銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 招商策劃

標(biāo)簽: 招商策劃

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)為什么這么難,？: 和眾營銷策劃 2019-12-3 13:32; 制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)為什么這么難？當(dāng)制造業(yè)陷入“高成本,，低回報(bào)”的怪圈,，民間投資持續(xù)下滑,，中小制造企業(yè)步履維艱。當(dāng)中小制造企業(yè)的老板,，為什么這么難？為什么停產(chǎn)了,？ “維持不下去” 為什么維持不下去,？ “維持也是賠錢，現(xiàn)在成本高,，利潤又低”,。這段話出自一位制造業(yè)老板之口，但誰又能保證這不是當(dāng)下多數(shù)制造業(yè)老板的心聲呢,？想一想不知從何時(shí)起我們?cè)镜闹圃鞓I(yè)陷入了“高成本,，低回報(bào)”的怪圈，民間投資持續(xù)下滑,，現(xiàn)已達(dá)到了負(fù)增長(zhǎng),，甚至曾經(jīng)的制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行到了地產(chǎn)和金融，可那些能是未來立國之本嗎,？今天,，我們不再用理論和數(shù)據(jù)來談制造業(yè)，我們以幾位制造業(yè)老板為例,，聽聽他們的口述,，看看他們的真實(shí)情況究竟如何,。當(dāng)勞動(dòng)致富不再為人所信，當(dāng)躺著賺錢為人所競(jìng)相追逐,，還有誰會(huì)愿意再站起來呢,？電子廠老板：出租廠房比開工廠掙得還多我干這行已有20多年，在行業(yè)內(nèi)還算有些名氣,，買地蓋房,，雖算不上行業(yè)龍頭，但起碼也屬上游行列,。去年,，我們的銷售額做到了8000萬元，毛利632萬元,，一般來說,，行業(yè)的平均利潤率為10%，但去年毛利率為7.9%,，這也算是多年的低谷,。在632萬元的毛利中，我們還需支出地方稅費(fèi),、銷售費(fèi)用,、物流費(fèi)用、管理費(fèi)用,、銀行利息幾大項(xiàng),。一是地方稅費(fèi)。有城建稅,、教育費(fèi)附加,、印花稅、房產(chǎn)稅,、土地使用稅,，年度上繳地方稅費(fèi)合計(jì)70萬左右。二是銷售費(fèi)用,。公司銷售業(yè)務(wù)員共有9人,，包括業(yè)務(wù)員工資提成和差旅費(fèi)、通信費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等,，年度支出100萬左右。三是管理費(fèi)用,。公司包括財(cái)務(wù),、辦公室人員、保安等10多名管理人員工資67萬元多，支付全公司50多名員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)金34萬元,，加上年終獎(jiǎng),、福利費(fèi)、廣告費(fèi),、招待費(fèi),、水電費(fèi)、過年過節(jié)禮品費(fèi),、辦公大樓的折舊費(fèi)等,，共計(jì)200萬元。四是物流費(fèi)用,。工廠自有5部貨車貨運(yùn)物流車輛的總費(fèi)用,，加上雇用外部車輛載貨的所有物流運(yùn)輸費(fèi)用接近100萬元。除了以上四項(xiàng),，還有一大塊是銀行利息支出,。工廠采購原料進(jìn)貨時(shí)，都得先全額付款后提貨,，而在銷售收款時(shí),，都需要有較長(zhǎng)的付款期，大多是45天至180天左右,，工廠要墊付2至6個(gè)月的貨款,，給企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)帶來影響。工廠在自有700多萬元流動(dòng)資金的基礎(chǔ)上,，向銀行借款1350萬元,，才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在銀行貸款收費(fèi)有很多名目,，去年全年累計(jì)支付銀行借款利息約110萬元,。扣除上述5項(xiàng)費(fèi)用，去年我們廠的利潤總額為40多萬元,。再繳納了企業(yè)所得稅，凈利只有30多萬元,。作為工廠主,，我們掙到自己口袋的經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)不多，但在社會(huì)效益上不算少,，主要是體現(xiàn)在稅收和就業(yè)上,。全年上繳國稅160萬左右，地稅70萬左右,，兩項(xiàng)加起來200多萬,。還有解決就業(yè)，我們雇用了一般的操作工40多人,，還有財(cái)務(wù),、等管理崗位人員10多人,。目前我們已與一家企業(yè)談妥，準(zhǔn)備將廠房以月租金8元/平方米出租,。我們可租廠房建筑面積1.9萬平方米,，一年可收租金182萬元左右，繳交土地使用稅和房產(chǎn)稅后,，大約還有130萬元,。我今年快60歲了，要說把廠房租出去也真是舍不得,，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)我也不會(huì)做,，出租廠房實(shí)屬無奈，把廠房租出去多掙了100萬,，還省去了經(jīng)營工廠的辛苦,。制造業(yè)工廠老板：操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢在我們這個(gè)圈子里,，也有真正賺到錢的,。你們猜猜是如何賺到錢的？我們這有幾個(gè)老板,，以前是各個(gè)地方的,。本地的也有，外地的也有,。他們采取的方法,，是以0利潤，甚至是虧本的價(jià)格賣出去,，然后呢,，上游廠家他們以量來壓賬期，半年,，有的甚至一年一壓,。下游廠家呢，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款,，這么一來,，他們就擁有了無法想象的現(xiàn)金流，然后,，他們拿這個(gè)錢去自己的地盤放炮子,，也就是高利貸。一個(gè)臺(tái)州的老板,，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,，全家移民加拿大了，真是攪黃了水就跑了。所以你說中國制造業(yè)為何會(huì)落到今天這個(gè)程度,，很大程度上就是因?yàn)橛羞@些人的存在,，他們的存在，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng),，壓得我們這些老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的根本喘不過氣來,。我有個(gè)上游合作廠，專門做鋁卷滾涂前期加工的,。那天跟那個(gè)老板聊天,，他說他目前這個(gè)工廠，廠房加設(shè)備加原材料,，一共丟進(jìn)去差不多2億了,！純投入2億，什么概念,？滾涂線一條就是2000萬,，他有3條，再加上分切機(jī)什么的,。底下工人百十號(hào)人吧,。每個(gè)月基本要出1000多噸鋁賣給下游廠。我就問他這么大攤子事業(yè),，每年得掙不少錢吧,？你們猜猜多少？他給我算了一筆賬,，去掉人工電費(fèi)損耗啥的,，一年凈利潤也就100多萬。投資2個(gè)億,，每年賺100多萬,，現(xiàn)在隨便買套房，如果趕上16年的好時(shí)候,，也能賺100萬了,。他這2個(gè)億，能買多少套,？但沒辦法,，錢已經(jīng)投了，只能硬撐,，而且這還是順風(fēng)順?biāo)那闆r下。假如一個(gè)不小心,，比如碰上去年國家查環(huán)保,，有色金屬瘋長(zhǎng)，他就可能虧。又或者做出來不小心有瑕疵,，那都得砸在自己手里,。我去他工廠玩，他有一個(gè)專門2000平的地方,，全部都是之前作廢的廢料,，看得我心驚膽戰(zhàn)…… 真的是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢�,，F(xiàn)如今的實(shí)業(yè),，小的難以生存，在風(fēng)雨中搖搖欲墜,，大的看似堅(jiān)實(shí),，實(shí)際上有苦難言。我出過一本書《瘋賣》,，在JD熱銷榜有,，很多企業(yè)家朋友看過后帶著他們的問題找到我，希望能得到一個(gè)解決方案,。我曾說過,，OEM加工對(duì)整個(gè)中國制造業(yè)的傷害是巨大的，限制了老板的思維,，讓制造企業(yè)老板不再去思考銷售的問題,，人的問題，品牌的問題,，賦能的問題,，那么久而久之帶來的嚴(yán)重后果是企業(yè)受制于人，接到的訂單條件變得越來越苛刻,，價(jià)格被壓得很低,，甚至沒有利潤了，更可怕的是企業(yè)一點(diǎn)辦法都沒有,，再加上就像上面提到的房租再一上漲,，企業(yè)就只能選擇換房租更低的城市，持續(xù)著惡性循環(huán),，更慘的就只能關(guān)門大吉,。這種企業(yè)需要解決的是創(chuàng)新的問題，怎么樣創(chuàng)新呢,？在《瘋賣》一書中提到了兩種制造型企業(yè)的創(chuàng)新解決方案：一是延續(xù)性創(chuàng)新,，二是破壞性創(chuàng)新！《瘋賣》點(diǎn)些購買你是制造業(yè)的老板嗎,？歡迎留言探討; 個(gè)人分類: 營銷常見問題|855 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

制造企業(yè)的難處,，誰能懂,？: 和眾營銷策劃 2019-12-3 13:12; 作者：何俊鋒三年前，一家模具廠的老板楊興將工廠從深圳龍崗區(qū)搬遷到了東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn),，圖的就是東莞廠租便宜,。沒想到，現(xiàn)在他又要再次面對(duì)廠房租金漲價(jià)的現(xiàn)實(shí),。這家模具廠安身于長(zhǎng)安鎮(zhèn)霄邊社區(qū)的莞深智造工業(yè)城里,，這個(gè)工業(yè)城容納著眾多來自東莞本土以及深圳的企業(yè)。三年前,，楊興在工業(yè)城里租下了3000平方米的廠房,，簽了3年合約，租金為60000元/月,，平均下來是20元/平方米的價(jià)格,。隨著租約即將到期，楊興被告知,，續(xù)約廠租將漲至100000萬元,，漲幅超六成。漲價(jià)幅度超出了楊興的預(yù)料,，超30元/平方米的租金,，恰恰是他離開深圳時(shí)的租金水平。如果按這個(gè)價(jià)格續(xù)約,，幾乎沒有什么利潤可言,。 1 降低成本 2015年起，隨著深圳產(chǎn)業(yè)外溢,，東莞憑借著毗鄰的地理優(yōu)勢(shì),，成為了最大的“接盤手”，東莞廠租也隨即開啟增長(zhǎng)模式,。我一直從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢,，對(duì)珠三角的企業(yè)每個(gè)階段的現(xiàn)狀比較了解，大約五年前,，東莞的租金還有個(gè)位數(shù)水平,，如今漲幅最大的臨深片區(qū)和松山湖區(qū)域已高至35元/平方米，距離深圳較遠(yuǎn)的水鄉(xiāng)片區(qū)也要15—20元/平方米,。我在《制造業(yè)老板們的自白：曾是立國之本的制造業(yè)如今為什么這么難,？》中講到制造企業(yè)的現(xiàn)狀，引起了很多企業(yè)老板的共鳴,，再加上房租的成本在幅度上漲無疑給傳統(tǒng)制造企業(yè)雪上加霜,。東莞成為許多企業(yè)首選的落腳之地。企業(yè)主們表示,，當(dāng)時(shí)東莞的優(yōu)勢(shì)很多,，最重要的就是租金便宜,，相當(dāng)于深圳2010年之前的水平。東莞經(jīng)濟(jì)過去依賴外貿(mào),，自2008年金融危機(jī)后地方給出了很多優(yōu)惠政策。其次,，東莞的勞動(dòng)力成本低,，最低工資標(biāo)準(zhǔn)要比深圳低約300元，平均工資更是低不少,，比起更加便宜的粵西粵北地區(qū),，東莞距離深圳最近。 2016年,，一篇名為《別讓華為跑了》的文章在互聯(lián)網(wǎng)上炸開,。作為一家每年稅收超過百億、全球領(lǐng)先的通信科技巨頭,，華為的“出逃”讓“深莞之爭(zhēng)”成為熱門話題,。 2 面對(duì)成本上漲，走還是留,？眼看著東莞廠租持續(xù)攀升,，近些年，一些工廠的確搬走了,。部分流向西部?jī)?nèi)地城市,，部分則搬遷至越南、老撾,、印度等國家,。最早去越南的那一批工廠，剛開始都很興奮,，覺得胡志明市就是10年前的東莞,，材料、人工等成本能便宜一半,。但是搬遷過去的許多廠家沒過多久又搬了回來,。雖然成本便宜，但東南亞沒有東莞如此齊全的產(chǎn)業(yè)鏈支撐,。一旦機(jī)器出現(xiàn)問題就成了大麻煩,。在東莞模具城，更換零件半小時(shí)就能搞定,，但在越南,，往往需要奔波一周，不但要找相關(guān)零件廠家,，還要花費(fèi)大量精力進(jìn)行溝通,。雖然各項(xiàng)成本都在漲,，但是東莞完整的產(chǎn)業(yè)鏈依然是無可替代的優(yōu)勢(shì)，也是很多老板堅(jiān)持留在東莞的原因,。 3 自身升級(jí)戰(zhàn)略我出過一本書《瘋賣》,，在JD熱銷榜有，很多企業(yè)家朋友看過后帶著他們的問題找到我,，希望能得到一個(gè)解決方案,。我曾說過，OEM加工對(duì)整個(gè)中國制造業(yè)的傷害是巨大的,，限制了老板的思維,，讓制造企業(yè)老板不再去思考銷售的問題，人的問題,，品牌的問題,，賦能的問題，那么久而久之帶來的嚴(yán)重后果是企業(yè)受制于人,，接到的訂單條件變得越來越苛刻,，價(jià)格被壓得很低，甚至沒有利潤了,，更可怕的是企業(yè)一點(diǎn)辦法都沒有,，再加上就像上面提到的房租再一上漲，企業(yè)就只能選擇換房租更低的城市,，持續(xù)著惡性循環(huán),，更慘的就只能關(guān)門大吉。這種企業(yè)需要解決的是創(chuàng)新的問題,，怎么樣創(chuàng)新呢,？在《瘋賣》一書中提到了兩種制造型企業(yè)的創(chuàng)新解決方案：一是延續(xù)性創(chuàng)新，二是破壞性創(chuàng)新,！; 個(gè)人分類: 營銷常見問題|808 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管理強(qiáng)與否——品牌含金量的命脈: 袁氏企劃 2015-12-19 16:53; 　　品牌對(duì)一個(gè)企業(yè),、一個(gè)產(chǎn)品的重要性不言而喻，一個(gè)品牌的含金量多與少,，直接能牽動(dòng)著企業(yè),、產(chǎn)品的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)模。那么如何增加品牌的含金量,，提升品牌賦予企業(yè)和產(chǎn)品的附加值?誰在其中扮演了重要角色?袁氏策劃告訴你——管理! 　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營銷已經(jīng)成為一個(gè)公司綜合能力的體現(xiàn)。而對(duì)于傳統(tǒng)大多數(shù)企業(yè),只創(chuàng)建定位+傳播,，缺乏管理,，低層次運(yùn)營，品牌投資浪費(fèi)嚴(yán)重,，甚至無意識(shí)的傷害品牌,。品牌體系是個(gè)復(fù)雜的體系,，包括品牌形象、產(chǎn)品策劃,、渠道與招商策劃,、終端策劃、品牌傳播與品牌推廣等,，每一部分都是一個(gè)邏輯緊密的結(jié)構(gòu),，比如產(chǎn)品策劃就包括現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品群,、產(chǎn)品賣點(diǎn)等整體營銷策略的建立及調(diào)整,，終端策劃更包括終端模式、布局,、變現(xiàn),、人員、方法……所以,，品牌的塑造對(duì)管理者的品牌素養(yǎng)要求特別高,。而大多數(shù)中小企業(yè)由于自身因素：企業(yè)管理者的重視度、偏好,、認(rèn)知程度,、資源背景、經(jīng)歷背景,、思維格局等差異,，從而缺乏健全的品牌體系。　　從一直倡導(dǎo)社會(huì)創(chuàng)新到高科技以及互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮,，特別是跨界的融合,、傳統(tǒng)的顛覆，競(jìng)爭(zhēng)越來越大,，激烈競(jìng)爭(zhēng)背后也讓大家對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)技術(shù)懂產(chǎn)品的要求變得強(qiáng)烈起來,，但相比于會(huì)做產(chǎn)品，懂得影響消費(fèi)者心智顯得更為重要,。尤其是當(dāng)下消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變,，掌握消費(fèi)者“心智空間”往往更容易獲得成功。　　品牌定位則是企業(yè)占據(jù)消費(fèi)者的“心智空間”的一系列行為,，是一系列通過持續(xù)的溝通行動(dòng)組合,，從而在消費(fèi)者心中建立特定的認(rèn)知，而整個(gè)過程只有通過精心管理才能完成,，從品牌定位策略及目標(biāo)的制定到品牌推廣及溝通過程需要不斷的檢測(cè),、調(diào)整,、循環(huán)反復(fù)，而管理者往往兼顧的東西太多,，無論是技術(shù)出身還是管理出身 ,，在品牌管理這一塊還是很缺乏的，所以整個(gè)品牌管理脫節(jié)或者品牌體系缺陷都明顯,，品牌就像魚兒在干涸池塘中掙扎,。　　隨著市場(chǎng)上的品牌不斷的增多，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,，品牌價(jià)值也隨之演變,，基于產(chǎn)品的品牌選擇已經(jīng)慢慢失去原有的意義。消費(fèi)者選擇品牌更加趨向于感覺偏好,、新穎概念,、或者是精神認(rèn)同。　　而對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè),、工業(yè)科技,、互聯(lián)網(wǎng)，不同行業(yè)對(duì)品牌的把握維度也大大不同,。以時(shí)尚來說,，人物主角設(shè)計(jì)師就是品牌，把他變成一顆最閃耀的星,，然后大家才會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)去體驗(yàn)它的產(chǎn)品,。大家未必知都用香奈爾的產(chǎn)品，但是大都都知道香奈兒的故事,，管理者應(yīng)該懂得巧妙的去講好品牌故事,。而關(guān)于品牌故事，不是講歷史,，講歷史價(jià)值顯得并沒有多大,，而應(yīng)該努力找到價(jià)值支撐。　　另外很多國人對(duì)國外產(chǎn)品的傾慕遠(yuǎn)大于國內(nèi),，除了品質(zhì)上國外產(chǎn)品確實(shí)領(lǐng)先一籌外,，還有一個(gè)很容易被忽視的原因，那就是品牌的形象表現(xiàn)能給消費(fèi)者帶來極大的感官刺激,。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就比較注重這一塊,，這也是三只松鼠、雕爺牛腩,、黃太吉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速崛起的一大原因,，巧妙的通過有趣的描述、造勢(shì)、情懷,，以互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的形式傳達(dá)對(duì)消費(fèi)感官刺激,，形成客戶參與! 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|2489 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-5-11 02:12 , Processed in 0.034891 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 招商策劃

相關(guān)帖子

相關(guān)日志