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如何用品牌營銷制造價值?: 壹串通營銷策劃 2015-7-20 14:32; 　　決定企業(yè)的命運是消費者而不是企業(yè)家,，企業(yè)要想獲得長久就是擔(dān)當(dāng)消費者的救世主,用自己的信仰,、理念以及產(chǎn)品來解決消費者的沖突,企業(yè)才能有存活的理由,。　　人的生理需求是有限的,而心理需求是無限的,有限和無限之間必然產(chǎn)生很多欲望與現(xiàn)實的沖突。　　人其實就是自然的產(chǎn)物,，卻是社會的“產(chǎn)品”,，因此人性和社會之間必然存在沖突的,這就形成人的真實身份和其社會身份之間的沖突.心理學(xué)理論認(rèn)為,幸福感的關(guān)鍵是一個人的價值觀和目標(biāo)如何在外部事件與生活質(zhì)量之間進(jìn)行協(xié)調(diào).由此,美國心理學(xué)會主席、賓夕法尼亞教授賽林格曼提出過一個著名的公式：總幸福指數(shù)=先天的遺傳素質(zhì)+后天的環(huán)境+你能主動控制的心理力量,。　　在這公式中,我們可以發(fā)現(xiàn)：“先天的遺傳素質(zhì)”和“后天的環(huán)境”必然產(chǎn)生沖突的,而“你能主動控制心理的力量”就成為解決沖突的關(guān)鍵做在.“你能主動控制的心理力量”,往往會體現(xiàn)在人的心理年齡上—當(dāng)心理年齡大于實際年齡,發(fā)生沖突時,就誕生保健品市場的需求,。　　當(dāng)我們給新日電動車做品牌營銷策劃時,發(fā)現(xiàn)很多消費者不知道如何選擇好電動車,這讓我們洞察到消費者對選購電動車感到非常困惑。于是我們?yōu)樾氯针妱榆囍贫ā昂闷焚|(zhì)看新日”品牌訴求,其品質(zhì)三大支撐點為:“動力大,、跑得遠(yuǎn),、壽命長”。　　另外我們策劃愛施華營銷策劃的水晶燈時,也解決消費者內(nèi)心購買水晶燈沖突,因為一盞水晶燈最起碼要上萬人民幣,這對消費者來說無疑很難下定決心去購買,當(dāng)水晶燈確實讓家層次感品質(zhì)感與眾不同,這就是水晶燈很難上量的沖突.于是我們對消費者進(jìn)行深度研究,發(fā)現(xiàn)很多家庭裝修希望自己的父母,、愛人、孩子獲得更多的愛,這個內(nèi)在需求的信息洞察直接點出消費者購買居家水晶燈理由,也為我們策劃其廣告語擦亮品牌價值點:“愛施華,為愛奢華”,。　　說到這里,諸位一定知曉,人性本來就充滿了“沖突”,一個原本單純的人,走進(jìn)如此復(fù)雜的社會環(huán)境,不由自主的自我的需求就被混淆了,品牌有的時候就是要為這些沖突找到平衡點,要分析清楚:我是誰,我要什么,我如何可以滿足.做品牌,千萬人格分裂,就好像李寧的“90后新定位”,從70,、80的年齡層突然宣布自己90后,讓原本那些忠誠的70后、80后情以何堪啊! 　　如一個企業(yè)家為了開拓冰天雪地的阿拉斯加考察,希望能夠為冰箱發(fā)掘一個新的市場.但是,冰天雪地的國度為什么需要冰箱嗎?冰箱的功能和寒冷的地域之間是否有沖突? 　　在寒冷的地域,，氣溫本來就是很低,，壓根就是不需要冰箱提供冷度,保鮮食物了.但如果你逆向思考的話,就會洞察到:食物在過冷的環(huán)境中都凍成了冰疙瘩,不僅不便食用,更失去了食物本身鮮美的滋味,反而在冰箱的常溫控制下,免去這些困擾.因此,冰箱不代表著“冷”,而代表著“常溫”,有效地解決了溫度過冷,而導(dǎo)致食物失鮮之間的沖突。　　因此,，洞察人性的沖突并非營銷的目的,，挖掘“沖突”的價值,才是營銷真正的目的所在,如果說戲劇沖突在于制造高潮,那么營銷的沖突在于制造價值。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|604 次閱讀|0 個評論

如何把握“二代企業(yè)主”的智力生意: 壹串通營銷策劃 2015-7-9 15:29; 　　李勁/觀點　　進(jìn)入2014年以后,，互聯(lián)網(wǎng)時代到來,，企業(yè)的經(jīng)營者和掌舵者開始變?yōu)?0后和80后。這群企業(yè)家受教育的程度和知識結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，對營銷策劃的理解和認(rèn)知也和創(chuàng)業(yè)一代的要求出現(xiàn)明顯區(qū)別,，同時他們對品牌營銷的要求也產(chǎn)生相應(yīng)的變化。　　此外,，除了創(chuàng)業(yè)二代思想,、知識面的變化，互聯(lián)網(wǎng)對策劃行業(yè)也產(chǎn)生了巨大的沖擊,。對咨詢行業(yè)來說,，依靠單一的手段去傳播信息的策劃活動，將不再能釋放策劃本身的價值點，因為從客戶本身而言,，很多策劃的知識點他們都有所涉獵,，他們不愿再為知識點本身高價買單。相比于知識點,，客戶更需要的是一種眾籌的模式,，他們更看重策劃里思路和想法的落地。幫助客戶解決問題,，需要策劃從業(yè)人員作為項目團(tuán)隊的一部分去推進(jìn)策劃工作,。這是互聯(lián)網(wǎng)時代對于智力行業(yè)的“社會分工，協(xié)同作戰(zhàn)”要求,。　　企業(yè)找專業(yè)的品牌策劃公司,，是為了分享價值，得到更多,，達(dá)到1+12的效果,。解決方案只是咨詢的一部分，當(dāng)下對策劃行業(yè)的要求更強調(diào)咨詢服務(wù)的系統(tǒng)性和創(chuàng)意性,，如果還是停留在賣產(chǎn)品環(huán)節(jié),，那真的就“out”啦。　　因此,，如何讓智力產(chǎn)業(yè)有競爭力,，需要把握以下三個要點：　　1、要讀懂老板的思想格局　　只要充分把握企業(yè)主的思想格局,，我們才能精準(zhǔn)把控企業(yè)主戰(zhàn)略的想法,，才能策劃的智慧與企業(yè)戰(zhàn)略度吻合在一起，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策; 　　2,、要有大的創(chuàng)意　　只有大的創(chuàng)意,、大的想法才能為企業(yè)、品牌吸納更多粉絲,，搭建更大的平臺,，這個平臺某種意義上代表了一群人的利益去運轉(zhuǎn); 　　3、互聯(lián)網(wǎng)時代智力行業(yè)和企業(yè)的合作是眾籌關(guān)系——社會分工,，各有所需,，不同之處只在于社會專業(yè)化程度在提升　　單一的解決方案不再適用于解決問題，智力行業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系從傳統(tǒng)的甲方乙方轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣镒錾狻? 　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|334 次閱讀|0 個評論

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