標(biāo)簽: 品牌突破

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

品牌探索：在稀缺背后尋找品牌軌跡: 李北水 2018-4-22 22:27; ■文/李北水　　稀缺是怎么一個定義,？我想用這樣么一個標(biāo)題大家會比較容易理解,。碎片化的時代，如何讓一個品牌被記住,，靠個性,，靠故事？我想這些都這是一種方法,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，品牌的競爭一定不是只是建立在產(chǎn)品屬性維度的競爭，一定是多維度的去做定位人群的價值趨附,，依靠產(chǎn)品的差異化定位進(jìn)行用戶心智影響,。　　用戶的心智需要我們?nèi)ゴ蜷_，其中用戶教育是我們做品牌推廣的關(guān)鍵,，教育的方式很多,，或是科普創(chuàng)新性功能、或是概念,，或者欲望激發(fā)等,，這些要么通過時間累積，或是通過思維突破。正如每個人都會認(rèn)為自己是優(yōu)秀那一個或者至少是聰明的那一個,，消費者心目中永遠(yuǎn)有一個自我的定位,，我們?nèi)绾斡希残枰覀兇蜷_思維,！　　有點印象,，還不錯，很好,，非常不錯……這是我們對品牌的一種看法和認(rèn)同程度,，而品牌凸顯則需要一系列的持續(xù)的優(yōu)勢展現(xiàn)或者特色展現(xiàn)，而這些都會帶來定性定向的品牌的心理暗導(dǎo)～　　酒香不怕巷子深,，有人已經(jīng)開始說現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣子了,。其實在同質(zhì)化的時期，這句話也不應(yīng)該就此被否定,，同樣也是可以換個角度思考,，當(dāng)然理解會因人而異，但這句話在時代變化中應(yīng)該帶給我們新的思考：我們不僅是要產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性好,，“香”傳的方法也不是一成不變的,，需要基于環(huán)境的變化而作出革新的選擇。同樣,，未來的品牌發(fā)展也是如此,，在碎片化信息時代，背后的稀缺挖掘,，則是深層次需求的細(xì)化,，也是我們最好的品牌切入點。一,、基于稀缺背后對品牌建勢的錯位營銷思考　　時代的發(fā)展解決了消費者物質(zhì)基礎(chǔ)需求,，所以在建立品牌定位的時候，需要增加人文情感,，品牌的靈魂或者偉大應(yīng)該是需要人們對品牌的感情,。所以未來品牌建設(shè)是多維的品牌挑戰(zhàn)，品牌越能解決人們在馬斯洛需求層次理論中高層次的需求,，則越能滿足未來消費者的需求,，這一點其實也淋漓盡致的表現(xiàn)在人工智能發(fā)展上。同樣,，需要提醒大家扭轉(zhuǎn)一個角度,，對于消費者多層次需求的品牌提升分析，一定是基于大量的他方角度,，盡力排除主觀因素的影響,。　　而基于品牌建勢的錯位營銷,，表面是差異化，實質(zhì)則是在馬斯洛需求層次理論背后的深層分解,，也是稀缺背后的挖掘,。互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)變,，時間的爭奪是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶競爭的一點明顯因素,。馬斯洛需求層次理論對需求層次的概括簡單扼要，也正是這樣,，背后的深化空間是巨大的,，也是隨著時代發(fā)展的變化而變化的，自我實現(xiàn)的方式和精神文化需求這些高階位需求會隨著環(huán)境變化而會有不同的表達(dá),，所以這是創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)的突破口和機會,。二、品牌未來軌跡的四個關(guān)鍵詞　　品牌未來軌跡我會用四個關(guān)鍵詞概括：鋪墊,，試新(革新),，挑戰(zhàn)，顛覆,，當(dāng)然我認(rèn)為這是未來品牌在稀缺里尋找軌跡突破常規(guī)的四種方法,。早幾年在三星風(fēng)靡市場的時候，三星的高清炫麗屏為其中一個主打特色,，在經(jīng)歷小米這些國產(chǎn) 手機的顛覆以后,，讓三星這個國際大牌手機也面臨巨大的競爭。幾年前,，看到某國產(chǎn)手機主打清晰拍照的定位的時候,，我開始為這個國產(chǎn)手機欣喜，而這個品牌兩三年的后的今天,，它在國內(nèi)已經(jīng)超越三星，位居國產(chǎn)手機前五,，這點印證了我當(dāng)時對其品牌的猜想,。　　品牌依靠產(chǎn)品屬性的競爭在同質(zhì)化的時代會被嚴(yán)重削弱，而基于人原始的基礎(chǔ)需求（這一點可以參考第一原理）則不會因為同質(zhì)化的時代被削弱,，而是反過來刺激需求,，而這時候則表現(xiàn)為優(yōu)勝劣汰！品牌的發(fā)展更多應(yīng)該站在未來思考,，特別在同質(zhì)化時代,，品牌更需要思考革新和突破，尋找品牌未來發(fā)展的據(jù)點,。固守傳統(tǒng)的品牌思維在未來的發(fā)展成本則會更高,！三,、稀缺，其實也解決了品牌突破的實質(zhì) 　　稀缺,，是一個永遠(yuǎn)存在的名詞,，品牌的稀缺表現(xiàn)在品牌的人群趨附定位，針對人群趨附定位這一點需分需求層次劃分,，然后做多層次的價值放大或者價值歸屬,，而這個可創(chuàng)造的空間是非常龐大的，會隨著社會特性,、趨勢發(fā)展而可以產(chǎn)生不同定義的,。　　從最早期的產(chǎn)品屬性定位，到互聯(lián)網(wǎng)以“人”為中心,，則越來越凸顯人群趨附定位,，從微信、美團(tuán)點評,、滴滴,、今日頭條、到最近很火的抖音,，他們的崛起本質(zhì)上是基于人基本需求層面挖掘了稀缺需求,，將稀缺需求延伸變化為基本需求，這也是互聯(lián)網(wǎng)對社會變革影響的本質(zhì),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的變革的一個特性是可以創(chuàng)造需求甚至覆蓋需求，所以未來品牌的發(fā)展特性也會是這樣,，這就是所說的稀缺,，其實也解決了品牌突破的實質(zhì)。（作者介紹：李北水　,，關(guān)注創(chuàng)新領(lǐng)域的品牌營銷人,，品牌中國網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng),、艾瑞網(wǎng),、品途網(wǎng)等平臺專欄作者，關(guān)注領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,、品牌文化,、營銷管理等。轉(zhuǎn)載請注明作者�,。�; 3172 次閱讀|0 個評論

從用戶需求定義工業(yè)設(shè)計: 壹串通營銷策劃 2015-7-13 15:31; 　　規(guī)模不算小,但利潤卻像紙一樣薄,，我們到底欠缺什么?”以順德派為代表，我們服務(wù)的中小型企業(yè)客戶常常帶著這樣的問題而來,，這已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)的集體尷尬,。　　工業(yè)設(shè)計成為創(chuàng)意引擎,，驅(qū)動制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展　　傳統(tǒng)制造業(yè)理性務(wù)實，順應(yīng)市場規(guī)律,，自然生長,。在這個喧囂浮躁的時代，難能可貴,，卻也顯得有點黯然失色,，值得我們深思。由于缺乏品牌力和創(chuàng)意工業(yè)設(shè)計,，中小型制造企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤的低端環(huán)節(jié)打轉(zhuǎn),，突破瓶頸的發(fā)展欲望日益強烈。　　近年來,，傳統(tǒng)制造企業(yè)逐漸從單純代工轉(zhuǎn)型,，加強設(shè)計研發(fā)投入，更加注重自身品牌的塑造,。工業(yè)設(shè)計開始深入制造業(yè),，成為創(chuàng)意引擎驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。　　一塊普通橡皮出廠價也就3毛錢,，而一款加入了圣誕老人,、字母等元素的橡皮大禮盒，售價能達(dá)到100美元,。創(chuàng)意的工業(yè)設(shè)計,，是產(chǎn)品擁有高溢價空間的法寶。其中最典型的成功案例非蘋果手機莫屬,，它憑借非凡的創(chuàng)新設(shè)計,，受到用戶的熱烈追捧，在移動終端市場獨領(lǐng)風(fēng)騷,，成為高端手機代名詞,。　　停止YY，從用戶需求定義工業(yè)設(shè)計　　好的工業(yè)設(shè)計一定是建立在對用戶需求的深刻理解上,。如果你想“占領(lǐng)客廳”,，那么你首先要了解產(chǎn)品的受眾有沒有“廳”。　　從品牌體驗的角度出發(fā),，我們可以從社會經(jīng)濟(jì)背景,、品牌,、產(chǎn)品類別,、用戶使用四個方面入手，洞察消費需求心理,。分析社會經(jīng)濟(jì)背景可以從本質(zhì)上了解用戶需求的共性;探索品牌與用戶需求的契合點,，將品牌訴求融入到產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計中;既要符合產(chǎn)品類別的需求方向,，又要和而不同，突出個性化的賣點設(shè)計;用戶使用是了解用戶需求最核心的途徑,，從最初的認(rèn)知,，通過選擇、購買,、使用,，到堅持重復(fù)購買的使用過程中讀懂用戶需求，貼合使用習(xí)慣,，產(chǎn)生有效溝通,。　　另外，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，個體成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)狀鏈接的節(jié)點,，消費者的屬性逐步被標(biāo)簽化。無論買了什么,，用了什么,，寫了什么，看了什么都會成為消費標(biāo)簽,。這也成為我們追蹤用戶需求的有效渠道渠道,，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、云計算的平臺工具,，可以讓我們更了解用戶的真實需求。　　一個能把握核心需求的工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品,，就像一根針,，可以輕易的刺破用戶的需求痛點，否則一味追求大而全,，出掌綿柔無力,，僅僅是想得很美罷了。尤其是在個性化時代,，各類產(chǎn)品應(yīng)用越來越垂直細(xì)化,，大而全的東西只有巨頭們才能做得來。對于中小型企業(yè)來說,，小而美才是王道,。　　體驗經(jīng)濟(jì)時代如何實現(xiàn)品牌突破　　隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化發(fā)展，產(chǎn)品功能大致相同,，難以拉開差距,，真正的競爭聚焦于產(chǎn)品與用戶的鏈接上，也就是用戶體驗,。而基于已有需求進(jìn)行的情感化設(shè)計是提升用戶體驗的有效途徑,。　　回歸到原點,，用戶選擇產(chǎn)品背后的原因其實是個人用戶情感的不同，而用戶的這種情感不能改變只能順從,。比如說天氣類應(yīng)用,，功能上相差無幾，有的是大眾普通的風(fēng)格,，有的是小清新風(fēng)格,，有的是卡通風(fēng)格等等，不同的產(chǎn)品風(fēng)格吸引不同的受眾,。如果你的核心消費者喜歡重口味風(fēng)格,，就不要枉費力氣去說服他選擇小清新。正如觀念一旦在消費者腦海中形成就難以改變的定位法則一樣,，用戶需求有過之而無不及,。　　更深層次的講，產(chǎn)品情感化的關(guān)鍵在于產(chǎn)品功能與用戶情感的承接,，滿足人們情感的訴求,。從心理學(xué)上講人的本性有很多，例如表達(dá)欲,、攀比心理,。根據(jù)具體的產(chǎn)品策略目標(biāo)，從人的本性和產(chǎn)品的情感化進(jìn)行匹配,。產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計本質(zhì)是創(chuàng)造一連串的體驗,，使用戶能夠感知到產(chǎn)品的文化，價值和內(nèi)涵,。　　一般來說,，工業(yè)設(shè)計通過提供多種感官體驗，讓消費者與品牌和產(chǎn)品進(jìn)行互動,。然而,，產(chǎn)品為用戶而生，基于用戶而存在,，并且隨用戶而變化,。邁入設(shè)計3.0時代后，游戲規(guī)則改變了,。一方面,，在個性化需求下，做得比別人更好,，不如做得不一樣更容易出彩,。另一方面，從“給人們設(shè)計(design to people)”，“為人們設(shè)計(design for people)”,，“和人們設(shè)計(design with people)”，到“由人們設(shè)計(design by people)”的轉(zhuǎn)變,。在社交媒體的推動下,，“全民創(chuàng)造”已成為大趨勢。　　在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域斬獲新的獨創(chuàng)領(lǐng)地,，深度把握用戶脈搏,，塑造品牌營銷DNA，進(jìn)而提升品牌策劃價值,，帶動品牌整體銷售,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|506 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 09:52 , Processed in 0.027813 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 品牌突破

相關(guān)帖子

相關(guān)日志