標簽: 低成本創(chuàng)業(yè)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

玩微商,，你玩對了嗎: 熱度 2 周風(fēng)波 2015-7-13 16:46; 微商，玩的是營銷思維,。什么是營銷思維,？營銷 4P 理論,、波士頓矩陣等等的應(yīng)用，這些算是營銷思維么,？其實更多的這些只是總結(jié)出來的營銷思路,，這些思路可以減少我們在推廣、管理過程中要走的彎路,。那么什么是真正的營銷思路,，首先我們就得知道我們做營銷要達到的目的,，那就是滿足消費需求從而獲得利益最大化,。為了滿足消費的需求,，互聯(lián)網(wǎng)滋養(yǎng)了微商，微商在短短的兩三年時間里迅猛發(fā)展,，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式,，一時之間，大有全民皆做微商之勢,。不過我要說,，微商、真的不那么好做,，那些起步早的微商,，憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿缽滿，大多數(shù)人只是看到他們的火熱,，但有沒有想過他們?yōu)槭裁磿馃�,？其實他們借力的是自身長期以來在網(wǎng)上擁有的信任。微商,，是信任的套現(xiàn)與他人信任嫁接的套現(xiàn),，這也就是現(xiàn)在很火的一類人——自媒體人。說白了,，每一個能夠套現(xiàn)的微商都是一個小小的自媒體人,，你在網(wǎng)上的發(fā)言權(quán)有多大，你就有多大的能量,，能量強弱決定著你的輻射場,。而現(xiàn)在大多數(shù)玩微商的人每天都是在拼命的加群，然后拼命的在群里發(fā)廣告,，直到發(fā)到手軟,。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來越人的排斥和反感，尤其很多人不識趣的總是在朋友圈里密集的發(fā)廣告,，其結(jié)果也只能是換來被屏蔽,。這種透支的套現(xiàn)朋友情感，真的只是在那自曬自滿,，孤芳自賞而已,。我不禁想問，這是微商嗎,？這是微商的生存之道么,？這種每天與賺錢結(jié)果無關(guān)的忙碌卻以為自己很是微商的人究竟是在做什么呢？曬產(chǎn)品,、曬轉(zhuǎn)賬,、曬客戶，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上，其實慢下來想想,，如果不被別人信任,，又怎么可能成交和賺錢呢 ? 而別人又憑什么信任你呢？這個,，就說出了很關(guān)鍵的一點,，就是——你的存在能給別人帶來多大的價值，說白了,，別人憑什么買你的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品之外，你的附加價值在哪,，這些附加價值是否可以長期吸引別人為你埋單,？而現(xiàn)在，微商們的營銷手段太過狹窄,，表現(xiàn)形式太過單一,，只注重吸粉，而不注重溝通,，只注重曝光頻次,，而不注重內(nèi)容。我始終相信,，真正能讓人存活的是價值,，風(fēng)口只是運氣。現(xiàn)在做微商的人很多都是把核心重點放在如何吸粉和賣廣告方面,，有的微商擁有數(shù)十,、數(shù)百個微信、 QQ 群,，也擁有上百萬的所謂粉絲,，但是仔細看一下，真正互動給你的幾乎沒有,，不管怎樣天天發(fā)信息,，心靈雞湯也好，天氣預(yù)報也好,，甚至是早安晚安,，他們也不會和你溝通，試想,，這樣的營銷關(guān)系,，怎么可能達成銷售？從最初的 PC 端互聯(lián)網(wǎng)推廣,，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)推廣,，渠道發(fā)生著很大的變化,，傳統(tǒng)商場渠道到網(wǎng)購，到移動網(wǎng)購,，購物變得越來越見縫插針,，不斷的滿足你的欲望與時間。越來越透明,，越來越扁平化的購物環(huán)境，讓很多商家不適應(yīng),，但是無需迷惘,，因為只要是做銷售，就離不開 “ 發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的需求 ” 這一商業(yè)本質(zhì),。做微商,，要知道你的產(chǎn)品是賣給誰的？你的顧客是誰,？你所擁有的大把的 QQ 群,，微信群里究竟有多少是你的目標顧客？如果不是你的目標顧客,，你玩的是什么,？找自己的目標客戶，你就需要一個共同的身份標簽,，你賣的是什么,，你就要和消費這類產(chǎn)品相關(guān)的群體接近，比如群體中大家都喜歡玩車,，都喜歡旅行,，或者是都喜歡吃等等，知道這些你就可以在加的這類社交群中與他們互動,，慢慢的建立這種信任關(guān)系,，從而有話語權(quán)進而套現(xiàn)。做微商,，你還要知道自己賣的是什么,，產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，最最主要的是讓對方憑什么相信你,，曬圖的手段已經(jīng)玩爛了,，但是不能否認的是這種曬是我們無法抵抗的喜歡與羨慕，所以,，富貴的曬總是不過時的手段,，這種替別人經(jīng)歷的內(nèi)容，實際也是在帶給粉絲一種好的體驗,。如果內(nèi)容無吸引的話,，粉絲就失去了進一步與你溝通的可能性,。微商也好，實體店,，淘寶店也好,，經(jīng)營模式的紅火只是個機會，價值,、不可替代的價值才是生存之道,，你能帶給別人什么，你真正的為別人想過什么,，你產(chǎn)品的附加值是什么,，多問問自己，不要每天的忙忙而沒有結(jié)果,，這種沒有結(jié)果的忙碌,，是最麻痹自己的“進步”。玩微商,，你,、玩對了嗎？; 1198 次閱讀|0 個評論

微商要從營銷思維的角度破解推廣困局: 哲宇實戰(zhàn)營銷 2015-5-22 17:10; 微商在短短的兩三年時間里迅猛發(fā)展,，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式,，一時之間，大有全民皆做微商之勢,。那些起步早的微商,，憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿缽滿，而越來越多的后來者,，發(fā)現(xiàn)做微商并不是很容易,。他們拼命的加群，然后拼命的在群里發(fā)廣告,，直到發(fā)到手軟,。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來越人的排斥和反感，尤其很多在朋友圈里頻發(fā)廣告,，早已透支了朋友之間的情感厚度,。這是微商嗎？這簡直是在創(chuàng)造信息垃圾,。一個小小的微商模式,，陡然間把普通人都變成了“神商”，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上,。如果不被別人信任,，又怎么可能成交和賺錢呢 ? 如果從營銷的角度看，微商們營銷手段太過狹窄,，表現(xiàn)形式太過單一,，只注重吸粉,，而不注重溝通，只注重曝光頻次,，而不注重內(nèi)容,。并不是微商的模式不好，而是沒有采用營銷的思維去做微商,。任何一種先進的商業(yè)模式,，一旦走過了新鮮期，便要回歸到營銷的本質(zhì)上來,，只有營銷才能解決商業(yè)模式在發(fā)展中遇到的瓶頸,。現(xiàn)在做微商的，有多少人在認真的研究消費者,？他們把營銷的核心重點放在導(dǎo)流,、吸粉和推送廣告方面,，有的微商擁有數(shù)十,、數(shù)百個微信、 QQ 群,，擁有上百萬的所謂粉絲,，但是仔細梳理一下，虛粉,、僵尸粉占了很大一部分比例,，另外有很多是潛水的，任你天天發(fā)信息,，他們也不會和你溝通,，試想，這樣的營銷關(guān)系,，怎么可能達成銷售,？從最初的 PC 端互聯(lián)網(wǎng)推廣，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)推廣,，營銷模式在發(fā)生著深刻的變化,，如傳統(tǒng)渠道逐漸萎縮，購物變得垂直化,；互聯(lián)網(wǎng)消除了傳統(tǒng)營銷的信息不對稱性,，利用信息不對稱的優(yōu)勢賺取差價已基本不可能等。但是作為一種營銷形式,，互聯(lián)網(wǎng)的營銷本質(zhì)并沒有改變,，只要做銷售，就離不開“發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的需求”這一營銷本質(zhì),。做微商,，要知道你的產(chǎn)品是賣給誰的,？你的顧客是誰？有的微商雖然手里有一大把的 QQ 群,，微信群,，動輒擁有粉絲數(shù)萬、數(shù)十萬,，但是質(zhì)量如何呢,？里面有多少是你的目標顧客？如果不是你的目標顧客,，你不是在做無用的推廣嗎,？要知道你的顧客在哪里？利用軟件吸粉是一種大海撈針的顧客尋找模式,，很多粉絲是帶著發(fā)廣告的目的進來的,，所以要對你的粉絲群進行逐級清理，清除掉那些惡意發(fā)廣告的偽粉絲,，以及清除那些不是目標顧客的人,。另外可以進一些興趣群、族群,、論壇等,，尋找目標客戶，可以在圈里與他們互動,，取得信任后將他們拉進自己的群里,。產(chǎn)品的賣點是否滿足顧客的買點？每個微商都覺得自己的產(chǎn)品不錯,，可是顧客是這么想的嗎,？只顧扯著嗓子在那吆喝，但是曲高和寡,。做微商,，包括整個互聯(lián)網(wǎng)營銷，內(nèi)容營銷是其中一個重要的營銷模式,，如何取得別人的認可,？如何拉近與粉絲的距離？除了溝通的語言藝術(shù),，還在于你推廣給粉絲的是什么內(nèi)容,？好的內(nèi)容，實際也是在帶給粉絲一種好的體驗,。如果內(nèi)容無趣的話,，粉絲就失去了進一步與你溝通的可能性。用什么方式讓顧客相信你,？關(guān)系群營銷一定要與粉絲之間建立強關(guān)系,，一個不信任你的人是不會購買產(chǎn)品的,，這就需要與粉絲之間保持常態(tài)的互動溝通。正因為陌生,，所以需要相互溝通,，如果不溝通，你不知道他們想要什么,？你不知道他們想要什么,，那就只能變成你一個人發(fā)廣告的平臺了。沒有溝通就沒有生機,，一個沒有生機的關(guān)系群,，實際上是沒有多少營銷價值的。對于粉絲來說,，誰都不愿意長時間呆在一個很無趣的群里,。用營銷解決微商贏利之道，涉及的問題很多,，這里只做蜻蜓點水的探討,。微商經(jīng)過初期的簡單推廣模式，目前已經(jīng)陷入困境,，而要真正解決這些問題,，還是要從營銷的角度,，研究顧客,，研究產(chǎn)品，研究推廣方式,，研究成交的因素,，只有解決了這些問題，微商的第二春天才會到來,。微博交流：哲宇實戰(zhàn)營銷微信交流：哲宇策劃機構(gòu)1; 1018 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 10:41 , Processed in 0.024681 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 低成本創(chuàng)業(yè)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志