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為何成交難: 李興文 2014-5-6 09:31; 文/李興文顧客為何難成交,，你對(duì)客戶都很難微笑，客戶如何對(duì)你微笑,，這就是鏡子效應(yīng),，一開始就很難建立這種無(wú)形的共同語(yǔ)言,，也就無(wú)法成交。現(xiàn)在在顧客你對(duì)他油嘴滑舌,，客戶也會(huì)對(duì)你油嘴滑舌,，所以很多人都說(shuō)這個(gè)客戶太難成交了。你想勁很多方法成交,，同時(shí)顧客也會(huì)想勁各種辦法不與你成交,。也就是你怎么對(duì)待顧客，顧客怎么對(duì)待你,。顧客與你應(yīng)戰(zhàn),，《道同道》寫文曰：避開鋒芒，否道,。順其自然,，是道,。順從客戶的需求，才能有效的成交,。銷售不是產(chǎn)品賣的便宜就一定有顧客買,。多數(shù)顧客讓她有占便宜感覺，其實(shí)價(jià)格虛高,，在打折銷售就是這個(gè)道理,。有時(shí)候送給顧客一個(gè)小禮品，就能成交大單子,，這就讓顧客心理感覺戰(zhàn)勝這場(chǎng)你和他的比賽，李興文說(shuō)過：這就是心理戰(zhàn)場(chǎng)輸給客戶,，就等于贏得這次成交戰(zhàn)場(chǎng),。（百度李興文營(yíng)銷策劃有更多介紹）每個(gè)人都是自私的，這是很正常的事情,，這就是說(shuō)的最大的無(wú)私就是自私,。聰明人只會(huì)占便宜（自私），有智慧的人卻是讓占便宜的人去占便宜（無(wú)私）,，最后不知不覺中成交,。只要對(duì)方占便宜了就會(huì)不好意，這時(shí)的他,，你想成交什么都很容易了,。; 個(gè)人分類: 服務(wù)策劃模塊|1601 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣的融資可以幫助企業(yè)走向成功之路: 李興文 2013-6-18 23:07; 文/李興文李興文上網(wǎng)游覽博客時(shí)，一點(diǎn)擊聽到《游擊隊(duì)之歌》有一段歌詞是：沒有吃沒有穿,，自有那敵人送上前,，沒有槍沒有炮，敵人給我們?cè)�,。就是這幾句歌詞,，總是在李興文的腦海里來(lái)回徘徊。李興文突然大笑,，很多企業(yè)都沒有很好的融資渠道,，多數(shù)企業(yè)都是找銀行解決融資問題。難道就沒有更好更適合企業(yè)的方法嗎,？沒有吃沒有穿,，自有那敵人送上前，沒有槍沒有炮,，敵人給我們?cè)�,。這句就是融資的密碼，物固莫不有長(zhǎng),，莫不有短．人亦然．故善學(xué)者,，假人之長(zhǎng)以補(bǔ)其短．故假人者遂有天下正好吻合,。李興文說(shuō)：“就是要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，既要找到他人的優(yōu)勢(shì),，也要找出自己的劣勢(shì),，才能研究制定出解決方法�,！崩钆d文寫的《道同道》書中講文曰：“先中生后,，后中生道�,！� 有正道的融資,，有反道的融資。反道的一般做不長(zhǎng)久,，而且令人討厭,，如我們大家都知道的雙軌制，兩邊要平衡,，一個(gè)可以發(fā)展兩個(gè),，兩個(gè)可以發(fā)展四個(gè)，這里的密碼就是乘法口訣,，九九八十一,，倍增模式，這的確一種不錯(cuò)的融資方法,，像運(yùn)用什么銷的就不好,。直接運(yùn)用方法的，就是用術(shù),，術(shù)是可以解決很多問題,，但是不考慮后果，都不能長(zhǎng)久,。正道的融資可以幫助企業(yè)解決很多問題,，如資金、增加人氣,、增加銷量,、管理等。如什么什么卡,，需要交押金,，只有不用卡了，才能退押金（公交卡是其中的一種）,，這種方法都是讓大家都能接的,。等等有很多方法，在這里李興文就不一一舉例了,。只要用道德去承載術(shù),，這都是正道,。正道是考慮前后問題的（必須合法的），所以才能長(zhǎng)久,。很多老板都說(shuō)：“金融危機(jī)來(lái)了,，資金短缺等等�,！边@些為何是問題,，是因?yàn)檫@些人都沒有先內(nèi)圣再外王，所以解決不了,，為了面子,，就只好找個(gè)擋箭牌，那金融危機(jī)或資金短缺來(lái)抵擋,。如果先修身,，再治世呢？《大學(xué)》里講：格物,、致知,、誠(chéng)意和正心這都是內(nèi)圣也是修身的方法,；齊家,、治國(guó)、平天下這都是外王也是治世的方法,。這些問題不就迎刃而解了嗎,。沒有吃沒有穿，沒有槍沒有炮,，這就是修身,；自有那敵人送上前，敵人給我們?cè)�,，這就是治世,。所以你想的企業(yè)融資等問題，你修身了嗎,？就治世,，也就是所謂的創(chuàng)業(yè)，所以很多人為了彌補(bǔ)修身,，就會(huì)找外腦來(lái)幫助企業(yè),，也是策劃人。但是必須找到有道德的策劃人,，這樣才能走正道,，更能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)久,。; 個(gè)人分類: 服務(wù)策劃模塊|1105 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

漂泊人尋找有緣人: 李興文 2013-6-9 22:52; 初夏的夜晚,，城市里才開始有了生機(jī),。各種燈閃爍著五光十色，漂亮的霓虹燈勾勒出樓房的輪廓,，讓樓房也有了生機(jī),。夜晚的天空是漆黑漆黑的，但是馬路兩側(cè)練攤?cè)艘搽S之增多,，李興文也被美麗夜色所吸引,，在看著每個(gè)練攤?cè)虽N售著不同商品眼花繚亂時(shí)，李興文的耳朵里傳來(lái)快樂而又動(dòng)聽的歌聲,，隨之李興文被這歌聲所吸引,，聽著歌聲來(lái)到大觀園路口，看著有很多人都在聽,，唱出這歌聲的人,，李興文走近后發(fā)現(xiàn)此人雖說(shuō)是殘疾人，但是他唱出的歌聲是那么讓人快樂,，彈出的吉他聲有時(shí)讓人心動(dòng),。唱歌的人名字叫建，走南闖北漂泊已經(jīng)很多年,，來(lái)到濟(jì)南這個(gè)城市,，讓他感覺到濟(jì)南人最為親切，就像自己的家人一樣,。如一首歌唱的是：我們都有一個(gè)家,，名字叫中國(guó)，兄弟姐妹都很多,。四海之內(nèi)皆兄弟,，祖國(guó)處處有親人，好大的一個(gè)家,。建唱出的歌聲都是讓人那么快樂,，李興文問：“你的夢(mèng)想是什么�,！苯ㄕf(shuō)：“快樂,，自己快樂不是快樂，讓大家都快樂才是真正的快樂,�,！崩钆d文感悟道：建的快樂文化和儒釋道三家文化是同樣的。儒家：學(xué)而時(shí)習(xí)之,，不亦說(shuō)乎,，是獨(dú)自樂；有朋不自遠(yuǎn)方來(lái),，不亦樂乎,，是眾樂樂,。孔子教學(xué)生也是快樂的,。佛家：普度眾生,，領(lǐng)著人們逃離痛苦追求快樂。也是快樂文化,。道家,，老子有三寶，一曰慈 , 二曰儉 , 三曰不敢為天下先,，有了慈悲心自然也是快樂的,。建的快樂文化和儒釋道三家的快樂文化都有一個(gè)共同點(diǎn)就是為大家，所以只有大家快樂才是真正的快樂,。菩薩為何不成佛,，其實(shí)菩薩已經(jīng)為佛，但是菩薩要度脫一切的苦難眾生,，所以倒駕慈航,，自愿回歸菩薩位，來(lái)救苦救難,。如《千手千眼大悲心陀羅尼經(jīng)》上說(shuō)： “ 觀世音菩薩,，不可思議之神力，已于過去無(wú)量劫中,，已作佛竟,，號(hào)正法明如來(lái),，大慈愿力,，安樂眾生故，現(xiàn)作菩薩,。 ” 而且建也同樣像菩薩一樣,，你喜歡學(xué)習(xí)音樂和吉他，建都可以免費(fèi)教他們,。這種快樂文化和孝有又關(guān)系,，孝分：小孝、中孝,、大孝,。孝順父母孔子講色難，就是孝順不一定是給父母多少錢,，應(yīng)該是見到父母時(shí),，給父母端茶倒水，都應(yīng)該面帶微笑,，有的人端茶倒水時(shí),，臉色卻不好,，這不叫做孝順，有好的臉色給父母,，讓父母感覺從心底里高興,，這樣才是真孝。建唱出的歌聲,，讓大家心情都是快樂的,，這樣大家的心情也是高興的，我們都知道心情只要好,，回家見到父母必定也是快樂,、喜悅的。父母也能感覺的到,，父母感覺孩子們這么孝順也很高興,，自然就快樂。乾,，天也,，為父；坤,，地也,，為母。父母快樂了也就是天地快樂,。天地快樂,，我們這個(gè)世界就會(huì)更美好，更和諧,，花兒會(huì)更紅,，葉兒會(huì)更綠，樹根也會(huì)扎的更深,，那樣樹自然長(zhǎng)的更茁壯,。天得一以清，地得一以寧,，這里的一也是快樂的,。自然乾坤變化出的萬(wàn)物也是快樂的。這里就是從小孝到大孝的過程,。建雖然是殘疾人,，但是建很心態(tài)很好，從沒有抱怨過,，同時(shí)還比常人更加努力,，更好學(xué)，所以學(xué)會(huì)很多才藝，他的信仰是音樂,，音樂就是他生命,，通過音樂讓自己快樂起來(lái)，也讓大家一起快樂,，大家快樂之后也會(huì)帶給自己的家人同樣快樂,。這樣每個(gè)人都快樂，心自然就向善,，《道同道》講：文曰：“人善則天地善,，天地善則和�,！� 建已經(jīng)漂泊很久了,，希望能找到自己的有緣人，能了解他,，理解他,，要是有緣人能喜歡音樂就更好了。建很會(huì)關(guān)心人,，也能自理,，有喜歡建的那個(gè)她，可以聯(lián)系建,。他無(wú)論刮風(fēng)下雨每天下午五點(diǎn)多都會(huì)在大觀園路口唱歌,。如那天沒有唱，就像生命里少了什么似的,。建很有自信對(duì)李興文說(shuō)：“他一定會(huì)給自己的有緣人幸�,？鞓罚鼤�(huì)讓自己的有緣人在生活上過的美好,�,！� 李興文說(shuō)：“好人一定有好報(bào)，只是時(shí)機(jī)未到,。相信建一定會(huì)找到自己的有緣人,�,！崩钆d文寫此文章也希望能幫助建,，讓建的有緣人早日出現(xiàn)。人向善都是好心人,，希望天下的好心人們看了之后能幫忙轉(zhuǎn)載此文章,，好心人的轉(zhuǎn)載也會(huì)讓世界更美好，更和諧,，同一個(gè)世界,，同一個(gè)夢(mèng)想。同時(shí)也能幫助到建,，讓建擁有一個(gè)幸福美好的家,。家家好,，家家和；國(guó)國(guó)好,，國(guó)國(guó)和,；世界好，世界和,。; 個(gè)人分類: 介紹詳情模塊|1037 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

享有特殊待遇: 李興文 2013-5-24 15:27; 文/李興文在世界上每個(gè)人都會(huì)有私心,，這也是人的弱點(diǎn)。每個(gè)人都喜歡享有特殊待遇,，如一些會(huì)員卡其中就有貴賓卡,，貴賓卡是享受最好的服務(wù)而且權(quán)限也很廣。但是如何運(yùn)用才好呢,？所以我們要先了解什么是收益＞（引導(dǎo)）理論：人們是最終會(huì)選擇對(duì)自己的利益大的,，人不為己天誅地滅，我們運(yùn)用好收益＞（引導(dǎo)）理論就可以水到渠成,。最高境界是沒有正與反,。只是看如何運(yùn)用收益＞（引導(dǎo)）理論。道同道也講：“攻其之弱,，不�,。滑F(xiàn)其之強(qiáng),，必贏,。” 上面講“人不為己天誅地滅”的意思李興文解釋：“先說(shuō)‘人’字意思《道德經(jīng)》開篇就講名可名,，非常名,，這就是說(shuō)‘人’字有名萬(wàn)物之母，如為了能辨別你是誰(shuí),？所以給個(gè)人加了一個(gè)稱呼,，就像道一樣它無(wú)形，無(wú)聲,，無(wú)體,，無(wú)名天地之始，這樣無(wú)法稱呼,，所以就給它加上了一個(gè)名稱叫道,。那這個(gè)人就不是指?jìng)€(gè)人了，個(gè)人是有名稱的,，這里是人,，人是代表人類，不是只個(gè)人；已字是指人,，也是說(shuō)人要有人性,；這句意思是人類要有人性，不然老天都不答應(yīng),�,！� 這就是以科學(xué)發(fā)展觀，以人為本的理念管理企業(yè)和員工,。多數(shù)企業(yè)管理員工都是對(duì)某一個(gè)人或幾個(gè)人好,，只是少部分才會(huì)享有這種特殊待遇；企業(yè)對(duì)顧客的一些待遇也是同樣,，同時(shí)會(huì)引發(fā)內(nèi)外矛盾或分派隊(duì),。讀懂李興文解釋的人不為己天誅地滅意思后。員工：領(lǐng)導(dǎo)的總思想是要對(duì)每一位員工,，都讓他們享有特殊待遇,，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施管理時(shí)，要讓他們每個(gè)員工感覺自己才享有特殊待遇,，還要讓他們感覺來(lái)之不易,，員工們自然就會(huì)自覺的去努力工作、聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的指示,。顧客：老板的總思想是要對(duì)每一位顧客,，都要讓他們享有特殊待遇，同時(shí)老板實(shí)施營(yíng)銷時(shí),，要讓他們每一位顧客感覺自己才享有特殊待遇,，也是讓他們感覺來(lái)之不易，顧客們自然就會(huì)自動(dòng)去買公司里銷售的商品,。很多人會(huì)說(shuō)可能嗎,？如顧客買生活用品，買誰(shuí)的不是買,，但是顧客在這家公司買生活用品能享有特殊待遇,，這樣顧客只要買生活用品都會(huì)自動(dòng)來(lái)公司買。; 個(gè)人分類: 服務(wù)策劃模塊|1064 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

危機(jī)中的危機(jī)就是機(jī)遇: 李興文 2013-2-2 12:10; 文/李興文現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，多數(shù)人都認(rèn)為在這樣的情況下創(chuàng)業(yè)是很難的,，不如找個(gè)好工作單位有發(fā)展企圖。李興文認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下創(chuàng)業(yè)是很難,，同時(shí)也要看我們的心態(tài),。有這個(gè)家庭里，有一對(duì)雙胞胎小男孩,。性格截然不同，一個(gè)悲觀，一個(gè)樂觀,，他們的父母想改變一下這兩個(gè)孩子,，想讓悲觀的孩子快樂起來(lái)，并使樂觀的孩子能夠正視生活中的困難,。讓悲觀的這位孩子在放有各種玩具的房間里,，讓樂觀的孩子放在裝著成堆馬糞的屋子里。過了一段時(shí)間后,，他們的父母分別打開兩個(gè)房間,，他們發(fā)現(xiàn)悲觀的孩子正在放聲大哭，他不敢去玩那些玩具,，因?yàn)橐捶爆嵉恼f(shuō)明書才知道如何玩這些玩具,，也怕自己弄壞了這些玩具。而那個(gè)樂觀的孩子卻正在興奮地鏟那些馬糞,。他對(duì)父母說(shuō)：“有這么多馬糞,，我想在這附近一定有一匹小馬駒，我?guī)退謇沓鲆粔K干凈的地方來(lái),，好讓小馬休息,。” 看完這個(gè)小故事也就是知道了,，我們要是用悲觀的心態(tài)去面對(duì)事情,，做出的決策一定不是最好的；但是要是樂觀的心態(tài)就不同了,，可以做出正確的決策,。經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)也是讓整個(gè)經(jīng)濟(jì)正面發(fā)展的趨勢(shì)�,！锻高^經(jīng)營(yíng)管理看如何做加盟》這篇文章寫到：事物都是不平衡的,，然后去平衡，之后有打破了平衡,，接著又要平衡,，只有面對(duì)不平衡，之后調(diào)節(jié)平衡,，循環(huán)這樣的規(guī)律才會(huì)與時(shí)俱進(jìn),，大家一定都知道喬布斯吧，李興文認(rèn)為喬布斯設(shè)計(jì)的蘋果牌,，蘋果上少了一塊缺口,，也就是這個(gè)意思。小的時(shí)候就要大,，大的時(shí)候就要小,，這都是動(dòng)態(tài)的,，只有完美才是靜態(tài)的，靜態(tài)也就是完了,，一個(gè)圓,，少了一塊，就不完美了,，之后為了讓它完美,，就會(huì)補(bǔ)上這一塊，完美后就是靜態(tài)的了,；只有不斷的動(dòng)態(tài)才會(huì)有生機(jī),。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也不是壞事，我們都知道陽(yáng)極成陰,，陰極成陽(yáng),，寓意著危機(jī)中的危機(jī)就是機(jī)遇，就是危險(xiǎn)中存在機(jī)遇,，同時(shí)這個(gè)機(jī)遇隱藏著一個(gè)時(shí)間,，李興文解析一下危機(jī)看成危急，在危險(xiǎn)中你怎么著急都是沒用的,，要沉著冷靜,，等待時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)一到就要把握好,。最近濟(jì)南大霧天氣,，我們都知道霧對(duì)人體有害，主要是霧中的凝結(jié)核的成份對(duì)人體有一定的危害,。霧的凝結(jié)核里可以包含大量的各種各樣的雜質(zhì)和化學(xué)微粒,。從某種意義上講，在一定的大氣條件下,，大氣中的污染成份與霧中的有害成份是一樣的,，大氣污染程度大，往往霧中的危害性大,。這就是等到了機(jī)遇,，有大霧時(shí)，一般人就會(huì)戴上口罩,，通過口罩來(lái)保護(hù)自己的身體安全,。我們知道口罩一定會(huì)很賣的火爆，如何在市場(chǎng)眾多口罩中拓印而出呢?一般口罩我們都知道是什么樣子的,，改變一下口罩設(shè)計(jì)上就可以,，李興文寫的《道同道》講文曰：“無(wú)為木，木為林,，林為森,，森為邊,。”口罩中加上一個(gè)過濾片,，讓人感覺這個(gè)口罩比其它的更有安全感,，而且商家也就有了固定的顧客群體了,，過濾片是一次性的,，口罩不會(huì)用一次就用壞，顧客用完一次過濾片,，下次還會(huì)來(lái)買,。抓住機(jī)遇后需要用智慧，不然機(jī)遇來(lái)你也抓不住,。通過大霧天氣,，李興文感悟我們?nèi)祟惒灰谄茐淖匀唬Ｗo(hù)自然,。艮卦代表山,，坎卦代表水，大自然告訴我們愛護(hù)山,、保護(hù)水,，江山才會(huì)更美、環(huán)境才會(huì)更好,。智者樂水,，仁者樂山，我們要做智者和仁者,，這樣自然就會(huì)高興,，我們的環(huán)境也會(huì)更美好。這樣口罩就只是保暖用的了,，讓口罩有不斷地創(chuàng)新,。經(jīng)濟(jì)也會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。; 個(gè)人分類: 服務(wù)策劃模塊|1088 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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