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高考值得苦拼,！在毛坦廠(chǎng)中學(xué),、衡水中學(xué)身上，我看到了奮斗者的身影,！: 鄧超明 2018-6-7 18:39; 大材研究公眾號(hào),，作者：鄧超明每年的6月份，高考季,，毛坦廠(chǎng),、衡水的兩所中學(xué)總會(huì)吸引萬(wàn)千關(guān)注。兩所中學(xué)的區(qū)別在于,，前者,，本科上線(xiàn)人數(shù)連續(xù)4年突破1萬(wàn)人大關(guān)，一本達(dá)線(xiàn)2017年有2761人,。后者,，考上清華北大的學(xué)生連續(xù)幾年都是100多，2017年高達(dá)176人,，其中985,、211錄取的人數(shù)估計(jì)過(guò)千。兩所中學(xué)的共同點(diǎn)在于,，學(xué)習(xí)強(qiáng)度大,，非常拼。伴隨而來(lái)的聲音中,，總是有一些高高在上的質(zhì)疑者,。他們持有的論調(diào)大多是：“應(yīng)試教育的犧牲品”、“高考制度的尷尬”,、“亞洲最大的高考工廠(chǎng)”,。這樣的批評(píng)很奇怪，他們不去思考如何讓這些孩子擁有就讀理想大學(xué)的機(jī)會(huì),，卻來(lái)指責(zé)一些底層家庭在現(xiàn)行制度下為大學(xué)而奮斗的努力,，或者是一些中產(chǎn)家庭為孩子上名校而付出的艱辛。在一些人的眼中,，毛坦廠(chǎng)中學(xué),、衡水中學(xué)都堪稱(chēng)讓人煎熬的地方，那么,，真實(shí)情況又如何,？據(jù)大材研究的查詢(xún)，以毛坦廠(chǎng)中學(xué)為例,，并沒(méi)有人們想象的那么殘酷,，雖然沒(méi)有雙休、沒(méi)有業(yè)余生活,，早上5：30起床,，晚上22：50下課，但是,，高一高二有音樂(lè),、休育,、計(jì)算機(jī)等課程，有晨跑,，中午有“每周一歌”的歌唱活動(dòng),。據(jù)網(wǎng)上流傳的衡水中學(xué)作息表，起床時(shí)間跟毛坦廠(chǎng)一樣,，晚休提前了40分鐘，時(shí)間是22：10分,。這種學(xué)習(xí)力度是否就是國(guó)內(nèi)最大的,？完全不是，在網(wǎng)友評(píng)價(jià)中,，有不少人反映自家學(xué)校比這還要狠,。只不過(guò)，區(qū)別在于毛坦廠(chǎng)中學(xué),、衡水中學(xué)出名了,。有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，在毛坦廠(chǎng),，一切圍繞著高考,，這是不對(duì)的，十幾歲的孩子應(yīng)該還有更豐富的活動(dòng),。不在毛坦廠(chǎng),，我們大多數(shù)家長(zhǎng)何嘗不是圍繞著高考。只不過(guò),，區(qū)別在于毛坦廠(chǎng),，你的父母，或者爺爺奶奶,、外公外婆需要離開(kāi)家鄉(xiāng),，到毛坦廠(chǎng)、到衡水來(lái)陪讀,。而我們還有很多家庭,，在家里就能陪讀。白巖松曾經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)毛坦廠(chǎng)中學(xué),，他的觀(guān)點(diǎn)我覺(jué)得非常好,，他說(shuō)：我對(duì)毛坦廠(chǎng)中學(xué)充滿(mǎn)理解，特別是當(dāng)你了解到這一個(gè)又一個(gè)毛坦廠(chǎng)中學(xué)的孩子的背后是哪樣的家庭,。我們不一定完全認(rèn)同這里涉及到的教育體制,、應(yīng)試教育等等東西，但是我愿意用溫情去面對(duì)毛坦廠(chǎng)中學(xué),。我祝福這些普通的家庭,。他還說(shuō)：有些高考名校,，我持中立態(tài)度，不一定贊賞,，但是也不好直接批評(píng),。有的中學(xué)門(mén)檻很高，有很多官家子弟,、富家子弟,，想進(jìn)去得托人找關(guān)系，費(fèi)盡心思,，沒(méi)有一定的財(cái)富,，沒(méi)有一定的權(quán)力進(jìn)不去。作為過(guò)來(lái)人,，我覺(jué)得不應(yīng)該批判家長(zhǎng)們對(duì)高考寄遇的希望,，更不能漠視孩子們?yōu)楦呖几冻龅钠D辛努力。在我的身上,，父母也曾寄寓重托,，而我也曾經(jīng)從非常貧困的山區(qū)考出來(lái)，對(duì)兩所中學(xué)及那些為高考而拼搏的孩子們,，有深刻的理解,。對(duì)他們正在經(jīng)歷的事情，有深刻的體會(huì),。對(duì)于毛坦廠(chǎng)中學(xué),，或者是衡水中學(xué)的孩子們來(lái)講，最起碼,，他們通過(guò)高考,，在這兩所學(xué)校里，學(xué)會(huì)了要為自己奮斗,。在年少的時(shí)光里,，為自己的未來(lái)拼搏一把，一件多好的事,，即使辛苦一點(diǎn),，又何妨。有一個(gè)問(wèn)題提得很好,，為什么很多人寧愿接受生活的苦,，卻不愿意接受學(xué)習(xí)的苦？吃一點(diǎn)學(xué)習(xí)的苦,，怎么看都不是壞事,。十幾歲的孩子，在未來(lái)的道路上會(huì)面臨無(wú)數(shù)次考驗(yàn)，可能要廢寢忘食地搞研究,，可能要過(guò)五關(guān)斬六將,，就為了一個(gè)理想的崗位，也可能舌戰(zhàn)群雄,，十八般武藝全用上,，就為了拿下一個(gè)大訂單。高中吃過(guò)的苦,，是提前的演練,，也是儲(chǔ)存的能量，更是意志力的打磨,。拼過(guò)的人,，才能體會(huì)到拼的深意，更容易清楚自己潛力在何處,。不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀,！從這兩所中學(xué)的學(xué)生身上,，我想到了行業(yè)里的一些企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、經(jīng)銷(xiāo)商,，還有經(jīng)理人、身處基層崗們的那些工作人員,。有很多創(chuàng)業(yè)者,，手頭沒(méi)有雄厚的資源，背后也沒(méi)有投資人支持,。更難受的是,，99.99999%的創(chuàng)業(yè)者，不擅長(zhǎng)融資,，甚至不太懂如何攻關(guān)大客戶(hù),，就像那些缺乏高超解題能力的高三學(xué)生，只有靠拼,，只有靠自己一點(diǎn)一滴地積累,，比別人付出更多的時(shí)間。他們起得比別人早,，睡得比別人晚,，一天十幾個(gè)小時(shí)的工作，不是不想尋找巧妙的路子,，而是經(jīng)上下求索,，依然不可得竅門(mén)而入。我們有些公司剛成立，就能融到千萬(wàn)級(jí)別的資金,，或者是有些背靠大樹(shù)的公司,，剛做兩年，估值就能上30億,，這些玩家可能會(huì)回過(guò)頭,，不屑一顧地下個(gè)判斷：同學(xué)們，創(chuàng)業(yè)不是這樣干的,！可是,，這個(gè)世界很殘酷，每個(gè)人的思維模式,、資源獲取能力,，以及成長(zhǎng)經(jīng)歷，都有或多或少的差別,，在你爭(zhēng)我?jiàn)Z的競(jìng)爭(zhēng)中,，絕大多數(shù)人只有靠拼，用時(shí)間換空間,。大多數(shù)人都能輕易拿到投資,？不可能，最靠譜的還是一塊市場(chǎng)一塊市場(chǎng)地啃,。有些職場(chǎng)里的人,，自身的理解、執(zhí)行等能力難免有限,，加之性格,、情商、智商等多重因素,，想拿到更好的業(yè)績(jī),，升職加薪，總是要比別人付出更多,，才能做到,。有的人，即使拼了,，也可能做不到,。他們同樣很像那些資質(zhì)并不出眾、底子打得也不夠厚,，背后更沒(méi)有名師輔導(dǎo)的高三學(xué)生,。要想拿到高分?jǐn)?shù)，沖名校,、上重點(diǎn),、擠二本等等，別人看起來(lái)容易的事情，在他們眼里,，卻無(wú)法輕松做到,。怎么辦，只能砸更多的時(shí)間到所專(zhuān)注的事業(yè)上,，像毛坦廠(chǎng)中學(xué),、衡水中學(xué)的那些學(xué)生，在有效方法的指導(dǎo)下,，靠時(shí)間的積累去拼,，才不致于跟班上的大牛們拉開(kāi)太遠(yuǎn)的距離。十幾年前,，我看到過(guò)我的那些同學(xué),，很努力，付出的時(shí)間比任何人都多,，但成績(jī)就是不夠好,，你說(shuō)學(xué)習(xí)方法不對(duì)，關(guān)鍵是大家經(jīng)常溝通交流,，經(jīng)�,；ハ嗵接懀忸}大牛們也會(huì)站在講臺(tái)現(xiàn)身說(shuō)法,。這一切從來(lái)沒(méi)有扭轉(zhuǎn)局面，對(duì)于他們中的大多數(shù)來(lái)講,，還是只有努力,，努力，再努力,，結(jié)局還算能夠接受,，畢竟大部分努力的人能夠向理想靠近一些。大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）認(rèn)為,，有三種人可以成功：一種是自帶背景,，父輩甚至祖輩就已經(jīng)幫著鋪路。二是資質(zhì)聰穎,，并且不乏勤奮,、擁有理想的那些精英。第三種就是不夠聰明的,，但很努力的,，一點(diǎn)一滴積累。在毛坦廠(chǎng)中學(xué),、衡水中學(xué)里,，毫無(wú)疑問(wèn)，基本上都屬于后兩種情況。在我們身邊,，那些努力的企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、店長(zhǎng),，及在每一個(gè)崗位上為改變現(xiàn)狀而努力的人,，大多數(shù)也屬于后兩種情況。愿他們成功,！; 個(gè)人分類(lèi): 創(chuàng)業(yè)·征程|1646 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

每一個(gè)奔跑的企業(yè)背后,，都有一款讓人留戀的爆品: 鄧超明 2016-3-14 11:27; 文/鄧超明（關(guān)注微信ID：yemathink，為中國(guó)奮斗者提供贏家的答案）最近發(fā)現(xiàn),，每一位名利雙收的大咖背后,，他或她必然都掌握了一門(mén)殺手級(jí)的能力。而每一家還能奔跑的企業(yè),，大多成功打造了一款吸引眾多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的爆品,。大到世界500強(qiáng)，小到幾個(gè)人的公司,、每一位奮斗在職場(chǎng)里的個(gè)體,，概莫能外，你必須有你自己的爆品才行,。 1 小區(qū)旁邊有一家名叫銷(xiāo)魂掌的店,，以前剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)覺(jué)得怎么樣,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)天天都有人排隊(duì),，于是去吃，發(fā)現(xiàn)他家主推的“三絕”確實(shí)非同小可,，銷(xiāo)魂土雞腳,、糯香鴨掌、吉祥排骨蝦這三道菜,，回頭客超多,，隔2個(gè)月吃一回基本不膩，必點(diǎn)菜,。這就是他的爆品,。這家店現(xiàn)在基本上是開(kāi)一家火一家，先是在成都的青羊大道開(kāi)業(yè),，號(hào)稱(chēng)“成都最時(shí)尚的干鍋店”,，很快憑借這三道王牌菜打出名氣。三個(gè)月后在華陽(yáng)開(kāi)店,，一年后又在八里小區(qū)開(kāi)店,，排隊(duì)長(zhǎng)龍堪稱(chēng)恐怖�,，F(xiàn)在據(jù)說(shuō)已經(jīng)將店開(kāi)到了貴州、北京,、浙江,、西藏、安徽,、重慶等地,。就體驗(yàn)來(lái)講，這家店的服務(wù)做得其實(shí)普普通通,，就餐氛圍比較有自己的特色,，“功夫到位，一掌銷(xiāo)魂”的廣告語(yǔ)也比較有力度,，店里會(huì)有排號(hào)與叫號(hào)的系統(tǒng),，等待期內(nèi)提供座位與瓜子服務(wù)，不過(guò)有時(shí)候會(huì)陷入混亂,。在社交媒體上,，銷(xiāo)魂掌還是非常看重大眾點(diǎn)評(píng),、美團(tuán)這些渠道,，經(jīng)常有一種代金券在銷(xiāo)售，評(píng)價(jià)基本上都是正面,，形成了很好的消費(fèi)氛圍,。而且陸續(xù)有一些媒體的報(bào)道與評(píng)選，這助推了品牌名氣的提升,。但最根本的,，還是那幾道爆品菜，讓人舍不得,。 2 有一道地方特色菜,，在全國(guó)還沒(méi)有普及,，甚至四川范圍內(nèi)也不是所有地方都能吃得到,，這就是蹺腳牛肉。將這道菜做得最上檔次的,，還要數(shù)來(lái)自峨眉山的盡膳口福,。在一個(gè)遍地都是蹺腳牛肉店的城市，能夠異軍突起,，必然得有幾道爆品才能激起食客的興趣,。蹺腳牛肉湯、紅糖糍粑,、酸菜牛肉炒飯,、鮮嫩牛肉這四道,，無(wú)疑是最有味覺(jué)感染力的美味。這家品牌,，前幾年一直在峨眉山經(jīng)營(yíng),，有兩家不同定位的店，都是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的蹺腳牛肉店面,，前年進(jìn)入成都市場(chǎng),，很快打響名氣，在大眾點(diǎn)評(píng)上拿到五星評(píng)價(jià),，1100多條評(píng)論,，這對(duì)任何一家餐館都是相當(dāng)不容易的。目前已經(jīng)在北京選址,，預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè),，備受看好。這家店有幾個(gè)亮點(diǎn),，一是食材方面做得比較好,，給人很深刻的精致印象；二是店面就餐氛圍完全跳出了傳統(tǒng)蹺腳牛肉店的局限,，清新簡(jiǎn)約,，環(huán)境怡人；再者服務(wù)方面經(jīng)常會(huì)有驚喜,，做得比較體貼周到,，排隊(duì)有禮物。營(yíng)銷(xiāo)方面充分挖掘了點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的資源,，提供代金券與套餐優(yōu)惠,，可在線(xiàn)訂座，在微博微信上會(huì)經(jīng)常有生動(dòng)的內(nèi)容出現(xiàn),。不過(guò),，說(shuō)到底，最重要的還是：那幾道讓人再回頭的牛肉菜品,。 3 即使到了2014年,，蘋(píng)果2202億美元的營(yíng)收中，有一半來(lái)自iphone,，其它比如iPod,、配件產(chǎn)品、iTunes軟件,、Mac,、iPad這些，加起來(lái)才抵得過(guò)iphone,，紅極一時(shí)的iPod不過(guò)28.5億美元,。剛開(kāi)始的時(shí)候,，也就是2005年，蘋(píng)果與摩托羅拉合作推出一款iTunes手機(jī)——Motorola Rockr,，銷(xiāo)量很寂寞,。兩年后，iPhone第一代問(wèn)世,，手機(jī)屏幕比大多數(shù)智能手機(jī)都要大,，比如超過(guò)了諾基亞N95，谷歌的CEO還去捧了場(chǎng),，這一舉措讓iphone開(kāi)始大賣(mài),。只用了一年多時(shí)間，iPhone系列的銷(xiāo)量達(dá)到了1700萬(wàn)部,，很驚人的一個(gè)數(shù)字,。隨后，iPhone3G,、4,、4s、5,、5S,、5C等系列連續(xù)問(wèn)世，每一代均有不同的亮點(diǎn),，比如第3代,，支持3G網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸速度更快,，擁有GPS等功能,，還發(fā)布了移動(dòng)應(yīng)用商店APP Store，iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)平分天下,，到第5代的時(shí)候,，手機(jī)屏幕尺寸增加到了4英寸。以iPhone作為最強(qiáng)爆品,，iPad,、iPod、Mac等產(chǎn)品作為助推,，蘋(píng)果登頂,，最高峰時(shí),，一個(gè)季度就能賣(mài)出4800萬(wàn)部iPhone智能手機(jī),，并且獲得了322億美元的收入。即使到了2015年,，離第一代iPhone已經(jīng)過(guò)去8年時(shí)代,，僅僅是首發(fā)的周末,，iPhone 6s和6s Plus就創(chuàng)下了1300萬(wàn)的銷(xiāo)量。爆品的威力,，可想而知,！ 4 IBM與聯(lián)想的名氣，自然不用過(guò)多強(qiáng)調(diào),。但要說(shuō)起這兩家公司的明星產(chǎn)品,，估計(jì)非thinkpad莫屬。直到今天,，它依然是創(chuàng)造利潤(rùn)的現(xiàn)金牛,，也是用戶(hù)心目中的那座山。這其實(shí)是IBM給筆記本電腦產(chǎn)品線(xiàn)取的名字,，最早在1992年就已經(jīng)出現(xiàn),。到現(xiàn)在，已經(jīng)有20多年的迭代,，一個(gè)系列的產(chǎn)品,，見(jiàn)證了最為波瀾壯闊的這些年頭，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持力也是值得欽佩的,。既然是爆品,，它必須不斷能創(chuàng)造驚喜，必須要有其它同類(lèi)品牌不及之處,，我們來(lái)看看thinkpad的漸進(jìn)式創(chuàng)新：小紅點(diǎn)技術(shù),、隨航天飛機(jī)進(jìn)入太空、首款支持?jǐn)U展底座,、鍵盤(pán)可伸縮,、紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館永久收藏、蝴蝶機(jī),、全尺寸鍵盤(pán),、“又”字型支架、第一臺(tái)平板式筆記本電腦,、鎂制防滾架,、指紋識(shí)別等等，這就是支持爆品的背后力量,，沒(méi)有這些,，談爆品，都是軟弱無(wú)力的,。 5 小米用4年時(shí)間做到600億后,，出了一本書(shū)，其中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“爆品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,。小米的爆品有兩個(gè),，MIUI與小米手機(jī),。我們單獨(dú)來(lái)看小米手機(jī)，它沒(méi)有很多系列,，就是從第一代往后面升級(jí),，這跟蘋(píng)果iPhone的打法有些類(lèi)似。剛問(wèn)世時(shí),，也就是2011年,，出貨量據(jù)說(shuō)是30萬(wàn)臺(tái)，這是第一代小米手機(jī)的戰(zhàn)績(jī),，看起來(lái)已經(jīng)不錯(cuò),。第二年，出貨719萬(wàn)臺(tái),，增長(zhǎng)24倍,；第三年，出貨1870萬(wàn)臺(tái),；第四年,，銷(xiāo)量6112萬(wàn)臺(tái)。一個(gè)米粉節(jié),，就能賣(mài)出211萬(wàn)臺(tái),，當(dāng)時(shí)還聲稱(chēng)打破吉尼斯世界記錄。為了打造這樣的爆品,，小米用了很多辦法,，包括找種子粉絲、搞粉絲團(tuán),、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、聚焦最核心的社交媒體資源等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，小米每打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，都會(huì)想方設(shè)法吸引百萬(wàn)計(jì)的粉絲進(jìn)場(chǎng)。其實(shí)最關(guān)鍵的還是,，在高性?xún)r(jià)比的智能手機(jī)市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)缺乏一個(gè)讓人有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的品牌，小米攜意見(jiàn)領(lǐng)袖的威力殺入,，再配上科技能力上的佐證,、社交營(yíng)銷(xiāo)威力的高明挖掘，爆品也就有了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),。之后的華為,，也走了這樣的路線(xiàn)，主推的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“榮耀”，同樣做了一整個(gè)系列,，比如榮耀7、榮耀7i,、榮耀6Plus,、榮耀6、4A,、3C,、3X、X1等等,，性?xún)r(jià)比也是非常強(qiáng),，幾年時(shí)間就打入智能手機(jī)前三強(qiáng)的位置，年銷(xiāo)量已經(jīng)是幾千萬(wàn),。有了這樣的基礎(chǔ),，也就有了現(xiàn)在華為進(jìn)軍高端市場(chǎng)的底氣，同樣也是打高端爆品：MATE系列,。 6 這樣的個(gè)案很多,，廣泛見(jiàn)于我們?nèi)粘＝佑|的所有領(lǐng)域，比如多樂(lè)士,，也是憑幾款核心涂料走紅,，金裝5合1、竹炭清新居,、家易涂等,；3A環(huán)保漆的優(yōu)耐凈、愛(ài)寶貝等主推產(chǎn)品,；寶馬的X系列,；奔馳的S系列；海爾的小王子冰箱,、主打高端市場(chǎng)的卡薩帝冰箱,；周黑鴨將鴨子熟鹵制品做到了數(shù)十個(gè)億；安踏的霸道系列已經(jīng)到了第10代,。作者：鄧超明,，贏道顧問(wèn)總策劃，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人,，野馬公眾號(hào)（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編,，主要研究漸進(jìn)式創(chuàng)新、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點(diǎn),、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)+、品類(lèi)細(xì)分，主持有100多家企業(yè),、400多個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作,。; 個(gè)人分類(lèi): 超明講武堂|913 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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