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新項(xiàng)目的十種死法你最少經(jīng)歷過一種: 老苗撕營(yíng)銷 2017-1-12 17:33; 如果你是一名創(chuàng)業(yè)者,，你一定經(jīng)歷過失敗,，看著自己曾經(jīng)非常認(rèn)同和報(bào)以希望的項(xiàng)目轟然倒塌,，你會(huì)為失敗找出許多原因,，但是我相信都不會(huì)離開以下十種死法,。別不信,，看完你就會(huì)找到共鳴了,。死法一：偽需求立項(xiàng) 很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)圍繞自己的喜好和特長(zhǎng)來(lái)假設(shè)需求,。其中犯錯(cuò)犯的最大的要數(shù)順豐老板王衛(wèi),，硬是認(rèn)為只要把客戶需要的產(chǎn)品在客戶所在的小區(qū)開一個(gè)O2O社區(qū)店，客戶就一定會(huì)上門購(gòu)買,，可惜邏輯雖然看似成立,，實(shí)際卻無(wú)法落地，而且前期又快速提升規(guī)模,，導(dǎo)致幾十億現(xiàn)金白白地打了水漂,。死法二：同床卻異夢(mèng) 新項(xiàng)目開拓市場(chǎng)一定是很難的，需要合伙人,，或者合作伙伴之間親密無(wú)間,，溝通零成本。而許多創(chuàng)業(yè)合伙人或者合作伙伴之間都希望別人先付出,，自己撿現(xiàn)成,。簡(jiǎn)單來(lái)說就是你去拼刺刀，我來(lái)收戰(zhàn)果,�,？上虡I(yè)中誰(shuí)都不是傻子，最后誰(shuí)都拖著不上,，項(xiàng)目自然而然就死了,。死法三：準(zhǔn)備不充分多大的項(xiàng)目就需要匹配相對(duì)應(yīng)數(shù)量的資金，人力和資源,。但是不少創(chuàng)業(yè)者心比天高,，力卻不逮。融來(lái)個(gè)幾百萬(wàn)就想拳打京東,，腳踢阿里,，成就一番大事業(yè)。最后連找?guī)讉€(gè)初始客戶都艱難的很,，資金鏈斷裂,，只好草草收?qǐng)觥? 死法四：不了解市場(chǎng) 真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)絕非理論上的，比如格力做手機(jī)就做不起來(lái),，原因就是不懂,�,？照{(diào)市場(chǎng)和手機(jī)市場(chǎng)是不一樣的。這還是其次,，很多首次創(chuàng)業(yè)者先要經(jīng)過市場(chǎng)的錘煉，比如不同渠道如何進(jìn)入都有很多成文以及不成文的規(guī)矩,，產(chǎn)品很好卻賣不掉的故事不勝枚舉,。死法五：創(chuàng)業(yè)看錯(cuò)人如果不是創(chuàng)業(yè)老鳥，一般不太會(huì)理解“無(wú)事獻(xiàn)殷勤,，非奸即盜”這句話的含義,。新項(xiàng)目要做，必然就會(huì)有很多需求,。于是就會(huì)引來(lái)各種慈眉善目的“合作伙伴”,。他們都會(huì)非常支持你，非常認(rèn)可你,，甜言蜜語(yǔ)背后,，多是看上你的錢，或者讓你白出力,。曾經(jīng)有位香港客戶LARRY帶500萬(wàn)來(lái)大陸做生意,，2個(gè)月就被騙走200多萬(wàn)，就是這個(gè)道理,。死法六：項(xiàng)目逆趨勢(shì) 古語(yǔ)有“順天者易逆天者勞”,，講的就是找生意要找未來(lái)幾年能賺錢的生意。而不能找已經(jīng)日薄西山的生意,。就像金立手機(jī)為何在智能手機(jī)發(fā)展階段掉了隊(duì)伍,，就是因?yàn)楹笾笥X。新品總是跟不上小米,、OPPO他們的腳步,，所以從原來(lái)的手機(jī)老大位置一點(diǎn)點(diǎn)排到了后面。死法七：團(tuán)隊(duì)搞內(nèi)斗觀點(diǎn)不統(tǒng)一,，派系林立是很多大企業(yè)的通病,。當(dāng)一個(gè)新項(xiàng)目出來(lái)后，其他團(tuán)隊(duì)就會(huì)覺得是否威脅到了自己的產(chǎn)品,，然后可能在內(nèi)部就進(jìn)行封殺,。所幸騰訊的微信張小龍獨(dú)立在外，又獲得了馬化騰的全力保護(hù),，才避免因?yàn)楹蚎Q發(fā)生沖突而被內(nèi)部封殺掉,。畢竟對(duì)于很多人來(lái)說，對(duì)于公司好不好還在其次,，如果搶了我們的利益就是血海之仇了,。死法八：沒有執(zhí)行力整天開會(huì)的公司一般來(lái)說發(fā)展都不會(huì)太好,。對(duì)于項(xiàng)目的討論是必要的，但是如果把大量時(shí)間都耗費(fèi)在會(huì)議室里,，而不去測(cè)試和實(shí)踐想法是否能落地,，是否靠譜，那么就會(huì)像陀螺一樣一直在原地打轉(zhuǎn),，而找不到具體的方向,。“偉大是干出來(lái)的,�,！彪m然查不到這句話是誰(shuí)說的，但是一定是最有道理的,。死法九：沒人擔(dān)責(zé)任任何項(xiàng)目都需要一個(gè)牽頭人,，不管他是不是老板，他一定是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和結(jié)果責(zé)任承擔(dān)者,。如果一個(gè)新項(xiàng)目做失敗了,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是不用承擔(dān)責(zé)任的（主要指經(jīng)濟(jì)損失），那么他一定不會(huì)盡心盡力地去做,，同時(shí)對(duì)于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，也一定要給到非常合適的利益刺激，這樣他才會(huì)為項(xiàng)目?jī)A盡全力,。死法十：拼湊雜牌軍前段時(shí)間,，飛凡網(wǎng)的三大合伙人鬧分家。原因是萬(wàn)達(dá)說百度和騰訊都沒出錢,，錢都是自己出的,，“騰百萬(wàn)”雖然看起來(lái)實(shí)力很強(qiáng)，但只有王健林一個(gè)人希望擺脫萬(wàn)達(dá)線上發(fā)展萎靡的趨勢(shì),。所謂雜牌軍,，就是指的是，大家看起來(lái)都參與這個(gè)項(xiàng)目,，但是這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于參與者都會(huì)作為一個(gè)附屬品去做,，做成了分贓，做不成拉倒的心態(tài)的人組成的就是雜牌軍,。就像清朝時(shí)曾國(guó)藩調(diào)綠林軍,，不給銀子就調(diào)不動(dòng)，所以才不得不自建了湘軍,。新項(xiàng)目成功的原因有多種多樣,，但是失敗的原因差不多都在十條之內(nèi)，如果你能找到第十一條,，歡迎在下方留言提供,，我會(huì)補(bǔ)進(jìn)去的,。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)老苗撕營(yíng)銷（yiheyingxiao），必須一起看的文章還包括《“終端為王的大坑還能埋下多少冤魂”》,，《多數(shù)人并不知道的終端分類法》,，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或登錄益合營(yíng)銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com，還可與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|1534 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

老板不知道,，員工不敢說？12招解決內(nèi)耗問題,！【黃誠(chéng)的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:12; 　有這么一類企業(yè)，員工累,，老板更累,，都在為了企業(yè)的明天努力，也想了不少新辦法,，但收效甚微,。傳統(tǒng)企業(yè)由于其“自上而下”的管理模式，一定會(huì)因?yàn)樾畔⑼凡粫硨?dǎo)致“老板不知道,，員工不敢說”,，這就如同生命體暗藏的疾病，久治不愈,，揮之不去,，讓經(jīng)營(yíng)者頗為頭疼。下面就列舉一些常見的問題,，企業(yè)可以由此而進(jìn)行比照自檢,。　　1會(huì)議效率不高會(huì)議是企業(yè)解決問題和發(fā)布指令的集體活動(dòng)，但是也是一個(gè)高成本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)往往是很多領(lǐng)導(dǎo)者參與的集體活動(dòng),，每過一分鐘，意味著與會(huì)人員總數(shù)的分鐘數(shù),，而很多企業(yè)的管理人員并未掌握開會(huì)的技巧,，都存在“會(huì)前無(wú)準(zhǔn)備，會(huì)中無(wú)主題,，會(huì)后無(wú)執(zhí)行,，與會(huì)無(wú)必要，時(shí)間無(wú)控制,，發(fā)言無(wú)邊際”的六無(wú)現(xiàn)象,。 2采購(gòu)浪費(fèi)時(shí)間　　曾經(jīng)有一家企業(yè)，在做一個(gè)新項(xiàng)目時(shí),，項(xiàng)目組每天的運(yùn)營(yíng)成本為8萬(wàn)元,，可是其在產(chǎn)品上市前夕,，采購(gòu)部門為了采購(gòu)10萬(wàn)余元的包裝，竟然耗費(fèi)了一周時(shí)間,，理由是要找價(jià)格低廉的供應(yīng)商以節(jié)約采購(gòu)成本,。整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)因此多等待一周時(shí)間無(wú)法和客戶簽約。　　而這種現(xiàn)象其實(shí)在很多企業(yè)里均存在,。一味的追求降低采購(gòu)的直接成本而忽略了同時(shí)并存的“隱形成本”,。當(dāng)然，降低采購(gòu)直接成本與本文并無(wú)沖突,，在這里,，我們要說的是企業(yè)的采購(gòu)部門，要站在整體經(jīng)營(yíng)的角度綜合權(quán)衡的各項(xiàng)指標(biāo),，才能真正控制采購(gòu)的成本支出,。　　3溝通渠道不暢在大多數(shù)企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，在同事之間的溝通過程中,，會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重失真的現(xiàn)象，或詞不達(dá)意,，或答非所問,，或百人百解……這種現(xiàn)象，說小了,，讓很多工序成為無(wú)效工序,，或失去很多重要機(jī)會(huì)。說大了,，有可能因此給企業(yè)帶來(lái)隱患,。 4加班成癮　　很多老板總認(rèn)為，員工在下班后“廢寢忘食”的“加班”是一種敬業(yè)現(xiàn)象,。殊不知,，這可能隱含著很高的成本。理由有三：　　第一,，加班的原因并不一定是因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)太重,，而是員工的工作效率低下造成的，加班意味著低效率,。　　第二,，加班耗費(fèi)更多的員工精力和體力，嚴(yán)重透支員工的健康,，長(zhǎng)期下去,，會(huì)讓一些重要員工不能長(zhǎng)期發(fā)揮其效能，并且有為公司帶來(lái)負(fù)擔(dān)的隱患,，比如有的機(jī)械操作員工因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間加班而導(dǎo)致疲累,，造成事故,，而企業(yè)要為此付出沉重代價(jià)。　　第三,，加班員工并不一定“務(wù)正業(yè)”,，有些員工在下班之余，名為加班,，利用公司的資源,，從事其個(gè)人事情，同時(shí)還領(lǐng)取公司的加班費(fèi),，很多企業(yè)的重要損失,、數(shù)據(jù)丟失等都發(fā)生在下班時(shí)間，而加班成為企業(yè)“藏污納垢”的死角,。　　5人才流失　　有很多企業(yè)在人力資源管理上都是很欠缺的,，他們認(rèn)為人才是無(wú)限的，成為“鐵打的營(yíng)盤”,，員工自然也就成為了那“流水的兵”了。　　不能不說,，一個(gè)員工的離開對(duì)公司都是一筆成本,，因?yàn)楣疽袚?dān)對(duì)這個(gè)員工的培訓(xùn)費(fèi)等前期投入，還要承擔(dān)新招聘該崗位員工的前期成本,，還要承擔(dān)新員工是否適合崗位的風(fēng)險(xiǎn),，而老員工的離職也會(huì)因?yàn)槁殬I(yè)素養(yǎng)的關(guān)系，可能會(huì)流失重要的內(nèi)部資料或信息,，而其離職后,，很可能會(huì)進(jìn)入自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)。　　所以,，員工特別是老員工的流失無(wú)疑會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高出其收入幾倍的支出,。很多小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)多年后，你發(fā)現(xiàn)他們一直是那么小的團(tuán)隊(duì),，而除了老板之外,，沒有一個(gè)員工是從企業(yè)成立當(dāng)初留下來(lái)的。　　6崗位錯(cuò)位　　人力資源管理中有句名言“將正確的人放到正確的位置”,�,？上В婺茏龅竭@點(diǎn)的企業(yè)的真的不多,。　　曾經(jīng)在一家人才市場(chǎng)招聘,，聽到其員工之間的談話，說每次招聘會(huì)都要他們?nèi)w職員去搬桌子和椅子,，因?yàn)槭亲饨璧捏w育館作為招聘場(chǎng)地,。上到職業(yè)經(jīng)理人,，下到普通職員，都成為了“搬運(yùn)工”,，我不禁嘆息,，這家企業(yè)從事的是人才招聘與管理，怎么會(huì)花那么高工資請(qǐng)來(lái)并不專業(yè)的搬運(yùn)工,。　　其實(shí)這體現(xiàn)了老板們一個(gè)非常清晰的心理,，他們認(rèn)為這些員工招聘回來(lái)就是要用的，只要自己有人手能做的,，就不用再花更多的錢去做,。但是我們發(fā)現(xiàn)他們因此付出的代價(jià)很高。　　該企業(yè)的員工一直抱怨不停,，因?yàn)橄喈?dāng)多的都是女職員,，根本沒有力氣搬運(yùn)桌椅，那些高官們也從來(lái)沒有經(jīng)受過這等“禮遇”,，有些紛紛離職,。我們也從此不在該招聘會(huì)招聘，因?yàn)槲也幌嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)能給我提供很好的服務(wù),。　　7流程繁瑣　　企業(yè)的亂,，有太多都是因?yàn)榱鞒蹋@在企業(yè)管理中是一個(gè)通病,，凡是發(fā)展緩慢的企業(yè),，其流程一定是混亂或不合理。他們?yōu)榇顺袚?dān)著很高的成本,，然而一直卻視而不見,。　　流程，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈,，如同流水線一樣,，沒有科學(xué)合理的流程，也就失去對(duì)各項(xiàng)工作系統(tǒng)性的控制,，很多工作半途而廢,，還有很多工作需要返工，無(wú)奇不有,。這會(huì)成為裹住企業(yè)前進(jìn)雙腳的亂麻,。　　8停滯資源不利用停滯的資源在企業(yè)里可以說是最廣泛的“隱形成本”，例如閑置的設(shè)備,，積壓的庫(kù)存,，低利用率的崗位職業(yè)，閑置的資金、擱置的業(yè)務(wù)等,，他們雖然不一定會(huì)繼續(xù)消耗企業(yè)的投入,，但是他們卻是企業(yè)資產(chǎn)的一部分，企業(yè)會(huì)為此承擔(dān)著利息等隱形成本,。所以說,，一個(gè)企業(yè)里，停滯資源的多少,，體現(xiàn)著企業(yè)資源利用率的高低,。 9企業(yè)文化瞎搞　　有人說企業(yè)文化如同一個(gè)企業(yè)的魂，會(huì)在其每一個(gè)成員的精神面貌中得以體現(xiàn),。這種文化在企業(yè)成立的初期階段就開始建立,，他受企業(yè)的創(chuàng)始人的文化、習(xí)慣,、技能,、職業(yè)、好惡等影響,，因此有人說,，企業(yè)文化就是老板文化。但是說企業(yè)文化會(huì)成為成本,，或許很多人不以為然,，但事實(shí)如此。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)的員工精神萎靡,，做事效率極其低下，無(wú)論多么優(yōu)秀的員工只要進(jìn)入,，不久要么離開,，要么也會(huì)變成那樣，我們不能不說,，這是“環(huán)境”問題,。而這個(gè)“環(huán)境”正是這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化。　　企業(yè)文化如同企業(yè)的生命,，會(huì)伴隨企業(yè)的一生,，只能調(diào)整，無(wú)法重造,。　　10信用透支　　這是一個(gè)牽扯到遠(yuǎn)期回報(bào)的成本,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)如同誠(chéng)信做人。我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè),，習(xí)慣拖欠供應(yīng)商貨款，習(xí)慣拖欠員工薪資，習(xí)慣克扣他人,，習(xí)慣拖欠銀行貸款等等,，認(rèn)為這樣可以減輕企業(yè)流動(dòng)資金壓力。　　但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這會(huì)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)重隱形成本,，首先，供應(yīng)商一定會(huì)將時(shí)間成本算在其報(bào)價(jià)中,，這類企業(yè)無(wú)法采購(gòu)到最低價(jià)格的原料或服務(wù),。其次，員工薪資拖欠,，違背勞動(dòng)法規(guī),，有被懲罰的危險(xiǎn)。而拖欠銀行貸款,，克扣他人,，會(huì)給其信用度大打折扣，在企業(yè)某一天遇到困難時(shí),，會(huì)四面楚歌的,。無(wú)疑，企業(yè)為此要付出慘重的代價(jià),，而其實(shí)其并沒有因此獲得任何益處,。　　11風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控失準(zhǔn) 　　將企業(yè)推向快車道是每個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想。但是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也因此而同步增加,。特別是大中型企業(yè),，他們雖然發(fā)展迅猛，收入豐厚,，但是一旦出現(xiàn)危機(jī),，將是災(zāi)難性的。多個(gè)案例證明,，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很多都是因?yàn)轭A(yù)料不足或管理不善造成的,，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前，都早以埋下隱患,。而很多大型企業(yè)或者知名企業(yè)因?yàn)橐淮物L(fēng)險(xiǎn)而消亡,。　　可見，風(fēng)險(xiǎn)是舉足輕重的隱形成本,。而這種現(xiàn)象并非顯而易見,，實(shí)在是“不鳴則已，一鳴驚人”,。　　12企業(yè)家自我修養(yǎng) 　　　　“企業(yè)家成本”是指的是企業(yè)的老板本身給企業(yè)帶來(lái)的成本,。有一句話的好，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩,。企業(yè)家如同一支軍隊(duì)的首領(lǐng),，其本身是企業(yè)支付成本最高的員工。很多民營(yíng)企業(yè)的老板把自己變成了企業(yè)的“皇帝”,，一切自己說了算,，全體員工變成了執(zhí)行的機(jī)器。但是,，企業(yè)家個(gè)人因素的缺陷,，將會(huì)為企業(yè)增加沉重的成本負(fù)擔(dān)。　　這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在小型企業(yè),，但在大型企業(yè)里也存在著這樣的現(xiàn)象,，我們也可以將這種成本延伸到企業(yè)的每一個(gè)部門甚至是每一個(gè)職員。因?yàn)槊總€(gè)人都要為自己的工作負(fù)責(zé),，我們常常強(qiáng)調(diào),，在你的范圍，你就是領(lǐng)導(dǎo),，你有權(quán)決策,。而很多領(lǐng)導(dǎo)者一直以自己為中心，這將大大降低了團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力,，增加了高額的隱形成本,。記得曾經(jīng)對(duì)一個(gè)抱怨公司缺乏人才的老板說過一句話：“你們公司缺乏的不是人才，而是發(fā)現(xiàn)和善用人才的智慧”,。　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|435 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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