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全球積分寶：管理中永遠(yuǎn)不要對(duì)人有太多幻想: 王呆子 2018-7-13 13:44; 在管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：覺得某個(gè)人綜合素質(zhì)蠻強(qiáng)的，但是在手頭工作上,，總感覺執(zhí)行得差那么一點(diǎn)點(diǎn)，不是很到位,；或者公司里面有那么幾個(gè)人,，沒有做啥事不說，反而還扯大家的后腿,，但仔細(xì)一想吧,，覺得這人其實(shí)還是蠻可以用的，萬(wàn)一他變好了說不定執(zhí)行力蠻強(qiáng)的,、,、、,、我們到底是繼續(xù)用這樣的人還是留著這樣的人呢,？作為管理者來(lái)說,，遇到這種情況很是糾結(jié)。其實(shí),，并不是這個(gè)人讓你糾結(jié),，而是你的心自己在糾結(jié)。在管理工作中,，你對(duì)人抱有太多太多幻想,，想得太好，想得太多,，所以,，很糾結(jié)。而事實(shí)上,，這種幻想是毫無(wú)根基的,，不過一個(gè)假象而已，如果明白這是一種假象,，當(dāng)然就能夠輕松自如的處理這類事情,。佛說：萬(wàn)相皆是空！一,，長(zhǎng)時(shí)間的幻想其實(shí)早在我做教師的那幾年里面我就開始在創(chuàng)業(yè),，只不過那時(shí)候是在兼職創(chuàng)業(yè)。還記得那時(shí)候我們是三個(gè)人的“團(tuán)隊(duì)”,，一個(gè)在山東威海,，我在四川，另一個(gè)在福建,；當(dāng)時(shí)我們就在做B2C網(wǎng)站,。我負(fù)責(zé)出錢買服務(wù)器域名什么的，福建那朋友就負(fù)責(zé)技術(shù)搭建,；兼職創(chuàng)業(yè)這個(gè)事兒為什么很多人都覺得不靠譜呢,？原因就在于很多時(shí)間保證不了，大家的溝通信息很不對(duì)稱,；在那段時(shí)間里面,，經(jīng)常會(huì)為了搭建一個(gè)網(wǎng)站，我們得等上一個(gè)月,，會(huì)為了改一個(gè)小地方,，又等上幾周、,、、所以,，很多時(shí)間里面都是我一個(gè)人在獨(dú)自戰(zhàn)斗,，比如上傳商品,，比如發(fā)帖子宣傳、,、,、我時(shí)常隱隱覺得有一些不妥，但我又覺得這兩位哥們其實(shí)能夠做蠻多的事情的,，比如網(wǎng)站域名遷移這些事我都搞不來(lái),，我覺得隨著時(shí)間往后推他們會(huì)騰出更多的時(shí)間來(lái)忙活網(wǎng)站的事情的。但是事實(shí)上,，在那一兩年的時(shí)間之內(nèi),，他們并沒有投入多少時(shí)間在項(xiàng)目里面，盡管,，我也知道他們用心了,，我也知道他們付出了，但,，就做項(xiàng)目來(lái)說,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、,、,、后來(lái)福建那朋友轉(zhuǎn)工作結(jié)婚生小孩，,，,，慢慢的，我們所謂的兼職創(chuàng)業(yè),，在無(wú)聲無(wú)息一地雞毛中土崩瓦解,。后來(lái)我干脆辭職全職創(chuàng)業(yè)。在重慶的那段時(shí)間里面,，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā),，也在招募其他方面的人；而這個(gè)時(shí)候,，有一個(gè)剛畢業(yè)的做推廣的朋友在找工作,，當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)朋友才畢業(yè)沒多少經(jīng)驗(yàn)，在交談中覺得這個(gè)朋友蠻有天分的,，心想這以后潛能要是激發(fā)出來(lái)一定可以為公司做很多事情,。然后就是這朋友入職了。當(dāng)時(shí)在做開發(fā),，其實(shí)也沒多少推廣的工作可做,，而且那時(shí)候我對(duì)推廣這個(gè)事情其實(shí)根本不了解，所以,，更多時(shí)候是讓這個(gè)朋友拿著工資在公司里面自學(xué),。我覺得這樣的人才公司一定會(huì)用得上的,。但是后來(lái)的發(fā)展完全出乎我的預(yù)期，公司賬面上很快就沒錢了,，然后很快做事的兄弟都知道這事了,，就決定不干了，那位做推廣的朋友竟然說是我阻礙了他的發(fā)展,，耽誤了他找更好的工作,，如果不是在我們這里工作，可能早就入職新浪騰訊這些公司了,、,、、,、二,，對(duì)人的判斷我們一般對(duì)人的判斷，會(huì)源于語(yǔ)言的表達(dá),。在語(yǔ)言的溝通中去發(fā)現(xiàn)人的素質(zhì)素養(yǎng),，貌似是沒錯(cuò)的，這樣的判斷簡(jiǎn)單直接,，不需要費(fèi)多少時(shí)間成本,。但是，往往語(yǔ)言是非常具有欺騙性的,，因?yàn)椤罢f”和“做”是兩碼事,，“做”和“做好”又是兩碼事，既然這樣,，在強(qiáng)調(diào)結(jié)果的時(shí)代里面,，語(yǔ)言能夠讓人相信嗎？曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)做技術(shù)蠻不錯(cuò)的朋友,，從溝通情況來(lái)看,，語(yǔ)言得體，有責(zé)任感,、技術(shù)實(shí)力等都具備,，當(dāng)時(shí)就拉他入伙一起做事情，這朋友很爽快的同意入伙一起做事情,。然后就是將開發(fā)這個(gè)工作交到這個(gè)朋友手上,，由他全權(quán)負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)我們溝通的時(shí)候,，還曾經(jīng)將開發(fā)細(xì)節(jié)做過很細(xì)致的對(duì)比分析,，甚至都還有文字記錄。但是,，在接下來(lái)的過程中,，這位朋友最開始還能夠每天溝通一下開發(fā)問題,，后來(lái)就要隔幾天,，甚至一周都不曾溝通開發(fā)問題,、、,、電話過去,，一般情況是最近加班很忙，過幾天將這個(gè)問題給處理好的回復(fù),。我總認(rèn)為一個(gè)表現(xiàn)得很有責(zé)任感的人,，不至于在項(xiàng)目開發(fā)這個(gè)問題上弄出問題吧？我們電話溝通,，對(duì)方給我還具體說了幾天后可以搞定,；甚至我們團(tuán)隊(duì)在工作群里面溝通這事的時(shí)候，還信誓旦旦的說什么時(shí)間之內(nèi)搞出來(lái),、,、、這一來(lái)二去就是半年之久�,。∥蚁脒@個(gè)事兒貌似不對(duì)啊,，于是我就找到另一個(gè)武漢的朋友說起合作開發(fā)這事,，朋友建議,，在很短的時(shí)間之內(nèi)將之前的遺漏問題處理掉,；這時(shí)候這朋友才給我們說起，這半年實(shí)際上他什么都沒做,，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙,，一個(gè)勁兒的道歉；我們會(huì)議決定這之后的開發(fā)由他全部負(fù)責(zé),，在一個(gè)月之內(nèi)搞定。我們幾個(gè)人同時(shí)問他有沒有問題,？他說沒問題,。不過這次我留了個(gè)心眼,，和朋友們一起找了幾家外包公司咨詢,，我們得做兩手準(zhǔn)備；果然,，這朋友聯(lián)系不上了，過了幾天電話給我說壓力很大,、,、、我很淡然,。幸好我有準(zhǔn)備，不然不知道又會(huì)被弄成什么樣子,，又會(huì)被耽誤多少時(shí)間,、、,、、三,，牛逼哄哄的成員事實(shí)上，在此之前我都是一個(gè)人在創(chuàng)業(yè),，說出來(lái)都不怕笑話，帶著**團(tuán)隊(duì)在做事,，**團(tuán)隊(duì)嘛，基本上是有時(shí)間就幫著弄一下沒時(shí)間就算了這種情況,，而這種一個(gè)人做項(xiàng)目的情況，我是獨(dú)自堅(jiān)持了幾年,，當(dāng)然了，也得感謝那些**的朋友,，讓我有了非常多的人生體驗(yàn)。然后我有了自己的團(tuán)隊(duì),，在身邊看得見的團(tuán)隊(duì)，有了一幫小兄弟,。我給他們每個(gè)人都做了比較準(zhǔn)確的分工，如負(fù)責(zé)招商的,，負(fù)責(zé)推廣的，其實(shí)也是根據(jù)每個(gè)人的所長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行劃分的,。但是，那個(gè)負(fù)責(zé)推廣的人,，經(jīng)常開會(huì)的時(shí)候缺席，說自己忙這忙那的,，甚至開會(huì)來(lái)了一起談事情，都是言不由衷相距甚遠(yuǎn)的,、、,、這個(gè)人之前聽他自己說自己手下有幾十個(gè)人的線下地推團(tuán)隊(duì),，有幾十個(gè)學(xué)校的線下地推資源，乍一聽這是不可多得的資源啊，實(shí)話,，我一開始也是被這些東西給唬住了,，覺得此人是人才啊，絕對(duì)是可以重用的,。事實(shí)上，我也準(zhǔn)備讓他單獨(dú)抓推廣這一塊的工作,。可是,，這家伙開會(huì)經(jīng)常推三阻四的不來(lái)，交待的工作沒看到任何結(jié)果,，我覺得很糾結(jié),。是不是我把這個(gè)人放錯(cuò)了位置？還是我根本都不懂管理,？還是怎么回事？糾結(jié)是沒用的,。沒有那么多的時(shí)間和成本去反復(fù)嘗試，我覺得這個(gè)人不可用,。當(dāng)我心里有這個(gè)決定的時(shí)候,，我開始著手準(zhǔn)備推廣的工作,。首先，我自己和團(tuán)隊(duì)一個(gè)核心成員先抓抓網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,，比如刷帖啊這些，我們沒日沒夜的干,，給大家樹立一個(gè)榜樣嘛,；然后我是讓其他的成員去組織幾個(gè)學(xué)校的推廣聯(lián)盟,，負(fù)責(zé)輔助推廣，甚至我將博客推廣,、貼吧推廣、公關(guān)軟文等全部分得很細(xì)很細(xì),，細(xì)化到隨便找個(gè)人都可以做得下來(lái)的程度、,、,、然后我就很干脆直接的對(duì)那個(gè)自認(rèn)為自己推廣很牛逼的人說,，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要你了,，你去忙其他事情吧，我不想耽誤你的時(shí)間,、,、、寫在后面：每個(gè)人都有著獨(dú)特的價(jià)值,，這是一句真理,。但是，有的人不愿意去將事情做好,，或者在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上他不愿意將自己的價(jià)值給完整體現(xiàn)，將事情做的七零八落的,，這也是沒辦法的事情,。從個(gè)人角度來(lái)說，這些都是很不起眼很細(xì)微的,，僅僅是一些失誤或者遺漏而已；但從整個(gè)全局的角度去看,，那可是輕則引發(fā)項(xiàng)目發(fā)展受阻團(tuán)隊(duì)不協(xié)調(diào),，重則要死人的事情,。所以，就經(jīng)營(yíng)者管理者角度來(lái)說,，遇到上述的人或者事情,，為了避免損失，無(wú)論看起來(lái)未來(lái)看起來(lái)有多么的美好,，無(wú)論目標(biāo)對(duì)象有多么的高大上，都千萬(wàn)不要太多幻想,，幻想越多，損失越多,。處理干凈利落,，這樣子少糾結(jié)也少損失。不合適的,，直接PASS,，干脆利落,。否則，當(dāng)斷不斷反受其亂,。; 個(gè)人分類: 呆子談營(yíng)銷|1384 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

高端地板市場(chǎng),，進(jìn)口品牌還會(huì)壟斷多少年？: 鄧超明 2015-10-19 15:47; 文/贏道顧問大家居營(yíng)銷中心鄧超明無(wú)論是否愿意承認(rèn),，中國(guó)的高端地板市場(chǎng),，也正如箱包、化妝品,、服飾,、皮具等領(lǐng)域一樣，遭遇國(guó)外的大牌們毫不保留地侵占,。鄧超明分析認(rèn)為,，這種市場(chǎng)格局，短時(shí)間內(nèi)將很難改變,，國(guó)產(chǎn)地板打造高端品牌的道路,，依然非常艱難，即使在大眾市場(chǎng)已經(jīng)呼風(fēng)喚雨的集團(tuán)型品牌,，在高端市場(chǎng)上的作為并不是很大,，雖然有少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的地板企業(yè)已經(jīng)吹響進(jìn)軍號(hào)角，但尚未看到顯著的成果,。據(jù)贏道顧問大家居營(yíng)銷中心的走訪發(fā)現(xiàn),，別墅與大戶型裝修，選擇進(jìn)口地板的情況相當(dāng)普遍,，而在購(gòu)買進(jìn)口地板時(shí)，并不是到具體的進(jìn)口地板品牌專賣店去購(gòu)買,，而是去幾家比較大的銷售商處購(gòu)買,，比如得高、必美,、大自然等,。這是進(jìn)口地板與其它外資奢侈品牌們不一樣的情況，大多數(shù)有名的進(jìn)口地板,，并沒有設(shè)置獨(dú)立的中國(guó)公司,，沒有開設(shè)大量的獨(dú)立店面，而是在國(guó)內(nèi)選擇一家運(yùn)營(yíng)商合作,，由運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓與客戶服務(wù),。這些運(yùn)營(yíng)商中，得高,、必美,、大自然是相對(duì)較大的三家企業(yè),，其它還有比如飛美、德合家等代理商,。其中,，得高地板在進(jìn)口地板的銷售運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)歷史相對(duì)較長(zhǎng),，大概是1997年就已經(jīng)代理了第一款國(guó)外進(jìn)口地板品牌,，目前旗下大概有7個(gè)歐洲品牌，以比利時(shí),、葡萄牙,、芬蘭、意大利四個(gè)國(guó)家為主,，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)幾乎所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,，網(wǎng)點(diǎn)接近200家。而必美同樣主打歐洲品牌,，比如奧地利,、比利時(shí)、德國(guó),、意大利等,，實(shí)力也比較雄厚。這背后是十?dāng)?shù)年的高端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)歷程,，在業(yè)主圈里已經(jīng)有了相當(dāng)不錯(cuò)的認(rèn)可度,，占領(lǐng)了高端人群的心智，這種心智有感染力,，從60后影響到70后,，再傳導(dǎo)至80后、90后,，同樣也就形成了高端地板市場(chǎng)的壟斷力量,。但國(guó)產(chǎn)地板企業(yè)中，還沒有出現(xiàn)具備這種資源的強(qiáng)手,。對(duì)高端地板品類的壟斷,，是進(jìn)口地板另一種殺手锏，比如進(jìn)口軟木地板里,，葡萄牙的wicanders軟木地板口碑極為不錯(cuò),，有引領(lǐng)者的優(yōu)勢(shì)，這家由得高進(jìn)口的高端地板品牌www.degao.cn,，在中國(guó)高端裝修市場(chǎng),，已經(jīng)有十多年的經(jīng)營(yíng)史。而芬蘭的三層實(shí)木地板,、德國(guó)的強(qiáng)化木地板,、比利時(shí)的強(qiáng)化木地板等,，都在對(duì)應(yīng)的高端地板品類里，占有相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)認(rèn)知,，要打破這種消費(fèi)心理上的壟斷,，后來(lái)者必然要付出艱辛的努力。鄧超明認(rèn)為,，國(guó)產(chǎn)地板要在高端市場(chǎng)拿下半壁江山,，也并非沒有機(jī)會(huì)，重新建立新的品牌,，明確的定位,，不相上下甚至更優(yōu)秀的品質(zhì)打造，長(zhǎng)期的堅(jiān)守,，經(jīng)營(yíng)意見領(lǐng)袖市場(chǎng),，啟用全網(wǎng)整合營(yíng)銷提升影響力等,，成功的可能性非常大,，關(guān)鍵點(diǎn)是,，需要一份智慧的堅(jiān)守。（來(lái)源：贏道顧問大家居營(yíng)銷中心）作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建營(yíng)銷四力,、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模型,。主持#超明講武堂#,，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|833 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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