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沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

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你能給粉絲內(nèi)容，粉絲能給你什么,？: 熱度 1 張颯 2015-11-27 09:16; 自媒體這個(gè)概念曾經(jīng)被炒得劈啪作響,，現(xiàn)在進(jìn)入平靜期（瓶頸期）,，但仍被很多專(zhuān)家看作是前途無(wú)量的一個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在不斷有人加入自媒體大軍,，也不斷有人退出,。也有一批人，他們想退出,，可又天天有一群粉絲在看著,，不退出嘛,，又要天天苦逼地?fù)v弄它。他們就是自媒體中的憋屈體,。是的,，他們就是變現(xiàn)無(wú)門(mén)的自媒體�,；蛘咦儸F(xiàn)形式僅限于稿費(fèi),、打賞費(fèi)和廣告費(fèi)的自媒體。當(dāng)然,，廣告費(fèi)也不少,，不信你看下面這個(gè)報(bào)價(jià)單：個(gè)人還覺(jué)得真不少，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體,。能上這個(gè)報(bào)價(jià)單的,，估計(jì)也沒(méi)多少。也有很大一批人,，覺(jué)得老提賺錢(qián)太俗,，于是一直處于做自媒體最快樂(lè)的狀態(tài)：從未賺到錢(qián)，一直在自嗨,。有些資深自媒體人,，雖然沒(méi)有賺到錢(qián)，但也表達(dá)了痛徹心脾的憂(yōu)思：靠廣告費(fèi)賺錢(qián),，不是個(gè)辦法啊,。那什么才是辦法嘛！你行你上�,�,！具體的賺錢(qián)方式多種多樣，一些觀(guān)察員也未必能看得那么透,�,？墒怯幸粋€(gè)現(xiàn)象值得我們關(guān)注：越來(lái)越多的公司設(shè)立自媒體崗位。公司做自媒體跟個(gè)人做自媒體就有基因上的不同,。因?yàn)?公司是要做買(mǎi)賣(mài)的,，而個(gè)人多是從興趣出發(fā)。在內(nèi)容上,，公司自媒體和個(gè)人自媒體也不太一樣：公司注重信息傳達(dá),，個(gè)人注重施展才情。個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)階段,，用企業(yè)思維去做自媒體會(huì)更容易變現(xiàn)。僅從變現(xiàn)角度，不談興趣愛(ài)好,、夢(mèng)想和信仰這些清新脫俗的東西,。公司是為人民服務(wù)的存在，或提供產(chǎn)品,，或提供解決方案,，或直接幫人解決問(wèn)題。公司,，讓生活更美好,。公司自己要活下去，必須讓更多的人來(lái)買(mǎi)單,。于是它們必須不斷地去向別人介紹它們的東西,，讓更多的人知道它們的存在,。以前網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)候,，一些財(cái)大氣粗的公司，就會(huì)上報(bào)紙,、上電視甚至出版發(fā)行自己的刊物,。那些沒(méi)多少錢(qián)就苦逼了，就像早期的俞敏洪老師,，只能卯足了勁往電線(xiàn)桿上糊宣傳單,。隨著生活水平的提高，公司多了起來(lái),，或者隨著公司多了起來(lái),，生活水平提高了。老百姓的選擇多了好多,。于是,，公司的叫賣(mài)聲越來(lái)越大了。恰好在這時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)跑出來(lái)了,。它的到來(lái)，給了眾多公司一個(gè)叫賣(mài)的新大陸,。而且這塊大陸,，對(duì)中小公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)公平的機(jī)會(huì)。可是在這塊大陸上,，畫(huà)風(fēng)完全變了,。網(wǎng)絡(luò)不僅讓人大開(kāi)眼界，輕而易舉就可以貨比三家,，所以強(qiáng)推廣告只會(huì)把人趕走,。網(wǎng)民不再被動(dòng)的接受廣告，而是可以主動(dòng)去了解和接觸一家公司了。怎么接觸呢,？當(dāng)然不是在企業(yè)名錄中找,，而是通過(guò) 企業(yè)在網(wǎng)上布局的據(jù)點(diǎn) -官網(wǎng)、空間,、微信,、微博、博客,、社區(qū),、今日頭條等。這些所有的據(jù)點(diǎn),，就是傳說(shuō)中的自媒體平臺(tái),。對(duì)于這些門(mén)面，老百姓首先看你有沒(méi)有,，然后再看里面的東西怎么樣,。如果連門(mén)面都沒(méi)有，那就真的連門(mén)都沒(méi)有了,；如果里面滿(mǎn)地都是心靈雞湯,，那觀(guān)眾永遠(yuǎn)搞不懂你在干嘛。對(duì)于公司的自媒體來(lái)說(shuō),，容易陷入以自我為中心的怪圈�,，F(xiàn)在我們也可以看到，很多公眾號(hào)也是今天發(fā)個(gè)新聞,，明天發(fā)個(gè)公告,，后天發(fā)個(gè)新品介紹。一年365天都在自嗨,，專(zhuān)業(yè)自嗨五十年,。內(nèi)容質(zhì)量的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)今非昔比了。在信息泛濫的年代,，光是展示信息已經(jīng)很難讓人買(mǎi)單,，哪怕被你搶到一個(gè)很顯眼的位置，枯燥的內(nèi)容也會(huì)讓人不堪入目,。信息的情感化表達(dá),，是制作互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的一個(gè)必殺技。所以,，公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立自媒體這樣一個(gè)位置,，絕不僅僅是把這些自媒體渠道當(dāng)做信息渠道，單純推送信息,。而是要讓這些渠道成為招攬人的場(chǎng)所,，成為一個(gè)講故事的地方,。既然是講故事，那就要有講故事的樣子,。怎么把這些渠道打造成一個(gè)講故事的地方呢,？下面幾點(diǎn)可以參考一下： 1、有主題你這里主要是講什么的,，這你要告訴別人吧,。主題應(yīng)該聚焦一類(lèi)話(huà)題進(jìn)行深耕，如果什么都講一下,，那就容易淪為雜貨鋪,。 2、有服務(wù)或產(chǎn)品千萬(wàn)不要偷偷摸摸地賣(mài)東西,，既然是自己的地盤(pán),，不要用“打廣告”的思維輸出你的品牌信息。你要講的故事應(yīng)該是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的,，比如一個(gè)賣(mài)鋼筆的,，講了一連串手寫(xiě)主義的故事，別人聽(tīng)得入迷的時(shí)候,，可以看到你的鋼筆,，并買(mǎi)到鋼筆體驗(yàn)一把。 3,、可參與互聯(lián)網(wǎng)這么開(kāi)放，不讓參與就太保守了,。聽(tīng)故事的同時(shí)還可以參與故事,，這樣代入感更強(qiáng)。比如微信公眾號(hào)的投票,、評(píng)論,、測(cè)試、游戲等等,，都是參與故事的一些技巧,。 4、有價(jià)值觀(guān) 這是自媒體渠道所有元素都圍著轉(zhuǎn)的東西,。自媒體就是要吸引有共同價(jià)值觀(guān)并且有共同追求的一群人,，讓他們?cè)谀氵@里找到共同的伙伴，有一個(gè)心靈歸宿,。比如你是經(jīng)營(yíng)環(huán)保產(chǎn)品的,，價(jià)值觀(guān)就是環(huán)保主義，要吸引的就是一些崇尚綠色簡(jiǎn)約生活的環(huán)保主義者,。總的來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)這些自媒體渠道要有產(chǎn)品思維和運(yùn)營(yíng)思維,，增強(qiáng)渠道的可用性和互動(dòng)性。就像經(jīng)營(yíng)一家主題咖啡館一樣,，讓大家坐在那里既有體驗(yàn)又有消費(fèi),。既然是自媒體，就應(yīng)該往垂直化方向深耕,。每個(gè)公司都有自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，是需要客戶(hù)買(mǎi)單的，所以公司的自媒體很自然地就會(huì)與電商對(duì)接,。自媒體電商化的例子也漸漸多了,，有不少自媒體已經(jīng)有了自己的商鋪。像我們熟悉的邏輯思維,，有賣(mài)書(shū)和其它文化產(chǎn)品的商鋪,；玩車(chē)教授也有一鍵購(gòu)車(chē)的按鈕。個(gè)人認(rèn)為,，從內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商品的過(guò)程相對(duì)還是比較難的,，但是從商品轉(zhuǎn)化到內(nèi)容則是相對(duì)容易的一個(gè)過(guò)程。現(xiàn)在很多公司就缺這樣一個(gè)過(guò)程,，比如很多公眾號(hào)已經(jīng)有了微商鋪,，但是沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)容深耕，這是可以發(fā)力的一個(gè)方向,。再小的個(gè)體,，也有自己的品牌；再小的公司,，也應(yīng)該有自己的自媒體,。既然現(xiàn)在有這么多自媒體渠道可以自行挖掘，企業(yè)都應(yīng)該自己設(shè)立自媒體部,。把廣告投到別人家的自媒體,，跟傳統(tǒng)的廣告投放沒(méi)什么區(qū)別。就像租房子和買(mǎi)房子一樣感覺(jué)一樣,，租的永遠(yuǎn)都是虧本的,。最后，引用中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長(zhǎng),、博士生導(dǎo)師喻國(guó)明教授的演講內(nèi)容：自媒體一定要有價(jià)值【主動(dòng)】變現(xiàn)的意識(shí)： 1.自嗨自媒體,，只有【讀者】 2.三流自媒體，會(huì)有【粉絲】 3.二流自媒體,，有點(diǎn)【用戶(hù)】 4.上流自媒體擁有【消費(fèi)者】,。每個(gè)公司都有自己的價(jià)值所在，用自媒體把這些價(jià)值帶給更多的人,，或許是一條好路子,。我認(rèn)同一些行業(yè)大咖的觀(guān)點(diǎn),，現(xiàn)在實(shí)體公司已經(jīng)很多，但是公司對(duì)應(yīng)的自媒體還有很多空白,，機(jī)會(huì)就在這里,。作者：張颯內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)研究員。公眾號(hào)：zhangsa2012 » 文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)理念|2272 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做銷(xiāo)售時(shí),，最浪費(fèi)時(shí)間的10件事,！你有沒(méi)有在浪費(fèi)？【黃誠(chéng)的營(yíng)銷(xiāo)世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:05; 　　　 1 遲到　　通常,，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗,。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,，直到它消失,。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是，如果你能坦然面對(duì)它,，它就退卻了,。　　 2 未達(dá)成銷(xiāo)售　　銷(xiāo)售未能達(dá)成，還要再打電話(huà),，這是最浪費(fèi)時(shí)間的,。通常，這是由于銷(xiāo)售員準(zhǔn)備不充分,，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報(bào)價(jià)單,、宣傳冊(cè)、庫(kù)存數(shù)字,，或者別的,。等你再打電話(huà)回去，客戶(hù)往往失去了興趣,。　　 3 準(zhǔn)備不充分　　拜訪(fǎng)前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶(hù)的情況,。在對(duì)客戶(hù)一無(wú)所知的情況下就向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比這更令他們惱火的了,。　　 4 無(wú)知　　當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問(wèn)題時(shí),，銷(xiāo)售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來(lái)繞去,，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案,，這不僅令客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動(dòng)搖銷(xiāo)售員自己的信心,。　　 5 拜訪(fǎng)未經(jīng)確認(rèn) 　　很多時(shí)候,，銷(xiāo)售員因?yàn)楹ε驴蛻?hù)會(huì)取消拜訪(fǎng),，而不敢打電話(huà)確認(rèn)。當(dāng)他到了客戶(hù)那里,，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不在,。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦,？在出發(fā)前給客戶(hù)的辦公室打電話(huà),。問(wèn)接線(xiàn)員客戶(hù)在不在。如果在,，就說(shuō),，謝謝，請(qǐng)告訴他某某某打來(lái)電話(huà),，會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪(fǎng)他,。然后掛斷。　　 6 糟糕的拜訪(fǎng)路線(xiàn) 　　把你的客戶(hù)按地理位置劃成4個(gè)片,。每天或每半天只拜訪(fǎng)一個(gè)片里的客戶(hù),。　　 7 不必要的完美主義　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在拜訪(fǎng)前一遍又一遍地研究材料，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚,，恐怕你很難否認(rèn),，自己有些心虛吧。如果你大膽前行,，你會(huì)忘記害怕的,。　　 8 注意力分散　　控制自己，做到直視客戶(hù),，身體前傾,，當(dāng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀０涯愕难劬ο胂蟪商?yáng),，你要把他照亮,。這能讓你把注意力保持在客戶(hù)身上，避免走神,。　　 9 疲勞加班　　據(jù)估計(jì),，今天，有50％以上的銷(xiāo)售員在亂打亂撞,。游戲規(guī)則是,，如果你要每周銷(xiāo)售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺(jué),。這樣才能得來(lái)更多更大的單子和更高的收入,，包括你休假的花銷(xiāo)。　　 10 缺乏雄心或欲望　　有時(shí)候,，這是由于銷(xiāo)售的產(chǎn)品不對(duì)路,。有時(shí)候,，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲孪嗵幉挥淇臁２徽撌裁丛�,，如果你�?duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情,，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè)。　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo)、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類(lèi): 咨詢(xún)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃|389 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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