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高端家具品牌的存活率很低,，80%都將關(guān)門: 鄧超明 2015-10-14 11:16; 文/ 贏道顧問鄧超明高端家具市場的競爭,，只會(huì)越來越激烈,，最終只會(huì)有少數(shù)幾個(gè)品牌活下來，可能80%以上的品牌要么關(guān)門倒掉,，要么調(diào)整定位,，轉(zhuǎn)向大眾市場。要想打造一個(gè)高端家具品牌,，這樣的想法很簡單,，但成功者非常少，即使現(xiàn)在這樣一個(gè)完全競爭的高端市場，也并不是任何一家企業(yè)都可以涉足其中的,。根據(jù)最近兩三年里出現(xiàn)的各種排行榜，比如高端的中式家具,、紅木家具,、歐式家具、美式家具等,，以及各種根據(jù)木材劃分的高端家具fookyik.com,，能夠活得好的品牌其實(shí)很少。據(jù)贏道顧問大家居營銷中心的統(tǒng)計(jì),，F(xiàn)OOKYIK福溢家居,、BB、芬迪,、阿瑪尼,、古馳、DAVID SALMON,、KINGCOME SOFAS,、DG、ARTCOPI,、COLLIENT高麗奈特,、Natuzzi納圖、金可兒等等,，6成以上都是來自歐美國家的進(jìn)口品牌,，而活躍度與名氣更大的高端家具，則只有FOOKYIK福溢家居等少數(shù)幾家,。這些逐漸占穩(wěn)高端市場的家具品牌,，7成以上都是歐式家具或美式家具，比如FOOKYIK福溢家居,，同時(shí)提供歐式家具與美式家具,，這都是比較少見的。能夠在這樣一個(gè)挑剔的市場上獲得穩(wěn)定的市場份額,，本身有很多值得研究的地方,，涉及到品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、背后的團(tuán)隊(duì),、營銷策略與力量、市場選擇的正確等,，都會(huì)影響到成敗勝負(fù),。就目前的市場情況看，有一部分原先鎖定高端市場的家具品牌，其實(shí)在調(diào)整市場策略,，已經(jīng)向中產(chǎn)消費(fèi)對(duì)象轉(zhuǎn)移,，開始做大眾品牌，畢竟高端這塊地盤上,，要想培育起社會(huì)認(rèn)同感,，是極其艱難的。鄧超明同時(shí)發(fā)現(xiàn),，有一些原本做大眾市場的家具企業(yè),，在完成不錯(cuò)的市場積累后，有打算涉及高端市場,，正嘗試性地推出一些高端款式,，或者單獨(dú)設(shè)立子品牌，這種做法的成功概率應(yīng)該是比較低的,。品牌從高走低,，很容易攬客，但從低攀高,，難度極大,，成功率只有1、2成,。（來源：贏道顧問大家居營銷中心）作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建營銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型。主持#超明講武堂#,，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類: 建材營銷|463 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

福溢家居進(jìn)入成都,，本地高端歐美家具市場變局再起: 鄧超明 2015-8-5 23:40; 最近的消息,，頗具知名度的福溢家居將進(jìn)入成都市場，8月8日開業(yè),，選址富森美家居,，同時(shí)開了兩家店，一家在成華區(qū)的北富森美,，另一家在高新區(qū)的南富森美,。在這之前，福溢家居的核心市場鎖定北京,、上海,、廣州,、重慶四地,，在中山設(shè)立了展廳。北京有1家店,，坐落在北四環(huán)的家居商圈,，宮殿般裝飾的小樓就立在居然之家的對(duì)面。上海有三家店,，最早開業(yè)的是文匯店,，設(shè)于文匯生活館，之后又在浦東新區(qū),、閔行區(qū)開了兩家店,。廣州則在利亞灣有一家店，開業(yè)已經(jīng)有幾年時(shí)間,，經(jīng)營狀況較好,。而福溢家居在重慶的店開業(yè)也有幾年時(shí)間，換過地方,，現(xiàn)在設(shè)立于北部新區(qū)的聚信美,，營業(yè)面積高達(dá)幾千平方，備受該賣場重視,，而聚信美在重慶當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ卜浅２诲e(cuò),。在去年的時(shí)候，一些報(bào)道中就透露出福溢家居要進(jìn)入成都市場,，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)在籌備開業(yè),，但出乎很多人意料的是，競?cè)煌瑫r(shí)開出兩家店,，并且都選在了富森美,。在成都當(dāng)?shù)兀簧兰揖拥拿麣馍踔脸^了紅星美凱龍,，屬于本地最為有名的家居賣場之一,，之前已經(jīng)引進(jìn)了相當(dāng)多的高端家居品牌,。毫無疑問，這家品牌的進(jìn)入,，對(duì)當(dāng)?shù)氐母叨藲W式家具與美式家具市場,，都是一種沖擊，必然會(huì)分走相當(dāng)大的一部分蛋糕,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，成都的高端家具已經(jīng)有Ashley愛室麗家居、FINE精制家具,、Universal環(huán)美,、FINE精制家具、A-Zenith亞振家具,、美克美家A.R.T.,、AUREOLE澳瑞家具、PAN CASA宮廷壹號(hào)家居,、COOMO楷模,、Carpenter卡芬達(dá)家具、富邦美品,、Stanley史丹利,、ISAMAYLON伊莎美倫、FORSENSE塞納宮爵,、瓦倫索,、德洛華菲、巢,、融峰積美家,、汀·西海岸、港府太子,、凱墅等,。如果算上一些在網(wǎng)上鮮有宣傳、只專注線下渠道的高端家具品牌,，可能這個(gè)數(shù)量會(huì)上百,。細(xì)心者會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然品牌很多,，無論是進(jìn)入南北富森美,，還是到紅星美凱龍、居然之間,，或者是香江,、太平園、八益,、皇家一號(hào),、元瑞國際,、好百年等定位偏向中端的賣場，都可以看到幾十家聲稱“高端”,、“領(lǐng)軍”的企業(yè),，但真正有影響力的品牌并不多。這個(gè)品牌影響力的大小,，我們可以通過多種網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)指數(shù)得出,。有一個(gè)規(guī)律是，名氣越大,、市場份額越大的企業(yè),，網(wǎng)絡(luò)影響力也越大。反之,，這一規(guī)律也能成立,。鄧超明結(jié)合了百度指數(shù)、品牌詞網(wǎng)絡(luò)信息量,、主要關(guān)鍵詞的占位,、百科詞條瀏覽量,，以及社交媒體上的信息量與提及量等多項(xiàng)指標(biāo),，最終發(fā)現(xiàn)，成都市場上綜合競爭力較強(qiáng)的高端家具品牌,，可能不超過10家,。這其實(shí)是福溢家居的機(jī)會(huì)，或者說是任何一家定位高端,，并且成功樹立起高端影響力的品牌的機(jī)會(huì),。要知道，成都區(qū)域在GDP排行上,，早已是全國前十,，本地的富人規(guī)模龐大，據(jù)測算,，1000個(gè)成都人當(dāng)中就有1個(gè)千萬富翁,，其蘊(yùn)含的消費(fèi)能力是不容小視的，如果出現(xiàn)很有名的高端家具品牌滿足其居住裝飾需求,，自然可以率先吸引目光,。相比成都市場上原來的高端家具品牌，福溢家居的優(yōu)勢也是比較明顯的,，20多年歐式家具與美式家具的設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn),、出口與銷售歷史,，美國25位最具影響力的高端家具品牌通路商的合作伙伴,，并且已經(jīng)成功在北京、上海,、廣州等一線城市擁有豐厚的積累,，這對(duì)帶動(dòng)成都消費(fèi)是很有幫助的。在目前的各項(xiàng)影響力指數(shù)評(píng)價(jià)中,，福溢家居保持了相當(dāng)高的活躍度,，不僅占位了多個(gè)高端家具核心關(guān)鍵詞的搜索呈現(xiàn)，而且持續(xù)吸引著主流媒體的目光,，所舉辦的諸如英國風(fēng),、法國風(fēng)、美國風(fēng),、意大利風(fēng)等城市文化巡展活動(dòng),，培育了一大批忠實(shí)粉絲。今年舉辦的宮廷生活節(jié),，帶動(dòng)了整個(gè)歐洲宮廷家具的銷售,。眾多新媒體創(chuàng)意營銷，也是經(jīng)常甩開同行幾條街,。可以預(yù)計(jì)的是,，不出意外的情況下，成都本地的高端歐美家具市場將迎來一次變局,，一個(gè)是在品牌拉動(dòng)與號(hào)召下,，會(huì)有更多的業(yè)主優(yōu)先選購歐式家具，或美式家具,，另一個(gè)變化可能是部分品牌缺乏向心力,，影響力較小，并且產(chǎn)品,、服務(wù)不具備足夠競爭力的家具企業(yè),，很難繼續(xù)堅(jiān)守高端定位，從而被迫出局,。　　作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）首席合伙人，創(chuàng)建有“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|697 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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