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經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該去哪里開(kāi)店？: 黃潤(rùn)霖 2023-2-27 08:20; 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店選址的大邏輯,，就是要明確：開(kāi)店到底是為了什么,？很多銷(xiāo)量不好的經(jīng)銷(xiāo)商，大多犯了奔著賺錢(qián)的目的,，卻干著不虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài),，在左顧右盼中把自己給耗死了。線上線下,，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣,。線上開(kāi)店如果沒(méi)有流量加持，經(jīng)銷(xiāo)商的電商轉(zhuǎn)型,，就算概念玩得再漂亮,，也能虧個(gè)底褲朝天。線上的門(mén)店沒(méi)有流量,，一切都是神馬,，線下的門(mén)店不談位置，一切都是浮云,。在一次山東的培訓(xùn)溝通會(huì)前,，一位來(lái)自菏澤的老板娘跑到我們這桌，給濟(jì)南的運(yùn)營(yíng)商王總半調(diào)侃式的訴苦,。說(shuō)是開(kāi)店兩個(gè)多月以來(lái),， 70 多天總共才賣(mài)了一臺(tái)櫥柜，店里就是沒(méi)人,，也不知道該怎么賣(mài),？讓濟(jì)南的運(yùn)營(yíng)商給她出出主意。雖然是在那兒訴苦,，但也并不覺(jué)得老板娘為這糟糕的生意,，有多著急上火。運(yùn)營(yíng)商老王則是沒(méi)好氣地指責(zé)她只知道守株待兔，坐店銷(xiāo)售,，不知道出去做推廣,、找流量。我問(wèn)她：店開(kāi)在哪個(gè)位置,？老板娘有點(diǎn)不好意思地說(shuō)道：“我以前的日雜百貨店就在菜市場(chǎng)旁邊,，新位置也不好找。我就把日雜店重新劃分裝修了下,，挪了一大塊地方出來(lái)做櫥柜,。雖然位置有點(diǎn)偏，但是租金便宜啊,，那么大一塊地方,，一個(gè)月租金不到 1000 塊。我賣(mài)一臺(tái)櫥柜,，其實(shí)幾個(gè)月的租金都不愁,！” 看到這種自詡不虧即賺的經(jīng)銷(xiāo)商，我也只能祝她自求多福吧,！開(kāi)店的目的是賺錢(qián),。做生意控制投入，當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò),，但是生意賺的是投入產(chǎn)出比，這個(gè)道理小孩子都懂,，但做起選擇來(lái)卻很痛苦： 1000 元的投入,，產(chǎn)出 1000 元，投入產(chǎn)出比是 1 ,，感覺(jué)自己能熬 10 年,；投入 1 萬(wàn)元，產(chǎn)出是 10 萬(wàn),，投入產(chǎn)出比是 10 ,，但最倒霉的是接下來(lái)的這句話：虧了怎么辦？這才是最糾結(jié)的地方,。沒(méi)有投入,，就沒(méi)有產(chǎn)出，沒(méi)有投入,，也就沒(méi)有壓力,。大部分坐在店里等客上門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商，都是在溫水煮青蛙的漸進(jìn)式壓力下,，自己把自己給熬死了,，還搭進(jìn)了自己的時(shí)間成本。嘉興有一個(gè)美女老板娘張總,，第一年在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)沒(méi)落了的百貨市場(chǎng),，租了一個(gè)專區(qū)賣(mài)學(xué)習(xí)桌椅,，雖然租金只有 2000-3000 元 / 月，但是人流有限,，生意始終徘徊在虧與不虧的邊緣,。 2018 年 6 月，當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè),，老板娘果斷入手,，拿下了一個(gè)將近 100 平米的專賣(mài)店。雖然月租達(dá)到 15000 元,，但是借助萬(wàn)達(dá)的人氣和流量,，即使準(zhǔn)備不足，匆匆開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的銷(xiāo)售額,，就抵得上過(guò)去三個(gè)月的銷(xiāo)售額，這些學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品較高的利潤(rùn)空間,，足以支撐萬(wàn)達(dá)的黃金鋪?zhàn)�,。也正是借助萬(wàn)達(dá)的人流量積累的大量潛在客戶信息，幫助這家經(jīng)銷(xiāo)商即使在疫情期間,，銷(xiāo)售不降反升,。因?yàn)樗o我介紹說(shuō)，居家上網(wǎng)課期間,，家長(zhǎng)和孩子對(duì)于學(xué)習(xí)桌椅的需求反而更明確,，相互之間的轉(zhuǎn)介紹也更多，微信群里積累的潛在客戶也被大量激活,。經(jīng)銷(xiāo)商只需解決送貨問(wèn)題,，而根本不愁客源問(wèn)題。做銷(xiāo)售,，無(wú)外乎就是擴(kuò)大基數(shù)和提高概率,。基數(shù)足夠大,，或者概率足夠高,，都是提升銷(xiāo)售的好途徑。在鬧市開(kāi)店,，人流基數(shù)問(wèn)題解決了,，門(mén)店只要集中力量解決概率問(wèn)題就行。; 個(gè)人分類: 經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)|697 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

今年適合開(kāi)店嗎,？: 鮑躍忠 2020-6-4 20:23; 面對(duì)疫情帶來(lái)的影響,，今年的開(kāi)店務(wù)必要格外慎重。一是疫情已經(jīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)較大影響,。由于疫情帶來(lái)的很多不確定,，今年的兩會(huì)沒(méi)有確定今年的具體 GDP 增長(zhǎng)目標(biāo)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，由于疫情影響,，包括美國(guó)、歐洲,、日韓在內(nèi)的全球各主要經(jīng)濟(jì)體今年的經(jīng)濟(jì)將面臨較大衰退,。特別是美國(guó)，作為世界經(jīng)濟(jì)的主要引擎,，目前的疫情控制還存在很大的不確定性,，疫情過(guò)后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)還存在很多的不確定因素。目前看,，疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)影響不只是造成的短期經(jīng)濟(jì)衰退,，有可能對(duì)整體的經(jīng)濟(jì)格局、發(fā)展秩序帶來(lái)較大影響,。特別是疫情造成的全球人員流動(dòng)受限,，會(huì)較大影響經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)；疫情引發(fā)的全球政治,、社會(huì)動(dòng)蕩,，也會(huì)加劇疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響；也包括中國(guó)在內(nèi),，都面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由外循環(huán)向內(nèi)循環(huán)的轉(zhuǎn)換,。在影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車(chē)中，出口必將受到較大影響,，消費(fèi)也將受到較大影響，投資可能成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的主要?jiǎng)恿Α? 總體看,，今年的消費(fèi)市場(chǎng)將面臨較大下行壓力,。并且還將面臨發(fā)展方式調(diào)整等變化，疫情過(guò)后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)將面臨一個(gè)周期,。在這樣的低迷時(shí)期,，開(kāi)店的不確定性加大，壓力加大,， “養(yǎng)店”的周期會(huì)加長(zhǎng),。二是疫情會(huì)對(duì)一些商圈帶來(lái)變化。由于疫情帶來(lái)的影響,，疫情過(guò)后一些商圈會(huì)發(fā)生較大變化,。由于疫情常態(tài)化影響，很多商圈的客流將會(huì)發(fā)生一定程度的減少，導(dǎo)致一些商圈功能發(fā)生變化,。由于疫情對(duì)有關(guān)行業(yè)產(chǎn)生的較大影響,，一些行業(yè)、企業(yè)會(huì)面臨階段或周期性的不景氣,。導(dǎo)致其周邊商圈會(huì)發(fā)生較大變化,。特別是一些以出口為主，以有關(guān)消費(fèi)服務(wù)為主體的行業(yè),、企業(yè)其商圈會(huì)受到較大影響,。由于疫情對(duì)消費(fèi)能力產(chǎn)生的影響，也會(huì)導(dǎo)致一些商圈會(huì)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,。由于多地在疫情過(guò)后從就業(yè)和民生角度允許地?cái)�,、夜市也�?huì)對(duì)一些商圈帶來(lái)影響。所以,，疫情過(guò)后很多商圈需要重新評(píng)估,、重新定義。有些商圈的變化可能是短時(shí)的,，有些商圈可能很難恢復(fù)到疫情前的狀況,。三是受疫情影響行業(yè)格局也將發(fā)生一定變化。受疫情導(dǎo)致行業(yè)變化帶來(lái)的商圈影響,，和疫情導(dǎo)致的消費(fèi)升級(jí)受阻,，整體的零售市場(chǎng)格局也將發(fā)生一定的變化。總體分析,，這種影響可能對(duì)大型零售業(yè)態(tài)帶來(lái)的影響在一定時(shí)間內(nèi)是非常顯著的,，可能對(duì)一些以消費(fèi)升級(jí)為標(biāo)志的專業(yè)店業(yè)態(tài)帶來(lái)較大沖擊。所以,，疫情過(guò)后的開(kāi)店,，需要重新評(píng)估業(yè)態(tài)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。特別是購(gòu)物中心,、百貨店,、大賣(mài)場(chǎng)這樣的大型業(yè)態(tài)，更需要慎重評(píng)估未來(lái)的市場(chǎng)空間,。一些消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的專業(yè)店也需要做出更加審慎的評(píng)估,，這些升級(jí)業(yè)態(tài)可能在一段時(shí)期內(nèi)將處于發(fā)展的相對(duì)低迷期。本來(lái)這幾年在新零售的推動(dòng)下,，零售市場(chǎng)正處于新舊業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)換時(shí)期,，疫情可能將會(huì)加速這種業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。疫情會(huì)對(duì)整體的零售市場(chǎng)格局帶來(lái)兩個(gè)方面的影響：整體的行業(yè)發(fā)展會(huì)放緩,；整體行業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展創(chuàng)新時(shí)期,。四是消費(fèi)變化將會(huì)對(duì)未來(lái)的開(kāi)店帶來(lái)較大影響 ,。疫情將會(huì)對(duì)消費(fèi)帶來(lái)三個(gè)方面的顯著影響： -- 疫情會(huì)對(duì)整體的消費(fèi)能力帶來(lái)較大影響。疫情過(guò)后,，整體的消費(fèi)市場(chǎng)更加趨向分層化,，特別是“ 6 億月收入不足千元”的消費(fèi)群體其消費(fèi)能力將會(huì)受到較大影響。低端消費(fèi)群體的基數(shù)會(huì)加大,。 -- 疫情會(huì)對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)理念帶來(lái)影響,。可能有的消費(fèi)群體會(huì)更加關(guān)注健康,，有的消費(fèi)群體可能會(huì)更加注重剛需,。消費(fèi)理念的變化是一個(gè)逐步顯現(xiàn)的過(guò)程，需要深入洞察,。 -- 疫情會(huì)對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)方式帶來(lái)較大影響,。目前比較突出的變化是社交場(chǎng)景減少，更多的是回家消費(fèi),；帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)方式變化是圍繞家庭消費(fèi)需求的場(chǎng)景在增長(zhǎng),。疫情過(guò)后消費(fèi)方式將會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)然這種改變?cè)诓煌南M(fèi)群體之間會(huì)有差異,。消費(fèi)方式的改變會(huì)導(dǎo)致很多的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生變化,，也會(huì)產(chǎn)生一些新的需求場(chǎng)景。所以疫情過(guò)后的開(kāi)店,，需要緊密結(jié)合商圈消費(fèi)群體,，慎重評(píng)估可能發(fā)生的消費(fèi)變化，重新做好定位,。（完）; 449 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我的開(kāi)店疑惑?: 趙希剛 2013-7-3 15:47; 我的開(kāi)店疑惑 ? ----- 是自己開(kāi)店還是加盟一個(gè)品牌 ? 如今開(kāi)個(gè)時(shí)尚小店成為眾多年青人的首選 ! 我們?cè)絹?lái)越多的發(fā)現(xiàn)在我們身邊 , 無(wú)論是大型購(gòu)物中心還是街邊 , 時(shí)尚的小店越來(lái)越多 ! 在如今 , 工作越來(lái)越難找的時(shí)下 , 自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)個(gè)小店也是不錯(cuò)的選擇 ! 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)有很多選擇 , 可以自己獨(dú)立開(kāi)店 , 也可以加盟一個(gè)店面 , 這兩種模式各有利弊 , 簡(jiǎn)單分析如下 : 自己獨(dú)立開(kāi)店弊端 : 缺少經(jīng)驗(yàn) , 不知道從何處入手 , 容易走彎路 , 成功率低 . 自己獨(dú)立開(kāi)店優(yōu)勢(shì) : 沒(méi)有品牌總部限制 , 經(jīng)營(yíng)可以更靈活 , 容易找到適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)方式 . 同時(shí) , 也會(huì)節(jié)省大比加盟費(fèi) , 保證金等費(fèi)用 . 加盟品牌開(kāi)店弊端 : 因?yàn)橐患{加盟費(fèi) \ 保證金等相對(duì)自己獨(dú)立開(kāi)店費(fèi)用要高 . 另外 , 總部的經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品組合以及價(jià)格都是按照全國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的 , 不一定適合您所在的時(shí)常 , 所以 , 也存在風(fēng)險(xiǎn) . 加盟品牌開(kāi)店的優(yōu)勢(shì) : 總部有成熟經(jīng)驗(yàn) , 有服務(wù)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo) , 相對(duì)成功率要高 . 綜上所述 : 無(wú)論是獨(dú)自開(kāi)店 , 還是加盟一個(gè)品牌 , 都是存在風(fēng)險(xiǎn) , 這一定律符合投資的規(guī)律 . 如何選擇適合自己的投資項(xiàng)目 ? 將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降到最低 , 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 ? 可可風(fēng)情手工坊推出的 " 一雙巧手打造致富路 " 是可可風(fēng)情項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)總結(jié)十幾年連鎖行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) , 設(shè)計(jì)出的一個(gè)小型投資項(xiàng)目 , 它不但投資小 ( 投資 9800 元 --19800 元 ), 而且 , 總結(jié)了獨(dú)自開(kāi)店和加盟品牌店兩種方式的優(yōu)勢(shì) , 同時(shí)避免了這兩種模式的不足 . 這個(gè)項(xiàng)目提供品牌加盟店的全套服務(wù) , 同時(shí) , 又給于終端店面經(jīng)營(yíng)靈活性 , 讓終端店面成功開(kāi)店的同時(shí) , 又能結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特性調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略 . 我們指導(dǎo)您開(kāi)店 , 提供開(kāi)店指導(dǎo)服務(wù) , 同時(shí) , 傳授您產(chǎn)品制作方式 , 將產(chǎn)品利潤(rùn)最大化讓利給門(mén)店 . 您只要有創(chuàng)業(yè)的想法和一雙手即可開(kāi)一家時(shí)尚手工飾品店 !; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷(xiāo)日志|781 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不要在非主流市場(chǎng)開(kāi)品牌廚柜大賣(mài)場(chǎng): 熱度 1 劉學(xué)旦 2013-1-31 10:24; 布局當(dāng)中來(lái)自于建材市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)由于很難掌控,，經(jīng)銷(xiāo)商反倒會(huì)給予高度的警惕，通過(guò)各種手段來(lái)規(guī)避,。比較而言,，經(jīng)銷(xiāo)商更容易在成熟建材市場(chǎng)的店面規(guī)劃環(huán)節(jié)出問(wèn)題。與建材市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)不同,，店面規(guī)劃完全由經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo),。一旦出現(xiàn)失誤就會(huì)鑄成大錯(cuò)，經(jīng)銷(xiāo)商根本怨不得別人,，有苦難言,。幾年前,，華中的一個(gè)中心城市,，經(jīng)銷(xiāo)商接手市場(chǎng)后在一年當(dāng)中建了四個(gè)店，結(jié)果是一個(gè)旗艦店偏離主渠道,、兩個(gè)較大的窗口店建在非主流市場(chǎng),、一個(gè)較小的窗口店建在低端市場(chǎng),。總共四個(gè)店,，花了不少錢(qián),，但核心主渠道卻一個(gè)店也沒(méi)有。經(jīng)銷(xiāo)商是店店不掙錢(qián),，店越大虧得越多,，也是越做越急。老板特意邀我為他“診脈”,。走訪市場(chǎng)后,，我開(kāi)出的“處方”就是：先關(guān)掉三個(gè)店，包括旗艦店,，同時(shí)到主流賣(mài)場(chǎng)重新再建店,！這是從業(yè)以來(lái)我“下手最重的一次”。如果經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)拖下去會(huì)因“失血過(guò)多”而倒下,，長(zhǎng)痛不如短痛,，必須盡快止血！這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商算是不幸中的萬(wàn)幸了,，現(xiàn)在那個(gè)市場(chǎng)的布局和經(jīng)營(yíng)情況已經(jīng)得到很大的改觀,。　　非主流市場(chǎng)，往往是那些地段不行,，或者經(jīng)營(yíng)手段單一,，與主流市場(chǎng)有差距的市場(chǎng)。在主流市場(chǎng)沒(méi)有店或者只有一個(gè)小窗口店,，就到非主流市場(chǎng)開(kāi)一個(gè)大店,，租金固然便宜，但一次性裝修,、樣品費(fèi)用并不低,。一旦開(kāi)一個(gè)大店，勢(shì)必將團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)全部拉到那里,，但它整個(gè)市場(chǎng)的氛圍和資源就不充足,。到頭來(lái)團(tuán)隊(duì)士氣低落，活動(dòng)則是費(fèi)力不討好,。如果有資金,，寧可將主流市場(chǎng)的店擴(kuò)大或者多開(kāi)一個(gè)店，也不要舍本求末地到非主流市場(chǎng)下功夫,。　　在非主流市場(chǎng)開(kāi)品牌廚柜大賣(mài)場(chǎng),，這可算是開(kāi)店的一大禁忌！望各位即將或者有意非主流市場(chǎng)開(kāi)品牌廚柜賣(mài)場(chǎng)的同仁好好斟酌,。; 個(gè)人分類: 櫥柜營(yíng)銷(xiāo)|509 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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