銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 益合營(yíng)銷

標(biāo)簽: 益合營(yíng)銷

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國(guó)“新零售”難道就是“這片魚塘我包了”？: 老苗撕營(yíng)銷 2017-2-22 09:43; 最近,，高鑫零售家的大美女——大潤(rùn)發(fā)又成網(wǎng)紅了,。先說(shuō)被阿里看上了，后來(lái)又說(shuō)上門提親的踏破門檻,，阿里,、騰訊、蘇寧都想染指,，看來(lái)高鑫是鐵了心想打發(fā)自己家如花似玉的姑娘出門了,。而后，阿里聯(lián)姻百聯(lián),，讓大潤(rùn)發(fā)的下家更加值得期待了,。大潤(rùn)發(fā)被稱為零售線下陸戰(zhàn)之王,，在長(zhǎng)期與國(guó)際大老虎和本土群狼的競(jìng)爭(zhēng)中，一騎絕塵,，有多牛逼咱就不講了,，網(wǎng)上有的是數(shù)據(jù)，看官可以自己去查,。咱說(shuō)說(shuō),，大潤(rùn)發(fā)為啥要賣，并且非賣不可,。不得不欽佩的是,，大潤(rùn)發(fā)老帥黃明端是非常高明的戰(zhàn)略家。在很多國(guó)際 KA 系統(tǒng)醉心于從一二線城市往下滲透的時(shí)候,，大潤(rùn)發(fā)早就開始了三四線城市的截和,；在眾多大型零售企業(yè)收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)等各種苛捐雜稅收的手發(fā)軟的時(shí)候,，大潤(rùn)發(fā)的自營(yíng)商品已經(jīng)開始發(fā)力,；同時(shí)，大潤(rùn)發(fā)在電商崛起之際,，也在迎頭趕上,，老爺子親自掛帥的飛牛網(wǎng)已是年?duì)I業(yè)額幾十億的銷售平臺(tái)。然而,，電商對(duì)線下的沖擊仍然超過(guò)了很多人的預(yù)想,。 16 年，電商 2C 營(yíng)業(yè)額超過(guò)了社會(huì)零售總額的 15% ,，之前不少人預(yù)計(jì)的上限 20% 指日可破,。電商在三、四線城市的滲透率還在快速提高,；以生鮮日用品為主的商超,，由于品類限制，電商對(duì)它的真正沖擊還沒(méi)有到來(lái),，而這個(gè)品類的天然屏障很可能在幾年內(nèi)被打破,，屆時(shí)商超將更苦不堪言。這都是大潤(rùn)發(fā)未來(lái)發(fā)展中的巨大“明”患,。可能更讓黃老帥頭痛的是,，飛牛網(wǎng)的虧損看起來(lái)遙遙無(wú)期，這個(gè)被認(rèn)為是大潤(rùn)發(fā)發(fā)展“最重要引擎”的項(xiàng)目,，很有可能是一場(chǎng)美麗的錯(cuò)誤,。在“明”患還未全部顯露，飛牛網(wǎng)還沒(méi)掉入泥潭之際，大潤(rùn)發(fā)選擇此時(shí)出售（或部分出售）無(wú)疑是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),。我們?cè)僖园⒗餅榇�,，看看緋聞“男方”的狀況。從去年提“新零售”,、“純電商已死”,，再到后來(lái)跟娃哈哈的宗老爺子打嘴仗，馬云在零售方面的動(dòng)作一向引人關(guān)注,。宗慶后說(shuō)馬云的“五新”除了新技術(shù)是干貨外,，其它都是“胡說(shuō)八道”，聽(tīng)上去有些極端,，在老苗看來(lái)說(shuō)得也有點(diǎn)過(guò),；但事實(shí)卻是，馬云的“新零售”截止到目前為止還真的沒(méi)有拿出東西來(lái)證明自己確實(shí)是新,，而不是玩概念和制造恐慌,。作為電商的老大，如果再把線下的老大拿下來(lái),，基本上中國(guó)消費(fèi)者就對(duì)馬云避無(wú)可避了,，中國(guó)零售“魚塘”最大的一塊就讓馬云都承包了。王健林問(wèn)王思聰： “ 兒子,，你對(duì)金錢怎么看,？ ” 王思聰說(shuō)： “ 金錢不是萬(wàn)能的 ……” 王健林贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭,，然后聽(tīng)到王思聰說(shuō)： “ 是萬(wàn)達(dá)的,。 ” 然而—— 馬云已經(jīng)入股三江、蘇寧,、銀泰,，即便是再買下大潤(rùn)發(fā)，哪怕以后再買百聯(lián),、國(guó)美,，也只能算作規(guī)模擴(kuò)張，同樣沒(méi)看到他的新零售新在那里,。（事實(shí)上阿里的做法就是虛晃一槍,，殺向了百聯(lián)）去年的 12 月 7 日文章中提到：終端形式無(wú)關(guān)緊要。科特勒的原話是：至于這些商品或者服務(wù)是如何出售的,，或者它是在什么地方出售的無(wú)關(guān)緊要,。最重要的是——終端的職能。零售終端的職能：物流,、交易,、產(chǎn)品展示、信息傳遞、消費(fèi)者教育,。電商發(fā)展至今,，其進(jìn)步表現(xiàn)為技術(shù)的進(jìn)步，使顧客從線下到 PC 端再到手機(jī)端下單購(gòu)物成為現(xiàn)實(shí),，但在零售理念上卻沒(méi)有絲毫進(jìn)步,，甚至是退步了。長(zhǎng)期以來(lái),，中國(guó)的零售商喜歡放棄自營(yíng),，改為聯(lián)營(yíng)甚至只收平臺(tái)費(fèi)，把交易風(fēng)險(xiǎn)降至最低：也就是你賣不賣得掉管我鳥事,，我只管坐地收租,；甚至再收其它費(fèi)用，美其名曰服務(wù)費(fèi),。在零售職能上,，盡量簡(jiǎn)化為只承擔(dān)物流交易職能，其余一律交給供應(yīng)商,。而電商繼承了傳統(tǒng)零售商這個(gè)“光榮傳統(tǒng)”,，并發(fā)揚(yáng)廣大，不光收平臺(tái)費(fèi),，而且還以幫供應(yīng)商為名收取更多服務(wù)費(fèi)用,。如果從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，至少?gòu)哪壳鞍⒗锏谋憩F(xiàn)看,，不但不“新”,，而且“老得掉牙”。零售行業(yè)分為兩種基本形式：自營(yíng)式和平臺(tái)式,。自營(yíng)式是指零售企業(yè) 對(duì)商品進(jìn)行購(gòu)銷的經(jīng)營(yíng)行為 ,，包括對(duì)商品和服務(wù)自購(gòu)自銷買斷經(jīng)營(yíng)、代銷或自有品牌銷售等經(jīng)營(yíng)形式,。利潤(rùn)來(lái)自于產(chǎn)品的銷售和購(gòu)銷價(jià)差,。最古老和最經(jīng)典的零售企業(yè)都是自營(yíng)式。在這種模式中,，零售的各項(xiàng)職能一應(yīng)俱全,。平臺(tái)式是零售企業(yè)只提供平臺(tái)，收取租金或者進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，然后收取各種推廣費(fèi)用,。平臺(tái)式零售的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，成本低,、易復(fù)制,，好管理,、能快速形成規(guī)模效應(yīng)。因此近些年成為了零售企業(yè)的主流：不論是大型百貨,、商超,、連鎖便利還是大的電商平臺(tái)，多數(shù)都是平臺(tái)式,，或是平臺(tái)為主,，少量自營(yíng)。而自營(yíng)式只剩下沒(méi)有資源做平臺(tái)的個(gè)體商戶,、夫妻老婆店等,。但平臺(tái)式零售的問(wèn)題也同樣突出，即零售職能不全,，或者說(shuō)這些企業(yè)壓根就沒(méi)把自己當(dāng)做零售企業(yè),。平臺(tái)式零售企業(yè)僅僅協(xié)助了供應(yīng)商完成了物流及部分交易職能，而在信息傳遞及消費(fèi)者教育方面嚴(yán)重缺失,，往往還會(huì)占?jí)汗⿷?yīng)商大量資金,。而零售終端的職能在商業(yè)環(huán)節(jié)中是不可缺失的，零售商不做,，只能由供應(yīng)商（在國(guó)內(nèi)通常是經(jīng)銷商,，有時(shí)候是廠家）來(lái)做。供應(yīng)商不但要做本該零售商承擔(dān)的職能,，還要因?yàn)檫@個(gè)職能付給零售平臺(tái)推廣費(fèi),。由于供應(yīng)商在渠道環(huán)節(jié)上遠(yuǎn)離消費(fèi)者，由供應(yīng)商來(lái)承擔(dān)推廣職能效率是低下的,。承擔(dān)了不該承擔(dān)的職能,、還要為此付費(fèi)、且效率低下,、資金被擠占,，所以平臺(tái)式零售商跟供應(yīng)商之間的矛盾異常尖銳,。供零之間的矛盾進(jìn)一步降低了渠道的運(yùn)營(yíng)效率,。科特勒很早指出，中國(guó)大陸市場(chǎng)渠道的運(yùn)營(yíng)效率低下是觸目驚心的,。在傳統(tǒng)線下渠道,，一個(gè)制造成本 5 塊錢的商品，消費(fèi)者拿到手中 20-30 塊是非常普遍的,，即使這樣,，各個(gè)渠道環(huán)節(jié)并沒(méi)有多少利潤(rùn)可言，渠道的低效是最大的罪魁禍?zhǔn)住? 而電商渠道也好不到哪兒去,，可能零售價(jià)低點(diǎn),，但天貓作為“天下最難做的生意”，少有企業(yè)可以在上面賺錢。而對(duì)于平臺(tái)式零售企業(yè)自身來(lái)說(shuō),，也有幾個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,。一是平臺(tái)式零售發(fā)展的最佳時(shí)期是零售形態(tài)變化的“跑馬圈地”時(shí)期，一旦競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定,，推廣職能缺失自然也難以帶來(lái)購(gòu)銷利潤(rùn),，企業(yè)增長(zhǎng)難以維計(jì)。失去了規(guī)�,；胁少�(gòu)和價(jià)格談判優(yōu)勢(shì),，流通成本變高、流程碎片化,，大額訂單減少 ,、自主品牌缺失以及與供應(yīng)商關(guān)系緊張，這都是失去自營(yíng)能力的零售商必然面對(duì)的局面,。二是,，由于推廣職能的缺失，導(dǎo)致在平臺(tái)式零售企業(yè)上能經(jīng)營(yíng)到最后往往只剩較大品牌（品牌有拉力,，企業(yè)推廣力強(qiáng)） ,。最后的結(jié)果是平臺(tái)與平臺(tái)間同質(zhì)化嚴(yán)重，形成 “千店一面”的尷尬局面 ,。而面對(duì)大品牌,，平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)也相對(duì)較小，也就意味著獲利較小,。三是對(duì)于電商這種打破了地理壁壘的零售平臺(tái)來(lái)說(shuō),，往往是贏著通吃。大樹底下不長(zhǎng)草,，小平臺(tái)再崛起的機(jī)會(huì)渺茫,。而這些問(wèn)題，恰恰可以通過(guò)自營(yíng)的方式來(lái)解決,。老苗《在一地飛豬之后,，解讀 2017 十大市場(chǎng)關(guān)鍵詞》中提到：很多企業(yè)形成了靠傳統(tǒng)流通渠道補(bǔ)貼“現(xiàn)代渠道”——電商，又同時(shí)補(bǔ)貼“前現(xiàn)代渠道”——商超的尷尬局面,。一直被認(rèn)為最傳統(tǒng)的流通：從廠家到經(jīng)銷商,，從經(jīng)銷商直接或通過(guò)二批進(jìn)入全國(guó)680萬(wàn)家小店的渠道鏈，居然是唯一可以做到廠商店客四贏的渠道鏈,，是最能產(chǎn)生利潤(rùn)的渠道,。換句話說(shuō)，它才是目前最有效率的渠道,。流通渠道的效率產(chǎn)生在哪里,？老苗的回答是責(zé)權(quán)利的天然清晰,，更直白的話是每個(gè)渠道環(huán)節(jié)都是自營(yíng)的，尤其是零售方,。零售店為自己采購(gòu)的產(chǎn)品負(fù)責(zé),，從賣掉貨物中賺取利潤(rùn)。使得零供雙方利益幾乎完全一致,，零售方作為最貼近消費(fèi)者環(huán)節(jié),，完全根據(jù)實(shí)際狀況采購(gòu)產(chǎn)品，使出渾身解數(shù)與顧客溝通,，零售職能完備,，效率自然最高。自營(yíng),，激發(fā)零售商與市場(chǎng)溝通的積極性,，增大零售商利潤(rùn)，改變“千店一面”的零售同質(zhì)化現(xiàn)象,。而且對(duì)于新晉零售商和在上一輪跑馬圈地中落于下風(fēng)的零售商來(lái)說(shuō),，平臺(tái)式已經(jīng)完全沒(méi)有了機(jī)會(huì)，自營(yíng)才是僅有出路,。我們把商人稱為“買賣人”,，“買”和“賣”是商業(yè)最本質(zhì)的行為。每次渠道大變革的階段,，都會(huì)產(chǎn)生較大的渠道紅利,，為了更大限度的獲取這個(gè)階段性紅利，不少敏銳的零售企業(yè)總是會(huì)采用平臺(tái)式擴(kuò)張,，從而獲得更大的商業(yè)利益,。早年的商超，近年的電商都是如此,。但實(shí)際上這種平臺(tái)式零售商,，并不是商業(yè)的主體，他們并不參與買賣,，而是為交易服務(wù)的�,，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的畸形是：商業(yè)的主體式微，而為商業(yè)主體提供服務(wù)的平臺(tái)卻風(fēng)生水起,，店大欺客,。使得商品流通臃塞,，劣幣淘汰良幣,，商業(yè)效率極其低下。渠道發(fā)展的紅利期一過(guò),，還是回歸商業(yè)的本質(zhì),，零售商要承擔(dān)起買賣的職能,。而不是把買賣丟給供應(yīng)商，自己收過(guò)路費(fèi),、廣告費(fèi),。在渠道鏈條中，產(chǎn)品跑的是接力賽,。現(xiàn)在的狀況是,，到了零售商這一棒，零售商對(duì)上一棒說(shuō)：“咱換個(gè)玩法,，我不接了,，不過(guò)我能讓你跑的更快，我這全程高速,，你繼續(xù)跑吧,，但我要收你過(guò)路費(fèi)�,！� 于是,，上一棒繼續(xù)跑，路上不停的被收過(guò)橋費(fèi),、汽車修理費(fèi),，還要掏錢買水買吃的，賣了貨的錢也壓在零售商手里,。時(shí)間一長(zhǎng),，都不堪重負(fù)。從 2015 開始,，大批的經(jīng)銷商甩手不干了,，被玩死了， 2017 還會(huì)走掉一大批,，他們一死,，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境也就被玩的差不多了。當(dāng)然馬云的“新零售”絕不是“線上加線下”組合那么簡(jiǎn)單,，也不是擴(kuò)大規(guī)模承包魚塘那么表象,，業(yè)內(nèi)及阿里于此有一大票的解釋： 1、未來(lái)的生意是 C2B ,，而不是 B2C ,，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售,； 2,、模式上由 B2C 向 B2C 和 C2B 融合，強(qiáng)化按需定制,，注重定制化和個(gè)性化,； 3,、線下終端提供疊加式消費(fèi)體驗(yàn)，終端服務(wù)滲透入社區(qū),，以線下終端形成社群,； 4、智能終端取代傳統(tǒng)貨架,； 5,、全渠道融通，阿里總結(jié)為商品通,，會(huì)員通,，服務(wù)通。看上去很美好,，很眼花繚亂,。但問(wèn)題也仍然只有一個(gè)—— “誰(shuí)賣貨給消費(fèi)者” ，零售商如果不把賣貨的職能接過(guò)來(lái),，自己不下場(chǎng)比賽,，高速公路修的越漂亮越豪華，供應(yīng)商的成本則越高,，負(fù)擔(dān)越重,。效率仍然無(wú)法提高。互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)的是商業(yè)的發(fā)展,，而不是改變商業(yè)的本質(zhì),。這一輪的跑馬圈地已基本過(guò)去，目前還能繼續(xù)圈的只剩幾個(gè)玩家了,。未來(lái)的零售商不管是線上還是線下,，還是線上線下融合的，誰(shuí)更會(huì)“買”,、更會(huì)“賣”,、更會(huì)與消費(fèi)者溝通、更有效率的運(yùn)營(yíng)（買賣）,，誰(shuí)才能代表零售業(yè)的未來(lái),。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)老苗撕營(yíng)銷（yiheyingxiao），可以一起看的文章還包括《洞悉“新零售”本質(zhì),，多數(shù)人并不知道的終端分類法》,，《沒(méi)有中間商賺差價(jià)是最大的營(yíng)銷謊言》，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或登錄益合營(yíng)銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|3719 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

再好的古龍香水也抵不過(guò)一個(gè)韭菜盒子: 老苗撕營(yíng)銷 2016-9-23 12:09; 導(dǎo)讀：劉德華和黃渤的烏龍到底給班尼路帶來(lái)了多大傷害？深撕互聯(lián)網(wǎng)第一文字網(wǎng)紅咪蒙，揭示碾壓一切的“韭菜盒子三法則”,！最近一件大事,，紅極一時(shí)的青春時(shí)尚服飾品牌班尼路被其母公司賣了,，售價(jià)只有區(qū)區(qū)的 2.5 億,。為了讓看官清楚班尼路有多慘，老苗先說(shuō)幾個(gè)數(shù)據(jù)：目前海瀾之家的市值是 535 億,；原來(lái)作為班尼路的跟隨者美特斯邦威,，這幾年也沒(méi)落的厲害，市值也超過(guò) 110 億,，仍然是班尼路售價(jià)的 40 多倍,；連金絲猴賣給好時(shí)也賣了二十幾億，還只是賣了 80% ,。老苗的搭檔許明磊,，一位比馬英九還帥的山東才子，有一天說(shuō)起：“班尼路是讓黃渤給害了,，‘班尼路,，牌子’殺傷力太強(qiáng)大了�,！保娪啊动偪竦氖^》里的一個(gè)梗,，看官應(yīng)該都知道吧？）一個(gè)企業(yè)不行了,，業(yè)內(nèi)往往會(huì)從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,、定位、產(chǎn)品創(chuàng)新,、渠道管理,、供應(yīng)鏈等方面去分析，老苗則認(rèn)為,，消費(fèi)者對(duì)該品牌和產(chǎn)品的態(tài)度及行為轉(zhuǎn)變往往是決定性的,，無(wú)疑，《瘋狂的石頭》里的廣告植入,，負(fù)面意義巨大,。一個(gè)蠢萌的笨賊，一邊嘚瑟,，一邊用濃郁海蠣子味的青島話說(shuō)“班尼路啊,，牌咂兒”，讓它原來(lái)的消費(fèi)者唯恐避之不及,，那些身上正穿著班尼路的“小資”們,，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，連死的心都有,。本來(lái)還想用大品牌裝一把的,，這家伙讓人給撕的,。當(dāng)年看《瘋狂的石頭》，老苗不知道背后的投資關(guān)系,，還在想：“這導(dǎo)演跟班尼路多大仇啊,，這么糟踐它�,！焙髞�(lái)聽(tīng)說(shuō)居然是植入廣告,，當(dāng)時(shí)我就懷疑人生了。也許有看官說(shuō),，有這么邪乎嗎,？那么多植入廣告，多半都沒(méi)啥印象,，憑啥黃渤的“班尼路”就有這么大威力呢,？拋開《瘋狂的石頭》的火爆因素外，黃渤的這個(gè)梗符合老苗倡導(dǎo)的“韭菜盒子”三法則：刺激,、沖人,、激起情緒。其效果遠(yuǎn)非一般的廣告所能比,。不信的話,，咱來(lái)驗(yàn)證一下，我說(shuō)“今年過(guò)節(jié)不收禮啊,，不收禮啊不收禮”,，你一定知道下句吧。這又是一個(gè)韭菜盒子,。解釋一個(gè)很常見(jiàn)但令很多人不爽的現(xiàn)象,。頭幾年網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)搞個(gè)惡俗廣告評(píng)選，,，腦白金,、婦炎潔、旺旺,、金嗓子等廣告都曾經(jīng)有幸入選,，“惡俗”廣告對(duì)企業(yè)和品牌的損害是顯而易見(jiàn)的，傷害品牌形象,、美譽(yù)度下降,、消費(fèi)者對(duì)廣告的反感導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的喜好度降低甚至排斥，從而影響銷售,，也會(huì)使產(chǎn)品或品牌的價(jià)值感降低,。然而令很多人不解的是：被廣受好評(píng)或者業(yè)內(nèi)拿獎(jiǎng)的廣告，其產(chǎn)品不一定能賣得好，凡是被評(píng)為惡俗廣告的,，其產(chǎn)品必定大賣,。這讓很多廣告人尤其是4A背景的廣告人痛心疾首，繼而斥責(zé)國(guó)人的審美水平,，甚至懷疑中國(guó)人都有受虐傾向,。如果你了解消費(fèi)行為模式，了解老苗講的“韭菜盒子”法則,，這個(gè)現(xiàn)象就不難解釋,，犯不著追到“民族性”上去,。首先,，能夠讓網(wǎng)友們“賞臉”給個(gè)“惡俗”之名的廣告，其投放頻次一般都非常高,，如果廣告在訴求上沒(méi)有太大問(wèn)題,，不出現(xiàn)“班尼路，牌子”這樣目標(biāo)人群錯(cuò)位的大問(wèn)題,，大投放量帶來(lái)大銷量是順理成章的事情,，這并不難理解。讓很多廣告人覺(jué)得不平的是,，這些惡俗廣告的投放效率（不是頻率是效率）還很高,，遠(yuǎn)高于一般的不惡俗廣告甚至獲獎(jiǎng)廣告，真是殺人誅心�,�,！這是韭菜盒子法則的第一個(gè)特征——刺激。不管是腦白金的“不收禮啊不收禮”,，還是婦炎潔的“XX更健康”,，或者是旺旺看似NC的廣告情節(jié)，這些廣告最大的共同點(diǎn)就是表現(xiàn)非常極端,，讓人看了之后揮之不去,、驅(qū)之不散，印象極為深刻,，真是太～～刺～激～～了～當(dāng)某樣產(chǎn)品或品牌把你刺激的夠狠,，不管你處在購(gòu)買決策過(guò)程中那個(gè)階段，該產(chǎn)品或者品牌都會(huì)時(shí)不時(shí)進(jìn)入你的腦海,，尤其是在信息收集到做最終選擇階段,，那個(gè)讓你覺(jué)得最刺激的品牌最有可能進(jìn)入最后的選擇。以前的時(shí)候?qū)嵭袉挝环址孔�,，分到房子的首先是貢獻(xiàn)大,、資歷深、住房需求迫切的人，還有類人特別容易分到房子,，那就是動(dòng)不動(dòng)跑到單位一哭二鬧三上吊的那種,，讓人印象深刻，領(lǐng)導(dǎo)分房子時(shí)候不由自主就會(huì)想到這些人,。這就相當(dāng)于看到腦白金的廣告就膩歪,，但逢年過(guò)節(jié)買點(diǎn)東西送老人的時(shí)候，腦白金三個(gè)字只往你腦袋里蹦,，到超市一逛,，實(shí)在想不出啥好送的，要不就腦白金吧,。這就是惡俗廣告的作用,，“韭菜盒子第一法則”發(fā)揮強(qiáng)大威力。牛人葉茂中先生經(jīng)常提“要把俗廣告進(jìn)行到底”,，強(qiáng)調(diào)廣告訴求要單純,、犀利，就是韭菜盒子的刺激法則,。時(shí)光馬上進(jìn)入二十世紀(jì)第三個(gè)十年了,，有人覺(jué)得光刺激已經(jīng)不夠用了，首先自己不（zuo）想（bu）做（qi）廣告,，而且現(xiàn)在信息這么多,，刺激的信息也很多，滿大街都是刺激性的擼串,、小龍蝦,、麻辣燙，我怎么才能脫穎而出呢,？這就要用到韭菜盒子第二和第三法則了：沖人和激起情緒,。做好的傳播一定是要讓人又愛(ài)又恨。韭菜盒子,，愛(ài)吃者垂涎三尺,，討厭者掩鼻奪門，一旦對(duì)立起來(lái),，沖突就有了,，就有戲看了，有時(shí)候不用你去主動(dòng)傳播,，粉和黑們自己就掐起來(lái),，往往精彩紛呈，吃瓜群眾紛紛圍觀,，形成好不熱鬧的局面,。有興趣者可翻看老苗撕營(yíng)銷前文《營(yíng)銷中的樹敵法則：你可以牛到?jīng)]朋友,，但絕不可沒(méi)有敵人》。為了更好理解沖人和激起情緒法則,，你可以想象一下在早高峰的地鐵車廂里碰到一個(gè)吃韭菜盒子的,，吃的人津津有味，四周人或掩鼻或怒目,，避之不及,，什么香水味、汗味甚至狐臭味統(tǒng)統(tǒng)都要跪,，你根本不需要特意去找吃的人在哪里,，只需要順著旁邊美女鄙夷的目光看過(guò)去就行了。好,，不勾起或者倒你的胃口了,，咱說(shuō)實(shí)際案例，拿網(wǎng)紅說(shuō)事吧,。 PAPI醬咱就不多說(shuō)了,，本來(lái)能走古龍香水路線的,，非要把自己弄成韭菜盒子,，各種段子和吐槽。咱來(lái)說(shuō)另外一個(gè)橫空出世的網(wǎng)紅——咪蒙,。這個(gè)以女流氓自居的網(wǎng)紅,，2015年9月15日才寫第一篇微信文章，四個(gè)月就急速積粉上百萬(wàn),，其原創(chuàng)文章篇篇閱讀輕松10萬(wàn)+,，好多都是100萬(wàn)+，點(diǎn)贊都好幾萬(wàn),。關(guān)注人數(shù)還在快速上升,，且粉絲粘度高，一年不到成為互聯(lián)網(wǎng)文字內(nèi)容第一紅人,。讓矢志成為網(wǎng)紅的老苗無(wú)比羨慕嫉妒恨,。當(dāng)然，大前提是咪蒙是非常棒的文字內(nèi)容生產(chǎn)者,，其才華及對(duì)世事的深刻看法一般人望塵莫及,。她隨手的一篇東西，你就把老苗吊起來(lái)倒掛三天,，也倒不出那么多墨水,。但老苗擅長(zhǎng)營(yíng)銷分析啊，我們就來(lái)扒一扒咪蒙的韭菜盒子三法則打開咪蒙的文字,，隨處可見(jiàn)“睡他”,、“跪舔”“l(fā)ow逼”,、“賤人”等刺激字眼和相關(guān)話題。這是韭菜盒子的第一法則——刺激,。她內(nèi)容的沖人,，絕對(duì)是剛煎出鍋的新鮮韭菜盒子，還有雞蛋蝦仁,，看去年最紅的那篇文章標(biāo)題——《致賤人：我憑什么要幫你》,，其它還有《對(duì)不起，我沒(méi)有時(shí)間討厭你》,、《在這個(gè)不要臉的世界,，要臉真特么難》、《別TM再讓我給你的娃投票了》,、《有個(gè)詞能一秒鐘惡心到我：男閨蜜》,，這樣的標(biāo)題和內(nèi)容隨手皆是，其沖人程度,，相當(dāng)于韭菜拌上蒜泥就著芥末吃,，辣眼睛辣耳朵，從頭皮辣到腳后跟,。咪蒙的毒雞湯迅速得到了許多共鳴,，尤其是女性，老苗朋友圈里也開始出現(xiàn)了一些講話開始變“污”的“女流氓”,。而她的四處沖人,，出言不遜，自然引起了不少人的反感和鄙夷,。這韭菜盒子三法則比老苗用的還熟,。看到這兒，可能看官會(huì)有誤區(qū)：韭菜盒子法則是不是會(huì)把自己變得低端�,�,？很 low 逼啊,？俺的品牌是高大上的�,。� 非也非也,，我們最后就上一個(gè)高逼格的韭菜盒子,，老苗不做分析，各位看官可以自己思考他是怎么運(yùn)用韭菜盒子三法則的,。 “我覺(jué)得,，一定是那些有著不同想法的人，才會(huì)買一臺(tái)蘋果電腦,。那些花錢買蘋果電腦的人,，思考方式與別人是不同的,。他們代表了這個(gè)世界上的創(chuàng)新精神，而不是一些碌碌無(wú)為,，只為完成工作的人,。他們心中所想的是改變世界，會(huì)用一切可能的工具實(shí)現(xiàn)它,�,！� “如果有必要，我會(huì)用生前最后一口氣,、不惜花光蘋果400億美元銀行存款中的每一分錢,，以正視聽(tīng)。我要搞垮安卓,，因?yàn)樗秦飧`品,。我愿與它打熱核戰(zhàn)”。苗慶顯,，益合營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn),。益合營(yíng)銷策劃是國(guó)內(nèi)首家專注消費(fèi)行為模式研究的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，十幾年來(lái)幫助上百家企業(yè)獲得營(yíng)銷成功,。想要看老苗撰寫的更多原創(chuàng)營(yíng)銷方法和工具,，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可登錄益合營(yíng)銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com，與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|1026 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 07:03 , Processed in 0.035317 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 益合營(yíng)銷

相關(guān)帖子

相關(guān)日志