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李國(guó)慶：當(dāng)當(dāng)?shù)亩ㄎ粚⒁恢笔莾?yōu)勢(shì)品類(lèi)突出的綜合性平臺(tái): 銷(xiāo)售之殤 2015-10-16 18:05; 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李國(guó)慶稱(chēng),，在中國(guó)目前的圖書(shū)零售市場(chǎng)（包括線(xiàn)上和線(xiàn)下）,，除了教材教輔外,，盤(pán)子是300億元,，當(dāng)當(dāng)占100億元,。在中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上,，李國(guó)慶接受了創(chuàng)業(yè)邦記者采訪(fǎng),，他表示,，在這樣的分量下,，當(dāng)當(dāng)想做的創(chuàng)新之舉有很多，目的就是要改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。圖書(shū)產(chǎn)業(yè)的全線(xiàn)變革從淘寶當(dāng)當(dāng)?shù)鹊谝慌娚膛d起,，國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)發(fā)展了15年，李國(guó)慶認(rèn)為,，未來(lái)新的10年起點(diǎn)理應(yīng)更高,，不能是重復(fù)過(guò)去。以拳頭品類(lèi)圖書(shū)開(kāi)始,，當(dāng)當(dāng)將從以下方面進(jìn)行變革,。一是做沒(méi)積壓的生意。李國(guó)慶表示,，商品價(jià)格之所以高,，成品價(jià)是出廠(chǎng)價(jià)乘以6到10倍，因?yàn)橐A(yù)留出30%的積壓,，這是生產(chǎn)的盲目性,。而像雙11，也造成的盲目備貨,，加大了積壓,。據(jù)介紹，目前,，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)在圖書(shū)上嘗試零庫(kù)存,，比如《秘密花園》當(dāng)當(dāng)一個(gè)月賣(mài)100萬(wàn)冊(cè),，就是零庫(kù)存零積壓，跟出版商密切合作,，一邊預(yù)售一邊生產(chǎn),，這就給出版商創(chuàng)造了積壓節(jié)省，當(dāng)當(dāng)就可以對(duì)圖書(shū)進(jìn)行打折,。他認(rèn)為,，未來(lái)電商都可以做預(yù)測(cè)商業(yè)，上游生產(chǎn)廠(chǎng)家未來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)預(yù)訂,，尤其出版社,，應(yīng)該大規(guī)模推行預(yù)訂預(yù)測(cè)預(yù)付預(yù)售。當(dāng)當(dāng)閱讀app的推出,，讓李國(guó)慶感覺(jué)到了對(duì)閱讀場(chǎng)景的控制,。讀者每天在當(dāng)當(dāng)閱讀app留下3000萬(wàn)條閱讀數(shù)據(jù)，當(dāng)當(dāng)可以用這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)影響產(chǎn)業(yè)上游,，比如哪一段文字經(jīng)常是讀者閱讀“終結(jié)者”,，可以向上反饋給作家，進(jìn)行改寫(xiě),，影響作家創(chuàng)作,。當(dāng)當(dāng)有一個(gè)圖書(shū)商業(yè)理念是，讀者免費(fèi)試讀30%,，作家跟讀者互動(dòng),，再?zèng)Q定下一步創(chuàng)作，用這1/3數(shù)字試讀的閱讀量,，來(lái)確定紙書(shū)的生產(chǎn)量,。二是將在四川建數(shù)字出版中心，直接大規(guī)模與作家進(jìn)行合作,。把作家的創(chuàng)作,、讀者的需求和商業(yè)的變現(xiàn)率聯(lián)系起來(lái)。李國(guó)慶透露,，將投資3億元,，來(lái)團(tuán)結(jié)符合當(dāng)當(dāng)商業(yè)理念的中國(guó)現(xiàn)有1線(xiàn)各類(lèi)目作家，并主要培養(yǎng)新銳作家,，來(lái)迎接90后和95后閱讀習(xí)慣。所以建在四川,，李國(guó)慶舉例說(shuō),，“高曉松告訴我，你看每年新出的歌手,，歌星,，盡是四川的”。三是和線(xiàn)下實(shí)體的合作。目前,，當(dāng)當(dāng)雖然招了很多書(shū)店入駐來(lái)賣(mài)書(shū),，“但是只是補(bǔ)充，這解決不了中國(guó)零售業(yè)革命和電商發(fā)展”,。李國(guó)慶認(rèn)為,，電商的使命就是要干掉實(shí)體店，但是互聯(lián)網(wǎng)化體驗(yàn)話(huà)的實(shí)體店鋪,，和電商平臺(tái)有合作的機(jī)會(huì),，比如將來(lái)在線(xiàn)下書(shū)店開(kāi)設(shè)當(dāng)當(dāng)?shù)牡曛械辏茉炫c讀者見(jiàn)面的機(jī)會(huì),，并請(qǐng)人來(lái)講座,。四是推薦。一方面是大數(shù)據(jù)推薦,，在每本書(shū)旁邊,，列出買(mǎi)了這本書(shū)的人還買(mǎi)了什么書(shū)，依據(jù)數(shù)量多寡進(jìn)行排序,，這占了銷(xiāo)售額的16%,。“我們想拿出兩本書(shū)做廣告,，打破相關(guān)性,，結(jié)果每天銷(xiāo)售額立刻少80%，嚇的立刻不敢了,�,！� 另一方面是社交推薦，當(dāng)當(dāng)有一個(gè)社交功能,，以書(shū)會(huì)友,。當(dāng)當(dāng)每天產(chǎn)生的書(shū)評(píng)5.4萬(wàn)條，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍方面一千多條評(píng)論,，以此來(lái)對(duì)不同社群的人群進(jìn)行推薦,。目標(biāo)品類(lèi)突出的綜合平臺(tái) 據(jù)介紹，在目前當(dāng)當(dāng)?shù)腜OP平臺(tái)中,，約有3000多家商家,。這一數(shù)據(jù)中，每年會(huì)有30%左右的淘汰率,、更新率,。在招募新商家時(shí)，當(dāng)當(dāng)主張差異化競(jìng)爭(zhēng),，立足突出目標(biāo)品類(lèi)的差異化競(jìng)爭(zhēng),。在品類(lèi)擴(kuò)張的歷程上,，當(dāng)當(dāng)曾在2013年轉(zhuǎn)型做時(shí)尚電商，對(duì)此,，李國(guó)慶表示結(jié)果并不太理想,，轉(zhuǎn)型比自己想象中慢。當(dāng)當(dāng)想在非書(shū)領(lǐng)域外任何領(lǐng)域的探索,，都被巨頭拿錢(qián)砸,，轉(zhuǎn)型慢，不是一個(gè)好時(shí)機(jī),。他認(rèn)為,，這種價(jià)格戰(zhàn)資本戰(zhàn)不需要企業(yè)家創(chuàng)新、不需要團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新,、根據(jù)沒(méi)有盈利空間,、在電商界很可怕。所以,，李國(guó)慶認(rèn)為,，除了基本標(biāo)品外，當(dāng)當(dāng)在其他品類(lèi)的擴(kuò)張時(shí),，最應(yīng)該做的事創(chuàng)意品,、藝術(shù)品、工藝品,、文化衍生品的拍賣(mài)等,，“雖然每個(gè)領(lǐng)域都不大，可能每個(gè)領(lǐng)域就200億,，但這跟當(dāng)當(dāng)最關(guān)聯(lián)”,。在目前電商平臺(tái)的“標(biāo)配”——國(guó)際化戰(zhàn)略上，當(dāng)當(dāng)也是同樣的思路,，不跟風(fēng)去一窩蜂地賣(mài)奶粉尿不濕,，而是圍繞著圖書(shū)、文具,、創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品來(lái)做,。此外，李國(guó)慶強(qiáng)調(diào)到,，之所以保持3000多家POP商家,，原因在于不敢增，怕假貨,，一定要保證沒(méi)有假冒偽劣,。他看來(lái)，當(dāng)當(dāng)熬了15年就是熬個(gè)美譽(yù)度,，有美譽(yù)度才能保持?jǐn)U張的機(jī)會(huì),。; 451 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須應(yīng)對(duì)的最大障礙是什么？: 勁釋觀點(diǎn) 2015-8-5 15:23; 當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)迷戀互聯(lián)網(wǎng) + 商業(yè)模式的創(chuàng)新升級(jí),，卻忽視了一個(gè)最重要的領(lǐng)域創(chuàng)新 —— 這就是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā),。很多人其實(shí)并不知道，在我們的使用的普通圓珠筆當(dāng)中,，有一個(gè)重要的配件 —— 圓珠筆頭,，基本上依賴(lài)進(jìn)口，中國(guó)有了自己的航母和太空飛船,，但是到目前為止連圓珠筆芯所使用的特種鋼材技術(shù)還沒(méi)有完全掌握,。這給我們一個(gè)很大的啟示，即便是一只看似不起眼的圓珠筆芯都是需要特殊的工藝和精密的技術(shù)來(lái)保障的,。更難以想象的是,，中國(guó)作為四大發(fā)明古國(guó)，紙張?jiān)缇? 2000 多年前就被蔡倫發(fā)明,，但是品質(zhì)稍好的紙張也大量需要進(jìn)口,，包括我們各種雜志畫(huà)報(bào)所使用的銅版紙。甚至用在包裝和藝術(shù)創(chuàng)作的藝術(shù)紙也需要從法國(guó),、德國(guó),、日本進(jìn)口，中國(guó)制造的產(chǎn)品款式少,，品質(zhì)也相對(duì)不穩(wěn)定,。這又給我們一個(gè)重大的啟發(fā)，很多原本應(yīng)該屬于我們的市場(chǎng)份額由于我們沒(méi)有重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，結(jié)果市場(chǎng)和利潤(rùn)都被外國(guó)企業(yè)所賺取,。在我們高調(diào)希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景下，卻往往忽視了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和服務(wù)流程的創(chuàng)新,。這其實(shí)給我們一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),，如何開(kāi)發(fā)更加符合市場(chǎng)趨勢(shì)，更加精美的產(chǎn)品就是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施之一,。我們看到最近火爆的減壓神器《秘密花園》又推動(dòng)了一個(gè)本已看似已經(jīng)進(jìn)入夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的行業(yè) —— 這就是鉛筆行業(yè),。而在這一領(lǐng)域當(dāng)中，日本人到了極致,，芬理希夢(mèng)鉛筆 1992 年,，芬理希夢(mèng)以紀(jì)念哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸 500 周年的名義推出 500 色鉛筆，并請(qǐng)日本色彩學(xué)大師野村順一給每支鉛筆起了諸如初夏的枇杷 ; 這樣的名字,。他們并沒(méi)有向消費(fèi)者一次售賣(mài)整套鉛筆,，而是把 500 支鉛筆按照色系分成 20 盒 -- 且只用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給達(dá)到一定購(gòu)物積分的顧客。要集齊 500 色鉛筆,，意味著你得持續(xù)購(gòu)物 20 個(gè)月,。當(dāng)然,，贈(zèng)送一段時(shí)間之后他們開(kāi)放了銷(xiāo)售。到 2006 年為止,，芬理希夢(mèng)一共發(fā)售了 20 多萬(wàn)套 500 色鉛筆,。 2009 年，芬理希夢(mèng)開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售 500 色鉛筆的復(fù)刻版,，每套售價(jià) 2200 元人民幣,，還是分 20 個(gè)月送到，并承諾每售出 100 套便贈(zèng)送給貧困地區(qū)孩子一套,。每月寄出的鉛筆套裝里,，還有對(duì)這個(gè)色系的顏色說(shuō)明，以及相應(yīng)鉛筆各自對(duì)應(yīng)的小故事,。這樣一個(gè)新興市場(chǎng)最大的利益崛起者也和中國(guó)沒(méi)有關(guān)系,，書(shū)是英國(guó)人寫(xiě)的，用的筆是德國(guó)和日本人的,。這說(shuō)明一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題,，如果目前我們只注重山寨和所謂的微創(chuàng)新，中國(guó)的企業(yè)和其他世界強(qiáng)國(guó)的企業(yè)相比難有出頭之日,。因此,，每個(gè)行業(yè)事實(shí)上都存在著巨大的提升潛力，如何把產(chǎn)品做深做透,，做的更加精細(xì),，而不是生產(chǎn)一堆技術(shù)含量低，附加值低的產(chǎn)品�,，F(xiàn)在縮面臨的內(nèi)需不振,，很大的原因不在于中國(guó)的消費(fèi)者不買(mǎi)中國(guó)的產(chǎn)品，而在于中國(guó)的消費(fèi)者感覺(jué)中國(guó)制造的產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定,，或者缺少更大的功能價(jià)值和審美價(jià)值,。中國(guó)大媽瘋狂去日本買(mǎi)馬桶蓋，就是一個(gè)典型,。因而,，解決目前產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動(dòng)人民群眾和相關(guān)的研究設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，共同來(lái)解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的難題,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知盈余的轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)者互動(dòng)參與和開(kāi)發(fā)更有潛力的細(xì)分市場(chǎng)和特殊使用領(lǐng)域。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí),。 span; 735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

比秘密花園更有效的三種減壓方式: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-27 16:59; 最近秘密花園已經(jīng)成為很多人拿來(lái)休閑與減壓的一種活動(dòng)方式,。當(dāng)然這對(duì)每個(gè)人的繪畫(huà)技巧是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，如果你不想通過(guò)畫(huà)畫(huà)來(lái)減壓，以下三種方法也可以達(dá)到快速緩解壓力的效果,。 1. 散步鮮為人知的是,，散步其實(shí)是一種最好的有氧減壓方式。美國(guó)的心理機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),，散步 15 分鐘以上大腦會(huì)分泌大量的多巴胺,，而多巴胺就是讓人快樂(lè)的最重要的神經(jīng)遞質(zhì),。那些吸毒的人士,，就是因?yàn)橄氆@得更多的快感，就是通過(guò)毒品來(lái)刺激更多的多巴胺的分泌�,，F(xiàn)在不用吸毒,，散步也可以。另外還幫助大腦,，分泌讓人產(chǎn)生安靜的神經(jīng)遞質(zhì)血清素,，和帶來(lái)快感的腦啡肽，這樣的話(huà)只要每天散步 20 分鐘,，人的情緒和狀態(tài)都有很大的改善,。比如午飯的散步或者晚飯的散步都是一項(xiàng)不錯(cuò)的減壓活動(dòng)。 2. 欣賞自然音樂(lè) 國(guó)外的研究發(fā)現(xiàn),，如果傾聽(tīng)?zhēng)в续B(niǎo)鳴的自然音樂(lè),，人的煩躁感和壓力感會(huì)大大下降。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載一些自然音樂(lè),，班得瑞,，新宇宙音樂(lè)，雅尼的一些音樂(lè)來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),。如果此時(shí)情緒不太好,，或者處在比較消極的狀態(tài)下也可以選擇一些悲傷地音樂(lè)紓解自身的心理壓力。當(dāng)然聽(tīng)一些古典音樂(lè)也能起到很好的效果,，比如莫扎特的《魔笛》,，維瓦爾第的《四季》，柴可夫斯基的《 1812 序曲》這些音樂(lè)都可以讓人產(chǎn)生腦啡肽,，進(jìn)而恢復(fù)平靜起到很好的作用,。 3. 寫(xiě)日記寫(xiě)日記實(shí)際上是一種非常有效的減壓方法，比如蔣介石,，即便是在國(guó)家外憂(yōu)內(nèi)患,，日本人入侵的高壓環(huán)境下堅(jiān)持每天寫(xiě)日記，這種方式可以讓他將心中各種憤懣委屈不安煩躁統(tǒng)統(tǒng)釋放出來(lái),，進(jìn)而能夠保持較佳的身心狀態(tài)迎接各種挑戰(zhàn),。如果我們每天抽出一刻鐘寫(xiě)一下今天的感受和感悟，這可以寫(xiě)在自己的微信微博里,，也是一種不錯(cuò)的減壓方式,，另外還可以得到朋友的支持和關(guān)注,。這樣一種社會(huì)支持，也能起到很好的減壓效果,。秘密花園實(shí)際上是一種藝術(shù)療法的一種減壓方法,，它適合一種對(duì)顏色繪畫(huà)比較在行的人士，如果你不在行的話(huà)可以選擇散步,、聽(tīng)音樂(lè),、寫(xiě)作等方法，進(jìn)行緩解,。而且也可以登陸中國(guó)第一家減壓管理中心 —— 上海勁釋企業(yè)咨詢(xún)的平臺(tái)獲得更多的有效減壓方式,。; 516 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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