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三類企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型: 曾偉勝 2015-6-7 08:38; 前面我們在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)中提到,，中國經(jīng)濟(jì)面臨四大困難，在此,，我們要再次提醒：泡沫型,、保守型,、激進(jìn)型企業(yè)，都必須向持續(xù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。那么,，什么是泡沫型企業(yè)呢？就是指“靠虛假 ,、靠炒作 ,、靠投機(jī)”，市值虛高的企業(yè),，泡沫雖然還會持續(xù)一段時間,，但最好在泡沫消失之前，抓緊時間做好轉(zhuǎn)型,。如全國P2P行業(yè)高利吸資的跑路潮,，2013年137家，2014年255家,，2015年2月數(shù)十家,。什么是激進(jìn)型企業(yè)呢？就是指“靠燒錢,、靠跟風(fēng),、靠冒險 ”的企業(yè),，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，要穩(wěn)打穩(wěn)扎,。如全國O2O靠砸錢的倒閉潮,，包括餐飲O2O、社區(qū)O2O,、美業(yè)O2O,、旅游O2O、教育O2O：什么是保守型企業(yè)呢,？就是指“高負(fù)債,、低利潤、低效率”的企業(yè),，這類企業(yè)要盡快轉(zhuǎn)變觀念,，盡快找到高效的商業(yè)新生態(tài)。如“守舊"的諾基亞,、摩托羅拉中國工廠的倒閉等,。什么是持續(xù)型企業(yè)呢？就是指“靠優(yōu)勢,、靠價值,、靠生態(tài)”高效發(fā)展的企業(yè)。這種企業(yè)才是抗風(fēng)險,、抗競爭能力強(qiáng)的企業(yè),。如外婆家、宜家,、ZARA等,。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)做快的法寶,，提高市值的籌碼,，互聯(lián)網(wǎng)+實體+資本的應(yīng)用落地，將您的企業(yè)與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)+完美結(jié)合,。幫助企業(yè)打造全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)：做定位,、做品牌、做爆品,、做全渠道（全網(wǎng)/O2O）,、做自媒體（微博/微信/APP）、做粉絲等,。提供"培訓(xùn)+輔導(dǎo)+咨詢+資本"支持,。免費(fèi)診斷（測試）、免費(fèi)咨詢（建議）、免費(fèi)提供微視頻培訓(xùn)課件,。歡迎電話交流：曾偉勝,，13590209802，郵箱： [email protected] .; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1466 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第四季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:46; 這個時代我們真的必須換腦換腦,，換腦，趕快換腦,！過去您可能是極品,，現(xiàn)在您基本成廢品了！互聯(lián)網(wǎng) + 的提出,，各行各業(yè)新的移動電商平臺正在大量涌現(xiàn),，資本再度瘋狂，游戲規(guī)則在被重新定義,，傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營體系和執(zhí)行體系被強(qiáng)制報廢,。這已經(jīng)不是（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷沖擊，而是強(qiáng)臺風(fēng)來襲,，瞬息萬變,。將您腦袋里的那些所謂的寶貴經(jīng)驗和知識沉淀，頃刻間化為烏有,！說到這里,，想起 2015 年 3 月在深圳 IT 領(lǐng)袖峰會上的一個話題：未來到底是人控制電腦？還是電腦控制人,？這句話實際上是提醒我們,，商業(yè)思考的邏輯已經(jīng)從工業(yè)時代的思維邏輯轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時代的思維邏輯。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在：在（移動）互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,，要對市場,、對用戶、對產(chǎn)品,、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式,。下面我給大家做一個具體的剖析：我們觀察過去 20 年， PC 互聯(lián)網(wǎng)時代,，那些銳意轉(zhuǎn)型,、積極投資創(chuàng)新活動、管理良好,、認(rèn)真傾聽顧客意見的企業(yè),，仍然喪失了市場主導(dǎo)地位。如： 3C 賣場的蘇寧、國美,，受到京東的沖擊,，批發(fā)市場受到阿里的沖擊等。因為他們依然是停留在工業(yè)時代的思維模式,，對互聯(lián)網(wǎng)時代的理解僅僅停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，而不是從企業(yè)的整個價值鏈、乃至產(chǎn)業(yè)鏈去思考商業(yè)生態(tài)的問題,。過去,，許多 60 、 70 后很少使用電腦,，甚至在網(wǎng)上沒有購買過一件東西�,，F(xiàn)在， 50 后,、 60 后,、 70 后、 80 后到 90 后,，他們已經(jīng)習(xí)慣每天通過 iphone 手機(jī),、 Android 智能手機(jī)或 ipad 等平板電腦，與這個世界建立連接,，他們在移動設(shè)備上,，看微博、 Twitter 了解天下大事,，刷微信,、 Facebook 了解朋友動態(tài)。技術(shù)革命其實是帶來了移動購物群的崛起,，正在掀起第三次零售革命,，全球消費(fèi)者跨越時間和空間實時連接起來，商圈實現(xiàn)了無限的放大,。因此,，我們需要換腦，加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維,，從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)思維,。過去，我們“以客戶需求為原點(diǎn)”思考商業(yè)邏輯,，即是從需求,、定位，到研發(fā),、生產(chǎn),、營銷,，從前至后，從上至下,，各部門像流水線式的接力來思考企業(yè)的戰(zhàn)略制定,，是直線型思考邏輯。現(xiàn)在,，許多企業(yè)“以用戶為中心”,，所有部門都圍繞“用戶體驗”來思考，從始至終形成一個完整的交易閉環(huán)的商業(yè)邏輯,，并不斷迭代,，讓用戶體驗更加充分、極致,，更加舒服,、更加爽！過去,，我們習(xí)慣靠人腦,，靠經(jīng)驗積累和商業(yè)直覺來思考。現(xiàn)在,，人們用電腦來替代人腦,，去完成人腦無法想像的高難度動作。如：用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)到每一個人,，單店訂單處理一天完成 60 萬單,，信息傳遞和反饋的速度以分秒計算，無人值機(jī)自動完成銷售等等,。過去我們靠媒體宣傳,，今天我們靠軟件營銷。所以,，今天的商業(yè)思考邏輯,，是“以客戶需求為原點(diǎn)”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩趔w驗,、大數(shù)據(jù)決策”為中心的思考方式,，用戶思維、大數(shù)據(jù)決策貫穿著整個價值鏈的始終,。（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的顛覆性,，集中針對那些“昂貴的收費(fèi),、繁鎖的流程,、無聊的等待、傲慢的剛需”等,，凡是以“低客戶價值,、高價格”為特征的商業(yè)大佬們,，在今天都應(yīng)該自我反思和自我顛覆，否則一定會被別人跨界,，如： QQ 視頻替代電話,，微信語音替代短信，移動支付替代人工,，快的打車解決等待時間等等,。當(dāng)你的主營業(yè)務(wù)被別人免費(fèi)的時候，再大的企業(yè)都會頃刻間人間蒸發(fā),。過去,，由企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，是典型的 B2C 時代,。今天,，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，消費(fèi)者主權(quán)時代來臨,，用戶已經(jīng)參與到企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的各個環(huán)節(jié)中來,，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)用戶反饋不斷迭代，給我想要,，知我,、懂我，是這個時代的主旋律,，已經(jīng)由 B2C 的企業(yè)開發(fā)模式,，變成了 C2B 用戶反向定制模式。過去,，我們用金字塔的產(chǎn)品組合,，來應(yīng)對不同細(xì)分人群的不同需求。而今天,，多產(chǎn)品組合模式正在被淘汰,，取而代之的是爆品思維，簡約到極致,，讓用戶尖叫,。喬布斯重出江湖，砍掉蘋果 70% 的產(chǎn)品線,，重點(diǎn)開發(fā) 4 款產(chǎn)品,，讓蘋果企業(yè)起死回生，成為今天全球市值最高的 IT 企業(yè),，就是這個道理,。過去的很多企業(yè)是產(chǎn)供銷一體化競爭，而今天的企業(yè)大部分是只聚焦在產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié),，其它環(huán)節(jié)交給別的企業(yè)來做,，從而實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，讓企業(yè)的核心競爭力做到最優(yōu)化。互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的組織架構(gòu)也發(fā)生了翻天覆地的變化,，從原來的等級制,、事事講控制的集權(quán)模式進(jìn)入到多個可以快速響應(yīng)市場變化的、小而美的自組織,、分布式的自然競爭生態(tài),。企業(yè)成為員工和分銷鏈條上的無數(shù)個自由經(jīng)營組織的共享平臺。過去,，人們接受信息的方式,，主要是電視、報紙,、雜志,，信息傳播是“教堂式”，消費(fèi)者們只能被動接受,。而今天,，是社會化網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是“集市式”,，每個草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”,。進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者的三個碎片化趨勢加�,。旱谝皇琴徫锏攸c(diǎn)的碎片化,；第二是購物時間的碎片化；第三是購物需求的碎片化,。這種碎片化還體現(xiàn)在信息傳播的碎片化：消費(fèi)者每天通過微博,、 Twitter 、 Facebook 等各種社交媒體隨時隨地都在創(chuàng)造碎片化內(nèi)容,，比如她的分享,、寫的評論、她的轉(zhuǎn)發(fā),、她的贊,、她的購物清單、她的心愿單,、她的購物車,、她的瀏覽、她發(fā)布的此時此刻的心情,、她曬的照片,、她拍的視頻等。一旦這些無數(shù)的碎片化內(nèi)容產(chǎn)生,，又在朋友圈或粉絲中大規(guī)模傳播,，大量的碎片信息,，鋪天蓋地每天包圍著每一個消費(fèi)者,，一方面打攪著她們的生活和工作,，另一方面又影響著她們的購物決策，并產(chǎn)生了大量的即時沖動型需求,。在這種情況下,，粉絲經(jīng)濟(jì)就大行其道。粉絲對你的品牌,、對你的企業(yè)擁有高度的忠誠和熱情,，這些粉絲不僅會再三光顧你的生意，而且會通過 FACEBOOK ,、 TWITTER ,、微博、微信,、人人等各種社交媒體向他們的閨密,、哥們、同事,，甚至是陌生人講述你感動她的故事,，傳播你的口碑，幫助你的業(yè)務(wù)獲得非線性的增長甚至是爆炸性增長,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費(fèi)更加個性化，競爭需要更加聚焦,。要從顧客焦點(diǎn)到需求焦點(diǎn),，要從滿足一大群人的全部需求到滿足一小群人的某個需求。這個時候,，“不做什么”比“做什么”更重要,。聚焦一個需求，窄而深,，把它做到 100 公里深,。正如喬布斯所說：“‘專注和簡單’是我的梵咒。簡單比復(fù)雜更難：你必須更努力工作來使得你的思想干凈,、簡單,，但這是值得的，因為一旦你做到了,，你就可以移山了,。” 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，整個世界瞬息萬變,，體現(xiàn)在速度發(fā)生了變化,。“快”字訣正是小米手機(jī)引以為傲的,。在金山,，一年才更新一次版本， MIUI 一個星期就得升級一次,，這兩個速度是完全不在一個級別的,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這里的生存法則更是贏家通吃,。在消費(fèi)者的心智和碎片時間里,，大部分選擇第一個。也就是說要發(fā)現(xiàn)自己的生態(tài)位,，然后做到第一,。以上可見，工業(yè)時代,、互聯(lián)網(wǎng)時代各種商業(yè)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化,，商業(yè)思考的邏輯也大不一樣。因此,，我們再次重申：加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維,，從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)思維。那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建獨(dú)特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認(rèn)同,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn)。臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來,。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng)！敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第五季,。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶，估值很高的籌碼）。為您免費(fèi)診斷（測試）,、免費(fèi)咨詢（建議） ,、免費(fèi)提供微視頻培訓(xùn)課件，同時為您提供“培訓(xùn) + 輔導(dǎo)”,、“培訓(xùn) + 咨詢”服務(wù),。歡迎電話交流：曾偉勝， 13590209802 ,，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1487 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第三季）: 熱度 1 曾偉勝 2015-6-2 10:44; 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)您必須熟悉的游戲規(guī)則站在風(fēng)口,，豬也會飛,。也許您就是想飛起來的那個人！但飛起來的前提,，您必須理性,，那就是外部環(huán)境是加速器，內(nèi)部核心競爭力是發(fā)動機(jī),。您必須懂得順勢,、融勢、借勢,、用勢,，借力打力，才能四兩撥千斤,。目前外部環(huán)境有兩大核心因素,，一是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，另一個就是（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊,。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)是中國政治經(jīng)濟(jì)的一個大勢,，它的特征其實就是企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)向標(biāo)，是我們企業(yè)必須遵守的新的游戲規(guī)則,，包括四大困難九大特征,。四大困難：是我們企業(yè)必須克服的外部劣勢，包括： 1,、經(jīng)濟(jì)下行壓力大 ,，高增長轉(zhuǎn)為中速或中高增長。 2,、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn),，集中體現(xiàn)在制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè) ，目前這兩個行業(yè)都面臨著很大的挑戰(zhàn),。 3,、生產(chǎn)經(jīng)營困難增多，集中體現(xiàn)在各種成本的上升，企業(yè)利潤的下降,，企業(yè)生存的空間越來越小,。 4、部分經(jīng)濟(jì)風(fēng)險顯現(xiàn) ,，很多人愿意把錢拿出來炒股,、炒房，做 P2P ,，也不愿意投資搞實體經(jīng)濟(jì),。四大困難告訴我們：泡沫型、保守型,、激進(jìn)型企業(yè),，都必須向持續(xù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。九大特征：是我們企業(yè)行動的具體準(zhǔn)則,，包括： 1 ,、模仿和跟風(fēng)時代基本結(jié)束，個性化,、多樣化消費(fèi)成主流,。 2 、新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機(jī)會大量涌現(xiàn),。 3 ,、低成本優(yōu)勢逐漸失去高水平引進(jìn)來、大規(guī)模走出去正在發(fā)生,。 4 ,、市場競爭逐步轉(zhuǎn)身質(zhì)量型、差異化為主的競爭,。 5 ,、新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè),、小微企業(yè)作用更凸顯,，生產(chǎn)小型化、智能化,、專業(yè)化將成產(chǎn)品組織新特征,。 6 、人口老齡化日趨發(fā)展,，農(nóng)業(yè)富余人口減少,，規(guī)模驅(qū)動力減弱，經(jīng)濟(jì)增長將更多依靠人力資本、質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步,。 7 ,、環(huán)境承載能力已達(dá)到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式,。 8 ,、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險總體可控，但化解以高杠桿和泡沫為主要特征的各類風(fēng)險將持續(xù)一段時間,。 9 ,、既要全面化解產(chǎn)能過剩，也要通過發(fā)揮市場機(jī)制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,。在這種環(huán)境下,，靠虛假、靠投機(jī),、靠炒作的泡沫型企業(yè)要更加務(wù)實,；靠燒錢,、靠跟風(fēng),、靠冒險的激進(jìn)型企業(yè)要回歸理性；高負(fù)債,、低利潤,、低效率的保守型企業(yè)要自我顛覆。這三類企業(yè)都要向靠核心競爭力打造,、靠客戶價值創(chuàng)造,、靠商業(yè)模式生態(tài)的持續(xù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建獨(dú)特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認(rèn)同,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn)。臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來,。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng)！敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第四季,。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）。為您免費(fèi)診斷（測試）,、免費(fèi)咨詢（建議）,、免費(fèi)提供微視頻培訓(xùn)課件，同時為您提供“培訓(xùn)+輔導(dǎo)”,、“培訓(xùn)+咨詢”服務(wù),。歡迎電話交流：曾偉勝，13590209802,，郵箱： [email protected] .; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|827 次閱讀|1 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第0季）: 熱度 2 曾偉勝 2015-6-2 10:42; 生態(tài)型企業(yè)竟然估值 1000 億美金？看完以下消息,，您可能會萌了,！這是一家什么樣牛 X 的公司，估值竟然上 1000 億美金,？就在昨天,，北京一家專門從事中小企業(yè)培訓(xùn)和上市輔導(dǎo)的公司發(fā)布了他們的商業(yè)模式三個階段市值管理：第 1-6 年，定位為產(chǎn)品驅(qū)動型企業(yè),，市值 10 億美金,；第 7-12 年，定位為創(chuàng)新 + 資本的超級孵化器,，平臺驅(qū)動型企業(yè),，市值 100 億美金；第 13-20 年,，定位為全球化創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng),，生態(tài)系統(tǒng)驅(qū)動型企業(yè)，市值 1000 億美金,。看完以后,，您可能會大徹大悟，為什么生態(tài)型企業(yè)估值如此之高,？而又為什么有的企業(yè)做不大,，做不快，做不長,？原因不是他們的炒作不好,，也不是他們的銷售不行，更不是因為他們?nèi)卞X,，而是因為他們一直在“術(shù)”的層面下功夫,。早在 10 年前,，哈佛商學(xué)院的教授，全球戰(zhàn)略之父邁爾·波特來中國講學(xué),，就提出新營銷的六大轉(zhuǎn)變,。中國市場早就經(jīng)歷了“產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn),、人海戰(zhàn)等”的惡性競爭,。今天（移動）互聯(lián)網(wǎng)上的這些所謂戰(zhàn)術(shù)干貨，既不是企業(yè)致勝的真正法寶,，反而有可能讓許多企業(yè)迷失掉方向,！讓企業(yè)失去自己的軸心。舉個例子,，剛策劃完的一個實木家居企業(yè),，地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，卻在家居行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下,，逆勢年增長高達(dá) 30% ,，他的客戶幾乎都是像宜家之類的世界 500 強(qiáng)，年產(chǎn)值也達(dá)到 3 個億,�,？赡苡腥藭f，那是一個代工企業(yè),，算不了什么。那我們就來說下他的品牌：就在前兩個月,，在自己的品牌展廳都還沒有建好,，品牌視覺都還沒完全落地的情況下，由習(xí)近平和奧巴馬親自剪彩,，中國曲指一數(shù)的清華大學(xué) 8000 萬項目,，卻成功中標(biāo)。這是如何做到的呢,？原因就是他首先不是去思考如何宣傳炒作,、如何拉關(guān)系等戰(zhàn)術(shù)上的事情。而是首先思考清楚企業(yè)在國際國內(nèi)市場整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局問題,，做什么和不做什么,？首先讓企業(yè)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)和明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成生態(tài)循環(huán),，穩(wěn)步增長,。然后考慮清楚企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，要靠什么取勝,？在產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭理念下：把一根木頭,，探索到細(xì)致入微，雕琢出大巧大拙,！精湛技藝,，如獲新生；簡約到極致,，讓用戶尖叫,。形成了企業(yè)所向披靡的核心競爭武器。在這個案例里面,，任何搞關(guān)系,、搞回扣、搞炒作的對手,，都沒有贏得勝利,。他這種以客戶價值和企業(yè)價值為導(dǎo)向的商業(yè)模式，抗風(fēng)險能力強(qiáng),，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健,，才是生態(tài)型企業(yè)。雖然目前沒有估值,，但一旦估值,，卻不可小視。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下,，新的商業(yè)生態(tài)邏輯發(fā)生了顛覆性的變化,，我們需要重新思考企業(yè)的商業(yè)邏輯，從產(chǎn)業(yè)鏈,，到企業(yè)的戰(zhàn)略,、商業(yè)模式，從品牌和產(chǎn)品,，到企業(yè)的營銷推廣,。我們觀察過去 20 年， PC 互聯(lián)網(wǎng)時代,，那些銳意轉(zhuǎn)型,、積極投資創(chuàng)新活動、管理良好的,、認(rèn)真傾聽顧客意見的企業(yè),，仍然喪失了市場主導(dǎo)地位。因為他們依然是停留在“術(shù)”的層面,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有建立互聯(lián)網(wǎng)思維,。孟醒可謂是中國最善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的人之一,，其創(chuàng)辦的阿芙精油、雕爺牛腩先后成為不可超越的神話,。他的三個品牌都各自成功獲得 10 億估值,，阿芙精油用了 8 年，雕爺牛腩用了 2 年,，然而孟醒最近創(chuàng)建的河貍家僅僅用了半年時間,。這都源于商業(yè)模式生態(tài)的功勞，而非戰(zhàn)術(shù)能造,。年初,，小米董事長 CEO 雷軍在微博宣布，小米完成最新一輪融資,，總?cè)谫Y額 11 億美元,，公司估值 450 億美元，此次融資投資者包括 All-stars ,、 DST ,、 GIC 、厚樸投資和云鋒基金等投資機(jī)構(gòu),。中投顧問高級研究員薛勝文表示,，小米估值暴漲的背后與小米業(yè)務(wù)的擴(kuò)張、生態(tài)鏈的完善以及其未來的發(fā)展前景有關(guān),。因此,，我們一直在給大家強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng),！雖然這個解決體系聽起來感覺不到一針見血,，但這才是企業(yè)真正致勝和長遠(yuǎn)發(fā)展的殺手武器。而人們通常喜歡的干貨,，越是一針見血,，它就越是戰(zhàn)術(shù)。那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨(dú)特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認(rèn)同,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來,。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng)！敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第三季,。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。曾偉勝，13590209802,，郵箱： [email protected] .; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1367 次閱讀|1 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第二季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:37; 這些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象告訴了我們什么？借勢騰飛,、可持續(xù)發(fā)展,，是我們每個企業(yè)的夢想。但進(jìn)入 2015 年,，出現(xiàn)了各種亂象：比如“轉(zhuǎn)型潮,、海淘潮、升級潮,、回暖潮,、遷移潮、跑路潮”等等……這些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象告訴了我們什么呢,？事實 1 ：轉(zhuǎn)型潮 ,，互聯(lián)網(wǎng)餐飲讓資本瘋狂，互聯(lián)網(wǎng) + 成為新的風(fēng)口,。這告訴我們：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)勢不可擋,，線下經(jīng)營必然會向線上經(jīng)營發(fā)展。事實 2 ：海淘潮 ,，今年發(fā)生了一件讓大家意想不到的事情,，那就是在春節(jié)，國人出游日本天價搶購馬桶蓋,、生態(tài)大米瘋狂消費(fèi) 60 億,，五一消費(fèi) 70 個億。這告訴我們：不怕你的東西貴,，就怕你的東西不好,，就怕你的東西不夠創(chuàng)新。價格消費(fèi)正在向價值消費(fèi)轉(zhuǎn)移,。事實 3 ：回暖潮 ,，股市和一線樓市受調(diào)控影響，再現(xiàn)瘋狂,。這告訴我們,，經(jīng)濟(jì)泡沫還會持續(xù)一段時間,，但需要謹(jǐn)慎，在泡沫消失之前做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備,。事實 4 ：升級潮 ,，德國工業(yè) 4.0 時代來臨，中國工業(yè)進(jìn)入 4.0 革命,。這告訴我們：低端制造業(yè),、低附加值行業(yè)正在被淘汰。做大正在向做強(qiáng)轉(zhuǎn)變,。事實 5 ：遷移潮 ,，大量外企工廠撤離中國，因為成本過高,。這告訴我們：中國的低成本優(yōu)勢不復(fù)存在,。中國制造必須向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型。事實 6 ：跑路潮 ,， P2P 行業(yè)冰火兩重天,，上演生死大變局。這告訴我們：暴利時代已經(jīng)結(jié)束,。虛擬經(jīng)濟(jì)必須依靠實體經(jīng)濟(jì)才能發(fā)展,。市場如此之亂，變化如此之快,，作為企業(yè),，我們該如何對待呢？我認(rèn)為,，透過現(xiàn)象抓本質(zhì),，兩大因素影響企業(yè)動向：第一，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,。第二,，（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷沖擊。市場正在經(jīng)歷重新洗牌,，機(jī)會和挑戰(zhàn)同時存在,。很多企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，也有很多企業(yè)面臨著機(jī)會,！那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨(dú)特有利的競爭優(yōu)勢；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認(rèn)同,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng),！敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第三季。原創(chuàng)作品,，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）,。為您免費(fèi)診斷（測試）、免費(fèi)咨詢（建議） ,、免費(fèi)提供微視頻培訓(xùn)課件 ,，同時為您提供“培訓(xùn) + 輔導(dǎo)”、“培訓(xùn) + 咨詢”服務(wù),。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|779 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第一季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:35; 2015 年,，最流行的一個詞就是“臺風(fēng)”，因為“臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來”,。百度的李彥紅為什么不認(rèn)可“臺風(fēng)”的說法？ 2015 年 3 月深圳的 IT 領(lǐng)袖峰會上,，百度的李彥紅并不認(rèn)可“臺風(fēng)”的說法,。他認(rèn)為，“臺風(fēng)”這個詞太具投機(jī)性了,。如果一個企業(yè)都以投機(jī)的心態(tài)去做經(jīng)營,，員工都以投機(jī)的心態(tài)去做事情，這是十分危險的,。在營銷和 Web 雙 3.0 時代,，新的商業(yè)思考邏輯是什么？我個人認(rèn)為,，“臺風(fēng)”的說法是過度地放大了企業(yè)外部因素的作用,，而忽略了企業(yè)自身的核心競爭力的打造。在營銷和 Web 雙 3.0 時代，這是一個消費(fèi)者主權(quán)和價值觀巨變的時代,。在這個時代里,，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣” ：營銷人需要學(xué)會運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中,。因此,，在這個時代，顧客不再是上帝,，而是粉絲,。過去，我們是把顧客當(dāng)上帝,，想方設(shè)法把客戶搞定,，從而把產(chǎn)品推銷出去。而現(xiàn)在,，是極致產(chǎn)品聚粉絲的時代,，企業(yè)必須煉好內(nèi)功，把產(chǎn)品做到極致,，給用戶想要,，讓用戶尖叫，從而受到粉絲狂熱的追捧,，實現(xiàn)銷售神話,！如是所說，過去的商業(yè)邏輯是企業(yè)找客戶,，更多的是抓住機(jī)會,；而現(xiàn)在的商業(yè)邏輯是讓用戶來找您，更多的是煉內(nèi)功,。所以,，如果今天您還在為找業(yè)務(wù)而發(fā)愁，一定是您的商業(yè)邏輯出了問題,。因為在（移動）互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費(fèi)者只需要動動指頭，就可以找到他想要的,。無論阿里還是小米,，外因只是加速器，而內(nèi)因才是發(fā)動機(jī),。馬云在 2014 年互聯(lián)網(wǎng)大會上講到,，阿里之所以今天做得這么好，是因為他們在十幾年前,，就立了今天的目標(biāo),，在對的時間,，做了對的事情。這里提到的“對的時間”,，就是指抓住了外部時機(jī),，給企業(yè)發(fā)展裝備了加速器。做了“對的事情”,，就是創(chuàng)造了三贏的局面：首先是客戶贏，然后是合作伙伴贏,，最后是企業(yè)也要贏,，三者缺一不可。這才是阿里發(fā)展源源不斷的驅(qū)動力,，即是商業(yè)模式的生態(tài)：從客戶價值最大化創(chuàng)造,，到企業(yè)價值最大化實現(xiàn)。由此可見,，企業(yè)只有把外部機(jī)會和內(nèi)部核心競爭力進(jìn)行有效結(jié)合,，才有可能創(chuàng)造出真正的“臺風(fēng)”效應(yīng)。臺風(fēng)效應(yīng)是“商業(yè)模式生態(tài)化”的產(chǎn)物,。換句話講,，就是要讓企業(yè)的“全價值鏈系統(tǒng)”生態(tài)化，即是企業(yè)在“價值選擇（企業(yè)戰(zhàn)略）,、價值提供（企業(yè)價值）,、價值傳遞（企業(yè)戰(zhàn)術(shù)）”這三大模塊要形成強(qiáng)勁的生態(tài)驅(qū)動閉環(huán)，也就是形成“客戶,、合作伙伴,、企業(yè)”三者間的自我循環(huán)驅(qū)動效應(yīng)。其中,，客戶價值最大化是用戶追捧您的起點(diǎn),，企業(yè)價值最大化是經(jīng)營者追求的終點(diǎn)！正如阿里和小米,，這個生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng),！那么，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨(dú)特有利的競爭優(yōu)勢；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第二季。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶，估值很高的籌碼）,。為您免費(fèi)診斷（測試）,、免費(fèi)咨詢（建議）、免費(fèi)提供微視頻培訓(xùn)課件 ,，同時為您提供“培訓(xùn) + 輔導(dǎo)”,、“培訓(xùn) + 咨詢”服務(wù)。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ,，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|810 次閱讀|0 個評論

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