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關(guān)于消費金融營銷,，鄧超明老師最近發(fā)布了8大觀點: 鄧超明 2017-2-15 10:47; 作者：鄧超明鄧超明老師,，品質(zhì)營銷第一人,，知名全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)大咖，知名數(shù)字營銷公司贏道顧問創(chuàng)始人,、中國電子商務(wù)協(xié)會消費金融專委會副秘書長,、首席營銷專家，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、消費金融營銷研究中心及泛家居新實業(yè)營銷研究中心首席研究官,，“互聯(lián)網(wǎng)+資本+品牌”學(xué)派聯(lián)合發(fā)起人，12年數(shù)據(jù)化全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷及大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,。主持參與過100多家大中型實業(yè)與金融企業(yè),、累計400多起營銷實操項目，出版有《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》等多本專著,，在互聯(lián)網(wǎng)金融,、消費金融領(lǐng)域撰擬有《中國消費金融營銷變革報告》《消費金融互聯(lián)網(wǎng)營銷報告》《消費金融渠道演變分析》《中國互聯(lián)網(wǎng)金融營銷變革報告》等專業(yè)文章。消費金融的上半場才開打不久,，一場有品質(zhì)的全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷,，決定誰能挺進中場,！ 1 消費金融營銷2017年的五大趨勢： 1）數(shù)據(jù)營銷繼續(xù)深入,，大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)共舞,，基于數(shù)據(jù)建立全網(wǎng)精準(zhǔn)。 2）營銷可視化進入中場賽,，四級效果指標(biāo)體系落地可期待,，更多企業(yè)嘗試建立鏈條式動態(tài)評估機制。 3）營銷科學(xué)化推進,，從人性洞察,，到渠道匹配、營銷信息的感染力,，全流程打磨,。 4）場景營銷進入下半場，場景細分繼續(xù),、跨界繼續(xù),。 5）直播、短視頻,、程序化廣告,、事件營銷、創(chuàng)意文案,、線上線下O2O協(xié)同營銷,、體驗營銷、服務(wù)營銷,、電商營銷等方式,，齊頭并進，各展威力,。 2 作為消費金融公司,，無論主推何種業(yè)務(wù)模式，或者核心產(chǎn)品,，無論是消費分期,、消費貸，還是消費保險,、消費信托,、消費眾籌等，如果在營銷上不能做到強勢與韌性,，無法在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷,，這樣的公司將很難實現(xiàn)可持續(xù)的成功。如何建立大數(shù)據(jù)全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷體系,，如何巧用36套新營銷兵法,，如何提升顧客轉(zhuǎn)化率？決勝成敗,！它的前提是數(shù)據(jù)的運營,，涉及養(yǎng)數(shù)據(jù)、挖數(shù)據(jù),、用數(shù)據(jù),。 3 金融類企業(yè)是相對重視數(shù)據(jù)的，基本上都是有客戶建檔,，也有一套客戶管理與運營的策略,，部分企業(yè)也在設(shè)計睡眠客戶激活與提升客單值的策略，少部分企業(yè)在考慮粉絲運營,。但是,，傳統(tǒng)的客戶運營方式，已經(jīng)無法調(diào)動起客戶的交易激情,，也很難兼顧到不同特征客群的需求,，在培養(yǎng)顧客忠誠度方面，也欠缺力度,。改變的正確姿勢是：從客戶開發(fā)建檔,、管理維護、激活與提升,，到粉絲運營,，正是銀行、證券,、保險,、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費金融類企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),。這也是客戶全生命周期管理的方向：從客戶管理到粉絲運營,。 4 消費金融全網(wǎng)整合營銷的飽和打擊：在策略制定，并且安排好渠道組合后,，要么全力以赴,，把該覆蓋的范圍、可以做的內(nèi)容都照顧到,，要么就盯某個細分領(lǐng)域或某個時間段,，都必須做到飽和打擊。你可以把一年的預(yù)算,，用到半年里,，甚至一個月里，集中上量,，這樣的效果,，要比零散出擊,，經(jīng)常下點營銷毛毛雨，要好得多,！在飽和打擊之后,，還需要持續(xù)曝光維護。怎么曝光,？各個節(jié)點的主題活動是標(biāo)配,，新聞報道及主要自媒體的評論文章,，是兩翼,。線下的銷售活動隨時要做線上的造勢。 5 以消費金融引導(dǎo)消費和普惠金融升級,，以供給創(chuàng)新創(chuàng)造消費需求,，不僅將進一步刺激居民消費，擴大內(nèi)需,，更好滿足居民消費需求,、提高人民生活質(zhì)量，還可拉動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，推動粗放型經(jīng)濟增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝Ц哔|(zhì)型經(jīng)濟提升,。但問題是，如何設(shè)計消費金融商業(yè)模式,，差異化創(chuàng)新產(chǎn)品,，搭建高效運營的平臺，如何建立品質(zhì)營銷體系,，精準(zhǔn)營銷目標(biāo)客群,，通過大數(shù)據(jù)全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷控制投入風(fēng)險，亟需解決,。 6 艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，2013年，中國互聯(lián)網(wǎng)消費金融市場交易規(guī)模達到60億元,；2014年交易規(guī)模突破183.2億元,，增速超過200%；2015年整體市場則突破了千億,。預(yù)計未來幾年,，中國互聯(lián)網(wǎng)消費金融交易規(guī)模仍將保持高速增長，到2019年可達到3.398萬億元的水平,，數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確,，但增長是必然的，誰能搶先建立起競爭優(yōu)勢,，誰就可能勝出,。什么叫競爭優(yōu)勢,？可以這樣拆解：產(chǎn)品優(yōu)勢，比如你的消費分期有什么殺招,？你的消費貸有什么吸引力,。市場與客群選擇優(yōu)勢，你主要面向哪些客群提供服務(wù),，集中哪些城市,，你在這些市場與客群中所占地位如何？營銷優(yōu)勢,，讓每一分錢花得有價值,，這才叫優(yōu)勢。你的客戶轉(zhuǎn)化量與轉(zhuǎn)化率是什么水平,？用戶總量是什么數(shù)量級,？當(dāng)然還有像風(fēng)控優(yōu)勢等。 7 金融企業(yè)一向善于花錢做營銷,，做了很多網(wǎng)絡(luò)營銷,，36套兵法，可能試了一大半,，有的銀行,、有些互聯(lián)網(wǎng)金融公司、專業(yè)的消費金融公司,，甚至每樣都曾嘗試,。但究竟為企業(yè)帶來了多少量化的成果，缺乏全鏈條清晰的數(shù)據(jù),。我們要做到的是一種精準(zhǔn)與明確,，比如真實信息量、瀏覽量,、互動量,、粉絲量，以及向企業(yè)的營銷平臺,，吸引了多少流量,，進而產(chǎn)生了多少咨詢量、顧客到店量等,，只要有了清晰的數(shù)據(jù),，我們的消費金融全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷才有打勝仗的底氣。理論很清晰,，解決方案也完善,，能落實嗎？還是那句老話：贏在執(zhí)行,。執(zhí)行是最后一公里,。團隊,、人才 8 所有金融營銷，無論是營銷的科學(xué)化,、藝術(shù)化,、人性化、精準(zhǔn)化,、整合化等,，都在向全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷靠攏，天羅地網(wǎng),，精準(zhǔn)制導(dǎo),，有消費者的地方，就有全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的觸點,，那么,，金融企業(yè)如何把握這波新的營銷風(fēng)口,、搶食新營銷紅利,？最佳答案：兩路、三環(huán),、五步,、36套兵法，并要避開六個大坑,。兩路：爆破路線,；穩(wěn)健路線。三環(huán)：數(shù)據(jù)+內(nèi)容+渠道三個環(huán)節(jié),，環(huán)環(huán)相扣,。五步：分析、戰(zhàn)略,、策略,、落地、評估五步,，步步為營,。; 個人分類: 超明講武堂|781 次閱讀|0 個評論

不忘初心，方得始終：互聯(lián)網(wǎng)消費金融全面解盤: 鄧超明 2016-7-15 18:45; 作者：鄧超明,、劉洋浪潮來襲,，若不能乘風(fēng)破浪，則只能望洋興嘆,。目前,，互聯(lián)網(wǎng)消費金融正是來襲的大浪，意欲一搏者眾多,，但踩準(zhǔn)脈搏者寡,。很多資深的從業(yè)者都很清楚這一領(lǐng)域的產(chǎn)品,、運營與機制，卻往往在相互競爭與激戰(zhàn)中,，忘了為什么而出發(fā),，所以，我們會經(jīng)常眼看著一干消費金融公司起高樓,、宴賓客,，然后樓塌了。知名消費金融專家,、《互聯(lián)網(wǎng)消費金融》一書作者劉洋,，以及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)派鄧超明認為，從消費金融化,、金融生活化這兩個角度,，去解盤互聯(lián)網(wǎng)消費金融，正是出于讓身處各種境況下的操盤手們能夠清零,，三省自身,，探求究竟為什么出發(fā)這樣這個看起來很基本，但卻致命的問題,。境況好,，高歌猛進，一片輝煌,，危機也許已經(jīng)埋下,，返回來思考消費與生活場景，有很大的機率可以發(fā)現(xiàn)隱藏的“蟻穴”,。境況艱難,，四面楚歌，前景一片黯然,，沒關(guān)系,，找到消費金融化的內(nèi)在邏輯，探索金融生活化尚未滿足,，或者并沒有做好,、用戶迫切需要或者內(nèi)心潛在渴望的痛點與癢點，出路很有可能就在驀然回首間,。互聯(lián)網(wǎng)消費金融的關(guān)鍵點：如何實現(xiàn)消費的粘性《互聯(lián)網(wǎng)消費金融》一書中主張了這樣一種觀點,，消費金融最核心的是消費，先有了消費,，才可能有后面的金融運作增值,。沒有消費的金融，無源之水,，無本之木,，即使很熱鬧,，很快會崩盤，害人害己,，不可為,。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決了線上小額、分散,、高頻,、不確定等難關(guān)后，互聯(lián)網(wǎng)消費金融真正實現(xiàn)了“消費金融化,、金融生活化”,，以及“金融資源錯期配置帶來增值”這樣的目標(biāo)。這里面有個關(guān)鍵問題,，要想讓互聯(lián)網(wǎng)消費金融尋找到興旺之路,，必須先找到消費粘性如何實現(xiàn)的辦法，并想辦法持續(xù)增強這種粘性,，才有可能讓金融之火燒起來,。道理很明顯，企業(yè)必須向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗,，同時向消費者分享消費鏈各個環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的增值,，尊重消費者的消費主權(quán),，這樣商家和消費者的關(guān)系就可能是長期穩(wěn)固的,。在具體做法上，知名消費金融專家,、《互聯(lián)網(wǎng)消費金融》一書作者劉洋認為,，有這樣兩種可以落地的思路：一是從價格消費向價值消費引導(dǎo)，讓消費者感覺便宜,、有檔次并且實惠,。它有幾方面的要求，包括好的產(chǎn)品,，不是企業(yè)覺得好,，而是消費者的感知質(zhì)量好；必須對消費者有用,，如果單純用消費金融的增值預(yù)期,，來綁架消費，讓消費者購買了很多無用產(chǎn)品,，那么這些消費者也會期望從商家那里獲得更高的回報,，來彌補消費損失，一些消費返現(xiàn)平臺許以高額返現(xiàn)的辦法,，刺激消費,，這會埋下嚴重危機,。用貴族的標(biāo)準(zhǔn)回報富裕階層，用富裕階層的標(biāo)準(zhǔn)回報中產(chǎn),，用中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)回報吊絲,，這樣拔高價值回報，產(chǎn)生的吸引會相當(dāng)大,。從消費金融的增值上看,，中低收入群體看重實惠，富裕及以上階層,，看重大額投資回報,，對應(yīng)群體細分，匹配消費金融產(chǎn)品,。非常重要的是,，消費粘性的決定因素里，品牌價值占了至少5成的力量,，也就是品牌在消費者心智中所占據(jù)的位置,，在每個品類里，我們經(jīng)常傾向于其中前3家品牌,，比如手機里的蘋果與華為,，可樂里的百事與可口，電商里的天貓與京東等,，這就是品牌價值,。做互聯(lián)網(wǎng)消費金融，無論是平臺商,，還是做具體的產(chǎn)品,，如果樹立不起獨特的品牌價值，肯定走不遠,。可以明確,，消費金融的發(fā)動機是消費，操盤手是商家,，核心路線是讓消費者感覺有價值,，占到了便宜，獲得了好處,，這也是商家運作消費金融的本質(zhì)：超出消費者預(yù)期,，讓消費者占便宜。第二種思路是將計劃消費,，提升到快樂消費,，我們國內(nèi)有一種量入為出的消費習(xí)慣，加上房價、教育,、醫(yī)療等幾座大山的擠壓,，消費放不開手腳也是常態(tài)。大部分人是計劃消費,，每個月怎么花錢都是列了清單的,。但人是欲望的集合體，得到滿足人就快樂,，而滿足欲望的直接手段就是消費,。法國思想家鮑德里亞，在《消費社會》一書里寫到,，由于欲望和需求不斷生產(chǎn)與制造,，消費變得無止境，成為人類活動的主宰,，人們從消費中得到物質(zhì)與精神的滿足,，甚至是人生的幸福和意義，消費成為自我實現(xiàn)的全部過程,。雖然這種說法有些夸張,，現(xiàn)實中確實也有表現(xiàn)，在增強消費粘性上,，如果誰能夠讓消費者感受到“隨心消費,、樂享生活”，誰就可能更容易俘獲更多消費者的芳心,。當(dāng)然,，必須是安全地消費。消費金融能幫什么忙,？它可以幫助消費者利用有限資金,，實現(xiàn)消費價值最大化，讓大家敢消費,、愿消費、能消費,。但是,，現(xiàn)狀很窘迫，很多互聯(lián)網(wǎng)消費金融公司,，都沒有做到這個水平,。這種意識還不強烈，技術(shù)與人文的辦法都不夠,。消費金融化是如何實現(xiàn)的為什么會出現(xiàn)消費的金融化,？它的一般定義里有這樣一條：向各階層消費者提供金融服務(wù)。這種業(yè)務(wù)早期產(chǎn)生的大背景是產(chǎn)能過剩，消費不足,，要消費庫存,，常規(guī)的營銷辦法已經(jīng)不能完成這一任務(wù)，但聯(lián)合金融機構(gòu)推出分期,、消費貸等辦法,，比較好地解決了問題。隨著演變,，金融機構(gòu),、商家及互聯(lián)網(wǎng)公司等多種力量，消費金融帶來的好處眾多,，比如提高客單價,、吸引更多顧客、促成顧客的提前消費,、實現(xiàn)規(guī)模效益,，以及創(chuàng)造更高的顧客滿意度等。這也迎合了消費者求實用,、求實惠,、求美、求新,、求利,、求名、從眾,、自尊,、疑慮等心理，而不同的心理,，又可能導(dǎo)致消費者選擇不同的消費金融產(chǎn)品,。遵循并滿足人們的欲望，促進,、控制并不斷創(chuàng)造出新的消費,，增加消費的客單價，這就是消費金融的產(chǎn)生的使命與要義所在,。以目前為止,，互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品已經(jīng)有多種形態(tài)，包括消費貸,、消費分期,、消費貸資產(chǎn)證券化、消費信托,、消費返現(xiàn),、消費信用保險等，每種產(chǎn)品有自己的特征與匹配的消費群體，比如消費貸,，以日常消費為主,，無擔(dān)保無抵押小額貸款，適合愿意提前消費的中低收入群體,，已經(jīng)有螞蟻花唄,、京東白條等。而消費分期,，主要用于滯銷,、過剩以及需要快速拉動銷量的商品，促進產(chǎn)品銷售,，適用于信用比較良好的消費者,，分期樂、蘇寧消費金融,、天貓分期購,、趣分期等，都是適用于不同場景與用戶群體的消費分期產(chǎn)品,。在每種消費金融業(yè)態(tài)里,，都已經(jīng)有大量的實踐者，從工農(nóng)中建,、平安,、民生等銀行，到保險公司,，以及互聯(lián)網(wǎng)公司,、商貿(mào)公司、地產(chǎn)公司,、制造型公司等,，都在推出自己的互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品。在消費金融化的版圖里,，出現(xiàn)了消費商與消費資本的主張,，它的一種表現(xiàn)形式是消費返現(xiàn)，以云聯(lián)惠為例,，將商家和消費者聚合到自己的平臺上交易,，一端向商家收取相當(dāng)于交易額16%的傭金，另一端將這筆傭金,，按比例分期返給消費者。整套機制用積分的形式計算,，作為返利依據(jù),。同時，消費者在云聯(lián)惠上升到一定級別會員后，可以開店,，也可以推薦其他會員,，從成交額里獲得提成。到一定階段后,，由云聯(lián)惠提供新的獎勵,，并且配置了會員成為股東的機制。在消費資本的規(guī)劃中,，邏輯更為嚴密,，它采用一套科學(xué)有效的機制，讓消費者將購買視同一次投資行為,，購買到自己想要的產(chǎn)品,，收獲了使用價值。而購買所付貨款進入了商家的下一個經(jīng)營過程,，并轉(zhuǎn)化為資本,，產(chǎn)生利潤。為了培養(yǎng)老顧客,，留住消費者,，實現(xiàn)消費者的持續(xù)購買，并且能夠推薦新的顧客前來購買,，明智的企業(yè)家會把自己的利潤一部分返還給消費者,，不僅是讓利促銷，而且支付推薦銷售傭金,，將數(shù)量眾多的消費者和企業(yè)綁在一起,，共同營銷，產(chǎn)生巨大的消費與營銷爆發(fā)力,。金融生活化,，如影隨形，隨叫隨到消費金融的生活化,，其實就是場景化,，人們可以隨時將自己的錢投出去，也可以存起來,，投資服務(wù)無處不在,，享受服務(wù)也可以隨心所欲。現(xiàn)在出現(xiàn)的眾多消費金融業(yè)態(tài),，如果不能匹配消費者所需要的場景,，其實就不可能在細分人群中實現(xiàn)快速增長。誰也不能否認,，這是體驗經(jīng)濟的時代,，以前企業(yè)滿足產(chǎn)品功能需求與品牌檔次認同就可以,，現(xiàn)在必須完成特定時刻、特定地點,、特定情境下創(chuàng)造極致體驗,。互聯(lián)網(wǎng)消費金融除了場景細分之外，還有幾點要求,，一是快,，審批必須做到快速，當(dāng)然,，這筆錢的安全性如何,，是服務(wù)商自己要考慮周全的。二是手續(xù)簡便,，過多的流程與資料填寫,，操作不便的工具，都會將消費者擋在門外,。非常關(guān)鍵的還有第三點,，消費者是否知道，是否認可與信任,，這是很多互聯(lián)網(wǎng)消費金融公司依然在努力解決的問題,。知名消費金融營銷專家、贏道顧問首席合伙人鄧超明認為,，全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷目前成為可行的策略,，其中涉及的12種模式，已經(jīng)有金融企業(yè)在嘗試,，并且不同規(guī)模,、主推不同產(chǎn)品的消費金融公司，在營銷策略的選擇上,，都有其獨特的路徑,。在連續(xù)多場金融機構(gòu)全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的培訓(xùn)課程中，鄧超明分析了100多家消費金融公司與產(chǎn)品的營銷模式,，并且提出了12套全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷解決方案,，針對每種方案詳細解讀了具體的落地辦法、人員保障,、經(jīng)費與成敗關(guān)鍵點,，在每種解決方案的剖析中，至少提供10種具體案例予以生動講解,。接下來,，我們看看，有哪些場景我們正在努力去匹配對應(yīng)的消費金融產(chǎn)品,。 1,、綜合性電商消費金融,，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴體系的螞蟻金服,、京東金融,、蘇寧消費金融、百度有錢等公司為代表,，以京東消費金融為例,，已布局京東白條、校園白條,、旅游白條,、租房白條、首付白條,、農(nóng)村金融,、京東金采、京東鋼镚多類金融產(chǎn)品,。而螞蟻金服,，旗下也有螞蟻小貸、螞蟻花唄等產(chǎn)品,。 2,、傳統(tǒng)金融綜合性消費金融，比如北銀消費金融,、馬上金融,、平安等公司為主。 3,、3C消費金融,，以深圳有用分期(美利金融旗下全資子公司)、買單俠,、捷信,、招聯(lián)金融等為代表。 4,、租房消費金融,，以斑馬王國、樓立方,、房司令,、會分期等為代表，不過像中銀消費金融等,，也已進入租房市場,。 5、二手車消費金融,，以美利,、樂馳金服,、惠人貸等為代表。 6,、大學(xué)生消費金融,，以分期樂、趣分期,、優(yōu)分期,、名校貸、愛學(xué)貸,、京東校園白條,、喵貸、人人分期等為代表,。 7,、藍領(lǐng)消費金融，已經(jīng)有即有分期,、買單俠,、趕集網(wǎng)藍領(lǐng)分期、藍分期等,。 8,、裝修消費金融，比如小窩金服,、優(yōu)優(yōu)寶,、天天財富、有住網(wǎng),、家分期,、土巴兔、綠豆家裝等,。 9,、旅游消費金融，如呼哧旅游,、首付游,、京東旅游等。 10,、教育消費金融,，如京東校園白條、蠟筆分期,、學(xué)好貸,、課棧網(wǎng)、百度有錢花等,。 11,、農(nóng)業(yè)消費金融,，包括農(nóng)發(fā)貸、京農(nóng)貸,、什馬金融,、領(lǐng)鮮金融、可牛金融,、農(nóng)分期,、領(lǐng)鮮理財?shù)取? 12、醫(yī)療健康消費金融,，有螞蟻花唄醫(yī)療分期、美分期（青蚨）等,。 13,、消費金融科技：如芝麻信用、Wecash閃銀,、量化派,、冰鑒科技等，主要從事征信與大數(shù)據(jù)分析,、機器學(xué)習(xí),。我們認為，金融生活化的場景細分,，很難繼續(xù)重度垂直,，過度細分，客戶數(shù)量與貢獻很難支撐平臺運營,。在目前的場景細分領(lǐng)域里,，也不會長期同時存在多家企業(yè)，最終可能留下1—2家獨大,，在運營能力與服務(wù)品質(zhì)上,，都會有更佳改善。即將于2016年7月31日舉辦的2016中國互聯(lián)網(wǎng)消費金融國際論壇暨《互聯(lián)網(wǎng)消費金融》,，多位專家將深度解讀消費金融市場變化及趨勢,，會議地點定于北京大學(xué)英杰交流中心陽光廳，盛宴已設(shè),，專候互聯(lián)網(wǎng)與消費金融諸路戰(zhàn)將,。附鄧超明簡介：在全網(wǎng)整合營銷領(lǐng)域擁有12年實戰(zhàn)經(jīng)歷，服務(wù)了100多大中型客戶,，涉及金融,、泛家居、大農(nóng)業(yè)等行業(yè),，陸續(xù)研究了1000多家各種行業(yè),、各種規(guī)模及各種狀態(tài)的企業(yè)營銷案例,，近幾年培訓(xùn)學(xué)員達到數(shù)千人，并出版有《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記：讓營銷卓有成效》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》等多本商業(yè)與營銷專著,，熱賣10萬冊,。授課強調(diào)知識性、經(jīng)驗性,、經(jīng)驗性,、案例性及生動性，配合深度講座,、短片播放,、營銷文案欣賞、趨勢研判,、案例分析,、頭腦風(fēng)暴、模擬演練等多種手段,，讓人聽得有趣,，聽的過程中有思考，聽完之后有收獲,。; 個人分類: 超明講武堂|684 次閱讀|0 個評論

鄧超明授課亞洲財經(jīng)商學(xué)院解讀大爭之世互聯(lián)網(wǎng)消費金融的全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷: 鄧超明 2016-7-9 20:03; 日前,，鄧超明應(yīng)邀前往亞洲財經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)金融商學(xué)院授課，解讀大數(shù)據(jù)時代,，互聯(lián)網(wǎng)消費金融企業(yè)該如何展開全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷與口碑營銷,。持續(xù)1天的講座，涉及互聯(lián)網(wǎng)消費金融企業(yè)的營銷現(xiàn)狀剖析,、問題診斷,、形勢研判、營銷合規(guī)應(yīng)對策略等,，并深度剖析100多個互聯(lián)網(wǎng)消費金融企業(yè)的成敗案例,，展示策劃、執(zhí)行,、運營與效果轉(zhuǎn)化的內(nèi)在規(guī)律,。同時面向互聯(lián)網(wǎng)消費金融企業(yè)提出了12套全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷解決方案，針對每種方案詳細解讀了具體的落地辦法,、人員保障,、經(jīng)費與成敗關(guān)鍵點，在每種解決方案的剖析中，至少提供10種具體案例予以生動講解,。如果說這些方案是指南針,，那么這堂大課提供的36套全網(wǎng)營銷兵法，足以讓任何企業(yè)與個人提升技能,，它不僅有操作辦法與經(jīng)驗總結(jié),，而且配備了事件創(chuàng)意、文案創(chuàng)意,、話題創(chuàng)意,、廣告創(chuàng)意、圖片創(chuàng)意,、視頻創(chuàng)意,、短視頻創(chuàng)意等多種創(chuàng)意案例。另一大亮點是,，鄧超明老師在授課中,，開創(chuàng)性地提出了四級營銷效果指標(biāo)體系的建立，從傳播,、轉(zhuǎn)化到業(yè)務(wù)成交，層層遞進,，形成嚴密的營銷效果升級系統(tǒng),，揭開全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的效果內(nèi)幕，從效果反推,，幫助學(xué)員尋找適合自身的營銷方式,。長期以來，鄧超明老師授課特征強調(diào)知識性,、經(jīng)驗性,、經(jīng)驗性、案例性及生動性,，配合深度講座,、短片播放、營銷文案欣賞,、趨勢研判,、案例分析、頭腦風(fēng)暴,、模擬演練等多種手段,，讓人聽得有趣，聽的過程中有思考,，聽完之后有收獲,。據(jù)了解，鄧超明老師在全網(wǎng)整合營銷領(lǐng)域擁有12年實戰(zhàn)經(jīng)歷，服務(wù)了100多大中型客戶,，涉及金融,、泛家居、大農(nóng)業(yè)等行業(yè),，陸續(xù)研究了1000多家各種行業(yè),、各種規(guī)模及各種狀態(tài)的企業(yè)營銷案例，近幾年培訓(xùn)學(xué)員達到數(shù)千人,，并出版有《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記：讓營銷卓有成效》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》等多本商業(yè)與營銷專著,，熱賣10萬冊。; 439 次閱讀|0 個評論

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