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標簽: 秘密花園

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李國慶：當當的定位將一直是優(yōu)勢品類突出的綜合性平臺: 銷售之殤 2015-10-16 18:05; 當當網創(chuàng)始人兼CEO李國慶稱，在中國目前的圖書零售市場（包括線上和線下）,，除了教材教輔外,，盤子是300億元，當當占100億元,。在中國(四川)電子商務發(fā)展峰會上,，李國慶接受了創(chuàng)業(yè)邦記者采訪，他表示,，在這樣的分量下,，當當想做的創(chuàng)新之舉有很多，目的就是要改變整個產業(yè)鏈,。圖書產業(yè)的全線變革從淘寶當當等第一批電商興起,，國內電商已經發(fā)展了15年，李國慶認為，未來新的10年起點理應更高,，不能是重復過去,。以拳頭品類圖書開始，當當將從以下方面進行變革,。一是做沒積壓的生意,。李國慶表示，商品價格之所以高,，成品價是出廠價乘以6到10倍,，因為要預留出30%的積壓，這是生產的盲目性,。而像雙11,，也造成的盲目備貨，加大了積壓,。據介紹,，目前，當當已經在圖書上嘗試零庫存,，比如《秘密花園》當當一個月賣100萬冊,，就是零庫存零積壓，跟出版商密切合作,，一邊預售一邊生產，這就給出版商創(chuàng)造了積壓節(jié)省,，當當就可以對圖書進行打折,。他認為，未來電商都可以做預測商業(yè),，上游生產廠家未來應該實現預訂,，尤其出版社，應該大規(guī)模推行預訂預測預付預售,。當當閱讀app的推出,，讓李國慶感覺到了對閱讀場景的控制。讀者每天在當當閱讀app留下3000萬條閱讀數據,，當當可以用這個數據來影響產業(yè)上游,，比如哪一段文字經常是讀者閱讀“終結者”，可以向上反饋給作家,，進行改寫,，影響作家創(chuàng)作。當當有一個圖書商業(yè)理念是,，讀者免費試讀30%,，作家跟讀者互動，再決定下一步創(chuàng)作，用這1/3數字試讀的閱讀量,，來確定紙書的生產量,。二是將在四川建數字出版中心，直接大規(guī)模與作家進行合作,。把作家的創(chuàng)作,、讀者的需求和商業(yè)的變現率聯(lián)系起來。李國慶透露,，將投資3億元,，來團結符合當當商業(yè)理念的中國現有1線各類目作家，并主要培養(yǎng)新銳作家,，來迎接90后和95后閱讀習慣,。所以建在四川，李國慶舉例說,，“高曉松告訴我,，你看每年新出的歌手，歌星,，盡是四川的”,。三是和線下實體的合作。目前,，當當雖然招了很多書店入駐來賣書,，“但是只是補充，這解決不了中國零售業(yè)革命和電商發(fā)展”,。李國慶認為,，電商的使命就是要干掉實體店，但是互聯(lián)網化體驗話的實體店鋪,，和電商平臺有合作的機會,，比如將來在線下書店開設當當的店中店，塑造與讀者見面的機會,，并請人來講座,。四是推薦。一方面是大數據推薦,，在每本書旁邊,，列出買了這本書的人還買了什么書，依據數量多寡進行排序,，這占了銷售額的16%,。“我們想拿出兩本書做廣告,，打破相關性,，結果每天銷售額立刻少80%,，嚇的立刻不敢了�,！� 另一方面是社交推薦,，當當有一個社交功能，以書會友,。當當每天產生的書評5.4萬條,，專業(yè)書籍方面一千多條評論，以此來對不同社群的人群進行推薦,。目標品類突出的綜合平臺據介紹,，在目前當當的POP平臺中，約有3000多家商家,。這一數據中,，每年會有30%左右的淘汰率、更新率,。在招募新商家時,，當當主張差異化競爭，立足突出目標品類的差異化競爭,。在品類擴張的歷程上,，當當曾在2013年轉型做時尚電商，對此,，李國慶表示結果并不太理想,，轉型比自己想象中慢。當當想在非書領域外任何領域的探索,，都被巨頭拿錢砸,，轉型慢，不是一個好時機,。他認為，這種價格戰(zhàn)資本戰(zhàn)不需要企業(yè)家創(chuàng)新,、不需要團隊創(chuàng)新,、根據沒有盈利空間、在電商界很可怕,。所以,，李國慶認為，除了基本標品外,，當當在其他品類的擴張時,，最應該做的事創(chuàng)意品、藝術品,、工藝品,、文化衍生品的拍賣等,，“雖然每個領域都不大，可能每個領域就200億,，但這跟當當最關聯(lián)”,。在目前電商平臺的“標配”——國際化戰(zhàn)略上，當當也是同樣的思路,，不跟風去一窩蜂地賣奶粉尿不濕,，而是圍繞著圖書、文具,、創(chuàng)新創(chuàng)意產品來做,。此外，李國慶強調到,，之所以保持3000多家POP商家,，原因在于不敢增，怕假貨,，一定要保證沒有假冒偽劣,。他看來，當當熬了15年就是熬個美譽度,，有美譽度才能保持擴張的機會,。; 470 次閱讀|0 個評論

中國企業(yè)轉型和產業(yè)升級必須應對的最大障礙是什么？: 勁釋觀點 2015-8-5 15:23; 當國內眾多的企業(yè)迷戀互聯(lián)網 + 商業(yè)模式的創(chuàng)新升級,，卻忽視了一個最重要的領域創(chuàng)新 —— 這就是產品的技術研發(fā),。很多人其實并不知道，在我們的使用的普通圓珠筆當中,，有一個重要的配件 —— 圓珠筆頭,，基本上依賴進口，中國有了自己的航母和太空飛船,，但是到目前為止連圓珠筆芯所使用的特種鋼材技術還沒有完全掌握,。這給我們一個很大的啟示，即便是一只看似不起眼的圓珠筆芯都是需要特殊的工藝和精密的技術來保障的,。更難以想象的是,，中國作為四大發(fā)明古國，紙張早就 2000 多年前就被蔡倫發(fā)明,，但是品質稍好的紙張也大量需要進口,，包括我們各種雜志畫報所使用的銅版紙。甚至用在包裝和藝術創(chuàng)作的藝術紙也需要從法國,、德國,、日本進口，中國制造的產品款式少,，品質也相對不穩(wěn)定,。這又給我們一個重大的啟發(fā),，很多原本應該屬于我們的市場份額由于我們沒有重視技術研發(fā)和產品創(chuàng)新，結果市場和利潤都被外國企業(yè)所賺取,。在我們高調希望通過互聯(lián)網來實現產業(yè)升級和企業(yè)轉型的背景下,，卻往往忽視了產品技術研發(fā)和服務流程的創(chuàng)新。這其實給我們一個巨大的機會,，如何開發(fā)更加符合市場趨勢,，更加精美的產品就是提升企業(yè)核心競爭力的重要措施之一。我們看到最近火爆的減壓神器《秘密花園》又推動了一個本已看似已經進入夕陽產業(yè)的行業(yè) —— 這就是鉛筆行業(yè),。而在這一領域當中,，日本人到了極致，芬理希夢鉛筆 1992 年,，芬理希夢以紀念哥倫布發(fā)現美洲大陸 500 周年的名義推出 500 色鉛筆,，并請日本色彩學大師野村順一給每支鉛筆起了諸如初夏的枇杷 ; 這樣的名字。他們并沒有向消費者一次售賣整套鉛筆,，而是把 500 支鉛筆按照色系分成 20 盒 -- 且只用來獎勵給達到一定購物積分的顧客,。要集齊 500 色鉛筆，意味著你得持續(xù)購物 20 個月,。當然,，贈送一段時間之后他們開放了銷售。到 2006 年為止,，芬理希夢一共發(fā)售了 20 多萬套 500 色鉛筆,。 2009 年，芬理希夢開始在中國銷售 500 色鉛筆的復刻版,，每套售價 2200 元人民幣,，還是分 20 個月送到，并承諾每售出 100 套便贈送給貧困地區(qū)孩子一套,。每月寄出的鉛筆套裝里,，還有對這個色系的顏色說明，以及相應鉛筆各自對應的小故事,。這樣一個新興市場最大的利益崛起者也和中國沒有關系,，書是英國人寫的，用的筆是德國和日本人的,。這說明一個非常嚴峻的問題，如果目前我們只注重山寨和所謂的微創(chuàng)新,，中國的企業(yè)和其他世界強國的企業(yè)相比難有出頭之日,。因此，每個行業(yè)事實上都存在著巨大的提升潛力,，如何把產品做深做透,，做的更加精細,，而不是生產一堆技術含量低，附加值低的產品�,，F在縮面臨的內需不振,，很大的原因不在于中國的消費者不買中國的產品，而在于中國的消費者感覺中國制造的產品品質不穩(wěn)定,，或者缺少更大的功能價值和審美價值,。中國大媽瘋狂去日本買馬桶蓋，就是一個典型,。因而,，解決目前產能過剩的問題，就可以通過互聯(lián)網發(fā)動人民群眾和相關的研究設計機構,，共同來解決產品設計研發(fā)的難題,，通過互聯(lián)網認知盈余的轉換實現產品研發(fā)和消費者互動參與和開發(fā)更有潛力的細分市場和特殊使用領域。進而實現企業(yè)真正的轉型和產業(yè)升級,。 span; 844 次閱讀|0 個評論

比秘密花園更有效的三種減壓方式: 勁釋觀點 2015-7-27 16:59; 最近秘密花園已經成為很多人拿來休閑與減壓的一種活動方式,。當然這對每個人的繪畫技巧是一個比較大的挑戰(zhàn)，如果你不想通過畫畫來減壓,，以下三種方法也可以達到快速緩解壓力的效果,。 1. 散步鮮為人知的是，散步其實是一種最好的有氧減壓方式,。美國的心理機構研究發(fā)現,，散步 15 分鐘以上大腦會分泌大量的多巴胺，而多巴胺就是讓人快樂的最重要的神經遞質,。那些吸毒的人士,，就是因為想獲得更多的快感，就是通過毒品來刺激更多的多巴胺的分泌�,，F在不用吸毒,，散步也可以。另外還幫助大腦,，分泌讓人產生安靜的神經遞質血清素,，和帶來快感的腦啡肽，這樣的話只要每天散步 20 分鐘,，人的情緒和狀態(tài)都有很大的改善,。比如午飯的散步或者晚飯的散步都是一項不錯的減壓活動。 2. 欣賞自然音樂國外的研究發(fā)現,，如果傾聽帶有鳥鳴的自然音樂,，人的煩躁感和壓力感會大大下降。我們可以通過網絡下載一些自然音樂,，班得瑞,，新宇宙音樂,，雅尼的一些音樂來調整自己的狀態(tài)。如果此時情緒不太好,，或者處在比較消極的狀態(tài)下也可以選擇一些悲傷地音樂紓解自身的心理壓力,。當然聽一些古典音樂也能起到很好的效果，比如莫扎特的《魔笛》,，維瓦爾第的《四季》,，柴可夫斯基的《 1812 序曲》這些音樂都可以讓人產生腦啡肽，進而恢復平靜起到很好的作用,。 3. 寫日記寫日記實際上是一種非常有效的減壓方法,，比如蔣介石，即便是在國家外憂內患,，日本人入侵的高壓環(huán)境下堅持每天寫日記,，這種方式可以讓他將心中各種憤懣委屈不安煩躁統(tǒng)統(tǒng)釋放出來，進而能夠保持較佳的身心狀態(tài)迎接各種挑戰(zhàn),。如果我們每天抽出一刻鐘寫一下今天的感受和感悟,，這可以寫在自己的微信微博里，也是一種不錯的減壓方式,，另外還可以得到朋友的支持和關注,。這樣一種社會支持，也能起到很好的減壓效果,。秘密花園實際上是一種藝術療法的一種減壓方法,，它適合一種對顏色繪畫比較在行的人士，如果你不在行的話可以選擇散步,、聽音樂,、寫作等方法，進行緩解,。而且也可以登陸中國第一家減壓管理中心 —— 上海勁釋企業(yè)咨詢的平臺獲得更多的有效減壓方式,。; 536 次閱讀|0 個評論

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