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制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)為什么這么難？: 和眾營銷策劃 2019-12-3 13:32; 制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)為什么這么難,？當(dāng)制造業(yè)陷入“高成本,，低回報”的怪圈，民間投資持續(xù)下滑,，中小制造企業(yè)步履維艱,。當(dāng)中小制造企業(yè)的老板，為什么這么難,？為什么停產(chǎn)了,？ “維持不下去” 為什么維持不下去？ “維持也是賠錢,，現(xiàn)在成本高,，利潤又低”。這段話出自一位制造業(yè)老板之口,，但誰又能保證這不是當(dāng)下多數(shù)制造業(yè)老板的心聲呢,？想一想不知從何時起我們曾立國之本的制造業(yè)陷入了“高成本，低回報”的怪圈,，民間投資持續(xù)下滑,，現(xiàn)已達到了負增長，甚至曾經(jīng)的制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行到了地產(chǎn)和金融,，可那些能是未來立國之本嗎,？今天，我們不再用理論和數(shù)據(jù)來談制造業(yè),，我們以幾位制造業(yè)老板為例,，聽聽他們的口述，看看他們的真實情況究竟如何,。當(dāng)勞動致富不再為人所信,，當(dāng)躺著賺錢為人所競相追逐，還有誰會愿意再站起來呢,？電子廠老板：出租廠房比開工廠掙得還多我干這行已有20多年,，在行業(yè)內(nèi)還算有些名氣,，買地蓋房，雖算不上行業(yè)龍頭,，但起碼也屬上游行列,。去年，我們的銷售額做到了8000萬元,，毛利632萬元,，一般來說，行業(yè)的平均利潤率為10%,，但去年毛利率為7.9%,，這也算是多年的低谷。在632萬元的毛利中,，我們還需支出地方稅費,、銷售費用、物流費用,、管理費用,、銀行利息幾大項。一是地方稅費,。有城建稅,、教育費附加、印花稅,、房產(chǎn)稅,、土地使用稅，年度上繳地方稅費合計70萬左右,。二是銷售費用,。公司銷售業(yè)務(wù)員共有9人，包括業(yè)務(wù)員工資提成和差旅費,、通信費,、業(yè)務(wù)招待費等，年度支出100萬左右,。三是管理費用,。公司包括財務(wù)、辦公室人員,、保安等10多名管理人員工資67萬元多,，支付全公司50多名員工的各項保險金34萬元，加上年終獎,、福利費,、廣告費、招待費,、水電費,、過年過節(jié)禮品費,、辦公大樓的折舊費等，共計200萬元,。四是物流費用。工廠自有5部貨車貨運物流車輛的總費用,，加上雇用外部車輛載貨的所有物流運輸費用接近100萬元,。除了以上四項，還有一大塊是銀行利息支出,。工廠采購原料進貨時,，都得先全額付款后提貨，而在銷售收款時,，都需要有較長的付款期,，大多是45天至180天左右，工廠要墊付2至6個月的貨款,，給企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)帶來影響,。工廠在自有700多萬元流動資金的基礎(chǔ)上，向銀行借款1350萬元,，才能保證公司的正常運轉(zhuǎn)�,，F(xiàn)在銀行貸款收費有很多名目，去年全年累計支付銀行借款利息約110萬元,。扣除上述5項費用,，去年我們廠的利潤總額為40多萬元。再繳納了企業(yè)所得稅,，凈利只有30多萬元,。作為工廠主，我們掙到自己口袋的經(jīng)濟效益確實不多,，但在社會效益上不算少,，主要是體現(xiàn)在稅收和就業(yè)上。全年上繳國稅160萬左右,，地稅70萬左右,，兩項加起來200多萬。還有解決就業(yè),，我們雇用了一般的操作工40多人,，還有財務(wù)、等管理崗位人員10多人,。目前我們已與一家企業(yè)談妥,，準(zhǔn)備將廠房以月租金8元/平方米出租。我們可租廠房建筑面積1.9萬平方米,，一年可收租金182萬元左右,，繳交土地使用稅和房產(chǎn)稅后,，大約還有130萬元。我今年快60歲了,，要說把廠房租出去也真是舍不得,，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)我也不會做，出租廠房實屬無奈,，把廠房租出去多掙了100萬,，還省去了經(jīng)營工廠的辛苦。制造業(yè)工廠老板：操著賣白粉的心,，賺著賣白菜的錢在我們這個圈子里,，也有真正賺到錢的。你們猜猜是如何賺到錢的,？我們這有幾個老板,，以前是各個地方的。本地的也有,，外地的也有,。他們采取的方法，是以0利潤,，甚至是虧本的價格賣出去,，然后呢，上游廠家他們以量來壓賬期,，半年,，有的甚至一年一壓。下游廠家呢,，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款,，這么一來，他們就擁有了無法想象的現(xiàn)金流,，然后,，他們拿這個錢去自己的地盤放炮子，也就是高利貸,。一個臺州的老板,，去年已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由，全家移民加拿大了,，真是攪黃了水就跑了,。所以你說中國制造業(yè)為何會落到今天這個程度，很大程度上就是因為有這些人的存在,，他們的存在,，嚴重擾亂了市場，壓得我們這些老老實實做產(chǎn)品的根本喘不過氣來。我有個上游合作廠,，專門做鋁卷滾涂前期加工的,。那天跟那個老板聊天，他說他目前這個工廠,，廠房加設(shè)備加原材料,，一共丟進去差不多2億了！純投入2億,，什么概念,？滾涂線一條就是2000萬，他有3條,，再加上分切機什么的。底下工人百十號人吧,。每個月基本要出1000多噸鋁賣給下游廠,。我就問他這么大攤子事業(yè)，每年得掙不少錢吧,？你們猜猜多少,？他給我算了一筆賬，去掉人工電費損耗啥的,，一年凈利潤也就100多萬,。投資2個億，每年賺100多萬,，現(xiàn)在隨便買套房,，如果趕上16年的好時候，也能賺100萬了,。他這2個億,，能買多少套？但沒辦法,，錢已經(jīng)投了,，只能硬撐，而且這還是順風(fēng)順?biāo)那闆r下,。假如一個不小心,，比如碰上去年國家查環(huán)保，有色金屬瘋長,，他就可能虧,。又或者做出來不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里,。我去他工廠玩,，他有一個專門2000平的地方，全部都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰(zhàn)…… 真的是操著賣白粉的心,，賺著賣白菜的錢�,，F(xiàn)如今的實業(yè)，小的難以生存,，在風(fēng)雨中搖搖欲墜,，大的看似堅實，實際上有苦難言,。我出過一本書《瘋賣》,，在JD熱銷榜有，很多企業(yè)家朋友看過后帶著他們的問題找到我,，希望能得到一個解決方案,。我曾說過，OEM加工對整個中國制造業(yè)的傷害是巨大的,，限制了老板的思維,，讓制造企業(yè)老板不再去思考銷售的問題，人的問題,，品牌的問題,，賦能的問題，那么久而久之帶來的嚴重后果是企業(yè)受制于人,，接到的訂單條件變得越來越苛刻,，價格被壓得很低，甚至沒有利潤了,，更可怕的是企業(yè)一點辦法都沒有,，再加上就像上面提到的房租再一上漲，企業(yè)就只能選擇換房租更低的城市,，持續(xù)著惡性循環(huán),，更慘的就只能關(guān)門大吉。這種企業(yè)需要解決的是創(chuàng)新的問題,，怎么樣創(chuàng)新呢,？在《瘋賣》一書中提到了兩種制造型企業(yè)的創(chuàng)新解決方案：一是延續(xù)性創(chuàng)新，二是破壞性創(chuàng)新,！《瘋賣》點些購買你是制造業(yè)的老板嗎,？歡迎留言探討; 個人分類: 營銷常見問題|872 次閱讀|0 個評論

制造企業(yè)的難處，誰能懂,？: 和眾營銷策劃 2019-12-3 13:12; 作者：何俊鋒三年前,，一家模具廠的老板楊興將工廠從深圳龍崗區(qū)搬遷到了東莞長安鎮(zhèn)，圖的就是東莞廠租便宜,。沒想到,，現(xiàn)在他又要再次面對廠房租金漲價的現(xiàn)實,。這家模具廠安身于長安鎮(zhèn)霄邊社區(qū)的莞深智造工業(yè)城里，這個工業(yè)城容納著眾多來自東莞本土以及深圳的企業(yè),。三年前,，楊興在工業(yè)城里租下了3000平方米的廠房，簽了3年合約,，租金為60000元/月,，平均下來是20元/平方米的價格。隨著租約即將到期,，楊興被告知,，續(xù)約廠租將漲至100000萬元，漲幅超六成,。漲價幅度超出了楊興的預(yù)料,，超30元/平方米的租金，恰恰是他離開深圳時的租金水平,。如果按這個價格續(xù)約,，幾乎沒有什么利潤可言。 1 降低成本 2015年起,，隨著深圳產(chǎn)業(yè)外溢，東莞憑借著毗鄰的地理優(yōu)勢,，成為了最大的“接盤手”,，東莞廠租也隨即開啟增長模式。我一直從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢,，對珠三角的企業(yè)每個階段的現(xiàn)狀比較了解,，大約五年前，東莞的租金還有個位數(shù)水平,，如今漲幅最大的臨深片區(qū)和松山湖區(qū)域已高至35元/平方米,，距離深圳較遠的水鄉(xiāng)片區(qū)也要15—20元/平方米。我在《制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)如今為什么這么難,？》中講到制造企業(yè)的現(xiàn)狀,，引起了很多企業(yè)老板的共鳴，再加上房租的成本在幅度上漲無疑給傳統(tǒng)制造企業(yè)雪上加霜,。東莞成為許多企業(yè)首選的落腳之地,。企業(yè)主們表示，當(dāng)時東莞的優(yōu)勢很多,，最重要的就是租金便宜,，相當(dāng)于深圳2010年之前的水平。東莞經(jīng)濟過去依賴外貿(mào),，自2008年金融危機后地方給出了很多優(yōu)惠政策,。其次，東莞的勞動力成本低，最低工資標(biāo)準(zhǔn)要比深圳低約300元,，平均工資更是低不少,，比起更加便宜的粵西粵北地區(qū)，東莞距離深圳最近,。 2016年,，一篇名為《別讓華為跑了》的文章在互聯(lián)網(wǎng)上炸開。作為一家每年稅收超過百億,、全球領(lǐng)先的通信科技巨頭,，華為的“出逃”讓“深莞之爭”成為熱門話題。 2 面對成本上漲,，走還是留,？眼看著東莞廠租持續(xù)攀升，近些年,，一些工廠的確搬走了,。部分流向西部內(nèi)地城市，部分則搬遷至越南,、老撾,、印度等國家。最早去越南的那一批工廠,，剛開始都很興奮,，覺得胡志明市就是10年前的東莞，材料,、人工等成本能便宜一半,。但是搬遷過去的許多廠家沒過多久又搬了回來。雖然成本便宜,，但東南亞沒有東莞如此齊全的產(chǎn)業(yè)鏈支撐,。一旦機器出現(xiàn)問題就成了大麻煩。在東莞模具城,，更換零件半小時就能搞定,，但在越南，往往需要奔波一周,，不但要找相關(guān)零件廠家,，還要花費大量精力進行溝通。雖然各項成本都在漲,，但是東莞完整的產(chǎn)業(yè)鏈依然是無可替代的優(yōu)勢,，也是很多老板堅持留在東莞的原因。 3 自身升級戰(zhàn)略我出過一本書《瘋賣》,，在JD熱銷榜有,，很多企業(yè)家朋友看過后帶著他們的問題找到我,，希望能得到一個解決方案。我曾說過,，OEM加工對整個中國制造業(yè)的傷害是巨大的,，限制了老板的思維，讓制造企業(yè)老板不再去思考銷售的問題,，人的問題,，品牌的問題，賦能的問題,，那么久而久之帶來的嚴重后果是企業(yè)受制于人,，接到的訂單條件變得越來越苛刻，價格被壓得很低,，甚至沒有利潤了,，更可怕的是企業(yè)一點辦法都沒有，再加上就像上面提到的房租再一上漲,，企業(yè)就只能選擇換房租更低的城市,，持續(xù)著惡性循環(huán)，更慘的就只能關(guān)門大吉,。這種企業(yè)需要解決的是創(chuàng)新的問題,，怎么樣創(chuàng)新呢？在《瘋賣》一書中提到了兩種制造型企業(yè)的創(chuàng)新解決方案：一是延續(xù)性創(chuàng)新,，二是破壞性創(chuàng)新,！; 個人分類: 營銷常見問題|817 次閱讀|0 個評論

管理強與否——品牌含金量的命脈: 袁氏企劃 2015-12-19 16:53; 　　品牌對一個企業(yè)、一個產(chǎn)品的重要性不言而喻,，一個品牌的含金量多與少,，直接能牽動著企業(yè),、產(chǎn)品的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)模,。那么如何增加品牌的含金量，提升品牌賦予企業(yè)和產(chǎn)品的附加值?誰在其中扮演了重要角色?袁氏策劃告訴你——管理! 　　互聯(lián)網(wǎng)時代,，營銷已經(jīng)成為一個公司綜合能力的體現(xiàn),。而對于傳統(tǒng)大多數(shù)企業(yè),只創(chuàng)建定位+傳播，缺乏管理,，低層次運營,，品牌投資浪費嚴重，甚至無意識的傷害品牌,。品牌體系是個復(fù)雜的體系,，包括品牌形象、產(chǎn)品策劃,、渠道與招商策劃,、終端策劃,、品牌傳播與品牌推廣等，每一部分都是一個邏輯緊密的結(jié)構(gòu),，比如產(chǎn)品策劃就包括現(xiàn)有產(chǎn)品,、新增產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品群,、產(chǎn)品賣點等整體營銷策略的建立及調(diào)整，終端策劃更包括終端模式,、布局,、變現(xiàn)、人員,、方法……所以,，品牌的塑造對管理者的品牌素養(yǎng)要求特別高。而大多數(shù)中小企業(yè)由于自身因素：企業(yè)管理者的重視度,、偏好,、認知程度、資源背景,、經(jīng)歷背景,、思維格局等差異，從而缺乏健全的品牌體系,。　　從一直倡導(dǎo)社會創(chuàng)新到高科技以及互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮,，特別是跨界的融合、傳統(tǒng)的顛覆,，競爭越來越大,，激烈競爭背后也讓大家對創(chuàng)業(yè)者會技術(shù)懂產(chǎn)品的要求變得強烈起來，但相比于會做產(chǎn)品,，懂得影響消費者心智顯得更為重要,。尤其是當(dāng)下消費結(jié)構(gòu)的改變，掌握消費者“心智空間”往往更容易獲得成功,。　　品牌定位則是企業(yè)占據(jù)消費者的“心智空間”的一系列行為,，是一系列通過持續(xù)的溝通行動組合，從而在消費者心中建立特定的認知,，而整個過程只有通過精心管理才能完成,，從品牌定位策略及目標(biāo)的制定到品牌推廣及溝通過程需要不斷的檢測、調(diào)整,、循環(huán)反復(fù),，而管理者往往兼顧的東西太多，無論是技術(shù)出身還是管理出身 ,，在品牌管理這一塊還是很缺乏的,，所以整個品牌管理脫節(jié)或者品牌體系缺陷都明顯,，品牌就像魚兒在干涸池塘中掙扎。　　隨著市場上的品牌不斷的增多,，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,，品牌價值也隨之演變，基于產(chǎn)品的品牌選擇已經(jīng)慢慢失去原有的意義,。消費者選擇品牌更加趨向于感覺偏好,、新穎概念、或者是精神認同,。　　而對于傳統(tǒng)商業(yè),、工業(yè)科技、互聯(lián)網(wǎng),，不同行業(yè)對品牌的把握維度也大大不同,。以時尚來說，人物主角設(shè)計師就是品牌,，把他變成一顆最閃耀的星,，然后大家才會一點點去體驗它的產(chǎn)品。大家未必知都用香奈爾的產(chǎn)品,，但是大都都知道香奈兒的故事,，管理者應(yīng)該懂得巧妙的去講好品牌故事。而關(guān)于品牌故事,，不是講歷史,，講歷史價值顯得并沒有多大，而應(yīng)該努力找到價值支撐,。　　另外很多國人對國外產(chǎn)品的傾慕遠大于國內(nèi),，除了品質(zhì)上國外產(chǎn)品確實領(lǐng)先一籌外，還有一個很容易被忽視的原因,，那就是品牌的形象表現(xiàn)能給消費者帶來極大的感官刺激,。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就比較注重這一塊，這也是三只松鼠,、雕爺牛腩,、黃太吉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速崛起的一大原因,，巧妙的通過有趣的描述,、造勢、情懷,，以互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的形式傳達對消費感官刺激,，形成客戶參與! 搜索復(fù)制; 個人分類: 營銷觀點|2493 次閱讀|0 個評論

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