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年年都做0.01元秒殺的，還沒倒閉嗎?: 啟博微分銷 2018-12-13 17:44; 昨天是12月12日距離雙十一剁手日已經(jīng)過去一個(gè)月了這不，全新的雙手就已經(jīng)“長”了出來準(zhǔn)備開始雙十二的瘋狂買買買了! 作為資深剁手黨讓我不剁手是不可能的剁手一時(shí)爽,，沒錢真惆悵剛從雙十一緩過勁來卻又要遭遇雙十二的打擊這讓身為貧困少年的我怎么辦呀! 為了給雙十二騰出資金來揮霍現(xiàn)在的我看到地上的土都散發(fā)著誘人的香氣沒錢也是真的，怎么辦? 當(dāng)然是去找優(yōu)惠,，翻遍十幾個(gè)平臺(tái)，踏遍幾百家店鋪,，還別說,，真讓我找到了優(yōu)惠，0.01元,、1元,、9.9元限時(shí)秒殺就可以搶購價(jià)格在幾元到幾百元的大禮包。還不止一家店鋪,，多家店鋪都有這樣的促銷優(yōu)惠,。為什么有這么多家店鋪都有0.01元、1元這類低價(jià)秒殺搶購活動(dòng),，難道商家不怕虧錢嗎? 好,，很好，他們已經(jīng)成功勾引起啟寶的好奇心了今天就要一一揭開他們的面具。一,、商家愛用的0.01元秒殺福利拿愛搞事情的某龍來說,，此次雙十二推出了多場0.01元付郵搶購活動(dòng)。從12月8日到12月11日,，每天10:00和20:00都有整點(diǎn)秒殺,，每場提供100份產(chǎn)品，每份產(chǎn)品包括某龍60g豆皮+106g大面筋+大辣棒78g+50g小辣棒,。用戶在固定時(shí)段秒殺,，就有可能獲得相應(yīng)優(yōu)惠。某某松鼠更是推出了10件0.01元秒殺潮禮禮包,，雙12當(dāng)天的0點(diǎn),、10點(diǎn)、12點(diǎn),、14點(diǎn),、16點(diǎn)、18點(diǎn),、20點(diǎn),、21點(diǎn)、22點(diǎn),、23點(diǎn)這些時(shí)間段,，某某松鼠針對(duì)特定產(chǎn)品推出秒殺活動(dòng)。目前這些秒殺產(chǎn)品沒有購買數(shù)量限制,，但咱加入購物車時(shí)默認(rèn)添加一件產(chǎn)品,，不支持修改產(chǎn)品數(shù)量,。某某鋪?zhàn)觿t將售價(jià)55.9元,、64.9元、139元的多款產(chǎn)品,，推出雙12當(dāng)天前500份1元搶購的優(yōu)惠,。首先咱們先說下各個(gè)平臺(tái)為什么都會(huì)有秒殺存在二、秒殺存在的價(jià)值 1. 作為營銷產(chǎn)品促活電商已經(jīng)是一片紅海,，消費(fèi)者網(wǎng)購的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,，但注意力也在不斷分散。秒殺產(chǎn)品定位于低價(jià)限時(shí)搶購策略,，有利于吸引對(duì)價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者,，定時(shí)訪問平臺(tái)，為主站引流,，進(jìn)而帶動(dòng)高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售,。 2. 作為增長產(chǎn)品拉新目前的電商是存量市場，新用戶數(shù)量增長緩慢，獲取成本非常高,。秒殺產(chǎn)品可利用低客單價(jià)產(chǎn)品,，搶奪其他平臺(tái)的用戶，起到拉新效果,。比如我在蘇寧上看到一盆綠蘿9.9,，但在京東秒殺賣6.9，那我就極有可能成為京東的新用戶,。三,、為什么不直接免費(fèi)? 對(duì)于0.01元、1元的收費(fèi),，商家無疑是虧本的,，這樣的價(jià)格帶來的收益幾乎可以忽略不計(jì)，而對(duì)于用戶來說,，還要增加一個(gè)支付的操作,，這樣的一個(gè)收費(fèi)有什么意義，為什么不直接選擇免費(fèi)贈(zèng)送用戶呢? 1,、篩選用戶如果選擇直接免費(fèi)贈(zèng)送給用戶,，就需要商家花費(fèi)時(shí)間、精力進(jìn)行用戶選擇,，是贈(zèng)送給購買單品數(shù)量排名靠前的用戶,，還是贈(zèng)送給消費(fèi)金額靠前的用戶?抑或是贈(zèng)送給中獎(jiǎng)用戶? 對(duì)商家來說，推出活動(dòng)首先要考量自身的訴求,。是引流?是變現(xiàn)?還是刺激消費(fèi)?是針對(duì)新用戶?還是針對(duì)老用戶? 很顯然,，免費(fèi)贈(zèng)送是一種偏服務(wù)角度的活動(dòng)，更多的是針對(duì)已成交用戶的福利回饋,，只能是你主觀的通過用戶的購買數(shù)據(jù)等來判斷并選擇某部分用戶享受到福利,，這種操作方式，不容易篩選出短期內(nèi)還有購買需求的用戶,。 2,、設(shè)置參與門檻 0.01或0.1元的收費(fèi)，相對(duì)于免費(fèi)來說,，單價(jià)上雖然沒有什么提升,，但是在下單操作上有了一定的限制，并且還有時(shí)間,、數(shù)量的限制,。簡單來說，用戶需要花費(fèi)一定的人力,、物力才能獲得這個(gè)福利,，這就一定程度上提高了用戶的參與門檻。 3、沉沒成本心理學(xué)上,，有個(gè)詞叫做沉沒成本,。人們往往對(duì)自己花費(fèi)了時(shí)間、精力的事情更上心,。商家不是在乎0.01元,、1元的收費(fèi)，而是在乎用戶為獲取0.01,、1元商品而花費(fèi)的時(shí)間成本,。吸引來了用戶的注意力，并且用戶愿意花費(fèi)時(shí)間在上面,，才有可能在其他方面進(jìn)行操作,。愿意參與低價(jià)搶購的用戶，說明用戶是很在乎這些便宜的,，如果能夠搶到,，用戶的滿意度當(dāng)然會(huì)比較高;如果搶不到，用戶大多會(huì)抱怨自家的網(wǎng)速慢,、自己手速慢或運(yùn)氣不好,。 1、極致引流相對(duì)5折等優(yōu)惠活動(dòng)來說,，0.01元,、1元等忽略不計(jì)的收費(fèi)對(duì)用戶的刺激效用更明顯。人們很難抵擋高質(zhì)低價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)誘惑,，極低的參與門檻極大地?cái)U(kuò)大了參與群體,，從而更好地為店鋪帶來流量。 2,、第一印象單品的極低定價(jià)并不代表商家放棄盈利,，而是把盈利后置。而引流時(shí)的極低定價(jià),，就是借助這一單品幫助用戶建立第一印象(首因效應(yīng)),，商家極低的定價(jià),，會(huì)給用戶帶來“這家雙12活動(dòng)力度最大”的印象,，在瀏覽其他商品的時(shí)候不自覺地聯(lián)想到，進(jìn)而產(chǎn)生購買沖動(dòng),。 3,、降低參與門檻設(shè)置極低價(jià)格，能夠大大降低用戶的參與門檻,，極低門檻但并不是沒門檻,，極低的試錯(cuò)費(fèi)用，使得用戶有意愿去嘗試。雙11商家就靠這一招,，幾分鐘達(dá)到了幾百億的銷量,，刺激作用非常明顯。四,、運(yùn)營秒殺活動(dòng)的4大要素 1. 商品商品分為爆款商品和主打商品,。爆款商品可以作為誘餌，勾起用戶的興趣去關(guān)注秒殺,，為活動(dòng)引來用戶; 主打款商品用來拉高顧客訂單價(jià),，培養(yǎng)顧客的購買習(xí)慣，提升店鋪的銷售額,。秒殺并不是只提供低價(jià)商品,，也要適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)用戶購買銷量較好價(jià)位較高的商品，,，否則產(chǎn)品在用戶心中的定位就可能大打折扣,。個(gè)別最適合做秒殺產(chǎn)品，比如食品生鮮,，利用人類對(duì)美食的天然渴望,，較高的購買率的生鮮更是買買買。比如母嬰童裝,，媽媽們深知養(yǎng)孩子的成本,，時(shí)間相對(duì)比較富余，洗護(hù)用品紙尿布等就賣得更好,。 2. 時(shí)間秒殺時(shí)間分為約定時(shí)間和持續(xù)時(shí)間約定時(shí)間為秒殺開始時(shí)間,。不同秒殺產(chǎn)品有不同的約定時(shí)間，比如京東秒殺和淘搶購的秒殺場次就比蘇寧掌上搶多,，主要基于商品數(shù)量和用戶習(xí)慣決定去,。不同品類商品設(shè)置的秒殺時(shí)間也不同，比如夜間可秒殺美食,，針對(duì)熬夜餓肚子人群;母嬰產(chǎn)品,，可針對(duì)孩子熟睡后的新媽媽。持續(xù)時(shí)間,，一般時(shí)間越短越能激發(fā)用戶的緊張感,，促進(jìn)用戶下單。但如果商品數(shù)量足夠多,，適當(dāng)延長持續(xù)時(shí)間有利于訂單量的提升,，尤其是價(jià)格力度不夠大的商品 3. 價(jià)格秒殺商品的價(jià)格相對(duì)較低，但是不能越低越好,，應(yīng)同時(shí)考慮用戶的消費(fèi)門檻和商戶的利潤,。低價(jià)活動(dòng)能在短時(shí)間內(nèi)有效的拉動(dòng)用戶消費(fèi),，為平臺(tái)引流蓄水。但是從長期來看秒殺并不是個(gè)可行的辦法,，因?yàn)殚L期的低價(jià)活動(dòng)嚴(yán)重降低了商戶的利潤,，就會(huì)傷害到商戶報(bào)名的積極性那樣的話，秒殺就沒有存在的意義了,，所以運(yùn)營的人員要有挖掘新款爆款的能力,，通過競品調(diào)研，商戶選品等方式發(fā)現(xiàn)新品,，帶來新的用戶流量,。 4. 數(shù)量秒殺商品頁面有數(shù)量控制，通過合理設(shè)置商品秒殺的數(shù)量,，才能刺激用戶購買欲望,。如果某款商品平時(shí)的銷量只有個(gè)位數(shù)但是活動(dòng)數(shù)量去設(shè)置1000個(gè)，我想數(shù)字倒數(shù)會(huì)很難看,，都無法去刺激用戶,。如果頁面上其他的商品都被搶購?fù)戤叄挥兴麄円患疑唐酚脩魮屬徲嗔窟€有很多,，不僅用戶體驗(yàn)變差,，頁面流量也會(huì)浪費(fèi)。所以運(yùn)營人員要隨時(shí)關(guān)注頁面商品的庫存量,，做到既有被搶購?fù)甑纳唐�,，也有大量購買不錯(cuò)的商品，促進(jìn)用戶下單,。五,、如何做好秒殺產(chǎn)品的運(yùn)營? 1. 了解秒殺產(chǎn)品節(jié)奏無論什么活動(dòng)都要有節(jié)奏感，尤其作為營銷產(chǎn)品的秒殺,，需要時(shí)時(shí)把握活動(dòng)促銷的節(jié)奏,。提前規(guī)劃下個(gè)月的要做什么活動(dòng)怎么做，什么產(chǎn)品參與活動(dòng)的節(jié)奏,，和不同的部門及時(shí)溝通,，收集適合參加活動(dòng)的商品等。清楚什么樣的活動(dòng)節(jié)奏可以促動(dòng)用戶,，留住用戶,，增加訂單數(shù)。 2. 數(shù)據(jù)分析引領(lǐng) 運(yùn)營主要的就是數(shù)據(jù)導(dǎo)向,，沒有數(shù)據(jù)什么都做不成,，秒殺產(chǎn)品更是要有數(shù)據(jù),。例如需要拉取每周的商品售賣數(shù)據(jù),，看哪款秒殺商品賣得好,，是否可以作為引流產(chǎn)品，哪款商品可以作為爆款,。通過數(shù)據(jù)熟悉商品,，才能做到心中有數(shù)，反向去安排商品上架,，做到優(yōu)中取勝的效果,。 3. 時(shí)刻關(guān)注競品每個(gè)人的想法都是有限的，尤其是在自己比較熟悉的產(chǎn)品面前,，思路就會(huì)有很大的限制,，所以多去看看自己的競爭產(chǎn)品，都在做什么活動(dòng),，都大力度的活動(dòng),，和自己的產(chǎn)品活動(dòng)作下對(duì)比，這樣有利于打開自己的腦洞,，做出創(chuàng)新的活動(dòng)玩法,，吸引到更多的用戶。六,、總結(jié) 商家不做虧本的買賣,，只不過將盈利方式后置了，0.01元,、1元等極低的秒殺價(jià)和本身單品的售價(jià)形成鮮明的對(duì)比,，極低的試錯(cuò)成本，從而極大地刺激了用戶的消費(fèi)意愿,。從用戶角度說,，在哪買都是買，你給我優(yōu)惠我干嘛不去你那買;從商家角度說,，秒殺的單品虧錢了,，但用戶來了，還擔(dān)心用戶不消費(fèi)嗎? 剁手的同時(shí),，不妨想一想是否可以將秒殺這類活動(dòng)使用到自己產(chǎn)品上,。哎呀，啟寶是不是說的太多把商家最賺錢的套路給抖出來了會(huì)不會(huì)被商家給“滅口”呀不說了,，不說了,，啟寶要去剁手去了如有幸沒有被“滅口” 啟寶再來給你們揭開商家其他賺錢的套路秘密; 453 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

走在營銷的路上: 王錄強(qiáng) 2016-3-14 09:33; 最初選擇營銷專業(yè)的時(shí)候，是因?yàn)樽约旱募彝l件比較差,，而自己卻一心想改變自己和家庭的狀況,，認(rèn)為最好的辦法就是做業(yè)務(wù)或是做生意，那么營銷專業(yè)便成為了首選,。畢業(yè)以后就開始了跑業(yè)務(wù)的工作,，認(rèn)為這樣是最好最快的賺錢方法,。誰知道，在銷售的道路上也并非是一凡風(fēng)順,。剛開始找工作時(shí),，認(rèn)為自己是營銷專業(yè)畢業(yè)的，找份業(yè)務(wù)工作是很簡單的事,，跑業(yè)務(wù)也自然是不在話下,，有營銷知識(shí)嘛，做就做吧,。當(dāng)找到工作時(shí),，才知道，做業(yè)務(wù)并非象在專業(yè)課上學(xué)的那樣美好那樣順利成章,！第一次出去跑業(yè)務(wù)時(shí),，不知道怎么去找客戶，見到客戶時(shí)也不知道該說些什么話,，怎樣來價(jià)紹自己以及自己所銷售的產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)的心里別提有多急張了，甚至有點(diǎn)兒害怕跑業(yè)務(wù),�,？墒菦]辦法，既然選擇了這份工作,，要想賺錢,，就必須跑下去，萬事開頭難嘛,！多想跟著一個(gè)人一起去跑,，跟著別人去學(xué)一學(xué)，或者是一種心理需要,，有人一起就膽子大,，就敢說敢跑了，可是,，沒有來幫助,。這樣，跑了一天業(yè)務(wù)回到公司交待完工作后就到宿舍里自己對(duì)著鏡子來練習(xí),，說什么話先寫出來,，然后對(duì)著鏡子來說，看著鏡子里面的自己說話時(shí)的表情怎樣才好看,，動(dòng)作怎樣來做才合理,，怎樣微笑，等等各種動(dòng)作都對(duì)著鏡子來玩成,，自己感覺著可以才停下來,。當(dāng)時(shí)是跑針車配件的,，就是制衣等用的工業(yè)縫紉機(jī)機(jī)上的配件，公司是珠海冠興針車公司,，在國內(nèi)針車行業(yè)排名第二,。這樣在開始跑時(shí)自己選擇的對(duì)象是針車行和制衣廠,。先跑針車行,，因?yàn)榈昝婧米鲂源藖礤憻捵约旱臉I(yè)務(wù)水平,。到店里見到老板時(shí)說的第一句話,，我當(dāng)時(shí)是想了好久的，也想了好多來選：“老板,，你好,。我是冠興公司的，我公司產(chǎn)品齊全,，可以給您提供各種配件,。”還有就是以冠興特有的產(chǎn)品來吸引客戶,，以點(diǎn)帶面,，“老板，你好,，給你介紹一種新產(chǎn)品”“老板,，你好，給你介紹一種賺錢的產(chǎn)品”等,，總之是對(duì)著鏡子來磨練自己,，第二天去見客戶的時(shí)候就按照想好的那些來說，來做,，這樣很快就見了效果,，不少客人都找我拿貨，心里好高興,，對(duì)自己也有了信心,，膽子也大了，反而是喜歡一個(gè)人出去跑業(yè)務(wù)了,，感覺好開心,。跑工廠和跑店有很大的區(qū)別，自己在跑店的同時(shí)也在想跑廠的方法,，也總在學(xué)習(xí)別人的方法,，經(jīng)常會(huì)碰到一些和自己一樣跑業(yè)務(wù)的人，和他們一起聊聊,，相互介紹一下方法等,。剛開始跑工廠時(shí),，真是才叫跑業(yè)務(wù)，每到一個(gè)工業(yè)區(qū),，會(huì)全部把這個(gè)工業(yè)區(qū)跑遍,，見到制衣廠就去發(fā)資料，向保安打聽一下負(fù)責(zé)人等,。每天都要走很多的路,，好辛苦，唯一的感覺就是很廢鞋子,，一雙只能穿兩月左右,。這樣的效果不太好，只有幾家把資料轉(zhuǎn)了進(jìn)去,，打電話要貨的,，其他的都沒反應(yīng)。就想別的辦法,，找電話先打電話找人,，然后再去拜訪�,？墒谴螂娫挄r(shí)很多廠是找不到人的,，電話到了前臺(tái)就被拒絕了，就開始想辦法來繞過前臺(tái),，想了很多方法,，全是說謊的話。這樣發(fā)現(xiàn)電話營銷也是有技巧的,，否則就不會(huì)成功,。見到了負(fù)責(zé)人，才等于成功了一半,，那一半是怎樣才能讓客人拿貨,，靠什么話來說服他，什么方法來說服他等,，感覺做銷售真是太鍛煉人了,，學(xué)無止境，永無盡頭,。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,，比開始跑業(yè)務(wù)時(shí)好了很多，不再怕了,，也不夫落了,，經(jīng)受住了很多了的打擊知失敗，心理成熟了，對(duì)自己也充滿了信心,，永不放棄,。現(xiàn)在做業(yè)務(wù)也有一年了，做過不少行業(yè)的業(yè)務(wù),，有小家電,，有五金產(chǎn)品，雖然每種產(chǎn)品不同,，但營銷的很多方法是可以通用的,，所以對(duì)我來說也是比較順手的�,？墒�,，現(xiàn)在想來,，但憑營銷的知識(shí)想把業(yè)務(wù)做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要有技術(shù)，要有對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的知識(shí)或者一種特長,，再加上營銷知識(shí)才能把業(yè)務(wù)做的更好,，才能有更好的發(fā)展。營銷是一門技術(shù),，也是一種職業(yè),。在營銷的路上走，沒有終點(diǎn),，也沒有別人鋪好的路來走,，前面的路只有靠自己來走，創(chuàng)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí),！; 1677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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