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標簽: 沈坤策劃

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這樣的商業(yè)模式，能把阿里干掉嗎？: 沈坤 2017-7-5 11:57; 兩年前,，我在幫助一家光伏企業(yè)做完一個營銷策劃方案之余，根據(jù)光伏產品的特性和整個產業(yè)健康發(fā)展未來而進行了廣泛的橫向思考。因為那時我正在對商業(yè)模式創(chuàng)新進行大規(guī)模的探索,。我首先運用藍海戰(zhàn)略中的四個維度：剔除可有可無、增加顧客驚喜,、減弱多余成本,，強化顧客價值。然后運用橫向思維進行更多商業(yè)模式的創(chuàng)造,，最后在擴展產業(yè)邊際和可能性的延伸方面找到了感覺,，就此產生了一些意想不到的新商業(yè)模式運用思路,。光伏產品，是一個需要強大技術依賴和服務支持的產品,，不像空調類完整產品,，安裝完了就結束了。我們可不可以圍繞著光伏產品的使用指導和維修服務等,，進行延伸性和粘性的創(chuàng)造,，無論誰，只要使用了我們的產品,，就等于進入了我們的“圈子”,，這個圈子可以為顧客產生利益，當然,，也可以為我們產生利潤…… 我們以光伏產品的銷售和技術服務為核心,，將使用光伏產品和有環(huán)保意識的企業(yè)、企業(yè)主們整合到一個平臺上,，形成一個利益共享,，信息互通的價值鏈，以價值鏈來逐步擴大和服務好這個平臺上的每一個利益?zhèn)€體,，使之形成一個真正滾動發(fā)展的生態(tài)鏈呢,？我想到了創(chuàng)建這樣一個聯(lián)盟集團，一個具有非凡商業(yè)價值的資源共享平臺,。集團成員都是當今社會的強者——強勢企業(yè)和強勢個體,。聯(lián)盟成員的基本要求就是要具備環(huán)保意識和明顯的環(huán)保行動，譬如,，購買和使用光伏產品,，積極參與環(huán)保活動的企業(yè)和個人等,。其次,，聯(lián)盟成員還享有各種循環(huán)利益如金融貸款、最新商業(yè)信息,、免費商業(yè)培訓,、免費營銷策劃、免費品牌推廣,、免費平臺傳播,，免費獲得享受相關健康產品的獨特權益，使得普通人仰慕等等,。這就是生態(tài)圈營銷,，這不是哪個人提出來的一種理論，而是不經意出現(xiàn)在我腦海里的一個概念,，我現(xiàn)在記不清楚,，生態(tài)圈這個概念與營銷的結盟究竟始于何時,，但進入我的頭腦里，成為一個營銷概念絕對是 2012 年,。那時候我與成都通威集團的食品事業(yè)部達成合作,，我的任務是幫助通威公司食品事業(yè)部的營銷團隊將通威的鮮活魚渠道開拓出來，并以通威品牌形成中國第一條有品牌烙印的鮮活魚,，在策劃過程中,，我應邀參觀了通威集團水產研究中心的科研成果。通威水產研究中心已經成功研究出一種全新的鮮活魚飼養(yǎng)技術,。該機構技術人員通過集團公司光伏產品的某種功效產生靈感,，隨后便創(chuàng)造了這樣一個絕對自然的生態(tài)鏈式的飼養(yǎng)技術。它的原理是這樣的：太陽能強大的光合作用,，能催生相對靜止的活水產生微藻,，這種滋生于水中的微生物可供魚類食用，而魚類的排泄物又能催生更多的微藻,，在光合作用和魚類排泄物的雙重作用下,，微藻的自身繁殖能力就會增強，從而足夠供給魚類食用,。當時,，我就將這種技術描述為“生物鏈精養(yǎng)技術”。我驚嘆于大自然的偉大和通威技術人員的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn),，他們利用這種技術和微藻產品,，完全可以將未來的鮮活魚,，精養(yǎng)成真正媲美野生魚的高品質鮮活魚,，這就是通威魚力量。那次之后,，在我的腦袋里就形成了生物鏈和生態(tài)圈兩個概念,，我覺得大自然就是一個超級原生態(tài)的生物鏈，而生態(tài)圈,，就是那個水池,，在這個水池中，幾乎不需要添加什么東西,，水池中的生物,，就能彼此依賴，自然循環(huán)生長,。隨后,，我就把這種循環(huán)生態(tài)概念一直納入進我的營銷創(chuàng)新范疇，并運用橫向思維進行創(chuàng)新運用,。我在想,，如果能將一個公司的某種產品,，設計成生態(tài)鏈中的一個必需品，或有能力將各種類型的企業(yè),、產品,、服務、技術等元素納入到其中,，使其自身形成一個相互供給相互消化的生態(tài)圈,，這不就是一個真正的未來型頂層盈利模式嗎？這個環(huán)保聯(lián)盟平臺是一個聯(lián)系各類生產企業(yè)和服務性企業(yè)的共生性循環(huán)性利益鏈,，進入聯(lián)盟的任何生產企業(yè)的產品都必須折扣優(yōu)惠價格供應聯(lián)盟企業(yè)用戶,，聯(lián)盟內的服務型企業(yè)，也必須以最優(yōu)惠的價格給聯(lián)盟成員提供各類服務,，以此循環(huán),，彼此互贏共同發(fā)展。所有申請加入聯(lián)盟的成員必須遵守以下基本規(guī)則：至少必須參與一項環(huán)保行動,，如安裝環(huán)保設備等,；每個成員每年繳納基本會員服務費人民幣 5000 元才能享受聯(lián)盟權利；積極參與聯(lián)盟或社會環(huán)保部門發(fā)起的各項環(huán)�,；顒�,；參加由聯(lián)盟發(fā)起的各項成員聯(lián)誼、互助等活動,；聯(lián)盟盟主將通過品牌化運作能力,，有計劃有科學地邀請各類企業(yè)進入聯(lián)盟體系，使之成為一個能自我發(fā)展的生態(tài)圈,。譬如,，各聯(lián)盟成員的產品，同時可以銷售給聯(lián)盟其他需要成員,，每一個成員既是產品的提供者又是產品的消費者,。當聯(lián)盟生態(tài)圈擁有了糧食、蔬菜,、肉制品,、移動電源、手機,、礦泉水,、食品、工業(yè)品,、咨詢公司,、法律事務所、廣告公司、設計公司,、電商公司,、新聞機構、金融機構,、服務機構等成員時,，聯(lián)盟成員內部就形成了一個完整的市場鏈。既可以生產產品,，也可以消費產品,。環(huán)保聯(lián)盟生態(tài)圈，通過科學化平臺化的管理,，使之整個生態(tài)圈形成市場鏈條,，聯(lián)盟成員之間完全可以達到彼此利益共享信息互通的默契。如果每個聯(lián)盟成員必須支付基本的管理費用時,，一個全新的盈利模式誕生：假如聯(lián)盟成員超過 10 萬或 100 萬家,，每家成員每年繳納 5000 元會費，就有了一年 5 億或 50 億元的盈利來源,。環(huán)保聯(lián)盟平臺好處是,，促進了環(huán)保產品的推廣，而聯(lián)盟成員將會滾雪球一樣越來越多,，由此也使得這些越來越多的成員產生了為客戶公司提供更多盈利的機會,，因為未來成千上萬的企業(yè)客戶資源就是一種龐大的人脈資源，也是另一種意義上的消費群體,，更是相關企業(yè)渴望進入的一個門檻,，而我們就是高速公路上的收費站，每一輛進入的車輛都必須繳納費用,。聯(lián)盟成員所需要的一切生活用商品的提供,，如高端保健品、營養(yǎng)品,、休閑食品,、日常菜蔬,、禽肉食品,、高級煙酒、車輛用品,、黃金珠寶,、服裝和高級奢侈品等。這個生態(tài)平臺,，將成為我們更大的利益來源,。每個成員都有各自的專用的識別號，并配套的專業(yè)服務人員，為各種服務提供咨詢,。譬如為成員提供的食品,，其質量必須遠遠高于外面市場上的同類產品，而且必須完美配備各種行業(yè)的各種產品和服務,，不允許出現(xiàn)任何的盲區(qū),。生態(tài)服務將整個生態(tài)圈成為完全可以自給自足的高級小區(qū)。每個獲準進入聯(lián)盟的成員將享受以下利益：企業(yè)和個人的榮耀,、享受各種生活中的優(yōu)質產品和優(yōu)惠價格,、人性化的極致服務（如健康醫(yī)療服務、營養(yǎng)咨詢服務,、法律咨詢服務,、婚姻咨詢服務、心理咨詢服務,、保險咨詢服務,、金融咨詢服務）各種有益信息的共享等。享有專用識別號,，在聯(lián)盟平臺消費和參與各種活動,。成員有冶金、鋼鐵,、光伏,、能源、醫(yī)療,、食品,、飲料、酒業(yè),、農業(yè),、休閑食品、娛樂,、光電,、家電、廣告?zhèn)髅�,、律師,、營銷策劃、管理咨詢,、公關公司,、電商公司、玩具,、汽車,、保險,、金融、數(shù)碼,、科技,、餐飲、飲料,、休閑,、糧油、建筑裝修,、物業(yè)管理,、旅游、影視服務等各行各業(yè)包羅萬象,，因為必須要確保聯(lián)盟成員在圈內就能完成各種商務活動和日常生活,。每一個城市每一個類型的服務性企業(yè)只限進入一家，如獨家平面設計公司,；生產型企業(yè)不限制,，無論它有沒有提供產品，都可以繳納會費進入聯(lián)盟中,；產品類別有限制,，每一個城市分聯(lián)盟中，同類產品只能選擇一個品牌加入,；生產型企業(yè)正在大規(guī)模使用國家電網的,，須安裝光伏發(fā)電產品，繳納會費,；各個經銷商類企業(yè)在與客戶公司簽約之后同步進入聯(lián)盟,，享受聯(lián)盟的全部權益。聯(lián)盟成員享受聯(lián)盟內產品企業(yè)提供的優(yōu)質產品,，其價格至少低于市場價格的 40% ,；優(yōu)惠購買和安裝環(huán)保產品，并且聯(lián)盟成員享受終生免費售后服務,；享受聯(lián)盟內服務性企業(yè)的優(yōu)惠企業(yè)服務如平面設計,，營銷策劃和金融貸款；免費參與聯(lián)盟發(fā)起的和國家環(huán)保部門發(fā)起的各項環(huán)�,；顒雍蜕虡I(yè)聯(lián)誼活動,。為了給聯(lián)盟成員提供更人性化的服務，聯(lián)盟必須成立全國為一體的呼叫中心,，與互聯(lián)網平臺整合一起,，全方位為聯(lián)盟成員提供服務,；呼叫中心主要負責在互聯(lián)網覆蓋外的區(qū)域或者聯(lián)盟成員的臨時性應急服務,，它實際上也承擔了援助中心的職能。生態(tài)圈營銷不是一個閉環(huán)，而是相對閉環(huán)的一個不斷發(fā)展的人脈圈,，當圈內的成員越來越多,，每個城市擁有 10 萬會員的時候，全國會員總數(shù)就要突破 3000 多萬,， 3000 多萬成員,，等于是一個大城市，歐洲的一個小國家了,，而且由于其中的成員都是經過各種配置化選擇的,，所以，比自然的城市更要適合市場消費滾動,。這雖然是橫向思維的一個創(chuàng)意,，但也許是一個胡思亂想的產物，未必能夠執(zhí)行,，但任何一個新的想法,，一直停留于思想而不去執(zhí)行，那么它永遠是一個空想,，只要剔除掉不符合因素,，方案就可以落地。而我沈坤的責任,，就是幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)模式和一切成功的可能性�,。� 搜索復制; 個人分類: 商業(yè)探索|593 次閱讀|0 個評論

商業(yè)影視還可以這么玩,？顛覆性商業(yè)模式來了: 沈坤 2017-7-3 10:36; 我在深圳一個做影視片業(yè)務的朋友，有一次她找我喝茶聊天,，我們就影視行業(yè)的創(chuàng)新進行了探討,，她讓我嘗試一下，看看橫向思維能否在影視行業(yè)創(chuàng)造奇跡,。我對影視行業(yè)不熟,，從沒有做過策劃，但接受了朋友的委托,，我就一頭扎了進去,，對當前的商業(yè)影視運用進行了調查和思考。經過一個多月的調查和思考,，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)影視行業(yè)在服務企業(yè)時有很多的弊端,，甚至始終處于一個非常被動的業(yè)務承接單位，大部分公司都是按企業(yè)的需要提供服務,，無法提供主動的專業(yè)服務,。如果影視公司能預先給企業(yè)做一個完整的體檢,，明確指出企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中究竟需要什么樣的影視片？多少部片子,？片子的類型應該是什么樣子的等進行戰(zhàn)略性規(guī)劃,，讓企業(yè)感覺到影視的力量和必須，這樣可能會讓企業(yè)有一個長遠的規(guī)劃性,。而影視公司不再是一家簡單的拍攝公司,，而是以一個專家的身份，向企業(yè)展示自己的專業(yè)能力同時提供非常專業(yè)的影視拍攝腳本,，拍攝出來的片子效果絕對要讓企業(yè)感到意外或者超越企業(yè)自身的需求,。如果企業(yè)平時覺得很重要的一些會議和活動，影視公司能夠及時拍攝下來就好了,，這樣就不必為了拍攝一部片子而讓企業(yè)興師動眾地進行擺拍,，假的總是讓人感覺很做作。通常企業(yè)拍攝一部影視片,，大多是為了某個項目或者確實是為了整體宣傳品牌,。譬如有店鋪的會在終端店鋪播放，有客人來訪的時候,，專門播放給客戶看,；還有些是放在自己的官網上，供人點擊觀看,。大部分片子存在光碟里之后就放在文件柜里,，所以我覺得一部片子的價值沒有被更好地利用。我認為影視公司應該對企業(yè)在影視傳播方面提供更多的專業(yè)意見,，譬如什么部門和什么環(huán)節(jié)需要用影視形式來傳播,，然后片子應該如何拍攝，以及如何利用等等,。企業(yè)影視片大部分是枯燥乏味的,，幾乎所有的企業(yè)影視片都是一些規(guī)規(guī)矩矩的嚴肅宣傳片，觀看起來枯燥乏味,，局外人根本不會有興趣看下去的,，這或多或少減弱了影視片的價值。影視公司能否進行一種顛覆式的創(chuàng)新,？就是說能否通過創(chuàng)意構思,，將傳統(tǒng)枯燥的企業(yè)影視片拍攝來一個突破？譬如,，通過幽默化和戲劇化來演繹企業(yè)的品牌,，從而使得企業(yè)的影視片增加豐富的可看性和吸引力，然后上傳到優(yōu)酷土豆等網站,，吸引廣大網民瘋狂點擊,。通過一系列的邏輯思考之后,，我便開始運用橫向思維，對當前的商業(yè)影視行業(yè)進行全方位的探索性思考,，希望能為影視公司找到破局的通道,，打造商業(yè)影視顛覆性的運作模式,。 1,、所有的企業(yè)紛紛搶著與影視公司合作。這是一個典型的不符合邏輯的橫向思維,，企業(yè)憑什么會喜歡與我們合作呢,？至少應該有以下原因：一是我們的影視拍攝制作水平最高；二是我們的編劇創(chuàng)意最棒,；三是我們能解決企業(yè)影視方面的全部難題,；四是我們拍攝出來的片子，所有人都愛看…… 要做到這個樣子,，我們的影視公司內部業(yè)務結構就得有一個突破性創(chuàng)新,，改變原來的思維模式，譬如,，我們就要對當下的影視片表現(xiàn)形式進行技術突破,，創(chuàng)造一種令普通觀眾都能接受甚至喜歡的表現(xiàn)形式包括影視內容，讓同行都為之贊嘆等,。其次,，影視創(chuàng)意隊伍必須要強大，我們能創(chuàng)造出與眾不同的影視片作品,，當然,，最重要的是，我們了解企業(yè)需求,，并深知企業(yè)哪個部門和項目需要用影視片形式來反映,，最終想通過影視片所達到的目標等，我們都很明白,，也駕輕就熟另外,，我們的價格也很合理，企業(yè)普遍認為花錢與我們合作非常超值,，做到這一點我們必須要降低我們的運作成本,，至少與同行相比，我們的運作成本要低30%甚至一半以上,。而要做到運作成本低,，我們必須通過流程改造來達到這個標準。如果真要做到讓所有的企業(yè)紛紛搶著與我們的影視公司合作,，我們還必須要有一個強大的影視策劃團隊,，做到讓同行無法超越的專業(yè)水準,，這樣我們在與企業(yè)合作的時候，可以預先幫助客戶進行戰(zhàn)略性的影視規(guī)劃,，科學指出哪些項目和部門需要用影視片來宣傳,，包括這個影視片的題材形式和傳播策略等。最后,，如果我們能讓我們拍攝制作的企業(yè)影視片,，能在多個媒體免費播放，為企業(yè)投資拍攝的影視宣傳片產生百倍的傳播效果,，那么企業(yè)客戶真的會紛紛愿意與我們合作,，要做到這一點，我們必須要有三個資源,，一是我們與全國各種影視類網站有強大的合作關系,，我們可以將我們拍攝的企業(yè)宣傳片在這些網站免費播放，為企業(yè)傳播創(chuàng)造價值,；二是我們可以自己創(chuàng)建一個影視傳播網站,，當這個網站的流量很大時，網站就有了傳播的價值,；三是我們可以創(chuàng)建一個專業(yè)播放企業(yè)影視片的微信公眾平臺,，通過專業(yè)化品牌化運作以后，使之成為中國獨一無二的影視傳播專業(yè)平臺,，這樣,，就可以將企業(yè)的影視片有了更多的播放媒體，企業(yè)的宣傳片也就產生了更多的價值,。三是對影視拍攝本身進行創(chuàng)新,，將原本枯燥乏味的商業(yè)影視宣傳片，拍攝成觀眾喜愛的表現(xiàn)形式,，包括商業(yè)廣告片創(chuàng)新,，讓所有人喜愛上這種形式的廣告片，這樣企業(yè)跟我們合作就有興奮點,，當然也愿意支付給我們更高的費用,，因為我們能讓企業(yè)的影視片產生幾何級的傳播價值。 2,、企業(yè)客戶必須預先繳費給影視公司,。這又是一個非常大膽的突破邏輯限制的橫向思維觸角。如果要我們的影視公司做到這個地步,，我們真的需要重新定義企業(yè)影視,，至少，必須讓企業(yè)知道，我們的影視創(chuàng)作拍攝,，其產生的價值絕對要遠超其它影視同行,，甚至有其它同行所難以項背的獨特能力如果要做到這個程度，首先必須要確定我們給企業(yè)客戶提供的服務是絕對有價值的,，也就是說,，至少在第一個橫向思維里所提到的全部內容，我們都能做到,，而且我們的影視公司品牌能夠產生一定的影響,，甚至讓企業(yè)感覺與我們合作是一種價值的體現(xiàn)乃至榮耀。其次,，這個預先繳費不僅僅是影視片的拍攝費用,，而是每年必須支付的會員費用,，也就是說,，每年企業(yè)必須預先支付給我們一定的費用，我們才能為這些企業(yè)客戶提供全方位的影視策劃服務,，而提供影視拍攝業(yè)務時,，另外支付影視片費用。企業(yè)給我們的會員費用,，我們也應該提供部分服務,，那么，我們應該提供哪些基本的服務呢,？通過對企業(yè)影視行業(yè)的調查我發(fā)現(xiàn),，影視公司不能提供企業(yè)的應需服務，也就是說,，影視公司不能應企業(yè)之需提供及時的優(yōu)質服務,。什么是企業(yè)的應急服務呢？如果影視公司能做到應企業(yè)所需而有所動,，那么,，企業(yè)就會愿意支付會員費給我們。譬如,，當企業(yè)認為某個會議和活動特別重要,，需要拍攝下來時，我們就能快速派出攝制人員,，配合攝制保存,。我們可以按照企業(yè)的規(guī)模不同設置三種不同費用標準和服務標準的會員模式，譬如,，初級會員,，為全年銷售不足一個億的企業(yè)，繳費標準為2800元一年,；全年銷售1億元至10億元的企業(yè),，為中級會員,，繳費標準為5000元一年；全年15億元以上的企業(yè),，為高級會員,，繳費標準為8800元一年。其次,，影視公司能否創(chuàng)建一個網站,，提供會員注冊與費用支付服務，然后,，按照不同的會員標準,，提供影視素材的儲存空間，因為現(xiàn)在很多企業(yè)都自己備用攝像機,，個人也有手機,，都可以隨時拍攝影視素材，但由于不懂得保存,，很多片子都會丟失,，如果我們的網站能夠為客戶提供一定容量的云儲存空間，這個會員價值就產生了,。如果真這樣成本運作,，我們的影視公司就需要創(chuàng)建一個龐大的服務團隊，不然這么多企業(yè)與我們合作,，我們怎么忙得過來呢,？譬如，當A企業(yè)要求我們派出攝制人員了,，B企業(yè)也同時需要呢,？如果我們的會員數(shù)量達到幾千萬級呢？我們究竟該具備多少影視拍攝人員和拍攝機器呢,？這可是一筆龐大的開支啊,。如果這樣的話，我的第三個橫向思維就誕生了—— 3,、全國的影視機構和攝像人員都愿意與我們合作,。這無疑又是一個大膽的橫向思考，但我必須這么思考,，才可以尋找到全新影視運作模式的突破口,，不然，僅僅是為了一個公司的銷售額有所提升而做的策劃,，沒有多大的意義和價值,。這個想法的來由是，當我們的客戶數(shù)量激增的時候，光靠我們一家影視公司一支影視隊伍很難為這么多企業(yè)提供服務了,，首先我們的攝像器材不足,，攝像專業(yè)人才也不夠，怎么辦,？我想有兩個途徑可以解決這個問題,。一是通過利益捆綁，與社會上一些企業(yè)機構和家庭個人購置的攝像器材進行有償租用合作,，如果企業(yè)機構和個人家庭的攝像器材同時還具備基本水準的專業(yè)攝像人員,，我們可以通過免費培訓，使得他們具備為企業(yè)提供專業(yè)攝像服務的專業(yè)能力,，這樣,，這批人就成為我們影視公司的編外人員，隨時接受我們的業(yè)務指派,。二是通過某種合作關系,，進行合縱連橫，與其它同行進行深度合作,，當我們需要攝像器材和攝像人員時,，他們可以為我們提供有償服務,，這個合作必須是戰(zhàn)略性的,，彼此有利益分配的，當我們的企業(yè)提出應急需求時,，能確保我們及時派出專業(yè)人員為其提供服務,。其次，一個城市的企業(yè)數(shù)量少則上萬,，多則幾十萬,；譬如深圳，我雖然無法估計到底有多少家企業(yè)機構,，但假設性預估有10萬家大小不一的企業(yè),，如果都成為我們的會員，每家企業(yè)平均繳費給我們3000元的話,，那么10萬個3000元是什么概念,？3個億啊,！這么一算,，我們立刻明白這個市場的巨大潛力，一個城市的影視公司,，僅僅收取一年的基本會員費用,，就可以達到3億元的固定收入，假設這些企業(yè)會員，每個會員再要求拍攝一部宣傳片子,，假設每部片子的基本價格為5萬元,，那么，就又產生了50億元的年產值,。個人市場呢,？如果我們的個人家庭市場，也如此開發(fā),，假設每個家庭僅收取一年500元的年費,，一個城市保守估計10萬個家庭，那么年費收入是5000萬,，假設每個家庭需求一部親情紀錄片,，拍攝費用為3萬元，家庭影視市場就有30億元的收入,！我暈,！一個城市就可能有80多億潛能，那么全國有將近300個城市,，盡管不少城市的規(guī)模遠遠抵不上深圳,，但也有一個基本的規(guī)模，我就將城市減掉200個,，拿100個城市進行估算,，平均每個城市年產值80億元，那么這個數(shù)字就是8000個億�,。,。�,！這么龐大的市場,，這么巨大的業(yè)務量，一家影視公司又怎么能做得出來呢,？這就必然要有一個龐大的服務系統(tǒng),，而這個系統(tǒng)就由我們的影視公司進行品牌化運作，并進行品牌的全國連鎖加盟,，至少必須在每一個城市創(chuàng)建一個品牌服務公司,，服務本市的企業(yè)客戶會員。如此一來,，我們的影視公司又成為全國第一家商業(yè)影視連鎖品牌,，每一個加盟商每年必須支付給我們一定費用的品牌加盟費和一定比例的利潤，假設品牌加盟費為每年10萬元,，那么,，全國100個加盟商,，就得給我們提供1000萬元的基本費用，加上加盟商每年總利潤10%的提取,，怎么著也要有上億的收入,，一年就是100億元。這真是一個巨大的天文數(shù)字,！我這么一個橫向思維,，竟然整出這么一個大市場，而且還是絕對的藍海市場,。這樣的思考讓我激動,，也令我震撼！雖然我覺得這屬于一個紙上談兵的理想化商業(yè)思路,，真做的時候會有很多的障礙,，因為，這畢竟是一個顛覆性的創(chuàng)新模式,。后來,，我把這個方案做成可以執(zhí)行的完整營銷方案，客戶公司中的影視專家又把這個方案傳到了曾拍攝出經典影視劇《甄嬛傳》的大導演鄭曉龍手里,，他看完后嘆了口氣：真要執(zhí)行了這套方案,，會有太多的影視公司倒閉失業(yè)…… 搜索復制; 個人分類: 商業(yè)探索|523 次閱讀|0 個評論

在邏輯模式里做營銷，你還能有什么作為,？: 沈坤 2016-3-24 17:42; 今天,，我想跟大家談談我們目前每天正在運用的邏輯思維。自從2300多年前,，亞里士多德等先賢們將當時人類主要的思維方式,，通過科學梳理和規(guī)范，將其創(chuàng)立為一種名叫邏輯的思維模式,，并納入當時的教育體系，一直延續(xù)至今,，從而成為我們人類唯一的思維模式,。事實證明，邏輯思維確實像亞里士多德們所想象或期待的那樣,，通過2300多年的實踐錘煉,，成為迄今為止人類最有效率的思維工具，尤其是在處理人類事務方面,，誰也沒有人否認這一點,。但是，隨著我們人類的發(fā)展需要,，我們越來越發(fā)現(xiàn)邏輯思維的捉襟見肘,，因為我們人類是面向未來發(fā)展的,，我們每天都在迎接各種新的事物，遭遇各種新的問題,，而邏輯思維從來沒有教會過我們如何應對未來,，即便是應對現(xiàn)實社會，邏輯思維也開始顯示出其無力的一面,，譬如當前世界的戰(zhàn)爭,、饑餓、貧富不均乃至城市的交通,、食品安全和民族與人權之爭等,，依靠邏輯思維，我們同樣解決不了,。我們的政黨更是嚴謹?shù)刈裱鴼v史的邏輯,，在管理著我們的國家，就像老子對待兒子,，不聽話就挨揍,！老子的一切都是正確的，你必須按照我的旨意辦事,。他們內部甚至還在不斷地學習歷代王朝興衰的原因,，從而避開可能的失誤，及時矯正和剔除可能對自己帶來任何危險的苗頭,，同時還要不厭其煩地向他們的人民,，宣揚自己的執(zhí)政邏輯，一切都是如此的嚴密,，不容有任何的顛覆,。我們不必站得如此高，還是回歸到我們的現(xiàn)實社會中來,，譬如聊聊我們的企業(yè)經營和市場營銷,，我發(fā)現(xiàn)邏輯思維同樣存在很多的局限性，尤其是在市場營銷上,，我們每天要面對成千上萬種商品選擇,，廣告也沒有明確告訴我們應該選擇什么樣的產品，充斥市場的幾乎都是同質化非常嚴重的無特色產品,，企業(yè)家和市場營銷專家們依然只能在傳統(tǒng)的營銷思維中苦思冥想,，卻毫無作為。這幾年,，我們鮮見四兩撥千斤的卓越營銷策劃案例,，許多營銷專家們也不再熱衷于寫策劃案例文章（實在沒有任何新鮮素材可寫），而是一頭扎進“培訓大市場”里開始販賣經驗,，開始充當大師,。哪怕是以“邏輯思維”命名的自媒體,，羅振宇盡管成為自媒體們的嬌嬌者，但其賣的知識依然屬于這個世界“已經存在”的知識,，絲毫沒有任何的創(chuàng)造性價值,。一切都是因為邏輯思維！因為我們過于自信,，過于迷信邏輯思維,，導致我們的社會始終在吃老本，舉國上下沒有任何一絲創(chuàng)新的欲望,，盡管我們每天都在高喊創(chuàng)新創(chuàng)新,，但我們整個人都沉浸于有限價值的邏輯模式中，我們又憑什么來實現(xiàn)創(chuàng)新呢,？要實現(xiàn)真正的創(chuàng)新,，我們必須打破邏輯局限，進入無限可能的橫向思維中,，讓橫向思維進入我們的社會主流,，納入我們的教育體系，成為我們每個人都會熟練駕馭的思維模式,，來彌補邏輯思維在創(chuàng)新層面的嚴重缺陷,。什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新就是創(chuàng)造這個世界還沒有的事物,，創(chuàng)新就是創(chuàng)造性解決難題,！譬如你肚子餓了，這就是問題,，你找到食物就算解決了,，但如果你用了一個方法，從此永遠不會再發(fā)生饑餓或不再需要食物來果腹了,，你就是創(chuàng)造性或者說顛覆性難題解決,！。橫向思維就是顛覆性解決難題的一種方法和工具,！橫向思維也不是我沈坤的私有財產,，對于“橫向思維”這個概念其實早就在我們的社會存在，只是我們從未理解它的價值,，不懂得它究竟是什么，更沒有加以實踐運用,，我只是利用我們的營銷職業(yè),，對此進行不滿足地探索，從而發(fā)現(xiàn)了橫向思維原來是一座從未被人挖掘過的思維金礦,，尤其是對于創(chuàng)新來說,，橫向思維就像專門為創(chuàng)新而生,，對！橫向思維就是只為創(chuàng)新而誕生,。最近觀看了英國電影《超體》,，電影中的大腦科學家告訴我們，我們人類的大腦能力僅僅利用了10%,，這個不起眼的10%已經讓我們擁有了高鐵,、互聯(lián)網和宇航技術，如果我們的大腦利用能力再增長10%會怎么樣,？我們就能左右他人和其它物質,，如果繼續(xù)增長，30%,、40%乃至100%,，人類將會如何？所有物質中皆有人存在,，人類將成為真正主宰整個宇宙的領袖,。我希望在不遠的將來，橫向思維真的能成為我們學校的一門必修課程,，因為我無法計算,，橫向思維的創(chuàng)新能力能改善我們多大的大腦能力，10%,？還是20%,？不管如何，創(chuàng)造新的事物,，駕馭新的未來,，總是我們人類的第一課題，而現(xiàn)在,，我沈坤僅僅將其運用在中國的商業(yè)競爭領域,，可我希望中國的技術、軍事,、教育,、政治乃至國家管理，都能運用一些橫向思維,，也許,，更多顛覆性的創(chuàng)新會不斷的涌現(xiàn)……; 個人分類: 創(chuàng)新狂想|1040 次閱讀|0 個評論

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