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用一句話打動(dòng)顧客購(gòu)買: 岳新力 2017-7-26 08:00; 用一句話打動(dòng)顧客購(gòu)買討論環(huán)節(jié),，有問(wèn)：是否還需要一個(gè)副廣告語(yǔ)？答：副廣告語(yǔ)聽(tīng)上去很美,，用來(lái)輔助傳播的,。這是對(duì)的,，但在這個(gè)時(shí)代價(jià)值不高了,，甚至是不需要了。為什么,？多一條廣告語(yǔ),，就多一條負(fù)擔(dān)。對(duì)心智是負(fù)擔(dān),，對(duì)品牌更是負(fù)擔(dān),。甚至多一個(gè)字，都多了累贅,。每句話,，每個(gè)字，都是用鈔票送出去的,，還不一定能確保送到進(jìn)入顧客心里呢,。從品根視角看，最好,，用一句話就打動(dòng)顧客購(gòu)買,。否則，可能沒(méi)有第二句的機(jī)會(huì),。就一句話,？說(shuō)什么？說(shuō)根值,！如 “ 困了累了喝紅牛,。 ” 就明確清晰地說(shuō)出了根本價(jià)值，讓你緩解疲勞的,。顧客有需求時(shí)，自然會(huì)有試試的想法,。可信嗎,？有回答的：氨基酸維生素飲料。 “ 氨基酸 ” ,，對(duì)于很多人并不陌生,，有認(rèn)知基礎(chǔ)的。關(guān)鍵是,，那個(gè)時(shí)候,，我們還處于物質(zhì)生活上并不豐富的時(shí)侯，是一個(gè) “ 有勝于無(wú) ” 的時(shí)代,。紅牛,，就這么出來(lái)大聲一喊，還不人人都聽(tīng)得見(jiàn),？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)�,�,！追問(wèn)：紅牛的廣告不是變成 “ 你的能量超乎你想象 ” 了嗎？答：這是消費(fèi)環(huán)境變了,，認(rèn)知不同了,，顧客的需求也跟著升級(jí)了。什么意思,？就是說(shuō),，咱們現(xiàn)在發(fā)展了，比以前富裕了唄,，物質(zhì)的精神的都提高了啊,，喝的東東，自然也要有品味些嘛,！其實(shí),，現(xiàn)在這個(gè) 廣告語(yǔ)，表達(dá)的根值與之前一樣,，只是更符合精神層面的認(rèn)知,，更符合需求的表述了。它是正面的,，積極的,，也就是咱們目前常掛在嘴上的 “ 正能量 ” 。你不見(jiàn),，益達(dá)口香糖,，也換成 “ 笑出強(qiáng)大 ” 了嗎？綠箭也不再停留在初級(jí)階段的 “ 清新口氣 ” 上,，升級(jí)了,。都是一樣的，品根沒(méi)變,，只是適時(shí)地升級(jí),，彰顯根值了。又追問(wèn)：剛才有人說(shuō)到王力宏代言娃哈哈的富氧水,，不也是一句嗎,？答：注意啊,！我們強(qiáng)調(diào)的是根值,！根值！根值,！不是隨便一個(gè)想當(dāng)然的價(jià)值,。 “ 富氧 ” 哎！也真是的,。請(qǐng)問(wèn)你在乎水里面的氧氣嘛,？你有這個(gè)需求嗎,？（答 “ 我還沒(méi)看見(jiàn)過(guò)誰(shuí)喝 ” 。）那就對(duì)啦嘛,。富 “ 氧 ” 的水,，它不在我們的認(rèn)知觀念里，還只是個(gè)科學(xué)意義上的概念,。一聽(tīng),，顧客的直覺(jué)就把它屏蔽掉了。娃哈哈大把的資源浪費(fèi)在這里,，去挖掘品根,，對(duì)顧客更有價(jià)值。求是的人,，又追問(wèn)：怎么看互聯(lián)網(wǎng)界很多人在找 “ 風(fēng)口豬 ” ,？答： “ 一夜暴富 ” 的心理，很多人都有或者曾經(jīng)有過(guò),，但來(lái)得快去得也快的 “ 呼啦圈 ” 現(xiàn)象,，卻是大多數(shù)人都不愿意經(jīng)歷的。先別說(shuō)品牌建設(shè),、情懷,、事業(yè)，就連 “ 練攤 ” 這樣的事,，誰(shuí)愿意看到：就半小時(shí)的人流,，再也不上人了？或者,，一錘子買賣,，再也不回頭了？特意追求 “ 風(fēng)口 ” ,，就會(huì)走向機(jī)會(huì)主義的極端,。認(rèn)清品根在認(rèn)知中的勢(shì)能更重要，這是你事業(yè)的來(lái)源和起點(diǎn),。; 個(gè)人分類: 利益點(diǎn)|1017 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

真牛！敢說(shuō)定位理論錯(cuò)了,？: 岳新力 2017-3-7 11:40; 答友問(wèn)：真牛 B ,！敢說(shuō)定位理論錯(cuò)了？林總：上次說(shuō)加多寶會(huì)失去現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)地位,，這是人家的定位啊,，連 “換腦術(shù)”都成功了，要是真的話那定位理論不就錯(cuò)了嗎,？岳新力：不是錯(cuò)了,。是局限,。是到了不屬于它的界域。定位講的是在心智中找個(gè)空白位置并搶占它,。如王老吉出來(lái)時(shí)搶占了 “去火”,，六個(gè)核桃搶占了“補(bǔ)腦”，這時(shí)定位理論做對(duì)了,，搶占了品根（價(jià)值）的位置,。但是定位強(qiáng)調(diào)的是空位，通過(guò)支點(diǎn)去搶占,。并沒(méi)有涉及到位置是怎么來(lái)的,，換句話說(shuō)什么是位置，與你相關(guān)的空位有很多,，哪一個(gè)才是你該定下的,？如西貝餐飲，先后被特勞特和里斯他們定位為,， “西北民間菜”,、“西北菜”和“烹羊?qū)＜摇薄＿@些所謂的定位都行不通的,，聽(tīng)聽(tīng)西貝餐飲的老板賈臥龍是怎么說(shuō)的,？他說(shuō)，我在北京去吃西北菜,，走進(jìn)新疆菜館,、甘肅菜館和內(nèi)蒙的，口味都不一樣,，西貝怎么能代表呢,？又怎么能是專家呢？所以他改回了“莜面村”——回到品根上,。很顯然,，外在形式的定位絕大多數(shù)都是虛無(wú)的 ——除了品根（價(jià)值）這個(gè)位置以外，那根本就不叫位置,，而定位理論恰恰就是建立在形式認(rèn)知上的——存在著先天的缺陷,。你知道的，還有黃金酒不就是嘛,，定位 “送長(zhǎng)輩的酒”——這是造的什么概念呢,？依據(jù)“五種糧食六味中藥”，外加五糧液背書,。呵呵,，沒(méi)用的，品根不明晰,，品牌不自立啊,。王老吉加多寶時(shí)代,，是有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者正宗者的位置（形式），但是正宗的根本依據(jù)是什么呢,？,？？是品根啊,。有品根就有位置,。品根是早就有的根基和根本，不用進(jìn)入,，早就在心智里了,，更重要的是強(qiáng)調(diào)直覺(jué)層次。莘總比喻的好啊,，他說(shuō),，定位就像進(jìn)京趕考，你拼命的努力也未必能取得功名的,，品根卻好比一出生就是皇太子,，從來(lái)用不著為趕考取功名而發(fā)愁的，天下的江山自是人家滴,。看看吧,，正宗豈是靠 “領(lǐng)導(dǎo)者”和“正宗”的口號(hào)得來(lái)的？沒(méi)有存在,，哪來(lái)的認(rèn)知呢,？林總：哇塞！那些年我們學(xué)定位,，學(xué)來(lái)了一大堆缺失的假象�,。� “品根才是根本,！”對(duì)了,，“直覺(jué)根本”。我徹底服了,，沒(méi)有任何意見(jiàn),。要是早認(rèn)識(shí)你就好了。岳新力：看來(lái),，你都記住了哈,。課不會(huì)白費(fèi)哦。沒(méi)辦法的,，定位有它先天的局限性。它大概提出于上世紀(jì)六十年代末,，惠于紐約的廣告老窩麥迪遜大街,，源于廣告界的 “攻心”,，根據(jù)心智的有限性偏執(zhí)于形式認(rèn)知。林總：可以說(shuō)說(shuō) “品根”的品根嗎,？不知道能說(shuō)不,？哈哈…… 岳新力：這有什么不能說(shuō)的，只是目前稍早,。就粗略地說(shuō)一下吧,。其實(shí)，大家很容易就看到了,，有個(gè)同行這樣說(shuō)：植于一山一水一圣人的五岳之首的泰山腳下母親河故畔,，和不言而喻的東方文化，但還有著一點(diǎn)更重要,，那就是基督耶穌的熏染和悲觀主義的影響,。說(shuō)的那么大，不過(guò)就是根基呀,。其根本,，是在存在的范疇里，把握直覺(jué)中的根本,，其層次是直覺(jué)領(lǐng)域,。通俗來(lái)說(shuō)，品根觀念的核心,，不是占位置,，不是品牌觀，不是圍繞品牌這個(gè)中心,，它是宇宙觀,，是存在，從這里看到的產(chǎn)品只不過(guò)是以品根為根本的形式,，看到的品牌只不過(guò)是品根的記號(hào),，看到的位置是存在。林總：看來(lái)我們的修煉道路還很長(zhǎng)�,�,！估計(jì)將不少打擾你撒。岳新力：品根不值得一輩子重視的么,？認(rèn)識(shí)我不重要,，認(rèn)識(shí)品根才重要，所以我們什么時(shí)候認(rèn)識(shí)都算不晚,。看來(lái)您的事業(yè)要大發(fā)展了,！這是好兆啊 ……多謝交流，也歡迎騷擾哦。; 個(gè)人分類: 品根|659 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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