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經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開店,？: 黃潤霖 2023-2-27 08:20; 經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣,，在左顧右盼中把自己給耗死了。線上線下,，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣,。線上開店如果沒有流量加持，經(jīng)銷商的電商轉(zhuǎn)型,，就算概念玩得再漂亮,，也能虧個底褲朝天。線上的門店沒有流量,，一切都是神馬,，線下的門店不談位置，一切都是浮云。在一次山東的培訓(xùn)溝通會前,，一位來自菏澤的老板娘跑到我們這桌,，給濟(jì)南的運(yùn)營商王總半調(diào)侃式的訴苦。說是開店兩個多月以來,， 70 多天總共才賣了一臺櫥柜,，店里就是沒人，也不知道該怎么賣,？讓濟(jì)南的運(yùn)營商給她出出主意,。雖然是在那兒訴苦，但也并不覺得老板娘為這糟糕的生意,，有多著急上火,。運(yùn)營商老王則是沒好氣地指責(zé)她只知道守株待兔，坐店銷售,，不知道出去做推廣,、找流量。我問她：店開在哪個位置,？老板娘有點(diǎn)不好意思地說道：“我以前的日雜百貨店就在菜市場旁邊,，新位置也不好找。我就把日雜店重新劃分裝修了下,，挪了一大塊地方出來做櫥柜,。雖然位置有點(diǎn)偏，但是租金便宜啊,，那么大一塊地方,，一個月租金不到 1000 塊。我賣一臺櫥柜,，其實(shí)幾個月的租金都不愁,！” 看到這種自詡不虧即賺的經(jīng)銷商，我也只能祝她自求多福吧,！開店的目的是賺錢,。做生意控制投入，當(dāng)然沒有錯,，但是生意賺的是投入產(chǎn)出比,，這個道理小孩子都懂，但做起選擇來卻很痛苦： 1000 元的投入,，產(chǎn)出 1000 元,，投入產(chǎn)出比是 1 ，感覺自己能熬 10 年,；投入 1 萬元,，產(chǎn)出是 10 萬,，投入產(chǎn)出比是 10 ，但最倒霉的是接下來的這句話：虧了怎么辦,？這才是最糾結(jié)的地方,。沒有投入，就沒有產(chǎn)出,，沒有投入,，也就沒有壓力。大部分坐在店里等客上門的經(jīng)銷商,，都是在溫水煮青蛙的漸進(jìn)式壓力下,，自己把自己給熬死了,，還搭進(jìn)了自己的時間成本,。嘉興有一個美女老板娘張總，第一年在當(dāng)?shù)匾粋€沒落了的百貨市場,，租了一個專區(qū)賣學(xué)習(xí)桌椅,，雖然租金只有 2000-3000 元 / 月，但是人流有限,，生意始終徘徊在虧與不虧的邊緣,。 2018 年 6 月，當(dāng)?shù)厝f達(dá)廣場開業(yè),，老板娘果斷入手,，拿下了一個將近 100 平米的專賣店。雖然月租達(dá)到 15000 元,，但是借助萬達(dá)的人氣和流量,，即使準(zhǔn)備不足，匆匆開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天的銷售額,，就抵得上過去三個月的銷售額，這些學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品較高的利潤空間,，足以支撐萬達(dá)的黃金鋪?zhàn)�,。也正是借助萬達(dá)的人流量積累的大量潛在客戶信息，幫助這家經(jīng)銷商即使在疫情期間,，銷售不降反升,。因?yàn)樗o我介紹說，居家上網(wǎng)課期間,，家長和孩子對于學(xué)習(xí)桌椅的需求反而更明確,，相互之間的轉(zhuǎn)介紹也更多，微信群里積累的潛在客戶也被大量激活,。經(jīng)銷商只需解決送貨問題,，而根本不愁客源問題。做銷售，無外乎就是擴(kuò)大基數(shù)和提高概率,�,；鶖�(shù)足夠大，或者概率足夠高,，都是提升銷售的好途徑,。在鬧市開店，人流基數(shù)問題解決了,，門店只要集中力量解決概率問題就行,。; 個人分類: 經(jīng)銷商成長|823 次閱讀|0 個評論

今年適合開店嗎？: 鮑躍忠 2020-6-4 20:23; 面對疫情帶來的影響,，今年的開店務(wù)必要格外慎重,。一是疫情已經(jīng)對中國經(jīng)濟(jì)、全球經(jīng)濟(jì)帶來較大影響,。由于疫情帶來的很多不確定,，今年的兩會沒有確定今年的具體 GDP 增長目標(biāo)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測,，由于疫情影響,，包括美國、歐洲,、日韓在內(nèi)的全球各主要經(jīng)濟(jì)體今年的經(jīng)濟(jì)將面臨較大衰退,。特別是美國，作為世界經(jīng)濟(jì)的主要引擎,，目前的疫情控制還存在很大的不確定性,，疫情過后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)還存在很多的不確定因素。目前看,，疫情帶來的經(jīng)濟(jì)影響不只是造成的短期經(jīng)濟(jì)衰退,，有可能對整體的經(jīng)濟(jì)格局、發(fā)展秩序帶來較大影響,。特別是疫情造成的全球人員流動受限,，會較大影響經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)；疫情引發(fā)的全球政治,、社會動蕩,，也會加劇疫情對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響；也包括中國在內(nèi),，都面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由外循環(huán)向內(nèi)循環(huán)的轉(zhuǎn)換,。在影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車中，出口必將受到較大影響,，消費(fèi)也將受到較大影響,，投資可能成為推動中國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的主要動力,。總體看，今年的消費(fèi)市場將面臨較大下行壓力,。并且還將面臨發(fā)展方式調(diào)整等變化,，疫情過后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)將面臨一個周期。在這樣的低迷時期,，開店的不確定性加大,，壓力加大， “養(yǎng)店”的周期會加長,。二是疫情會對一些商圈帶來變化 ,。由于疫情帶來的影響，疫情過后一些商圈會發(fā)生較大變化,。由于疫情常態(tài)化影響,，很多商圈的客流將會發(fā)生一定程度的減少，導(dǎo)致一些商圈功能發(fā)生變化,。由于疫情對有關(guān)行業(yè)產(chǎn)生的較大影響,，一些行業(yè)、企業(yè)會面臨階段或周期性的不景氣,。導(dǎo)致其周邊商圈會發(fā)生較大變化。特別是一些以出口為主,，以有關(guān)消費(fèi)服務(wù)為主體的行業(yè),、企業(yè)其商圈會受到較大影響。由于疫情對消費(fèi)能力產(chǎn)生的影響,，也會導(dǎo)致一些商圈會發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,。由于多地在疫情過后從就業(yè)和民生角度允許地攤、夜市也會對一些商圈帶來影響,。所以,，疫情過后很多商圈需要重新評估、重新定義,。有些商圈的變化可能是短時的,，有些商圈可能很難恢復(fù)到疫情前的狀況。三是受疫情影響行業(yè)格局也將發(fā)生一定變化 ,。受疫情導(dǎo)致行業(yè)變化帶來的商圈影響,，和疫情導(dǎo)致的消費(fèi)升級受阻，整體的零售市場格局也將發(fā)生一定的變化,。總體分析,，這種影響可能對大型零售業(yè)態(tài)帶來的影響在一定時間內(nèi)是非常顯著的，可能對一些以消費(fèi)升級為標(biāo)志的專業(yè)店業(yè)態(tài)帶來較大沖擊,。所以,，疫情過后的開店,，需要重新評估業(yè)態(tài)未來的發(fā)展趨勢。特別是購物中心,、百貨店,、大賣場這樣的大型業(yè)態(tài)，更需要慎重評估未來的市場空間,。一些消費(fèi)升級領(lǐng)域的專業(yè)店也需要做出更加審慎的評估,，這些升級業(yè)態(tài)可能在一段時期內(nèi)將處于發(fā)展的相對低迷期。本來這幾年在新零售的推動下,，零售市場正處于新舊業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)換時期,，疫情可能將會加速這種業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級。疫情會對整體的零售市場格局帶來兩個方面的影響：整體的行業(yè)發(fā)展會放緩,；整體行業(yè)會進(jìn)入一個新的發(fā)展創(chuàng)新時期,。四是消費(fèi)變化將會對未來的開店帶來較大影響。疫情將會對消費(fèi)帶來三個方面的顯著影響： -- 疫情會對整體的消費(fèi)能力帶來較大影響,。疫情過后,，整體的消費(fèi)市場更加趨向分層化，特別是“ 6 億月收入不足千元”的消費(fèi)群體其消費(fèi)能力將會受到較大影響,。低端消費(fèi)群體的基數(shù)會加大,。 -- 疫情會對不同消費(fèi)群體的消費(fèi)理念帶來影響�,？赡苡械南M(fèi)群體會更加關(guān)注健康,，有的消費(fèi)群體可能會更加注重剛需。消費(fèi)理念的變化是一個逐步顯現(xiàn)的過程,，需要深入洞察,。 -- 疫情會對不同消費(fèi)群體的消費(fèi)方式帶來較大影響。目前比較突出的變化是社交場景減少,，更多的是回家消費(fèi),；帶來的購買方式變化是圍繞家庭消費(fèi)需求的場景在增長。疫情過后消費(fèi)方式將會發(fā)生變化,，當(dāng)然這種改變在不同的消費(fèi)群體之間會有差異,。消費(fèi)方式的改變會導(dǎo)致很多的消費(fèi)場景發(fā)生變化，也會產(chǎn)生一些新的需求場景,。所以疫情過后的開店,，需要緊密結(jié)合商圈消費(fèi)群體，慎重評估可能發(fā)生的消費(fèi)變化,，重新做好定位,。（完）; 554 次閱讀|0 個評論

我的開店疑惑?: 趙希剛 2013-7-3 15:47; 我的開店疑惑 ? ----- 是自己開店還是加盟一個品牌 ? 如今開個時尚小店成為眾多年青人的首選 ! 我們越來越多的發(fā)現(xiàn)在我們身邊 , 無論是大型購物中心還是街邊 , 時尚的小店越來越多 ! 在如今 , 工作越來越難找的時下 , 自己創(chuàng)業(yè)開個小店也是不錯的選擇 ! 我們在創(chuàng)業(yè)的時候會有很多選擇 , 可以自己獨(dú)立開店 , 也可以加盟一個店面 , 這兩種模式各有利弊 , 簡單分析如下 : 自己獨(dú)立開店弊端 : 缺少經(jīng)驗(yàn) , 不知道從何處入手 , 容易走彎路 , 成功率低 . 自己獨(dú)立開店優(yōu)勢 : 沒有品牌總部限制 , 經(jīng)營可以更靈活 , 容易找到適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營方式 . 同時 , 也會節(jié)省大比加盟費(fèi) , 保證金等費(fèi)用 . 加盟品牌開店弊端 : 因?yàn)橐患{加盟費(fèi) \ 保證金等相對自己獨(dú)立開店費(fèi)用要高 . 另外 , 總部的經(jīng)營策略和產(chǎn)品組合以及價格都是按照全國市場設(shè)計的 , 不一定適合您所在的時常 , 所以 , 也存在風(fēng)險 . 加盟品牌開店的優(yōu)勢 : 總部有成熟經(jīng)驗(yàn) , 有服務(wù)團(tuán)隊指導(dǎo) , 相對成功率要高 . 綜上所述 : 無論是獨(dú)自開店 , 還是加盟一個品牌 , 都是存在風(fēng)險 , 這一定律符合投資的規(guī)律 . 如何選擇適合自己的投資項目 ? 將項目風(fēng)險降到最低 , 實(shí)現(xiàn)利潤最大化 ? 可可風(fēng)情手工坊推出的 " 一雙巧手打造致富路 " 是可可風(fēng)情項目團(tuán)隊總結(jié)十幾年連鎖行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) , 設(shè)計出的一個小型投資項目 , 它不但投資小 ( 投資 9800 元 --19800 元 ), 而且 , 總結(jié)了獨(dú)自開店和加盟品牌店兩種方式的優(yōu)勢 , 同時避免了這兩種模式的不足 . 這個項目提供品牌加盟店的全套服務(wù) , 同時 , 又給于終端店面經(jīng)營靈活性 , 讓終端店面成功開店的同時 , 又能結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶匦哉{(diào)整經(jīng)營策略 . 我們指導(dǎo)您開店 , 提供開店指導(dǎo)服務(wù) , 同時 , 傳授您產(chǎn)品制作方式 , 將產(chǎn)品利潤最大化讓利給門店 . 您只要有創(chuàng)業(yè)的想法和一雙手即可開一家時尚手工飾品店 !; 個人分類: 營銷日志|806 次閱讀|0 個評論

不要在非主流市場開品牌廚柜大賣場: 熱度 1 劉學(xué)旦 2013-1-31 10:24; 布局當(dāng)中來自于建材市場的風(fēng)險由于很難掌控，經(jīng)銷商反倒會給予高度的警惕,，通過各種手段來規(guī)避,。比較而言,，經(jīng)銷商更容易在成熟建材市場的店面規(guī)劃環(huán)節(jié)出問題。與建材市場的風(fēng)險不同,，店面規(guī)劃完全由經(jīng)銷商主導(dǎo),。一旦出現(xiàn)失誤就會鑄成大錯，經(jīng)銷商根本怨不得別人,，有苦難言,。幾年前，華中的一個中心城市,，經(jīng)銷商接手市場后在一年當(dāng)中建了四個店,，結(jié)果是一個旗艦店偏離主渠道、兩個較大的窗口店建在非主流市場,、一個較小的窗口店建在低端市場,。總共四個店,，花了不少錢,，但核心主渠道卻一個店也沒有。經(jīng)銷商是店店不掙錢,，店越大虧得越多,，也是越做越急。老板特意邀我為他“診脈”,。走訪市場后,，我開出的“處方”就是：先關(guān)掉三個店，包括旗艦店,，同時到主流賣場重新再建店！這是從業(yè)以來我“下手最重的一次”,。如果經(jīng)銷商繼續(xù)拖下去會因“失血過多”而倒下,，長痛不如短痛，必須盡快止血,！這個經(jīng)銷商算是不幸中的萬幸了,，現(xiàn)在那個市場的布局和經(jīng)營情況已經(jīng)得到很大的改觀。　　非主流市場,，往往是那些地段不行,，或者經(jīng)營手段單一，與主流市場有差距的市場,。在主流市場沒有店或者只有一個小窗口店,，就到非主流市場開一個大店，租金固然便宜,，但一次性裝修,、樣品費(fèi)用并不低,。一旦開一個大店，勢必將團(tuán)隊及活動全部拉到那里,，但它整個市場的氛圍和資源就不充足,。到頭來團(tuán)隊士氣低落，活動則是費(fèi)力不討好,。如果有資金,，寧可將主流市場的店擴(kuò)大或者多開一個店，也不要舍本求末地到非主流市場下功夫,。　　在非主流市場開品牌廚柜大賣場,，這可算是開店的一大禁忌！望各位即將或者有意非主流市場開品牌廚柜賣場的同仁好好斟酌,。; 個人分類: 櫥柜營銷|529 次閱讀|1 個評論

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