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宋新宇博士為《借勢(shì)》推薦序：勢(shì)為風(fēng),、道為本: 林海亮談品牌 2015-12-24 13:46; 當(dāng)當(dāng)購(gòu)買鏈接，請(qǐng)點(diǎn)擊勢(shì)為風(fēng),，道為本宋新宇博士中小企業(yè)戰(zhàn)略專家,，易中公司董事長(zhǎng) 去年在我的贏在戰(zhàn)略課上結(jié)識(shí)了林總,，他說(shuō)要寫一本關(guān)于 “ 勢(shì) ” 的書,，希望我將來(lái)寫個(gè)書序,。能夠幫助自己的客戶朋友，我當(dāng)然非常愉快地答應(yīng)了,。在這本用心之作中,，林總用很多企業(yè)的實(shí)際案例給我們勾畫出企業(yè)識(shí)勢(shì)、借勢(shì)和乘勢(shì)的各種各樣可能的做法,，同時(shí)也從 “ 市 ” 、 ” 心 ” ,、 “ 形 ” ,、“聲”幾個(gè)角度系統(tǒng)總結(jié)了如何才能做到順勢(shì)而為，打造品牌和快速增長(zhǎng),，非常有可讀性和可操作性,。很多年前我推出過(guò)一門《老板學(xué)》課程，第一講就是講企業(yè)的老板要關(guān)注天下大勢(shì),，天下大勢(shì)決定企業(yè)的生死存亡,，而不是我們付出多少努力和辛苦。西方戰(zhàn)略學(xué)最基本的方法就是對(duì)企業(yè)做 SWOT 分析,，通過(guò)分析讓企業(yè)看清自己外部風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在一定程度上,，機(jī)會(huì)（和要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)）就是我們說(shuō)的勢(shì),。順勢(shì)而為則企業(yè)容易做，逆勢(shì)而為則難有大成,。所以企業(yè)家一定要研究大勢(shì),，這是林總說(shuō)的識(shí)勢(shì)。在研究的基礎(chǔ)上要利用大勢(shì)為自己的企業(yè)服務(wù),，這是林總說(shuō)的借勢(shì)和乘勢(shì),。能夠這樣做的企業(yè)能快速增長(zhǎng)，不能這樣做的企業(yè)不僅速度慢,，還會(huì)“累死千軍”,。但僅僅識(shí)勢(shì)，借勢(shì)和乘勢(shì)并不能造就一個(gè)偉大的企業(yè),，甚至不能讓一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期存活,，本書中舉到的案例也能證明這一點(diǎn),。勢(shì)為風(fēng)，道為本,。找到風(fēng)口的豬可以飛起來(lái),，這句話是對(duì)的。但是豬不可能一直在天上飛,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本還是能不能為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值,，用我的話說(shuō)，是不是有無(wú)敵產(chǎn)品或者無(wú)敵服務(wù),。從這個(gè)角度看,，最偉大的企業(yè)是既能用勢(shì)又能守道的企業(yè)。本書中講到的褚橙就是這樣的企業(yè),，每個(gè)吃過(guò)褚橙的朋友都能證明這一點(diǎn)：褚橙不但有故事,，而且好吃�,；蛘叻催^(guò)來(lái)說(shuō)：褚橙不僅好吃,，還有故事。因?yàn)楣适�,，我們認(rèn)識(shí)了褚橙,。因?yàn)楹贸裕覀冞€會(huì)再買褚橙,。如果你手中已經(jīng)有好產(chǎn)品,，相信本書能引導(dǎo)你講個(gè)好故事。如果你有一個(gè)好故事,，祝愿你能造出一個(gè)好產(chǎn)品,。; 個(gè)人分類: 《借勢(shì)》連載|3331 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌溝通如何做到一句頂一萬(wàn)句: 熱度 1 林海亮談品牌 2015-8-6 23:48; 日常生活里，有這么一些人,，不管他說(shuō)什么,，別人就是信；還有一些人,，不管他說(shuō)什么,，就是沒(méi)人信；還有一些人,，他說(shuō)一句話,，所有人都來(lái)爭(zhēng)著說(shuō)類似的話。為什么呢,？因?yàn)檎f(shuō)話,，是個(gè)技術(shù)活兒。話不必多，但必須得會(huì)說(shuō),，說(shuō)到人心里,、說(shuō)到坎兒上，一句話就能碰到人的 G 點(diǎn),。做人如是,，做企業(yè)、做品牌更要如此,。為什么有的人能做到“一句頂一萬(wàn)句”,，企業(yè)如何做到“一句頂一萬(wàn)句”。一個(gè)企業(yè)說(shuō)話前,，首先要知道“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”,。說(shuō)什么？說(shuō)市場(chǎng)的痛點(diǎn),、說(shuō)你的賣點(diǎn),、說(shuō)消費(fèi)者缺什么、說(shuō)他一直以來(lái)的求之不得,。怎么說(shuō),？聽(tīng)得懂、搞得清,、易上口、易傳播,�,？粗�(jiǎn)單，做著不易,。講幾個(gè)例子,，看看大師的手段。全球最頂級(jí)的營(yíng)銷大師是誰(shuí),？比爾蓋茨,？喬布斯？不是,，是毛澤東,。為什么呢？他把一個(gè)在當(dāng)時(shí)處于“非主流”的馬克思主義普及到盡人皆知,，讓中國(guó)四萬(wàn)萬(wàn)五千萬(wàn)人接納,、擁護(hù)馬克思主義，讓一片偌大的土地成為全世界最大的以馬克思主義為指導(dǎo)的國(guó)家,。要知道,，在毛澤東之前，還有過(guò)兩位超級(jí)牛人試圖做同樣的事結(jié)果失敗。你說(shuō)跟毛澤東比起來(lái),，多數(shù)營(yíng)銷大師算不算是浮云,？馬克思主義進(jìn)入中國(guó)，源自李大釗 , 他提出 " 資產(chǎn)階級(jí)來(lái)到人間 , 每個(gè)毛孔里都流著骯臟的血 " ,，百姓聽(tīng)不懂 , 敗了,；其后陳獨(dú)秀上臺(tái) , 提出 " 無(wú)產(chǎn)階級(jí)在革命中失去的只有枷鎖 , 得到的是整個(gè)世界 " ，百姓還聽(tīng)不懂 , 也敗了,；隨后毛主席執(zhí)起馬克思主義大旗說(shuō) " 打土豪 , 分田地 " ,。贏了！為什么毛主席就能贏,？因?yàn)樗罱拥貧�,、知道老百姓最缺什么、知道老百姓最想要什么,。用行話說(shuō),，就叫：抓住核心賣點(diǎn)！李大釗和陳獨(dú)秀,，其失敗的根本在于：用學(xué)者慣用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)教育一無(wú)所知的勞苦大眾,、忽略了受眾利益點(diǎn)的訴求。你天花亂墜說(shuō)個(gè)通宵,，滿口資本主義的劣根性共產(chǎn)主義的優(yōu)越性,。我點(diǎn)頭眨眼聽(tīng)個(gè)通宵，最后客氣點(diǎn)的留給你一句話“先生對(duì)不住,，我沒(méi)文化,，聽(tīng)不懂”，不客氣點(diǎn)的斜著眼瞅你問(wèn)句“干我啥事,？”,。結(jié)果就倆字兒：白搭。同樣是馬克思主義,，毛澤東推廣成功了,，他只用了六個(gè)字“打土豪，分田地”,，工農(nóng)大眾再?zèng)]文化也聽(tīng)懂了：好事,！我沒(méi)房住、沒(méi)田地,、沒(méi)飯吃,，他地主什么都不干什么都有，憑什么,！于是大量群眾就由這六個(gè)字的廣告語(yǔ)接受了馬克思主義,，成為了革命的最初力量。革命成功了，百姓當(dāng)家作主了,，這時(shí)候有人肯定會(huì)問(wèn)了,，那要那么多當(dāng)官的干嘛？當(dāng)然有用：為人民服務(wù)�,�,！毛澤東第二句恰到好處的廣告語(yǔ)“為人民服務(wù)”橫空出世，不僅完美解釋了政府存在的必要性,，更重要的是,，用一句話給予了中國(guó)人幾千年來(lái)都不曾擁有過(guò)的當(dāng)家做主人的快感，達(dá)成了建國(guó)初期便全面趨于穩(wěn)定的局面,。這樣的例子至今也并不罕見(jiàn)——即便不能做到像毛主席那樣的大手筆,，一句“怕上火喝王老吉”，引發(fā)了多少人的共鳴,，讓中國(guó)有了屬于自己的紅罐,；一句“為發(fā)燒而生”，喚起了多少年輕人的狂熱,，讓中國(guó)有了屬于自己的發(fā)燒友團(tuán)體,；一句“我愛(ài)北京天安門正南五十公里”，讓一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的固安獲得了前所未有的投資價(jià)值,。所有這些能夠做到“說(shuō)一句頂一萬(wàn)句”的智者,，他們的言語(yǔ)都有一個(gè)共性：找到市場(chǎng)痛點(diǎn)，說(shuō)出賣點(diǎn),，說(shuō)懂消費(fèi)者,。一個(gè)企業(yè)說(shuō)話時(shí)，需要具備“說(shuō)下去,、一直說(shuō)、不停說(shuō)”的韌性,。有這么一類企業(yè),，他們能夠準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)痛點(diǎn)、找到消費(fèi)者需求點(diǎn)并以此確定自己的傳播核心,，但在此后,，卻難以堅(jiān)守，最終半途而廢,、另覓新歡,。他們有很好的創(chuàng)意，卻唯獨(dú)缺乏了堅(jiān)守一個(gè)創(chuàng)意的韌性,，比消費(fèi)者更快地落入了審美疲勞,，最終朝令夕改，亂了自己的分寸。很多時(shí)候,，我們做企業(yè),，不必太過(guò)擔(dān)心消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)廣告語(yǔ)的審美疲勞，要知道,，疲勞過(guò)后,，就是慣性。腦白金廣告,，夠煩人吧,，但就是記得住，一說(shuō)送禮多數(shù)人立馬想到“收禮只收腦白金”,。這就是慣性,，不管它有多煩人，消費(fèi)者記住了,、送禮時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想了,、購(gòu)買的可能性就增加了。第二個(gè)例子,，好視力眼貼,。一個(gè)屢上黑榜、爭(zhēng)議不斷的品牌是如何做到盡人皆知并且一度大受追捧呢,？原因就在于它只用一個(gè)品牌名便占據(jù)了消費(fèi)者心智中的缺口,，通過(guò)圍繞品牌名開(kāi)展的一系列廣告讓“好視力”家喻戶曉，為人父母,，當(dāng)孩子近視了最想要的是什么,？當(dāng)然是“好視力”啊,！所以即便產(chǎn)品跟不上,，只憑著對(duì)有力的核心賣點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期傳播，便實(shí)現(xiàn)了“好視力”的熱賣,。當(dāng)然,，我們并不是提倡大家就依照同樣的方式去作為，因?yàn)檫€有更好的方式去實(shí)現(xiàn)更佳的效果,。一個(gè)更好的例子,。哪個(gè)牌子的洗發(fā)水好？答案眾說(shuō)紛紜,。哪個(gè)牌子的洗發(fā)水去屑功能好,？海飛絲！這也是慣性,。從開(kāi)始到現(xiàn)在,，我們看到的海飛絲的絕大多數(shù)廣告,，都是圍繞著“去屑就要海飛絲”這一核心賣點(diǎn)展開(kāi)的；從始至終,，海飛絲在洗發(fā)水的眾多賣點(diǎn)中只提煉了“去屑”這一點(diǎn)作為核心并集中發(fā)力傳播,，為什么呢？因?yàn)槿バ歼@一點(diǎn),，是洗發(fā)水賣點(diǎn)中最為直觀的一點(diǎn),，在產(chǎn)品有效的前提下，反復(fù)傳播這一句廣告語(yǔ),，不光能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智的慣性,，同時(shí)還能夠強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任，在“不停說(shuō)”與“信得過(guò)”二者的合力作用下,，“去屑就要海飛絲”自然而然地變成了深入人心的常識(shí),。想要“說(shuō)一句頂一萬(wàn)句”，需要堅(jiān)持的韌性,，一旦找到那句話就要說(shuō)到底,、一直說(shuō)到消費(fèi)者心里。一個(gè)企業(yè)說(shuō)一句話,，能夠衍生不止一萬(wàn)個(gè)變體,。挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？山東青島找藍(lán)翔,！這句話大家應(yīng)該并不陌生,，由它而衍生的變體相信也是屢見(jiàn)不鮮，這就是我們現(xiàn)在所分享的,，傳播要做到播傳,，用一句話或一個(gè)段子讓受眾在自?shī)首詷?lè)中幫你傳播。而之所以能實(shí)現(xiàn)這樣的傳播結(jié)果,，不僅僅在于那句話有多么精辟,，更在于互聯(lián)網(wǎng)渠道的介入。加多寶的道歉體,、藍(lán)精靈體,、咆哮體、凡客體,、陳歐自代言體，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛傳播,，讓人們記住就是因?yàn)檠苌龈鞣N版本,，讓大家玩的不亦樂(lè)乎。而之所以能夠不斷復(fù)制,，正是因?yàn)樗麄兣c眾不同的個(gè)性,、因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播,、互動(dòng)的低門檻、因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代受眾暴漲的參與欲,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家不僅是圍觀,，看看,，而是通過(guò)積極參與以凸顯個(gè)性、相互交流,，低門檻的網(wǎng)絡(luò)渠道讓山東二哥火了,，讓芙蓉姐姐變成了勵(lì)志姐，讓香香從一個(gè)待業(yè)女青年變成了網(wǎng)絡(luò)歌手,，一個(gè)一個(gè)活生生的案例猶如興奮劑,，讓這個(gè)時(shí)代的人們都熱衷于參與進(jìn)來(lái)。只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，才能夠成就一句話衍生數(shù)以萬(wàn)計(jì)變體的神話,。褚橙進(jìn)京事件，則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代病毒式傳播的典范,， 85 歲的創(chuàng)業(yè)者褚時(shí)健在經(jīng)歷各種大起大落后,，通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)了褚橙進(jìn)京的神話，該事件一經(jīng)報(bào)道,，便在 24 小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)載了 7000 余次,，包括大量微博用戶，后來(lái)王石評(píng)價(jià)說(shuō)：人的能力并不顯現(xiàn)于平時(shí),，而是看墜落谷底的反彈能力,，為褚時(shí)健的人生做了最簡(jiǎn)潔的注腳，這條微博連帶該新聞?dòng)直晦D(zhuǎn)載了 4000 余次,，其結(jié)果是,， 11 月 5 日一發(fā)售，前五分鐘就被搶購(gòu)了 800 多箱,！除了互聯(lián)網(wǎng),，還有什么傳播渠道能做到如此之廣的傳播、如此之高的參與度,？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一句話衍生一萬(wàn)個(gè)變體并不是夢(mèng)想，借助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)主動(dòng)傳播也并非空談,。這一點(diǎn)的達(dá)成,，需要企業(yè)具備一定的創(chuàng)意能力以及營(yíng)銷能力。你需要一句簡(jiǎn)短的話,、一個(gè)簡(jiǎn)短的段子,，簡(jiǎn)單,、卻含有一些深意，深刻,、卻又極其容易復(fù)制,，真實(shí)、卻又具備娛樂(lè)性,；你還需要通過(guò)合適的,、復(fù)制最快的互聯(lián)網(wǎng)渠道、針對(duì)最喜歡復(fù)制的人群進(jìn)行集中傳播,。最終達(dá)成一句頂一萬(wàn)句的效果,。一個(gè)企業(yè)，學(xué)會(huì)說(shuō)話需要技術(shù),、需要韌性,、更需要眼光。在趨勢(shì)上,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群最為急切,、真切的需求，通過(guò)最為有利的傳播渠道集中發(fā)力,、持續(xù)傳播,，實(shí)現(xiàn)慣性、達(dá)成受眾廣泛參與,。這樣的企業(yè)說(shuō)起話來(lái),，我想，一句定能頂一萬(wàn)句,。; 1981 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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