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食品營(yíng)銷(xiāo)策劃 2016-1-28 10:55
中國(guó) 速溶咖啡 企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例一 ——內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)金鹿葵花籽油成功營(yíng)銷(xiāo)策劃紀(jì)實(shí) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人丁華 內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè) 內(nèi)蒙古呱呱叫實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司坐落在內(nèi)蒙古美麗河套平原上的包頭市,，這里土地肥沃，物阜民豐，自古就有“黃河九曲，唯富一套”的說(shuō)法。包頭也是當(dāng)年山西人走西口的主要目的地。 呱呱叫集團(tuán)是老國(guó)有體制下的改制企業(yè)，有著 50 多年的成長(zhǎng)歷程和文化底蘊(yùn),，出品的金鹿葵花籽油和呱呱叫食醋、醬油等產(chǎn)品工藝獨(dú)特,，品質(zhì)優(yōu)異,。公司已發(fā)展成為國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)也是包頭市重點(diǎn)培養(yǎng)的十五大企業(yè)集團(tuán)之一,，總資產(chǎn) 42 億元,，年銷(xiāo)售收入 5 億元，員工 1500 人,，是內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè),。 看著你的策劃文章指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 集團(tuán)總經(jīng)理王總和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)雷總是在中國(guó)食品報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家欄目和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、食品網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家博客中了解我們的,。在這些媒體中,，北京精準(zhǔn)企劃陸續(xù)發(fā)表過(guò)：“中小食品企業(yè)成功做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)方法”， “ 關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)——決定食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”,，“精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功做大做強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃系列案例”和“北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)”等 169 篇專(zhuān)業(yè)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃文章和營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)案例,，內(nèi)容合計(jì)超過(guò) 100 萬(wàn)字。記得去年在電話中王總還說(shuō)是看著精準(zhǔn)企劃的策劃文章來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。正是因?yàn)橛辛硕嗄隂](méi)有見(jiàn)面的相互了解,，才有了我們今天的合作,。 非常喜歡內(nèi)蒙人的性格 中國(guó)幅員遼闊，有著不同地域文化的差異,。我是江西人，即喜歡南方人的細(xì)致,、聰慧,，又喜歡北方人的豪爽、豁達(dá),。內(nèi)蒙人和山東人的性格有許多相似之處,。山東地處華北平原，內(nèi)蒙地處河套平原和內(nèi)蒙古大草原,，都是一馬平川,，視野開(kāi)闊，造就了內(nèi)蒙人和山東人能喝酒,，真摯,、豪放的性格特征，與其他省市一起,，共同構(gòu)筑了中華民族多姿多彩的地域文化,。我非常喜歡內(nèi)蒙人和山東人的性格。 營(yíng)銷(xiāo)診斷前無(wú)古人 呱呱叫集團(tuán)與很多北京,、上海,、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司接觸過(guò)，但都沒(méi)有正式達(dá)成合作,�,？蛻�(hù)是大型食品企業(yè)，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大,。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢(qián)的問(wèn)題,，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重,，采用的是分階段的合作方式,，先簽訂營(yíng)銷(xiāo)診斷協(xié)議，等客戶(hù)對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告滿意后,，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷(xiāo)策劃合作,。 一個(gè)月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓 3 樓會(huì)議室舉行,，集團(tuán)于董事長(zhǎng),、王總經(jīng)理、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，會(huì)議室坐的滿滿的,，可見(jiàn)客戶(hù)對(duì)這次提案會(huì)的重視程度,。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一、品牌定位診斷,；二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷；三,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,；四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)診斷,；五,、廣告語(yǔ)診斷；六,、產(chǎn)品線診斷,；七、包裝設(shè)計(jì)診斷,；八,、價(jià)格定位診斷；九,、終端宣傳診斷,；十、銷(xiāo)售診斷,；十一,、招商診斷；十二,、品牌傳播診斷,。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷(xiāo)診斷提案做了充分的準(zhǔn)備,，提案文件總共有 112 頁(yè) PPT ,，我整整講了 4 個(gè)半小時(shí)，這也是近兩年來(lái)精準(zhǔn)企劃做過(guò)的最完整,、最成體系的營(yíng)銷(xiāo)診斷提案,。無(wú)論在策劃高度、深度和精準(zhǔn)性等多方面,，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界都是前無(wú)古人的,。 集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的 內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來(lái)企業(yè)講課,。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)到該企業(yè)講營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。由于對(duì)客戶(hù)的具體情況不夠了解,，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因此都沒(méi)有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同,。這樣沒(méi)用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì),，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場(chǎng),。到會(huì)議結(jié)束,，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷(xiāo)診斷的提案會(huì)從上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),，下午 1 點(diǎn)半到 3 點(diǎn),，整整 4 個(gè)半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的,，就連上廁所也是趕快去，趕緊回,�,？梢�(jiàn)好的東西，有價(jià)值的策劃,，才能得到大家認(rèn)可,。 一覽眾山小 高深的營(yíng)銷(xiāo)策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情。劉備得諸葛亮相助,，便能三分天下取其一,；周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興；同樣,，朱元璋有劉伯溫出謀劃策,，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱(chēng)有北京,、上海,、廣州、香港,、紐約等多少處分公司,，又是有大陸、香港,、臺(tái)灣,、韓國(guó)、歐美等 100 多位策劃專(zhuān)家,，都是瞎扯,。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)需要每天靜心思考的專(zhuān)業(yè)。如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)成生意做,，僅僅當(dāng)成掙錢(qián)的工具,，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人，更不可能成為營(yíng)銷(xiāo)策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師。一個(gè)人 20 多年始終專(zhuān)注于食品營(yíng)銷(xiāo)策劃,，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候,，就會(huì)有 唐代 大 詩(shī)人 杜甫 在 望岳 中詩(shī)句：“ 會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小 ” 的感悟,。 中國(guó)最純正的葵花籽油 金龍魚(yú) 1 ︰ 1 ︰ 1 調(diào)和油的品牌定位是營(yíng)養(yǎng),；魯花 5S 壓榨花生油的品牌定位是味香；多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專(zhuān)家,；西王和金浩也是通過(guò)差異化的品牌定位,，分別在玉米油和茶籽油品類(lèi)中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)位置。 金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市,，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來(lái)自北緯 37 度 -42 度,，東經(jīng) 106 度 -112 度，土地肥沃,、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原,，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競(jìng)品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位,。 最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油,。只有這個(gè)方向的品牌定位，金鹿才有機(jī)會(huì)逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力,，進(jìn)入以產(chǎn)品品類(lèi)為主要市場(chǎng)區(qū)隔的中國(guó)知名食用油品牌的行列,。 搶先占據(jù)好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上,，搶先多力,、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等葵花籽油市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，首先提出好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類(lèi)中的老大。 在對(duì)金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料,、產(chǎn)品品質(zhì),、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解、歸納和總結(jié)后,，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)： 1 ,、新鮮純正； 2 ,、清香淡雅,； 3 、純物理壓榨,； 4 ,、非轉(zhuǎn)基因,； 5 、六脫工藝,； 6 ,、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ； 7 ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,； 8 、營(yíng)養(yǎng)更健康,，這也是金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺(jué)傳播符號(hào)，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰,、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶,。 讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi) 金鹿葵花籽油不僅要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,，在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置,，還要通過(guò)對(duì)金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位,，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類(lèi)，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類(lèi)一樣,。金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘,，反過(guò)來(lái)讓其他葵花籽油品牌無(wú)法超越。 天生好油 在品牌定位,、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上,，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)，使金鹿品牌形成一個(gè)而完整的策略規(guī)劃體系,。 品牌廣告語(yǔ)是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,。品牌廣告語(yǔ)是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語(yǔ)再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類(lèi)的,。 金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)是“純正”品牌定位的延伸,，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅,、純物理壓榨,、非轉(zhuǎn)基因、六脫工藝,、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% 、營(yíng)養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉,，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，是中國(guó)食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一,。 領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來(lái) 僅僅靠營(yíng)銷(xiāo)概念的傳播、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新和銷(xiāo)售人員的勤奮努力,，還不足以成為產(chǎn)品品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場(chǎng)成功的根本。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益,。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù),，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓,，肩負(fù)起國(guó)家,、民族富強(qiáng)的責(zé)任，才能成為一代天驕,。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來(lái),。 在包頭市場(chǎng)銷(xiāo)售額就超過(guò)了 2 個(gè)億 內(nèi)蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)展和較富裕的城市，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上,。不僅不同品類(lèi)的食用油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同一品類(lèi)的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中,。 金鹿葵花籽油通過(guò)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就超過(guò)了 2 億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了多力,、金龍魚(yú),、魯花和福臨門(mén)等知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)中占據(jù) 80% 以上的市場(chǎng)份額,，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌,。 跟著別人的腳步走只能成為追隨者 跟著別人的腳步走只能成為追隨者。熟悉中國(guó)近代史的人都會(huì)知道,，當(dāng)年毛主席在江西瑞金面對(duì)來(lái)自錯(cuò)誤路線的批判,，在及其艱難的處境中，大膽陳述自己的正確主張,，最終在遵義會(huì)議上扭轉(zhuǎn)乾坤,，挽救了中國(guó)革命。同樣的道理,，如果加多寶涼茶當(dāng)年沒(méi)有超人的智慧,，不敢大力傳播去火的品牌定位，就不會(huì)后來(lái)成為中國(guó)飲料的第一罐,，不會(huì)有加多寶涼茶每年 100 多億的銷(xiāo)售額,。在全國(guó)葵花籽油市場(chǎng)，沒(méi)有人規(guī)定金鹿不能超越多力,。 獨(dú)有豪情 當(dāng)你把為自己所處的營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè),、食品企業(yè)和消費(fèi)者提供價(jià)值看得至高無(wú)上的時(shí)候,；當(dāng)你每天都在追求做第一的時(shí)候；當(dāng)深夜里別人在睡覺(jué),，你還在豪情萬(wàn)丈奮斗的時(shí)候,。注定你會(huì)失去的更多，也會(huì)得到的更多,。離成功越近,，離家的感覺(jué)就會(huì)越遠(yuǎn)。毛主席詩(shī)詞中的“獨(dú)有豪情”,，是我追求的人生意境,，或許這也是內(nèi)蒙人性格的真實(shí)寫(xiě)照。 結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解 精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等,，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式,。 經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1,、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù),；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。 北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁(yè) PPT 文件。 關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷(xiāo)史上都是開(kāi)天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái) 1000 萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升,。 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司 首席策劃丁華 作者簡(jiǎn)介 丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，48周歲,；中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)路人,，22年只專(zhuān)注于食品策劃,，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè),，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)企劃理念,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 網(wǎng)站： www.china-jzqh.comE-mail： [email protected] 公司電話：010-6271362662719068,；專(zhuān)家直線：010-6271258513801172230
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中國(guó)人參企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例一
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃 2016-1-26 09:03
中國(guó) 人參 企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例一 ——內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)金鹿葵花籽油成功營(yíng)銷(xiāo)策劃紀(jì)實(shí) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人丁華 內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè) 內(nèi)蒙古呱呱叫實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司坐落在內(nèi)蒙古美麗河套平原上的包頭市,，這里土地肥沃，物阜民豐,，自古就有“黃河九曲,，唯富一套”的說(shuō)法。包頭也是當(dāng)年山西人走西口的主要目的地,。 呱呱叫集團(tuán)是老國(guó)有體制下的改制企業(yè),，有著 50 多年的成長(zhǎng)歷程和文化底蘊(yùn)，出品的金鹿葵花籽油和呱呱叫食醋,、醬油等產(chǎn)品工藝獨(dú)特,，品質(zhì)優(yōu)異。公司已發(fā)展成為國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，同時(shí)也是包頭市重點(diǎn)培養(yǎng)的十五大企業(yè)集團(tuán)之一,，總資產(chǎn) 42 億元，年銷(xiāo)售收入 5 億元,，員工 1500 人,，是內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè)。 看著你的策劃文章指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 集團(tuán)總經(jīng)理王總和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)雷總是在中國(guó)食品報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家欄目和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng),、食品網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家博客中了解我們的,。在這些媒體中,，北京精準(zhǔn)企劃陸續(xù)發(fā)表過(guò)：“中小食品企業(yè)成功做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)方法”， “ 《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》——決定食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”,，“精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功做大做強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃系列案例”和“北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)”等 169 篇專(zhuān)業(yè)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃文章和營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)案例,，內(nèi)容合計(jì)超過(guò) 100 萬(wàn)字。記得去年在電話中王總還說(shuō)是看著精準(zhǔn)企劃的策劃文章來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作,。正是因?yàn)橛辛硕嗄隂](méi)有見(jiàn)面的相互了解,，才有了我們今天的合作。 非常喜歡內(nèi)蒙人的性格 中國(guó)幅員遼闊,，有著不同地域文化的差異,。我是江西人，即喜歡南方人的細(xì)致,、聰慧,，又喜歡北方人的豪爽、豁達(dá),。內(nèi)蒙人和山東人的性格有許多相似之處,。山東地處華北平原，內(nèi)蒙地處河套平原和內(nèi)蒙古大草原,，都是一馬平川,，視野開(kāi)闊，造就了內(nèi)蒙人和山東人能喝酒,，真摯,、豪放的性格特征，與其他省市一起,，共同構(gòu)筑了中華民族多姿多彩的地域文化,。我非常喜歡內(nèi)蒙人和山東人的性格。 營(yíng)銷(xiāo)診斷前無(wú)古人 呱呱叫集團(tuán)與很多北京,、上海,、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司接觸過(guò)，但都沒(méi)有正式達(dá)成合作,�,？蛻�(hù)是大型食品企業(yè),，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大,。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢(qián)的問(wèn)題，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向,，所以雙方的合作也比較慎重,，采用的是分階段的合作方式，先簽訂營(yíng)銷(xiāo)診斷協(xié)議,，等客戶(hù)對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告滿意后,，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷(xiāo)策劃合作,。 一個(gè)月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓 3 樓會(huì)議室舉行,，集團(tuán)于董事長(zhǎng),、王總經(jīng)理、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，會(huì)議室坐的滿滿的,，可見(jiàn)客戶(hù)對(duì)這次提案會(huì)的重視程度。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一,、品牌定位診斷,；二、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷,；三,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；四,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)診斷,；五、廣告語(yǔ)診斷,；六,、產(chǎn)品線診斷；七,、包裝設(shè)計(jì)診斷,；八、價(jià)格定位診斷,；九,、終端宣傳診斷；十,、銷(xiāo)售診斷,；十一、招商診斷,；十二,、品牌傳播診斷。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向,。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷(xiāo)診斷提案做了充分的準(zhǔn)備,，提案文件總共有 112 頁(yè) PPT ，我整整講了 4 個(gè)半小時(shí),，這也是近兩年來(lái)精準(zhǔn)企劃做過(guò)的最完整,、最成體系的營(yíng)銷(xiāo)診斷提案。無(wú)論在策劃高度、深度和精準(zhǔn)性等多方面,，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界都是前無(wú)古人的,。 集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的 內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來(lái)企業(yè)講課,。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)到該企業(yè)講營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。由于對(duì)客戶(hù)的具體情況不夠了解，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo),，因此都沒(méi)有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同,。這樣沒(méi)用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì)，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理,，中途陸續(xù)離場(chǎng),。到會(huì)議結(jié)束，剩下的人就不多了,。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷(xiāo)診斷的提案會(huì)從上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),，下午 1 點(diǎn)半到 3 點(diǎn)，整整 4 個(gè)半小時(shí),，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的,，就連上廁所也是趕快去，趕緊回,�,？梢�(jiàn)好的東西，有價(jià)值的策劃,，才能得到大家認(rèn)可,。 一覽眾山小 高深的營(yíng)銷(xiāo)策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情。劉備得諸葛亮相助,，便能三分天下取其一,；周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興；同樣,，朱元璋有劉伯溫出謀劃策,，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱(chēng)有北京,、上海,、廣州、香港,、紐約等多少處分公司,，又是有大陸、香港,、臺(tái)灣,、韓國(guó)、歐美等 100 多位策劃專(zhuān)家,，都是瞎扯,。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)需要每天靜心思考的專(zhuān)業(yè)。如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)成生意做,，僅僅當(dāng)成掙錢(qián)的工具,，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人，更不可能成為營(yíng)銷(xiāo)策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師,。一個(gè)人 20 多年始終專(zhuān)注于食品營(yíng)銷(xiāo)策劃,，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候，就會(huì)有 唐代 大 詩(shī)人 杜甫 在 《望岳》 中詩(shī)句：“ 會(huì)當(dāng)凌絕頂,，一覽眾山小 ” 的感悟,。 中國(guó)最純正的葵花籽油 金龍魚(yú) 1 ︰ 1 ︰ 1 調(diào)和油的品牌定位是營(yíng)養(yǎng)；魯花 5S 壓榨花生油的品牌定位是味香,；多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專(zhuān)家,；西王和金浩也是通過(guò)差異化的品牌定位，分別在玉米油和茶籽油品類(lèi)中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)位置,。 金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市,，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來(lái)自北緯 37 度 -42 度，東經(jīng) 106 度 -112 度,，土地肥沃,、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競(jìng)品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔,，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位,。 最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油。只有這個(gè)方向的品牌定位,，金鹿才有機(jī)會(huì)逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力,，進(jìn)入以產(chǎn)品品類(lèi)為主要市場(chǎng)區(qū)隔的中國(guó)知名食用油品牌的行列。 搶先占據(jù)好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上,，搶先多力、金龍魚(yú),、魯花和福臨門(mén)等葵花籽油市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，首先提出好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類(lèi)中的老大,。 在對(duì)金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料,、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解,、歸納和總結(jié)后,，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)： 1 ,、新鮮純正； 2 ,、清香淡雅,； 3 、純物理壓榨,； 4 ,、非轉(zhuǎn)基因； 5 ,、六脫工藝,； 6 、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ,； 7 ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ； 8 ,、營(yíng)養(yǎng)更健康,，這也是金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺(jué)傳播符號(hào),，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰,、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶。 讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi) 金鹿葵花籽油不僅要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃,、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,，在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置，還要通過(guò)對(duì)金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播,，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位,，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類(lèi)，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類(lèi)一樣,。金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘,，反過(guò)來(lái)讓其他葵花籽油品牌無(wú)法超越。 天生好油 在品牌定位,、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上,，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)，使金鹿品牌形成一個(gè)而完整的策略規(guī)劃體系,。 品牌廣告語(yǔ)是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,。品牌廣告語(yǔ)是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語(yǔ)再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類(lèi)的,。 金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)是“純正”品牌定位的延伸,，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅,、純物理壓榨,、非轉(zhuǎn)基因,、六脫工藝、亞油酸含量高達(dá) 72.2% ,、不包含脂肪酸含量高達(dá) 90.1% ,、營(yíng)養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，是中國(guó)食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一。 領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來(lái) 僅僅靠營(yíng)銷(xiāo)概念的傳播,、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新和銷(xiāo)售人員的勤奮努力,，還不足以成為產(chǎn)品品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)者。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場(chǎng)成功的根本,。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益,。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù)，不可能成為流芳百世的偉人,。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓,，肩負(fù)起國(guó)家、民族富強(qiáng)的責(zé)任,，才能成為一代天驕,。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來(lái)。 在包頭市場(chǎng)銷(xiāo)售額就超過(guò)了 2 個(gè)億 內(nèi)蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)展和較富裕的城市,，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上。不僅不同品類(lèi)的食用油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而且同一品類(lèi)的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中,。 金鹿葵花籽油通過(guò)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就超過(guò)了 2 億元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了多力,、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等知名食用油品牌,，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)中占據(jù) 80% 以上的市場(chǎng)份額,，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌。 跟著別人的腳步走只能成為追隨者 跟著別人的腳步走只能成為追隨者,。熟悉中國(guó)近代史的人都會(huì)知道,，當(dāng)年毛主席在江西瑞金面對(duì)來(lái)自錯(cuò)誤路線的批判，在及其艱難的處境中,，大膽陳述自己的正確主張,，最終在遵義會(huì)議上扭轉(zhuǎn)乾坤，挽救了中國(guó)革命,。同樣的道理,，如果加多寶涼茶當(dāng)年沒(méi)有超人的智慧,，不敢大力傳播去火的品牌定位，就不會(huì)后來(lái)成為中國(guó)飲料的第一罐,，不會(huì)有加多寶涼茶每年 100 多億的銷(xiāo)售額,。在全國(guó)葵花籽油市場(chǎng)，沒(méi)有人規(guī)定金鹿不能超越多力,。 獨(dú)有豪情 當(dāng)你把為自己所處的營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè),、食品企業(yè)和消費(fèi)者提供價(jià)值看得至高無(wú)上的時(shí)候；當(dāng)你每天都在追求做第一的時(shí)候,；當(dāng)深夜里別人在睡覺(jué),，你還在豪情萬(wàn)丈奮斗的時(shí)候。注定你會(huì)失去的更多,，也會(huì)得到的更多,。離成功越近，離家的感覺(jué)就會(huì)越遠(yuǎn),。毛主席詩(shī)詞中的“獨(dú)有豪情”,，是我追求的人生意境，或許這也是內(nèi)蒙人性格的真實(shí)寫(xiě)照,。 結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解 精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。 經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1,、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù),；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁(yè) PPT 文件,。 《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷(xiāo)史上都是開(kāi)天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái) 1000 萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升,。 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司 首席策劃丁華 作者簡(jiǎn)介 丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，48周歲；中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)路人,，22年只專(zhuān)注于食品策劃，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論,；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè),，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)企劃理念,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 網(wǎng)站： www.china-jzqh.comE-mail： [email protected] 公司電話：010-6271362662719068,；專(zhuān)家直線：010-6271258513801172230
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