標(biāo)簽: 企業(yè)定位

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

小米的定位: 黃郅城 2016-9-14 09:21; 提示：本期內(nèi)容節(jié)選自《黃郅城品牌觸角》（微信公眾號ID：HZCPPCJ）第3期：企業(yè)定位應(yīng)該如何定?,；完整版及視頻將近期推出，敬請關(guān)注,。 “ 小米的品牌定位是什么,？很多人說小米定位發(fā)燒級手機，是蘋果手機的補缺者,。的確,，小米企業(yè)的成功得益于小米手機的成功,，而小米手機的成功很大程度上也得益于大量的借鑒蘋果手機,，小米創(chuàng)始人也因此被稱為雷布斯,。但接下來,，小米逐步推出了路由器、電視,、插座,、平衡車、電風(fēng)扇,、電飯煲,、甚至于電動牙刷…… 讓很多所謂的品牌專家大掉眼鏡，他們覺得一個手機品牌去做牙刷,，電飯煲,？,！延伸盲目,，不可思議,！小米將沒有未來…… 諸如此類的“專家觀點” 一時間甚囂塵上,。今年,，華為手機的后來者居上,，oppo,、魅族手機的步步進逼,，更加讓這種觀念看起來似乎更成立了：小米手機不行了,，雷軍不行了,。果然如此嗎？我不以為然,，相反,，我卻認(rèn)為：一家偉大的中國企業(yè)正在誕生。說小米盲目延伸產(chǎn)品導(dǎo)致品牌力不強的,，大都是因為錯誤地理解了小米品牌定位 ,，他們錯誤的認(rèn)為：小米是一家做手機的企業(yè)，而且是中國銷售額第一的手機品牌,，所以,，小米不應(yīng)該生產(chǎn)牙刷,、風(fēng)扇 ,、飯煲等這些稀釋消費者這一心智認(rèn)知的產(chǎn)品,，從而給到華為、oppo,、魅族等手機可乘之機,，而應(yīng)該繼續(xù)專注并且深耕手機行業(yè)，以鞏固中國第一手機品牌的市場地位…… 其實,，如果你知道小米手機為什么快速成長，就會知道小米手機退出中國手機銷量第一的寶座是必然的 ,，在我看來,，小米手機的成功源客觀優(yōu)勢環(huán)境與自身優(yōu)勢能力：客觀環(huán)境上，蘋果掀起了手機革命,，智能機對傳統(tǒng)功能機進行了顛覆，導(dǎo)致代表傳統(tǒng)功能手機品類代表的諾基亞,、摩托羅拉市場急劇萎縮,，憑空騰出了一個巨大的智能手機市場。而當(dāng)時的智能手機品牌蘋果,、三星,、htc都定價高中端，大量的中低端市場被各式各樣的山寨機所占據(jù),，中低端品牌智能機市場一片空白,。而小米的出現(xiàn)，就是完美的填補了這一市場空缺,，通過雷軍多年在IT界累積的財富和資源,，以極強的學(xué)習(xí)能力，在中國對蘋果手機進行了全面復(fù)制,，成功塑造了小米手機的高品質(zhì)感,；然后通過單一互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的商業(yè)模式創(chuàng)新，以極高的性價比滿足了國民對中低端價格品牌智能手機的需求,。對這一巨大市場空白的滿足,，讓小米一下子榮升為中國銷售第一的手機品牌。然而,，隨著華為、魅族 ,、樂視 ,、一加、錘子 ,、聯(lián)想 ,、 oppo……越來越多的手機品牌進入小米的手機市場,，它們產(chǎn)品硬件與小米相差無幾，市場推廣與小米如出一轍,。一方面,，空白智能手機市場越來越飽和；另一方面,，競爭對手的加入,，讓靠組裝而不具備自主研發(fā)及生產(chǎn)的小米手機愈趨于同質(zhì)化,，小米手機的市場競爭力，對消費者的吸引力自然也日趨下降,，缺乏自主研發(fā)的小米手機并不具備長久保持中國手機銷量第一市場地位的基礎(chǔ),！今天，我們看到,，取而代之,，成為中國銷量第一的手機品牌是在手機技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)方面厚積薄發(fā)的華為,，在手機這種消費者可感知質(zhì)量的品類，產(chǎn)品力及產(chǎn)品的快速演進至關(guān)重要,！也許雷軍創(chuàng)辦小米伊始就深深明白了這一點,，又或許是雷軍的夢想從來不僅限于手機,，小米企業(yè)的企業(yè)定位從來就不是一家只做手機的企業(yè),，看懂小米的品類延伸，看懂小米的品牌定位,，必須深刻地理解小米企業(yè)定位,。何謂企業(yè)定位，我的理解是指一個企業(yè)的業(yè)務(wù)模式,，核心是為誰服務(wù),。只有搞清楚了企業(yè)要做什么業(yè)務(wù),，及企業(yè)要服務(wù)于哪些人，這個企業(yè)才會知道企業(yè)要去的地方,。那么,，小米要去向哪里？小米官方有兩句話為小米指出了方向： “ 讓每個人都能享受科技的樂趣,，是小米的愿景,。探索黑科技,，小米為發(fā)燒而生。 ” 顯然,，這兩句話的重點是科技,，而不是手機，且遠遠超出了一個只做手機企業(yè)的范圍,。它清晰地指出了小米的企業(yè)定位，它道出了小米的業(yè)務(wù)模式,，及小米服務(wù)于哪些人：小米手機并不是小米的業(yè)務(wù)模式，小米真正的業(yè)務(wù)模式是小米之家,，即集約100個品類生活用品的小米之家 ,，包括手機\電視\路由\風(fēng)扇\電飯煲\電動牙刷\凈水機\空氣凈化劑……這100個品類產(chǎn)品的共同研發(fā)理念是“探索黑科技，為發(fā)燒而生,。”,，高品質(zhì)并且低價格,，“讓每個人都能享受科技的樂趣”,。小米之家的標(biāo)簽將會是“科技、品質(zhì),、高性價比、極簡”,，小米之家的體現(xiàn)形式將分為在線商城及線下體驗館,，而小米手機則是連接這兩者與消費者的媒介。所以,，前期小米在手機市場的深耕只是小米戰(zhàn)略布局至關(guān)重要的第一步，而不是全部,。那么,，小米之家服務(wù)于哪些人？我認(rèn)為,，小米之家服務(wù)于擁有“追求新科技,，講究品質(zhì)與價格最佳平衡點,，極簡審美”消費理念的每一個人，它不論年齡,，不論種族,，不論性別，只論你是不是具有相同的消費理念,。為此,，小米將會研發(fā)生產(chǎn)跨越幾十個行業(yè)約100多個品種，為這一群族提供相同消費理念的小米系產(chǎn)品,，所以，小米雖然產(chǎn)品很多,，但業(yè)務(wù)卻極其專注和聚焦,。同時，為了保障產(chǎn)品的品質(zhì),，絕大多數(shù)的產(chǎn)品,，都將是小米以入股企業(yè)方的方式或出資產(chǎn)品大咖創(chuàng)業(yè)的方式去形成,。所以，小米的品牌定位究竟是什么？我的理解是：一家專營各種先進科技且性價比極高生活用品的自有品牌零售店 …… 版權(quán)聲明本文初探網(wǎng)版權(quán)登記 : 版權(quán)黃郅城歡迎轉(zhuǎn)載, 轉(zhuǎn)載請注明 : "本文源于微信公眾號:黃郅城品牌觸角"; 5168 次閱讀|0 個評論

商業(yè)模式創(chuàng)新之企業(yè)定位: 史石頭 2015-8-20 17:12; 企業(yè)定位,，就是企業(yè)如何將產(chǎn)品/服務(wù)提供給客戶獨特價值的過程，也就是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上或是生態(tài)圈內(nèi)的競爭優(yōu)勢定位 ,。企業(yè)定位包括企業(yè)本身對自己或是對客戶,、利益相關(guān)者的關(guān)系定位。其定位決定了未來關(guān)鍵運營系統(tǒng)等組織活動的不同,。那么如何從商業(yè)模式的構(gòu)建角度進行企業(yè)定位呢？我們可以參考以下的思路,。 1）列出一張清單,，上面包含所有可能的定位方法。（例如,，沃爾沃汽車可以這樣尋找：公司處于汽車行業(yè),、高級汽車行業(yè),、運輸業(yè)、滿足高端運輸需要的行業(yè),、駕駛領(lǐng)域,、工程領(lǐng)域、全球高檔汽車行業(yè),，等等,。） 2)根據(jù)一系列的標(biāo)準(zhǔn)評價每種定位方式。如果我們把自己的公司定位于某個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié),，那么誰是我們的客戶，他們需要什么,？相對于競爭對手,，我們以一種什么樣的方式滿足客戶？我們的市場定位吸引人嗎,？這個行業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么,？行業(yè)本質(zhì)是什么,？我們傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員,，大部分是傳統(tǒng)思維,，都是站在企業(yè)或者行業(yè)角度去進行企業(yè)定位。一般公司以銷售什么產(chǎn)品來界定自己的行業(yè)，例如汽車行業(yè)(比亞迪,、長城),、食品行業(yè)（康師傅、統(tǒng)一）,、煙草行業(yè)（白沙、紅塔山）等,。如果我們站在客戶的角度來定義我們所從事的行業(yè),，是否是另一種光景呢？例如消失的馬車行業(yè)公司,，如果把自己定位成“代步工具”,，可能也不會固守馬車業(yè)務(wù)，也可能轉(zhuǎn)型成汽車,、飛機等業(yè)務(wù)；消失的火柴行業(yè)公司,，如果把自己定位成“照明工具”,，可能會開發(fā)電子打火機、電子火把等新產(chǎn)品,，泊頭火柴業(yè)也不會成為我們溫暖的回憶,；那些深陷困境的鐵路公司，如果把自己定位成“運輸業(yè)”,，可能也不會就抱著單純經(jīng)營鐵路,。蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯從創(chuàng)業(yè)開始并不認(rèn)為是做計算機業(yè)務(wù),，計算機是給客戶帶來樂趣的，所以他們把企業(yè)定位成玩具業(yè)或是娛樂業(yè),。這種企業(yè)定位催生了蘋果機的友好界面,，以及第一臺可以借助鼠標(biāo)與之實體互動的計算機。蘋果iPhone的巨大成功,，就是明證,。我們看以下案例，同樣行業(yè)不一樣的企業(yè)定位,。紅星美凱龍，自己投資建設(shè)賣場,，憑借品牌的優(yōu)勢,，塑造“一站式”概念，通過建設(shè)推廣銷售終端，吸引家居用品廠商入駐賣場,。收取廠商的店面費和管理費,，并有部分OEM產(chǎn)品的銷售收入,，主要盈利來源是收取租金和物業(yè)費,，通過連鎖經(jīng)營,，將盈利復(fù)制與擴大,。紅星美凱龍企業(yè)定位為商業(yè)地產(chǎn)商,。居泰隆通過裝修公司、供應(yīng)商和銷售商的整合,，減少中間環(huán)節(jié),、降低流通成本，發(fā)展連鎖超市,。通過信息系統(tǒng),，實現(xiàn)需求多元化下的規(guī)模采購。采購信息有居泰隆系統(tǒng)到廠商門店,，由第三方物流負責(zé)統(tǒng)一配送到門店，門店負責(zé)到客戶,。企業(yè)定位為居家裝飾的全案服務(wù)提供商,。宜家家居，輸出設(shè)計,，讓家居用品廠商為自己做OEM加工,。開設(shè)賣場、或特許加盟賣場,，但有宜家管理，為消費者提供舒適的環(huán)境,。宜家負責(zé)廠商到賣場之間的物流,，消費者負責(zé)到家的物流費。宜家的企業(yè)定位是滿足年輕白領(lǐng)家居提供商,。通過以上案例,，我們可以歸納為以下幾種企業(yè)定位方向。 1）產(chǎn)業(yè)鏈整合商定位此種定位一般品牌力比較強,，能夠掌控全產(chǎn)業(yè)鏈,，我國的企業(yè)中如海爾、中糧等大企業(yè)采用這種定位,。中糧集團是“田間到餐座”的全產(chǎn)業(yè)鏈整合商；雅戈爾是產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合商（下圖） 2）價值鏈服務(wù)商定位在產(chǎn)業(yè)價值鏈中,，“截取”價值鏈的某個環(huán)節(jié),，形成自己核心競爭力,，為其他價值鏈的環(huán)節(jié)提供服務(wù),。在IT行業(yè),，有很多專為其他公司提供整套或模塊的IT服務(wù)應(yīng)用提供商,。 3）行業(yè)本質(zhì)定位任何行業(yè)都有其本質(zhì),，按照行業(yè)的本質(zhì)去定位，企業(yè)的“視野”將不會狹窄,。食品行業(yè)的本質(zhì)是營養(yǎng)與健康,；基金行業(yè)的本質(zhì)是持續(xù)讓金錢增值；文藝行業(yè)的本質(zhì)是娛樂,；體育行業(yè)的本質(zhì)增強體質(zhì),；快餐的本質(zhì)就是快捷；飲料行業(yè)的本質(zhì)是解渴,；礦泉水就是解渴和補充礦物質(zhì),；化妝品的行業(yè)本質(zhì)美麗與青春,。例如給兒童提供小飯桌的企業(yè)，如果只定位成給兒童提供營養(yǎng)美食服務(wù)商,，那么企業(yè)只是停留在提供營養(yǎng)的美食上面,，假如定位成“兒童課后娛樂空間”，是否企業(yè)的業(yè)務(wù)可以包括學(xué)習(xí),、游戲,、美食等無數(shù)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)開發(fā)呢？這就無形擴大了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,，變成一個新商業(yè)模式。 4) 搭建平臺定位隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，搭建一個利益共享的平臺,，實現(xiàn)各方利益價值最大化,，是一個發(fā)展趨勢。阿里巴巴,、淘寶,、天貓、騰訊,、京東商城,、1號商城,、中國五金網(wǎng),、中國制造網(wǎng)等都是搭建了一個平臺,。常州麗華快餐公司就是一個平臺化公司,，公司本身沒有一個快餐店,，主要通過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺配置資源,，每天為全國100多個城市15萬人提供快餐化服務(wù),，充分顯示了平臺化公司的強大競爭力,。只有掌握平臺關(guān)鍵資源企業(yè)，在未來的發(fā)展,，才可能有持續(xù)發(fā)展的動力,。 5）價值鏈高利潤區(qū)定位往往一個行業(yè)都有一條價值鏈，從原材料的生產(chǎn),、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計,、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的價值鏈條,。研發(fā)→采購→制造→物流→營銷→服務(wù) （制造企業(yè)價值鏈）而在這條價值鏈條里，是有著好多個利潤區(qū)的,，而且每個利潤區(qū)的利潤高低是不同的,，有的利潤區(qū)高，有的稍高,，有的則很低,。作為企業(yè)，就是要準(zhǔn)確把握價值鏈的高利潤區(qū),，然后根據(jù)這個利潤區(qū)去設(shè)計自己的盈利模式,。除此之外，在任何產(chǎn)業(yè)價值鏈中,，利潤區(qū)不僅不是均勻分布的,，而且還會隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷漂移，只要任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化,，利潤就會離開那里,。例如某著名家紡企業(yè)主要做設(shè)計研發(fā)、終端,、消費者,，做利潤高最環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)外包,。如下圖：; 個人分類: 商業(yè)模式|1528 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:58 , Processed in 0.033638 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 企業(yè)定位

相關(guān)帖子

相關(guān)日志