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制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)為什么這么難,？: 和眾營銷策劃 2019-12-3 13:32; 制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)為什么這么難,？當(dāng)制造業(yè)陷入“高成本,，低回報(bào)”的怪圈，民間投資持續(xù)下滑,，中小制造企業(yè)步履維艱,。當(dāng)中小制造企業(yè)的老板，為什么這么難,？為什么停產(chǎn)了,？ “維持不下去” 為什么維持不下去？ “維持也是賠錢,，現(xiàn)在成本高,，利潤又低”。這段話出自一位制造業(yè)老板之口,，但誰又能保證這不是當(dāng)下多數(shù)制造業(yè)老板的心聲呢,？想一想不知從何時(shí)起我們曾立國之本的制造業(yè)陷入了“高成本，低回報(bào)”的怪圈,，民間投資持續(xù)下滑,，現(xiàn)已達(dá)到了負(fù)增長,，甚至曾經(jīng)的制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行到了地產(chǎn)和金融，可那些能是未來立國之本嗎,？今天,，我們不再用理論和數(shù)據(jù)來談制造業(yè)，我們以幾位制造業(yè)老板為例,，聽聽他們的口述,，看看他們的真實(shí)情況究竟如何。當(dāng)勞動(dòng)致富不再為人所信,，當(dāng)躺著賺錢為人所競相追逐,，還有誰會(huì)愿意再站起來呢,？電子廠老板：出租廠房比開工廠掙得還多我干這行已有20多年,，在行業(yè)內(nèi)還算有些名氣，買地蓋房,，雖算不上行業(yè)龍頭,，但起碼也屬上游行列。去年,，我們的銷售額做到了8000萬元,，毛利632萬元，一般來說,，行業(yè)的平均利潤率為10%,，但去年毛利率為7.9%，這也算是多年的低谷,。在632萬元的毛利中,，我們還需支出地方稅費(fèi)、銷售費(fèi)用,、物流費(fèi)用,、管理費(fèi)用、銀行利息幾大項(xiàng),。一是地方稅費(fèi),。有城建稅、教育費(fèi)附加,、印花稅,、房產(chǎn)稅、土地使用稅,，年度上繳地方稅費(fèi)合計(jì)70萬左右,。二是銷售費(fèi)用。公司銷售業(yè)務(wù)員共有9人,，包括業(yè)務(wù)員工資提成和差旅費(fèi),、通信費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，年度支出100萬左右,。三是管理費(fèi)用,。公司包括財(cái)務(wù)、辦公室人員,、保安等10多名管理人員工資67萬元多,，支付全公司50多名員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)金34萬元，加上年終獎(jiǎng),、福利費(fèi),、廣告費(fèi)、招待費(fèi),、水電費(fèi),、過年過節(jié)禮品費(fèi)、辦公大樓的折舊費(fèi)等,，共計(jì)200萬元,。四是物流費(fèi)用。工廠自有5部貨車貨運(yùn)物流車輛的總費(fèi)用,，加上雇用外部車輛載貨的所有物流運(yùn)輸費(fèi)用接近100萬元,。除了以上四項(xiàng)，還有一大塊是銀行利息支出,。工廠采購原料進(jìn)貨時(shí),，都得先全額付款后提貨，而在銷售收款時(shí),，都需要有較長的付款期,，大多是45天至180天左右，工廠要墊付2至6個(gè)月的貨款,，給企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)帶來影響,。工廠在自有700多萬元流動(dòng)資金的基礎(chǔ)上，向銀行借款1350萬元,，才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)�,，F(xiàn)在銀行貸款收費(fèi)有很多名目，去年全年累計(jì)支付銀行借款利息約110萬元,。扣除上述5項(xiàng)費(fèi)用,，去年我們廠的利潤總額為40多萬元。再繳納了企業(yè)所得稅,，凈利只有30多萬元,。作為工廠主，我們掙到自己口袋的經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)不多，但在社會(huì)效益上不算少,，主要是體現(xiàn)在稅收和就業(yè)上,。全年上繳國稅160萬左右，地稅70萬左右,，兩項(xiàng)加起來200多萬,。還有解決就業(yè)，我們雇用了一般的操作工40多人,，還有財(cái)務(wù),、等管理崗位人員10多人。目前我們已與一家企業(yè)談妥,，準(zhǔn)備將廠房以月租金8元/平方米出租,。我們可租廠房建筑面積1.9萬平方米，一年可收租金182萬元左右,，繳交土地使用稅和房產(chǎn)稅后,，大約還有130萬元。我今年快60歲了,，要說把廠房租出去也真是舍不得,，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)我也不會(huì)做，出租廠房實(shí)屬無奈,，把廠房租出去多掙了100萬，還省去了經(jīng)營工廠的辛苦,。制造業(yè)工廠老板：操著賣白粉的心,，賺著賣白菜的錢在我們這個(gè)圈子里，也有真正賺到錢的,。你們猜猜是如何賺到錢的,？我們這有幾個(gè)老板，以前是各個(gè)地方的,。本地的也有,，外地的也有。他們采取的方法,，是以0利潤,，甚至是虧本的價(jià)格賣出去，然后呢,，上游廠家他們以量來壓賬期,，半年，有的甚至一年一壓,。下游廠家呢,，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款，這么一來，他們就擁有了無法想象的現(xiàn)金流,，然后,，他們拿這個(gè)錢去自己的地盤放炮子，也就是高利貸,。一個(gè)臺(tái)州的老板,，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，全家移民加拿大了,，真是攪黃了水就跑了,。所以你說中國制造業(yè)為何會(huì)落到今天這個(gè)程度，很大程度上就是因?yàn)橛羞@些人的存在,，他們的存在,，嚴(yán)重?cái)_亂了市場，壓得我們這些老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的根本喘不過氣來,。我有個(gè)上游合作廠,，專門做鋁卷滾涂前期加工的。那天跟那個(gè)老板聊天,，他說他目前這個(gè)工廠,，廠房加設(shè)備加原材料，一共丟進(jìn)去差不多2億了,！純投入2億,，什么概念？滾涂線一條就是2000萬,，他有3條,，再加上分切機(jī)什么的。底下工人百十號人吧,。每個(gè)月基本要出1000多噸鋁賣給下游廠,。我就問他這么大攤子事業(yè)，每年得掙不少錢吧,？你們猜猜多少,？他給我算了一筆賬，去掉人工電費(fèi)損耗啥的,，一年凈利潤也就100多萬,。投資2個(gè)億，每年賺100多萬,，現(xiàn)在隨便買套房,，如果趕上16年的好時(shí)候，也能賺100萬了,。他這2個(gè)億,，能買多少套？但沒辦法，錢已經(jīng)投了,，只能硬撐,，而且這還是順風(fēng)順?biāo)那闆r下。假如一個(gè)不小心,，比如碰上去年國家查環(huán)保,，有色金屬瘋長，他就可能虧,。又或者做出來不小心有瑕疵,，那都得砸在自己手里。我去他工廠玩,，他有一個(gè)專門2000平的地方,，全部都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰(zhàn)…… 真的是操著賣白粉的心,，賺著賣白菜的錢�,，F(xiàn)如今的實(shí)業(yè)，小的難以生存,，在風(fēng)雨中搖搖欲墜,，大的看似堅(jiān)實(shí)，實(shí)際上有苦難言,。我出過一本書《瘋賣》,，在JD熱銷榜有，很多企業(yè)家朋友看過后帶著他們的問題找到我,，希望能得到一個(gè)解決方案,。我曾說過，OEM加工對整個(gè)中國制造業(yè)的傷害是巨大的,，限制了老板的思維，讓制造企業(yè)老板不再去思考銷售的問題,，人的問題,，品牌的問題，賦能的問題,，那么久而久之帶來的嚴(yán)重后果是企業(yè)受制于人,，接到的訂單條件變得越來越苛刻，價(jià)格被壓得很低,，甚至沒有利潤了,，更可怕的是企業(yè)一點(diǎn)辦法都沒有，再加上就像上面提到的房租再一上漲,，企業(yè)就只能選擇換房租更低的城市,，持續(xù)著惡性循環(huán)，更慘的就只能關(guān)門大吉。這種企業(yè)需要解決的是創(chuàng)新的問題,，怎么樣創(chuàng)新呢,？在《瘋賣》一書中提到了兩種制造型企業(yè)的創(chuàng)新解決方案：一是延續(xù)性創(chuàng)新，二是破壞性創(chuàng)新,！《瘋賣》點(diǎn)些購買你是制造業(yè)的老板嗎,？歡迎留言探討; 個(gè)人分類: 營銷常見問題|729 次閱讀|0 個(gè)評論

制造企業(yè)的難處，誰能懂,？: 和眾營銷策劃 2019-12-3 13:12; 作者：何俊鋒三年前,，一家模具廠的老板楊興將工廠從深圳龍崗區(qū)搬遷到了東莞長安鎮(zhèn)，圖的就是東莞廠租便宜,。沒想到,，現(xiàn)在他又要再次面對廠房租金漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。這家模具廠安身于長安鎮(zhèn)霄邊社區(qū)的莞深智造工業(yè)城里,，這個(gè)工業(yè)城容納著眾多來自東莞本土以及深圳的企業(yè),。三年前，楊興在工業(yè)城里租下了3000平方米的廠房,，簽了3年合約,，租金為60000元/月，平均下來是20元/平方米的價(jià)格,。隨著租約即將到期,，楊興被告知，續(xù)約廠租將漲至100000萬元,，漲幅超六成,。漲價(jià)幅度超出了楊興的預(yù)料，超30元/平方米的租金,，恰恰是他離開深圳時(shí)的租金水平,。如果按這個(gè)價(jià)格續(xù)約，幾乎沒有什么利潤可言,。 1 降低成本 2015年起,，隨著深圳產(chǎn)業(yè)外溢，東莞憑借著毗鄰的地理優(yōu)勢,，成為了最大的“接盤手”,，東莞廠租也隨即開啟增長模式。我一直從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢,，對珠三角的企業(yè)每個(gè)階段的現(xiàn)狀比較了解,，大約五年前，東莞的租金還有個(gè)位數(shù)水平,，如今漲幅最大的臨深片區(qū)和松山湖區(qū)域已高至35元/平方米,，距離深圳較遠(yuǎn)的水鄉(xiāng)片區(qū)也要15—20元/平方米,。我在《制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)如今為什么這么難？》中講到制造企業(yè)的現(xiàn)狀,，引起了很多企業(yè)老板的共鳴,，再加上房租的成本在幅度上漲無疑給傳統(tǒng)制造企業(yè)雪上加霜。東莞成為許多企業(yè)首選的落腳之地,。企業(yè)主們表示,，當(dāng)時(shí)東莞的優(yōu)勢很多，最重要的就是租金便宜,，相當(dāng)于深圳2010年之前的水平,。東莞經(jīng)濟(jì)過去依賴外貿(mào)，自2008年金融危機(jī)后地方給出了很多優(yōu)惠政策,。其次,，東莞的勞動(dòng)力成本低，最低工資標(biāo)準(zhǔn)要比深圳低約300元,，平均工資更是低不少,，比起更加便宜的粵西粵北地區(qū)，東莞距離深圳最近,。 2016年,，一篇名為《別讓華為跑了》的文章在互聯(lián)網(wǎng)上炸開。作為一家每年稅收超過百億,、全球領(lǐng)先的通信科技巨頭,，華為的“出逃”讓“深莞之爭”成為熱門話題。 2 面對成本上漲,，走還是留,？眼看著東莞廠租持續(xù)攀升，近些年,，一些工廠的確搬走了,。部分流向西部內(nèi)地城市，部分則搬遷至越南,、老撾,、印度等國家。最早去越南的那一批工廠,，剛開始都很興奮，覺得胡志明市就是10年前的東莞,，材料,、人工等成本能便宜一半。但是搬遷過去的許多廠家沒過多久又搬了回來,。雖然成本便宜,，但東南亞沒有東莞如此齊全的產(chǎn)業(yè)鏈支撐,。一旦機(jī)器出現(xiàn)問題就成了大麻煩。在東莞模具城,，更換零件半小時(shí)就能搞定,，但在越南，往往需要奔波一周,，不但要找相關(guān)零件廠家,，還要花費(fèi)大量精力進(jìn)行溝通。雖然各項(xiàng)成本都在漲,，但是東莞完整的產(chǎn)業(yè)鏈依然是無可替代的優(yōu)勢,，也是很多老板堅(jiān)持留在東莞的原因。 3 自身升級戰(zhàn)略我出過一本書《瘋賣》,，在JD熱銷榜有,，很多企業(yè)家朋友看過后帶著他們的問題找到我，希望能得到一個(gè)解決方案,。我曾說過,，OEM加工對整個(gè)中國制造業(yè)的傷害是巨大的，限制了老板的思維,，讓制造企業(yè)老板不再去思考銷售的問題,，人的問題，品牌的問題,，賦能的問題,，那么久而久之帶來的嚴(yán)重后果是企業(yè)受制于人，接到的訂單條件變得越來越苛刻,，價(jià)格被壓得很低,，甚至沒有利潤了，更可怕的是企業(yè)一點(diǎn)辦法都沒有,，再加上就像上面提到的房租再一上漲,，企業(yè)就只能選擇換房租更低的城市，持續(xù)著惡性循環(huán),，更慘的就只能關(guān)門大吉,。這種企業(yè)需要解決的是創(chuàng)新的問題，怎么樣創(chuàng)新呢,？在《瘋賣》一書中提到了兩種制造型企業(yè)的創(chuàng)新解決方案：一是延續(xù)性創(chuàng)新,，二是破壞性創(chuàng)新！; 個(gè)人分類: 營銷常見問題|689 次閱讀|0 個(gè)評論

管理強(qiáng)與否——品牌含金量的命脈: 袁氏企劃 2015-12-19 16:53; 　　品牌對一個(gè)企業(yè),、一個(gè)產(chǎn)品的重要性不言而喻,，一個(gè)品牌的含金量多與少，直接能牽動(dòng)著企業(yè),、產(chǎn)品的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)模,。那么如何增加品牌的含金量,，提升品牌賦予企業(yè)和產(chǎn)品的附加值?誰在其中扮演了重要角色?袁氏策劃告訴你——管理! 　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷已經(jīng)成為一個(gè)公司綜合能力的體現(xiàn),。而對于傳統(tǒng)大多數(shù)企業(yè),只創(chuàng)建定位+傳播,，缺乏管理，低層次運(yùn)營,，品牌投資浪費(fèi)嚴(yán)重,，甚至無意識的傷害品牌。品牌體系是個(gè)復(fù)雜的體系,，包括品牌形象,、產(chǎn)品策劃、渠道與招商策劃,、終端策劃,、品牌傳播與品牌推廣等，每一部分都是一個(gè)邏輯緊密的結(jié)構(gòu),，比如產(chǎn)品策劃就包括現(xiàn)有產(chǎn)品,、新增產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品群,、產(chǎn)品賣點(diǎn)等整體營銷策略的建立及調(diào)整，終端策劃更包括終端模式,、布局,、變現(xiàn)、人員,、方法……所以,，品牌的塑造對管理者的品牌素養(yǎng)要求特別高。而大多數(shù)中小企業(yè)由于自身因素：企業(yè)管理者的重視度,、偏好,、認(rèn)知程度、資源背景,、經(jīng)歷背景,、思維格局等差異，從而缺乏健全的品牌體系,。　　從一直倡導(dǎo)社會(huì)創(chuàng)新到高科技以及互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮,，特別是跨界的融合、傳統(tǒng)的顛覆,，競爭越來越大,，激烈競爭背后也讓大家對創(chuàng)業(yè)者會(huì)技術(shù)懂產(chǎn)品的要求變得強(qiáng)烈起來，但相比于會(huì)做產(chǎn)品,，懂得影響消費(fèi)者心智顯得更為重要,。尤其是當(dāng)下消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，掌握消費(fèi)者“心智空間”往往更容易獲得成功,。　　品牌定位則是企業(yè)占據(jù)消費(fèi)者的“心智空間”的一系列行為,，是一系列通過持續(xù)的溝通行動(dòng)組合，從而在消費(fèi)者心中建立特定的認(rèn)知,，而整個(gè)過程只有通過精心管理才能完成,，從品牌定位策略及目標(biāo)的制定到品牌推廣及溝通過程需要不斷的檢測、調(diào)整,、循環(huán)反復(fù),，而管理者往往兼顧的東西太多，無論是技術(shù)出身還是管理出身 ,，在品牌管理這一塊還是很缺乏的,，所以整個(gè)品牌管理脫節(jié)或者品牌體系缺陷都明顯，品牌就像魚兒在干涸池塘中掙扎,。　　隨著市場上的品牌不斷的增多,，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，品牌價(jià)值也隨之演變,，基于產(chǎn)品的品牌選擇已經(jīng)慢慢失去原有的意義,。消費(fèi)者選擇品牌更加趨向于感覺偏好、新穎概念,、或者是精神認(rèn)同,。　　而對于傳統(tǒng)商業(yè)、工業(yè)科技,、互聯(lián)網(wǎng),，不同行業(yè)對品牌的把握維度也大大不同。以時(shí)尚來說,，人物主角設(shè)計(jì)師就是品牌,，把他變成一顆最閃耀的星，然后大家才會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)去體驗(yàn)它的產(chǎn)品,。大家未必知都用香奈爾的產(chǎn)品,，但是大都都知道香奈兒的故事，管理者應(yīng)該懂得巧妙的去講好品牌故事,。而關(guān)于品牌故事,，不是講歷史，講歷史價(jià)值顯得并沒有多大,，而應(yīng)該努力找到價(jià)值支撐,。　　另外很多國人對國外產(chǎn)品的傾慕遠(yuǎn)大于國內(nèi)，除了品質(zhì)上國外產(chǎn)品確實(shí)領(lǐng)先一籌外,，還有一個(gè)很容易被忽視的原因,，那就是品牌的形象表現(xiàn)能給消費(fèi)者帶來極大的感官刺激,。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就比較注重這一塊，這也是三只松鼠,、雕爺牛腩,、黃太吉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速崛起的一大原因，巧妙的通過有趣的描述,、造勢,、情懷，以互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的形式傳達(dá)對消費(fèi)感官刺激,，形成客戶參與! 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|2469 次閱讀|0 個(gè)評論

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