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你能給粉絲內(nèi)容，粉絲能給你什么,？: 熱度 1 張颯 2015-11-27 09:16; 自媒體這個概念曾經(jīng)被炒得劈啪作響,，現(xiàn)在進(jìn)入平靜期（瓶頸期）,，但仍被很多專家看作是前途無量的一個領(lǐng)域。現(xiàn)在不斷有人加入自媒體大軍,，也不斷有人退出,。也有一批人，他們想退出,，可又天天有一群粉絲在看著,，不退出嘛，又要天天苦逼地?fù)v弄它,。他們就是自媒體中的憋屈體,。是的，他們就是變現(xiàn)無門的自媒體,�,；蛘咦儸F(xiàn)形式僅限于稿費、打賞費和廣告費的自媒體,。當(dāng)然,，廣告費也不少，不信你看下面這個報價單：個人還覺得真不少,，相對于傳統(tǒng)媒體,。能上這個報價單的，估計也沒多少,。也有很大一批人,，覺得老提賺錢太俗，于是一直處于做自媒體最快樂的狀態(tài)：從未賺到錢,，一直在自嗨,。有些資深自媒體人,，雖然沒有賺到錢，但也表達(dá)了痛徹心脾的憂思：靠廣告費賺錢,，不是個辦法啊,。那什么才是辦法嘛！你行你上�,�,！具體的賺錢方式多種多樣，一些觀察員也未必能看得那么透,�,？墒怯幸粋€現(xiàn)象值得我們關(guān)注：越來越多的公司設(shè)立自媒體崗位。公司做自媒體跟個人做自媒體就有基因上的不同,。因為公司是要做買賣的,，而個人多是從興趣出發(fā)。在內(nèi)容上,，公司自媒體和個人自媒體也不太一樣：公司注重信息傳達(dá),，個人注重施展才情。個人認(rèn)為,，現(xiàn)階段,，用企業(yè)思維去做自媒體會更容易變現(xiàn),。僅從變現(xiàn)角度,，不談興趣愛好、夢想和信仰這些清新脫俗的東西,。公司是為人民服務(wù)的存在,，或提供產(chǎn)品，或提供解決方案,，或直接幫人解決問題,。公司，讓生活更美好,。公司自己要活下去,，必須讓更多的人來買單。于是它們必須不斷地去向別人介紹它們的東西,，讓更多的人知道它們的存在,。以前網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時候，一些財大氣粗的公司,，就會上報紙,、上電視甚至出版發(fā)行自己的刊物。那些沒多少錢就苦逼了,，就像早期的俞敏洪老師,，只能卯足了勁往電線桿上糊宣傳單,。隨著生活水平的提高，公司多了起來,，或者隨著公司多了起來,，生活水平提高了。老百姓的選擇多了好多,。于是,，公司的叫賣聲越來越大了。恰好在這時,，互聯(lián)網(wǎng)跑出來了,。它的到來，給了眾多公司一個叫賣的新大陸,。而且這塊大陸,，對中小公司來說是一個相對公平的機(jī)會。可是在這塊大陸上,，畫風(fēng)完全變了,。網(wǎng)絡(luò)不僅讓人大開眼界，輕而易舉就可以貨比三家,，所以強(qiáng)推廣告只會把人趕走,。網(wǎng)民不再被動的接受廣告，而是可以主動去了解和接觸一家公司了,。怎么接觸呢,？當(dāng)然不是在企業(yè)名錄中找，而是通過企業(yè)在網(wǎng)上布局的據(jù)點 -官網(wǎng),、空間,、微信、微博,、博客,、社區(qū)、今日頭條等,。這些所有的據(jù)點,，就是傳說中的自媒體平臺。對于這些門面,，老百姓首先看你有沒有,，然后再看里面的東西怎么樣。如果連門面都沒有,，那就真的連門都沒有了,；如果里面滿地都是心靈雞湯，那觀眾永遠(yuǎn)搞不懂你在干嘛,。對于公司的自媒體來說,，容易陷入以自我為中心的怪圈�,，F(xiàn)在我們也可以看到，很多公眾號也是今天發(fā)個新聞,，明天發(fā)個公告,，后天發(fā)個新品介紹。一年365天都在自嗨,，專業(yè)自嗨五十年,。內(nèi)容質(zhì)量的評判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)今非昔比了。在信息泛濫的年代,，光是展示信息已經(jīng)很難讓人買單,，哪怕被你搶到一個很顯眼的位置，枯燥的內(nèi)容也會讓人不堪入目,。信息的情感化表達(dá),，是制作互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的一個必殺技。所以,，公司專門設(shè)立自媒體這樣一個位置,，絕不僅僅是把這些自媒體渠道當(dāng)做信息渠道，單純推送信息,。而是要讓這些渠道成為招攬人的場所,，成為一個講故事的地方。既然是講故事,，那就要有講故事的樣子,。怎么把這些渠道打造成一個講故事的地方呢？下面幾點可以參考一下： 1,、有主題你這里主要是講什么的,，這你要告訴別人吧。主題應(yīng)該聚焦一類話題進(jìn)行深耕,，如果什么都講一下，那就容易淪為雜貨鋪,。 2,、有服務(wù)或產(chǎn)品千萬不要偷偷摸摸地賣東西，既然是自己的地盤,，不要用“打廣告”的思維輸出你的品牌信息,。你要講的故事應(yīng)該是圍繞產(chǎn)品展開的，比如一個賣鋼筆的,，講了一連串手寫主義的故事,，別人聽得入迷的時候，可以看到你的鋼筆,，并買到鋼筆體驗一把,。 3,、可參與互聯(lián)網(wǎng)這么開放，不讓參與就太保守了,。聽故事的同時還可以參與故事,，這樣代入感更強(qiáng)。比如微信公眾號的投票,、評論,、測試、游戲等等,，都是參與故事的一些技巧,。 4、有價值觀這是自媒體渠道所有元素都圍著轉(zhuǎn)的東西,。自媒體就是要吸引有共同價值觀并且有共同追求的一群人,，讓他們在你這里找到共同的伙伴，有一個心靈歸宿,。比如你是經(jīng)營環(huán)保產(chǎn)品的,，價值觀就是環(huán)保主義，要吸引的就是一些崇尚綠色簡約生活的環(huán)保主義者,。總的來說,，經(jīng)營這些自媒體渠道要有產(chǎn)品思維和運營思維，增強(qiáng)渠道的可用性和互動性,。就像經(jīng)營一家主題咖啡館一樣,，讓大家坐在那里既有體驗又有消費。既然是自媒體,，就應(yīng)該往垂直化方向深耕,。每個公司都有自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，是需要客戶買單的,，所以公司的自媒體很自然地就會與電商對接,。自媒體電商化的例子也漸漸多了，有不少自媒體已經(jīng)有了自己的商鋪,。像我們熟悉的邏輯思維,，有賣書和其它文化產(chǎn)品的商鋪；玩車教授也有一鍵購車的按鈕,。個人認(rèn)為,，從內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商品的過程相對還是比較難的，但是從商品轉(zhuǎn)化到內(nèi)容則是相對容易的一個過程,。現(xiàn)在很多公司就缺這樣一個過程,，比如很多公眾號已經(jīng)有了微商鋪，但是沒有進(jìn)行內(nèi)容深耕，這是可以發(fā)力的一個方向,。再小的個體,，也有自己的品牌；再小的公司,，也應(yīng)該有自己的自媒體,。既然現(xiàn)在有這么多自媒體渠道可以自行挖掘，企業(yè)都應(yīng)該自己設(shè)立自媒體部,。把廣告投到別人家的自媒體,，跟傳統(tǒng)的廣告投放沒什么區(qū)別。就像租房子和買房子一樣感覺一樣,，租的永遠(yuǎn)都是虧本的,。最后，引用中國人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長,、博士生導(dǎo)師喻國明教授的演講內(nèi)容：自媒體一定要有價值【主動】變現(xiàn)的意識： 1.自嗨自媒體,，只有【讀者】 2.三流自媒體，會有【粉絲】 3.二流自媒體,，有點【用戶】 4.上流自媒體擁有【消費者】,。每個公司都有自己的價值所在，用自媒體把這些價值帶給更多的人,，或許是一條好路子,。我認(rèn)同一些行業(yè)大咖的觀點，現(xiàn)在實體公司已經(jīng)很多,，但是公司對應(yīng)的自媒體還有很多空白,，機(jī)會就在這里。作者：張颯內(nèi)容營銷研究員,。公眾號：zhangsa2012 » 文章版權(quán)：張颯的博客; 個人分類: 營銷理念|2166 次閱讀|0 個評論

做銷售時,，最浪費時間的10件事！你有沒有在浪費,？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:05; 　　　 1 遲到　　通常,，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗�,？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,，直到它消失。這種恐懼的最大特點就是,，如果你能坦然面對它，它就退卻了,。　　 2 未達(dá)成銷售　　銷售未能達(dá)成,，還要再打電話，這是最浪費時間的。通常,，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分,，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報價單、宣傳冊,、庫存數(shù)字,，或者別的。等你再打電話回去,，客戶往往失去了興趣,。　　 3 準(zhǔn)備不充分　　拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況,。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品,，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了,。　　 4 無知　　當(dāng)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時,，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去,，或者現(xiàn)場編答案,，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動搖銷售員自己的信心,。　　 5 拜訪未經(jīng)確認(rèn) 　　很多時候,，銷售員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認(rèn),。當(dāng)他到了客戶那里,，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費時間,。怎么辦,？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在,。如果在,，就說，謝謝,，請告訴他某某某打來電話,，會在預(yù)定的時間拜訪他。然后掛斷,。　　 6 糟糕的拜訪路線　　把你的客戶按地理位置劃成4個片,。每天或每半天只拜訪一個片里的客戶。　　 7 不必要的完美主義　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料,，堅持每樣?xùn)|西都清清楚楚,，恐怕你很難否認(rèn)，自己有些心虛吧。如果你大膽前行,，你會忘記害怕的,。　　 8 注意力分散　　控制自己，做到直視客戶,，身體前傾,，當(dāng)客戶說話的時候?qū)Ｐ牡刈⒁曀０涯愕难劬ο胂蟪商�,，你要把他照亮,。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神,。　　 9 疲勞加班　　據(jù)估計,，今天，有50％以上的銷售員在亂打亂撞,。游戲規(guī)則是,，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺,。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入,，包括你休假的花銷。　　 10 缺乏雄心或欲望　　有時候,，這是由于銷售的產(chǎn)品不對路,。有時候，這是因為和上司或同事相處不愉快,。不論什么原因,，如果你對自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個職業(yè),。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|373 次閱讀|0 個評論

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