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“無間道”：許家印選擇了房地產(chǎn),，背后捅了實體一刀: 丁忠衛(wèi) 2016-10-16 20:42; 9 月 28 日，中國恒大（ 03333.HK ）發(fā)布公告,，與不同的獨立第三方訂立協(xié)議,， 27 億元出售集團(tuán)糧油、乳制品及礦泉水全部權(quán)益,，其中恒大冰泉賣了 18 億,，中國恒大在公告中稱，此舉是基于公司戰(zhàn)略發(fā)展考慮,，使公司能更加專注于房地產(chǎn)和其他相關(guān)業(yè)務(wù),。這一爆炸新聞，讓正在寧波參加 “ 中國糖果休閑食品寧波展 ” 的筆者吃驚不小,，吃驚的原因不是因為不知道恒大冰泉的虧損嚴(yán)重,；也不是不知道恒大必須要有所動作,；而真正吃驚是沒有想到恒大老板許家印會做出這樣的事情出來，畢竟,，許家印是讓中國的足球還有那么丁點兒尊嚴(yán)的老板,；也是讓郎平重回中國女排主教練位置上的間接推手。這樣的一個人,，應(yīng)該是一個愿意承擔(dān)社會責(zé)任的 “ 大商 ” ,，不應(yīng)該是一個輕言放棄的不負(fù)責(zé)任的 “ 小商販 ” 。十五年前,，當(dāng)廣州的廣州日報,、南方日報等各大紙媒正版都是恒大集團(tuán)的招聘廣告時，筆者也加入了其中,，但最終由于個人原因,，筆者還是放棄了恒大的 offer ，不過,，這也讓筆者從此一直在關(guān)注著恒大這些年一路的發(fā)展,。特別是在許老板提前完成了恒大足球 “ 五年奪亞冠 ” 的誓言的時候，恒大冰泉橫空出世,，并且在次年,，也就是 2014 年 1 月 12 日，在 2014 恒大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會上,，許老板又放豪言,，將恒大冰泉 2014 年的銷售目標(biāo)定為 100 億， 2 年后的銷售目標(biāo)為 200 億,， 3 年后的銷售目標(biāo)為 300 億,。豪言一出，快消業(yè)界一片嘩然,，尤其是水市場,， 2013 年的高端水也就賣了 50 億，中低端水也就是 300 億,。 30 天簽約 57 億訂單,， 100 天鋪貨 20 萬家， 20 天投了 13 億廣告費(fèi),，業(yè)界當(dāng)時的表現(xiàn)和這兩年電商興起對實體的沖擊初期的表現(xiàn)一樣,，開始懷疑人生了，筆者那時除了羨慕嫉妒恨就沒別的了,。按照許老板的做事風(fēng)格,，跨界做事情當(dāng)然會像做足球那樣請業(yè)界的精英，但做水的時候卻不是,，依然用了地產(chǎn)的團(tuán)隊,，也許在許老板的眼里,，快消行業(yè)也就是毛毛雨，有錢是人就會玩,，這就注定了許老板 “ 試水 ” 的失敗,。筆者在快消行業(yè)待了 20 年，還不敢說隨便一個快消品類都能玩得轉(zhuǎn),，更何況那些做地產(chǎn)的天天被錢泡大被暴利侵蝕的 “ 土豪 ” 職業(yè)經(jīng)理人,，快消品一天為了塊兒八毛的利潤掙個死去火來，為了搶個堆頭拼個你死我活,，玩的完全是兩個套路,，所以才會有恒大的經(jīng)銷商一年銷售 30 萬，費(fèi)用卻報 400 萬,；用水贊助活動隨隨便便就是幾百上千箱,；經(jīng)銷商接待公司中高層也會按地產(chǎn)商的規(guī)格。到 2015 年下半年調(diào)整成快消行業(yè)人士去運(yùn)作的時候,，一切想再挽回,，那就不是一天兩天的事情了，做快消的都應(yīng)該知道,，做失敗的市場要比做空白市場難得多，這一定是需要時間的,�,？煜废胍嬲煜潜仨毬�,，慢做就是要有沉淀,。寫到這里，筆者還是想簡單分析一下恒大冰泉做失敗的原因： 1 ,、用人的問題從恒大冰泉最初用地產(chǎn)上的人開始,，就已經(jīng)基本注定了失敗，前面已經(jīng)說了,，此處就不多說了,。 2 、品牌定位的問題恒大作為地產(chǎn)品牌的知名度已經(jīng)相當(dāng)高了,，尤其是在做了恒大足球之后,，足球雖然是跨界，但作為企業(yè)的品牌宣傳推廣也是一貫的手段之一,，而快消品,，這個才能算是一個真正的跨界行業(yè)，這個行業(yè)也是最講究營銷手段的一個行業(yè),，講究的就是品牌定位,，恒大作為主品牌,，作為背書都沒有問題，而作為水的品牌,，只能減分,，畢竟沒有任何關(guān)聯(lián)度，給消費(fèi)者沒有任何聯(lián)想的空間,。 3 ,、定價的問題恒大冰泉最初定價為 5 元，很多行業(yè)專家說太貴,，認(rèn)為就應(yīng)該和農(nóng)夫山泉,、景田、怡寶一樣定價在 2.5-3 元,，筆者不以為然,，筆者認(rèn)為定價 5 元不是問題，從當(dāng)初了解的一些市場情況來看,，很多高端消費(fèi)者,、高端售賣點都是能接受的，也是可以正常流轉(zhuǎn)的,，如果堅持下來,，年銷售 100 億不敢說，但一定會在高端水中占有一席之地,。沉淀幾年再沖 100 億不是做不到的,。但徐老板沒有堅持，而是降價到了 4 元,、 2.5 元直至今天的 2 元,，這是讓消費(fèi)者崩潰的節(jié)奏，好容易剛知道你的水好,，消費(fèi)的起的也算是個身份的象征,，這一連串的降價，那不就說明你恒大就是個大忽悠,，本身這水就不值 5 元這個價,，即便你賣得比人家便宜，又有誰還敢買,？對你恒大還有信任度嗎,？ 4 、廣告訴求的問題從 “ 長白山深層火山礦泉,、世界三大黃金水源之一 ” 到 “ 煮飯做飯都用恒大冰泉 ” ,，再到 “ 一處水源、供應(yīng)全球 ” ，再到 “ 一瓶一碼 ” ,，短短兩年時間,，廣告訴求變了多次不說，一次還不如一次,，這讓消費(fèi)者情何以堪,？這能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智嗎？反觀農(nóng)夫山泉,，馬上會想到 “ 有點兒甜 ” ,、 “ 大自然的搬運(yùn)工 ” ，這么多年廣告詞就換了一次,，一次次都深入人心,。 5 、大躍進(jìn)的問題 3 年達(dá)到 300 億,， 100 天鋪了 20 萬家終端,， 20 天投了 13 億廣告費(fèi)，這種豪言壯語和冒進(jìn)的做法,，無疑給了經(jīng)銷商和團(tuán)隊趁機(jī)大賺特賺和大肆揮霍的機(jī)會,，做快消的都知道，當(dāng)企業(yè)要業(yè)績,、要鋪市率,、要鋪貨率、要形象的時候,，也就是費(fèi)用滿天飛的時候,，有沉淀有基礎(chǔ)的企業(yè)會控制，而對于像恒大這樣的 “ 土豪 ” ,，經(jīng)銷商怎能放過這樣的賺錢良機(jī)，團(tuán)隊又怎能錯失這樣可以 “ 腐敗 ” 一下的機(jī)會呢,？最后許老板能不買這個單嗎,？ 6 、耐心的問題筆者曾經(jīng)在很多場合或是撰文說過,，快消品是所有行業(yè)中賺錢最穩(wěn),，但又是所有行業(yè)中最需要耐心、需要時間沉淀的一個行業(yè),，本來實體就是需要時間來慢慢做的,，快消品行業(yè)更是如此，但顯然嘗到房地產(chǎn)賺錢快甜頭的許老板沒有這個耐心,，從用人,、降價、換廣告詞等等來看,，這些都是缺乏耐心的表現(xiàn),。 16 年前筆者去深圳,，那是第一次見景田百歲山，售價 1.5 元,，漂亮的瓶型和不便宜的售價讓我記住了,，那時只有深圳和廣州一些地方能見到，做到今天,，在幾乎任何城市都能買到,，這才是做快消品尤其是做水應(yīng)該有的耐心，王老吉也是如此,。筆者簡單分析這些原因,，只是覺得恒大冰泉并不是沒機(jī)會，而是機(jī)會太好,，卻很遺憾的錯失了,，但作為許老板來說，完全還是有機(jī)會可以重新來過,，從普華永道的審計數(shù)據(jù)顯示,，恒大礦泉 2013 年、 2014 年和 2015 年 1 月至 5 月分別營收 3480.22 萬元,、 9.68 億元和 2.84 億元,，凈利潤分別為 -5.52 億元、 -28.39 億元和 -5.55 億元,，累計額虧損高達(dá) 40 億,。如果是一般的企業(yè)，這樣的虧損早完蛋了,，但對于資金雄厚的恒大（ 2013-2015 年凈利潤超過 490 億）而言,，這根本算不上太大問題。而許老板卻出手果斷,，在沒有任何消息透露出來的情況下,，就將恒大快消板塊閃電賣掉了， “ 大家都知道恒大是以民生住宅為主的企業(yè),，恒大從百年老店,，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略進(jìn)行考慮，以地產(chǎn)為基礎(chǔ),，現(xiàn)在進(jìn)入快消品行業(yè),，尤其是礦泉水行業(yè)，我們進(jìn)行了戰(zhàn)略性的研究,，為了恒大未來的大戰(zhàn)略,，我們從產(chǎn)業(yè)上不一定會涉及很多的產(chǎn)業(yè)，目前是民生住宅產(chǎn)業(yè)，另外就是快消品產(chǎn)業(yè),，這是恒大未來的大戰(zhàn)略和大決策,。 ” 、 “ 恒大做事的風(fēng)格,，要么不做,，要做就一定要做強(qiáng)做大，對于進(jìn)入水的行業(yè),，我對恒大冰泉是充滿信心,，而且是很有把握的，只能成功,，不能失敗,。 ” ，許老板之前的話猶在耳邊回蕩,，這臉打的啪啪的,。筆者在 28 號那天，與休閑食品專業(yè)委員會的企業(yè)老板們聊起此事,，康輝的郭總,、雅客的陳總分析后都認(rèn)為，許老板玩的是 “ 過橋 ” ,，先剝離不良資產(chǎn),，讓恒大報表好看，至于快消板塊由自己注冊或關(guān)聯(lián)的公司進(jìn)行收購之后繼續(xù)經(jīng)營,，最終要么長期經(jīng)營,，要么真正賣掉，這和這兩天網(wǎng)上盛傳的左手倒右手的看法還是比較雷同,。筆者認(rèn)為,，許老板在國家大力鼓勵實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時候，高調(diào)投身到快消品行業(yè),，就恒大的知名度和許老板的影響力而言,，當(dāng)初無疑影響了很多房地產(chǎn)商和企業(yè)老板，這是正能量,，可以點 32 個贊。而今天,，房地產(chǎn),、互聯(lián)網(wǎng) + 還在影響著實體經(jīng)濟(jì)的時候，許老板撤了,、跑了,，繼續(xù)他的房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)了，到處又是 “ 還是房地產(chǎn)賺錢 ” 聲音，如果真是賣掉了,，這就是現(xiàn)實中房地產(chǎn)與實體的 “ 無間道 ” 啊,，許老板這次把實體結(jié)結(jié)實實地捅了一刀，對恒大快消板塊的從業(yè)者傷害有多少,？對快消行業(yè)傷害又有多少,？更重要的是對本就是傷痕累累的實體傷害更加深遠(yuǎn)，這就像當(dāng)初李嘉誠來中國投資帶動了大批外商來投資,，而后來的全面撤資又影響了很多人唱衰中國的經(jīng)濟(jì),，雖然他沒有造成什么嚴(yán)重后果，但還是有一定的負(fù)面影響,。商人重利無可厚非,，但在對社會的責(zé)任上，商人與商人還是有區(qū)別的,。但愿許老板這次售賣只是 “ 過橋 ” ,，之后能夠重整旗鼓，依然能耐心地,、負(fù)責(zé)任地繼續(xù)恒大未來的大戰(zhàn)略和大決策,，那就是他自己說的快消品產(chǎn)業(yè)。; 個人分類: 企業(yè)診斷|4882 次閱讀|0 個評論

從中國女排看企業(yè)團(tuán)隊建設(shè): 熱度 1 賈同領(lǐng) 2016-8-22 09:11; 文 / 和君賈同領(lǐng) 中國女排在 80 年代獲得過“五連冠”的輝煌,，“鐵榔頭”郎平也成為了中國女排的代名詞,。筆者還記得那時候的年畫都曾有郎平獲獎的圖片，因為那時候百廢待興,，中國女排成為了當(dāng)時國人的模范和驕傲,。隨后中國女排中間起起伏伏，在這次里約奧運(yùn)會的小組預(yù)賽中,，以 2 勝 3 負(fù)小組墊底第四進(jìn)入八強(qiáng),，然而中國女排逆勢而起， 1/4 決賽力克上屆衛(wèi)冕冠軍巴西,，又在半決賽中擊敗小組賽中曾獲勝的荷蘭,，在決賽中 3 ： 1 復(fù)仇塞爾維亞， 12 年后又獲得了奧運(yùn)會冠軍,，站到了最高領(lǐng)獎臺,！中國女排打敗了一些八卦新聞，占據(jù)了新聞頭條,！在新聞評論中,，很多國人感動、受到鼓舞,。對于我們企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè),，該吸收到哪些呢,？ 1 、打造團(tuán)隊的精神光環(huán),。中國女排 80 年代的輝煌,，留下了一個“中國女排”名號。時至今日,，物是人非,，團(tuán)隊人員早已更換了多次，但今天人們提起“中國女排”,，那種精神,、那種輝煌還在傳承�,！妒勘粨簟分械摹颁撈哌B”也是經(jīng)過代代傳承,，一直也在續(xù)傳著鋼鐵般的意志。和君商學(xué)曾有個“重情義,、守承諾,、敢擔(dān)當(dāng)”的“匪三班”，后來的和君學(xué)子有個恰好是三班的,，也自稱“匪三班”,，雖然還沒有經(jīng)過正式承認(rèn)，但他們這個班級的表現(xiàn),，顯然已經(jīng)植入了“匪三班”的精神,。為什么這種精神能夠傳承，從動機(jī)上講,，就是心理強(qiáng)化,，進(jìn)而激發(fā)團(tuán)隊潛能。星云法師曾說過,，學(xué)佛最快的方式就是假設(shè)自己就是佛,，然后審視自己的一言一行，進(jìn)行觀照,。佛有抽煙嗎,？沒有，既然自己就是佛,，所以不能抽煙,；佛有損人利已嗎？沒有,，所以自己也不能,。在企業(yè)中，也應(yīng)該樹立一個標(biāo)桿,，打造企業(yè)團(tuán)隊的精神光環(huán),。當(dāng)然打造這樣的精神，首先是必須真有一代人,、或幾個人創(chuàng)造了“驚天地,、泣鬼神”的事跡，從而值得后來人去追隨,。對于一些沒有標(biāo)桿可樹的企業(yè),，可以老板親自帶隊，組織幾個“敢死隊”,，去拼搏,、奮斗 1 年，先把標(biāo)桿豎起來,。企業(yè)也可以進(jìn)行分組,，給予重獎，打造這樣的團(tuán)隊,！這種精神可轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊文化,，讓這種精神永續(xù)。有了這種精神光環(huán),，就具備了那種魂,，那種王者氣質(zhì)。 2 ,、團(tuán)隊需要一個卓越帶頭人,。為什么有的企業(yè)團(tuán)隊像一盤散沙、沒有凝聚力,？根本原因就是團(tuán)隊沒有優(yōu)秀的帶頭人,，群龍無首，各自為戰(zhàn),，這樣如何能夠發(fā)揮最佳優(yōu)勢,？一個人愿意追隨另一個人，只有是其專業(yè),、或者是人品,，能讓團(tuán)隊其他人心里真“服了”，這樣才能構(gòu)建一個較為穩(wěn)定的團(tuán)隊,。在企業(yè)團(tuán)隊中,，誰適合呢？首先應(yīng)該是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,，只有這樣,，才能不產(chǎn)生兩個核心。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人如果沒有這樣的能力或魅力,，那企業(yè)負(fù)責(zé)人就應(yīng)該來擔(dān)當(dāng),�,？纯茨膫€企業(yè)的發(fā)展壯大，背后不是有一個出類拔萃,、成為靈魂人物的人,？企業(yè)的發(fā)展，開始注重的是業(yè)務(wù)的獲取能力,，達(dá)到一定規(guī)模再行擴(kuò)大時,，企業(yè)帶頭人的聚合力就將成為企業(yè)規(guī)模的天花板。如果企業(yè)某個團(tuán)隊實力比較弱,，一時找不到這樣的人,，那也可以分而化之，外請相應(yīng)團(tuán)隊專業(yè)顧問,。企業(yè)可根據(jù)自身的實力,，尋找相應(yīng)的“教練”，不需要像中國女排尋找郎平那樣,，只要解決團(tuán)隊成長和發(fā)展遇到的問題,，適合團(tuán)隊的建設(shè)和成長就行。 3 ,、團(tuán)隊需要擰成一股繩,。有人說，一個中國人是條龍,，一群中國人是條蟲,，雖然說的有些過分，但也表達(dá)了中國集體項目不強(qiáng)的現(xiàn)實,。也難怪,，中國女排是中國三大球﹙足球、籃球,、排球﹚中唯一能讓人長志氣的,。集體項目就需要團(tuán)隊的協(xié)作，中國女排精神就是團(tuán)隊協(xié)作精神,，沒有相互的配合,，怎么可能成功？郎平也說,，“……她是場上核心和靈魂,，她不是隊長但非常重要，她要包容隊友,，承擔(dān)更多,。……不能互相埋怨,，才是一個團(tuán)隊”,。在企業(yè)中,，只靠一個人是不可能的，只有團(tuán)隊作戰(zhàn),，這涉及到團(tuán)隊人員的合理搭配和團(tuán)隊激勵,。團(tuán)隊的合理搭配現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)更多是專業(yè)層面上的，其他的還應(yīng)該包括個性,、年齡等方面，甚至是血型,、屬相,、星座的匹配�,？蓜e說,，為什么有些人能合得來，有些人就不能合得來呢,？不一定是專業(yè)層面上的問題,，只是企業(yè)還沒有深層次去考慮到。應(yīng)該說現(xiàn)在團(tuán)隊打造確實是一家企業(yè)面臨的最大問題,，團(tuán)隊心不齊,，怕沒有戰(zhàn)斗力；有些人心齊了,，又怕形成小團(tuán)隊,，造成小團(tuán)隊之間“對抗”。于是一些企業(yè)開始通過和君咨詢進(jìn)行阿米巴模式改造,，把公司平臺化,，對企業(yè)各個板塊拆分，獨立核算,，自負(fù)盈虧,，以釋放團(tuán)隊潛能。每個小團(tuán)隊利益,、風(fēng)險自擔(dān),，團(tuán)隊凝聚力加強(qiáng)；從公司整體來看,，激發(fā)了各個小團(tuán)隊的活力,，就凝聚成了更大的平臺，構(gòu)建成了平臺化的企業(yè)組織,。 4 ,、團(tuán)隊建設(shè)需要打造扎實的專業(yè)功底。現(xiàn)在一些企業(yè)太注重形式上的激勵,，而忽視了團(tuán)隊扎實專業(yè)功底的打造,，和君“三度修煉”之一就是“底蘊(yùn)的厚度,，決定事業(yè)的高度”，也是強(qiáng)調(diào)要有扎實的專業(yè)功底做基礎(chǔ),�,！爸豢唇Y(jié)果不看過程”，一時成為不少企業(yè)時髦的座右銘,，但害了不少企業(yè),。沒有專業(yè)、精細(xì)化指導(dǎo)的過程沉淀,，怎么能有好的結(jié)果,？可以重視結(jié)果，但不能以強(qiáng)調(diào)結(jié)果為借口,，而忽視團(tuán)隊的專業(yè)化建設(shè),！郎平說，“平時訓(xùn)練不好我們都要加班,。這不是講點故事和心靈雞湯就夠了,，技術(shù)上比如冬訓(xùn)我們做了很多計劃，就是要突破自己……,�,！崩善綆ьI(lǐng)團(tuán)隊，從最基本的動作規(guī)范抓起,，做的不標(biāo)準(zhǔn),，重復(fù)做；基本動作,，領(lǐng)會不好,，大家一起現(xiàn)場討論，共同找出解決的辦法,。郎平每天都要寫訓(xùn)練計劃,，然后請教練組一起討論，訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)非常具體,、嚴(yán)格,。說起“女排精神”，郎平說,，單靠精神不能贏球,！對于中國女排來說，奪冠的主要還是靠戰(zhàn)術(shù),、隊員素質(zhì)和臨場指揮,。為什么現(xiàn)在的心靈雞湯那么多，并沒有發(fā)揮太多的效果，就是因為缺少了基礎(chǔ)扎實的專業(yè)學(xué)習(xí),。為什么賈同領(lǐng)老師特別注重從工具,、方法、技能提升而進(jìn)行卓越團(tuán)隊的打造,，也是因為這個,，天天喊口號，而沒有真正團(tuán)隊能力的學(xué)習(xí)和提升,，怎么可能做好呢,？現(xiàn)在一些企業(yè)建設(shè)了商學(xué)院，希望不是流于形式,，其中的師資力量非常的重要,。 5 、成功是一點點的積累和拼搏,。中國女排的冠軍之路不是那么平凡，球要一分一分的打,，每局都會面臨一個個困難,，需要沖破一個個難關(guān)，最終才會有精彩的綻放,。企業(yè)也是如此,，所有的大事都是有一件件小事構(gòu)成的，每個光彩的背后都是團(tuán)隊一點一滴的付出,。團(tuán)隊不能好高騖遠(yuǎn),，要腳踏實地，正如和君“人生如蓮”的精神,，“人生就像是睡蓮,，成功是淺淺地浮在水面上的那朵看得見的花，這朵花能否開放得美麗燦爛,，取決于水面下看不見的那些根系和養(yǎng)分,。” 十年磨一劍,，需要團(tuán)隊長久的艱苦忍耐,、頑強(qiáng)拼搏，最終才有一時的綻放,。中國女排的成功,，也是靠“拼搏、努力,、頑強(qiáng),、堅持”。每個企業(yè)都應(yīng)該弘揚(yáng)和落實“女排精神”，不論企業(yè)規(guī)模如何,，她都能給你帶來成長和感動,！別忘了—— 有一種驕傲，叫中國女排,！有一種精神,，叫中國女排！作者賈同領(lǐng),，國際注冊管理咨詢師,，和君集團(tuán)合伙人，營銷管理專家,，企業(yè)弟子規(guī)講師,，中國百強(qiáng)講師。 20 年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，為 50 多家企業(yè)提供過新品上市,、營銷策劃、營銷管理及培訓(xùn)服務(wù),。著有《建材家居門店銷量提升》,、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。郵箱： [email protected] ,，電話： 15618815552 ,。; 2292 次閱讀|0 個評論

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