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中國“新零售”難道就是“這片魚塘我包了”,？: 老苗撕營銷 2017-2-22 09:43; 最近,，高鑫零售家的大美女——大潤發(fā)又成網(wǎng)紅了。先說被阿里看上了,，后來又說上門提親的踏破門檻,，阿里、騰訊,、蘇寧都想染指,，看來高鑫是鐵了心想打發(fā)自己家如花似玉的姑娘出門了。而后,，阿里聯(lián)姻百聯(lián),，讓大潤發(fā)的下家更加值得期待了。大潤發(fā)被稱為零售線下陸戰(zhàn)之王,，在長期與國際大老虎和本土群狼的競爭中,，一騎絕塵，有多牛逼咱就不講了,，網(wǎng)上有的是數(shù)據(jù),，看官可以自己去查。咱說說,，大潤發(fā)為啥要賣,，并且非賣不可。不得不欽佩的是,，大潤發(fā)老帥黃明端是非常高明的戰(zhàn)略家,。在很多國際 KA 系統(tǒng)醉心于從一二線城市往下滲透的時候，大潤發(fā)早就開始了三四線城市的截和,；在眾多大型零售企業(yè)收進場費,、店慶費等各種苛捐雜稅收的手發(fā)軟的時候，大潤發(fā)的自營商品已經(jīng)開始發(fā)力,；同時,，大潤發(fā)在電商崛起之際，也在迎頭趕上,，老爺子親自掛帥的飛牛網(wǎng)已是年營業(yè)額幾十億的銷售平臺,。然而，電商對線下的沖擊仍然超過了很多人的預(yù)想,。 16 年,，電商 2C 營業(yè)額超過了社會零售總額的 15% ，之前不少人預(yù)計的上限 20% 指日可破,。電商在三,、四線城市的滲透率還在快速提高；以生鮮日用品為主的商超,，由于品類限制,，電商對它的真正沖擊還沒有到來,，而這個品類的天然屏障很可能在幾年內(nèi)被打破，屆時商超將更苦不堪言,。這都是大潤發(fā)未來發(fā)展中的巨大“明”患,。可能更讓黃老帥頭痛的是，飛牛網(wǎng)的虧損看起來遙遙無期,，這個被認為是大潤發(fā)發(fā)展“最重要引擎”的項目,，很有可能是一場美麗的錯誤。在“明”患還未全部顯露,，飛牛網(wǎng)還沒掉入泥潭之際,，大潤發(fā)選擇此時出售（或部分出售）無疑是最恰當(dāng)?shù)臅r機。我們再以阿里為代表,，看看緋聞“男方”的狀況,。從去年提“新零售”、“純電商已死”,，再到后來跟娃哈哈的宗老爺子打嘴仗,，馬云在零售方面的動作一向引人關(guān)注。宗慶后說馬云的“五新”除了新技術(shù)是干貨外,，其它都是“胡說八道”,，聽上去有些極端，在老苗看來說得也有點過,；但事實卻是,，馬云的“新零售”截止到目前為止還真的沒有拿出東西來證明自己確實是新，而不是玩概念和制造恐慌,。作為電商的老大,，如果再把線下的老大拿下來，基本上中國消費者就對馬云避無可避了,，中國零售“魚塘”最大的一塊就讓馬云都承包了,。王健林問王思聰： “ 兒子，你對金錢怎么看,？ ” 王思聰說： “ 金錢不是萬能的 ……” 王健林贊許地點了點頭,，然后聽到王思聰說： “ 是萬達的。 ” 然而—— 馬云已經(jīng)入股三江,、蘇寧,、銀泰，即便是再買下大潤發(fā),，哪怕以后再買百聯(lián),、國美，也只能算作規(guī)模擴張，同樣沒看到他的新零售新在那里,。（事實上阿里的做法就是虛晃一槍,，殺向了百聯(lián)）去年的 12 月 7 日文章中提到：終端形式無關(guān)緊要,。科特勒的原話是：至于這些商品或者服務(wù)是如何出售的,，或者它是在什么地方出售的無關(guān)緊要。最重要的是——終端的職能,。零售終端的職能：物流,、交易、產(chǎn)品展示,、信息傳遞,、消費者教育。電商發(fā)展至今,，其進步表現(xiàn)為技術(shù)的進步,，使顧客從線下到 PC 端再到手機端下單購物成為現(xiàn)實，但在零售理念上卻沒有絲毫進步,，甚至是退步了,。長期以來，中國的零售商喜歡放棄自營,，改為聯(lián)營甚至只收平臺費,，把交易風(fēng)險降至最低：也就是你賣不賣得掉管我鳥事，我只管坐地收租,；甚至再收其它費用,，美其名曰服務(wù)費。在零售職能上,，盡量簡化為只承擔(dān)物流交易職能,，其余一律交給供應(yīng)商。而電商繼承了傳統(tǒng)零售商這個“光榮傳統(tǒng)”,，并發(fā)揚廣大,，不光收平臺費，而且還以幫供應(yīng)商為名收取更多服務(wù)費用,。如果從這個角度來說,，至少從目前阿里的表現(xiàn)看，不但不“新”,，而且“老得掉牙”,。零售行業(yè)分為兩種基本形式：自營式和平臺式。自營式是指零售企業(yè) 對商品進行購銷的經(jīng)營行為 ,，包括對商品和服務(wù)自購自銷買斷經(jīng)營,、代銷或自有品牌銷售等經(jīng)營形式。利潤來自于產(chǎn)品的銷售和購銷價差。最古老和最經(jīng)典的零售企業(yè)都是自營式,。在這種模式中,，零售的各項職能一應(yīng)俱全。平臺式是零售企業(yè)只提供平臺,，收取租金或者進場費,，然后收取各種推廣費用。平臺式零售的優(yōu)點是顯而易見的,，成本低,、易復(fù)制，好管理,、能快速形成規(guī)模效應(yīng),。因此近些年成為了零售企業(yè)的主流：不論是大型百貨、商超,、連鎖便利還是大的電商平臺,，多數(shù)都是平臺式，或是平臺為主,，少量自營,。而自營式只剩下沒有資源做平臺的個體商戶、夫妻老婆店等,。但平臺式零售的問題也同樣突出,，即零售職能不全，或者說這些企業(yè)壓根就沒把自己當(dāng)做零售企業(yè),。平臺式零售企業(yè)僅僅協(xié)助了供應(yīng)商完成了物流及部分交易職能,，而在信息傳遞及消費者教育方面嚴重缺失，往往還會占壓供應(yīng)商大量資金,。而零售終端的職能在商業(yè)環(huán)節(jié)中是不可缺失的,，零售商不做，只能由供應(yīng)商（在國內(nèi)通常是經(jīng)銷商,，有時候是廠家）來做,。供應(yīng)商不但要做本該零售商承擔(dān)的職能，還要因為這個職能付給零售平臺推廣費,。由于供應(yīng)商在渠道環(huán)節(jié)上遠離消費者,，由供應(yīng)商來承擔(dān)推廣職能效率是低下的。承擔(dān)了不該承擔(dān)的職能,、還要為此付費,、且效率低下、資金被擠占,，所以平臺式零售商跟供應(yīng)商之間的矛盾異常尖銳,。供零之間的矛盾進一步降低了渠道的運營效率。科特勒很早指出，中國大陸市場渠道的運營效率低下是觸目驚心的,。在傳統(tǒng)線下渠道,，一個制造成本 5 塊錢的商品，消費者拿到手中 20-30 塊是非常普遍的,，即使這樣,，各個渠道環(huán)節(jié)并沒有多少利潤可言，渠道的低效是最大的罪魁禍?zhǔn)住? 而電商渠道也好不到哪兒去,，可能零售價低點,，但天貓作為“天下最難做的生意”，少有企業(yè)可以在上面賺錢,。而對于平臺式零售企業(yè)自身來說，也有幾個嚴重問題,。一是平臺式零售發(fā)展的最佳時期是零售形態(tài)變化的“跑馬圈地”時期,，一旦競爭格局穩(wěn)定，推廣職能缺失自然也難以帶來購銷利潤,，企業(yè)增長難以維計,。失去了規(guī)模化集中采購和價格談判優(yōu)勢,，流通成本變高 ,、流程碎片化，大額訂單減少 ,、自主品牌缺失以及與供應(yīng)商關(guān)系緊張 ,，這都是失去自營能力的零售商必然面對的局面。二是,，由于推廣職能的缺失,，導(dǎo)致在平臺式零售企業(yè)上能經(jīng)營到最后往往只剩較大品牌（品牌有拉力，企業(yè)推廣力強） ,。最后的結(jié)果是平臺與平臺間同質(zhì)化嚴重,，形成 “千店一面”的尷尬局面。而面對大品牌,，平臺的話語權(quán)也相對較小,，也就意味著獲利較小。三是對于電商這種打破了地理壁壘的零售平臺來說,，往往是贏著通吃,。大樹底下不長草，小平臺再崛起的機會渺茫,。而這些問題,，恰恰可以通過自營的方式來解決。老苗《在一地飛豬之后，解讀 2017 十大市場關(guān)鍵詞》中提到：很多企業(yè)形成了靠傳統(tǒng)流通渠道補貼“現(xiàn)代渠道”——電商,，又同時補貼“前現(xiàn)代渠道”——商超的尷尬局面,。一直被認為最傳統(tǒng)的流通：從廠家到經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商直接或通過二批進入全國680萬家小店的渠道鏈,，居然是唯一可以做到廠商店客四贏的渠道鏈,，是最能產(chǎn)生利潤的渠道。換句話說,，它才是目前最有效率的渠道,。流通渠道的效率產(chǎn)生在哪里？老苗的回答是責(zé)權(quán)利的天然清晰,，更直白的話是每個渠道環(huán)節(jié)都是自營的,，尤其是零售方。零售店為自己采購的產(chǎn)品負責(zé),，從賣掉貨物中賺取利潤,。使得零供雙方利益幾乎完全一致，零售方作為最貼近消費者環(huán)節(jié),，完全根據(jù)實際狀況采購產(chǎn)品,，使出渾身解數(shù)與顧客溝通，零售職能完備,，效率自然最高,。自營，激發(fā)零售商與市場溝通的積極性,，增大零售商利潤,，改變“千店一面”的零售同質(zhì)化現(xiàn)象。而且對于新晉零售商和在上一輪跑馬圈地中落于下風(fēng)的零售商來說,，平臺式已經(jīng)完全沒有了機會,，自營才是僅有出路。我們把商人稱為“買賣人”,，“買”和“賣”是商業(yè)最本質(zhì)的行為,。每次渠道大變革的階段，都會產(chǎn)生較大的渠道紅利,，為了更大限度的獲取這個階段性紅利,，不少敏銳的零售企業(yè)總是會采用平臺式擴張，從而獲得更大的商業(yè)利益,。早年的商超,，近年的電商都是如此。但實際上這種平臺式零售商,，并不是商業(yè)的主體,，他們并不參與買賣,，而是為交易服務(wù)的。現(xiàn)在國內(nèi)市場的畸形是：商業(yè)的主體式微,，而為商業(yè)主體提供服務(wù)的平臺卻風(fēng)生水起,，店大欺客。使得商品流通臃塞,，劣幣淘汰良幣,，商業(yè)效率極其低下。渠道發(fā)展的紅利期一過,，還是回歸商業(yè)的本質(zhì),，零售商要承擔(dān)起買賣的職能。而不是把買賣丟給供應(yīng)商,，自己收過路費,、廣告費。在渠道鏈條中,，產(chǎn)品跑的是接力賽,。現(xiàn)在的狀況是，到了零售商這一棒,，零售商對上一棒說：“咱換個玩法，我不接了,，不過我能讓你跑的更快,，我這全程高速，你繼續(xù)跑吧,，但我要收你過路費,。” 于是,，上一棒繼續(xù)跑,，路上不停的被收過橋費、汽車修理費,，還要掏錢買水買吃的,，賣了貨的錢也壓在零售商手里。時間一長,，都不堪重負,。從 2015 開始，大批的經(jīng)銷商甩手不干了,，被玩死了,， 2017 還會走掉一大批，他們一死,，中國的商業(yè)環(huán)境也就被玩的差不多了,。當(dāng)然馬云的“新零售”絕不是“線上加線下”組合那么簡單,，也不是擴大規(guī)模承包魚塘那么表象，業(yè)內(nèi)及阿里于此有一大票的解釋： 1,、未來的生意是 C2B ,，而不是 B2C ，用戶改變企業(yè),，而不是企業(yè)向用戶出售,； 2、模式上由 B2C 向 B2C 和 C2B 融合,，強化按需定制,，注重定制化和個性化； 3,、線下終端提供疊加式消費體驗,，終端服務(wù)滲透入社區(qū)，以線下終端形成社群,； 4,、智能終端取代傳統(tǒng)貨架； 5,、全渠道融通,，阿里總結(jié)為商品通，會員通,，服務(wù)通,。看上去很美好，很眼花繚亂,。但問題也仍然只有一個—— “誰賣貨給消費者” ,，零售商如果不把賣貨的職能接過來，自己不下場比賽,，高速公路修的越漂亮越豪華,，供應(yīng)商的成本則越高，負擔(dān)越重,。效率仍然無法提高,。互聯(lián)網(wǎng)促進的是商業(yè)的發(fā)展，而不是改變商業(yè)的本質(zhì),。這一輪的跑馬圈地已基本過去,，目前還能繼續(xù)圈的只剩幾個玩家了。未來的零售商不管是線上還是線下,，還是線上線下融合的,，誰更會“買”、更會“賣”,、更會與消費者溝通,、更有效率的運營（買賣）,，誰才能代表零售業(yè)的未來。本文首發(fā)于微信公眾號老苗撕營銷（yiheyingxiao）,，可以一起看的文章還包括《洞悉“新零售”本質(zhì),，多數(shù)人并不知道的終端分類法》，《沒有中間商賺差價是最大的營銷謊言》,，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）。; 個人分類: 消費行為模式營銷|3632 次閱讀|0 個評論

再好的古龍香水也抵不過一個韭菜盒子: 老苗撕營銷 2016-9-23 12:09; 導(dǎo)讀：劉德華和黃渤的烏龍到底給班尼路帶來了多大傷害,？深撕互聯(lián)網(wǎng)第一文字網(wǎng)紅咪蒙,，揭示碾壓一切的“韭菜盒子三法則”！最近一件大事,，紅極一時的青春時尚服飾品牌班尼路被其母公司賣了,，售價只有區(qū)區(qū)的 2.5 億。為了讓看官清楚班尼路有多慘,，老苗先說幾個數(shù)據(jù)：目前海瀾之家的市值是 535 億,；原來作為班尼路的跟隨者美特斯邦威，這幾年也沒落的厲害,，市值也超過 110 億,，仍然是班尼路售價的 40 多倍；連金絲猴賣給好時也賣了二十幾億,，還只是賣了 80% ,。老苗的搭檔許明磊，一位比馬英九還帥的山東才子,，有一天說起：“班尼路是讓黃渤給害了，‘班尼路,，牌子’殺傷力太強大了,。”（電影《瘋狂的石頭》里的一個梗,，看官應(yīng)該都知道吧,？）一個企業(yè)不行了，業(yè)內(nèi)往往會從經(jīng)營戰(zhàn)略,、定位,、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道管理,、供應(yīng)鏈等方面去分析,，老苗則認為，消費者對該品牌和產(chǎn)品的態(tài)度及行為轉(zhuǎn)變往往是決定性的,，無疑,，《瘋狂的石頭》里的廣告植入,，負面意義巨大。一個蠢萌的笨賊,，一邊嘚瑟,，一邊用濃郁海蠣子味的青島話說“班尼路啊，牌咂兒”,，讓它原來的消費者唯恐避之不及,，那些身上正穿著班尼路的“小資”們，恨不能找個地縫鉆進去,，連死的心都有,。本來還想用大品牌裝一把的，這家伙讓人給撕的,。當(dāng)年看《瘋狂的石頭》,，老苗不知道背后的投資關(guān)系，還在想：“這導(dǎo)演跟班尼路多大仇啊,，這么糟踐它,。”后來聽說居然是植入廣告,，當(dāng)時我就懷疑人生了,。也許有看官說，有這么邪乎嗎,？那么多植入廣告,，多半都沒啥印象，憑啥黃渤的“班尼路”就有這么大威力呢,？拋開《瘋狂的石頭》的火爆因素外,，黃渤的這個梗符合老苗倡導(dǎo)的“韭菜盒子”三法則：刺激、沖人,、激起情緒,。其效果遠非一般的廣告所能比。不信的話,，咱來驗證一下,，我說“今年過節(jié)不收禮啊，不收禮啊不收禮”,，你一定知道下句吧,。這又是一個韭菜盒子。解釋一個很常見但令很多人不爽的現(xiàn)象,。頭幾年網(wǎng)上經(jīng)常會搞個惡俗廣告評選,，，腦白金,、婦炎潔,、旺旺,、金嗓子等廣告都曾經(jīng)有幸入選，“惡俗”廣告對企業(yè)和品牌的損害是顯而易見的,，傷害品牌形象,、美譽度下降、消費者對廣告的反感導(dǎo)致對產(chǎn)品的喜好度降低甚至排斥,，從而影響銷售,，也會使產(chǎn)品或品牌的價值感降低。然而令很多人不解的是：被廣受好評或者業(yè)內(nèi)拿獎的廣告,，其產(chǎn)品不一定能賣得好,，凡是被評為惡俗廣告的，其產(chǎn)品必定大賣,。這讓很多廣告人尤其是4A背景的廣告人痛心疾首,，繼而斥責(zé)國人的審美水平，甚至懷疑中國人都有受虐傾向,。如果你了解消費行為模式,，了解老苗講的“韭菜盒子”法則，這個現(xiàn)象就不難解釋,，犯不著追到“民族性”上去,。首先，能夠讓網(wǎng)友們“賞臉”給個“惡俗”之名的廣告,，其投放頻次一般都非常高,，如果廣告在訴求上沒有太大問題，不出現(xiàn)“班尼路,，牌子”這樣目標(biāo)人群錯位的大問題,，大投放量帶來大銷量是順理成章的事情，這并不難理解,。讓很多廣告人覺得不平的是,，這些惡俗廣告的投放效率（不是頻率是效率）還很高，遠高于一般的不惡俗廣告甚至獲獎廣告,，真是殺人誅心啊,！這是韭菜盒子法則的第一個特征——刺激,。不管是腦白金的“不收禮啊不收禮”，還是婦炎潔的“XX更健康”,，或者是旺旺看似NC的廣告情節(jié),，這些廣告最大的共同點就是表現(xiàn)非常極端，讓人看了之后揮之不去,、驅(qū)之不散,，印象極為深刻,，真是太～～刺～激～～了～當(dāng)某樣產(chǎn)品或品牌把你刺激的夠狠，不管你處在購買決策過程中那個階段,，該產(chǎn)品或者品牌都會時不時進入你的腦海,，尤其是在信息收集到做最終選擇階段，那個讓你覺得最刺激的品牌最有可能進入最后的選擇,。以前的時候?qū)嵭袉挝环址孔�,，分到房子的首先是貢獻大、資歷深,、住房需求迫切的人,，還有類人特別容易分到房子，那就是動不動跑到單位一哭二鬧三上吊的那種,，讓人印象深刻,，領(lǐng)導(dǎo)分房子時候不由自主就會想到這些人。這就相當(dāng)于看到腦白金的廣告就膩歪,，但逢年過節(jié)買點東西送老人的時候,，腦白金三個字只往你腦袋里蹦，到超市一逛,，實在想不出啥好送的,，要不就腦白金吧。這就是惡俗廣告的作用,，“韭菜盒子第一法則”發(fā)揮強大威力,。牛人葉茂中先生經(jīng)常提“要把俗廣告進行到底”，強調(diào)廣告訴求要單純,、犀利,，就是韭菜盒子的刺激法則。時光馬上進入二十世紀(jì)第三個十年了,，有人覺得光刺激已經(jīng)不夠用了,，首先自己不（zuo）想（bu）做（qi）廣告，而且現(xiàn)在信息這么多,，刺激的信息也很多,，滿大街都是刺激性的擼串、小龍蝦,、麻辣燙,，我怎么才能脫穎而出呢？這就要用到韭菜盒子第二和第三法則了：沖人和激起情緒,。做好的傳播一定是要讓人又愛又恨,。韭菜盒子，愛吃者垂涎三尺，討厭者掩鼻奪門,，一旦對立起來,，沖突就有了，就有戲看了,，有時候不用你去主動傳播,，粉和黑們自己就掐起來，往往精彩紛呈,，吃瓜群眾紛紛圍觀,，形成好不熱鬧的局面。有興趣者可翻看老苗撕營銷前文《營銷中的樹敵法則：你可以牛到?jīng)]朋友,，但絕不可沒有敵人》,。為了更好理解沖人和激起情緒法則，你可以想象一下在早高峰的地鐵車廂里碰到一個吃韭菜盒子的,，吃的人津津有味,，四周人或掩鼻或怒目，避之不及,，什么香水味,、汗味甚至狐臭味統(tǒng)統(tǒng)都要跪，你根本不需要特意去找吃的人在哪里,，只需要順著旁邊美女鄙夷的目光看過去就行了,。好，不勾起或者倒你的胃口了,，咱說實際案例,，拿網(wǎng)紅說事吧。 PAPI醬咱就不多說了,，本來能走古龍香水路線的,，非要把自己弄成韭菜盒子，各種段子和吐槽,。咱來說另外一個橫空出世的網(wǎng)紅——咪蒙,。這個以女流氓自居的網(wǎng)紅，2015年9月15日才寫第一篇微信文章,，四個月就急速積粉上百萬,，其原創(chuàng)文章篇篇閱讀輕松10萬+，好多都是100萬+,，點贊都好幾萬,。關(guān)注人數(shù)還在快速上升，且粉絲粘度高,，一年不到成為互聯(lián)網(wǎng)文字內(nèi)容第一紅人。讓矢志成為網(wǎng)紅的老苗無比羨慕嫉妒恨。當(dāng)然,，大前提是咪蒙是非常棒的文字內(nèi)容生產(chǎn)者,，其才華及對世事的深刻看法一般人望塵莫及。她隨手的一篇東西,，你就把老苗吊起來倒掛三天,，也倒不出那么多墨水。但老苗擅長營銷分析啊,，我們就來扒一扒咪蒙的韭菜盒子三法則打開咪蒙的文字,，隨處可見“睡他”、“跪舔”“l(fā)ow逼”,、“賤人”等刺激字眼和相關(guān)話題,。這是韭菜盒子的第一法則——刺激。她內(nèi)容的沖人,，絕對是剛煎出鍋的新鮮韭菜盒子,，還有雞蛋蝦仁，看去年最紅的那篇文章標(biāo)題——《致賤人：我憑什么要幫你》,，其它還有《對不起,，我沒有時間討厭你》、《在這個不要臉的世界,，要臉真特么難》,、《別TM再讓我給你的娃投票了》、《有個詞能一秒鐘惡心到我：男閨蜜》,，這樣的標(biāo)題和內(nèi)容隨手皆是,，其沖人程度，相當(dāng)于韭菜拌上蒜泥就著芥末吃,，辣眼睛辣耳朵,，從頭皮辣到腳后跟。咪蒙的毒雞湯迅速得到了許多共鳴,，尤其是女性,，老苗朋友圈里也開始出現(xiàn)了一些講話開始變“污”的“女流氓”。而她的四處沖人,，出言不遜,，自然引起了不少人的反感和鄙夷。這韭菜盒子三法則比老苗用的還熟,。看到這兒,，可能看官會有誤區(qū)：韭菜盒子法則是不是會把自己變得低端啊,？很 low 逼�,。堪车钠放剖歉叽笊系陌�,！非也非也,，我們最后就上一個高逼格的韭菜盒子，老苗不做分析,，各位看官可以自己思考他是怎么運用韭菜盒子三法則的,。 “我覺得，一定是那些有著不同想法的人,，才會買一臺蘋果電腦,。那些花錢買蘋果電腦的人，思考方式與別人是不同的,。他們代表了這個世界上的創(chuàng)新精神,，而不是一些碌碌無為，只為完成工作的人,。他們心中所想的是改變世界,，會用一切可能的工具實現(xiàn)它�,！� “如果有必要,，我會用生前最后一口氣、不惜花光蘋果400億美元銀行存款中的每一分錢,，以正視聽,。我要搞垮安卓，因為它是剽竊品,。我愿與它打熱核戰(zhàn)”,。苗慶顯，益合營銷策劃機構(gòu)首席顧問,。益合營銷策劃是國內(nèi)首家專注消費行為模式研究的專業(yè)營銷服務(wù)機構(gòu),，十幾年來幫助上百家企業(yè)獲得營銷成功。想要看老苗撰寫的更多原創(chuàng)營銷方法和工具,，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）。; 個人分類: 消費行為模式營銷|1001 次閱讀|0 個評論

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