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標簽: 史石頭

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從12歲神通智慧看商業(yè)模式設計: 史石頭 2015-5-15 22:01; 甘羅,，戰(zhàn)國時期秦國名臣甘茂之孫,，著名的少年政治家。甘羅自幼聰明過人,，小小年紀便拜入秦國丞相呂不韋門下,，任其少庶子。甘羅十二歲時出使趙國,，使計讓秦國得到十幾座城池,，甘羅因功得到秦始皇賜任上卿（相當于丞相）、封賞田地,、房宅,。戰(zhàn)國時期，甘羅是秦國最著名的智囊,， 12 歲,，就在秦國丞相呂不韋府上做智囊。當時,，掌握朝政的呂不韋準備派張?zhí)频窖鄧飨鄧�,，以�?lián)合燕國攻打趙國、擴張他在河間的封地,�,？墒菑�?zhí)埔驗榈窖鄧仨毥?jīng)過趙國，而趙王一直對他恨之入骨,，想殺死他,，導致張?zhí)平韫释妻o不愿意去。呂不韋也很無奈,，甘羅了解到此種情況后,，采取了以下方法：首先，甘羅去見張?zhí)�,，動之以情,、曉之以理對張�(zhí)普f：你比白起（秦國著名的將軍）功勞，誰最大呢,？張?zhí)拼鸩蝗绨灼�,；甘羅又問：丞相的權(quán)力大還是你的權(quán)力大,？張?zhí)拼鸩蝗缲┫啵桓柿_說：白起曾經(jīng)拒絕伐趙,，后被賜死,，今丞相讓你去燕國，你為什么不去呢,？難道是想去死嗎,？見此情況，張?zhí)岂R上同意到燕國,。再次,，甘羅出師趙國，對趙王說：“聽說過張?zhí)频窖鄧鴨�,？”趙王答道：“聽說過,。”甘羅說：秦燕兩國結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,，必然以后聯(lián)合伐趙,，趙國就危險了。甘羅又說：為什么秦燕聯(lián)合伐趙呢,？是因為我國丞相為了擴大河間封地,，請趙王送五個城市給我丞相，秦國將與趙國結(jié)盟,，讓秦燕斷絕關系,，秦趙聯(lián)合攻占燕國。甘羅通過對各方利益相關者的需求利益的準確把握,，和陳訴各方利弊,，趙王馬上割了五個城市給秦國丞相，以滿足丞相擴大河間封地的愿望,。后來趙國攻打燕國,，取得燕國上谷郡三十六縣，還把十分之一的土地送給的秦國,。甘羅的運營謀劃,，從利益相關者的交易中，我們可以分析他的思路,。首先,，先找利益相關者。此事件的利益相關者就是張?zhí)�,、趙國,、丞相呂不韋、秦國,。其次,，利益相關者的利益訴求,。張?zhí)撇辉傅窖鄧驗橼w王對其恨之入骨想殺死他,；趙王希望得到燕國的土地,；丞相能擴大封地面積,。再次,，利益相關者交易內(nèi)容。趙國割五個城市給丞相,，秦國與燕國斷絕關系,，秦趙結(jié)盟攻打燕國，得到土地面積的十分之一給秦國,。最后,，利益相關者交易價值。張?zhí)撇挥贸鍪寡鄧鵀橄�,；丞相呂不韋可以得到五個城市,；趙國占領燕國的三十六郡；秦國不費一兵一卒而得到國土,。從這個故事可以看出,，商業(yè)模式的設計中，相關利益價值最大化是最重要的考量因素,。商業(yè)模式設計的好與壞,，關鍵是利益相關者組成的“和諧”價值網(wǎng)，如果單純以盈利角度出發(fā),，忽視其他人的利益,，不能做到盈利持續(xù)的話，原來商業(yè)模式肯定會打破,，就會出現(xiàn)新商業(yè)模式代替舊商業(yè)模式或是運營此商業(yè)模式的企業(yè)推出歷史舞臺,。 ITAT 商業(yè)模式設計看似很好，獲得了風險投資的資金注入,，但是忽視了客戶（消費者）的價值,，從而導致失敗。當前很多企業(yè)遇到“困境”,，就讓很多利益相關者感到“痛苦”,。企業(yè)內(nèi)部利益相關者如股東、員工等面對當前原材料上升,、人力成本上升,、利潤降低、融資困難等,，面臨新的困惑,，急于找到新的企業(yè)發(fā)展路徑,，以取得高回報；外部利益者也感到當前的經(jīng)濟下行,，受到很大壓力,；利益相關者都有改變的愿望與期望，原來的交易結(jié)構(gòu)一定會被打破,，就會出現(xiàn)新交易機會,，這種新交易機會就會產(chǎn)生新交易價值，新商業(yè)模式由此誕生,。在商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)設計中,，我們可以按照尋找利益相關者、利益相關的資源需求探究,、利益相關者的交易內(nèi)容,、利益相關者的交易價值等四步打造，就能設計出符合利益向相關者的交易價值最大化的商業(yè)模式,。判斷商業(yè)模式設計的優(yōu)劣,，按照相關利益者交易成本最低，風險最低,，執(zhí)行途徑簡單,，交易價值最大化為原則。當原來商業(yè)模式遭遇相關利益者痛苦的時候,，就是新商業(yè)模式創(chuàng)新的開始或重構(gòu),，甚至就是偉大公司的誕生。; 個人分類: 商業(yè)模式|1132 次閱讀|0 個評論

子貢的資源整合創(chuàng)新: 史石頭 2015-5-15 10:27; 春秋戰(zhàn)國時期,，齊國派國書為大將,，興兵伐魯。當時的魯國實力根本抵不過齊國,，如果與齊國硬拼,，只有死路一條。魯國如何運作,，才能做到使魯國轉(zhuǎn)危為安呢,？孔子最著名弟子子貢，根據(jù)魯國危機現(xiàn)狀,，導演了整合吳國,、趙國、晉國等國,，利用幾國之間的資源需求,，從而使魯國轉(zhuǎn)危為安、以弱勝強的資源整合游戲。我們從以上春秋戰(zhàn)國地圖看出,，齊國,、吳國、晉國,、秦國,、楚國、越國等國,，是實力最為強大的國家,，都想爭著做春秋的霸主，這就為弱國在夾縫中生存,，提供了“沃土”,。面對魯國危機，子貢必須找到可以化解危機的資源,，那就是齊國、吳國,、晉國這三個大國,，因為這幾個國家在爭霸的過程中，誰都沒有能力憑借自己打敗其他大國,。那么這些大國最擔心某一個國家吞并另一個小國,，當前均衡利益格局被打破，會危害自己國家的利益,。子貢就是利用各個國家的資源所需,，而進行了以下的運營。第一,，子貢了解到齊國的田常有蓄謀篡位的野心,，要鏟除大將國書的意圖，就勸說田常應該攻打吳國,，借強國之手鏟除異己,，田常心動。第二,，子貢勸說吳王夫差,，如果齊國攻下魯國，必定攻打吳國,，吳國應該聯(lián)合魯國攻打齊國,，這樣就能抗衡強大的晉國。第三,，子貢又跑到趙國,，勸說趙國與吳國結(jié)盟，派兵隨吳伐齊，這樣解決了吳國的后顧之憂,。第四,，子貢勸說晉國，吳國伐齊勝利,，必定攻打晉國,，爭霸中原，于是晉國加強備戰(zhàn),，以防止吳國的進犯,。后來發(fā)生的戰(zhàn)爭，都是按照子貢的設計,，吳國聯(lián)合魯國,、趙國，攻打齊國,，齊國大敗,。吳王夫差在勝利的沖動下攻打晉國，由于晉國有精心的準備,，吳國被打敗,。這樣，子貢利用大國之間的矛盾,，也就是找到各國之間的資源需求,，進而分解、組合,，重新設定戰(zhàn)爭對象,，從而使弱小的魯國花費最小的代價取得生存的空間。從子貢的運營中,，我們可以看出,，魯國雖然弱小，但是弱有弱的價值,，把自己的價值發(fā)揮到極致,，充分利用外部的資源，善于資源整合,，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢,，也能取得競爭的勝利。隨著工業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)價值鏈的每個環(huán)節(jié)分布大量企業(yè),，大量企業(yè)產(chǎn)銷不平衡，就會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,，這種產(chǎn)能過剩就會催生資源整合的可能,，這樣整個價值鏈就會被拆分和重組,，形成新的商業(yè)模式，資源整合是商業(yè)模式創(chuàng)新最重要的推動力,。當前的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭,，而是價值鏈與價值鏈之間的競爭，確切的說是商業(yè)模式創(chuàng)新的競爭,。史石頭認為：面對經(jīng)濟下行的壓力,，處于困境的很多企業(yè)，像當年“魯國”岌岌可危,，但是面對危機,，如何化“危”成為“機會”呢,？要從從商業(yè)模式的創(chuàng)新入手,，以自身資源為中心，發(fā)現(xiàn)客戶價值,，重新定義交易結(jié)構(gòu)與價值,，整合其他人的資源，通過資源整合,，為“我”所有,，以“有限”來撬動“無限”，達到四兩撥千斤的效果,，從而實現(xiàn)企業(yè)利益相關者價值最大化。危機并不可怕,，最重要的是改變運營企業(yè)的慣性思維,，從商業(yè)原點入手，找到企業(yè)成長的空間和利潤的增長點,。; 個人分類: 商業(yè)模式|1077 次閱讀|0 個評論

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