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美圖玩轉(zhuǎn)顏值經(jīng)濟(jì),，上市后或?qū)l(fā)力爭(zhēng)奪明星IP: 策劃人李星 2016-12-19 12:26; 文 / 李星 “愛(ài)美之心,，人皆有之”，這一方面是說(shuō)“追求美”是人的自然欲求,，另一方面也說(shuō)明了“讓人看上去更美”已成剛需,。我們只要理解人性中對(duì)愛(ài)美、想變得更美,、想看起來(lái)更美的不變需求,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)時(shí)代都有屬于自己的“美圖”，也都需要一個(gè)“美圖秀秀”,。古時(shí)宮廷選秀，四大美女之一的王昭君只因沒(méi)有給宮廷畫(huà)師“發(fā)紅包”,，被畫(huà)師在畫(huà)像上” P ”了一顆落淚痣而敗選,。令人欣慰的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普惠技術(shù)下,，美顏產(chǎn)品讓每一個(gè)人都能平等享受看上去更美的權(quán)利,。 12 月 15 日，不僅讓用戶輕松實(shí)現(xiàn)影像變美,，也使自拍文化深入人心的美圖公司 1357.HK （美圖秀秀）在香港上市,。如果說(shuō)，阿里上市是因馬云背后站著中國(guó)無(wú)數(shù)“敗家”女人的話,，那么,，美圖的上市，無(wú)疑是資本市場(chǎng)對(duì)其在滿足全球十多億用戶 “愛(ài)美”需求方面統(tǒng)治力的正面肯定,。如今,，“美圖”不僅是“修圖”功能的代名詞，更是一個(gè)代表著美麗,、時(shí)尚與年輕的品牌,。 Anglebaby 以美圖的代言人與投資人身份亮相上市儀式美圖上市當(dāng)天，諸多國(guó)內(nèi)外媒體到場(chǎng)與美圖公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡文勝、美圖公司創(chuàng)始人兼 CEO 吳欣鴻共證上市之喜,，李開(kāi)復(fù),、薛蠻子、徐小平等金融界教父級(jí)人物親自站臺(tái),，臺(tái)灣旺旺食品集團(tuán)主席蔡衍明,、時(shí)尚巨頭寶姿掌門(mén)人陳啟泰等商界人士也悉數(shù)到場(chǎng)。在星光熠熠的香港聯(lián)合交易所里,，作為當(dāng)紅女神,、黃曉明夫人、以及美圖代言人及股東的 Anglebaby 挺著孕肚出席了美圖上市儀式,。作為新晉投資人的 Anglebaby 與美圖高層一起“鳴金”慶祝,，也為上市儀式增添了濃濃的“喜氣”！（美圖公司創(chuàng)始人與 Angelababy 敲響上市鐘） Angelababy 代言的潮流品牌很多,，其中“美圖手機(jī)”讓人印象最為深刻,，這不得不歸功于 Angelababy 無(wú)論是在拍電影、錄制綜藝節(jié)目,、出席活動(dòng),、甚至是微博動(dòng)態(tài)里，都離不開(kāi)美圖手機(jī)的身影,。在最新一條的美圖新品手機(jī)“自拍教程”里,，明星的自帶聚光效應(yīng)與美圖垂直的用戶受眾群，讓這一條標(biāo)簽著“美圖 M6s ”的微博得到了逾 37 萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效益,，不得不服,！（ Angelababy 微博傳播力驚人）所謂“不做投資人的明星不是好產(chǎn)品經(jīng)理”，近年來(lái)明星流行玩跨界,， Anglebaby 更是其中的佼佼者,。除了斥資近四百萬(wàn)自主香港開(kāi)店外，還成立創(chuàng)投基金 AB Capital ,，投資洋碼頭,、 HeyJuice 、住百家等一系列項(xiàng)目,。與其說(shuō) Anglebaby 在投資上獨(dú)具慧眼,，不如說(shuō)這是女性敏銳的直覺(jué)，即只有自己愛(ài)不釋手,，才會(huì)真正吸引更多人使用,。熱衷于投資新女性生活方式的 Anglebaby ，當(dāng)然也沒(méi)有放過(guò)“顏值經(jīng)濟(jì)”獨(dú)角獸美圖上市的投資契機(jī),，結(jié)合其本身的美圖代言人形象,，在一定程度上,，業(yè)界認(rèn)為 Angelababy 此次入股美圖公司，亦是迎合了其“結(jié)合自身的工作,，與投資的項(xiàng)目形成戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟”的理念,。美圖崛起為最活躍的明星與粉絲綜合互動(dòng)平臺(tái) Anglebaby 此次身懷六甲為美圖站臺(tái)，再次展示了美圖在明星營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)力,。從今年六月范冰冰出席巴黎時(shí)裝周美拍直播,，打響明星直播潮的第一炮開(kāi)始，張藝興,、黃子韜,、 TFBOYS 、宋佳等明星的相繼合作,，美圖已被視為明星與粉絲親密互動(dòng)的最理想平臺(tái)之一,。縱覽各案例特點(diǎn)，總結(jié)其原因有三： 1. “為美而生”的美圖具有社交和文娛基因,，明星是大眾心目中的“美麗偶像”,，愛(ài)明星也是愛(ài)美需求的一種表達(dá)，這種高顏值,、追求美感的精神氣質(zhì)是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的,。 2. 截止 10 月份，美圖月活用戶達(dá) 4.56 億人,，大多數(shù)是年輕女性,，她們的使用黏性強(qiáng)、社交參與分享意愿強(qiáng),、更加愿意為明星買(mǎi)單,，在聚人氣上明星經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)大大降低了推廣成本，并且為明星帶來(lái)更多新粉絲,。 3. 美圖產(chǎn)品矩陣齊全，美圖秀秀,、美拍（短視頻及直播平臺(tái)）,、美顏相機(jī)（應(yīng)用）、 BeautyPlus （美顏相機(jī)海外版）,、美妝相機(jī),、潮自拍等，為明星直播與粉絲互動(dòng)創(chuàng)造了多種形式,。在明星紛紛走下“神壇”試水直播的今年,， TFBOYS 組合及成員在美拍的四場(chǎng)直播，至今仍被娛樂(lè)圈視作娛樂(lè)宣發(fā)經(jīng)典案例里濃墨重彩的一筆,。 TFBOYS 組合在 6 月 25 日下午 5 點(diǎn)的美拍首次直播,，觀看人數(shù)達(dá) 565.5 萬(wàn)人、直播點(diǎn)贊數(shù)達(dá) 3.67 億、直播評(píng)論數(shù) 520 萬(wàn),，共募集了 29.5 萬(wàn)資金,，在微博上產(chǎn)生 2.5 億的話題討論，道具產(chǎn)生收益捐贈(zèng)給免費(fèi)午餐基金,。其后隊(duì)長(zhǎng)王俊凱的個(gè)人美拍直播,，更是創(chuàng)下了在線觀看總?cè)藬?shù)達(dá) 735 萬(wàn)人，總點(diǎn)贊數(shù)為 6.35 億,、總評(píng)論數(shù)為 520 萬(wàn)的新紀(jì)錄,，其互動(dòng)直播較團(tuán)隊(duì)直播均有上漲，從中也頗能看出美拍直播的粉絲特別是年輕群體的活躍度,。（ TFBOYS 美拍首次直播創(chuàng)直播觀看記錄）美顏相機(jī)推出的大頭貼特效,，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里霸屏了朋友圈和微博。根據(jù)美圖官方數(shù)據(jù)顯示,，截止 2016 年 10 月 31 日,，美顏相機(jī)的月均活躍度（月活）以達(dá) 1.13 億。另一方面,，“精明”的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)師們也沒(méi)有放過(guò)在這個(gè)活躍粉絲基地上的深耕,，美顏相機(jī)中也頻發(fā)明星與粉絲親密互動(dòng)的經(jīng)典創(chuàng)意案例。為慶祝趙麗穎出道 10 周年,，趙麗穎全球粉絲后援會(huì)與美顏相機(jī)與創(chuàng)意合作,，按照趙麗穎影飾演的熒屏形象，定制“趙小兔”美顏相機(jī)大頭貼系列,。該特效在上線 9 天后,，使用量就超過(guò) 1600 萬(wàn)，成為趙麗穎出道 10 周年的禮物,，趙麗穎也被稱(chēng)為全民大頭貼女神,。無(wú)獨(dú)有偶，“趙小兔”為明星帶來(lái)的曝光量和傳播度,，也證明著除傳統(tǒng)明星宣發(fā)形式外,，美圖可以根據(jù)不同明星形象風(fēng)格，定制出個(gè)性化宣發(fā)創(chuàng)意的能力,，并在粉絲圈層中形成良性口碑傳播,。（美顏相機(jī)定制趙麗穎專(zhuān)屬形象大頭貼特效，引超高關(guān)注）明星唱片或?qū)］嫷姆饷�,、電影宣傳海�?bào)等歷來(lái)都是明星重要的宣發(fā)形式,，美圖秀秀作為簡(jiǎn)便易行的全民可用、全民會(huì)用的“傻瓜式” PS ,，也開(kāi)創(chuàng)性的為明星推廣“秀”出了創(chuàng)意設(shè)計(jì),。暌違三年,，著名電子唱作人尚雯婕于 9 月 12 日發(fā)布的第四張全創(chuàng)作唱片《 BlackGolden 黑金》受到了粉絲們的關(guān)注與期待。在其對(duì)外發(fā)布的專(zhuān)輯唱片封面中,，大寫(xiě)“ Pure ”單詞更是以熒光效果搶占了專(zhuān)輯封面五分之一的位置,，視覺(jué)震撼力奪人眼球。據(jù)悉,，專(zhuān)輯封面“ Pure ”單詞為尚雯婕親自執(zhí)美圖秀秀的魔幻筆特效設(shè)計(jì)而成,，以彰顯個(gè)性。在此前,，還有美圖秀秀針對(duì)李宇春粉絲精心定制的“野”專(zhuān)屬邊框,，讓粉絲可以與自己的偶像同框飆歌的同時(shí)，也為唱片提前造勢(shì),�,？梢�(jiàn)，美圖秀秀并非單純的應(yīng)用軟件,，而是能深度參與到明星作品推廣和粉絲聯(lián)動(dòng)的平臺(tái),。（美圖秀秀深度定制李宇春、尚雯婕娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例）明星 IP 或打通美圖商業(yè)模式的任督二脈所謂“ IP ”就是自帶大量粉絲和流量的人,、作品或符號(hào),，本文上述所提到 Anglebaby 、 TFBOYS ,、趙麗穎,、尚雯婕均是“明星 IP ”，其中,， Anglebaby 作為美圖的代言人和投資人,，是藝人與平臺(tái)共生共榮的榜樣。而美圖旗下的美拍直播,、美顏相機(jī),、美圖秀秀等主打顏值，可以創(chuàng)造出明星與粉絲互動(dòng)新平臺(tái),，并蘊(yùn)含著無(wú)數(shù)的變現(xiàn)可能,。一樣用戶突破億人大關(guān)的免費(fèi)應(yīng)用工具如萬(wàn)能 WiFi 鑰匙、墨跡天氣等的商業(yè)模式就是數(shù)字廣告,，而美圖在引入廣告模式上還是比較謹(jǐn)慎，主要是走深耕美顏技術(shù),，照顧用戶體驗(yàn),，培育使用習(xí)慣之后再做增值的路線，目前這一戰(zhàn)略為投資人所看好,。與 QQ 上市后通過(guò)游戲,、廣告變現(xiàn),， 360 上市后通過(guò)瀏覽器、搜索,、智能硬件變現(xiàn)不同,，美圖的商業(yè)模式變現(xiàn)應(yīng)該還是基于用戶“愛(ài)美”的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)。而“愛(ài)美”,，是人之本性,。 Instagram 可視為美圖秀秀在美國(guó)市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品， Instagram 被 Facebook 收購(gòu)后從修圖類(lèi)應(yīng)用,，蛻變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化平臺(tái),，并以圖片社交接入電商平臺(tái)，目前估值達(dá) 350 億美元,�,？梢�(jiàn)，顏值經(jīng)濟(jì)是可以與明星經(jīng)濟(jì),、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),、粉絲經(jīng)濟(jì)相互打通的，而美圖手握著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“顏值經(jīng)濟(jì)”的入口,，未來(lái)仍擁有巨大的上升空間,。（美圖產(chǎn)品矩陣）美圖公司創(chuàng)始人兼 CEO 吳欣鴻在上市后發(fā)布內(nèi)部信稱(chēng)，美圖將繼續(xù)推進(jìn)“平臺(tái)化,、國(guó)際化,、商業(yè)化”三大戰(zhàn)略，同時(shí)會(huì)在人工智能,、 AR 等領(lǐng)域做好布局,，給未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 Vlinkage 認(rèn)為,，美圖在明星經(jīng)濟(jì)以及與之相關(guān)的流量運(yùn)營(yíng)會(huì)成為激活美圖從應(yīng)用工具走向大平臺(tái)的“靈犀一點(diǎn)”,。比如明星直播高人氣可接入贊助商、中插廣告,；美拍還可以為化妝品,、奢侈品、高檔食品等商家提供直播及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),；明星創(chuàng)意海報(bào)可以植入滿足女性消費(fèi)需求的產(chǎn)品廣告或鏈接,；美圖秀秀有望成為明星經(jīng)紀(jì)公司、電影公司發(fā)行商青睞的廣告策劃和投放平臺(tái),；美圖還將會(huì)很多個(gè)人明星推出的爆款產(chǎn)品以及眾多明星 IP 衍生產(chǎn)品搭建高轉(zhuǎn)化率的電商平臺(tái)等等,。結(jié)語(yǔ)：美圖通過(guò)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足了人們愛(ài)美的剛需，獲取海量用戶,，其上市是互聯(lián)網(wǎng)公司在垂直領(lǐng)域單點(diǎn)突破的成功案例,；作為最有調(diào)性,、美感的互聯(lián)網(wǎng)文娛平臺(tái)，美圖在明星 IP 資源的賦能,、運(yùn)營(yíng),、傳播上的實(shí)力也吸引了越來(lái)越多的明星重視和加入美圖生態(tài)圈中；在粉絲與流量越來(lái)越金貴的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界,，上市之后的美圖未來(lái)不可限量,！; 個(gè)人分類(lèi): 互聯(lián)網(wǎng)|467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小咖秀、秒拍,、唱吧,、易企秀、美圖這5匹黑馬是如何走紅的: 鄧超明 2016-2-25 17:39; 文/鄧超明（關(guān)注微信ID：yemathink,，享粉絲專(zhuān)享福利）并不是所有企業(yè)的走紅,，都是用錢(qián)砸出來(lái)的。大部分企業(yè)迎來(lái)豐收季,，緣自充分準(zhǔn)備,、沉淀內(nèi)功基礎(chǔ)上的機(jī)緣巧合。此外,，只有極少數(shù)的企業(yè),，是因?yàn)橹苊懿季郑蕹烧? 我們只把目光放在最近10年里,，至少可以找出20個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，用3年以?xún)?nèi)的時(shí)間，訓(xùn)練出了20匹黑馬級(jí)企業(yè),，用戶動(dòng)轍上千萬(wàn),、名聲大噪，或拿到千萬(wàn)級(jí)的投資,，而有些佼佼者,，營(yíng)收就有數(shù)千萬(wàn)之多。比如魔漫相機(jī),、瘋狂猜圖,、百度魔圖、唱吧,、臉萌,、小咖秀、易企秀,、找你妹游戲,、足記、圍住神經(jīng)貓游戲、超級(jí)課程表,、無(wú)秘等，爆紅背后有眾多原因,。這很難說(shuō)是因?yàn)檫\(yùn)氣好,，或者有背景，據(jù)野馬公眾號(hào)(ID:yemathink）的觀察,，7成以上的角色,，出身并不顯赫，中產(chǎn)家庭居多,，只不過(guò)有部分人具備很好的職業(yè)背景,，拿投資相對(duì)容易一些。而這些,，都是靠別人真刀真槍干出來(lái)的,，大家都可以學(xué)得會(huì)，不用擔(dān)心任何人為的壁壘,。也不排除有部分產(chǎn)品,，比如韓寒的ONE一個(gè)、汪峰的FIIL耳機(jī)等,，因?yàn)閯?chuàng)始人本身就是名震江湖的角色,，粉絲一大把，一舉一動(dòng)受關(guān)注,，這樣的黑馬,，軍師沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)來(lái)。一秒拍與小咖秀都出于同門(mén),，就是那家名叫“一下科技”的公司,。它是做短視頻的，創(chuàng)始人韓坤本身的經(jīng)歷也是相當(dāng)光鮮,，早年在搜狐做夜班編輯,，一直干到ChinaRen 總編輯。之后又跟李善友一起創(chuàng)辦酷6網(wǎng),，有段時(shí)間跟優(yōu)酷齊名的視頻網(wǎng)站,，納斯達(dá)克上市。有了這樣的經(jīng)歷,，他創(chuàng)辦一下科技的時(shí)候,，晨興與紅點(diǎn)兩家公司的數(shù)百萬(wàn)投資很快跟進(jìn)。之后又是B輪的2500萬(wàn)美元,，新浪扮演了領(lǐng)投方,，這對(duì)秒拍與小咖秀的走紅，預(yù)先埋了關(guān)鍵一招,。在整個(gè)秒拍的走紅過(guò)程中,，微博及其積累的明星資源,，堪稱(chēng)最得力的幕后推手。有一段時(shí)間,，韓坤連續(xù)拿了千萬(wàn)美元投資后,，手上還沒(méi)有爆紅級(jí)的短視頻產(chǎn)品，做的幾款A(yù)PP也沒(méi)有收獲大的反響,。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者都在試驗(yàn)移動(dòng)端的視頻產(chǎn)品,，但都不知道什么樣的APP才會(huì)受到廣泛歡迎，大家都只有不斷迭代試錯(cuò),。加上3G也沒(méi)有普及開(kāi),，數(shù)據(jù)傳輸速度也是一個(gè)制約因素，前景光明,，現(xiàn)實(shí)黯淡,。一直到2013年10月份，秒拍才問(wèn)世,。離A輪融資都已經(jīng)過(guò)去將近2年的時(shí)間,，如果背后的資金力量不夠強(qiáng)大，投資人信任不夠,，創(chuàng)業(yè)者的意志力不夠堅(jiān)定,，這根本是做不到的。所以,，有一份閃光的經(jīng)歷,、有幾個(gè)信任你的投資人，是何等的關(guān)鍵,。相信當(dāng)時(shí)的不利情況下,，這支團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該還是有些緊張的，據(jù)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的改動(dòng)一直沒(méi)有停止過(guò),，包括只讓拍10秒鐘這種做法,，都是當(dāng)時(shí)想出來(lái)的。這也就直接孵化出了后來(lái)名震江湖的“秒拍”,，憑借強(qiáng)大的事件營(yíng)銷(xiāo),、意見(jiàn)領(lǐng)袖助推，及微博提供的剛性支持,，半年內(nèi)用戶數(shù)突破1000萬(wàn),。背靠大樹(shù)好乘涼的道理，一點(diǎn)都不用懷疑,。必須要提一起很有影響力的大事件：冰桶挑戰(zhàn),，在秒拍的走紅史上寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。當(dāng)年在美國(guó)興起冰桶挑戰(zhàn)賽，參與者將一桶冰水淋在自己頭上,，然后就可點(diǎn)名3個(gè)人接受挑戰(zhàn),，被邀請(qǐng)者如果不應(yīng)戰(zhàn)，就需要向ALS（肌萎縮側(cè)索硬化癥,，又稱(chēng)漸凍人癥）協(xié)會(huì)至少捐款100美元,。隨后，該活動(dòng)火爆中國(guó),，上百位演藝明星和商界大佬陸續(xù)濕身，冰桶挑戰(zhàn)的微博話題閱讀量逼近10億,，而且大多用秒拍錄制澆水過(guò)程,，產(chǎn)品迎來(lái)新一波爆發(fā)。在秒拍走紅的過(guò)程中,，大量明星的參與,，微博傳播資源的充分使用，功不可沒(méi),，比如包括林心如,、賈乃亮、冷笑話精選,、謝娜,、王珞丹等眾多大V與草根大號(hào)都加入到秒拍用戶行列，帶動(dòng)了大量粉絲跟風(fēng),。除了部分是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的資源外,，另外一個(gè)關(guān)鍵原因是：秒拍的投資方里有新浪、任泉,、黃曉明,、李冰冰等角色。秒拍在內(nèi)容的傳播上也沒(méi)少下功夫,，網(wǎng)上出現(xiàn)的大量?jī)?yōu)質(zhì)的秒拍視頻內(nèi)容,，都極具傳播力。這種借道意見(jiàn)領(lǐng)袖與病毒式內(nèi)容的做法,，一直是實(shí)力派企業(yè)慣用的打法,，由于成本高昂，也只是少數(shù)派的玩法,。另外有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),，新浪微博在推廣秒拍時(shí)采用了一些不為外人道的辦法，有可能在微博首頁(yè)上屏蔽了美拍視頻,，降低其互動(dòng)性,，導(dǎo)致部分微博用戶棄美拍而用秒拍。有一段時(shí)間，在新浪微博上傳的視頻,，都會(huì)打上秒拍的水印,，制造出流行現(xiàn)象。之后,，秒拍的兄弟“小咖秀”長(zhǎng)成后,，又為秒拍大量導(dǎo)流。二 2012年的時(shí)候,，唱吧成為一個(gè)廣受關(guān)注的角色,，當(dāng)年5月底發(fā)布，幾天時(shí)間就沖到App Store免費(fèi)榜的前十名,，3個(gè)月時(shí)間積累了上百萬(wàn)用戶,，平臺(tái)上陸續(xù)孵化了一批民間歌手。后來(lái)的用戶量據(jù)說(shuō)增長(zhǎng)到了1.7億,。這背后可能存在水分,，但唱吧能在眾多K歌應(yīng)用里異軍突出，畢竟有其過(guò)人之處,。野馬公眾號(hào)（yemathink）認(rèn)為,，有幾點(diǎn)因素促成了唱吧能夠引爆當(dāng)時(shí)的手機(jī)K歌市場(chǎng)。很長(zhǎng)一段時(shí)間,，手機(jī)用戶在線K歌的需求是被忽略了的,，沒(méi)有很好的移動(dòng)應(yīng)用滿足這種要求，畢竟唱歌是很多人的天性,，可以放松心情,，抒發(fā)感情，不乏有數(shù)以千萬(wàn)的K歌愛(ài)好者,。去KTV畢竟比較耗錢(qián)耗時(shí)間,，很正式，得有幾個(gè)人一起去才有意思,。唱吧可以做到想唱就唱,，自我放松，美化聲音,，還可以相互PK,、打排行榜，比KTV的體驗(yàn)更酷,。而且唱吧剛開(kāi)始的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圍繞美女明星用戶,，拉了一批聲音比較好的美女進(jìn)來(lái)，打造一批草根紅人,，在唱吧聚集人氣,，建立粉絲團(tuán),，幫助簽約唱片公司等，帶動(dòng)了新用戶進(jìn)來(lái)欣賞美女唱歌,。唱吧對(duì)聲音的處理做得比較到位,，當(dāng)時(shí)主打的優(yōu)勢(shì)就是聲音可以達(dá)到錄音棚的效果，可以模擬出草原,、海邊等眾多環(huán)境的效果,，用戶體驗(yàn)是相當(dāng)出色的。創(chuàng)始人陳華當(dāng)然是很關(guān)鍵的因素,，這是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，做唱吧的時(shí)候年紀(jì)還不大，應(yīng)該是34歲左右,，職業(yè)經(jīng)歷也是比較輝煌的,，有微軟亞洲研究院的經(jīng)歷。之后創(chuàng)辦的酷訊,，憑借火車(chē)票搜索爆紅。離開(kāi)酷訊后又進(jìn)入阿里巴巴,。當(dāng)他準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)時(shí),，就有投資人感興趣，先是天使投資進(jìn)入,，比如食神搖搖創(chuàng)始人吳世春就投了一點(diǎn)錢(qián),。之后藍(lán)馳又提供了A輪投資，300萬(wàn)美元占了15%的股權(quán),。紅杉資本拿了1500萬(wàn)美元,，占股20%。有錢(qián)自然比較好辦事,，但前提是要能夠比較輕松的拿到錢(qián)才行,，陳華的經(jīng)歷，以及唱吧幾位天使投資人的背景,，都給后面千萬(wàn)美元級(jí)別的融資提供了堅(jiān)硬的基石,，沒(méi)有這點(diǎn)，估計(jì)唱吧也很難做起來(lái),。唱吧的用戶大多集中在三四線城市,，比較草根，很喜歡熱鬧,，虛榮心也是經(jīng)常爆棚的,。剛開(kāi)始用唱吧的時(shí)候，唱完一首歌,，就知道自己擊敗了多少用戶,，還有排行榜,，相互之間PK，這讓一些唱歌的愛(ài)好者很興奮,，唱完了還會(huì)去分享,，到處傳播，大批種子用戶將名氣帶了起來(lái),。有些營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)也是推動(dòng)唱吧吸引用戶的關(guān)鍵,，比如用戶的登陸系統(tǒng)，不需要單獨(dú)注冊(cè),，直接用微博,、QQ、人人網(wǎng)的賬號(hào)直接登陸,，降低了使用門(mén)檻,，還可以記錄唱歌情況，解決了用戶怕麻煩的心理,，也提高了分享傳播的機(jī)會(huì),。它的社交屬性勝過(guò)了不少同類(lèi)應(yīng)用，比如可以互相聽(tīng)到對(duì)方的歌曲,，并互粉,、評(píng)論和獻(xiàn)花，以歌會(huì)友,，還有個(gè)合唱功能,，用戶唱好某首歌的一部分，然后發(fā)出去,，其他人合唱其它部分,。三必須要說(shuō)說(shuō)三只松鼠。這家公司2012年6月份創(chuàng)建,。半年后的雙十一,，它就做到了單日銷(xiāo)售額800萬(wàn)元。兩年后的雙十一,，也就是2014年,，單日銷(xiāo)售額已經(jīng)是1.02億，翻了十幾倍,。這是2年半時(shí)間完成的,。時(shí)間再縮短點(diǎn)，公司成立7個(gè)月后,，單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn),，拿到了堅(jiān)果行業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)第一名的寶座。這家公司當(dāng)時(shí)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址在一個(gè)三線城市：安徽蕪湖,，這里根本就找不出其它有名的互聯(lián)網(wǎng)公司,，壓根談不上任何氛圍,，而且想找到高水平的電商人才，也并非易事,。那么,，成功的關(guān)鍵在哪里？創(chuàng)始人章燎原自然是最核心的,，他本身就在堅(jiān)果零食市場(chǎng)上有近10年的經(jīng)驗(yàn),，2003年就在安徽詹氏食品公司做事，一直干到董事總經(jīng)理的職位,，戰(zhàn)果也是相當(dāng)輝煌的,，在他一手操持下，詹氏山核桃采用細(xì)分品類(lèi)突圍戰(zhàn)術(shù),，以徽派文化包裝,，2010年的銷(xiāo)售額就直逼2億。隨后又在詹氏公司做網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌“殼殼果”,，提出15天新鮮堅(jiān)果概念,，8個(gè)月銷(xiāo)售就超千萬(wàn)，人稱(chēng)殼殼老爹,。在職業(yè)巔峰時(shí)間,，他退出了詹氏公司，創(chuàng)辦三只松鼠,，從碧根果這一細(xì)分品類(lèi)切入,，引爆市場(chǎng),。這中間有幾個(gè)關(guān)鍵的因素：一是章燎原本身在堅(jiān)果營(yíng)銷(xiāo)與電商領(lǐng)域積累的成功經(jīng)驗(yàn),，光鮮的背后其實(shí)是十多年的積累，在網(wǎng)上有很多他以前寫(xiě)的文章,。二是IDG提供的150萬(wàn)美元資投資,，沒(méi)有這筆錢(qián)，會(huì)影響后面的大手筆發(fā)揮,，速度肯定提不上去,。三是大膽出手，借雙十一上頭條,，沖擊第一名,，引爆品牌勢(shì)能，這個(gè)是需要膽量的,，很多企業(yè)手上握有千萬(wàn)級(jí)的資金,，但不敢出手。四是營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)值得點(diǎn)贊,，這種戰(zhàn)術(shù)層面的事情,，做到位了,，會(huì)積累起強(qiáng)勁的爆發(fā)力，比如松鼠文化的全方位滲透,，各種松鼠昵稱(chēng),，客服模仿松鼠對(duì)話等等。四 2015年是易企秀的一個(gè)爆發(fā)年,，創(chuàng)始人黃金批露了一組數(shù)據(jù)：16個(gè)月時(shí)間,，收獲注冊(cè)用戶1000多萬(wàn)，日PV達(dá)8000多萬(wàn),，并在成立一年后拿到華控成長(zhǎng)基金千萬(wàn)美元級(jí)別的A輪融資,。最近的消息則是，除夕夜期間,，易企秀登上了App store商務(wù)排行榜榜首,。面向企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能夠做到這種水平，不能不讓眾人刮目相看,。那它的價(jià)值在哪里,？企業(yè)可以用它制作展示場(chǎng)景、收集數(shù)據(jù),，也就是H5頁(yè)面,，然后在微信朋友圈傳播。這種工具做出的展示非常生動(dòng),，相當(dāng)于手機(jī)幻燈片,，可配各種音樂(lè)，用戶可隨時(shí)隨地在PC端與手機(jī)端制作,，不需要美工,，不需要寫(xiě)代碼，人人都可以用易企秀制作一個(gè)H5場(chǎng)景,。通過(guò)易企秀制作展示網(wǎng)站,，小白用戶可以選擇既定的模板，這就降低了使用門(mén)檻,。而對(duì)于具備一定技術(shù)水平的用戶,，可以選擇自由模式，隨心所欲的創(chuàng)作,，獲得更理想的效果,。兩種用戶群體，都可以滿足自己的需要,，拉新與促活砍掉了產(chǎn)品使用層面的障礙,。與小米早期的營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)像，易企秀據(jù)說(shuō)也建立了上百個(gè)QQ群,，經(jīng)常舉辦用戶見(jiàn)面會(huì),，邀請(qǐng)用戶吐槽,。而且產(chǎn)品經(jīng)理需要看大量的場(chǎng)景，每周保持與用戶的互動(dòng),，據(jù)說(shuō)16個(gè)月時(shí)間里,，收集了10多萬(wàn)條建議。這個(gè)數(shù)據(jù)不好說(shuō),，但大量收集用戶意見(jiàn)的做法,，我們做企業(yè)、做產(chǎn)品的沒(méi)有理由不這樣做,。在易企秀的官方網(wǎng)站上,，網(wǎng)友可以看到非常豐富的內(nèi)容，包括H5版面設(shè)計(jì)學(xué)習(xí),、營(yíng)銷(xiāo)工具,、自營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、找定制,、找培訓(xùn),、H5場(chǎng)景制作指南、案例分享,、H5創(chuàng)意設(shè)計(jì)等,，儼然有H5專(zhuān)家級(jí)服務(wù)門(mén)戶的姿態(tài)。現(xiàn)在的易企秀,，早已跳出了企業(yè)H5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的制作局限,，可以一鍵生成拜年賀卡、一鍵生成音樂(lè)相冊(cè),、有錄音功能等,。同類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有we+、兔展,、Maka等,，現(xiàn)在還不是論輸贏的時(shí)候,，下一步的轉(zhuǎn)型與留住用戶,，更是考驗(yàn)智慧與執(zhí)行力的關(guān)鍵坎。五美圖秀秀還叫美圖大師的時(shí)候,，那是2008年,，幾個(gè)月時(shí)間也曾吸引100萬(wàn)級(jí)的用戶。之后改名美圖秀秀,，在照片旋轉(zhuǎn),、改尺寸、裁剪等功能的基礎(chǔ)上,，增加磨皮,、美白,、放大眼睛、瘦臉等美容功能,，只需按一個(gè)鍵,，被"加工"后的照片可以實(shí)現(xiàn)美輪美奐的效果，這在當(dāng)時(shí)眾多美圖軟件里,，是比較領(lǐng)先的,，用戶開(kāi)始爆增，并在90后女粉絲中迅速走紅,。這款產(chǎn)品在迭代中,，同樣采用了大量用戶調(diào)研與收集意見(jiàn)反饋的辦法，甚至創(chuàng)始人也會(huì)非常留意跟用戶交流,。在推廣時(shí),，曾大力借助華軍、天空等下載站的推薦專(zhuān)區(qū),，保持每2個(gè)星期內(nèi)更新一次版本,，占到很好的流量窗口。美圖成功地借勢(shì)了微博流行紅利期,，增加“拼圖”功能,，可以一鍵發(fā)送多張圖片到新浪微博，開(kāi)發(fā)卡通身份證,、艷遇測(cè)試,、大腦分析等20多款微博應(yīng)用，惡搞或抓熱點(diǎn),，打了很漂亮的營(yíng)銷(xiāo)組合圈,，當(dāng)時(shí)有很多照片類(lèi)微博都顯示微博來(lái)自"美圖秀秀iPhone版"、"美圖秀秀Android版",，為美圖帶去了數(shù)以百萬(wàn)的流量,。比如，美圖有一個(gè)趣味小測(cè)試《美圖秀秀艷遇測(cè)試》,，參與用戶上千萬(wàn),，上萬(wàn)的測(cè)試結(jié)果分享到微博。六這幾家企業(yè)的走紅,，都有幾點(diǎn)比較相似的條件：有相對(duì)雄厚的資金支持,，多數(shù)都有投資機(jī)構(gòu)跟進(jìn)，至少也有天使投資人支持,，這樣有條件組建比較有實(shí)力的策略與執(zhí)行團(tuán)隊(duì),。領(lǐng)頭人基本上都有比較成功的職業(yè)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，手頭上有過(guò)比較成功的案例，經(jīng)驗(yàn)與水平自然不用懷疑,。產(chǎn)品本身切中了數(shù)量龐大的用戶需求,，走的是大眾市場(chǎng)，用戶基數(shù)具備足夠的想像空間,。他們所做的事情本身,，并不具備顛覆性的創(chuàng)造，只是對(duì)傳統(tǒng)方式的改進(jìn),，而且這種改進(jìn)不是停滯的,，也不是一勞永逸，而是持續(xù)迭代,，總能讓用戶感受到驚喜,，總有新的、更方便的功能可以使用,，這樣就保證了老用戶不留失,、新用戶繼續(xù)增加。在營(yíng)銷(xiāo)階段,，精力集中在社交媒體與口碑營(yíng)銷(xiāo),、粉絲營(yíng)銷(xiāo)上，引入了意見(jiàn)領(lǐng)袖與達(dá)人的助推,，逐步實(shí)現(xiàn)了引爆,。大膽地投放與搶占優(yōu)質(zhì)媒介資源、充分發(fā)揮病毒式營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，及時(shí)搶?xiě)?zhàn)新的社交媒體資源紅利,，則是其決勝沙場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)之刃。野馬公眾號(hào)（微信ID：yemathink）認(rèn)為,，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè),，如果要想快刀斬亂麻，迅速收獲可觀的成果,，必然不能缺少上述四種力量的支持,。有了這些條件，成功的機(jī)會(huì)是非常大的,。而純粹從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè),，8成以上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度都比較慢，失敗率相當(dāng)高,。無(wú)疑,，這個(gè)時(shí)代并不缺乏機(jī)會(huì)與逆襲,，但拼資源早已是商業(yè)常態(tài),。當(dāng)我們要啟動(dòng)一項(xiàng)事業(yè)時(shí)，如果能夠用一定的時(shí)間去積累這些資源,，在比較有影響力的平臺(tái)積累經(jīng)歷,，這會(huì)對(duì)后面的事業(yè)起到明顯的推動(dòng)作用,。作者：鄧超明，贏道顧問(wèn)總策劃,，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人,，野馬公眾號(hào)（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編，主要研究漸進(jìn)式創(chuàng)新,、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點(diǎn),、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類(lèi)細(xì)分,。（野馬公眾號(hào)yemathink，為中國(guó)奮斗者尋找贏家的答案,。）; 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