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“無間道”：許家印選擇了房地產(chǎn),，背后捅了實體一刀: 丁忠衛(wèi) 2016-10-16 20:42; 9 月 28 日,，中國恒大（ 03333.HK ）發(fā)布公告,，與不同的獨立第三方訂立協(xié)議,， 27 億元出售集團糧油,、乳制品及礦泉水全部權(quán)益,，其中恒大冰泉賣了 18 億,，中國恒大在公告中稱，此舉是基于公司戰(zhàn)略發(fā)展考慮,，使公司能更加專注于房地產(chǎn)和其他相關(guān)業(yè)務,。這一爆炸新聞，讓正在寧波參加 “ 中國糖果休閑食品寧波展 ” 的筆者吃驚不小,，吃驚的原因不是因為不知道恒大冰泉的虧損嚴重,；也不是不知道恒大必須要有所動作；而真正吃驚是沒有想到恒大老板許家印會做出這樣的事情出來,，畢竟,，許家印是讓中國的足球還有那么丁點兒尊嚴的老板；也是讓郎平重回中國女排主教練位置上的間接推手,。這樣的一個人,，應該是一個愿意承擔社會責任的 “ 大商 ” ，不應該是一個輕言放棄的不負責任的 “ 小商販 ” ,。十五年前,，當廣州的廣州日報、南方日報等各大紙媒正版都是恒大集團的招聘廣告時,，筆者也加入了其中,，但最終由于個人原因，筆者還是放棄了恒大的 offer ,，不過,，這也讓筆者從此一直在關(guān)注著恒大這些年一路的發(fā)展。特別是在許老板提前完成了恒大足球 “ 五年奪亞冠 ” 的誓言的時候,，恒大冰泉橫空出世,，并且在次年，也就是 2014 年 1 月 12 日,，在 2014 恒大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會上,，許老板又放豪言，將恒大冰泉 2014 年的銷售目標定為 100 億,， 2 年后的銷售目標為 200 億,， 3 年后的銷售目標為 300 億,。豪言一出，快消業(yè)界一片嘩然,，尤其是水市場， 2013 年的高端水也就賣了 50 億,，中低端水也就是 300 億,。 30 天簽約 57 億訂單， 100 天鋪貨 20 萬家,， 20 天投了 13 億廣告費,，業(yè)界當時的表現(xiàn)和這兩年電商興起對實體的沖擊初期的表現(xiàn)一樣，開始懷疑人生了,，筆者那時除了羨慕嫉妒恨就沒別的了,。按照許老板的做事風格，跨界做事情當然會像做足球那樣請業(yè)界的精英,，但做水的時候卻不是,，依然用了地產(chǎn)的團隊，也許在許老板的眼里,，快消行業(yè)也就是毛毛雨,，有錢是人就會玩，這就注定了許老板 “ 試水 ” 的失敗,。筆者在快消行業(yè)待了 20 年,，還不敢說隨便一個快消品類都能玩得轉(zhuǎn)，更何況那些做地產(chǎn)的天天被錢泡大被暴利侵蝕的 “ 土豪 ” 職業(yè)經(jīng)理人,，快消品一天為了塊兒八毛的利潤掙個死去火來,，為了搶個堆頭拼個你死我活，玩的完全是兩個套路,，所以才會有恒大的經(jīng)銷商一年銷售 30 萬,，費用卻報 400 萬；用水贊助活動隨隨便便就是幾百上千箱,；經(jīng)銷商接待公司中高層也會按地產(chǎn)商的規(guī)格,。到 2015 年下半年調(diào)整成快消行業(yè)人士去運作的時候，一切想再挽回,，那就不是一天兩天的事情了,，做快消的都應該知道，做失敗的市場要比做空白市場難得多,，這一定是需要時間的,。快消品想要真正快消,，那必須慢做,，慢做就是要有沉淀。寫到這里，筆者還是想簡單分析一下恒大冰泉做失敗的原因： 1 ,、用人的問題從恒大冰泉最初用地產(chǎn)上的人開始,，就已經(jīng)基本注定了失敗，前面已經(jīng)說了,，此處就不多說了,。 2 、品牌定位的問題恒大作為地產(chǎn)品牌的知名度已經(jīng)相當高了,，尤其是在做了恒大足球之后,，足球雖然是跨界，但作為企業(yè)的品牌宣傳推廣也是一貫的手段之一,，而快消品,，這個才能算是一個真正的跨界行業(yè)，這個行業(yè)也是最講究營銷手段的一個行業(yè),，講究的就是品牌定位,，恒大作為主品牌，作為背書都沒有問題,，而作為水的品牌,，只能減分，畢竟沒有任何關(guān)聯(lián)度,，給消費者沒有任何聯(lián)想的空間,。 3 、定價的問題恒大冰泉最初定價為 5 元,，很多行業(yè)專家說太貴,，認為就應該和農(nóng)夫山泉、景田,、怡寶一樣定價在 2.5-3 元,，筆者不以為然，筆者認為定價 5 元不是問題,，從當初了解的一些市場情況來看,，很多高端消費者、高端售賣點都是能接受的,，也是可以正常流轉(zhuǎn)的,，如果堅持下來，年銷售 100 億不敢說,，但一定會在高端水中占有一席之地,。沉淀幾年再沖 100 億不是做不到的。但徐老板沒有堅持,，而是降價到了 4 元,、 2.5 元直至今天的 2 元,，這是讓消費者崩潰的節(jié)奏，好容易剛知道你的水好,，消費的起的也算是個身份的象征,，這一連串的降價，那不就說明你恒大就是個大忽悠,，本身這水就不值 5 元這個價,，即便你賣得比人家便宜，又有誰還敢買,？對你恒大還有信任度嗎？ 4 ,、廣告訴求的問題從 “ 長白山深層火山礦泉,、世界三大黃金水源之一 ” 到 “ 煮飯做飯都用恒大冰泉 ” ，再到 “ 一處水源,、供應全球 ” ,，再到 “ 一瓶一碼 ” ，短短兩年時間,，廣告訴求變了多次不說,，一次還不如一次，這讓消費者情何以堪,？這能占領消費者的心智嗎,？反觀農(nóng)夫山泉，馬上會想到 “ 有點兒甜 ” ,、 “ 大自然的搬運工 ” ,，這么多年廣告詞就換了一次，一次次都深入人心,。 5 ,、大躍進的問題 3 年達到 300 億， 100 天鋪了 20 萬家終端,， 20 天投了 13 億廣告費,，這種豪言壯語和冒進的做法，無疑給了經(jīng)銷商和團隊趁機大賺特賺和大肆揮霍的機會,，做快消的都知道,，當企業(yè)要業(yè)績、要鋪市率,、要鋪貨率,、要形象的時候，也就是費用滿天飛的時候,，有沉淀有基礎的企業(yè)會控制,，而對于像恒大這樣的 “ 土豪 ” ,，經(jīng)銷商怎能放過這樣的賺錢良機，團隊又怎能錯失這樣可以 “ 腐敗 ” 一下的機會呢,？最后許老板能不買這個單嗎,？ 6 、耐心的問題筆者曾經(jīng)在很多場合或是撰文說過,，快消品是所有行業(yè)中賺錢最穩(wěn),，但又是所有行業(yè)中最需要耐心、需要時間沉淀的一個行業(yè),，本來實體就是需要時間來慢慢做的,，快消品行業(yè)更是如此，但顯然嘗到房地產(chǎn)賺錢快甜頭的許老板沒有這個耐心,，從用人,、降價、換廣告詞等等來看,，這些都是缺乏耐心的表現(xiàn),。 16 年前筆者去深圳，那是第一次見景田百歲山,，售價 1.5 元,，漂亮的瓶型和不便宜的售價讓我記住了，那時只有深圳和廣州一些地方能見到,，做到今天,，在幾乎任何城市都能買到，這才是做快消品尤其是做水應該有的耐心,，王老吉也是如此,。筆者簡單分析這些原因，只是覺得恒大冰泉并不是沒機會,，而是機會太好,，卻很遺憾的錯失了，但作為許老板來說,，完全還是有機會可以重新來過,，從普華永道的審計數(shù)據(jù)顯示，恒大礦泉 2013 年,、 2014 年和 2015 年 1 月至 5 月分別營收 3480.22 萬元,、 9.68 億元和 2.84 億元，凈利潤分別為 -5.52 億元,、 -28.39 億元和 -5.55 億元,，累計額虧損高達 40 億。如果是一般的企業(yè),，這樣的虧損早完蛋了,，但對于資金雄厚的恒大（ 2013-2015 年凈利潤超過 490 億）而言,，這根本算不上太大問題。而許老板卻出手果斷,，在沒有任何消息透露出來的情況下,，就將恒大快消板塊閃電賣掉了， “ 大家都知道恒大是以民生住宅為主的企業(yè),，恒大從百年老店,，長遠戰(zhàn)略進行考慮，以地產(chǎn)為基礎,，現(xiàn)在進入快消品行業(yè),，尤其是礦泉水行業(yè)，我們進行了戰(zhàn)略性的研究,，為了恒大未來的大戰(zhàn)略,，我們從產(chǎn)業(yè)上不一定會涉及很多的產(chǎn)業(yè)，目前是民生住宅產(chǎn)業(yè),，另外就是快消品產(chǎn)業(yè),，這是恒大未來的大戰(zhàn)略和大決策,。 ” ,、 “ 恒大做事的風格，要么不做,，要做就一定要做強做大,，對于進入水的行業(yè)，我對恒大冰泉是充滿信心,，而且是很有把握的,，只能成功，不能失敗,。 ” ,，許老板之前的話猶在耳邊回蕩，這臉打的啪啪的,。筆者在 28 號那天,，與休閑食品專業(yè)委員會的企業(yè)老板們聊起此事，康輝的郭總,、雅客的陳總分析后都認為,，許老板玩的是 “ 過橋 ” ，先剝離不良資產(chǎn),，讓恒大報表好看,，至于快消板塊由自己注冊或關(guān)聯(lián)的公司進行收購之后繼續(xù)經(jīng)營，最終要么長期經(jīng)營,，要么真正賣掉,，這和這兩天網(wǎng)上盛傳的左手倒右手的看法還是比較雷同,。筆者認為，許老板在國家大力鼓勵實體經(jīng)濟發(fā)展的時候,，高調(diào)投身到快消品行業(yè),，就恒大的知名度和許老板的影響力而言，當初無疑影響了很多房地產(chǎn)商和企業(yè)老板,，這是正能量,，可以點 32 個贊。而今天,，房地產(chǎn),、互聯(lián)網(wǎng) + 還在影響著實體經(jīng)濟的時候，許老板撤了,、跑了,，繼續(xù)他的房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)了，到處又是 “ 還是房地產(chǎn)賺錢 ” 聲音,，如果真是賣掉了,，這就是現(xiàn)實中房地產(chǎn)與實體的 “ 無間道 ” 啊，許老板這次把實體結(jié)結(jié)實實地捅了一刀,，對恒大快消板塊的從業(yè)者傷害有多少,？對快消行業(yè)傷害又有多少？更重要的是對本就是傷痕累累的實體傷害更加深遠,，這就像當初李嘉誠來中國投資帶動了大批外商來投資,，而后來的全面撤資又影響了很多人唱衰中國的經(jīng)濟，雖然他沒有造成什么嚴重后果,，但還是有一定的負面影響,。商人重利無可厚非，但在對社會的責任上,，商人與商人還是有區(qū)別的,。但愿許老板這次售賣只是 “ 過橋 ” ，之后能夠重整旗鼓,，依然能耐心地,、負責任地繼續(xù)恒大未來的大戰(zhàn)略和大決策，那就是他自己說的快消品產(chǎn)業(yè),。; 個人分類: 企業(yè)診斷|4817 次閱讀|0 個評論

從中國女排看企業(yè)團隊建設: 熱度 1 賈同領 2016-8-22 09:11; 文 / 和君賈同領中國女排在 80 年代獲得過“五連冠”的輝煌,，“鐵榔頭”郎平也成為了中國女排的代名詞。筆者還記得那時候的年畫都曾有郎平獲獎的圖片,，因為那時候百廢待興,，中國女排成為了當時國人的模范和驕傲。隨后中國女排中間起起伏伏,，在這次里約奧運會的小組預賽中,，以 2 勝 3 負小組墊底第四進入八強,，然而中國女排逆勢而起， 1/4 決賽力克上屆衛(wèi)冕冠軍巴西,，又在半決賽中擊敗小組賽中曾獲勝的荷蘭,，在決賽中 3 ： 1 復仇塞爾維亞， 12 年后又獲得了奧運會冠軍,，站到了最高領獎臺,！中國女排打敗了一些八卦新聞，占據(jù)了新聞頭條,！在新聞評論中,，很多國人感動、受到鼓舞,。對于我們企業(yè)的團隊建設,，該吸收到哪些呢？ 1 ,、打造團隊的精神光環(huán),。中國女排 80 年代的輝煌，留下了一個“中國女排”名號,。時至今日,，物是人非，團隊人員早已更換了多次,，但今天人們提起“中國女排”,，那種精神,、那種輝煌還在傳承,。《士兵突擊》中的“鋼七連”也是經(jīng)過代代傳承,，一直也在續(xù)傳著鋼鐵般的意志,。和君商學曾有個“重情義、守承諾,、敢擔當”的“匪三班”,，后來的和君學子有個恰好是三班的，也自稱“匪三班”,，雖然還沒有經(jīng)過正式承認,，但他們這個班級的表現(xiàn)，顯然已經(jīng)植入了“匪三班”的精神,。為什么這種精神能夠傳承,，從動機上講，就是心理強化,，進而激發(fā)團隊潛能,。星云法師曾說過,，學佛最快的方式就是假設自己就是佛，然后審視自己的一言一行,，進行觀照,。佛有抽煙嗎？沒有,，既然自己就是佛,，所以不能抽煙；佛有損人利已嗎,？沒有,，所以自己也不能。在企業(yè)中,，也應該樹立一個標桿,，打造企業(yè)團隊的精神光環(huán)。當然打造這樣的精神,，首先是必須真有一代人,、或幾個人創(chuàng)造了“驚天地、泣鬼神”的事跡,，從而值得后來人去追隨,。對于一些沒有標桿可樹的企業(yè)，可以老板親自帶隊,，組織幾個“敢死隊”,，去拼搏、奮斗 1 年,，先把標桿豎起來,。企業(yè)也可以進行分組，給予重獎,，打造這樣的團隊,！這種精神可轉(zhuǎn)化為團隊文化，讓這種精神永續(xù),。有了這種精神光環(huán),，就具備了那種魂，那種王者氣質(zhì),。 2 ,、團隊需要一個卓越帶頭人。為什么有的企業(yè)團隊像一盤散沙,、沒有凝聚力,？根本原因就是團隊沒有優(yōu)秀的帶頭人，群龍無首，各自為戰(zhàn),，這樣如何能夠發(fā)揮最佳優(yōu)勢,？一個人愿意追隨另一個人，只有是其專業(yè),、或者是人品,，能讓團隊其他人心里真“服了”，這樣才能構(gòu)建一個較為穩(wěn)定的團隊,。在企業(yè)團隊中,，誰適合呢？首先應該是團隊負責人,，只有這樣,，才能不產(chǎn)生兩個核心。團隊負責人如果沒有這樣的能力或魅力,，那企業(yè)負責人就應該來擔當,。看看哪個企業(yè)的發(fā)展壯大,，背后不是有一個出類拔萃,、成為靈魂人物的人？企業(yè)的發(fā)展,，開始注重的是業(yè)務的獲取能力,，達到一定規(guī)模再行擴大時，企業(yè)帶頭人的聚合力就將成為企業(yè)規(guī)模的天花板,。如果企業(yè)某個團隊實力比較弱,，一時找不到這樣的人，那也可以分而化之,，外請相應團隊專業(yè)顧問,。企業(yè)可根據(jù)自身的實力，尋找相應的“教練”,，不需要像中國女排尋找郎平那樣,，只要解決團隊成長和發(fā)展遇到的問題,，適合團隊的建設和成長就行,。 3 、團隊需要擰成一股繩,。有人說,，一個中國人是條龍，一群中國人是條蟲,，雖然說的有些過分,，但也表達了中國集體項目不強的現(xiàn)實。也難怪，中國女排是中國三大球﹙足球,、籃球,、排球﹚中唯一能讓人長志氣的。集體項目就需要團隊的協(xié)作,，中國女排精神就是團隊協(xié)作精神,，沒有相互的配合，怎么可能成功,？郎平也說,，“……她是場上核心和靈魂，她不是隊長但非常重要,，她要包容隊友,，承擔更多�,！荒芑ハ嗦裨�,，才是一個團隊”。在企業(yè)中,，只靠一個人是不可能的,，只有團隊作戰(zhàn)，這涉及到團隊人員的合理搭配和團隊激勵,。團隊的合理搭配現(xiàn)在強調(diào)更多是專業(yè)層面上的,，其他的還應該包括個性、年齡等方面,，甚至是血型,、屬相、星座的匹配,�,？蓜e說，為什么有些人能合得來,，有些人就不能合得來呢,？不一定是專業(yè)層面上的問題，只是企業(yè)還沒有深層次去考慮到,。應該說現(xiàn)在團隊打造確實是一家企業(yè)面臨的最大問題,，團隊心不齊，怕沒有戰(zhàn)斗力,；有些人心齊了,，又怕形成小團隊，造成小團隊之間“對抗”,。于是一些企業(yè)開始通過和君咨詢進行阿米巴模式改造,，把公司平臺化,，對企業(yè)各個板塊拆分，獨立核算,，自負盈虧,，以釋放團隊潛能。每個小團隊利益,、風險自擔,，團隊凝聚力加強；從公司整體來看,，激發(fā)了各個小團隊的活力,，就凝聚成了更大的平臺，構(gòu)建成了平臺化的企業(yè)組織,。 4 ,、團隊建設需要打造扎實的專業(yè)功底。現(xiàn)在一些企業(yè)太注重形式上的激勵,，而忽視了團隊扎實專業(yè)功底的打造,，和君“三度修煉”之一就是“底蘊的厚度，決定事業(yè)的高度”,，也是強調(diào)要有扎實的專業(yè)功底做基礎,。“只看結(jié)果不看過程”,，一時成為不少企業(yè)時髦的座右銘,，但害了不少企業(yè)。沒有專業(yè),、精細化指導的過程沉淀,，怎么能有好的結(jié)果？可以重視結(jié)果,，但不能以強調(diào)結(jié)果為借口,，而忽視團隊的專業(yè)化建設！郎平說,，“平時訓練不好我們都要加班,。這不是講點故事和心靈雞湯就夠了，技術(shù)上比如冬訓我們做了很多計劃,，就是要突破自己……,。”郎平帶領團隊,，從最基本的動作規(guī)范抓起,，做的不標準，重復做,；基本動作，領會不好，大家一起現(xiàn)場討論,，共同找出解決的辦法,。郎平每天都要寫訓練計劃，然后請教練組一起討論,，訓練標準非常具體,、嚴格。說起“女排精神”,，郎平說,，單靠精神不能贏球！對于中國女排來說,，奪冠的主要還是靠戰(zhàn)術(shù),、隊員素質(zhì)和臨場指揮。為什么現(xiàn)在的心靈雞湯那么多,，并沒有發(fā)揮太多的效果,，就是因為缺少了基礎扎實的專業(yè)學習。為什么賈同領老師特別注重從工具,、方法,、技能提升而進行卓越團隊的打造，也是因為這個,，天天喊口號,，而沒有真正團隊能力的學習和提升，怎么可能做好呢,？現(xiàn)在一些企業(yè)建設了商學院,，希望不是流于形式，其中的師資力量非常的重要,。 5 ,、成功是一點點的積累和拼搏。中國女排的冠軍之路不是那么平凡,，球要一分一分的打,，每局都會面臨一個個困難，需要沖破一個個難關(guān),，最終才會有精彩的綻放,。企業(yè)也是如此，所有的大事都是有一件件小事構(gòu)成的,，每個光彩的背后都是團隊一點一滴的付出,。團隊不能好高騖遠，要腳踏實地,，正如和君“人生如蓮”的精神,，“人生就像是睡蓮,，成功是淺淺地浮在水面上的那朵看得見的花，這朵花能否開放得美麗燦爛,，取決于水面下看不見的那些根系和養(yǎng)分,。” 十年磨一劍,，需要團隊長久的艱苦忍耐,、頑強拼搏，最終才有一時的綻放,。中國女排的成功,，也是靠“拼搏、努力,、頑強,、堅持”。每個企業(yè)都應該弘揚和落實“女排精神”,，不論企業(yè)規(guī)模如何,，她都能給你帶來成長和感動！別忘了—— 有一種驕傲,，叫中國女排,！有一種精神，叫中國女排,！作者賈同領,，國際注冊管理咨詢師，和君集團合伙人,，營銷管理專家,，企業(yè)弟子規(guī)講師，中國百強講師,。 20 年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，為 50 多家企業(yè)提供過新品上市、營銷策劃,、營銷管理及培訓服務,。著有《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等,。郵箱： [email protected] ,，電話： 15618815552 。; 2176 次閱讀|0 個評論

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