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不追風(fēng)口！一個晾衣架,、一套櫥柜,、一塊磚也能做到10億規(guī)模: 鄧超明 2018-6-27 16:49; 只做一種產(chǎn)品，有沒有可能做到10億規(guī)模,，成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊,？這個問題如果放到手機、互聯(lián)網(wǎng),、飲料,、電腦、食品,、飲用水,、汽車等剛需型行業(yè)，答案是明顯的,。你能抓到一大把企業(yè),，曾經(jīng)靠一款產(chǎn)品打天下，動轍做到10億,，甚至幾百億的規(guī)模,。那么，在泛家居產(chǎn)業(yè)里,，裝修,、建材與家具三大板塊，有多少把一塊磚,、一套櫥柜,、一個晾衣架、一只馬桶,、一扇門等單品做到10個億呢,？大材研究今天就帶大家一起看看，針尖市場里的無限機會,。 01 拿2017年國內(nèi)市場的情況做參照,，華為手機賣了1.02億部，OPPO賣了7756萬部,，VIVO賣了7223萬部,，還有小米,，5094萬部。算下來,，這可是向1000億看齊的營收,。飲料行業(yè)也有很多單品高手，比如養(yǎng)元旗下的六個核桃,，只做核桃乳,，2011年就賣到了30億元，去年更是逼近100個億,。椰樹牌椰汁,，那個包裝看起來特別老套的前輩級飲料，也已做到40個億的營收,。可口可樂,、百事可樂這兩位大佬就不用過多強調(diào)了，把可樂做成了傳奇,。這本來不是剛需,，卻成了我們幾十年不變的飲用習(xí)慣。農(nóng)夫山泉2017年營收162.5個億,，其中純凈水占了大部分,。在泛家居行業(yè)里，建材,、家具與裝修三大板塊,，要找出單品做到10億規(guī)模的公司，也并不是特別難,。據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,，至少100家公司符合這個要求，還不算那些從一開始就多元化的巨頭,。只不過,，更多公司集中在上億的水平。正是這些10億規(guī)模的單品公司,，它們借助超級單品的成功,，給我們提供了非常好的啟發(fā)。畢竟大多數(shù)中小公司或者創(chuàng)業(yè)者,，往往都需要從單品切入,，成功打造王牌單品、賺取可觀利潤,，并且把現(xiàn)金流管道建成后,，才有能力實施多元化，向更大的規(guī)模努力,。 02 兩個月前,，好太太發(fā)布2017年財報,，營收11.13億元，同比增長37.75%,。這增速,，放到整個泛家居產(chǎn)業(yè)里，都能碾壓一大撥上市公司,。不過光看營收體量,，可能在上市的家居公司里,，只能排到50名以后,。別著急下結(jié)論，這11個億,，它可是單靠晾衣架掙到的,！好太太目前的營收里，95%都是來自晾衣架,，而且從1999年創(chuàng)辦開始,，這家公司就深耕晾衣架，推出了多種類型的產(chǎn)品,。你能想到的那些晾衣架,，手搖、外飄,、落地,、智能等等，他們都做,。可能很多人沒想到,，一個并不起眼的晾衣架，重度細(xì)分的領(lǐng)域,，居然能出一家年營收11個億的公司,，而且還在上交所IPO了，刷出幾個漲停板,。時間再往前推,，好太太的業(yè)務(wù)一直做得很不錯，2014-2016年,，它營收5.94億,、6.88億、8.08億,，扣非凈利潤為1.03億,、1.29億、1.38億,；毛利率為37.47%,、39.82%,、40.25%。業(yè)績連年增長,，2017年跑得更快,，毛利還穩(wěn)步上升，應(yīng)收賬款占比非常低,，有晾衣架這個細(xì)分產(chǎn)業(yè)里,，話語權(quán)非常強勢。有意思的是,，好太太經(jīng)營非常穩(wěn)健,，借款幾乎都沒有，也沒有向風(fēng)投融資,。在這個年頭,，像這樣的經(jīng)營方式，不多見,。更有意思的是,，由于晾衣架這個行業(yè)里，沒有上市公司,，也沒有專門的研究機構(gòu),，保薦機構(gòu)寫招股說明書的時候，沒有可靠的行業(yè)研究數(shù)據(jù)可以參考,。它的招股書里有這樣一段話：晾衣架行業(yè)屬于金屬制品業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域,，暫無可供參考的行業(yè)研究報告和統(tǒng) 計數(shù)據(jù)，同行業(yè)亦無以晾衣架為主業(yè)的系統(tǒng)重要性企業(yè)登陸公開的證券市場,。大材研究從好太太的官網(wǎng)上看到,，該公司的定位已變成“智能晾曬”，產(chǎn)品也跳出了晾衣架的范疇,，另外制造有鋁梯產(chǎn)品,、智能垃圾桶。旗下還單獨打造了一個科徠尼的子品牌,，主要做AI智能鎖,、晾曬產(chǎn)品、智能清掃機器人,、智能垃圾桶等,，不過在總營收中占比還很小，目前未成大氣候,。值得注意的是,，好太太在天貓上開了一家官方直營店，取名曬客，定位“時尚晾曬品牌”,，與好太太品牌有一定區(qū)別,，主要銷售的產(chǎn)品包括手搖升降晾衣架、智能電動晾衣架,、掛衣架等,。主品牌好太太本身也有官方旗艦店，同樣銷售智能電動衣架,、掛衣架,、手搖晾衣架、落地折疊型曬架等,。可能很多人很想知道,，好太太是如何做大的？除了專注,、堅守之后,，大材研究認(rèn)為,，管理層本身的眼光與能力更會決定成敗,。答案來自于兩個創(chuàng)始人，沈漢標(biāo),、王妙玉,，他們是一對夫妻，堪稱泛家居行業(yè)里的“神雕俠侶”,。他們手上的杰作除了好太太,，還有另外一家上市公司：好萊客，在圈內(nèi)名氣非同小可,，能夠跟索菲亞PK的角色,。還有一些值得注意的手筆，大材研究做了簡單的梳理,，提取其中幾項,，大家可以看看： 1、持續(xù)升級晾衣產(chǎn)品,，形成智能,、手搖、外飄,、落地等系列,，比如2011年就已經(jīng)推出了全功能數(shù)碼晾衣機。 2,、剛開始的時候請林心如,、蔣雯麗代言，2016換成“國民好媳婦”劉濤； 3,、2010年上線淘寶旗艦店,，這在整個建材家具行業(yè)，都算得上比較早的一撥,。 4,、后來又到天貓開店，目前有兩家官方旗艦店,，一個是好太太,，一個是曬客。 5,、大力發(fā)展經(jīng)銷商,，提升單店產(chǎn)能，從財報可以看出,，退貨非常少,，可見單店營業(yè)能力很不錯。何況好太太去年就有410家經(jīng)銷商,，專賣店1448家,。 6、2013年上線京東商城,，在晾衣架品類里的銷量表現(xiàn)不錯,。 7、舉辦920好太太節(jié),、發(fā)布《中國太太幸福指數(shù)白皮書》,。這只是管中窺豹，單憑晾衣架,，堅持了將近20年,，做到10個億，A股上市,，而且凈利潤還那么高,，其背后的故事還有更精彩的部分。 03 櫥柜行業(yè)出了很多上市公司,，大到歐派,，中到金牌、我樂,、皮阿諾,、志邦等，都是以櫥柜起家,，最強者將櫥柜這樣的單品做到年營收幾十億,。歐派2017年收入97個億，櫥柜占了56%，意味著50多個億,。雖然歐派早已多元化,，做起了衛(wèi)浴、全屋定制,、木門,、衣柜、墻飾壁紙等,，但櫥柜依然是主攻業(yè)務(wù),，它的財報說了，去年研發(fā)31套櫥柜新產(chǎn)品,。其中還新增了歐鉑麗櫥柜店近200家,，累計店面839家，全年接單額3.9億,，同比增長85%,。歐派本身是做櫥柜的，認(rèn)可度已經(jīng)非常高了,，為什么還要單開一個歐鉑麗,？定位有差別，這個歐鉑麗主打輕時尚,。做單品就得這樣干,，把它挖透，把目標(biāo)客群挖透,，只要買家有需要，都能到自己的店里買到最合適的,。我樂從2005年開始做櫥柜,，也是13年的老牌子，目前形成了歐式,、現(xiàn)代,、實木三個系列，先后請過葛優(yōu),、高圓圓代言,，2017年在上交所掛牌。當(dāng)年營收9.15億,，離10億規(guī)模就差臨門一腳,，預(yù)計不出意外，今年能上一個臺階,。現(xiàn)在的我樂也跳出了櫥柜圈,，開始做全屋定制。有意思的是，皮阿諾也是2005年起步的,，同樣是櫥柜起家,，后來才涉足衣柜、書柜,、兒童房,、全屋定制等業(yè)務(wù)，營收規(guī)模離10個億差得不太遠(yuǎn)了,，2017年是8.26億,。給人印象比較深刻的是，皮阿諾有個88丈夫節(jié),，連續(xù)推了好幾年,，大多數(shù)年頭，都在倡導(dǎo)男士進(jìn)廚房掌勺做飯,，甚至還推了跟男士相符的櫥柜,，這很受女同學(xué)們歡迎。起家于廈門的金牌廚柜,，創(chuàng)辦時間比很多同行都早,，1999年就開始打拼了，目前定位“更專業(yè)的高端廚柜”,，去年營收14.4億元專賣店1130家,。財報顯示，他們家的櫥柜產(chǎn)能利用率特別高,，94%以上,。不過，金牌也已多元化,，進(jìn)入衣柜行業(yè),，單獨推有桔家品牌。說起做廚柜的年頭,，志邦還要早一點,，1998年在合肥創(chuàng)辦，曾經(jīng)請郭晶晶代言,，也曾經(jīng)花幾千萬砸廣告,。去年在上交所上市，年營收21.57億元,，比歐派差一截,，但又甩開了金牌、我樂等幾家同行,。現(xiàn)在的志邦也已多元化,，除了廚柜業(yè)務(wù),，還做吸油煙機、微波爐,、電烤箱等廚房電器,，不過21個億的營收里，大部分是櫥柜貢獻(xiàn)的,，這個品類的經(jīng)銷商1086家,，店面1335家。再給大家說一家沒有上市的櫥柜品牌,，博洛尼,，它的定位一直比較清新，也是所有櫥柜品牌里,，塑造高端形象比較成功的,，畢竟長期強調(diào)德國品質(zhì)。眾所周知,，在中國市場上,，德國的櫥柜品牌出盡了風(fēng)頭。 2001年創(chuàng)辦,，比志邦晚一些,，但比金牌、我樂要早點,。它比較早推行生活方式體驗式購物,，2005年的時候就在北京建了幾千平方米的體驗館，后來又到上海,、廣州,、深圳、南京,、杭州,、珠海等地落子。活躍度頗高,，而且思想前衛(wèi)的蔡明執(zhí)掌，所以,，博洛尼經(jīng)常能攪弄風(fēng)云,，“六性五十宅”的主張、“六種人六個家”的產(chǎn)品方案等,，與同行比較起來,，顯得非常另類。開個新品發(fā)布會,，經(jīng)常玩出火花,，比如2016年那場“偏見空間”,，蔡明騎著一匹公馬，與裸女各種姿勢對視,，沒有幾個家居品牌的老板能做得出來,。不過，現(xiàn)在的博洛尼,，同樣多元化,，提刀殺入了全屋定制，去年還提出了一個全屋定制5.0的概念,，推翻風(fēng)格論,，根據(jù)人性匹配產(chǎn)品，聲稱“人性時代開啟”,。出手總是與眾不同,。 04 在建筑陶瓷這一畝三分地里，找到多元化的公司非常容易,，隨便扔塊磚頭下去,，都能砸?guī)准页鰜恚诸^起碼都在做幾個品類,，比如拋光磚,、仿古磚、微晶石等等,。但要找出只做一種磚的,，而且名氣還特別大的，做大理石瓷磚的簡一往往是我們習(xí)慣性分析的對象,。當(dāng)然,，也說不準(zhǔn)哪天簡一也要涉足新品類，畢竟把體量做起來,，單品類的難度更大一些,。其實除了簡一之外，很多大鱷也是憑借成功的單品完成蝶變的,，比如馬可波羅的仿古磚,、金舵的拋光磚等。另外一些新銳力量也正崛起,，往往手上也有王牌單品,，比如費羅娜的水泥磚，時間不長,，2012年才開始做,，但現(xiàn)在它幾乎就是水泥磚的代名詞，就差名氣再上升一點,。還有一個芒果瓷磚,，在傳統(tǒng)的仿古磚品類里再做細(xì)分,，定位高端仿古磚，而且目前主做輕奢田園與現(xiàn)代莊園兩種風(fēng)格,，突出設(shè)計美學(xué),，你去看它的網(wǎng)站，要么是閱讀,，要么是莊園,，給人的感覺相當(dāng)有范。把一塊瓷磚做得非常牛的,，目前還得數(shù)簡一,。前段時間，大材研究曾分析過簡一的產(chǎn)品策略,，它在大理石瓷磚這一細(xì)分市場上堅守了10多年時間,。持續(xù)升級十代，幾乎沒有斷代,，基本上每年來一次升級,，非常有利于強化自己的市場認(rèn)知，讓大家覺得簡一是大理石瓷磚的鼻祖,，是做得最好的,，技術(shù)最雄厚的。這種打法,，很多世界500強都在這樣玩,。寶馬、奔馳,、奧迪等發(fā)展歷史很長的汽車品牌,，都喜歡用第幾代來形容自己的產(chǎn)品，比如寶馬的X系列,、5系列,、奔馳的S系列、E系列,、奧迪的A6,、Q系列等，都是持續(xù)數(shù)年迭代,。簡一無疑深諳此道,，把大理石瓷磚這條小道越走越寬，后面跟了通利,、安華、新濠,、嘉俊,、金尊玉,、新中源等一眾好漢。前些年,，簡一總是強調(diào)自己是大理石瓷磚品類的開創(chuàng)者,，同樣的話說多了，信的人也就越來越多,。畢竟前些年里,，大家覺得開創(chuàng)者肯定厲害，因為厲害,，所以愿意買單的人也就很多,。現(xiàn)在的簡一，強調(diào)“做最好的大理石瓷磚,，讓更多人享受自然之美”,，提到要做最好這件事情上，同時大力度宣揚“高檔裝修,，不用大理石,，就用簡一大理石瓷磚�,！� 大材研究發(fā)現(xiàn),，簡一還在繼續(xù)深挖大理石瓷磚，單獨推了大板大理石瓷磚,。看簡一近年的動作,，比如：拿到CCTV國家品牌計劃的入場券、到時代廣場砸廣告,、王利芬率隊制作《贏在中國·簡一大理石瓷磚商業(yè)紀(jì)錄片》等,，想必該公司拿到10億年營收，應(yīng)該不算事兒,。 05 2017年時,，TATA木門定下三年過百億戰(zhàn)略目標(biāo)，算下來,，意味著2020年底,，TATA要做到100億的營收。這意味著,，目前TATA的營收應(yīng)該在20億以上,，甚至可能是30億。不然,，以家居建材產(chǎn)業(yè)的通常情況看,，營收基數(shù)太小，3年時間再翻幾倍就到100億,，可能性幾乎沒有,。在TATA的官網(wǎng)上,，有一個介紹是：截至2017年底，TATA在吉林,、北京,、山東、河南,、江蘇,、安徽、浙江建了七個生產(chǎn)基地,，全國有將近2000家專賣店,，單看門店數(shù)量，放到泛家居產(chǎn)業(yè)里,，比很多上市公司還要強一些,。起家于1999年的這家公司，在門這個行業(yè)里,，無論怎么排名,，前三強里都會有它的席位。影響力相當(dāng)?shù)母偁帉κ诌€有：夢天,、美心,、百年天天、春天,、美心,、千川、福緣,、潤成創(chuàng)展,、盼盼、孟氏,、江山歐派,、3D、等,。而且TATA對門情有獨衷,，19年的時間，基本上都在做門這件事兒,。大材研究在它的官網(wǎng)上詳細(xì)看了幾遍,，發(fā)現(xiàn)跟門沒有直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，也就是背景墻了,。我們來看看它是怎么做門的：按場景分,，臥室、廚衛(wèi)、客廳等,，都有專門的系列,。按功能分，有靜音,、推拉、暖芯,、鋁木等,。而且還按人群做了劃分，比如給老年人設(shè)計“推轉(zhuǎn)門”,，為小戶型設(shè)計“平折門”,，為年輕人做“寫真門”，面向沒有暖氣的南方地區(qū)研究了“暖芯門”,。從去年開始,，TATA放了很多大招，力推“靜音門”,，在機場砸了不少廣告,。早在2012年時，TATA木門還為靜音門開過發(fā)布會,，該款產(chǎn)品持有國家專利證書,。 2016年里約奧運會期間，TATA同樣砸了一輪廣告,，借勢奧運,，覆蓋部分火車站、高鐵站,、主流網(wǎng)站與報紙,，核心廣告是”深夜看奧運，千萬別影響家人休息,。一扇靜音門,，安心看奧運”。在推廣門這件事情上,，TATA還留下了一些精彩的手筆,，比如：電商還沒有火爆的時候，就開始組織網(wǎng)上拼團(tuán),，火爆一時,。 2017年成為世乒賽官方贊助商，今年又簽約國際乒聯(lián),，拿到2018—2020年連續(xù)三年的世乒賽官方贊助權(quán),。客觀來講，門是每個家庭的剛需產(chǎn)品，它的市場容量是非�,？捎^的,。行業(yè)集中度上升到一定水平時，作為龍頭品牌,，做到幾百億規(guī)模也是有可能的,。 TATA只要不犯錯誤，把門做得越來越好,，越來越實惠,，未來還是值得期待的。大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，整個泛家居產(chǎn)業(yè),，無論是床墊、床,、餐桌椅,、沙發(fā)等家具，還是木門,、地板,、燈具、鎖具等建材,，都有可能憑借一款產(chǎn)品打天下,。無論是傳統(tǒng)的成熟品類，還是新開創(chuàng)的細(xì)分市場,，這樣的機會還是有,。當(dāng)眾人都在追求大而全的時候，你反其道而行之,，抓住某個重度細(xì)分的方向,，扎下去，挖到足夠深,，是有機會挖掘到金礦的,。人的思想是了不起的，只要專注于某一項事業(yè),，就一定會做出使自己感到吃驚的成績來,。這句話是馬克-吐溫說的。大材研究原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請注明出處,。大材研究，有用的洞察與見解,，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，裝修、建材與家居市場,、公司,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗與產(chǎn)業(yè)分析博覽，實戰(zhàn)精英們的每日讀物; 個人分類: 贏道案例|1036 次閱讀|0 個評論

鄧超明：建材瓷磚營銷10大趨勢: 鄧超明 2016-4-18 12:28; 建材瓷磚企業(yè)的營銷,，正呈現(xiàn)這樣10種趨勢,，搶先抓住這種機會的建材瓷磚品牌，就有可能獲得更大的成功,。 1,、走品牌知名度引爆思路完成品牌與資產(chǎn)原始積累的瓷磚企業(yè)，逐步會購買優(yōu)質(zhì)的流量資源,，開始大手筆投放，在汽車,、手機,、電腦等行業(yè)里常見的廣告大戰(zhàn)、事件大戰(zhàn),、活動大戰(zhàn),，將會上演。 2,、朋友圈里的暗消費企業(yè)的名氣可能不大,，但走網(wǎng)紅、朋友圈口碑等路線,，瓷磚也可能大賣,。別認(rèn)為這種現(xiàn)象不可能，消費者的注意力與購買力遷移,，完全可能反推瓷磚品牌放棄知名度的營銷路線,，轉(zhuǎn)而挖掘起朋友圈與圈層的價值。 3,、基于大數(shù)據(jù)分析與用戶匹配的精準(zhǔn)營銷程序化購買,、廣告聯(lián)盟，以及各種流量與效果評估系統(tǒng),，已經(jīng)比較成熟,。瓷磚企業(yè)還沒有真正地用起來，甚至PC端的網(wǎng)盟廣告,，也是少見,。可能這跟瓷磚的低頻消費有很大關(guān)系,，但在多媒體,、多中心的環(huán)境下，精準(zhǔn)營銷價值正在釋放。 4,、產(chǎn)品即品牌不僅是做明星產(chǎn)品,，而且做成生命力持久的品牌。每一個系列,，�,；u、微晶石,、拋光磚,、仿古磚等等，都可以圍繞一款具體的產(chǎn)品去打造子品牌,。 5,、店面營銷移動化線下店面將配置有效的移動營銷工具，比如導(dǎo)購人員持有平板電腦,，展示各種建材瓷磚的鋪貼場景,，這樣更容易打動顧客。并且在這種場景銷售中,，相對容易讓顧客留下聯(lián)系方式,，實現(xiàn)動態(tài)的跟進(jìn)。作為商家來講,，可以通過這種方式建立客戶檔案,，進(jìn)行客戶價值的多次挖掘。 6,、全網(wǎng)整合營銷消費者在哪里,，我們的營銷觸角就應(yīng)該伸到哪里。現(xiàn)狀是,，業(yè)主的注意力碎片化,，獲取信息的渠道多元化，沒有一個渠道可以將待裝修的業(yè)主全部覆蓋,，全網(wǎng)整合營銷是解決這一問題的可行思路,。瓷磚企業(yè)要想收獲更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，有必要引進(jìn)全網(wǎng)整合營銷,，贏道顧問最近幾年建立的10套全網(wǎng)整合營銷方案,，經(jīng)歷了多個項目的實踐，成效顯著,。 7,、VR營銷建材瓷磚企業(yè)有可能逐步配備虛擬現(xiàn)實設(shè)備，實現(xiàn)VR營銷,，這種方式可以幫助顧客更直觀地感受鋪貼裝修效果,。這種營銷策略的落地,，預(yù)計還需要幾年時間，現(xiàn)在VR設(shè)備,，還很難做到體驗的美妙,。 8、網(wǎng)絡(luò)營銷成標(biāo)配有一種趨勢是,，網(wǎng)絡(luò)營銷正成為規(guī)模較大的建材瓷磚企業(yè)的營銷標(biāo)配,，企業(yè)會配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，或者外包給專業(yè)公司,。贏道顧問泛家居營銷中心發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)營銷在建材陶瓷行業(yè)的應(yīng)用,、效果與案例分析》文章中，對此現(xiàn)象進(jìn)行了深度分析,，隨著互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的繼續(xù)增加,，即使是一些小型的建材瓷磚企業(yè)，都會將網(wǎng)絡(luò)營銷視為標(biāo)配,。 9,、O2O營銷線上線下營銷協(xié)同與整合，早在數(shù)年前就已經(jīng)有企業(yè)這樣做,，比如線上了解品牌與產(chǎn)品信息，可以下單,，而物流與服務(wù),、產(chǎn)品體驗，則在線下完成,。贏道顧問認(rèn)為這種趨勢會走向深入,，呈現(xiàn)這樣幾種態(tài)勢，一是更多企業(yè)建立起O2O營銷體系,，網(wǎng)店+官網(wǎng)+微信公眾號+手機網(wǎng)站+QQ+第三方集采團(tuán)購+社群+企業(yè)自媒體,。二是線上線下的引流將有明確可行的效果評估，建立起以轉(zhuǎn)化率為核心的流程,。 10,、經(jīng)營企業(yè)自己的自媒體雖然建材瓷磚企業(yè)早已實踐微博、微信公眾號的打造,，運營粉絲,，打造內(nèi)容，但問題是,，基本上都沒有將這種社交媒體提升到企業(yè)自媒體的高層,。贏道顧問認(rèn)為，建材瓷磚企業(yè)也可以有自己的自媒體,，它以內(nèi)容為王,，積累可觀的粉絲,，實現(xiàn)長效的流量增長，如此,，企業(yè)推出任何新產(chǎn)品都可能引爆銷售,。（作者：鄧超明）贏道顧問泛家居營銷中心，由鄧超明擔(dān)任總策劃,，專注中國泛家居企業(yè)的新媒體整合營銷,，持續(xù)操刀400多起創(chuàng)意營銷案例，執(zhí)筆300多萬字營銷文案成果,，合作超3年的家居建材企業(yè)超20家,，建立有10套成熟的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案，講究投入產(chǎn)出比,，講究風(fēng)險的嚴(yán)苛控制,，講究過程跟進(jìn)評估優(yōu)化。; 個人分類: 建材營銷|566 次閱讀|0 個評論

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