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這樣的商業(yè)模式,，能把阿里干掉嗎,？: 沈坤 2017-7-5 11:57; 兩年前,，我在幫助一家光伏企業(yè)做完一個(gè)營銷策劃方案之余,，根據(jù)光伏產(chǎn)品的特性和整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展未來而進(jìn)行了廣泛的橫向思考。因?yàn)槟菚r(shí)我正在對商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行大規(guī)模的探索,。我首先運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略中的四個(gè)維度：剔除可有可無,、增加顧客驚喜、減弱多余成本,，強(qiáng)化顧客價(jià)值,。然后運(yùn)用橫向思維進(jìn)行更多商業(yè)模式的創(chuàng)造，最后在擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)邊際和可能性的延伸方面找到了感覺,，就此產(chǎn)生了一些意想不到的新商業(yè)模式運(yùn)用思路,。光伏產(chǎn)品，是一個(gè)需要強(qiáng)大技術(shù)依賴和服務(wù)支持的產(chǎn)品,，不像空調(diào)類完整產(chǎn)品,，安裝完了就結(jié)束了。我們可不可以圍繞著光伏產(chǎn)品的使用指導(dǎo)和維修服務(wù)等,，進(jìn)行延伸性和粘性的創(chuàng)造,，無論誰，只要使用了我們的產(chǎn)品,，就等于進(jìn)入了我們的“圈子”,，這個(gè)圈子可以為顧客產(chǎn)生利益，當(dāng)然,，也可以為我們產(chǎn)生利潤…… 我們以光伏產(chǎn)品的銷售和技術(shù)服務(wù)為核心,，將使用光伏產(chǎn)品和有環(huán)保意識(shí)的企業(yè)、企業(yè)主們整合到一個(gè)平臺(tái)上,，形成一個(gè)利益共享,，信息互通的價(jià)值鏈，以價(jià)值鏈來逐步擴(kuò)大和服務(wù)好這個(gè)平臺(tái)上的每一個(gè)利益?zhèn)€體,，使之形成一個(gè)真正滾動(dòng)發(fā)展的生態(tài)鏈呢,？我想到了創(chuàng)建這樣一個(gè)聯(lián)盟集團(tuán)，一個(gè)具有非凡商業(yè)價(jià)值的資源共享平臺(tái),。集團(tuán)成員都是當(dāng)今社會(huì)的強(qiáng)者——強(qiáng)勢企業(yè)和強(qiáng)勢個(gè)體,。聯(lián)盟成員的基本要求就是要具備環(huán)保意識(shí)和明顯的環(huán)保行動(dòng)，譬如,，購買和使用光伏產(chǎn)品,，積極參與環(huán)保活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人等,。其次,，聯(lián)盟成員還享有各種循環(huán)利益如金融貸款、最新商業(yè)信息,、免費(fèi)商業(yè)培訓(xùn),、免費(fèi)營銷策劃、免費(fèi)品牌推廣,、免費(fèi)平臺(tái)傳播,，免費(fèi)獲得享受相關(guān)健康產(chǎn)品的獨(dú)特權(quán)益,，使得普通人仰慕等等。這就是生態(tài)圈營銷,，這不是哪個(gè)人提出來的一種理論,，而是不經(jīng)意出現(xiàn)在我腦海里的一個(gè)概念，我現(xiàn)在記不清楚,，生態(tài)圈這個(gè)概念與營銷的結(jié)盟究竟始于何時(shí),，但進(jìn)入我的頭腦里，成為一個(gè)營銷概念絕對是 2012 年,。那時(shí)候我與成都通威集團(tuán)的食品事業(yè)部達(dá)成合作,，我的任務(wù)是幫助通威公司食品事業(yè)部的營銷團(tuán)隊(duì)將通威的鮮活魚渠道開拓出來，并以通威品牌形成中國第一條有品牌烙印的鮮活魚,，在策劃過程中,，我應(yīng)邀參觀了通威集團(tuán)水產(chǎn)研究中心的科研成果。通威水產(chǎn)研究中心已經(jīng)成功研究出一種全新的鮮活魚飼養(yǎng)技術(shù),。該機(jī)構(gòu)技術(shù)人員通過集團(tuán)公司光伏產(chǎn)品的某種功效產(chǎn)生靈感,，隨后便創(chuàng)造了這樣一個(gè)絕對自然的生態(tài)鏈?zhǔn)降娘曫B(yǎng)技術(shù)。它的原理是這樣的：太陽能強(qiáng)大的光合作用,，能催生相對靜止的活水產(chǎn)生微藻,，這種滋生于水中的微生物可供魚類食用，而魚類的排泄物又能催生更多的微藻,，在光合作用和魚類排泄物的雙重作用下,，微藻的自身繁殖能力就會(huì)增強(qiáng)，從而足夠供給魚類食用,。當(dāng)時(shí),，我就將這種技術(shù)描述為“生物鏈精養(yǎng)技術(shù)”。我驚嘆于大自然的偉大和通威技術(shù)人員的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn),，他們利用這種技術(shù)和微藻產(chǎn)品,，完全可以將未來的鮮活魚，精養(yǎng)成真正媲美野生魚的高品質(zhì)鮮活魚,，這就是通威魚力量,。那次之后，在我的腦袋里就形成了生物鏈和生態(tài)圈兩個(gè)概念,，我覺得大自然就是一個(gè)超級(jí)原生態(tài)的生物鏈,，而生態(tài)圈，就是那個(gè)水池,，在這個(gè)水池中,，幾乎不需要添加什么東西，水池中的生物，就能彼此依賴,，自然循環(huán)生長,。隨后，我就把這種循環(huán)生態(tài)概念一直納入進(jìn)我的營銷創(chuàng)新范疇,，并運(yùn)用橫向思維進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)用,。我在想，如果能將一個(gè)公司的某種產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)成生態(tài)鏈中的一個(gè)必需品，或有能力將各種類型的企業(yè),、產(chǎn)品,、服務(wù)、技術(shù)等元素納入到其中,，使其自身形成一個(gè)相互供給相互消化的生態(tài)圈,，這不就是一個(gè)真正的未來型頂層盈利模式嗎？這個(gè)環(huán)保聯(lián)盟平臺(tái)是一個(gè)聯(lián)系各類生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)的共生性循環(huán)性利益鏈,，進(jìn)入聯(lián)盟的任何生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都必須折扣優(yōu)惠價(jià)格供應(yīng)聯(lián)盟企業(yè)用戶,，聯(lián)盟內(nèi)的服務(wù)型企業(yè)，也必須以最優(yōu)惠的價(jià)格給聯(lián)盟成員提供各類服務(wù),，以此循環(huán),，彼此互贏共同發(fā)展。所有申請加入聯(lián)盟的成員必須遵守以下基本規(guī)則：至少必須參與一項(xiàng)環(huán)保行動(dòng),，如安裝環(huán)保設(shè)備等,；每個(gè)成員每年繳納基本會(huì)員服務(wù)費(fèi)人民幣 5000 元才能享受聯(lián)盟權(quán)利；積極參與聯(lián)盟或社會(huì)環(huán)保部門發(fā)起的各項(xiàng)環(huán)�,；顒�(dòng),；參加由聯(lián)盟發(fā)起的各項(xiàng)成員聯(lián)誼、互助等活動(dòng),；聯(lián)盟盟主將通過品牌化運(yùn)作能力,，有計(jì)劃有科學(xué)地邀請各類企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟體系，使之成為一個(gè)能自我發(fā)展的生態(tài)圈,。譬如,，各聯(lián)盟成員的產(chǎn)品，同時(shí)可以銷售給聯(lián)盟其他需要成員,，每一個(gè)成員既是產(chǎn)品的提供者又是產(chǎn)品的消費(fèi)者,。當(dāng)聯(lián)盟生態(tài)圈擁有了糧食、蔬菜,、肉制品,、移動(dòng)電源、手機(jī)、礦泉水,、食品,、工業(yè)品、咨詢公司,、法律事務(wù)所,、廣告公司、設(shè)計(jì)公司,、電商公司,、新聞機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu),、服務(wù)機(jī)構(gòu)等成員時(shí),，聯(lián)盟成員內(nèi)部就形成了一個(gè)完整的市場鏈。既可以生產(chǎn)產(chǎn)品,，也可以消費(fèi)產(chǎn)品,。環(huán)保聯(lián)盟生態(tài)圈，通過科學(xué)化平臺(tái)化的管理,，使之整個(gè)生態(tài)圈形成市場鏈條,，聯(lián)盟成員之間完全可以達(dá)到彼此利益共享信息互通的默契。如果每個(gè)聯(lián)盟成員必須支付基本的管理費(fèi)用時(shí),，一個(gè)全新的盈利模式誕生：假如聯(lián)盟成員超過 10 萬或 100 萬家,，每家成員每年繳納 5000 元會(huì)費(fèi)，就有了一年 5 億或 50 億元的盈利來源,。環(huán)保聯(lián)盟平臺(tái)好處是,，促進(jìn)了環(huán)保產(chǎn)品的推廣，而聯(lián)盟成員將會(huì)滾雪球一樣越來越多,，由此也使得這些越來越多的成員產(chǎn)生了為客戶公司提供更多盈利的機(jī)會(huì),，因?yàn)槲磥沓汕先f的企業(yè)客戶資源就是一種龐大的人脈資源，也是另一種意義上的消費(fèi)群體,，更是相關(guān)企業(yè)渴望進(jìn)入的一個(gè)門檻,，而我們就是高速公路上的收費(fèi)站，每一輛進(jìn)入的車輛都必須繳納費(fèi)用,。聯(lián)盟成員所需要的一切生活用商品的提供,，如高端保健品、營養(yǎng)品,、休閑食品,、日常菜蔬、禽肉食品,、高級(jí)煙酒,、車輛用品,、黃金珠寶、服裝和高級(jí)奢侈品等,。這個(gè)生態(tài)平臺(tái),，將成為我們更大的利益來源。每個(gè)成員都有各自的專用的識(shí)別號(hào),，并配套的專業(yè)服務(wù)人員,，為各種服務(wù)提供咨詢。譬如為成員提供的食品,，其質(zhì)量必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外面市場上的同類產(chǎn)品,，而且必須完美配備各種行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)，不允許出現(xiàn)任何的盲區(qū),。生態(tài)服務(wù)將整個(gè)生態(tài)圈成為完全可以自給自足的高級(jí)小區(qū),。每個(gè)獲準(zhǔn)進(jìn)入聯(lián)盟的成員將享受以下利益：企業(yè)和個(gè)人的榮耀、享受各種生活中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格,、人性化的極致服務(wù)（如健康醫(yī)療服務(wù)、營養(yǎng)咨詢服務(wù),、法律咨詢服務(wù),、婚姻咨詢服務(wù)、心理咨詢服務(wù),、保險(xiǎn)咨詢服務(wù),、金融咨詢服務(wù)）各種有益信息的共享等。享有專用識(shí)別號(hào),，在聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)和參與各種活動(dòng),。成員有冶金、鋼鐵,、光伏,、能源、醫(yī)療,、食品,、飲料、酒業(yè),、農(nóng)業(yè),、休閑食品、娛樂,、光電,、家電、廣告?zhèn)髅�,、律師,、營銷策劃、管理咨詢、公關(guān)公司,、電商公司,、玩具、汽車,、保險(xiǎn),、金融、數(shù)碼,、科技,、餐飲、飲料,、休閑,、糧油、建筑裝修,、物業(yè)管理,、旅游、影視服務(wù)等各行各業(yè)包羅萬象,，因?yàn)楸仨氁_保聯(lián)盟成員在圈內(nèi)就能完成各種商務(wù)活動(dòng)和日常生活,。每一個(gè)城市每一個(gè)類型的服務(wù)性企業(yè)只限進(jìn)入一家，如獨(dú)家平面設(shè)計(jì)公司,；生產(chǎn)型企業(yè)不限制,，無論它有沒有提供產(chǎn)品，都可以繳納會(huì)費(fèi)進(jìn)入聯(lián)盟中,；產(chǎn)品類別有限制,，每一個(gè)城市分聯(lián)盟中，同類產(chǎn)品只能選擇一個(gè)品牌加入,；生產(chǎn)型企業(yè)正在大規(guī)模使用國家電網(wǎng)的,，須安裝光伏發(fā)電產(chǎn)品，繳納會(huì)費(fèi),；各個(gè)經(jīng)銷商類企業(yè)在與客戶公司簽約之后同步進(jìn)入聯(lián)盟,，享受聯(lián)盟的全部權(quán)益。聯(lián)盟成員享受聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，其價(jià)格至少低于市場價(jià)格的 40% ,；優(yōu)惠購買和安裝環(huán)保產(chǎn)品，并且聯(lián)盟成員享受終生免費(fèi)售后服務(wù),；享受聯(lián)盟內(nèi)服務(wù)性企業(yè)的優(yōu)惠企業(yè)服務(wù)如平面設(shè)計(jì),，營銷策劃和金融貸款；免費(fèi)參與聯(lián)盟發(fā)起的和國家環(huán)保部門發(fā)起的各項(xiàng)環(huán)�,；顒�(dòng)和商業(yè)聯(lián)誼活動(dòng),。為了給聯(lián)盟成員提供更人性化的服務(wù),，聯(lián)盟必須成立全國為一體的呼叫中心，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合一起,，全方位為聯(lián)盟成員提供服務(wù),；呼叫中心主要負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋外的區(qū)域或者聯(lián)盟成員的臨時(shí)性應(yīng)急服務(wù)，它實(shí)際上也承擔(dān)了援助中心的職能,。生態(tài)圈營銷不是一個(gè)閉環(huán),，而是相對閉環(huán)的一個(gè)不斷發(fā)展的人脈圈，當(dāng)圈內(nèi)的成員越來越多,，每個(gè)城市擁有 10 萬會(huì)員的時(shí)候,，全國會(huì)員總數(shù)就要突破 3000 多萬， 3000 多萬成員,，等于是一個(gè)大城市,，歐洲的一個(gè)小國家了，而且由于其中的成員都是經(jīng)過各種配置化選擇的,，所以,，比自然的城市更要適合市場消費(fèi)滾動(dòng)。這雖然是橫向思維的一個(gè)創(chuàng)意,，但也許是一個(gè)胡思亂想的產(chǎn)物,，未必能夠執(zhí)行，但任何一個(gè)新的想法,，一直停留于思想而不去執(zhí)行，那么它永遠(yuǎn)是一個(gè)空想,，只要剔除掉不符合因素,，方案就可以落地。而我沈坤的責(zé)任,，就是幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)模式和一切成功的可能性�,。� 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 商業(yè)探索|561 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

商業(yè)影視還可以這么玩,？顛覆性商業(yè)模式來了: 沈坤 2017-7-3 10:36; 我在深圳一個(gè)做影視片業(yè)務(wù)的朋友，有一次她找我喝茶聊天,，我們就影視行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)行了探討,，她讓我嘗試一下，看看橫向思維能否在影視行業(yè)創(chuàng)造奇跡,。我對影視行業(yè)不熟,，從沒有做過策劃，但接受了朋友的委托,，我就一頭扎了進(jìn)去,，對當(dāng)前的商業(yè)影視運(yùn)用進(jìn)行了調(diào)查和思考,。經(jīng)過一個(gè)多月的調(diào)查和思考，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)影視行業(yè)在服務(wù)企業(yè)時(shí)有很多的弊端,，甚至始終處于一個(gè)非常被動(dòng)的業(yè)務(wù)承接單位,，大部分公司都是按企業(yè)的需要提供服務(wù)，無法提供主動(dòng)的專業(yè)服務(wù),。如果影視公司能預(yù)先給企業(yè)做一個(gè)完整的體檢,，明確指出企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中究竟需要什么樣的影視片？多少部片子,？片子的類型應(yīng)該是什么樣子的等進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃,，讓企業(yè)感覺到影視的力量和必須，這樣可能會(huì)讓企業(yè)有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃性,。而影視公司不再是一家簡單的拍攝公司,，而是以一個(gè)專家的身份，向企業(yè)展示自己的專業(yè)能力同時(shí)提供非常專業(yè)的影視拍攝腳本,，拍攝出來的片子效果絕對要讓企業(yè)感到意外或者超越企業(yè)自身的需求,。如果企業(yè)平時(shí)覺得很重要的一些會(huì)議和活動(dòng)，影視公司能夠及時(shí)拍攝下來就好了,，這樣就不必為了拍攝一部片子而讓企業(yè)興師動(dòng)眾地進(jìn)行擺拍,，假的總是讓人感覺很做作。通常企業(yè)拍攝一部影視片,，大多是為了某個(gè)項(xiàng)目或者確實(shí)是為了整體宣傳品牌,。譬如有店鋪的會(huì)在終端店鋪播放，有客人來訪的時(shí)候,，專門播放給客戶看,；還有些是放在自己的官網(wǎng)上，供人點(diǎn)擊觀看,。大部分片子存在光碟里之后就放在文件柜里,，所以我覺得一部片子的價(jià)值沒有被更好地利用。我認(rèn)為影視公司應(yīng)該對企業(yè)在影視傳播方面提供更多的專業(yè)意見,，譬如什么部門和什么環(huán)節(jié)需要用影視形式來傳播,，然后片子應(yīng)該如何拍攝，以及如何利用等等,。企業(yè)影視片大部分是枯燥乏味的,，幾乎所有的企業(yè)影視片都是一些規(guī)規(guī)矩矩的嚴(yán)肅宣傳片，觀看起來枯燥乏味,，局外人根本不會(huì)有興趣看下去的,，這或多或少減弱了影視片的價(jià)值。影視公司能否進(jìn)行一種顛覆式的創(chuàng)新,？就是說能否通過創(chuàng)意構(gòu)思,，將傳統(tǒng)枯燥的企業(yè)影視片拍攝來一個(gè)突破,？譬如，通過幽默化和戲劇化來演繹企業(yè)的品牌,，從而使得企業(yè)的影視片增加豐富的可看性和吸引力,，然后上傳到優(yōu)酷土豆等網(wǎng)站，吸引廣大網(wǎng)民瘋狂點(diǎn)擊,。通過一系列的邏輯思考之后,，我便開始運(yùn)用橫向思維，對當(dāng)前的商業(yè)影視行業(yè)進(jìn)行全方位的探索性思考,，希望能為影視公司找到破局的通道,，打造商業(yè)影視顛覆性的運(yùn)作模式。 1,、所有的企業(yè)紛紛搶著與影視公司合作,。這是一個(gè)典型的不符合邏輯的橫向思維，企業(yè)憑什么會(huì)喜歡與我們合作呢,？至少應(yīng)該有以下原因：一是我們的影視拍攝制作水平最高,；二是我們的編劇創(chuàng)意最棒；三是我們能解決企業(yè)影視方面的全部難題,；四是我們拍攝出來的片子,，所有人都愛看…… 要做到這個(gè)樣子，我們的影視公司內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)就得有一個(gè)突破性創(chuàng)新,，改變原來的思維模式,，譬如，我們就要對當(dāng)下的影視片表現(xiàn)形式進(jìn)行技術(shù)突破,，創(chuàng)造一種令普通觀眾都能接受甚至喜歡的表現(xiàn)形式包括影視內(nèi)容,，讓同行都為之贊嘆等。其次,，影視創(chuàng)意隊(duì)伍必須要強(qiáng)大，我們能創(chuàng)造出與眾不同的影視片作品,，當(dāng)然,，最重要的是，我們了解企業(yè)需求,，并深知企業(yè)哪個(gè)部門和項(xiàng)目需要用影視片形式來反映,，最終想通過影視片所達(dá)到的目標(biāo)等，我們都很明白,，也駕輕就熟另外,，我們的價(jià)格也很合理，企業(yè)普遍認(rèn)為花錢與我們合作非常超值,，做到這一點(diǎn)我們必須要降低我們的運(yùn)作成本,，至少與同行相比,，我們的運(yùn)作成本要低30%甚至一半以上。而要做到運(yùn)作成本低,，我們必須通過流程改造來達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。如果真要做到讓所有的企業(yè)紛紛搶著與我們的影視公司合作，我們還必須要有一個(gè)強(qiáng)大的影視策劃團(tuán)隊(duì),，做到讓同行無法超越的專業(yè)水準(zhǔn),，這樣我們在與企業(yè)合作的時(shí)候，可以預(yù)先幫助客戶進(jìn)行戰(zhàn)略性的影視規(guī)劃,，科學(xué)指出哪些項(xiàng)目和部門需要用影視片來宣傳,，包括這個(gè)影視片的題材形式和傳播策略等。最后,，如果我們能讓我們拍攝制作的企業(yè)影視片,，能在多個(gè)媒體免費(fèi)播放，為企業(yè)投資拍攝的影視宣傳片產(chǎn)生百倍的傳播效果,，那么企業(yè)客戶真的會(huì)紛紛愿意與我們合作,，要做到這一點(diǎn)，我們必須要有三個(gè)資源,，一是我們與全國各種影視類網(wǎng)站有強(qiáng)大的合作關(guān)系,，我們可以將我們拍攝的企業(yè)宣傳片在這些網(wǎng)站免費(fèi)播放，為企業(yè)傳播創(chuàng)造價(jià)值,；二是我們可以自己創(chuàng)建一個(gè)影視傳播網(wǎng)站,，當(dāng)這個(gè)網(wǎng)站的流量很大時(shí)，網(wǎng)站就有了傳播的價(jià)值,；三是我們可以創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)播放企業(yè)影視片的微信公眾平臺(tái),，通過專業(yè)化品牌化運(yùn)作以后，使之成為中國獨(dú)一無二的影視傳播專業(yè)平臺(tái),，這樣,，就可以將企業(yè)的影視片有了更多的播放媒體，企業(yè)的宣傳片也就產(chǎn)生了更多的價(jià)值,。三是對影視拍攝本身進(jìn)行創(chuàng)新,，將原本枯燥乏味的商業(yè)影視宣傳片，拍攝成觀眾喜愛的表現(xiàn)形式,，包括商業(yè)廣告片創(chuàng)新,，讓所有人喜愛上這種形式的廣告片，這樣企業(yè)跟我們合作就有興奮點(diǎn),，當(dāng)然也愿意支付給我們更高的費(fèi)用,，因?yàn)槲覀兡茏屍髽I(yè)的影視片產(chǎn)生幾何級(jí)的傳播價(jià)值。 2,、企業(yè)客戶必須預(yù)先繳費(fèi)給影視公司,。這又是一個(gè)非常大膽的突破邏輯限制的橫向思維觸角,。如果要我們的影視公司做到這個(gè)地步，我們真的需要重新定義企業(yè)影視,，至少,，必須讓企業(yè)知道，我們的影視創(chuàng)作拍攝,，其產(chǎn)生的價(jià)值絕對要遠(yuǎn)超其它影視同行,，甚至有其它同行所難以項(xiàng)背的獨(dú)特能力如果要做到這個(gè)程度，首先必須要確定我們給企業(yè)客戶提供的服務(wù)是絕對有價(jià)值的,，也就是說,，至少在第一個(gè)橫向思維里所提到的全部內(nèi)容，我們都能做到,，而且我們的影視公司品牌能夠產(chǎn)生一定的影響,，甚至讓企業(yè)感覺與我們合作是一種價(jià)值的體現(xiàn)乃至榮耀。其次,，這個(gè)預(yù)先繳費(fèi)不僅僅是影視片的拍攝費(fèi)用,，而是每年必須支付的會(huì)員費(fèi)用，也就是說,，每年企業(yè)必須預(yù)先支付給我們一定的費(fèi)用,，我們才能為這些企業(yè)客戶提供全方位的影視策劃服務(wù)，而提供影視拍攝業(yè)務(wù)時(shí),，另外支付影視片費(fèi)用,。企業(yè)給我們的會(huì)員費(fèi)用，我們也應(yīng)該提供部分服務(wù),，那么,，我們應(yīng)該提供哪些基本的服務(wù)呢？通過對企業(yè)影視行業(yè)的調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，影視公司不能提供企業(yè)的應(yīng)需服務(wù),，也就是說，影視公司不能應(yīng)企業(yè)之需提供及時(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。什么是企業(yè)的應(yīng)急服務(wù)呢,？如果影視公司能做到應(yīng)企業(yè)所需而有所動(dòng)，那么,，企業(yè)就會(huì)愿意支付會(huì)員費(fèi)給我們。譬如,，當(dāng)企業(yè)認(rèn)為某個(gè)會(huì)議和活動(dòng)特別重要,，需要拍攝下來時(shí)，我們就能快速派出攝制人員,，配合攝制保存,。我們可以按照企業(yè)的規(guī)模不同設(shè)置三種不同費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員模式,，譬如，初級(jí)會(huì)員,，為全年銷售不足一個(gè)億的企業(yè),，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為2800元一年；全年銷售1億元至10億元的企業(yè),，為中級(jí)會(huì)員,，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為5000元一年；全年15億元以上的企業(yè),，為高級(jí)會(huì)員,，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為8800元一年。其次,，影視公司能否創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站,，提供會(huì)員注冊與費(fèi)用支付服務(wù)，然后,，按照不同的會(huì)員標(biāo)準(zhǔn),，提供影視素材的儲(chǔ)存空間，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)都自己備用攝像機(jī),，個(gè)人也有手機(jī),，都可以隨時(shí)拍攝影視素材，但由于不懂得保存,，很多片子都會(huì)丟失,，如果我們的網(wǎng)站能夠?yàn)榭蛻籼峁┮欢ㄈ萘康脑苾?chǔ)存空間，這個(gè)會(huì)員價(jià)值就產(chǎn)生了,。如果真這樣成本運(yùn)作,，我們的影視公司就需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不然這么多企業(yè)與我們合作,，我們怎么忙得過來呢,？譬如，當(dāng)A企業(yè)要求我們派出攝制人員了,，B企業(yè)也同時(shí)需要呢,？如果我們的會(huì)員數(shù)量達(dá)到幾千萬級(jí)呢？我們究竟該具備多少影視拍攝人員和拍攝機(jī)器呢,？這可是一筆龐大的開支啊,。如果這樣的話，我的第三個(gè)橫向思維就誕生了—— 3,、全國的影視機(jī)構(gòu)和攝像人員都愿意與我們合作,。這無疑又是一個(gè)大膽的橫向思考，但我必須這么思考，才可以尋找到全新影視運(yùn)作模式的突破口,，不然,，僅僅是為了一個(gè)公司的銷售額有所提升而做的策劃，沒有多大的意義和價(jià)值,。這個(gè)想法的來由是,，當(dāng)我們的客戶數(shù)量激增的時(shí)候，光靠我們一家影視公司一支影視隊(duì)伍很難為這么多企業(yè)提供服務(wù)了,，首先我們的攝像器材不足,，攝像專業(yè)人才也不夠，怎么辦,？我想有兩個(gè)途徑可以解決這個(gè)問題,。一是通過利益捆綁，與社會(huì)上一些企業(yè)機(jī)構(gòu)和家庭個(gè)人購置的攝像器材進(jìn)行有償租用合作,，如果企業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人家庭的攝像器材同時(shí)還具備基本水準(zhǔn)的專業(yè)攝像人員,，我們可以通過免費(fèi)培訓(xùn)，使得他們具備為企業(yè)提供專業(yè)攝像服務(wù)的專業(yè)能力,，這樣,，這批人就成為我們影視公司的編外人員，隨時(shí)接受我們的業(yè)務(wù)指派,。二是通過某種合作關(guān)系,，進(jìn)行合縱連橫，與其它同行進(jìn)行深度合作,，當(dāng)我們需要攝像器材和攝像人員時(shí),，他們可以為我們提供有償服務(wù)，這個(gè)合作必須是戰(zhàn)略性的,，彼此有利益分配的,，當(dāng)我們的企業(yè)提出應(yīng)急需求時(shí)，能確保我們及時(shí)派出專業(yè)人員為其提供服務(wù),。其次,，一個(gè)城市的企業(yè)數(shù)量少則上萬，多則幾十萬,；譬如深圳,，我雖然無法估計(jì)到底有多少家企業(yè)機(jī)構(gòu)，但假設(shè)性預(yù)估有10萬家大小不一的企業(yè),，如果都成為我們的會(huì)員,，每家企業(yè)平均繳費(fèi)給我們3000元的話，那么10萬個(gè)3000元是什么概念,？3個(gè)億�,�,！這么一算，我們立刻明白這個(gè)市場的巨大潛力,，一個(gè)城市的影視公司，僅僅收取一年的基本會(huì)員費(fèi)用,，就可以達(dá)到3億元的固定收入,，假設(shè)這些企業(yè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員再要求拍攝一部宣傳片子,，假設(shè)每部片子的基本價(jià)格為5萬元,，那么，就又產(chǎn)生了50億元的年產(chǎn)值,。個(gè)人市場呢,？如果我們的個(gè)人家庭市場，也如此開發(fā),，假設(shè)每個(gè)家庭僅收取一年500元的年費(fèi),，一個(gè)城市保守估計(jì)10萬個(gè)家庭，那么年費(fèi)收入是5000萬,，假設(shè)每個(gè)家庭需求一部親情紀(jì)錄片,，拍攝費(fèi)用為3萬元，家庭影視市場就有30億元的收入,！我暈,！一個(gè)城市就可能有80多億潛能，那么全國有將近300個(gè)城市,，盡管不少城市的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上深圳,，但也有一個(gè)基本的規(guī)模，我就將城市減掉200個(gè),，拿100個(gè)城市進(jìn)行估算,，平均每個(gè)城市年產(chǎn)值80億元，那么這個(gè)數(shù)字就是8000個(gè)億�,。,。�,！這么龐大的市場,，這么巨大的業(yè)務(wù)量，一家影視公司又怎么能做得出來呢,？這就必然要有一個(gè)龐大的服務(wù)系統(tǒng),，而這個(gè)系統(tǒng)就由我們的影視公司進(jìn)行品牌化運(yùn)作，并進(jìn)行品牌的全國連鎖加盟,，至少必須在每一個(gè)城市創(chuàng)建一個(gè)品牌服務(wù)公司,，服務(wù)本市的企業(yè)客戶會(huì)員,。如此一來，我們的影視公司又成為全國第一家商業(yè)影視連鎖品牌,，每一個(gè)加盟商每年必須支付給我們一定費(fèi)用的品牌加盟費(fèi)和一定比例的利潤,，假設(shè)品牌加盟費(fèi)為每年10萬元，那么,，全國100個(gè)加盟商,，就得給我們提供1000萬元的基本費(fèi)用，加上加盟商每年總利潤10%的提取,，怎么著也要有上億的收入,，一年就是100億元。這真是一個(gè)巨大的天文數(shù)字,！我這么一個(gè)橫向思維,，竟然整出這么一個(gè)大市場，而且還是絕對的藍(lán)海市場,。這樣的思考讓我激動(dòng),，也令我震撼！雖然我覺得這屬于一個(gè)紙上談兵的理想化商業(yè)思路,，真做的時(shí)候會(huì)有很多的障礙,，因?yàn)椋@畢竟是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新模式,。后來,，我把這個(gè)方案做成可以執(zhí)行的完整營銷方案，客戶公司中的影視專家又把這個(gè)方案傳到了曾拍攝出經(jīng)典影視劇《甄嬛傳》的大導(dǎo)演鄭曉龍手里,，他看完后嘆了口氣：真要執(zhí)行了這套方案,，會(huì)有太多的影視公司倒閉失業(yè)…… 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 商業(yè)探索|499 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在邏輯模式里做營銷，你還能有什么作為,？: 沈坤 2016-3-24 17:42; 今天,，我想跟大家談?wù)勎覀兡壳懊刻煺谶\(yùn)用的邏輯思維。自從2300多年前,，亞里士多德等先賢們將當(dāng)時(shí)人類主要的思維方式,，通過科學(xué)梳理和規(guī)范，將其創(chuàng)立為一種名叫邏輯的思維模式,，并納入當(dāng)時(shí)的教育體系,，一直延續(xù)至今，從而成為我們?nèi)祟愇ㄒ坏乃季S模式,。事實(shí)證明,，邏輯思維確實(shí)像亞里士多德們所想象或期待的那樣，通過2300多年的實(shí)踐錘煉,，成為迄今為止人類最有效率的思維工具,，尤其是在處理人類事務(wù)方面,，誰也沒有人否認(rèn)這一點(diǎn)。但是,，隨著我們?nèi)祟惖陌l(fā)展需要,，我們越來越發(fā)現(xiàn)邏輯思維的捉襟見肘，因?yàn)槲覀內(nèi)祟愂敲嫦蛭磥戆l(fā)展的,，我們每天都在迎接各種新的事物,，遭遇各種新的問題，而邏輯思維從來沒有教會(huì)過我們?nèi)绾螒?yīng)對未來,，即便是應(yīng)對現(xiàn)實(shí)社會(huì)，邏輯思維也開始顯示出其無力的一面,，譬如當(dāng)前世界的戰(zhàn)爭,、饑餓、貧富不均乃至城市的交通,、食品安全和民族與人權(quán)之爭等,，依靠邏輯思維，我們同樣解決不了,。我們的政黨更是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱鴼v史的邏輯,，在管理著我們的國家，就像老子對待兒子,，不聽話就挨揍,！老子的一切都是正確的，你必須按照我的旨意辦事,。他們內(nèi)部甚至還在不斷地學(xué)習(xí)歷代王朝興衰的原因,，從而避開可能的失誤，及時(shí)矯正和剔除可能對自己帶來任何危險(xiǎn)的苗頭,，同時(shí)還要不厭其煩地向他們的人民,，宣揚(yáng)自己的執(zhí)政邏輯，一切都是如此的嚴(yán)密,，不容有任何的顛覆,。我們不必站得如此高，還是回歸到我們的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中來,，譬如聊聊我們的企業(yè)經(jīng)營和市場營銷,，我發(fā)現(xiàn)邏輯思維同樣存在很多的局限性，尤其是在市場營銷上,，我們每天要面對成千上萬種商品選擇,，廣告也沒有明確告訴我們應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，充斥市場的幾乎都是同質(zhì)化非常嚴(yán)重的無特色產(chǎn)品,，企業(yè)家和市場營銷專家們依然只能在傳統(tǒng)的營銷思維中苦思冥想,，卻毫無作為,。這幾年，我們鮮見四兩撥千斤的卓越營銷策劃案例,，許多營銷專家們也不再熱衷于寫策劃案例文章（實(shí)在沒有任何新鮮素材可寫）,，而是一頭扎進(jìn)“培訓(xùn)大市場”里開始販賣經(jīng)驗(yàn)，開始充當(dāng)大師,。哪怕是以“邏輯思維”命名的自媒體,，羅振宇盡管成為自媒體們的嬌嬌者，但其賣的知識(shí)依然屬于這個(gè)世界“已經(jīng)存在”的知識(shí),，絲毫沒有任何的創(chuàng)造性價(jià)值,。一切都是因?yàn)檫壿嬎季S！因?yàn)槲覀冞^于自信,，過于迷信邏輯思維,，導(dǎo)致我們的社會(huì)始終在吃老本，舉國上下沒有任何一絲創(chuàng)新的欲望,，盡管我們每天都在高喊創(chuàng)新創(chuàng)新,，但我們整個(gè)人都沉浸于有限價(jià)值的邏輯模式中，我們又憑什么來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新呢,？要實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新,，我們必須打破邏輯局限，進(jìn)入無限可能的橫向思維中,，讓橫向思維進(jìn)入我們的社會(huì)主流,，納入我們的教育體系，成為我們每個(gè)人都會(huì)熟練駕馭的思維模式,，來彌補(bǔ)邏輯思維在創(chuàng)新層面的嚴(yán)重缺陷,。什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新就是創(chuàng)造這個(gè)世界還沒有的事物,，創(chuàng)新就是創(chuàng)造性解決難題,！譬如你肚子餓了，這就是問題,，你找到食物就算解決了,，但如果你用了一個(gè)方法，從此永遠(yuǎn)不會(huì)再發(fā)生饑餓或不再需要食物來果腹了,，你就是創(chuàng)造性或者說顛覆性難題解決,！。橫向思維就是顛覆性解決難題的一種方法和工具,！橫向思維也不是我沈坤的私有財(cái)產(chǎn),，對于“橫向思維”這個(gè)概念其實(shí)早就在我們的社會(huì)存在，只是我們從未理解它的價(jià)值,，不懂得它究竟是什么,，更沒有加以實(shí)踐運(yùn)用,，我只是利用我們的營銷職業(yè)，對此進(jìn)行不滿足地探索,，從而發(fā)現(xiàn)了橫向思維原來是一座從未被人挖掘過的思維金礦,，尤其是對于創(chuàng)新來說，橫向思維就像專門為創(chuàng)新而生,，對,！橫向思維就是只為創(chuàng)新而誕生。最近觀看了英國電影《超體》,，電影中的大腦科學(xué)家告訴我們,，我們?nèi)祟惖拇竽X能力僅僅利用了10%，這個(gè)不起眼的10%已經(jīng)讓我們擁有了高鐵,、互聯(lián)網(wǎng)和宇航技術(shù),，如果我們的大腦利用能力再增長10%會(huì)怎么樣？我們就能左右他人和其它物質(zhì),，如果繼續(xù)增長，30%,、40%乃至100%,，人類將會(huì)如何？所有物質(zhì)中皆有人存在,，人類將成為真正主宰整個(gè)宇宙的領(lǐng)袖,。我希望在不遠(yuǎn)的將來，橫向思維真的能成為我們學(xué)校的一門必修課程,，因?yàn)槲覠o法計(jì)算,，橫向思維的創(chuàng)新能力能改善我們多大的大腦能力，10%,？還是20%,？不管如何，創(chuàng)造新的事物,，駕馭新的未來,，總是我們?nèi)祟惖牡谝徽n題，而現(xiàn)在,，我沈坤僅僅將其運(yùn)用在中國的商業(yè)競爭領(lǐng)域,，可我希望中國的技術(shù)、軍事,、教育,、政治乃至國家管理，都能運(yùn)用一些橫向思維,，也許,，更多顛覆性的創(chuàng)新會(huì)不斷的涌現(xiàn)……; 個(gè)人分類: 創(chuàng)新狂想|926 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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標(biāo)簽: 沈坤策劃

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