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中產(chǎn)階級收入具象情況及特征，水平到底怎么樣: 中為智研 2020-2-15 14:13; 共回收4296份問卷，其中來自于中國大陸的有效問卷共4202份,。其中一線、二線和三四線回收問卷分別為1100,、901和2201份,。按年齡組來分，90后和80后人數(shù)最多,，分別為1728份和1403份。（我們對城市劃分的標(biāo)準(zhǔn),，一線城市是北上廣深,、二線城市包括中東部的省會城市和計劃單列市，其他城市為三四線城市,。）圖1：調(diào)研對象樣本分布情況受訪對象家庭資產(chǎn)實力強,，47%的受訪對象擁有2套及2套以上住房。一線,、二線和三四線擁有2套及以上住房的受訪對象占比分位46%,、57%和45%，二線城市的受訪對象經(jīng)濟狀況最好,。從另一個角度看,，7.5%的受訪對象沒有住房，其中一線城市沒有住房的比例最高,，但也只有11%,。圖2：47%的受訪對象擁有2套及以上住房大多數(shù)受訪對象擁有私家車，17%的家庭擁有2輛以上,。66%的受訪對象擁有私家車,，其中一線城市該比例為63%，要略低于二線和三四線,。另一方面,，26%的受訪對象沒有私家車,，其中一線城市為30%。圖3：66%的受訪對象擁有私家車被調(diào)研對象的家庭收入比較高,。整體而言,，人數(shù)最多的2個收入組分別是1-3萬和5000-1萬，占比分別為37%和24%,，3萬以上的收入組占比為23%,。一線城市中，人數(shù)最多的收入組分別是1-3萬,，3-5萬和5萬以上,；二線城市中，人數(shù)最多的收入組分別是1-3萬,，5000-1萬和3-5萬,；三四線城市中，人數(shù)最多的收入組分別是1-3萬,、5000-1萬和5000以下,。圖4：受訪對象收入較高，37%的受訪對象家庭月收入在1-3萬對收入增長仍有較好的預(yù)期,，一線城市收入增長預(yù)期最高,。有41%的受調(diào)研對象認(rèn)為2018年會有10%以上的收入增長，其中25%的對象認(rèn)為收入漲幅在10-20%,。從各線城市看,，一線、二線和三四線城市受調(diào)研對象認(rèn)為2018年收入增長在10%以上的人數(shù)占比分別為51%,、43%和38%,。圖5：受訪對象對收入有較高的增長預(yù)期; 537 次閱讀|0 個評論

這5個領(lǐng)域2016年都塌了，它們都曾被吹捧成“風(fēng)口上的豬”: 老苗撕營銷 2017-1-24 11:34; “ 作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，如果我們沒有本事獲得決策層的消息,，那么就從我們身邊最真實的生意人口中來判斷這個市場吧，這或許才是當(dāng)下最靠譜的辦法,。 ” 創(chuàng)客空間：巨資建造的創(chuàng)業(yè)孵化器已經(jīng)成了會銷場一位沈陽的生意朋友孫總告訴我,，創(chuàng)業(yè)孵化器這個路似乎已經(jīng)走歪了。我問,，是不是都租不出去,，他說是，不僅都租不出去,，而且因為在前兩年記得拿地,，造了非常多的高新創(chuàng)業(yè)園區(qū)。幾個開發(fā)商壓力山大,，拖欠著上億的銀行貸款,，目前因為急于還款,，只好把原來的創(chuàng)業(yè)孵化器租出去給一些會銷公司，還會舉辦一些會展,、團購,，多少掙一些收入，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有人看好創(chuàng)業(yè)孵化器的未來發(fā)展了,。如果我們把記憶放到2年前,，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”以及“傳統(tǒng)生意的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級”旗號下,，人們幻想著未來中國的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量會大幅增加,，創(chuàng)業(yè)孵化器必然供不應(yīng)求，房租收入,，創(chuàng)業(yè)服務(wù)收入,，甚至像李開復(fù)的創(chuàng)新工場那樣給孵化器里的企業(yè)投個幾萬塊，說不定就能夠獲得數(shù)百倍的投資回報了,。 2年的夢結(jié)束了,，大量的創(chuàng)業(yè)孵化器在空置，好容易找到幾個有創(chuàng)業(yè)意向的,，開了不到幾個月也就因為經(jīng)營不善而關(guān)門倒閉了,，如此多無法變現(xiàn)的財產(chǎn)放在那里，不僅無法創(chuàng)造價值,，還需要耗費大量的人力物力去進行維護,，前景一片黯淡。還記得在2014年,，福耀玻璃董事長曹德旺談過房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)是財產(chǎn),，但不是資產(chǎn),，本身沒有盈利能力,，崩盤是遲早的事�,！边@個觀點放在創(chuàng)業(yè)孵化器上也同樣適用,。微商：從品牌微商到傳銷微商的全部滑鐵盧有位朋友柳總以前一直是做慈心微商的，幾乎沒事就拉群講課發(fā)雞湯,，有一次我進群聽了下,，基本都是打雞血，說一些如何誘導(dǎo)別人進貨,，加盟,，抓住機會的方法。術(shù)的層面多,，我也被“騷擾”過好幾次但沒上套,。但是最近發(fā)現(xiàn)她開始在朋友圈發(fā)教育類的廣告了,，開始搞情商軍事冬令營了。朋友圈里的其他微商朋友也都紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向,，有的轉(zhuǎn)做線下流通渠道了,，有的干脆也就不做了，賺錢太累,，拓客太難,，沒有意思了。而作為三級分銷,，品牌微商的領(lǐng)導(dǎo)者之一,，小黑裙也遭遇騰訊封號整改，靠拉人頭聚合的生意終究還是長命不了,。但是曾經(jīng)微商渠道曾被寄予厚望,，認(rèn)為是原來淘寶C店的翻版，比如有贊商城則野心勃勃地想做成下一個天貓,，但是事與愿違,，當(dāng)?shù)讓由馊诵判闹饾u喪失后，這樣的風(fēng)口也就不復(fù)存在了,。教育：在二胎的紅利的推動下,，教育行業(yè)竟然越來越難做了年前打電話給一個代理了兩款教育項目，經(jīng)營少兒英語培訓(xùn)學(xué)校有5年多歷史的朋友,，本想著恭喜他今年借勢二胎紅利,，必然生意興隆，財源廣進,，但他卻不怎么高興地告訴我,，今年他們那里新增了許多同類的少兒培訓(xùn)學(xué)校，大多都是其他行業(yè)做不下去往教育領(lǐng)域擠的,，同時因為競爭加劇,，所以市場價格跌得很厲害，而有限的老師也互相抬價,，導(dǎo)致利潤比往年薄了好多,。但是他也帶來一個好的信號，科大訊飛傳說正在與國內(nèi)頂級重點中學(xué)河北衡水中學(xué)合作試點智能教學(xué)系統(tǒng),，能夠做到自動批改考卷被分析出錯誤知識點,，目前還處于封閉測試階段，這也能夠看到中國體制內(nèi)教學(xué)進步和發(fā)展的動力,。因為2016年是放開二胎元年,，再加上零售類生意大多都不景氣，所以反而倒逼所有的生意人,，企業(yè)往教育轉(zhuǎn)型,，本來應(yīng)該循序漸進,，有好勢頭的教育行業(yè)因為表面勢頭太熱太好，反而在落地的市場遭遇羊群效應(yīng),，一蹶不振,，希望2017年那些不專業(yè)的教育進駐者能夠知難而退，讓教育市場重新恢復(fù)健康平衡,。中產(chǎn)階級：這個市場并沒有想象中的那么大咨詢一位浙江舟山的生意朋友余總,，關(guān)于對周圍生意環(huán)境的判斷大致如此，舟山有幾家老的商業(yè)業(yè)態(tài)要破產(chǎn)重組,，新的商業(yè)業(yè)態(tài)還在不斷開啟,，也都舉步維艱，房地產(chǎn)堅挺,，重工業(yè)及海運業(yè)全線崩潰,，旅游業(yè)一枝獨秀，但只有半年行情,，而針對中產(chǎn)階級的高價格消費產(chǎn)品,，消費者普遍接受度不高。另外一位二線省會城市的生意朋友則通過一個行業(yè)管中窺豹,，覺得中產(chǎn)階級消費2016年并不好,，他說周邊的洗浴店、養(yǎng)生館的老板生意今年都很差,，這些店的目標(biāo)消費者差不多都算得上中產(chǎn)階級,。回想在許多獨角獸企業(yè)中，都把自己的目標(biāo)客群列為中產(chǎn)階級,，然后瘋狂地去描繪中產(chǎn)階級所擁有的龐大市場空間,，而實際上，股災(zāi)和樓市已經(jīng)將本來相對收入較高的中產(chǎn)階級剝得捉襟見肘,，連按摩,，浴場的服務(wù)頻次都大幅下降，養(yǎng)生館都不怎么去了,，哪里來多余的錢去追求更高的生活品質(zhì)呢,？互聯(lián)網(wǎng)：已不再是新品牌與消費者溝通的最佳場景廣西野芭蕉山泉水上�,？偨�(jīng)銷崔總在走遍上海飲用水市場后給了我一個信號,，就是一些國外的，市場知名度不高,，但是利潤空間不低的中高端水和飲料目前都在占領(lǐng)特殊的封閉渠道,，比如網(wǎng)吧、會所,、夜店,、健身館等,。崔總解釋說，如果是可口可樂,、百歲山等常規(guī)產(chǎn)品,，在封閉渠道最多漲價一倍，但是那些國外品牌,，或者地域性特點比較明顯的水,，則可以賣到3-5倍進貨價以上的價格，因為消費者不容易辨識么,。在小米的粉絲經(jīng)濟推動下,，互聯(lián)網(wǎng)新媒體曾經(jīng)被認(rèn)為是最好的新品牌與粉絲互動的渠道，當(dāng)年MIUI通過動態(tài)化改良吸納了不少粉絲的參與,，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)人滿為患,，用戶已經(jīng)不知道該和誰溝通了。尤其大牌云集,、大V云集的新媒體渠道,，新品牌已經(jīng)沒有太多機會了，反而線下的一些優(yōu)質(zhì)的溝通場景更容易將新品牌推薦給消費者嘗試,。有利于溝通的環(huán)境一定不能太擁擠,，否則看都看不過來，哪里有時間充分互相了解,？作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，我們洞察市場，要從身邊入手,，要從和我們一樣沒錢,、沒資源且能力一般的生意人的實際生意狀況入手。30天融資168億的能力,、3個月賺千萬利潤的微商,、那些人只是精英群體的代言人罷了。既然我們平凡,，就別上精英和媒體的當(dāng),。本文首發(fā)于微信公眾號老苗撕營銷（yiheyingxiao），必須一起看的文章還包括《“終端為王的大坑還能埋下多少冤魂”》,，《多數(shù)人并不知道的終端分類法》,，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com，還可與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個人分類: 消費行為模式營銷|994 次閱讀|0 個評論

消費升級,，為什么說只是企業(yè)的一廂情愿: 老苗撕營銷 2016-11-28 23:17; 用“病急亂投醫(yī)”來形容今天的中國商業(yè)市場并不為過，大企業(yè)銷售量急劇下滑，以裁員自保,，小公司更是夾縫生存,，朝不保夕。于是“互聯(lián)網(wǎng)+”和“消費升級”成為了企業(yè)理想中的“救命稻草”,，認(rèn)為中國有一批中產(chǎn)階級的崛起能夠為企業(yè)的“創(chuàng)新產(chǎn)品”埋單,。但是市場測試下來的結(jié)果卻是“泥牛入海，悄無聲息”,。以樂視為首的智能自行車,，縱然讓李總理為其背書也不是小牛電動車的對手，以打造智能高端直發(fā)梳的英國進口品牌從最初的1980元一把也逐漸降價到不足1000元,，而以小米的品牌背書不斷推出的智能凈水器,，智能空氣凈化器的銷量也并不可觀，就更不要提一些小品牌,，更是連產(chǎn)品改良的費用都收不回來了,。為什么“消費升級”最終只能淪為一句無法落地的口號呢？原因一：大規(guī)模產(chǎn)品創(chuàng)新其實是個偽命題我們回看產(chǎn)品的發(fā)展史,，其實創(chuàng)新概率是非常低的,，貝爾發(fā)明電話，愛迪生發(fā)明電燈泡,，蒂姆•伯納斯-李發(fā)明互聯(lián)網(wǎng),，喬布斯發(fā)明iphone智能手機，所以將企業(yè)轉(zhuǎn)型的希望寄托于一個小概率事件上其實是非�,；奶频�,。以前中國的企業(yè)家往往去國外找新產(chǎn)品，仿造后,，再回到中國找市場,，效果一直很好，但是隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展水平和世界越來越近的時候,，能夠從國外搬運到中國的好產(chǎn)品越來越少了,，所以中國的企業(yè)家就開始不得不自己去“創(chuàng)新發(fā)明”一些產(chǎn)品了。以服裝為例,，某知名戶外運動品牌將戶外運動鞋“互聯(lián)網(wǎng)+”了,，做了一個APP，專門為戶外運動者記步數(shù),，但是我們知道,，僅僅一個幾十元的手環(huán)就能夠解決運動記步問題，誰又會為這項功能買一雙價格更貴的戶外運動鞋呢,？牙刷也緊跟著智能潮流推出了智能牙刷,，電動牙刷的敗局和教訓(xùn)尚未吸取，連著APP的智能牙刷又席卷而來,，刷牙雖然是一件高頻次的事情,，但是要習(xí)慣了手動刷牙的消費者為了了解牙齒的清潔情況就去買一把1000多元的智能牙刷實在太看得起消費者的獵奇心理了。產(chǎn)品創(chuàng)新只有在兩種情況下才會真正有助于推廣第一種是痛點非常明顯的情況 ,，就拿最近OPPO手機的廣告“充電5分鐘,，通話兩小時”，就這句廣告詞就讓OPPO手機超越小米得以大賣,。雖然消費者不知道它說的是真是假,，但是智能手機耗電的問題確實是非常關(guān)鍵的痛點，以前小米,、華為等同行雖然也強調(diào)使用了超大容量電池,，但是沒能達到OPPO用VOOC閃充的效果，所以O(shè)PPO手機可能有很多方面不如友商,，但是僅憑抓住了關(guān)鍵痛點的創(chuàng)新,，就能在智能手機領(lǐng)域后發(fā)先至。第二種是給予消費者極大方便的情況 ,，就拿iphone手機而言,，他讓消費者能夠更加“懶惰”地進行生活，電話功能,，游戲功能,，電視功能，閱讀功能甚至健康功能都可以匯聚在一個智能終端之中,，顯然對于消費者而言,，這實在太方便了，當(dāng)新產(chǎn)品問世時,，就很容易撬動消費者急于購買的心,。而目前幾乎能看到的所有創(chuàng)新產(chǎn)品大多都是在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上套一個“互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”，開發(fā)一個APP,，往往做的都是用戶不需要且多余的事情,。原因二：消費升級靠不靠譜還是要研究下中產(chǎn)階級所謂中產(chǎn)階級，他們應(yīng)該是這樣一群人,，擁有2-3套的住房和不動產(chǎn),，月收入2萬左右，三口之家,，生活安逸且穩(wěn)定,，大多在事業(yè)上較為成功，但是未達到極為富有的程度,。他們聰明,，智慧,，理性。如果這是中產(chǎn)階級家庭畫像的話,，我們就會設(shè)想出他們究竟需不需要“消費升級”,。針對獵奇類的消費，他們一般不會嘗試過高金額我在前文中提到的智能運動鞋,、智能牙刷,、還有智能自行車等，這些產(chǎn)品最大的特色是新奇,，會給人以眼前一亮的感覺,，而價格往往不菲，是普通產(chǎn)品的3-10倍以上,。而中產(chǎn)階級在選擇消費的時候,，智慧的他們往往會顯得比較理性。他們更知道產(chǎn)品的價格,，他們不會為虛榮和面子而改變他們挑選產(chǎn)品的方式（送禮除外）,，所以針對市面上大量的“獵奇類”產(chǎn)品升級，有購買能力的中產(chǎn)階級往往會不為所動,。針對止痛類的消費,，他們會表現(xiàn)的更加理性，不會慌亂同樣的了重大疾病,，窮苦困難的人會四處借錢來支付昂貴的醫(yī)療費,，而中產(chǎn)階級則會表現(xiàn)的更加冷靜，從而壓制自己的恐懼心理,。他們當(dāng)然會在上面花錢,，但是未必會比窮人花得更多。比如我們知道有基因移植這項富人服務(wù),，提取牙髓里的基因用于10年后的內(nèi)臟孵化和培育,，以避免當(dāng)有錢人在未來得重病時找不到可以移植的器官，但是這項服務(wù)卻很難打動中產(chǎn)階級群體的選擇,。針對享受類的消費,，他們會表現(xiàn)的更加慷慨大方一些大多數(shù)中產(chǎn)階級有旅游的習(xí)慣，他們愿意投入更多的錢去娛樂,、放松和享受,，甚至在網(wǎng)絡(luò)游戲時間里一擲千金，做一個神秘的金主和隱形首富,，而享受型的需求更多是精神層面,，甚至文化層面，而所謂“消費升級創(chuàng)新”出來的產(chǎn)品基本沒有什么關(guān)系,。中產(chǎn)階級會去新天地吃飯,，哪怕產(chǎn)品沒變但人均消費高達500元,，但是卻不會去高價購買一件“偽創(chuàng)新”的消費升級產(chǎn)品。其實如果說消費升級就是人們需要花更多的錢買產(chǎn)品買服務(wù)的話,，從一頓飯的價格10年3倍上漲,，其實消費價格已經(jīng)升級了好幾遍了。所以,，消費升級,，只不過是企業(yè)的一廂情愿,，是在業(yè)績下滑的情況下給自己找的借口和理由罷了,，就像發(fā)展百年的可口可樂，除了包裝升級外也沒見哪里升級了,，一樣能夠賣的很好,。請記住，越是有錢的人,，他的消費能力雖然強,，但是他被新產(chǎn)品忽悠的可能性卻更低。越是中產(chǎn)階級,，越不可能購買一些虛有其表的產(chǎn)品,。當(dāng)餐飲專注于口味而不要專注于模式，當(dāng)日用品專注于實用性而不要專注于智能,，當(dāng)保健品專注于配方而不要專注于吹牛,，當(dāng)企業(yè)都不把消費者當(dāng)傻子，就是真正的消費升級了,。苗慶顯,，益合營銷策劃機構(gòu)首席顧問。益合營銷策劃是國內(nèi)首家專注消費行為模式研究的專業(yè)營銷服務(wù)機構(gòu),，十幾年來幫助上百家企業(yè)獲得營銷成功,。更多原創(chuàng)營銷方法和工具，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可關(guān)注 www.ehero-sh.com,。與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）; 個人分類: 消費行為模式營銷|1361 次閱讀|0 個評論

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