),，大量企業(yè)產(chǎn)銷不平衡,，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，這種產(chǎn)能過剩就會(huì)催生資源整合的可能,，這樣整個(gè)價(jià)值鏈就會(huì)被拆分和重組,，形成新的商業(yè)模式，資源整合是商業(yè)模式創(chuàng)新最重要的推動(dòng)力,。當(dāng)前的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭,，而是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競爭，確切的說是商業(yè)模式創(chuàng)新的競爭,。史石頭認(rèn)為：面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力,，處于困境的很多企業(yè)，像當(dāng)年“魯國”岌岌可危,，但是面對(duì)危機(jī),，如何化“危”成為“機(jī)會(huì)”呢,？要從從商業(yè)模式的創(chuàng)新入手,，以自身資源為中心，發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值,，重新定義交易結(jié)構(gòu)與價(jià)值,，整合其他人的資源，通過資源整合,，為“我”所有,，以“有限”來撬動(dòng)“無限”，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。危機(jī)并不可怕，最重要的是改變運(yùn)營企業(yè)的慣性思維,，從商業(yè)原點(diǎn)入手,，找到企業(yè)成長的空間和利潤的增長點(diǎn),。; 個(gè)人分類: 商業(yè)模式|979 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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