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營(yíng)銷警報(bào)：大眾品牌落寞，小眾勢(shì)力崛起,！: 沈坤 2017-3-31 09:59; 這是我最近一直在思考和研究的課題,。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷,，從改革開放到今天,，三十多年時(shí)間基本已經(jīng)完成了營(yíng)銷的全部任務(wù),，我們的消費(fèi)者也對(duì)基于物質(zhì)的需求完全滿足，并已經(jīng)開始呈現(xiàn)出更新更個(gè)性化的高級(jí)需求,。在過去或者當(dāng)下,，我們的企業(yè)營(yíng)銷，基本就是一個(gè)品牌包打天下,，如康師傅,、娃哈哈,、金龍魚和伊利蒙牛等,，這些傳統(tǒng)品牌基本沒有任何族群體現(xiàn)，而是面向所有的消費(fèi)者提供各種服務(wù),，它們只是不斷地推出各種不同概念的新產(chǎn)品,，但品牌基本始終只用一個(gè)。未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷,，這種用一個(gè)品牌來(lái)服務(wù)所有人群的傳統(tǒng)做法越來(lái)越不符合需求層次越來(lái)越高的消費(fèi)者,，因?yàn)槊恳粋€(gè)不同群體的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)需求,，譬如男人女人，中年男人和青年男性,，老人和青年女性,，以及學(xué)生等。為什么會(huì)這樣呢,？因?yàn)轳R斯洛的需求理論其實(shí)已經(jīng)很明白地告訴了我們,，人的需求是隨著滿足的程度一層一層往上升漲的，當(dāng)我們滿足了最基本的食物和性的需求之后,，我們就有了對(duì)安全感的需求,，當(dāng)安全滿足之后，我們就誕生了被尊重的需求,，這個(gè)需求滿足之后又有了參與社會(huì)的需求,，當(dāng)這個(gè)需求滿足之后，我們又會(huì)誕生對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足感需求,。如果這個(gè)需求升級(jí)模型成立,，那么，我們就能很清晰地反顧我們的企業(yè)營(yíng)銷,。我們現(xiàn)在的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷,，與三十年前的營(yíng)銷并沒有多少變化，唯一不同的是,，我們的理論更多,、手法也更多，營(yíng)銷技巧更是嫻熟,。三十年前,，我們的企業(yè)營(yíng)銷是以企業(yè)為導(dǎo)向的，大家始終把營(yíng)銷的焦點(diǎn)聚焦在自己的產(chǎn)品上,，訴求點(diǎn)總是圍繞著產(chǎn)品的原料,、產(chǎn)地、工藝,、生產(chǎn)設(shè)備,、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀,、功能功效上,，唯一不去關(guān)注的就是消費(fèi)者的真實(shí)需求。營(yíng)銷的核心手段是依賴廣告,。那么三十年以后,，我們現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷又變成了什么樣子呢?我左看右看依然看不到有任何的改變，我們的企業(yè)營(yíng)銷依然在原地踏步,，我們依然在非常理性而刻板地訴求產(chǎn)品質(zhì)量,、功能功效,，我們同樣沒有去認(rèn)真地探求消費(fèi)者真正的需求。二三十年前成名的企業(yè)品牌如娃哈哈,、農(nóng)夫山泉,、康師傅、今麥郎,、達(dá)利園,、金龍魚、魯花,、喜之郎,、香飄飄、伊利,、茅臺(tái),、五糧液等，直到今天依然在面向大眾進(jìn)行營(yíng)銷,，難以精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)族群,，盡管他們?nèi)匀皇歉餍懈鳂I(yè)的翹楚。品牌都誕生了二三十年了,，當(dāng)初喜歡或者追捧他們的消費(fèi)者加上這二三十歲,，也成了中年或者老年消費(fèi)者了�,？上У氖�,，以90后為核心，上至80后,，下延00后這個(gè)龐大的青年消費(fèi)群體開始顯示其強(qiáng)大的消費(fèi)需求,，并很快成為當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)的生力軍。我們的企業(yè)老板和營(yíng)銷人盡管都很清楚,，消費(fèi)者的消費(fèi)需求升級(jí)了,，市場(chǎng)環(huán)境也改變了，創(chuàng)新的需求和口號(hào)也喊了好多年了,，奇怪的是,，我們的企業(yè)營(yíng)銷卻依然如一潭死水，絲毫不見有任何的起色,，那種三十年前風(fēng)行的老土品牌名稱依然散見于市場(chǎng),，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心的理性訴求比比皆是。既然現(xiàn)在的核心消費(fèi)群體變成了青年,，那么,，我們的企業(yè)為何不為他們?cè)瓌?chuàng)有性格顯示和族群特征的新品牌呢？為什么不能脫離老土的產(chǎn)品質(zhì)量,、功能功效等理性需求,，轉(zhuǎn)而聚焦到能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的精神世界，推崇感性求呢,？ 80后,、90后和00后都生長(zhǎng)于后中國(guó)時(shí)代，他們的生活環(huán)境和條件不像70后,、60后和50后那樣艱苦,，他們的消費(fèi)需求已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化，更重要的是,，他們已經(jīng)不滿足于一個(gè)產(chǎn)品的物理層面,，而是需要一個(gè)產(chǎn)品和品牌成為某種符號(hào)、標(biāo)簽和象征,，來(lái)體現(xiàn)他們被社會(huì)掩藏著的精神需求,。 80后的獨(dú)立，90后的叛逆和00后的自我已經(jīng)向我們提供了他們各自不同的需求依據(jù),，可惜我們的企業(yè)和品牌均視而不見,，依然沿用著二三十年前的老品牌，采取絲毫未改的營(yíng)銷套路,，對(duì)這群早已經(jīng)改變需求的性格消費(fèi)者,，推銷著老土的產(chǎn)品。這能讓他們滿足嗎,？菲利普科特勒不是說(shuō),，營(yíng)銷的核心是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，然后去滿足他們嗎,？那么,，青年人群的消費(fèi)需求已經(jīng)很明顯了，為什么我們沒有任何一家企業(yè)去為他們而改變呢,？唐舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播理論不是也說(shuō)了,，營(yíng)銷的導(dǎo)向要從以企業(yè)為核心而轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為核心嗎？可為什么我們的企業(yè)老板,、營(yíng)銷人,、營(yíng)銷專家和廣告人都沒有為此采取行動(dòng)呢？依然放縱我們的企業(yè)營(yíng)銷,，緩慢地在老路上爬行呢,？不要告訴我，我沈坤說(shuō)的這些你們都懂,！我不管你懂不懂,，就看你在做什么！恕我直言，直到今天,，除了我沈坤策劃的品牌,，中國(guó)沒有一個(gè)品牌是精準(zhǔn)鎖定某一類小眾群體，然后再為他們?cè)瓌?chuàng)品牌名稱,，特制產(chǎn)品策略,，并能將他們的精神需求完美的釋放出來(lái)的消費(fèi)品牌。不要告訴我,，江小白不就是鎖定青年人群,，進(jìn)行感性需求的品牌嗎？可我根本看不出來(lái),，江小白究竟是賣給哪類消費(fèi)群體的,，他的“生活很簡(jiǎn)單”主張盡管確實(shí)脫離了物理需求，但它卻適合所有的人,，而不是某一類人,，所以，江小白依然算是一個(gè)大眾品牌,，缺乏鮮明的族群性格特征,。青年人群，也分哪類青年,？是80后,？還是90后？抑或是00后,？是男性還是女性,？你必須給我彰顯他們的族群性格和鮮明特征，你必須把他們各自不同的需求點(diǎn)也引爆出來(lái),，然后用你的品牌去影響他們,。由于時(shí)代一直在向前發(fā)展的，每一個(gè)年代都會(huì)有獨(dú)特的性格和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知,，每一個(gè)年代出生的人,，都會(huì)帶上特定年代的烙印，思想,、言行和追求,，都會(huì)留有他們時(shí)代的鮮明性格。小眾品牌,，就是要你精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)這一類人,，去研究他們，了解他們,，愛他們,，并與他們?nèi)跒橐惑w,，然后你才能發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)心深處真正未被滿足的需求，而這個(gè)未被滿足的需求,，也許恰恰是你建立品牌的核心,，當(dāng)你的品牌由此建立，你的產(chǎn)品就會(huì)成為他們瘋狂追隨的對(duì)象,，你的品牌就會(huì)成為他們捍衛(wèi)的目標(biāo),。可以想象,，當(dāng)這樣性格彰顯,、族群鮮明，又具有宗教信仰般消費(fèi)信條的小眾品牌誕生,，那么,，像康師傅、娃哈哈,、伊利,、蒙牛、茅臺(tái),、五糧液和金龍魚等大眾消費(fèi)品牌,，就會(huì)越來(lái)越失去他們的價(jià)值，除非他們現(xiàn)在意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性而開始改變并更新自己的品牌,。當(dāng)新的消費(fèi)勢(shì)力來(lái)臨,，一切傳統(tǒng)陳舊的大眾消費(fèi)品牌，你們還能走多遠(yuǎn),？搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 市場(chǎng)營(yíng)銷|356 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一張床5萬(wàn),，一把椅子1萬(wàn)，高端家具如何在中國(guó)長(zhǎng)大: 鄧超明 2016-3-18 17:24; 即使是年收入數(shù)十萬(wàn)的家庭,，可能也不是正宗高端家具的主流購(gòu)買者,。但現(xiàn)實(shí)是，如福溢家居FOOKYIK,、卡帕奈利,、愛室麗Ashley、金可兒等品牌,，依然可以實(shí)現(xiàn)相當(dāng)快速的增長(zhǎng),，另外像慕思這樣的準(zhǔn)高端品牌，每年的銷量相當(dāng)可觀,。這背后,，故事精彩。一我們來(lái)看價(jià)單,，一把椅子5000起,，一張床動(dòng)轍5萬(wàn)起,，一套三人位沙發(fā)3萬(wàn)起，如果要配齊一套房子的家具,，選豪華款,，至少需要投入30萬(wàn)起，這個(gè)數(shù)額,，在二線城市,，已經(jīng)能夠買到一套房子，或支付房子的首付,。這是絕大多數(shù)家庭難以承擔(dān)的支出,。只有那些凈資產(chǎn)在600萬(wàn)以上的高凈值人群，才可能是最大的目標(biāo)客群,，另有少部分大眾富裕階層會(huì)選擇這種家具,，而中產(chǎn)購(gòu)買者，占比其實(shí)非常小,。我們?cè)谫u場(chǎng)里,，會(huì)經(jīng)常看到全友,、掌上明珠,、曲美、顧家等大眾品牌店里,，遇到優(yōu)惠幅度很大的促銷,，就可能人流如織，而那些非常高檔的家具品牌店里,，顧客量并不大,，但每名顧客的客單價(jià)多在10萬(wàn)以上。即使某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的顧客量不大,，這并不妨礙高端家具保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng),，一個(gè)極端的案例是，陷入造假傳聞的達(dá)芬奇家居,，曾以進(jìn)口高端家具的名義,，實(shí)現(xiàn)了上億的營(yíng)收。令人欣慰的是,，本土成功崛起了幾家聲譽(yù)相當(dāng)不錯(cuò)的品牌,，雖然這些企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)都不是以幾何級(jí)的速度奔跑，但經(jīng)歷多年的打造后,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)具神來(lái)之筆,，在雕刻上堪稱鬼斧神工，服務(wù)品質(zhì)向一線奢侈品牌看齊,，如今,，它們?cè)谝?guī)模上同樣積累了備受矚目的實(shí)力,。以福溢家居FOOKYIK為例，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,，已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了數(shù)家直營(yíng)店,，完成了最核心的5座城市布局，包括上海,、北京,、廣州、成都,、重慶等,，每家店的營(yíng)業(yè)面積都是1000平方米起，不乏3000平方米起的超級(jí)大店,，已經(jīng)向香奈兒,、普拉達(dá)等奢侈品牌看齊,。面臨相對(duì)小眾的購(gòu)買群體,，高端家具品牌能夠做實(shí)現(xiàn)當(dāng)前的規(guī)模與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度，背后的原因眾多,，找到這些原因,，其實(shí)也就找到了高端品牌的成長(zhǎng)之路。這也正是我們需要去思考與總結(jié)的,。奢侈消費(fèi)習(xí)慣的形成,、消費(fèi)浪潮的襲卷、國(guó)際奢侈品牌的帶動(dòng),、富裕人群的增長(zhǎng),、豪宅的銷量、高端家具品牌認(rèn)知的成熟等,，都是帶動(dòng)因素,。二我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，善于借勢(shì)的高端家具品牌,，其成果也最為矚目,。借什么勢(shì)？奢侈品消費(fèi)在中國(guó)蔚然成風(fēng)的大勢(shì),，一大撥富人快速增長(zhǎng)的大勢(shì),。如何借勢(shì)？對(duì)標(biāo)已經(jīng)非常成功的奢侈品,，從品牌定位,、形象塑造、渠道搭建,、終端打磨等多個(gè)角度,，培植起借勢(shì)的澎湃之力,。除了一小撥進(jìn)口家具品牌之外，如福溢家居FOOKYIK,、卡芬達(dá)等,，都是借勢(shì)成功者，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了國(guó)內(nèi)的這一撥消費(fèi)熱點(diǎn),。而香奈兒,、PRADA、LV等國(guó)際奢侈品牌的熱賣,，以及奢侈消費(fèi)習(xí)慣的形成,，對(duì)高端家具的動(dòng)銷作用相當(dāng)明顯。我們可以這樣去描繪這種現(xiàn)象：在外提幾萬(wàn)的名包,，開50萬(wàn)以上的豪車,，在裝修家居的時(shí)候，多數(shù)人無(wú)疑也會(huì)選擇有聲譽(yù),、有底蘊(yùn)積累的高端家具,。三站在消費(fèi)者的角度，100多萬(wàn)高凈值人群,、1000多萬(wàn)大眾富裕階層,，持有數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的財(cái)富，每年買去全球5成以上的奢侈品,，這種龐大的購(gòu)買力,，構(gòu)成了高端家具堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。為什么買,？這中間存在檔次匹配的心理影響,，決定高端家具銷售情況。當(dāng)一個(gè)家庭,，擁有豪宅或200平方米以上的大戶型房子之后,，意識(shí)中就會(huì)認(rèn)為普通家具不能匹配，必須尋求定位高端的家具品牌,，既有身份標(biāo)識(shí)的需求,，也是一種品牌與品質(zhì)對(duì)等的判斷。一些高星級(jí)酒店,、有檔次的樓堂館所,，往往是高端家具的大買家，采購(gòu)額動(dòng)轍數(shù)百萬(wàn),、千萬(wàn),，這樣少數(shù)幾個(gè)訂單，就足以成就一家高端品牌,。事實(shí)上,，如福溢家居FOOKYIK等高端品牌,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感與質(zhì)量、漆料,、雕刻,、耐用等，確實(shí)要比普通家具的水平高得多,。這種家具的打造,，往往要經(jīng)歷更復(fù)雜與更嚴(yán)苛的工藝，比如一把椅子的制造,，往往需要數(shù)個(gè)工時(shí),。而且很多都是手工制造，家具表面的圖案是手繪,。四這些年里,，高端家具品牌在營(yíng)銷上發(fā)起了強(qiáng)勁的沖鋒，專賣店的規(guī)模與購(gòu)物氛圍,，完全不輸于任何知名的奢侈品大店,，比如福溢家居FOOKYIK的一些直營(yíng)店，營(yíng)業(yè)面積高達(dá)3000平方米,，宮殿一樣的顏值,，標(biāo)準(zhǔn)媲美香奈兒、PRADA們的旗艦店,。這種區(qū)別于普通家具品牌的購(gòu)物體驗(yàn)，鋪就了高端家具打動(dòng)業(yè)主的最后一公里路,。每年大量的沙龍,、新品發(fā)布、品鑒會(huì),、與豪車奢侈品的跨界合作等,，是高端家具品牌們的得意之作。到今年,，福溢家居已經(jīng)連續(xù)舉辦了4年以上的英法美意四國(guó)文化風(fēng)沙龍,，成了一種城市文化，有這樣的努力,，自然也就有了豐收的季節(jié),。這兩年中，高端家具們也正在布局互聯(lián)網(wǎng),，營(yíng)銷端體現(xiàn)非常明顯,，比如微信營(yíng)銷、移動(dòng)端的3D展示,、社交媒體上的傳播,、數(shù)字創(chuàng)意內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、微博營(yíng)銷等,，正在推動(dòng)高端家具新一輪增長(zhǎng),。堅(jiān)守品牌定位，保持高端品質(zhì)打造,，持續(xù)發(fā)起高端創(chuàng)意營(yíng)銷,，中國(guó)完全可以出現(xiàn)具備世界影響力的高端家具品牌，因?yàn)�,，基石已�?jīng)雄厚堅(jiān)強(qiáng)（來(lái)源：贏道顧問泛家居營(yíng)銷中心） ,。作者：贏道顧問泛家居營(yíng)銷中心，專注中國(guó)泛家居企業(yè)的新媒體整合營(yíng)銷,，持續(xù)操刀400多起創(chuàng)意營(yíng)銷案例,，執(zhí)筆300多萬(wàn)字營(yíng)銷文案成果，合作超3年的家居建材企業(yè)超20家,，講究投入產(chǎn)出比,，講究風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)苛控制，講究過程跟進(jìn)評(píng)估優(yōu)化,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法|1054 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

高端品牌的營(yíng)銷到底有什么不一樣,，中國(guó)企業(yè)怎么學(xué)習(xí)！: 鄧超明 2015-10-8 00:07; 文/贏道顧問鄧超明我一直很關(guān)注高端品牌的營(yíng)銷策略,，包括奢侈品牌們的做法,，與大眾品牌相比，他們的營(yíng)銷表現(xiàn)還是有很大的不同點(diǎn),。這里所指的營(yíng)銷策略,，涉及創(chuàng)意、內(nèi)容與媒介的選擇,，還有預(yù)算的安排,，線上線下的搭配等。在最近幾年里,，贏道顧問承擔(dān)了一些高端品牌的數(shù)字營(yíng)銷工作,，包括FOOKYIK福溢家居，一家很有實(shí)力的高端歐美風(fēng)格家具品牌,；得高進(jìn)口地板,，非常有影響力的進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)品牌，旗下已經(jīng)有7款歐洲進(jìn)口地板,；另有博德磁磚,，高端瓷磚，從國(guó)際奢侈品的營(yíng)銷案例中也有一些借鑒學(xué)習(xí)，同時(shí)自己也在摸索一些中國(guó)高端品牌的數(shù)字營(yíng)銷路徑,。就我這些年的營(yíng)銷觀察與實(shí)踐看,，國(guó)際高端品牌最喜歡采用的營(yíng)銷策略，而且效果比較明顯的營(yíng)銷方式,，其實(shí)不外乎這樣幾種：講故事,；講歷史；強(qiáng)調(diào)手工,；強(qiáng)調(diào)稀缺與獨(dú)有,；強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的科技；強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感,；聘用正能量的名人做品牌背書,，另外在營(yíng)銷創(chuàng)意上，往往起點(diǎn)高,，手筆也比較大,，但基本上不會(huì)太出位。很喜歡講歷史,，基本上8成的國(guó)際奢侈品牌,，都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的歷史悠久，比如香奈兒,、LV,、愛馬仕、PRADA,、卡地亞等等,，由于創(chuàng)辦歷史比較長(zhǎng)，所以經(jīng)常會(huì)用百年歷史去突出品牌的魅力,。確實(shí),，這個(gè)也是亮點(diǎn)。香奈兒1910年成立,，愛馬仕是1837年，卡地亞是1847年,，江詩(shī)丹頓是1755年等等,，都喜歡把這個(gè)創(chuàng)建時(shí)間體現(xiàn)在各種宣傳里。中國(guó)最近幾十年成立的高端品牌,，確實(shí)不好講歷史,，除了像瓷器、酒,、茶葉,、紙張、絲綢等幾個(gè)領(lǐng)域,，還有歷史可以談?wù)�,，箱包,、服飾、鞋帽,、鐘表,、家居等領(lǐng)域里，都很難突出這點(diǎn),。但有個(gè)特殊現(xiàn)象是,，得高進(jìn)口地板，由于大量品牌都是從歐洲引進(jìn),，歷史就很悠久,，比如得高軟木地板，從葡萄牙進(jìn)口的wicanders軟木地板品牌,，屬于阿默林國(guó)際木業(yè)公司,，這家企業(yè)制造軟木產(chǎn)品的歷史已經(jīng)接近150年，這個(gè)也是經(jīng)常被強(qiáng)化的品牌題材,。提高創(chuàng)始人的影響力,，這是部分高端品牌喜歡的做法，很突出的比如香奈兒,，經(jīng)常會(huì)著重強(qiáng)調(diào)嘉柏麗爾?香奈兒女士的經(jīng)歷,、理念與創(chuàng)意，將她的人生經(jīng)歷描繪成了傳奇,，我們可以在很多場(chǎng)合,，看到有關(guān)她的一些愛情故事、設(shè)計(jì)故事,，或者是各種觀點(diǎn),。國(guó)內(nèi)的一些高端品牌也有這樣的素材，比如FOOKYIK福溢家居,，創(chuàng)始人的經(jīng)歷也是充滿傳奇的,，1983年李松都在澳門隨大師學(xué)習(xí)嶺南派國(guó)畫，1991年FOOKYIK品牌創(chuàng)立,，這樣的創(chuàng)始人也是很有背景的,。國(guó)內(nèi)外還有很多設(shè)計(jì)師品牌，輕奢路線,，也是很喜歡講創(chuàng)始人的事跡的,，比如marc jacobs，亞歷山大·麥昆等,。講很多故事,，這是所有奢侈品牌們喜歡的營(yíng)銷路線，比如說(shuō)卡地亞，說(shuō)自己受到了拿破侖年輕堂妹Mathilde公主的推薦,，又說(shuō)自己被愛德華七世褒獎(jiǎng)為“國(guó)王的珠寶商和珠寶商的國(guó)王”,。LV有一個(gè)傳說(shuō)是，某顧客家失火,，一只LV包只是外表被熏黑變形,，里面的物品完整無(wú)缺。FOOKYIK福溢家居則強(qiáng)調(diào)了20多個(gè)工藝步驟,，以及一套完整的測(cè)試等,，每套產(chǎn)品則又有對(duì)應(yīng)的傳奇故事，比如美式風(fēng)格里的決策桌,，沿用美國(guó)白宮總統(tǒng)辦公室里的堅(jiān)毅桌,。但核心來(lái)講，都是在講與貴族,、皇室,、名流、精英,、成功人士們的故事,。大多數(shù)都在強(qiáng)調(diào)手工，比如愛馬仕,、勞斯萊斯這幾家,，一直強(qiáng)調(diào)手工打造，高端品牌們?cè)趺醋龅�,？他們�?huì)強(qiáng)調(diào)工匠的等級(jí),，比如要有多長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；強(qiáng)調(diào)工序的復(fù)雜與數(shù)量,，強(qiáng)調(diào)每道工序所花費(fèi)的時(shí)間,，以及整個(gè)產(chǎn)品完成后，需要的工匠數(shù)量與工時(shí)數(shù)量,，這在福溢家居FOOKYIK的家具產(chǎn)品打造中,，也很常見。我們必須要看到的另外一種情況,，高端品牌們的營(yíng)銷創(chuàng)意大多都比較規(guī)矩,，但起點(diǎn)很高，放到整個(gè)社會(huì)發(fā)展,、文明進(jìn)步、文化革新,、思潮引領(lǐng)的高度,，去做創(chuàng)意。很典型的比如迪奧的花墻，用幾百萬(wàn)朵鮮花布置現(xiàn)場(chǎng),�,？ǖ貋喌捻敿�(jí)珠寶展，從巴黎空運(yùn)裝置藝術(shù),；得高進(jìn)口地板www.degao.cn的室內(nèi)空氣健康路線圖,、中國(guó)精英報(bào)告等。喜歡用正能量的名人為品牌背書,，這個(gè)跟明星代言有一些區(qū)別,，高端品牌們會(huì)請(qǐng)一些大牌明星代言，但另一方面,，又會(huì)找很多有影響力的消費(fèi)者為自己說(shuō)好話,，尤其是歷史上的皇帝、皇后,、貴族大臣這些,，而現(xiàn)代的一些明星，經(jīng)常使用某些高端品牌的產(chǎn)品,，在很多報(bào)道中,，這種現(xiàn)象也被拿出來(lái)大肆渲染，自然,，這都是非常優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容,，很容易打動(dòng)潛在的顧客購(gòu)買。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建營(yíng)銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模型,，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷課程，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號(hào)：15010128972 贏道微信號(hào)pushway2008）; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|875 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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