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社區(qū)O2O接下來：草根創(chuàng)業(yè)將遍體鱗傷: 彭成京 2015-7-23 11:29; 最近很焦慮,，主要為致力全國平臺的社區(qū)服務(wù)草根創(chuàng)業(yè)者憂慮。為了持續(xù)的燒錢,，巨頭擼袖子了不久前有媒體報道,，美團(tuán)進(jìn)行了新的組織架構(gòu)調(diào)整,，新設(shè)立了外賣配送事業(yè)群和酒店事業(yè)群。其中,，外賣配送事業(yè)群的業(yè)務(wù)將從之前單一的餐飲外賣延伸到果蔬,、便利店、藥品,、甜點(diǎn)等新品類配送,。目下整個外賣領(lǐng)域，走在前三的就是餓了么,、美團(tuán)外賣和百度外賣,。餓了么將餐飲外賣延伸到生鮮及食品配送，并接入京東到家,，與京東一道抄底便利商超的跑腿業(yè)務(wù),；美團(tuán)搞的外賣配送事業(yè)群，同樣也在擴(kuò)充業(yè)務(wù),；百度外賣的野心豈止局限于餐飲這一塊,，之前接入的藥品配送就是一個信號。當(dāng)外賣爭奪進(jìn)入對峙狀態(tài),，繼續(xù)燒錢將使企業(yè)陷于迅速消耗資源的不利境地,。因此，雙方各自均延伸產(chǎn)業(yè)鏈：餓了么上線蜂鳥系統(tǒng),，引入多方物流,，并積極對接各流量入口,；美團(tuán)開放到家服務(wù)，涉足物流配送,，擴(kuò)大服務(wù)范圍,。一是方便繼續(xù)融資，二是增加現(xiàn)金流,，三是優(yōu)化內(nèi)部資源配置,，降低成本，提升附加值,。比如說物流,，這是個重資本重運(yùn)營的活兒，餐飲外賣的配送高峰期集中在中午和晚上的三四個小時,，其他時間基本處于閑置狀態(tài),。為了降低物流成本，就需要充分挖掘和使用物流的閑置時間,，使其產(chǎn)生效益,，增加收入，攤平成本支出,。本來地方平臺可以活的更久一些,，但巨頭的戰(zhàn)略因?yàn)楫?dāng)下形勢而提前介入，既是緩解資金壓力而做出開源節(jié)流的措施,，也是捎帶著沿產(chǎn)業(yè)鏈和城市基礎(chǔ)做的局,。地方創(chuàng)業(yè)者辛苦奠基，終為人作嫁衣社區(qū)O2O的全國形勢一片混亂,，地方諸侯成割據(jù)之勢,，有本地服務(wù)綜合平臺，也有細(xì)分領(lǐng)域垂直平臺,，還有社區(qū)物業(yè)服務(wù)平臺,。此時正是巨頭收玉米的最佳時節(jié)。一方面,，各地平臺為了圓自己全國夢,，到處跑馬圈地，到處燒錢拉新用戶,，到處補(bǔ)貼教育市場,。另一方面，地方勢力之間的相互滲透和地方平臺與本地傳統(tǒng)渠道商之間的博弈,，也把地方平臺的資源消耗的所剩無幾,。無論資金、技術(shù)以及團(tuán)隊規(guī)模,，地方平臺面對巨頭就是一支孤軍,。之前我曾撰文表示,，社區(qū)創(chuàng)業(yè)者做全國平臺很危險，一些人不以為然,，覺得我在危言聳聽�,，F(xiàn)在我們再來看看全國的局勢，從大的格局上,，直接覬覦全國社區(qū)平臺的有京東,、美團(tuán)和58到家。京東和美團(tuán)正著手從高頻的便利商超和餐飲外賣切入,，58到家則從大量低頻的長尾服務(wù)切入,。京東和美團(tuán)的策略是直接引進(jìn)垂直服務(wù)商入駐,，58到家則多采取戰(zhàn)略投資扶持垂直服務(wù)商,。與這些巨頭相比，地方平臺多接入周邊商超便利店和本地傳統(tǒng)服務(wù)商,，就好比一個地方同盟軍,，拿著大刀阻擋持槍炮的外軍入侵。農(nóng)村包圍城市是仰攻,，會吃虧的一些創(chuàng)業(yè)者決計要搏一搏,，走農(nóng)村包圍城市，從二線省會城市包抄一線北上廣深,。乍一聽,，好像很靠譜的樣子，實(shí)則不然,。首先,，二線城市的市場規(guī)模、用戶接受程度,、用戶使用習(xí)慣都不如一線城市,，在用戶教育上比一線城市更費(fèi)力，結(jié)果收獲的市場規(guī)模卻不如一線城市大,；其次,，二線城市雖然競爭不激烈，容易攻克,，但每攻下一個城市就要分散一點(diǎn)兵力去守,，拿下的城市越多，兵力就越分散,。一個本身就沒有多少資金的企業(yè),，占了這么多地，能Hold住么,？再次,，二三線城市的融資環(huán)境困難,，沒有資金支撐，占了城也守不住,，攻下來只是開始,，后續(xù)的運(yùn)營才是重點(diǎn)，否則活動一停,，用戶立馬打回原形,，該干嘛干嘛。融資就像吸鴉片,，為了融資,，拼命圈地，讓數(shù)據(jù)美觀,。一旦融資成功,，就要持續(xù)地做數(shù)據(jù)。O2O平臺只有形成壟斷,，才會獲得回報,，否則將不斷陷入競爭和消耗中，不斷需要融資,，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù),，不斷招兵買馬，不斷增加成本,。這是一條賊船,，上去了別想下來。地方社區(qū)創(chuàng)業(yè)者怎么辦 1,、做強(qiáng)地方,，鞏固根據(jù)地，再往周邊延伸,。社區(qū)重在運(yùn)營,，做用戶粘性，培養(yǎng)地區(qū)品牌,，產(chǎn)生現(xiàn)金流,，保證持續(xù)的占據(jù)地方市場。這樣巨頭進(jìn)入會面臨不小阻力,，這阻力主要來自用戶已經(jīng)接受了地方平臺,，并形成了粘性和習(xí)慣。做個地頭蛇,，還能跟巨頭討價還價,。 2、聚焦本地細(xì)分領(lǐng)域，沿產(chǎn)業(yè)鏈改造,，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。或許能發(fā)現(xiàn)新大陸,，或者就當(dāng)成一門生意去做,，讓企業(yè)衣食無憂。 3,、轉(zhuǎn)行,。 4、等死,。; 個人分類: 社區(qū)O2O|767 次閱讀|0 個評論

草根創(chuàng)業(yè)務(wù)必做好一件事: 彭成京 2015-7-19 18:55; 在長沙的時候,，有位做水果生意的朋友找到我，希望我能給點(diǎn)建議,。其實(shí)也沒有什么建議可言,，我始終認(rèn)為，草根創(chuàng)業(yè),，面對本地不很理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，以及日趨上升的成本支出,，如果產(chǎn)品可靠,，那剩下來的就是圍繞四個字展開——開源節(jié)流。開源,，就是廣泛尋找渠道,，挖掘渠道，甚至制造渠道,。（1）尋找渠道,。以這位水果生鮮創(chuàng)業(yè)者為例，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區(qū)服務(wù)平臺,，可以與之合作,，作為其平臺上水果?生鮮的供應(yīng)商�,；蛘�,，專注優(yōu)惠信息傳播的本地自媒體，利用其傳播優(yōu)勢發(fā)布水果團(tuán)購類信息,。這些都是尋找現(xiàn)成的媒介渠道,。（2）挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發(fā)動群眾力量,；二是異業(yè)合作,。所謂發(fā)動群眾力量，就是把你的消費(fèi)者變成你的傳播者，把你的消費(fèi)者變成你的分銷商,。喜歡吃水果的用戶,，可以引導(dǎo)他合作，既滿足他免費(fèi)吃水果的欲望,，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網(wǎng)點(diǎn),，網(wǎng)點(diǎn)越多，在生產(chǎn)終端拿水果的價格就越便宜）,。具體怎么實(shí)施,，自行腦補(bǔ)。再說異業(yè)合作,，這個很好理解,，比如與本地外賣服務(wù)商合作，外賣套餐有水果,，與本地的蛋糕店合作,，蛋糕店也成了你的分銷網(wǎng)點(diǎn)，等等,。（3）制造渠道,。即擁有自己絕對可控的傳播渠道�,？梢宰约鹤鲆粋€微信公號,，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)分享,，吸引人們能夠在家動手實(shí)踐,，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全�,；蛘咧谱骶赖男麄鲀�,，精心編輯，美的,、實(shí)用的水果知識等,，再穿插自家店面的電話、地址,、微信公號等,，將冊子分發(fā)到你的店面能夠覆蓋的區(qū)域。這當(dāng)中一定切記,，要讓冊子有價值,，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識,。節(jié)流,，就是節(jié)約開支,，降低成本。（1）人力成本,。不要怕花大價錢雇傭高人,。一個人頂10個人用，比開10個人的工資劃算多了,。有些活,，純手動體力活，可以招小時工,，價格便宜,，工作量可衡量，工作效果可見,。（2）店面成本,。除少數(shù)核心體驗(yàn)店，需要較好的位置外,，要充分發(fā)揮線上下單,、線下自提的優(yōu)勢，既然自提,，就不需要對店面的位置有絕對講究,，重點(diǎn)是保障產(chǎn)品可靠，線上社群活躍,，關(guān)系好,，熟客有便宜占。這樣,，線下的店租就可降低一些,。加上前文說的,，發(fā)動群眾做分銷,，分銷就更沒有店租了，用戶自己家里就可以儲備一些貨了,。（3）營銷成本,。還是毛主席老人家偉大，做群眾運(yùn)動,，從群眾中來,，到群眾中去。用戶就是傳播渠道,，合作商家就是傳播渠道,。聯(lián)合商家和居委會搞小區(qū)公益活動，作為贊助商贊助禮品等,。總結(jié)：這種針對C端的零售生意,，一定要把現(xiàn)金流做起來，沒有現(xiàn)金流，生意就很難運(yùn)作,，有現(xiàn)金流,，當(dāng)下的成本是可以彌補(bǔ)的。也只有可觀的現(xiàn)金流,，也才比較方便地尋求投資者,，借助資本把規(guī)模做大。; 個人分類: O2O實(shí)戰(zhàn)|479 次閱讀|0 個評論

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