標(biāo)簽: 零售連鎖

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

班尼路沒落被母公司拋棄: 林岳 2016-3-31 22:12; 很多人都熟悉班尼路這個(gè)品牌,，但很多人也早已不穿它了。過去一年，截至 2015年9月30日,，中國內(nèi)地班尼路門店總數(shù)較2014年同期減少了36家,。而班尼路門店的關(guān)閉早就開始了,，2014 財(cái)年班尼路的門店數(shù)量從上一財(cái)年的 3820 家銳減了 388 家至 3432 家,。就在2012年，其門店數(shù)還攀上過歷史高峰,。數(shù)據(jù)顯示,，截至2012年3月31日，其中國內(nèi)地門店數(shù)為4044 家,，比去年同期增加了150家,，較前年同期增加了405家。雖然根據(jù)最新的財(cái)報(bào)顯示,，截至2015年9月30日,，班尼路內(nèi)地市場銷售額增長3％至17.68億港元，總銷售增長0.5％,，但這幾乎可以忽略不計(jì),，也意味著通過關(guān)閉虧損門店換取增長的策略失效，母公司德永佳集團(tuán)也終于打算拋棄它了,。在公布了最新一季的財(cái)報(bào)后,，德永佳同時(shí)宣布以2.5億元的價(jià)錢要把班尼路賣了。德永佳在公告中給出的解釋是,，公司目前正在進(jìn)行重組,，出售可以整合資源，為了長遠(yuǎn)發(fā)展,。接盤方名為上海匯業(yè)實(shí)業(yè)有限公司,。根據(jù)公開資料，上海匯業(yè)實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營范圍包括投資管理咨詢,，企業(yè)形象策劃,，計(jì)算機(jī)軟硬件的研制、開發(fā),、銷售,，日用百貨、化工原料銷售等多方面,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接盤的匯業(yè)想要將這樣的“弱勢”品牌運(yùn)營起來得花費(fèi)不少功夫，畢竟它也不是做服裝起家的,。班尼路這個(gè)品牌的沒落其實(shí)也不是一時(shí)半會(huì)的了,。據(jù)“北京商報(bào)”報(bào)道，現(xiàn)在班尼路在起源地香港僅存43家門店,，上海留下54 家門店,，北京56 家，大本營廣州更多一些,。但在北京,，它有其中一半以上門店開在昌平區(qū)、順義區(qū),、房山區(qū)等郊區(qū),，在西城區(qū)、朝陽區(qū)中,，班尼路大多以街邊小店的形式出現(xiàn),。在年輕人聚集的西單商圈，班尼路開到大悅城的地下二層去了,。在廣州也一樣,，班尼路早期在北京路步行街、天河城 ,、崗頂?shù)茸罘比A的地段都搶占了好的位置,。不過現(xiàn)在，位于天河城和崗頂?shù)拈T店都已經(jīng)遠(yuǎn)離靠近電梯的顯眼位置,，門面也萎縮了不少,。班尼路誕生于 1981 年， 1996 年被德永佳集團(tuán)收購,。本質(zhì)上來說,，它所遇到的問題和 Esprit 類似。十年前,，優(yōu)衣庫 ,、 ZARA 等快時(shí)尚品牌還沒有在中國流行開來，而中國也幾乎沒有快時(shí)尚的概念,，班尼路曾經(jīng)是很多初高中生,、大學(xué)生的時(shí)尚選擇，這一點(diǎn)從它把品牌開進(jìn)大城市年輕人聚集的商圈就可以看出,。但之后的故事大家都知道了,，被潮流甩的越來越遠(yuǎn)。核心業(yè)務(wù)是為公司提供營銷方案的凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對《好奇心日報(bào)》說,，要跟上快時(shí)尚的腳步,，就得重設(shè)計(jì),，輕生產(chǎn)。重設(shè)計(jì)意味著款式和設(shè)計(jì)更新得很快,，庫存模式也要改,，按照訂單來生產(chǎn)或者是外包出去。班尼路早期的消費(fèi)群體定位在 18-40 歲,，年齡跨度比較大,，“別說 18 到 40 歲，現(xiàn)在哪怕 18 到 30 歲對于時(shí)尚,，都會(huì)有代溝”,。林岳覺得，班尼路可以嘗試抓住 16 -22 歲這個(gè)年齡層次的年輕人,，他們比較追趕潮流,，大多是學(xué)生或者剛畢業(yè)的。但這群人其實(shí)也已經(jīng)被快時(shí)尚俘獲了,。（來源：好奇心日報(bào) 吳容）; 964 次閱讀|0 個(gè)評論

互聯(lián)網(wǎng)改寫零售未來,，業(yè)績通替代傳統(tǒng)連鎖門店管理模式: 吳笑一 2015-8-25 14:48; 導(dǎo)語：“互聯(lián)網(wǎng) + ”時(shí)代是一個(gè)連接一切的時(shí)代。對于零售連鎖企業(yè)而言,，利用互聯(lián)網(wǎng)工具升級連鎖門店管理是必然趨勢 ,。業(yè)績通就是這樣的一個(gè)幫助連鎖門店管理升級的移動(dòng)營銷管理工具。它是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算,、云儲(chǔ)存和大數(shù)據(jù)等當(dāng)下最先進(jìn)技術(shù)成果，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢,，高效快速地協(xié)助零售連鎖企業(yè)門店進(jìn)行精細(xì)化管理,，提供一整套線上與線下緊密結(jié)合的及時(shí)、高效同時(shí)極具智慧的數(shù)字化管理工具,。 “互聯(lián)網(wǎng) + ”時(shí)代,，是連接一切的時(shí)代百度連接人與信息，騰訊連接人與人,，阿里連接人與商品,，大眾點(diǎn)評連接人與服務(wù)。今天,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,，越來越多的實(shí)體、個(gè)人,、設(shè)備都連接在了一起,。互聯(lián)網(wǎng)已不再僅僅是虛擬經(jīng)濟(jì),，而是主體經(jīng)濟(jì)社會(huì)不可分割的一部分,。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的每一個(gè)細(xì)胞都需要與互聯(lián)網(wǎng)相連,，互聯(lián)網(wǎng)與萬物共生共存，這成為大趨勢,。連接,，是一切可能性的基礎(chǔ),。未來,，“互聯(lián)網(wǎng) + ”生態(tài)將構(gòu)建在萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)之上。 “互聯(lián)網(wǎng) + ”生態(tài),，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ),，將利用信息通信技術(shù)（ ICT ）與各行各業(yè)的跨界融合，推動(dòng)各行業(yè)優(yōu)化,、增長,、創(chuàng)新、新生,。在此過程中,，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式會(huì)層出不窮,，彼此交融,，最終呈現(xiàn)出一個(gè)“連接一切”（萬物互聯(lián)）的新生態(tài)。未來,，如果一個(gè)企業(yè)不能通過“互聯(lián)網(wǎng) + ”,，實(shí)現(xiàn)與個(gè)體用戶的“細(xì)胞級連接”，就如同一個(gè)生命體的神經(jīng)末端麻木,，肢體脫節(jié),，必將面臨生存挑戰(zhàn)。借用“信息熵”的概念來說,，“互聯(lián)網(wǎng) + ”生態(tài)中,，實(shí)現(xiàn)連接的層級單位越小，熵就越低,，商業(yè)活動(dòng),、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的耗費(fèi)就越少，效率就越高,，確定性就越強(qiáng),，有序程度就越高，生態(tài)體系也越有活力,。反之亦然,。實(shí)體連鎖終端門店管理“能見度”低與互聯(lián)網(wǎng)連接一切的時(shí)代背景與趨勢形成強(qiáng)烈對比的是，傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)終端門店仍然處在“黑箱管理”的階段,，信息不對稱是傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)經(jīng)營管理的基本特征,，這就會(huì)導(dǎo)致零售連鎖企業(yè)內(nèi)部人員的目標(biāo)不一致,，從而讓組織的整體效率低于一個(gè)人或少數(shù)人的效率，這就是傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)組織效率所面對的“群體陷阱”,。作為從事零售連鎖 10 多年實(shí)踐與研究者,，聯(lián)想零售執(zhí)行委員會(huì)專家委員，上海九逸科技創(chuàng)始人兼 CEO 王曉鋒認(rèn)為,，零售企業(yè)的在“互聯(lián)網(wǎng)＋”環(huán)境下,，零售連鎖企業(yè)經(jīng)營管理主要面臨著兩大“黑箱管理”問題：其一，傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)總部與終端門店之前出現(xiàn)信息斷層,，員工和顧客的“能見度”低,，總部、店員和顧客三方信息不通暢,，缺乏及時(shí)有效的溝通互動(dòng)機(jī)制,；其二，門店和顧客之間未能通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的連接,，因此,，受營業(yè)時(shí)間、地理位置等主客觀條件限制,，消費(fèi)者不能進(jìn)店,，缺乏有效的顧客經(jīng)營方法和路徑，導(dǎo)致顧客流失,。在這種情況下,，對于傳統(tǒng)零售連鎖經(jīng)營企業(yè)而言，如果不順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流而變,，就可能被大趨勢自然而然的淘汰掉,。從組織行為學(xué)和管理學(xué)的角度上來講，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，歷史上很多解決不了的問題將會(huì)被更容易的解決掉,。業(yè)績通實(shí)現(xiàn)了零售連鎖門店管理的互聯(lián)互通，連接一切業(yè)績通解決了連鎖門店的連接問題,。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算、云儲(chǔ)存和大數(shù)據(jù)等當(dāng)下最先進(jìn)技術(shù)成果,，實(shí)現(xiàn)了店員和門店,、門店與總部、門店與顧客之間的連接,。首先,，針對過去店員工作不明確、流程不清晰、流失率高等問題,，業(yè)績通首先是店員和門店的連接,。店員干什么事，都通過業(yè)績通客戶端清清楚楚的記錄了下來,，實(shí)現(xiàn)了連鎖門店銷售行為動(dòng)態(tài)管理,，流程可視化。如員工在店里都干了什么,，需要掌握哪些工作進(jìn)度和模塊,；員工的工作是怎么做的，是否按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行,；員工的工作結(jié)果怎么樣,，對決策和評判提供可信服的依據(jù)。從零售管理流程和場景中提煉的干貨,，能夠幫助員工快速掌握做店的方法，如陳列的方法,、日常營業(yè)流程,、促銷執(zhí)行的跟進(jìn)等，對門店進(jìn)行精細(xì)化管理,，降低對一線人員的依賴,。其次，針對總部對門店信息不對稱,、信息溝通互動(dòng)不及時(shí)方便,、決策執(zhí)行緩慢等情況，業(yè)績通實(shí)現(xiàn)了門店與總部的連接,。門店的即時(shí)信息上傳到業(yè)績通,，業(yè)績通通過云技術(shù)及時(shí)上傳到總部，總部從后臺(tái)及時(shí)了解門店情況并及時(shí)的做出決策,。作為門店的信息神經(jīng)中樞,，業(yè)績通依托于云端的數(shù)據(jù)中心，幫你把店裝在手機(jī)里,，無論多少家店面,，分布在多少城市第一時(shí)間了解銷售動(dòng)態(tài)，遠(yuǎn)程精細(xì)化決策管理,，提升業(yè)績,。第三，受營業(yè)時(shí)間,、地理位置等主客觀條件限制,，消費(fèi)者不能進(jìn)店，缺乏有效的顧客經(jīng)營方法和路徑,，導(dǎo)致顧客流失,。對此,，業(yè)績通有效的解決了門店與顧客之間的連接。通過業(yè)績通,，門店可以公布自己,，讓潛在顧客去掃描，顧客掃描以后,，門店的商品信息就同步到客戶端,，消費(fèi)者可以在線下單，從而延伸了實(shí)體門店的營業(yè)時(shí)間與貨架,。同時(shí)導(dǎo)購可以在線和消費(fèi)者溝通,，進(jìn)一步的了解消費(fèi)者的潛在需求是什么。比如說一個(gè)消費(fèi)者說他的皮膚干燥,，導(dǎo)購在后臺(tái)就可以把這個(gè)消費(fèi)者打上標(biāo)簽,，他下次來的時(shí)候你就可以給他推送相關(guān)的產(chǎn)品，對他進(jìn)行推薦和銷售,。還可以給消費(fèi)者設(shè)定會(huì)員的等級,。有會(huì)員的積分和標(biāo)簽，這種“ 3+1 ”的模式就可以把你的客戶信息管理起來,，通過各種各樣的互動(dòng),，最終形成一個(gè)成交。傳統(tǒng)零售企業(yè)正在升級的關(guān)鍵期,，換言之,，也是 IT 服務(wù)企業(yè)的風(fēng)口，而業(yè)績通聚焦于連鎖細(xì)分領(lǐng)域的移動(dòng)營銷管理,，不斷在為傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型提供更加有效的如“水和鐵鍬”一樣的實(shí)用工具,，而且越來越好用。; 987 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2025-4-20 07:00 , Processed in 0.032630 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 零售連鎖

相關(guān)帖子

相關(guān)日志