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獨(dú)立思考為什么這么難,？: 熱度 2 老苗撕營(yíng)銷(xiāo) 2016-12-2 21:43; 昨天的羅爾事件（不太忍心提他閨女）一波四折，按照固有套路，刷爆全國(guó)人民的朋友圈,。第一折的主題是愛(ài)心,，就是那個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)一次一塊錢(qián)那個(gè),。第二折是智商,，有人站出來(lái)喊，愛(ài)心群眾們,，你們上當(dāng)了,，這是個(gè)炒作，他們家三套房,，這人拋前妻找小三,，自己有錢(qián)不救女兒。第三折的主旋律是義憤填膺,，拿孩子炒作無(wú)恥,，玩帶血的營(yíng)銷(xiāo)，影響那些真正需要幫助的人,，對(duì)孩子成長(zhǎng)有影響,。最后一折教父就出場(chǎng)了，就這事來(lái)探討人自私底線(xiàn)的問(wèn)題,，做炒作度的把握問(wèn)題,，以及面對(duì)該類(lèi)事情的正確心態(tài)問(wèn)題，還有在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下如何做公益的問(wèn)題等等,，后面還會(huì)再有,。現(xiàn)在的傳媒就是快，十年前這么一個(gè)事件，從開(kāi)始到發(fā)酵,，劇情反轉(zhuǎn),，再到教父出來(lái)做總結(jié)，一個(gè)鐘做下來(lái)要一個(gè)多月的時(shí)間,。就頭幾個(gè)月,，洪荒之力的小園園，也熱了一個(gè)多星期呢,。昨天這事，全程快進(jìn),，這四折一天就演完了（沒(méi)算前面的幾天預(yù)熱） ,。當(dāng)然也許還有續(xù)集，那咱就不管了,，反正閨女治病的錢(qián)也湊夠了,。老苗還是想跟各位看官聊聊獨(dú)立思考的問(wèn)題。獨(dú)立思考很難,，可以說(shuō)這個(gè)世界上并沒(méi)有完全絕對(duì)的獨(dú)立思考,。我們通常只會(huì)被情緒調(diào)動(dòng)，或義憤填膺或悲天憫人,，我們的思維喜歡沿著自己的立場(chǎng)往下走,，改變自己的立場(chǎng)很難很痛苦。說(shuō)實(shí)話(huà),，看到《羅一笑,，你給我站住》的文章，老苗內(nèi)心也涌起了強(qiáng)烈的沖動(dòng),，想要轉(zhuǎn)發(fā)一下,，后來(lái)想了想，忍住了,�,？吹胶竺娴呐叮乙灿行⿷嵟�,，想寫(xiě)一篇《羅爾,，你給我站住》或者《劉俠風(fēng)，你 TM 給我站住》,，但我最終還是敲下來(lái)這幾個(gè)字：獨(dú)立思考為什么這么難,？首先這是人的本性。現(xiàn)代的腦科學(xué)研究發(fā)現(xiàn),，大腦可以控制人行為的有三部分：杏仁核,、新腦和大腦皮層。其中杏仁核是掌管人的本能反應(yīng)的,，新腦是情感中心,，只有腦皮層是思維中心,，腦皮層又分左腦和右腦，左腦抽象思維,，右腦形象思維,。腦行為科學(xué)的結(jié)論是：人類(lèi)不是有感情的思考動(dòng)物，而是能思考的情感動(dòng)物,。人類(lèi)的決策受由掌管本能的杏仁核掌管,，受掌管情感的新腦影響，而幾乎不會(huì)受到大腦皮層的直接影響,。只有當(dāng)你的思維能夠牽動(dòng)情感中心時(shí)候,，才能影響最后的行為決策。前幾天發(fā)了一篇《川普當(dāng)選,，高曉松們?yōu)楹巍叭鐔士煎薄�,，老苗的本意是，高曉松曾�?jīng)無(wú)比信誓旦旦的說(shuō)希拉里當(dāng)選,，而遭受打臉后反應(yīng)過(guò)于激烈,，各種如喪考妣，又有違背常識(shí)以及自相矛盾的預(yù)言,。由此推斷,，高由于在之前的信念上走的過(guò)遠(yuǎn)，導(dǎo)致對(duì)眼前的現(xiàn)狀再次出現(xiàn)誤判,。更重要的是,，老苗想藉此告誡企業(yè)界的朋友，近些年市場(chǎng)格局變化很快,，不要由于固有的方法,、商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)模式在如今環(huán)境中失效，而進(jìn)入更深的觀(guān)念誤區(qū),。但真正跟老苗探討這個(gè)事情本身的并不多,，老苗得到的反饋很多都是這樣的： 1、我支持川普,，高曉松侮辱川普,，支持希拉里，老苗吐槽高曉松,，一定也支持川普,，老苗好樣的，頂你,。 2,、高曉松搞音樂(lè)江郎才盡，跑去裝逼當(dāng)知識(shí)分子，假精英,，早就瞅他不順眼,，老苗撕的好。 3,、高曉松知識(shí)淵博,，態(tài)度中立，分析希拉里當(dāng)選有理有據(jù),，你老苗算哪根蔥,，你有政治傾向才攻擊人家，你嫉妒他才攻擊人家,。我的一個(gè)朋友,，居然跑到我朋友圈給我留言：高說(shuō)的民粹，壓根就不是你說(shuō)的那樣,，而是如何如何 …… 我竟無(wú)言以對(duì)，只好高掛免戰(zhàn),。在一個(gè)陷入固有認(rèn)知的人那里,，高曉松已經(jīng)擁有對(duì)“民粹”的最終解釋權(quán)了，那他判斷如果出現(xiàn)了偏差,，一定是這個(gè)世界錯(cuò)了,。我們大部分人在乎的往往不是事實(shí)，而是觀(guān)點(diǎn),，而是立場(chǎng),。這跟大腦的另一個(gè)特性也有關(guān)，大腦是最喜歡偷懶的器官,。人的大腦一般要消耗人體 40% 的能量（老苗可能要消耗80%,，所以老苗更懶），而且只能是葡萄糖轉(zhuǎn)化的能量,。因?yàn)楹哪芨�,，所以大腦通常自動(dòng)啟動(dòng)“節(jié)能”模式：當(dāng)我們收集信息時(shí)候，通常喜歡記結(jié)論,，而不去看論據(jù),，更不愿去思考得出這個(gè)結(jié)論的邏輯。 “吃鹽防輻射”,，至于為什么,，有那么重要嗎？ “轉(zhuǎn)基因食品有害”,，為什么,？太復(fù)雜了，記住它有害就行了。 “窮養(yǎng)兒富養(yǎng)女”,，真的適合你嗎,？反正都這么說(shuō)。但對(duì)于獨(dú)立思考的人來(lái)說(shuō),，思考的過(guò)程,，得出結(jié)論的過(guò)程，比結(jié)論本身要有意義的多,。不管是在外面培訓(xùn),，還是在公司內(nèi)做培訓(xùn)，老苗往往都會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情：如果你的筆記只是記了我所講的所謂重點(diǎn)內(nèi)容,，或者標(biāo)出來(lái)的提綱,，那這個(gè)培訓(xùn)對(duì)你來(lái)說(shuō)就是無(wú)效的，甚至是有害的,。因?yàn)槊菜谱x過(guò)不少書(shū),，經(jīng)常有人讓老苗給推薦書(shū)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)方面的,。在自己傻逼兮兮給別人推薦了十幾年的書(shū)之后,，老苗發(fā)現(xiàn)，那些讓我推薦書(shū)的人基本都沒(méi)好好看過(guò)一本書(shū),，而身邊擅長(zhǎng)讀書(shū),、做事很專(zhuān)業(yè)的人，則從來(lái)沒(méi)讓我給推薦過(guò)書(shū),，反倒經(jīng)常向我推薦書(shū),。說(shuō)到底還是惰性，多數(shù)想看書(shū)卻不知道該看哪些書(shū)的人,，希望這個(gè)世界一定有什么獨(dú)門(mén)秘籍,，看了后得到一些結(jié)論，自己就能飛速提高,，比如“把信送給加西亞”,、“窮爸爸富爸爸”、“猶太人的財(cái)富圣經(jīng)”,。而實(shí)際上,，幾乎所有有營(yíng)養(yǎng)的書(shū)，都是在講述一套邏輯體系,，科特勒永遠(yuǎn)講不出“提高銷(xiāo)量的十一個(gè)秘訣”,。那些有獨(dú)立思考能力的人，根本不用去多想,，就知道自己該去看什么書(shū),。另外一個(gè)原因,，可能跟我們受的教育有關(guān)了。我們從小都被灌輸了大量的價(jià)值觀(guān)和結(jié)論：比如好人有好報(bào),，努力就有回報(bào),，內(nèi)在比外表更重要，“大河有水小河滿(mǎn),，大河沒(méi)水小河干”等等,。人在成長(zhǎng)時(shí)候，這些價(jià)值觀(guān)和結(jié)論難免會(huì)受到?jīng)_擊,，這時(shí)候正確的姿勢(shì)是解構(gòu) 和重建 ,，說(shuō)人話(huà)就是，想想過(guò)去的結(jié)論到底怎么來(lái)的,，如果有問(wèn)題,，我們?cè)趺凑{(diào)整它。但這是一個(gè)痛苦的過(guò)程,，偷懶的方法有兩個(gè),。一是繼續(xù)堅(jiān)持，在原有路上越走越遠(yuǎn),。就像高曉松先生,，預(yù)測(cè)錯(cuò)了美國(guó)大選，就會(huì)變本加厲說(shuō)“民粹上臺(tái)”,、“見(jiàn)證歷史”甚至說(shuō)納粹上臺(tái),。這個(gè)非常容易,，給自己固有觀(guān)念不停找支撐點(diǎn),，總歸是能找到很多的。二是一棍子打死,，徹底否定,。生活中也見(jiàn)過(guò)不少人，凡是新聞聯(lián)播里的內(nèi)容都是假的,，凡是專(zhuān)家就是磚家,，凡是我大天朝的就是骯臟的、有陰謀,，西方的就是一片極樂(lè)世界,。非此即彼，非黑即白,，思維上也容易,。人很復(fù)雜，有時(shí)候自己都不清楚自己想要啥,，老苗搞不清自己明天早上是想吃油條豆?jié){還是包子小米粥,，結(jié)婚這么多年,，我也不清楚我老婆是不是最合適我，反正就是她了,。但營(yíng)銷(xiāo)和管理恰恰是研究人的,，因?yàn)樘y，所以一些鐵口直斷的結(jié)論就會(huì)很有市場(chǎng),，飛的漫天都是,。 “沒(méi)有中間商賺差價(jià)，賣(mài)家多賣(mài)錢(qián),，買(mǎi)家少花錢(qián)” “終端是企業(yè)的生命,，掌握了終端就掌握了消費(fèi)者” “客情第一”、“爆品思維” “定位就是把頭發(fā)拔光,，剩一根在風(fēng)中飄搖” “三招搞定你的客戶(hù)” “先做人,，后做事” “人品比能力更重要” “離開(kāi)平臺(tái)，你什么都不是” “傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型必死 ’ …… 太多了,，俯拾皆是,，但這些，一不留神就是個(gè)大坑,，怎么去規(guī)避,？上面也講過(guò)，我們是人不是神仙,，完全獨(dú)立思考不可能,，但我們只要知道人為啥很難獨(dú)立思考，就能在思維上幫助我們很多,。首先,，你知道了人是受情緒控制而不是思維控制，那當(dāng)你的情緒被點(diǎn)燃的時(shí),，一定要記得不要匆忙下結(jié)論和做決定,，要去調(diào)動(dòng)你的大腦皮層去思考。第二,，所謂的獨(dú)立思考意識(shí),，其實(shí)是批判性思維，毛主席說(shuō)“凡事多問(wèn)為什么”,，“要知其然還要知其所以然”,，對(duì)于一個(gè)結(jié)論，其背后的邏輯和論據(jù)所在才是更本質(zhì)的東西,。第三,，看到一個(gè)結(jié)論。要先想想,，這個(gè)結(jié)論對(duì)自己是否有利（是否吻合過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),、價(jià)值觀(guān),，能否批駁跟你相反的觀(guān)點(diǎn)），越是對(duì)自己有利的結(jié)論,，越是能夠支撐自己結(jié)論,，越要打起十二分的精神去注意。因?yàn)樗菀鬃屇銌适伎寄芰Α? 第四,，面對(duì)不利于自己的結(jié)論,，尤其是事實(shí)。先不要去抵觸,，看事實(shí),、看依據(jù)，看邏輯關(guān)系,，而不是立場(chǎng)和結(jié)論,。第五，尤其要警惕豪言壯語(yǔ),、道德綁架,、煽動(dòng)性語(yǔ)言，排比重復(fù)等煽動(dòng)性強(qiáng)烈的修辭方法,�,！安晦D(zhuǎn)不是中國(guó)人”，“因?yàn)槲也幌肜淠�,，呵呵�? 重溫一個(gè)歷史事件來(lái)結(jié)束本文吧,。 1937年，南京保衛(wèi)戰(zhàn)前夕,，當(dāng)時(shí)普遍認(rèn)為,，南京在軍事上屬于絕地，不可守,。應(yīng)放棄而退守武漢,。此時(shí),，一個(gè)叫唐生智的人站了出來(lái),，慷慨大義，表示南京作為國(guó)都不可不守,，否則就是滅全國(guó)人民抗戰(zhàn)之銳氣,，況且南京有中山先生之陵墓，不戰(zhàn)棄之何面目面對(duì)國(guó)父,，自己誓與南京共存亡,。唐一番陳詞，竟讓人無(wú)法反駁,。蔣介石無(wú)奈,，同意唐生智率部守南京,。唐炸毀船只，表達(dá)了破釜沉舟的決心,。搞笑而又可恨的是,，這孫子一看南京快守不住了，就在前方將士浴血奮戰(zhàn)之際,，坐飛機(jī)逃跑了,。南京守軍因群龍無(wú)首變成潰軍，但船只被炸,，而又無(wú)法逃跑,。于是大量士兵脫下軍裝混到老百姓當(dāng)中，這也是南京大屠殺的重要誘因之一,。獨(dú)立思考太難,，有人說(shuō)，“人類(lèi)分兩種,，愚蠢而自知和愚蠢而不自知”,，如果一定是這樣，我們還是盡量做到愚蠢而自知吧,。苗慶顯,，益合營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。益合營(yíng)銷(xiāo)策劃是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注消費(fèi)行為模式研究的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu),，十幾年來(lái)幫助上百家企業(yè)獲得營(yíng)銷(xiāo)成功,。想要看老苗撰寫(xiě)的更多原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)方法和工具，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷(xiāo)"或關(guān)注yiheyingxiao,也可登錄益合營(yíng)銷(xiāo)官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，與作者探討觀(guān)點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話(huà)：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類(lèi): 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷(xiāo)|1488 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

“反智”將會(huì)是未來(lái)的第1敗因: 老苗撕營(yíng)銷(xiāo) 2016-9-28 22:19; 導(dǎo)讀：聽(tīng)到 “博士不知淋雨”的段子你會(huì)想到什么？生活中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有哪些常見(jiàn) “反智”現(xiàn)象,？為什么 “反智”這么普遍,，它存在的合理性和局限性分別是什么？在執(zhí)行中如何對(duì)待獨(dú)立思考的不同意見(jiàn),？老套路,，先從一個(gè)段子撕起，前段時(shí)間不少人轉(zhuǎn)發(fā),。昨天晚上我為了增加學(xué)識(shí),，誤加入一個(gè)博士群里。見(jiàn)到有一人提問(wèn)：一滴水從很高很高的地方自由落體下來(lái),，砸到人會(huì)不會(huì)砸傷 ?或砸死,？群里一下就熱鬧起來(lái)，各種公式,，各種假設(shè),，各種阻力,，重力，加速度的討論,，足足討論了近一個(gè)小時(shí),。這時(shí)，我默默的問(wèn)了一句：你們沒(méi)有淋過(guò)雨嗎,？,？？群里,，突然死一般的寂靜 ...... 然后,，然后我就被踢出群了。接下來(lái)就是評(píng)論人員秀智商的時(shí)候了：博士不會(huì) “理論聯(lián)系實(shí)際”,、“多讀書(shū)容易變書(shū)呆子”,、“學(xué)那么文化沒(méi)啥用”，甚至有人借此抨擊教育體制,，居然還有人提“知行合一”,，我的天，知行合一竟然被以為是理論聯(lián)系實(shí)際,、學(xué)以致用,！不知各位看官看了這個(gè)段子是什么感覺(jué)，作為一個(gè)文化程度不高,，但一直很努力學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考者,，老苗是看了之后眼前有點(diǎn)發(fā)黑，繼而覺(jué)得有些難過(guò),，我難過(guò)的不是這個(gè) “黑段子”的無(wú)知和惡意,，而是發(fā)現(xiàn)居然有那么多人認(rèn)同。自從打倒了 “右派”和經(jīng)過(guò)了“知識(shí)越多越反動(dòng)”的運(yùn)動(dòng),，又經(jīng)過(guò)了改革開(kāi)放初期的“餓死膽小的,，撐死膽大的”，最近這些年的“權(quán)貴經(jīng)濟(jì)”,，再經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播發(fā)酵,，我們當(dāng)今社會(huì)的反智思潮可能是史上最重的，也可能是全世界范圍內(nèi)最重的,。反智大致分為兩種：一種是對(duì) “知識(shí)”的輕視,，對(duì)實(shí)用主義的崇拜,；另一種是對(duì)知識(shí)分子（尤其是沒(méi)有“成功”的）的“嘲弄”,，對(duì)權(quán)威和權(quán)力者的盲從。大量的邏輯混亂存在反智者言論中,，表現(xiàn)還真是形形色色,。 XXX碩士畢業(yè),，還不是去打工，一個(gè)月才掙五六千錢(qián),；某某還去國(guó)外讀書(shū)回來(lái),，照樣回家待業(yè)。李某某小學(xué)都沒(méi)讀完,，先干包工頭再干房地產(chǎn),，現(xiàn)在是大老板了。茅于軾說(shuō)公租房不建廁所,，這是拿窮人不當(dāng)人,，故意激起民憤！吃碘鹽可以防輻射,，趕緊去買(mǎi),！什么？不靠譜,？萬(wàn)一是真的呢 ! 某某某是偉大領(lǐng)袖,，某某某是大師，你有什么資格評(píng)價(jià),！我走過(guò)的橋比你走過(guò)的路多,，吃的鹽比你吃的飯多，你不就讀過(guò)幾年書(shū),。頭些年北大畢業(yè)生賣(mài)豬肉,，也讓輿論及反智者高潮了一段時(shí)間；小時(shí)候,，農(nóng)村老家說(shuō)的最多的段子,，就是以前 “知青”們?cè)谇f里的糗事，不辨韭麥啦,，坐在井沿打水啦,。傳統(tǒng)的諺語(yǔ)中還有“秀才造反，三年不成”,，豈不知中國(guó)幾千年的開(kāi)國(guó)皇帝基本都是相當(dāng)于秀才及以上文化程度,。在很多人那里， “大老粗”是一種自豪的稱(chēng)謂,，是用一種優(yōu)越感,，來(lái)評(píng)價(jià) 一切認(rèn)真的、自己不太懂的行為是 "裝逼" ,。一些沒(méi)怎么讀過(guò)書(shū)的人,，自稱(chēng)上的是 “社會(huì)大學(xué)”，并號(hào)稱(chēng)更加有用。 “反智”是一種文化現(xiàn)象,，在歷史上源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，其它國(guó)家也大量存在。而我們反智的大肆流行,，還受我們以往的政治運(yùn)動(dòng)影響,，也因?yàn)楦母镩_(kāi)放后，利益獲得總是跟知識(shí)無(wú)關(guān),，甚至是負(fù)相關(guān),。 “膽子大就能成功” 的八十年代，有獲得知識(shí)欲望的人可能在讀書(shū),，可能因?yàn)檎莆蛰^多訊息或是退路較多而沒(méi)有下海,，因此并沒(méi)有“知識(shí)改變命運(yùn)”。人們有個(gè)認(rèn)知誤區(qū),，覺(jué)得 60后及以前的人,，商業(yè)上成功的都是知識(shí)水平低的，知識(shí)水平高反倒影響了成功,。這其實(shí)是個(gè)直覺(jué),，文化水平低的人基數(shù)大，而成功跟文化水平不相關(guān),，成功者的絕對(duì)數(shù)一定是低文化水平多,，但相對(duì)數(shù)，并不多,。而這些年的權(quán)貴經(jīng)濟(jì)就更不一樣,，有知識(shí)的會(huì)獨(dú)立思考的人，趨炎附勢(shì)的可能性相對(duì)較低,。這樣,，有知識(shí)有文化跟成功的關(guān)系，從無(wú)關(guān)到了差不多是負(fù)相關(guān)了,。成功導(dǎo)向的不健康,，導(dǎo)致了反智現(xiàn)象的大肆流行。從這個(gè)角度看,，我們還不如古代,，科舉時(shí)期，還可能 “朝為田舍郎,，暮登天子堂”,，而現(xiàn)在，通過(guò)知識(shí)打開(kāi)上升通道的路,，基本被堵上了,。還有些是因?yàn)榉磳?duì)以文憑為目標(biāo)的應(yīng)試教育 , 恨屋及烏也捎帶著反對(duì)教育帶來(lái)的知識(shí) . ,“連孩子帶洗澡水一塊潑出去”。社會(huì)學(xué)上的 “反智”現(xiàn)象，咱就蜻蜓點(diǎn)水的撕這幾句,，其實(shí)是個(gè)蠻有意思的話(huà)題,，有興趣者可以翻閱些資料,。我們接下來(lái)聊聊企業(yè)經(jīng)營(yíng)中尤其是營(yíng)銷(xiāo)里的反智現(xiàn)象,。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不少企業(yè)老板，知道一些他們的疾苦和艱難,，同時(shí)也極為認(rèn)可這一階層為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和民生做出的杰出貢獻(xiàn),，因此老苗對(duì)于企業(yè)老板都是十分敬重的。但只有一種是例外,，那就是倡導(dǎo)成功學(xué)的,。看上去平和淡定的老苗有兩大看不慣，一是成功學(xué),，一個(gè)是傳銷(xiāo),。年輕時(shí)候曾經(jīng)把一個(gè)講成功學(xué)的 “老師”從臺(tái)上轟下來(lái)過(guò)，呸,，這種人也稱(chēng)“老師”,。成功學(xué)中有句話(huà)叫 “要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖”,，“你不成功不是因?yàn)槟悴粔蚵斆�,，而是你不夠笨”，這可能是企業(yè)界最常見(jiàn)的“反智”現(xiàn)象了,。其次是 “營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)無(wú)用論”,，號(hào)稱(chēng)是“市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)最重要”、“人脈最重要”,，我大天朝號(hào)稱(chēng)有8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（把銷(xiāo)售人員算作營(yíng)銷(xiāo)人員是我朝特色）,，精讀過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)管理》的卻極少，可能只有百分之一甚至千分之一吧,。記得在那篇《沒(méi)有中間商賺差價(jià)是最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言》中,，上了一張 “分銷(xiāo)商經(jīng)濟(jì)效果圖”，這種圖很多人之前沒(méi)看過(guò),，連一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友也沒(méi)見(jiàn)過(guò),，老苗在后臺(tái)被還被一些人質(zhì)疑“數(shù)學(xué)是體育老師教的”。實(shí)際上這張圖是一切渠道管理的基礎(chǔ)圖,，實(shí)際狀況要比這復(fù)雜的多,，而往往越復(fù)雜，分銷(xiāo)價(jià)值體現(xiàn)的越大,。就像本文段子里提到的“自由落體”,，你只有先忽略阻力影響，才能得出以后受阻力影響的結(jié)果。事實(shí),，我們碰到的絕大部分營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，你都可以在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中找到答案，而市場(chǎng)上形形色色的各種營(yíng)銷(xiāo)理論,，里面正確的部分也都可以在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中找到相關(guān)依據(jù),。第三種是成功路徑依賴(lài)，這幾十年中國(guó)企業(yè)成功多數(shù)都是靠發(fā)展紅利獲得,，外貿(mào)紅利,、廣告紅利、土地紅利,、渠道紅利,、政策紅利等等。 “臺(tái)風(fēng)來(lái)了,，豬都能上天”,，不是什么新思維，而是由來(lái)已久的紅利思維,。而這種紅利思維也恰恰是眾多“反智”思維的基礎(chǔ)：“既然我成功的根本原因是抓住了機(jī)會(huì)（或者是搞定了某人）,，那還要學(xué)習(xí)那么多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)干什么，還要那么多人去獨(dú)立思考做什么,，只需要按照我說(shuō)的往前沖就行了,！” 這些年的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)基本就是 “廣告+招商+終端建設(shè)”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是做執(zhí)行,，不需要你那么“智”,，你“智”了我更不好管。但這一切,，都在發(fā)生根本性的改變,，所有紅利的基礎(chǔ)都是 “信息不對(duì)稱(chēng)”，你知道別人不知道,，或者說(shuō)你也不知道但是你干了,。但現(xiàn)在信息越來(lái)越通暢，信息不對(duì)稱(chēng)仍然在大量出現(xiàn),，但時(shí)效性在大大縮短,。電視廣告的紅利期有二十幾年，百度搜索和商超的紅利期估計(jì)沒(méi)超過(guò)十年,，淘寶的紅利期只有五六年,，而微博微信的紅利期只有三兩年。新的機(jī)會(huì)一直都會(huì)有,， “臺(tái)風(fēng)也會(huì)經(jīng)常刮”,，有可能更大更常見(jiàn),，但可惜的是，由于時(shí)效性越來(lái)越短,，通過(guò)獲取紅利而成功已經(jīng)不能成為企業(yè)的主要路徑,。企業(yè)要做的是掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)規(guī)律，以此指導(dǎo)市場(chǎng),，不應(yīng)再反智,，而是要 “倡智”。作為老板,，鼓勵(lì)員工獨(dú)立思考,，甚至和自己有不同意見(jiàn),，將會(huì)使自己受益無(wú)窮,。羅輯思維里講過(guò)一句話(huà)，老苗覺(jué)得很好： “很多人經(jīng)常會(huì)問(wèn),，未來(lái)會(huì)發(fā)生哪些變化,，但很少有人問(wèn)，未來(lái)有哪些事物是不變的,�,！� 那些不變的往往更能反映事物的本質(zhì)，而變化的通常僅僅是表面現(xiàn)象,。 “倡智”應(yīng)該從掌握最本質(zhì)的規(guī)律做起,。有個(gè)很好的公眾號(hào)叫 “李叫獸”，估計(jì)不少熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)的看官都關(guān)注過(guò),，老苗個(gè)人很喜歡,，經(jīng)常去學(xué)習(xí)，也推薦各位看官去看看,，主創(chuàng)是個(gè)很有獨(dú)立思考能力的年輕人,。李叫獸在一期文章中提了一個(gè)特別好的問(wèn)題：“為什么我們害怕蛇而不害怕插座”？相信關(guān)注過(guò)李叫獸的都已經(jīng)知道答案了,。這非常符合老苗一直提倡的 “消費(fèi)行為模式營(yíng)銷(xiāo)”,，人類(lèi)的大部分行為模式是在東非大草原時(shí)期形成的，我們看到“蛇”就覺(jué)得有危險(xiǎn),，已經(jīng)植入了人類(lèi)的本能,，變成了重要的行為模式，絕不是理性思考的結(jié)果,；而危險(xiǎn)程度相當(dāng)?shù)摹安遄辈⒉荒軒?lái)這樣的感覺(jué),。這樣的例子很多，坐飛機(jī)很安全,，但人坐飛機(jī)就容易有不安感,，因?yàn)榇蟛菰瓡r(shí)期,，人類(lèi)形成了 “高空有危險(xiǎn)”的行為模式。同樣,，我們看到一片綠野,，就會(huì)覺(jué)得心曠神怡，看到太多的高樓大廈,、車(chē)水馬龍就會(huì)覺(jué)得壓抑,，因?yàn)樵趲装偃f(wàn)年原始人時(shí)期，綠野代表著會(huì)有充沛的食物,，我們會(huì)因此心安,。廣告里有個(gè)非常有名的 “3B法則”，美女,、嬰兒,、動(dòng)物是容易引起人注意和好感的元素，這背后有很強(qiáng)的行為學(xué)原理,。比如說(shuō)嬰兒,，由于人的發(fā)育周期非常長(zhǎng)，在好幾年間,，人都需要照顧才能生存,，在長(zhǎng)期高生育但物質(zhì)匱乏、高嬰兒死亡率的發(fā)展過(guò)程中,，長(zhǎng)得可愛(ài)得到更多照顧,，是活下來(lái)的重要保障。因此嬰幼兒時(shí)期,，長(zhǎng)得可愛(ài)成了一個(gè)被保存下來(lái)的強(qiáng)大基因,。而一看到嬰兒可愛(ài)的臉，立即心生愛(ài)憐,，體內(nèi)激素水平都會(huì)發(fā)生變化,，已經(jīng)植入人身體中，形成了固化的“行為模式”,。做廣告的知道,，以前設(shè)計(jì)很吃香，文案很憋屈,；而現(xiàn)在卻反過(guò)來(lái)了,，在這個(gè)人人追求 10萬(wàn)+的年代，好文案極為搶手,。上面提到的李叫獸,，就是以教人寫(xiě)文案開(kāi)始樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象的。廣告界有句老話(huà)：一個(gè)人的相貌比他的名字更容易記憶,。因此,，在渠道為王的年代,，一個(gè)信息單純、讓人容易記住的畫(huà)面是最為重要的,。但這句話(huà)還有后半部分,， “一個(gè)人的名字比他的相貌更加容易傳播”，而這半部分,，在內(nèi)容為王的今天,，充分發(fā)揮了出來(lái)（插廣告，老苗公司里招創(chuàng)意文案）,。我們看到的變化是,，廣告公司以前設(shè)計(jì)牛逼，現(xiàn)在文案更牛逼,；但背后不變的道理是,，畫(huà)面更容易讓人產(chǎn)生印象，而文字更容易形成口碑傳播,。如果我們只是看到了變化,，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)世界變化太快了,，無(wú)所適從,，如果探索出背后的道理，我們就能更快適應(yīng)變化及時(shí)做出正確的調(diào)整,，甚至能預(yù)判未來(lái),。這就是 “智”的力量。苗慶顯,，益合營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn),。益合營(yíng)銷(xiāo)策劃是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注消費(fèi)行為模式研究的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，十幾年來(lái)幫助上百家企業(yè)獲得營(yíng)銷(xiāo)成功,。更多原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)方法和工具,，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷(xiāo)"或關(guān)注yiheyingxiao,也可關(guān)注 www.ehero-sh.com。與作者探討觀(guān)點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話(huà)：15021451719郵箱（[email protected]）; 個(gè)人分類(lèi): 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷(xiāo)|1208 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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