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移動(dòng)廣告發(fā)展新方向: 袁氏企劃 2015-11-20 16:07; 　　移動(dòng)終端使得品牌與消費(fèi)者建立密切連接,，移動(dòng)廣告在海量的用戶動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)指導(dǎo),、挖掘,、分析的基礎(chǔ)上，將個(gè)性化營(yíng)銷演繹到極致,�,！凹夹g(shù)驅(qū)動(dòng)，品牌與效益融合”的廣告服務(wù),，是未來移動(dòng)廣告公司共同追逐的方向,。　　手機(jī)移動(dòng)平臺(tái) 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，想必移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無需多言就能被大家清晰地認(rèn)可,。作為離人身體最近的一塊屏幕,，手機(jī)則被看作是“人體器官”的延伸，成為了最重要,、最貼身也最私密的媒體,。而以手機(jī)為核心載體的移動(dòng)營(yíng)銷也因此而被賦予了顛覆性的力量，引領(lǐng)著未來的營(yíng)銷格局的變革,，通過這個(gè)天生就可以移動(dòng),、互動(dòng)、并可以實(shí)現(xiàn)多重精準(zhǔn)定向的移動(dòng)終端,，品牌得以與消費(fèi)者建立“連接”,，并在海量的用戶動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)指導(dǎo)、挖掘,、分析的基礎(chǔ)上,，將個(gè)性化營(yíng)銷演繹到極致。　　以手機(jī)為終端的移動(dòng)營(yíng)銷,，將是未來營(yíng)銷活動(dòng)必經(jīng)的一個(gè)結(jié)點(diǎn)(或者說是中間介質(zhì)),，沒有這個(gè)結(jié)點(diǎn)，跨屏整合營(yíng)銷的價(jià)值便無從發(fā)揮;而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的應(yīng)用,，海量的用戶數(shù)據(jù)的積累,，以及廣告公司日益精進(jìn)的數(shù)據(jù)挖掘,、分析,、融合技術(shù)，則讓這種跨屏整合營(yíng)銷變得更有效率,，更加規(guī)范,，更能規(guī)模化應(yīng)用,。所以,，“技術(shù)驅(qū)動(dòng)，品牌和效益融合” 的廣告服務(wù)，是未來移動(dòng)廣告公司共同追逐的方向,。　　具體可歸納為以下幾個(gè)方面：　　1,、構(gòu)建自有移動(dòng)DSP平臺(tái)，從標(biāo)準(zhǔn)到細(xì)分,，建立垂直行業(yè)DSP的服務(wù)優(yōu)勢(shì); 　　我們都知道,，數(shù)字營(yíng)銷最核心的意義在于對(duì)用戶大數(shù)據(jù)的掌握和還原，把海量的數(shù)據(jù)還原成“真人”,，然后圍繞同一象限,、有著共同興趣的“人群”展開多屏互動(dòng)營(yíng)銷，從而幫助廣告主充分地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通,，投其所好,，進(jìn)行“廣告即工具或服務(wù)”的傳播。　　DSP從誕生到興起,，只用了3年的時(shí)間,，它之所以備受矚目，無外乎也是它改變了傳統(tǒng)的廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式,，將傳統(tǒng)的媒體購買,，變成了精準(zhǔn)的受眾購買，把數(shù)據(jù)還原成“真人”,。據(jù)此來進(jìn)行廣告投放,，不僅保障了營(yíng)銷的效果，數(shù)據(jù)化的處理和高速響應(yīng)也提升了廣告投放的效率,，降低了人工優(yōu)化的時(shí)間和成本,自然,，也成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代各家移動(dòng)端廣告平臺(tái)的重要選擇。盡管從當(dāng)下來看,，移動(dòng)端的DSP由于受到移動(dòng)端流量分散,，精品流量相對(duì)稀缺，第三方獨(dú)立DMP不夠成熟,，廣告尺寸缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等限制,，還處于起步階段，從整體上看,，無論是國內(nèi)還是全球,，可競(jìng)價(jià)流量規(guī)模還無法和PC匹敵，但卻阻擋不了2015年上半年業(yè)績(jī)整體遭遇滑鐵盧的移動(dòng)廣告平臺(tái)們的熱情,。　　需要肯定的是,， RTB競(jìng)價(jià)是最適合流量廣泛、長(zhǎng)尾龐大,、廣告形式豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的,。接下來,，媒體平臺(tái)將不斷提升自己平臺(tái)的數(shù)據(jù)挖掘能力、用戶數(shù)據(jù)積累能力和場(chǎng)景化營(yíng)銷服務(wù)能力,，圍繞某一垂直領(lǐng)域,，不斷細(xì)分完善其客戶服務(wù)的標(biāo)簽，并提升廣告優(yōu)化與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力,，以此建立在垂直客戶服務(wù)領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，朝著多屏營(yíng)銷的方向邁進(jìn),，通過多屏的識(shí)別代碼,，或者賬號(hào)體系具體識(shí)別到“個(gè)人”，從而實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端數(shù)據(jù)的無縫連接,，以更好地服務(wù)品牌廣告主的“海量+低價(jià)+目標(biāo)受眾”的互動(dòng)營(yíng)銷需求,。　　2、WAP回流新時(shí)期,，加大WAP代理的力度和廣度,，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu); 　　在APP使用時(shí)間和安裝量越來越多地為頭部APP擠壓,、霸占的今天,，用戶也失去了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起初期所懷抱的“神農(nóng)嘗百草”的熱情——一次性往自己手機(jī)里裝上數(shù)十款甚至上百款A(yù)PP。現(xiàn)在,，他們的APP下載選擇更為理性,，在手機(jī)所安裝的APP無法滿足自身信息需求的時(shí)候，他們又習(xí)慣性地回歸到瀏覽器上,，期待通過搜索瀏覽器來解決現(xiàn)時(shí)問題的答案,，這就導(dǎo)致了一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象，WAP在經(jīng)歷了前兩年的沉寂之后,，又開始升溫回流,。　　3、不止于代理,，創(chuàng)新APP分發(fā),，建設(shè)自有渠道，媒體告別廣告代理公司的唯一身份; 　　4,、雙廣告平臺(tái),，精細(xì)化定位，助力廣告主決勝指尖營(yíng)銷; 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)歷了2012年的火爆,、2013年的積累和沉淀,，到2014年通過游戲廣告終于煥發(fā)青春,，2015年的移動(dòng)應(yīng)用廣告,，實(shí)則已走過喧囂歲月，回歸到練就內(nèi)功的階段。一方面,，不斷試錯(cuò),，尋找能夠規(guī)模化應(yīng)用,，且擁有良好廣告表現(xiàn)的廣告形式,，如視頻廣告，原生廣告;另一方面,，強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力,，從AD Network向DSP做布局延伸，為接下來的品牌廣告主到來做好鋪墊,。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 醫(yī)藥保健品|466 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)如何圍繞APP做互動(dòng)推廣: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-23 14:36; 　　胡立/著　　“現(xiàn)在的營(yíng)銷，不需要太多的渠道,，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī),，就是最好的營(yíng)銷�,！薄澜鐮I(yíng)銷大師克里曼特·斯通,。　　伴隨著智能手機(jī)突破5億，中國已邁入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會(huì)方方面面,，改變?nèi)藗兊男袨椋紦?jù)了人們上下班途中的時(shí)間,、外出旅行時(shí)間,、等候時(shí)間及在外的休閑娛樂時(shí)間，使人們能夠便捷地享受互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù),，將互聯(lián)網(wǎng)延伸至大眾生活的全天候24小時(shí),，所以企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已迫在眉睫。　　誰先進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)移動(dòng)終端,，并與之產(chǎn)生有效互動(dòng),，誰就搶占了市場(chǎng)先機(jī)!那如何圍繞移動(dòng)終端展開營(yíng)銷? 　　利用APP，是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)!現(xiàn)在的APP營(yíng)銷已無處不在,，互動(dòng)性,、創(chuàng)意性、娛樂性越來越強(qiáng),，已成為了移動(dòng)營(yíng)銷的主要部分,，那么一款好的企業(yè)APP該如何創(chuàng)意呢?有哪些方式?本文將從八個(gè)層面進(jìn)行建議：　　一、狠抓實(shí)用性,，多關(guān)注用戶的生活細(xì)節(jié) 　　從用戶的吃,、住,、行、玩,、用等日常生活細(xì)節(jié)著手,，發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求，然后結(jié)合產(chǎn)品看能否植入進(jìn)去,。　　比如針對(duì)起床困難戶,，星巴克推出了一款Early Bird(早起鳥)，當(dāng)你下載這個(gè)APP以后,，可以設(shè)定時(shí)間提醒你起床,。用戶在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鈴響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕,，就可得到1顆星,，如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店，驗(yàn)證這個(gè)APP,，即可打折買到一杯咖啡,，還有半價(jià)的早餐! 　　當(dāng)然這個(gè)APP還可以從設(shè)置不起床的后果聲音，如“再不起床,，遲到了罰款100元”,，只需要輸入公司相關(guān)規(guī)定即可。　　二,、將產(chǎn)品體驗(yàn)做成互動(dòng)游戲　　很多產(chǎn)品都可以將體驗(yàn)形式開發(fā)成小游戲,，如服裝可以試衣服大小和搭配顏色，啤酒瓶可以做作為暴力游戲的道具,，飲料可以自己釀造…… 　　譬如宜家手機(jī)APP,，可讓用戶自定義家居布局，用戶可以創(chuàng)建并分享自己中意的布局,，同時(shí)可參與投票選出自己喜歡的布局,，宜家還會(huì)對(duì)這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，利用個(gè)性化定制營(yíng)銷來達(dá)成傳播效果,，對(duì)線下實(shí)體店來說,，APP往往不是最好的銷售工具，但是能彌補(bǔ)線下體驗(yàn)的短板,，通過APP能打通會(huì)員營(yíng)銷,、體驗(yàn)與服務(wù)體系。　　三,、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)定制　　將產(chǎn)品或服務(wù)通過APP實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,，適合容易標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)的產(chǎn)品。比如服裝類APP,，它的顏色,、款式,、尺寸等都可選擇，當(dāng)然每個(gè)選項(xiàng)可提供多個(gè)選擇,，而不是隨心所欲的填寫。　　如21cake推出的一款能幫客戶隨時(shí)隨地訂購蛋糕,，并根據(jù)需要送到指定的地方,。客戶不僅可以根據(jù)口味選擇蛋糕,，還可以根據(jù)適用對(duì)象來選,。即使在客戶完全沒有主意時(shí)，也可以通過“搖一搖”來選一款“緣分蛋糕”,。　　四,、逆向思維，不用該產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生什么后果　　適合避孕套,、智力產(chǎn)品,、藥品、安全產(chǎn)品等容易導(dǎo)致嚴(yán)重后果的產(chǎn)品,，將此后果放大,，正是傳統(tǒng)營(yíng)銷所謂的恐嚇式。如不安全用藥,，會(huì)導(dǎo)致什么情況,，將此情況用游戲的形式演繹出來，讓用戶產(chǎn)生必須要用的心理反應(yīng),。　　比如杜蕾斯推出了一款A(yù)PP可以模擬養(yǎng)小孩,，就像真小孩一樣整天煩你，要喂奶,，要逗他玩,，還得哄睡覺，哭了要抱,，還會(huì)更新你的Facebook狀態(tài)“我當(dāng)?shù)?”各種嬰兒相關(guān)活動(dòng)的邀請(qǐng)也會(huì)隨之而來,，很煩很煩……而每次當(dāng)你關(guān)閉此程序時(shí)都會(huì)顯示“用杜蕾斯”的提醒。　　五,、將人的欲望放大　　人的欲望有很多種,，如好奇、色情,、偷窺,、分享、憤怒,、健康,、懶惰,、善良、感性,、嫉妒,、虛榮等，如果將這些欲望與企業(yè)或品牌相關(guān)元素融合,，則會(huì)達(dá)到傳播潤(rùn)物細(xì)無聲的效果,。適合服裝、電子產(chǎn)品,、食品等快消品及容易和生活密切相關(guān)的行業(yè),。　　舉個(gè)例子說明一下，如荷蘭FB品牌APP：只要你正面評(píng)價(jià)并分享至Twitter和Facebook,，App上女模特兒就會(huì)脫衣服,，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論越多,，衣服脫得就越多,，直至脫光為止。雖然推廣手段有些惡心,，但FB品牌知名度瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引爆,。“點(diǎn)贊脫衣”是由產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的口碑關(guān)系挖掘出的,，并與色情,、偷窺欲結(jié)合而成的APP，實(shí)現(xiàn)了口碑傳播和知名度的提升,。　　六,、將服務(wù)平臺(tái)用APP呈現(xiàn)并創(chuàng)新　　適合資訊類、服務(wù)類的平臺(tái),，當(dāng)然他們本身就具有人氣,，但適時(shí)推出和創(chuàng)新也是必須的。比如易居中國推出的“口袋樂居”,，憑借“讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來”的出色表現(xiàn)在上線后的短短幾月,，先后打破房屋精準(zhǔn)估價(jià)、移動(dòng)支付等先河,，幫助房企實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí),，又為網(wǎng)友提供了一款實(shí)用類型的移動(dòng)應(yīng)用，一度占領(lǐng)各大房產(chǎn)類應(yīng)用下載排名的前列,。　　“口袋樂居”前身是已超百萬級(jí)下載量的“口袋房產(chǎn)”,，延續(xù)以用戶體驗(yàn)為設(shè)計(jì)之本，綜合用戶各方需求，集信息平臺(tái),、工具平臺(tái),、數(shù)據(jù)平臺(tái)和交易平臺(tái)等多項(xiàng)功能于一體，切實(shí)貼近消費(fèi)者生活,，提供全方位的服務(wù),。此款產(chǎn)品的推出，開拓了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品除“房源型”,、“資訊型”,、“交易型”后的第四大導(dǎo)向“房?jī)r(jià)型”產(chǎn)品。　　七,、線上線下聯(lián)動(dòng),。　　通過APP的二維碼掃描可以實(shí)現(xiàn)與線下的活動(dòng),、廣告,、促銷等形成聯(lián)動(dòng)，往往是線下活動(dòng),、展示,，線上抽獎(jiǎng)、派送等,�,？梢越鉀Q線下活躍度不足的問題。　　比如可口可樂推出的CHOK,，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時(shí)開啟手機(jī)App,。當(dāng)廣告畫面中出現(xiàn)“可口可樂”瓶蓋，且手機(jī)出現(xiàn)震動(dòng)的同時(shí),，揮動(dòng)手機(jī)去抓取電視畫面中的瓶蓋,，每次最多可捕捉到3個(gè)，廣告結(jié)束時(shí),，APP中揭曉獎(jiǎng)品結(jié)果,，獎(jiǎng)品都是重量級(jí)的，如汽車之類的,，吸引力很大,。　　八、充分利用客戶的等待時(shí)間　　銀行排隊(duì)等候,、機(jī)場(chǎng)候機(jī)等待,、無聊的長(zhǎng)途汽車上、吃飯時(shí)等號(hào)……往往客戶等待的時(shí)候是最無聊的時(shí)候,，不能走,，只能等，而且是干等,。如果能讓這個(gè)無聊的時(shí)刻不無聊,，可能會(huì)給品牌加分,。　　再看個(gè)案例，法國航空曾推出了一款空中音樂APP,，安裝此App后,，在法航的航班上想聽音樂，只要你用手機(jī)對(duì)著天空,，搜尋空中隨機(jī)散布的歌曲,，捕到后可直接試聽。不同國家空中散布的歌曲也不同,。App中還有互動(dòng)游戲可以贏取優(yōu)惠機(jī)票,。讓乘客乘飛機(jī)不再無聊，讓音樂融入空中生活,，創(chuàng)造獨(dú)特的試聽體驗(yàn),，形成了良好的口碑傳播。　　當(dāng)然還有很多方式,，這里不再一一列舉,。其實(shí)，一款好的企業(yè)APP一定是將注意力聚焦到客戶身上,，關(guān)注他們的日常生活及所思所想,，然后再結(jié)合產(chǎn)品或品牌能不能有好的創(chuàng)意點(diǎn)融合，不能失了重心,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：www.one-link.cn 　　了解更多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可關(guān)注微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|588 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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