標簽: 林海亮

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宋新宇博士為《借勢》推薦序：勢為風(fēng)、道為本: 林海亮談品牌 2015-12-24 13:46; 當當購買鏈接,，請點擊勢為風(fēng),，道為本宋新宇博士中小企業(yè)戰(zhàn)略專家，易中公司董事長去年在我的贏在戰(zhàn)略課上結(jié)識了林總,，他說要寫一本關(guān)于 “ 勢 ” 的書,，希望我將來寫個書序。能夠幫助自己的客戶朋友,，我當然非常愉快地答應(yīng)了,。在這本用心之作中，林總用很多企業(yè)的實際案例給我們勾畫出企業(yè)識勢,、借勢和乘勢的各種各樣可能的做法,，同時也從 “ 市 ” 、 ” 心 ” ,、 “ 形 ” ,、“聲”幾個角度系統(tǒng)總結(jié)了如何才能做到順勢而為，打造品牌和快速增長,，非常有可讀性和可操作性,。很多年前我推出過一門《老板學(xué)》課程，第一講就是講企業(yè)的老板要關(guān)注天下大勢,，天下大勢決定企業(yè)的生死存亡,，而不是我們付出多少努力和辛苦。西方戰(zhàn)略學(xué)最基本的方法就是對企業(yè)做 SWOT 分析,，通過分析讓企業(yè)看清自己外部風(fēng)險和機會,，內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢。在一定程度上,，機會（和要規(guī)避的風(fēng)險）就是我們說的勢,。順勢而為則企業(yè)容易做，逆勢而為則難有大成,。所以企業(yè)家一定要研究大勢,，這是林總說的識勢。在研究的基礎(chǔ)上要利用大勢為自己的企業(yè)服務(wù)，這是林總說的借勢和乘勢,。能夠這樣做的企業(yè)能快速增長,，不能這樣做的企業(yè)不僅速度慢，還會“累死千軍”,。但僅僅識勢,，借勢和乘勢并不能造就一個偉大的企業(yè)，甚至不能讓一個企業(yè)長期存活,，本書中舉到的案例也能證明這一點,。勢為風(fēng)，道為本,。找到風(fēng)口的豬可以飛起來,，這句話是對的。但是豬不可能一直在天上飛,，企業(yè)經(jīng)營的根本還是能不能為客戶創(chuàng)造真正的價值,，用我的話說，是不是有無敵產(chǎn)品或者無敵服務(wù),。從這個角度看,，最偉大的企業(yè)是既能用勢又能守道的企業(yè)。本書中講到的褚橙就是這樣的企業(yè),，每個吃過褚橙的朋友都能證明這一點：褚橙不但有故事,，而且好吃�,；蛘叻催^來說：褚橙不僅好吃,，還有故事。因為故事,，我們認識了褚橙,。因為好吃，我們還會再買褚橙,。如果你手中已經(jīng)有好產(chǎn)品,，相信本書能引導(dǎo)你講個好故事。如果你有一個好故事,，祝愿你能造出一個好產(chǎn)品,。; 個人分類: 《借勢》連載|3455 次閱讀|0 個評論

品牌溝通如何做到一句頂一萬句: 熱度 1 林海亮談品牌 2015-8-6 23:48; 日常生活里，有這么一些人,，不管他說什么,，別人就是信；還有一些人,，不管他說什么,，就是沒人信,；還有一些人，他說一句話,，所有人都來爭著說類似的話,。為什么呢？因為說話,，是個技術(shù)活兒,。話不必多，但必須得會說,，說到人心里、說到坎兒上,，一句話就能碰到人的 G 點,。做人如是，做企業(yè),、做品牌更要如此,。為什么有的人能做到“一句頂一萬句”，企業(yè)如何做到“一句頂一萬句”,。一個企業(yè)說話前,，首先要知道“說什么”和“怎么說”。說什么,？說市場的痛點,、說你的賣點、說消費者缺什么,、說他一直以來的求之不得,。怎么說？聽得懂,、搞得清,、易上口、易傳播,�,？粗唵危鲋灰�,。講幾個例子,，看看大師的手段。全球最頂級的營銷大師是誰,？比爾蓋茨,？喬布斯？不是,，是毛澤東,。為什么呢,？他把一個在當時處于“非主流”的馬克思主義普及到盡人皆知，讓中國四萬萬五千萬人接納,、擁護馬克思主義,，讓一片偌大的土地成為全世界最大的以馬克思主義為指導(dǎo)的國家。要知道,，在毛澤東之前,，還有過兩位超級牛人試圖做同樣的事結(jié)果失敗。你說跟毛澤東比起來,，多數(shù)營銷大師算不算是浮云,？馬克思主義進入中國，源自李大釗 , 他提出 " 資產(chǎn)階級來到人間 , 每個毛孔里都流著骯臟的血 " ,，百姓聽不懂 , 敗了,；其后陳獨秀上臺 , 提出 " 無產(chǎn)階級在革命中失去的只有枷鎖 , 得到的是整個世界 " ，百姓還聽不懂 , 也敗了,；隨后毛主席執(zhí)起馬克思主義大旗說 " 打土豪 , 分田地 " ,。贏了！為什么毛主席就能贏,？因為他最接地氣,、知道老百姓最缺什么、知道老百姓最想要什么,。用行話說,，就叫：抓住核心賣點！李大釗和陳獨秀,，其失敗的根本在于：用學(xué)者慣用的專業(yè)術(shù)語教育一無所知的勞苦大眾,、忽略了受眾利益點的訴求。你天花亂墜說個通宵,，滿口資本主義的劣根性共產(chǎn)主義的優(yōu)越性,。我點頭眨眼聽個通宵，最后客氣點的留給你一句話“先生對不住,，我沒文化,，聽不懂”，不客氣點的斜著眼瞅你問句“干我啥事,？”,。結(jié)果就倆字兒：白搭。同樣是馬克思主義,，毛澤東推廣成功了,，他只用了六個字“打土豪，分田地”,，工農(nóng)大眾再沒文化也聽懂了：好事,！我沒房住,、沒田地、沒飯吃,，他地主什么都不干什么都有,，憑什么！于是大量群眾就由這六個字的廣告語接受了馬克思主義,，成為了革命的最初力量,。革命成功了，百姓當家作主了,，這時候有人肯定會問了,，那要那么多當官的干嘛？當然有用：為人民服務(wù)�,�,！毛澤東第二句恰到好處的廣告語“為人民服務(wù)”橫空出世，不僅完美解釋了政府存在的必要性,，更重要的是，用一句話給予了中國人幾千年來都不曾擁有過的當家做主人的快感,，達成了建國初期便全面趨于穩(wěn)定的局面,。這樣的例子至今也并不罕見——即便不能做到像毛主席那樣的大手筆，一句“怕上火喝王老吉”,，引發(fā)了多少人的共鳴,，讓中國有了屬于自己的紅罐；一句“為發(fā)燒而生”,，喚起了多少年輕人的狂熱,，讓中國有了屬于自己的發(fā)燒友團體；一句“我愛北京天安門正南五十公里”,，讓一個名不見經(jīng)傳的固安獲得了前所未有的投資價值,。所有這些能夠做到“說一句頂一萬句”的智者，他們的言語都有一個共性：找到市場痛點,，說出賣點,，說懂消費者。一個企業(yè)說話時,，需要具備“說下去,、一直說、不停說”的韌性,。有這么一類企業(yè),，他們能夠準確的找到市場痛點、找到消費者需求點并以此確定自己的傳播核心,，但在此后,，卻難以堅守,，最終半途而廢、另覓新歡,。他們有很好的創(chuàng)意,，卻唯獨缺乏了堅守一個創(chuàng)意的韌性，比消費者更快地落入了審美疲勞,，最終朝令夕改,，亂了自己的分寸。很多時候,，我們做企業(yè),，不必太過擔(dān)心消費者對于一個廣告語的審美疲勞，要知道,，疲勞過后,，就是慣性。腦白金廣告,，夠煩人吧,，但就是記得住，一說送禮多數(shù)人立馬想到“收禮只收腦白金”,。這就是慣性,，不管它有多煩人，消費者記住了,、送禮時產(chǎn)生聯(lián)想了,、購買的可能性就增加了。第二個例子,，好視力眼貼,。一個屢上黑榜、爭議不斷的品牌是如何做到盡人皆知并且一度大受追捧呢,？原因就在于它只用一個品牌名便占據(jù)了消費者心智中的缺口,，通過圍繞品牌名開展的一系列廣告讓“好視力”家喻戶曉，為人父母,，當孩子近視了最想要的是什么,？當然是“好視力”啊,！所以即便產(chǎn)品跟不上,，只憑著對有力的核心賣點進行長期傳播，便實現(xiàn)了“好視力”的熱賣,。當然,，我們并不是提倡大家就依照同樣的方式去作為，因為還有更好的方式去實現(xiàn)更佳的效果,。一個更好的例子,。哪個牌子的洗發(fā)水好,？答案眾說紛紜。哪個牌子的洗發(fā)水去屑功能好,？海飛絲,！這也是慣性。從開始到現(xiàn)在,，我們看到的海飛絲的絕大多數(shù)廣告,，都是圍繞著“去屑就要海飛絲”這一核心賣點展開的；從始至終,，海飛絲在洗發(fā)水的眾多賣點中只提煉了“去屑”這一點作為核心并集中發(fā)力傳播,，為什么呢？因為去屑這一點,，是洗發(fā)水賣點中最為直觀的一點,，在產(chǎn)品有效的前提下，反復(fù)傳播這一句廣告語,，不光能實現(xiàn)消費者心智的慣性,，同時還能夠強化消費者對于品牌的信任，在“不停說”與“信得過”二者的合力作用下,，“去屑就要海飛絲”自然而然地變成了深入人心的常識,。想要“說一句頂一萬句”，需要堅持的韌性,，一旦找到那句話就要說到底、一直說到消費者心里,。一個企業(yè)說一句話,，能夠衍生不止一萬個變體。挖掘機技術(shù)哪家強,？山東青島找藍翔,！這句話大家應(yīng)該并不陌生，由它而衍生的變體相信也是屢見不鮮,，這就是我們現(xiàn)在所分享的,，傳播要做到播傳，用一句話或一個段子讓受眾在自娛自樂中幫你傳播,。而之所以能實現(xiàn)這樣的傳播結(jié)果,，不僅僅在于那句話有多么精辟，更在于互聯(lián)網(wǎng)渠道的介入,。加多寶的道歉體,、藍精靈體、咆哮體,、凡客體,、陳歐自代言體,，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛傳播，讓人們記住就是因為衍生出各種版本,，讓大家玩的不亦樂乎,。而之所以能夠不斷復(fù)制，正是因為他們與眾不同的個性,、因為互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播,、互動的低門檻、因為互聯(lián)網(wǎng)時代受眾暴漲的參與欲,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，大家不僅是圍觀,，看看,，而是通過積極參與以凸顯個性、相互交流,，低門檻的網(wǎng)絡(luò)渠道讓山東二哥火了,，讓芙蓉姐姐變成了勵志姐，讓香香從一個待業(yè)女青年變成了網(wǎng)絡(luò)歌手,，一個一個活生生的案例猶如興奮劑,，讓這個時代的人們都熱衷于參與進來。只有在互聯(lián)網(wǎng)時代,，才能夠成就一句話衍生數(shù)以萬計變體的神話,。褚橙進京事件，則是互聯(lián)網(wǎng)時代病毒式傳播的典范,， 85 歲的創(chuàng)業(yè)者褚時健在經(jīng)歷各種大起大落后,，通過電商實現(xiàn)了褚橙進京的神話，該事件一經(jīng)報道,，便在 24 小時內(nèi)被轉(zhuǎn)載了 7000 余次,，包括大量微博用戶，后來王石評價說：人的能力并不顯現(xiàn)于平時,，而是看墜落谷底的反彈能力,，為褚時健的人生做了最簡潔的注腳，這條微博連帶該新聞又被轉(zhuǎn)載了 4000 余次,，其結(jié)果是,， 11 月 5 日一發(fā)售，前五分鐘就被搶購了 800 多箱,！除了互聯(lián)網(wǎng),，還有什么傳播渠道能做到如此之廣的傳播、如此之高的參與度？在互聯(lián)網(wǎng)時代,，一句話衍生一萬個變體并不是夢想,，借助消費者實現(xiàn)主動傳播也并非空談。這一點的達成,，需要企業(yè)具備一定的創(chuàng)意能力以及營銷能力,。你需要一句簡短的話、一個簡短的段子,，簡單,、卻含有一些深意，深刻,、卻又極其容易復(fù)制,，真實、卻又具備娛樂性,；你還需要通過合適的,、復(fù)制最快的互聯(lián)網(wǎng)渠道、針對最喜歡復(fù)制的人群進行集中傳播,。最終達成一句頂一萬句的效果,。一個企業(yè)，學(xué)會說話需要技術(shù),、需要韌性,、更需要眼光。在趨勢上,，找準目標人群最為急切,、真切的需求，通過最為有利的傳播渠道集中發(fā)力,、持續(xù)傳播,，實現(xiàn)慣性、達成受眾廣泛參與,。這樣的企業(yè)說起話來，我想,，一句定能頂一萬句,。; 2083 次閱讀|1 個評論

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