銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 靠譜匯社群

標(biāo)簽: 靠譜匯社群

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

趙玉琦教授：你也需要“超級(jí)個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)”（靠譜匯第7期）: 策劃人李星 2017-1-19 11:42; 趙玉琦：迪普市場(chǎng)研究公司,、迪璞營(yíng)銷(xiāo)策劃公司創(chuàng)始人；西南交通大學(xué),、浙江大學(xué)城市學(xué)院,、寧波理工學(xué)院客座教授；協(xié)助漢高,、富士施樂(lè)等知名外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),；協(xié)助福建上杭、江蘇南通,、寧波,、重慶等地方政府制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；擔(dān)任蘇泊爾,、金光集團(tuán),、正大集團(tuán)、華立新能源汽車(chē)等公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn),。趙玉琦教授：靠譜匯的各位群友,，大家晚上好，首先非常感謝阿星老師,，我也是阿星老師的粉絲,。今天我在給大家分享話題之前先把“超級(jí)個(gè)體”的概念解釋一下：什么叫“超級(jí)個(gè)體” ■ 他們有一門(mén)極致的專(zhuān)業(yè)能力,，優(yōu)秀的基本素質(zhì)，并持續(xù)自我升級(jí),； ■ 有自己的個(gè)人品牌和影響力,，通過(guò)多種方式交換價(jià)值； ■ 善于與不同公司,、組織合作,； ■ 他們內(nèi)心強(qiáng)大，擁抱不確定,，自己掌控發(fā)展方向,。這個(gè)概念的提出基于 2016 年的兩股大趨勢(shì)： 1 、個(gè)人開(kāi)始做品牌,。這個(gè)各個(gè)行業(yè)都有,，超級(jí) IP 帶來(lái)的主要的受益者還是個(gè)人，像羅輯思維的羅振宇 ,，像吳曉波頻道的吳曉波 ,，以及格力的董明珠 , 這些都是個(gè)人品牌。 2 ,、平臺(tái)開(kāi)始做品牌,。最近杭州有一個(gè)很轟動(dòng)的事件，就是網(wǎng)易公司在杭州搞了一個(gè)叫“網(wǎng)易嚴(yán)選” 的品牌,，嚴(yán)選的平臺(tái)就是基于大家信任網(wǎng)易這個(gè)平臺(tái)品牌的力量,，在其平臺(tái)上推薦了一些做外貿(mào)的高質(zhì)量的產(chǎn)品�,；趯�(duì)網(wǎng)易平臺(tái)的信任,，這些推薦產(chǎn)品得到了顧客安心的購(gòu)買(mǎi)；對(duì)顧客來(lái)講,，也是一種超值的產(chǎn)品回報(bào),。今天我重點(diǎn)分享的是個(gè)人打造品牌。一,、背景變化很早以前我讀了捷克作家米蘭·昆德拉的作品《生命中不能承受之輕》,，米蘭昆德拉在流亡途中接受了一些采訪，他說(shuō)過(guò)這樣的一句話：在未來(lái)的世界,，每一個(gè)人都是作家,。 ( 捷克作家米蘭昆德拉 ) 現(xiàn)在看起來(lái)果真像他所預(yù)言的那樣，每一個(gè)人都是一個(gè)作者,。其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心都有自己的想法,，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨了，大家都通過(guò)自媒體表現(xiàn)出來(lái)，在你傳播自己之前,，那么當(dāng)然自己先要有價(jià)值,。這種價(jià)值不是說(shuō)你覺(jué)得自己有價(jià)值，而是你能夠帶給別人的核心利益,，比如吳曉波帶給大家的是商業(yè)與財(cái)經(jīng),，他的藍(lán)獅子出版社帶給大家利益是只與最好的商業(yè)閱讀有關(guān)。其實(shí)在我們中國(guó),，自古以來(lái)交易的核心并沒(méi)有變,，都是基于信任。那怎么樣建立信任呢,？中國(guó)的做法不是建立在契約上,，中國(guó)的做法是建立在對(duì)人的認(rèn)可上，只有先對(duì)你這個(gè)人進(jìn)行認(rèn)可,，才會(huì)有產(chǎn)品的交易關(guān)系,，尤其在目前這個(gè)時(shí)代下，這一點(diǎn)更加顯得重要,。現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，不管政府怎么樣對(duì)待微商，但是我認(rèn)為微商這種東西只是共享經(jīng)濟(jì)走得比較快,、比較好的一種表達(dá)方式,；未來(lái)向社群電商、超級(jí) IP 或者其他的一些新的形式進(jìn)行裂變,，這個(gè)時(shí)代的共享主義是攔不住的。共享主義的核心就是每個(gè)人不僅是消費(fèi)者還是利益的分享者,。那么怎樣成為這個(gè)利益的分享者,？其實(shí)你首先要把自己鍛煉成一個(gè)超級(jí)個(gè)體，成為超級(jí)個(gè)體,，就能夠獲得別人的信任,，這才是真正的目的。,。,。。,。,。不管你是為了名還是為了利，還是為了維系某種情感,，你所做的一切其實(shí)是為了跟別人進(jìn)行價(jià)值交換,。二、超級(jí)個(gè)體的概念在講如何營(yíng)銷(xiāo)之前，我要繼續(xù)詳細(xì)闡述下超級(jí)個(gè)體的概念： 1 ,、首當(dāng)其沖作為個(gè)人首先要有“一技之長(zhǎng)”,，而且在單點(diǎn)上要比其他人更好。從小的時(shí)候父母就希望自己的小孩成為三好學(xué)生,，以前還有五好家庭,。但是其實(shí)一個(gè)人的手指頭有長(zhǎng)有短，更何況一個(gè)人的特點(diǎn),，肯定是有些地方擅長(zhǎng)有些地方不擅長(zhǎng),。我想講的就是與其各個(gè)方面齊頭并進(jìn)發(fā)展，還不如把你有限的精力,、時(shí)間放在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行“單點(diǎn)突破”,，這樣比較有現(xiàn)實(shí)可操作。這樣的例子很多了,。因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì),，大家的基本素質(zhì)都很高的，比如大家都讀了大學(xué),，都有一定的健康體格,，也都有各自的人脈技能、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能,、以及概念技能,，反而現(xiàn)在大家的這個(gè)特點(diǎn)比較少，就好比在大家生活的各個(gè)城市,，雖然我們生活地方不一樣,，但是咱們能買(mǎi)到的都是阿迪達(dá)斯和耐克，這樣的世界會(huì)讓你覺(jué)得很乏味,，這樣一些千篇一律的面孔也會(huì)讓人覺(jué)得很乏味,，突然有一個(gè)不一樣的人，而且他在這一方面確實(shí)是比其他人做得更好,，所以他就更容易打動(dòng)人,。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱纬幸粋€(gè)踢球踢得特別好的人叫高俅,，他其他的能力一般,，但是因?yàn)榍蛱叩煤茫玫搅嘶实鄣男湃嗡�,。在踢球方面,，�?確實(shí) 取得了吸引別人的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。 ( 高俅靠踢球也能贏得圣心 ) 所以這個(gè)超級(jí)個(gè)體是需要一門(mén)獨(dú)特的功夫,。我所認(rèn)識(shí)的大咖吳曉波先生,，他看的書(shū)真的比一般的人多多了,。這不完全取決于他良好的家庭環(huán)境，更加取決于他自己博聞強(qiáng)識(shí)的閱讀能力,。我很少見(jiàn)到這一類(lèi)人滿足于目前的現(xiàn)狀,，他們往往是有利也好，無(wú)利也罷,，他們會(huì)自我驅(qū)動(dòng)的,。就像我們的手機(jī)或者電腦版本，他們會(huì)自我升級(jí),，這是第一點(diǎn),！ 2 、超級(jí)個(gè)體他們都是有自己的品牌,，而且他們是通過(guò)自己的影響力來(lái)交換價(jià)值的,。其實(shí)最好的商品就是思想，因?yàn)檫@個(gè)不存在“物權(quán)”的喪失,，比如說(shuō)蘋(píng)果,，我的一個(gè)給了你，我就沒(méi)有了,，這是一個(gè)博弈關(guān)系,；如果思想我給了你，我的沒(méi)有丟失,，而你又多了起來(lái),，這是個(gè)共贏的思維。所以很多人就會(huì)通過(guò)思維去影響人,，這種影響的表達(dá)方式之一就是演講,。在年底，羅輯思維的羅老師在深圳做的關(guān)于“時(shí)間的朋友”的演講,，他出售的就是思想產(chǎn)品,。上一期（靠譜匯社群）孟嘗君先生的講課，他也是通過(guò)一種哲學(xué)思想在進(jìn)行交易 ,，這些人的影響力，不管你認(rèn)不認(rèn)可,，但總會(huì)有一類(lèi)人認(rèn)可他們,，不管你承不承認(rèn)他們，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界,，在現(xiàn)在這個(gè)生態(tài)圈,，他們確實(shí)影響到了一些人！ ( 羅輯思維《時(shí)間的朋友 2016 》跨年演講 ) 3 ,、超級(jí)個(gè)體是可以跟不同類(lèi)型的組織打交道,，也不一定是公司,。目前看來(lái)比較成熟的組織，是所謂的政府事業(yè)單位,，以及我們的商業(yè)企業(yè),，以及一些介于事業(yè)單位和商業(yè)企業(yè)之間的協(xié)會(huì)，這個(gè)是大家公開(kāi)承認(rèn)的一些組織,，當(dāng)然還有像社群這些非政治化的組織（ NGO ）,。這些個(gè)體跟不同階層的不同性質(zhì)的組織主體都能夠很好的融合，很好地交換自己的價(jià)值,，或者自己的一些利益的訴求,。這一點(diǎn)是很有互聯(lián)網(wǎng)精神的，他們的心胸確實(shí)是非常開(kāi)放的,，格局也非常大,，能跟不同的人找到共鳴。 4 ,、內(nèi)心強(qiáng)大,。他們確實(shí)能夠在不確定的環(huán)境里面，非常確定的追求自己的一些理想,，這一點(diǎn)是非常難的,。其實(shí)大部分人是比較會(huì)去追求安逸的、可預(yù)見(jiàn)的,、可以把握的一些東西,，很少有人能夠愿意在一個(gè)不確定的環(huán)境里非常執(zhí)著的去堅(jiān)持一些東西。這些超級(jí)個(gè)體,，他這種逆境商數(shù) (AQ) ,，是非常強(qiáng)的，這種逆商強(qiáng)到他會(huì)非常堅(jiān)定的走完自己想走的線路,。超級(jí)個(gè)體的四個(gè)方面疊加起來(lái),，形成了歷史上很多有名氣的人，只不過(guò)我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速的裂變,，他們以前的裂變方式主要還是靠演講,，拿破侖就是一個(gè)最好的例子，他的任何一次演講,，都能夠喚起人們心中對(duì)于自由以及自我理想的一種情懷的追求和表達(dá),。三、超級(jí)個(gè)體的渠道關(guān)系超級(jí)個(gè)體最終想交易的另外一端有可能是組織也有可能是個(gè)人,。交易的核心是他的思想,，別人付給他的是信任，這個(gè)可能突破了傳統(tǒng)的做法,，所謂的我賣(mài)的是產(chǎn)品,，收回來(lái)的是錢(qián),，這里面大部分就是有點(diǎn)像我們說(shuō)的思想和價(jià)值的交換，這是因?yàn)閭€(gè)人銷(xiāo)售的是自己的思想,，別人回報(bào)的是對(duì)他的信任,。所以基于他身后大量的模式和產(chǎn)品，這樣自然而然的形成了一個(gè)價(jià)值,、價(jià)格的交換關(guān)系,。這里能舉得例子很多，比如 Papi 醬也做了一些電商,，一段時(shí)間也賣(mài)得很好,；比如吳曉波也賣(mài)過(guò)吳酒；羅輯思維也賣(mài)過(guò)五常大米,。你說(shuō)吳曉波賣(mài)的吳酒真的比得過(guò)那些有 QS 認(rèn)證的公司嗎,？但是因?yàn)榍閼牙锩嬗行湃危跃妥匀荒茏屵@個(gè)酒賣(mài)的很好,。四,、超級(jí)個(gè)體的三大傳播媒介與載體我今天講的這個(gè)主題就是如何做營(yíng)銷(xiāo)。我講的營(yíng)銷(xiāo)更加偏向于 IMC 的概念,，即整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 ,。 1 、如何利用新媒體,。當(dāng)然,，“新媒體”的媒介載體的方式是多種多樣的，我個(gè)人認(rèn)為嚴(yán)格意義上新媒體跟微信有莫大的關(guān)系,，自從自媒體出來(lái)之后,，基于互聯(lián)網(wǎng)流量誕生了大量的新媒體，比如在今日頭條,，你也可以開(kāi)頭條號(hào),，比如一些垂直媒體，更別說(shuō)某些行業(yè)的公眾號(hào)等,。這些媒體是讓每一個(gè)人都有說(shuō)話的權(quán)利,，這個(gè)在以前是不能想象的，以前都是主流媒體在宣傳一些事情,，新媒體為什么裂變的這么快,？除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的原因，主要是非常符合人性,。作為一個(gè)超級(jí)個(gè)體要傳播自己,，利用新媒體是毫無(wú)疑問(wèn)的,。事實(shí)上中國(guó)最大的公司肯定不是中石化或者華為,，而是一種沒(méi)有組織形式的組織體,，比如說(shuō)微商就是這樣一個(gè)群體。你沒(méi)有給他們買(mǎi)社保,，比如寧波以前有個(gè)老倪膏藥,，他可以在一年之內(nèi)讓十多萬(wàn)的人幫他賣(mài)藥膏，每個(gè)人就算一年賣(mài) 1000 塊,， 1 年也就一個(gè)億了,。 2 、傳統(tǒng)的關(guān)系及資源的運(yùn)用,。這是基于你承認(rèn)這個(gè)社會(huì)是有階級(jí)的,，或至少這個(gè)社會(huì)是有階層的，劃分階層的標(biāo)準(zhǔn)就是權(quán)力和金錢(qián),，不管你認(rèn)不認(rèn)可,，這個(gè)社會(huì)確實(shí)是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，處在最頂端的人數(shù)雖然少,，但是卻占據(jù)了大量的財(cái)富和名望,，處在最底下的確實(shí)是一大部分實(shí)實(shí)在在的天天為了生活奔波的一群人，他們是一些中產(chǎn)階級(jí)或者做中低產(chǎn)階級(jí)的群體,。在中國(guó)誕生了一個(gè)非常龐大的組織,，這種組織的名字往往叫協(xié)會(huì) 或商會(huì) ，我建議大家作為超級(jí)個(gè)體,，如果想要自己被信任的更多,，自己的思想能夠得到快速裂變，一定要借助中國(guó)龐大的協(xié)會(huì)和商會(huì)體系,，協(xié)會(huì)和商會(huì)體系里面會(huì)有一些比較關(guān)鍵的組織結(jié)構(gòu)的存在,，比如像會(huì)長(zhǎng)單位和秘書(shū)長(zhǎng)，這是兩個(gè)非常關(guān)鍵的角色,，如果有人愿意用他跟另外一個(gè)人多年的信任關(guān)系替你做背書(shū),，那么你在別人的眼里就會(huì)充滿了能量和價(jià)值。諸葛亮憑什么一出山就拿到上百萬(wàn)的年薪,，憑什么一出山就能做到類(lèi)似助理 CEO 的崗位,？大家想想徐庶，他是躺在山坡上向劉備毛遂自薦的,，劉備用他的時(shí)候,，是帶著懷疑的，但是徐庶打了幾場(chǎng)勝仗之后,，劉備就非常欣賞,，后面因?yàn)椴懿僭O(shè)計(jì)把徐庶的母親給綁到魏營(yíng)去了，徐庶走的時(shí)候,，劉備讓他推薦個(gè)人,，他推薦的就是諸葛亮,。 ( 水鏡先生談臥龍 ) 然后劉備在訪談諸葛亮的過(guò)程當(dāng)中，還遇到了一個(gè)滿腹經(jīng)綸的老者,，這個(gè)老者叫水鏡先生,，全名叫司馬徽，司馬徽又跟劉備推薦了諸葛亮,，所以劉備對(duì)諸葛亮的期待被無(wú)限的拱高了,，那么徐庶、司馬徽好比一個(gè)是秘書(shū)長(zhǎng),，另外一個(gè)是協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)或者商會(huì)的會(huì)長(zhǎng),，有了這兩個(gè)人給諸葛亮做背書(shū)，諸葛亮的價(jià)值其實(shí)無(wú)形當(dāng)中被放大了很多倍,，但是各位要知道,，在那個(gè)時(shí)候諸葛亮的年紀(jì)也無(wú)非就是二十多歲。 3 ,、正式組織,，尤其是政府組織。在中國(guó)五千年的文化熏陶下,，任何一個(gè)人的潛意識(shí)里面都有官本位,。那什么叫官本位？當(dāng)然首先直接的就是政府單位的背書(shū),，差一點(diǎn)的也是事業(yè)單位的背書(shū),，所以很多人作為超級(jí)個(gè)體，其實(shí)是很需要一些官方認(rèn)證的,，比如說(shuō)你是國(guó)務(wù)院的研究員,，或者大學(xué)教授，或者要搞一個(gè)研究機(jī)構(gòu)的名號(hào),。為什么你需要這些,？因?yàn)檫@些被國(guó)家機(jī)構(gòu)認(rèn)可的組織體系其實(shí)會(huì)帶給人相對(duì)的安全感！道理很簡(jiǎn)單,，雖然大家一直在抱怨四大國(guó)有銀行的服務(wù)和辦事效率,，但是你還是會(huì)把錢(qián)存到他們那里去,，你不會(huì)也不太敢把自己的錢(qián)存到一些所謂的私人銀行里。相對(duì)這個(gè)不確定的環(huán)境來(lái)講，國(guó)家背書(shū)的組織還是更加的容易使人取得信任。小結(jié)：前面總共講的四部分,，第一部分我講了背景變化,，第二部分講了超級(jí)個(gè)體的概念,，第三部分講了超級(jí)個(gè)體的渠道關(guān)系,，最后面講了超級(jí)個(gè)體的三大的傳播媒介與載體,。超級(jí)個(gè)體這個(gè)概念不是由我首先提出的,，但我把它裂變了一下，我認(rèn)為任何個(gè)體都有可能成為超級(jí)個(gè)體,，成為超級(jí)個(gè)體并不難,！因?yàn)槲仪懊嬲f(shuō)了，他不需要你面面俱到,，也不需要你有一個(gè)完美的性格,，更不需要你現(xiàn)在擁有多少的資源,。但是一定要注意三點(diǎn) ：（ 1 ）你確實(shí)要有一技之長(zhǎng),；（ 2 ）你要有執(zhí)著的意志力堅(jiān)持去做同樣的一件事情,，反復(fù)把它做到極致,；（ 3 ）你要善于整合資源和傳遞資源。這個(gè)課告訴我們一個(gè)基本的道理,，那就是任何人都不可能是完美的，但是你可以成為一個(gè)非常有個(gè)性化符號(hào) 的存在,，只要這個(gè)個(gè)性化的符號(hào)對(duì)別人是有益的,，你就會(huì)在這個(gè)思想開(kāi)放的，技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的一個(gè)時(shí)代被別人所接受,。因?yàn)檎w的人群基數(shù)實(shí)在太大,，總有一部分群體是能夠接受你認(rèn)可你。比如孟嘗君,、李叫獸,，當(dāng)他們真正去做一些實(shí)際的工作,，他們也許能做得很好，但他們選擇一種更為高效的自我價(jià)值的輸出的方式,，就是思想，那么這種思想它交換回來(lái)的就是信任,。李叫獸交易回來(lái)的信任是百度的一個(gè)億,；孟嘗君交易回來(lái)的信任就是一百萬(wàn)人每個(gè)人一塊錢(qián)贊助他去實(shí)現(xiàn)他的哲學(xué)追求,。在中國(guó)這物質(zhì)已經(jīng)相對(duì)豐富的時(shí)代，大家在精神上 ,、信仰上缺失的一種交易，所以它的裂變程度是非常像和非�,？斓�,，一旦這個(gè)裂變快了之后,，它會(huì)超出你原來(lái)個(gè)人對(duì)個(gè)人的信任的想象,。比如前段時(shí)間生意匯的余億萬(wàn)老師請(qǐng)我在東莞體育館做萬(wàn)人演講,，不管你認(rèn)不認(rèn)可我,，我已經(jīng)在體育館做了萬(wàn)人演講；那么在一般大眾的心中,，他會(huì)覺(jué)得做了萬(wàn)人演講的個(gè)體那不是一般人,。 ( 趙玉琦教授演講 ) 如果有人經(jīng)常做萬(wàn)人演講，又出了很多的書(shū),，他又被大量的組織“背書(shū)”了,，那么你怎么看待這樣的人呢？再比如說(shuō)大學(xué)教授,、國(guó)務(wù)院研究員,、國(guó)際交流學(xué)者，或者一些大企業(yè)家經(jīng)常跟他在一起,！那你怎么看待這樣的一些情況,？不管你怎樣看待它，它已經(jīng)形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)的存在,，他就很容易獲取你的信任,，而且他獲取你的信任根本不需要輸出商品,，他輸出的僅僅就是思想，超級(jí)個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)講到底,，我給大家分享一句大道至簡(jiǎn)的話： “不要賣(mài)產(chǎn)品,，而賣(mài)的是一種思維！” 所賣(mài)的是一種洞察人性,、駕馭人性,，當(dāng)然也是一種追求真善美的思想，交換信任的方式,。我希望大家能夠“ 從思想如何輸出,？信任怎么換回？” 這兩方面好好消化一下,。我也非常希望有空和靠譜匯的群友進(jìn)行一對(duì)一交流,，不論你現(xiàn)在是從事何種行業(yè)，社會(huì)地位是什么樣子的,，無(wú)論是誰(shuí)都可以成為超級(jí)個(gè)體,，一旦你學(xué)會(huì)了“販賣(mài)思想、換取信任”,，那么你接下來(lái)不論做什么,，你的這種成功機(jī)率是極大的被提高了,。然后這種裂變的效應(yīng)高于你做傳統(tǒng)產(chǎn)品的思維方式,。謝謝大家，今天晚上的分享就到這里,。非常感謝各位群友的耐心聆聽(tīng),，也非常感謝阿星老師！阿星老師做這個(gè)群,，我認(rèn)為真的是一個(gè)非常善心的公益行為,。其實(shí)我也曾經(jīng)做過(guò)一些群，我理解阿星老師的不容易,，也理解他給大家?guī)ス娴倪@一顆心,。所以阿星老師邀請(qǐng)我的時(shí)候，我是非常愿意的,。那么不管怎么說(shuō),，祝賀大家在 2017 年，事業(yè)順順利利,，家庭生活美滿,，謝謝再見(jiàn)！五,、互動(dòng)交流靠譜匯群友 1 ：可不可以把超級(jí)個(gè)體理解成打造個(gè)人 IP? 就像吳聲老師的超級(jí) IP 里提到的 IP 最核心的就是人格魅力體,？趙玉琦教授：贊,，可以的。只不過(guò)我講的比較土,，探了敏感字眼,，用思想交易信任。做人際關(guān)系的“心臟搭橋”,，有了渠道,，個(gè)人是很容易裂變品牌的。靠譜匯群友 2 ：也可以理解為“如何打造個(gè)人影響力”,，放大個(gè)人影響力,，一個(gè)人交易產(chǎn)品確實(shí)時(shí)間不夠，交易思想會(huì)非線性裂變,。趙玉琦教授：要靠互聯(lián)網(wǎng)思維放大,，這一點(diǎn)孟嘗君做的很好！多向有新思維的人取經(jīng),，做生意很容易的,，做價(jià)值也很容易的。在 2001 年至 2016 年 ,，我?guī)缀踝弑榱搜睾５貐^(qū)的工業(yè)小鎮(zhèn),，在明白超級(jí)個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)后， 2016 年我一年取得的回報(bào)就超越十幾年的行走,，這樣說(shuō)不是讓大家拋棄匠心,，而是君子者善假于物也，最好的物,，是思維,。 ( 特別感謝靠譜匯第 1 期群友張之峰整理本文 ); 個(gè)人分類(lèi): 互聯(lián)網(wǎng)|414 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【靠譜匯·第6期】孟嘗君：互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)現(xiàn)象背后的本質(zhì)和反思: 策劃人李星 2016-12-31 16:58; 孟嘗君：社群專(zhuān)家，曾深刻影響國(guó)內(nèi)社群思想,，提出孟嘗互聯(lián)網(wǎng)思維,，孟嘗心理學(xué)，孟嘗哲學(xué)體系,。 27:17 靠譜匯第6期分享錄音（節(jié)選）來(lái)自靠譜匯社群一,、智慧從“叛逆”中得到今天是平安夜，平安夜吃蘋(píng)果,，關(guān)于蘋(píng)果有很多的故事和人物,。第一個(gè)是亞當(dāng)和夏娃在伊甸園偷吃禁果，后人認(rèn)為就是蘋(píng)果,。第二個(gè)是牛頓在蘋(píng)果樹(shù)下被砸中,，提出萬(wàn)有引力。第三個(gè)蘋(píng)果砸中了喬布斯,，他把這個(gè)logo放在了產(chǎn)品上,。亞當(dāng)和夏娃偷吃禁果過(guò)了今晚,，就是圣誕節(jié)，耶穌基督誕辰,。這是在思想上影響人類(lèi)最深的人物,。講互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的本質(zhì)，必須引用他一句話作為主題： “好樹(shù)不能結(jié)壞果子,，壞樹(shù)不能結(jié)好果子,，所以，不要看一棵樹(shù)開(kāi)什么花,，要可看他結(jié)出什么果子來(lái),，憑借他們的果子，就可以認(rèn)出他們來(lái),�,！� 講互聯(lián)網(wǎng)的很多，社群,、網(wǎng)紅,、O2O、直播,、知識(shí)付費(fèi)......概念一波又一波,，專(zhuān)家的課程此起彼伏，我們最后莫衷一是了,。我們不要聽(tīng)這些人講的話,，而是要看他們做的事兒，他們的利益立場(chǎng),，這樣才能看到本質(zhì),。二,、社群經(jīng)濟(jì)不是新事物先講的第一個(gè)主題,，社群經(jīng)濟(jì)是什么？ “社群經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念是前年興起來(lái)的,，很多人可能今年才聽(tīng)說(shuō),，但實(shí)際上這個(gè)概念是很久以前就有的。自人類(lèi)有經(jīng)濟(jì)行為以來(lái)就開(kāi)始,，并不是一個(gè)新的事物,。 “社群”是社會(huì)群體，就是一群人聚到一起,�,！敖�(jīng)濟(jì)”就是商品交換，錢(qián),、人,、財(cái),、物、資源的流通就叫做經(jīng)濟(jì),。當(dāng)人聚在一起之后,，就會(huì)有人、財(cái)和資源的流通,，人只要聚在一起就有社群經(jīng)濟(jì),，不管什么時(shí)候都叫社群經(jīng)濟(jì)。流行的社群經(jīng)濟(jì),，就是用社群名義去做生意,，做培訓(xùn)、做商品買(mǎi)賣(mài),。比如某知名自媒體收完會(huì)員之后干嘛呢,？就去開(kāi)商城賣(mài)東西，后來(lái)發(fā)現(xiàn)賣(mài)產(chǎn)品蠻辛苦的,，就賣(mài)知識(shí),。一開(kāi)始，會(huì)員收費(fèi)時(shí)候,，他宣傳的是圈子的價(jià)值,，“一群人做有趣兒的事兒”。后來(lái)準(zhǔn)備賣(mài)產(chǎn)品,，就宣傳商業(yè)倫理道德,。再后來(lái)賣(mài)知識(shí)，又宣傳“知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代到來(lái)了”,。為什么有各種掛羊頭賣(mài)狗肉的生意呢,？這跟中國(guó)人的文化傳統(tǒng)和中國(guó)人的心理素質(zhì)有關(guān)。中國(guó)人講究名利,。名在利之前,，因?yàn)橛忻圆拍苡欣粋€(gè)人首先要塑造自己名氣,，需要提出很多概念,，先把名氣打造出來(lái)然后再利用它去賺錢(qián)。另外中國(guó)講出師有名,，古代要打仗先要有個(gè)打仗的名義,，實(shí)際上發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的就是掠奪你的土地、財(cái)產(chǎn),、女人,。雙方卻要拉一面大旗，替天行道,。大的口號(hào),，是中國(guó)人自古以來(lái)就需要的東西,，說(shuō)是一套，做又是一套,。你看我們現(xiàn)在人做生意,，生意要做大，就是要忽悠,，忽悠更多的人,，很多中國(guó)人不務(wù)實(shí)，做生意就像做忽悠一樣,，打出一面旗幟來(lái),。三、投資人的嘴臉都?jí)蚝? 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時(shí)候流行電商零售,，講電商的思維,；后來(lái)又流行O2O，又講O2O思維,；后來(lái)又有了互聯(lián)網(wǎng)+,、又有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，后來(lái)又有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),、直播,、自媒體，新媒體等概念,，每個(gè)概念的流行背后都有利益相關(guān)者和投資人的吹捧,。每一個(gè)新的概念，一句話就可以說(shuō)明白,，一眼就能看明白,，沒(méi)有那么復(fù)雜。由于利益團(tuán)隊(duì),、行業(yè)從業(yè)者,，投資人的吹捧，讓這個(gè)的東西復(fù)雜化了,。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,，批評(píng)下一些名人,，某知名投資人說(shuō)：“ 現(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代”,，但真的是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代嗎？肯定不是嘛,！可以說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是有機(jī)會(huì)的,，有才華的人更容易成功，資本市場(chǎng)比較成熟,。但今天創(chuàng)業(yè)跟幾十年前相比,，哪個(gè)更好,？前十年二十年，中國(guó)是一無(wú)所有,，那個(gè)時(shí)候你要做生意,，倒買(mǎi)倒賣(mài)隨便搞搞就發(fā)財(cái)了，現(xiàn)在各行各業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，創(chuàng)業(yè)肯定是比較困難的。今天并不是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代,。作為投資人,，拿到那么多的錢(qián)，要去忽悠別人創(chuàng)業(yè),。四,、流行的社群本質(zhì)是什么？把我觀察到的一些社群的現(xiàn)象分析下,，我們看到的社群一些案例,，以及它為什么會(huì)這樣做？是它背后的團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)始人本身的屬性決定的,。我們看下羅輯思維，吳曉波書(shū)友會(huì),、樊登讀書(shū)會(huì)等等,；這些社群他們干嘛呢？他們實(shí)際上是賣(mài)知識(shí),，賣(mài)流量,，賣(mài)培訓(xùn)。創(chuàng)始人本身就是能說(shuō)會(huì)道的人,，據(jù)說(shuō)樊登讀書(shū)會(huì)100萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員,，每人收365元，收入3個(gè)億的付費(fèi)社群,。姑且認(rèn)為數(shù)據(jù)是真實(shí)的,。他們的成功有兩個(gè)因素：（1）、都是能說(shuō)會(huì)道的人,，有的是央視的主持人,，或者知名的作家，寫(xiě)過(guò)很多書(shū),，做過(guò)很多培訓(xùn),，他們能把這個(gè)事做成，理所當(dāng)然。（2）,、是相互推薦,、抱團(tuán)取暖。中國(guó)人講究“三人成虎”,，比如我說(shuō)自己多牛逼,，大家認(rèn)為我吹牛，但是群主阿星說(shuō),，孟嘗君他很厲害,，又有很多人都在說(shuō)，那么孟嘗君就火起來(lái)了,！對(duì)不對(duì),？互聯(lián)網(wǎng)比較知名的大咖、社群組織,，有各種聯(lián)系,，共同來(lái)收割讀者和粉絲。他們的產(chǎn)品是什么呢,？就是賣(mài)知識(shí),，做培訓(xùn)，賣(mài)各種各樣的東西,。大家看不清他們到底干嘛的,，實(shí)際上就是賣(mài)知識(shí)，其他只是嘗試,，或者說(shuō)為了做案例,、做宣傳用的。比如互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型培訓(xùn),，有一站在廣東佛山,，為什么這個(gè)培訓(xùn)搞到佛山呢？因?yàn)榉鹕接泻芏嗟墓S,，這些工廠從08年就開(kāi)始倒閉,。隔壁東莞在5、6年間大概就倒閉了6萬(wàn)家工廠,，工廠主非�,？只牛o工廠主講互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路,，很有賣(mài)點(diǎn),、很有市場(chǎng)。轉(zhuǎn)型大課的費(fèi)用9000,，一次1000人,，這個(gè)收費(fèi)還是比較可觀的,。另外一些社群,，比如湖南的大三湘茶油,，或者其他做酒，做茶的社群,。其創(chuàng)始人是搞生產(chǎn)的,，他們還是靠產(chǎn)品賺錢(qián)。這就是創(chuàng)始人的基因,，決定了社群的模式,。五、粉絲經(jīng)濟(jì)就是割韭菜為什么叫割韭菜,，不叫割麥子,？麥子只能割一次，韭菜不同,，割一茬,，傷口好了，再來(lái)一刀,。反復(fù)收割,，榨干為止。我對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)比較反感,，但這個(gè)概念自古就存在,。人是有吸引力的，如果我更有魅力,，你被我吸引,，成為我的粉絲，那我向你推薦產(chǎn)品或者供養(yǎng)我,，是非常自然合理的現(xiàn)象,。最開(kāi)始的粉絲經(jīng)濟(jì)是自然的，但后面就不一樣了,，用商業(yè)行為來(lái)打造明星,，也不管你怎么樣，首先我包裝你,，那你可以成名,，成名之后那我作為資本方，需要從你那里索取利益,，讓你去代言廣告,，需要你賣(mài)產(chǎn)品，需要你干嘛干嘛.......投資100萬(wàn)就要賺200萬(wàn)回來(lái)對(duì)不對(duì),？粉絲就要隨意收割,，割完一茬又一茬。六、傳媒的本質(zhì)是從嘴巴到耳朵做粉絲最早的最厲害的是宗教,。釋迦牟尼的時(shí)候,，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，也沒(méi)有新媒體,，為什么有那么多粉絲,？還能夠影響全人類(lèi)這么多年，大家有沒(méi)有想過(guò)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候他們?cè)趺磦鞑サ模? 沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就是靠嘴傳播,，傳媒無(wú)非就是把從我嘴巴里的話到你的耳朵里去,，不要講什么高級(jí)復(fù)雜的東西，做視頻,、音頻,、宣傳片、多媒體分發(fā)...... 傳媒有三層含義：第一層,、我的話到你耳朵里面去,；第二層、我的話到你心里面去,，第三層,、是到潛意識(shí)里面去。釋迦摩尼那個(gè)時(shí)代,，沒(méi)有傳媒工具,，但他有嘴巴，反復(fù)的講,，那為什么能打動(dòng)你呢,？！是因?yàn)槲冶饶愀羞壿�,，你�?tīng)完之后覺(jué)得很舒服,，對(duì)你有利，是你愿意接受的,。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),，但他可以走動(dòng)，做人際傳播,，口口相傳,，一個(gè)傳一個(gè)，去布道,，走遍大江南北,、走他幾十年，從30歲傳道傳到老死的那一天,，用腳步做網(wǎng)線,，你說(shuō)這種人的決心有多大,！工業(yè)革命之后，有了傳媒和娛樂(lè)業(yè),，發(fā)現(xiàn)人可以被包裝,，可以快速包裝。那就更簡(jiǎn)單了,，要出名對(duì)吧,，一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司出來(lái)包裝你,，搞一些舞臺(tái)劇表演,，去賣(mài)門(mén)票，通過(guò)電視和報(bào)刊發(fā)出去,。我們可以去創(chuàng)造明星,，創(chuàng)造成明星后有粉絲追隨。每個(gè)明星都有經(jīng)紀(jì)公司包裝,，有投入,，必須要去賣(mài)門(mén)票啊，賣(mài)產(chǎn)品,。所以我說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)不值得提倡,，并沒(méi)有為粉絲考慮，傳播多少對(duì)人類(lèi)有益處的東西,，明星代言產(chǎn)品,，不會(huì)去考慮這個(gè)產(chǎn)品到底好不好？有沒(méi)有害,？關(guān)我什么事,！我只是賺廣告費(fèi)而已！現(xiàn)在資本越來(lái)越著急,，恨不得頭三個(gè)月投資之后六個(gè)月賺錢(qián),。粉絲養(yǎng)好之后，要快速收割一茬,，割完之后覺(jué)得不夠,，再換個(gè)名義再搞一茬。現(xiàn)在是這么一個(gè)狀況,，某個(gè)社群建好之后,，先收會(huì)費(fèi)1000萬(wàn)；我再賣(mài)產(chǎn)品再賺他1000萬(wàn),；再做一點(diǎn)培訓(xùn),，賺他1000萬(wàn)，把錢(qián)快賺完了怎么辦,？再搞一個(gè)什么金融產(chǎn)品進(jìn)來(lái),，再賺1000萬(wàn),；等我賺個(gè)4000萬(wàn)之后，我這個(gè)時(shí)候把公司賣(mài)掉,。割完一波再割一波,，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)狀況。七,、網(wǎng)紅就是泛色情行業(yè) 直播和網(wǎng)紅去年非�,；穑郧癥Y平臺(tái)上面有很多的女主播,，做游戲解說(shuō)的,，也是蠻火的。從去年開(kāi)始有papi醬這樣的人出現(xiàn),，有映客,、花椒各種各樣的直播平臺(tái)，我曾經(jīng)也參加過(guò)一個(gè)直播平臺(tái),，我長(zhǎng)的不漂亮是個(gè)男人,，別人請(qǐng)我去我就去了。我進(jìn)去一看有20萬(wàn)人,。就覺(jué)得有點(diǎn)不可置信,，就問(wèn)邀請(qǐng)方，這個(gè)數(shù)據(jù)是真的嗎,？他說(shuō)跟直播平臺(tái)有合作,，有首頁(yè)推薦所以有這么多流量。但我覺(jué)得這個(gè)不真實(shí),，后來(lái)就去了解這個(gè)行業(yè),。發(fā)現(xiàn)直播平臺(tái)數(shù)據(jù)都造假，而且造假的比例有點(diǎn)高,，100個(gè)里面可能就幾個(gè)是真的,，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和中國(guó)整個(gè)商業(yè)環(huán)境里面一大特色，作假,。不作假,，不吹牛好像生意做不下去一樣，所以中國(guó)的直播跟網(wǎng)紅也是這樣的,。比如說(shuō)一個(gè)微信公眾號(hào)廣告收100萬(wàn),，誰(shuí)也不知道真的假的，小米公司估值300億美金,，真的假的,？我也不知道真的假的。說(shuō)網(wǎng)紅能賺幾百萬(wàn)幾千萬(wàn),，有真有假,，但我覺(jué)得假的比真的多,。我去年認(rèn)識(shí)一個(gè)美女，她拿了騰訊平臺(tái)選秀節(jié)目的全國(guó)總冠軍,。她跟我說(shuō),，賺不到錢(qián)該怎么辦？大家都認(rèn)為一個(gè)小小的女孩子,，只要長(zhǎng)得漂亮直播一小時(shí)就可以賺多少錢(qián),，一個(gè)月能賺幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。實(shí)際上,，這是非常少數(shù)的,。錢(qián)哪有這么好賺啊,！那么好賺我整容當(dāng)女人去算了,。為什么這個(gè)女孩拿了全國(guó)的總冠軍,，還是掙不到錢(qián)呢,？第一點(diǎn)是因?yàn)橹辈](méi)有那么火，第二點(diǎn)就是她比較保守,，走可愛(ài)路線,，她也不去跳熱舞，穿著打扮也不暴露,。能夠賺點(diǎn)小錢(qián),，一個(gè)月賺幾萬(wàn)的，估計(jì)有一些,，這種就是你要敢露嘛,！其實(shí)直播行業(yè)只要敢露，說(shuō)白了這屬于“泛色情行業(yè)”,，還不是純粹的色情行業(yè),，所以直播能賺錢(qián)的就是敢于色情，敢于勾引,，這才能賺錢(qián),。目前受制于中國(guó)國(guó)情、政府是不允許這種事情的,，如果色情合法的話,，那么所有的直播平臺(tái)立刻會(huì)變成一個(gè)黃色場(chǎng)所，這就是直播行業(yè)的一個(gè)特色,。直播火不火呢,？真的在最近幾年蠻火的，還是蠻多人喜歡看直播,，地鐵上年輕人,，包括年齡大點(diǎn)在拿手機(jī)看直播,，是種打發(fā)時(shí)間消遣娛樂(lè)的方式，跟手游一樣,，手癢就喜歡玩一玩,。總體來(lái)說(shuō)我關(guān)注的現(xiàn)象就是直播沒(méi)那么火，大家不要太相信這東西,。我朋友圈有幾個(gè)直播平臺(tái)老板,，好像也沒(méi)有很成功。直播這個(gè)事不溫不火,，以后有一部分人會(huì)比較喜歡看一看,，這個(gè)盈利模式還是有限的，就是一個(gè)流量平臺(tái),，無(wú)非就是賺廣告費(fèi),，還能干嘛呢？八,、到底有沒(méi)有新媒體,？新媒體的概念非常火熱,，某名嘴在網(wǎng)上說(shuō)：“新媒體就是來(lái)顛覆傳統(tǒng)媒體的,，新媒體是騎在傳統(tǒng)媒體身上的”，這樣講有點(diǎn)黃,。凡是講顛覆的我都懷疑,，哪有那么多顛覆的東西？講顛覆的跟鬧革命一樣,，大家起來(lái)革命吧,！煽動(dòng)別人的情緒、煽動(dòng)群眾,；講新媒體的人,，他也在煽動(dòng)傳統(tǒng)媒體的恐慌。傳統(tǒng)媒體末路是毫無(wú)疑問(wèn)的,，但新媒體的產(chǎn)生只是改變了媒介,，新媒體的媒體本質(zhì)是沒(méi)變的，傳媒就是從嘴巴到耳朵的這么一個(gè)過(guò)程,。微商在講微商顛覆了電商,，微信顛覆了中國(guó)移動(dòng)；中國(guó)移動(dòng)一年賺1000億,，微信能賺100億嗎,？像微信、今日頭條,、各種新媒體一年廣告費(fèi)加起來(lái)能有央視多嗎,？只是吹牛比別人兇,，你是走上坡路，別人是在走下坡路,，但離顛覆還是有很遠(yuǎn)的,。媒體的本質(zhì)是沒(méi)有變，只是換了媒介,。過(guò)去在電視,、報(bào)刊、廣播去做,，現(xiàn)在無(wú)非是換成了App上,，微信、今日頭條,、喜馬拉雅電臺(tái),，是用文字，音頻,、視頻的方式在傳播,。盈利模式也沒(méi)變，還是靠廣告費(fèi),。媒體的生存途徑只有兩個(gè),，不管是新媒還是舊媒，第一個(gè) “被包養(yǎng)” ,，在最開(kāi)始的時(shí)候是“包養(yǎng)”的，是需要喉舌,，就給你撥款,。作為大企業(yè)他需要一個(gè)品牌部，大企業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)部賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián),，又不能沒(méi)有品牌部去塑造品牌,。媒體的存在非常重要，媒體跟槍一樣重要,，所謂的槍桿子出政權(quán),，這話不一定對(duì)，還要“嘴巴里出政權(quán)”,。媒體收入的第二個(gè)途徑是廣告 ,。有人觀看有流量，可以賣(mài)廣告也可以賣(mài)產(chǎn)品,，主要是做廣告賺錢(qián),，也有通過(guò)新媒體成功的一些案例，總體來(lái)講,，這個(gè)比例還是很小的,，有人通過(guò)微信公眾號(hào)賺幾千萬(wàn)賺幾個(gè)億,，不能這樣簡(jiǎn)單看，把它簡(jiǎn)單理解成為一個(gè)新媒體賺的錢(qián),，它背后是有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),，有其他東西支撐的。九,、最好做“行為自媒體” 現(xiàn)在媒體的內(nèi)容有音頻,、視頻、文字等等,，再給大家加一條叫“行為自媒體”,，大家認(rèn)為新媒體無(wú)非就是文字，寫(xiě)一篇文章,，或者去喜馬拉雅上去錄音頻,；或者是去優(yōu)酷錄視頻。這三種形式的傳媒,，深度還不夠,，更廣泛深入人心的傳播叫“行為自媒體”。這是我創(chuàng)造的一個(gè)新詞,。什么是行為自媒體,？就是通過(guò)一個(gè)行為、一個(gè)事件讓全世界知道,。有天我想到了梵高,，其實(shí)我是不懂藝術(shù)的人，我也不知道梵高有多少畫(huà)作,，也不知道他的作品到底好與不好,，但我知道梵高把自己的耳朵割了，自殺了,；通過(guò)這個(gè)事件,，我很快就把梵高記住了。很多文藝青年都知道海子,，上個(gè)世紀(jì)非常著名的一個(gè)詩(shī)人,，很多人僅讀過(guò)海子一首經(jīng)典的詩(shī)《面朝大海，春暖花開(kāi)》,，其實(shí)海子有很厚的一本詩(shī)集,，為什么很多人沒(méi)讀過(guò)他的詩(shī)集，卻認(rèn)識(shí)他呢,？因?yàn)楹Ｗ优P軌自殺了,。一個(gè)人的事件比他的語(yǔ)言行為本身更重要，像耶穌一樣，很多都不知道耶穌說(shuō)的話,，盡管他說(shuō)那么多話,，很多人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但耶穌被釘上十字架卻人人都知道,，所以如果你想讓別人知道你,，不要把你的文章、視頻,、音頻發(fā)給別人,，這樣是比較落后的方式。很多人介紹我,，很長(zhǎng)一串,，社群專(zhuān)家，在什么地方授課,，如何如何......我建議就這一句話,，他做了百萬(wàn)人一人一元錢(qián)，贊助他行走世界,。如果講孟嘗君是個(gè)愛(ài)自由的人,、有思想的人，別人可能很難理解,，沒(méi)有時(shí)間去看我的文章,。但他知道這個(gè)人，這么有個(gè)性,，還讓別人贊助他去行走,，真的有個(gè)性，真的很自由,，這就叫做“行動(dòng)自媒體”,！十、互聯(lián)網(wǎng)是蘇秦張儀的時(shí)代劉仲敬講中國(guó)歷史分為兩個(gè)時(shí)代,，一個(gè)是土豪時(shí)代，一個(gè)是游士時(shí)代,。比較安定的環(huán)境是土豪時(shí)代,，有土地又豪氣，就叫土豪,。我有土地之后要仗義,，要救濟(jì)整個(gè)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，要承擔(dān)社會(huì)治安,，組織民兵保家衛(wèi)國(guó),。過(guò)去的土豪是個(gè)褒義詞，不像現(xiàn)在土豪，現(xiàn)在的土豪實(shí)際上叫土鱉才對(duì),。穩(wěn)定時(shí)期全靠土豪支撐,，大家都有田產(chǎn)，能夠維護(hù)治安,，傳播道德,。社會(huì)要快解體的時(shí)候，動(dòng)蕩時(shí)期就會(huì)有很多游士,。游士就是讀書(shū)比較多,，不想考取功名，他們到處去講學(xué),，將他的思想宣揚(yáng)出來(lái),，這就是游士的時(shí)代。比較知名的就是蘇秦張儀,，靠一張嘴,，左右當(dāng)時(shí)政治局勢(shì)。民國(guó)時(shí)期,，也是游士時(shí)代,，像胡適、李大釗等等,，朝代更替,，社會(huì)變革的時(shí)代就要靠嘴吃飯。這個(gè)時(shí)候人心是不安定的,，人心不安定就有機(jī)可乘,。我這種人會(huì)講，就去忽悠,，你要變革的怎么樣,？未來(lái)方向在哪里？我們從農(nóng)業(yè)到工業(yè),、工業(yè)到互聯(lián)網(wǎng),，又到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。未來(lái)大家都看不清楚,，很多培訓(xùn)的人出現(xiàn),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做工廠倒閉了，做實(shí)業(yè)的人不行,，反是做培訓(xùn)的更賺錢(qián)了,。這個(gè)時(shí)代“蘇秦張儀”太多了，今天有網(wǎng)紅他們就講網(wǎng)紅,，明天有直播他們就講直播,，后天又講人工智能,，VR.......工廠老板是土豪，他們聽(tīng)完之后轉(zhuǎn)型還是失敗,，交學(xué)費(fèi)工廠還是倒閉,，不交學(xué)費(fèi)也倒閉，這是趨勢(shì)導(dǎo)致的,，再有能力也難抗衡趨勢(shì),。互聯(lián)網(wǎng)在我的理想里面，它應(yīng)該是一個(gè)自由,、平等,、分享的社會(huì)，這是我們終極目標(biāo)和追求,。我為什么講互聯(lián)網(wǎng),？?jī)赡昵拔以诰W(wǎng)上寫(xiě)文章，一個(gè)企業(yè)家來(lái)找我,，他說(shuō)我有思想,，應(yīng)該引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。我給講互聯(lián)網(wǎng)思想的人分了幾個(gè)類(lèi)別：第一類(lèi),，過(guò)去做傳統(tǒng)培訓(xùn),，傳統(tǒng)培訓(xùn)不賺錢(qián)之后，轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn),，他們本身不怎么懂互聯(lián)網(wǎng),、只是覺(jué)得他們會(huì)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)型加互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)字就可以了,。第二類(lèi),，是真懂互聯(lián)網(wǎng)，如果說(shuō)騰訊,、百度,、阿里和其他公司老板不懂互聯(lián)網(wǎng)，是沒(méi)有辦法賺錢(qián)的,。他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺了100億,，會(huì)告訴讀者怎么賺100億的嗎？這里有不能說(shuō)的秘密,，他們是公司的代言人,，在他出來(lái)講的時(shí)候是幫自己做廣告。那個(gè)時(shí)候我站出來(lái)講,，不要聽(tīng)雷軍講什么小米的互聯(lián)網(wǎng)思想，那是給小米做廣告的,。他們的互聯(lián)網(wǎng)思想千萬(wàn)人都看了,，課也聽(tīng)了，也沒(méi)有哪個(gè)跟他做到一樣，找不出一個(gè)案例,。這么一講互聯(lián)網(wǎng)思想根本沒(méi)有人講,，所以我講互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)，就是自由,、平等,、分享，這才是人類(lèi)需要的東西,，互聯(lián)網(wǎng)思想不是讓員工去加班呀,，不是一味求快，把人逼死了,，有什么思想,？附：靠譜匯社群互動(dòng)交流問(wèn)答靠譜匯群友問(wèn)題1：企業(yè)如何做一個(gè)讓人們記得住的 “行動(dòng)自媒體”？孟嘗君：我前面的意思是說(shuō),，文字音頻視頻,，只是一個(gè)思想的載體，但大多數(shù)群眾他只能看到一個(gè)事實(shí),，一個(gè)現(xiàn)象,，大概沒(méi)有深入的精力和能力去研究，所以你需要一個(gè)事件向她表達(dá),，企業(yè)也是一樣的,，企業(yè)墻上有很多企業(yè)文化的吧，有員工守則,，但是消費(fèi)者看不見(jiàn)的,，消費(fèi)者只能看到你的產(chǎn)品，他可能也不了解你這個(gè)產(chǎn)品的道道,，設(shè)計(jì)以及其他方面的東西,，他只能去使用它去體驗(yàn)它。企業(yè)的自媒體無(wú)非就是企業(yè)產(chǎn)品 ,，但也包括了企業(yè)創(chuàng)始人 ,，現(xiàn)在我們從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)講企業(yè)，你的產(chǎn)品就是最好的廣告牌,，產(chǎn)品是一個(gè)流動(dòng)的廣告牌,，另外一點(diǎn)，很多企業(yè)還把自己的創(chuàng)始人進(jìn)行包裝,，目前來(lái)看是兩條腿走路,。說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好到極致，其實(shí)也不一定,，但是在這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上功能上要下功夫,，讓別人記住這個(gè)產(chǎn)品就可以了。大家可能都會(huì)說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)做的好,，說(shuō)三個(gè)松鼠的零食好吃,，因?yàn)樗@個(gè)產(chǎn)品就能代表公司的企業(yè)文化。現(xiàn)在很多企業(yè)的老板和創(chuàng)始人也敢于出來(lái)講,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)公司首先推他的創(chuàng)始人,，講創(chuàng)始人的故事�,？赡苁乾F(xiàn)在的企業(yè)比較窮,，出不起廣告費(fèi)，就讓老板出來(lái)站臺(tái),，經(jīng)常出來(lái)發(fā)發(fā)文章,，這個(gè)時(shí)候順便把公司產(chǎn)品給帶起來(lái)，本質(zhì)可能是這樣的,。靠譜匯群友問(wèn)題2：傳統(tǒng)媒體互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，怎么結(jié)合社群形式好呢？羅輯思維,、吳曉波等自媒體本身是大V,，而一般傳統(tǒng)媒體卻沒(méi)有個(gè)人權(quán)威的影響力？孟嘗君：我認(rèn)為傳統(tǒng)媒體是沒(méi)有辦法做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的,，我們講的傳統(tǒng)媒體是一個(gè)地方電視臺(tái)或者一個(gè)報(bào)刊機(jī)構(gòu),，這個(gè)機(jī)構(gòu)本身是非常龐大的，養(yǎng)著幾百號(hào)員工,，它有這么龐大一個(gè)團(tuán)隊(duì)在,，那怎么可能轉(zhuǎn)型呢？傳統(tǒng)媒體跟政府有關(guān)系的,，我們從政治上來(lái)講應(yīng)該入股去收購(gòu)別人,，或者是等著干著急、或者就倒閉掉,。你自己要轉(zhuǎn)型做自媒體,，很少有成功案例的，而且傳統(tǒng)媒體它是一個(gè)國(guó)有的單位,，國(guó)有單位你說(shuō)怎么轉(zhuǎn)型,？國(guó)有單位的領(lǐng)導(dǎo)是寧可少做事，也不要做錯(cuò)事,。在這個(gè)時(shí)候你是沒(méi)辦法轉(zhuǎn)型的,，就只能等待它倒閉或者等國(guó)家的安排；是沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)型的,。但相反我作為傳統(tǒng)媒體的一個(gè)從業(yè)者,，我自己可以去思考自己的出路,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我知道我的這個(gè)工資收入的下降，我的能力在下降,；而我本身做這個(gè)媒體我有渠道資源，比其他人更有優(yōu)勢(shì),，同時(shí)我專(zhuān)業(yè)的能力也是比新媒體人更豐富的,。比如說(shuō)我們現(xiàn)在報(bào)刊做一個(gè)編輯或者記者，我寫(xiě)作能力還是很牛逼的,，而新媒體或者說(shuō)網(wǎng)紅的這方面并不突出,，專(zhuān)業(yè)度是不如我的。假如說(shuō)我之前是武漢電視臺(tái)的一個(gè)主播,，或者一個(gè)編輯,，這個(gè)時(shí)候我聯(lián)合兩個(gè)同事和我自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我做一個(gè)品牌叫吃喝玩樂(lè)在武漢的微信公眾號(hào),，或者其他什么都可以,，然后我自己通過(guò)地推或者其他的手段吸引到一批粉絲之后，無(wú)非就是在公眾號(hào)上做廣告賺錢(qián)嘛,。如果講更宏觀點(diǎn)東西,，比如一個(gè)國(guó)有傳媒集團(tuán)如何轉(zhuǎn)型這個(gè)事情就不是我能夠理解的、也不是我該想的東西了,。另外一個(gè)問(wèn)題,，傳統(tǒng)媒體跟新媒體相比，沒(méi)有一個(gè)核心的個(gè)人權(quán)威影響力,，這個(gè)是沒(méi)問(wèn)題的,，因?yàn)檫@種影響力包括兩個(gè)方面：第一個(gè)影響力是個(gè)人、很多人都相信個(gè)人,，我是相信你個(gè)人說(shuō)的話,，你說(shuō)什么我都相信，因?yàn)槲蚁嘈艆菚圆�,、所以吳曉波說(shuō)的話我都相信,；又像粉絲、又像宗教,。那第二種情況就是很多人更理性,，他是愿意相信內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)度，比如說(shuō)我看時(shí)代周刊,，而且我覺(jué)得真好看,，然后我又看了第一財(cái)經(jīng)、我就更相信他這個(gè)編輯的專(zhuān)業(yè)程度,，而不是相信誰(shuí)來(lái)講,，實(shí)際上后一種模式它的生命力更頑強(qiáng),，因?yàn)槲沂窍嘈艃?nèi)容的專(zhuān)業(yè)度，而不是某個(gè)人,；一個(gè)人你再厲害,，你不可能什么都懂！你不可能什么事情都會(huì),；所以說(shuō)你要廣,，就不能做到專(zhuān)。說(shuō)到個(gè)人轉(zhuǎn)型到新媒體,，我就舉個(gè)例子,，昨天一個(gè)學(xué)生跟我在一起，他們做一個(gè)梅州街坊的公眾號(hào),，他這個(gè)公眾號(hào)也就20萬(wàn)粉絲,，目前他們的收入途徑是廣告，頭條廣告是4000塊1條,，每天都有一篇,，他每天發(fā)6、7篇文章,，第二條廣告費(fèi)可能是一千兩千,，他們的廣告收入大概是5000到1萬(wàn)吧、一個(gè)月廣告費(fèi)接近20萬(wàn),、他的運(yùn)營(yíng)成本也就請(qǐng)兩三個(gè)編輯就完了,，所以他這這樣做也能賺錢(qián)。在傳統(tǒng)媒體的時(shí)代,，有非常成功的案例,、比如時(shí)代周刊、中國(guó)第一財(cái)經(jīng),，讀者,、萌芽等等，他們就是傳統(tǒng)媒體時(shí)代做得成功的,，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做的成功的,，包括新媒體做成功的跟他們一模一樣，就換個(gè)平臺(tái)而已,。比如說(shuō)十點(diǎn)讀書(shū),，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在可能有1000萬(wàn)粉絲了吧？它為什么成功,？他的內(nèi)容就像以前的讀者一樣,、是網(wǎng)絡(luò)版讀者。但它的體量實(shí)際上沒(méi)有讀者大，但他成功的時(shí)間周期更短了,。過(guò)去咱們有時(shí)代周刊,，第一財(cái)經(jīng)、還要一些其他專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)方面的雜志期刊,，那么現(xiàn)在這個(gè)新媒體上也是有很多的,，我以前看過(guò)一個(gè)公眾號(hào)就專(zhuān)門(mén)分析熱點(diǎn)，有點(diǎn)像是時(shí)代周刊,，有點(diǎn)像第一財(cái)經(jīng),，但他深度還是不夠的。目前傳統(tǒng)媒體的那些人還沒(méi)有完全出來(lái),，他的收入還是比較高的，所以像你說(shuō)一個(gè)屌絲在搞一個(gè)微信公眾號(hào),，他做的內(nèi)容能有別人好嗎,？他的收入能有別人的高嗎？是比不上別人的,，別人是有固定的渠道,、有多年的積累的。所以傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型就只是換平臺(tái)而已,，但過(guò)去就是一個(gè)平臺(tái),，現(xiàn)在可以有很多個(gè)平臺(tái)的，比如說(shuō)我是一個(gè)四川電臺(tái)的,，可以建一個(gè)四川電視臺(tái)的微信公眾號(hào),、我也可以建一個(gè)今日頭條、也可以在喜馬拉雅電臺(tái)上發(fā)布,，多平臺(tái)去發(fā)布內(nèi)容,、其實(shí)內(nèi)容是一樣的、我只要保證內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)程度就可以了,，質(zhì)量很好在各個(gè)平臺(tái)去分發(fā)就可以了,。靠譜匯群友問(wèn)題3：對(duì)于以微信群為主的初級(jí)社群是否還具備紅利期？初級(jí)群除了規(guī)則,、準(zhǔn)入門(mén)檻之外,，有沒(méi)有一個(gè)人數(shù)上的敏感地帶，類(lèi)似于企業(yè)管理上的鄧巴數(shù),？網(wǎng)紅本質(zhì)上來(lái)講也是社群,，但是它是否具備可持續(xù)性？孟嘗君：紅利期肯定是過(guò)了的,，跟大家舉個(gè)例子,，我之前在網(wǎng)上寫(xiě)篇文章，假如說(shuō)一百萬(wàn)閱讀量,，就會(huì)有千分之幾的人加我微信,，直接加微信導(dǎo)流就很厲害了,，如果以現(xiàn)在的情況看，1萬(wàn)閱讀量可能就只有幾個(gè)人加你微信,，就這么夸張,！人有一個(gè)信息的疲勞，審美疲勞,，所以引流的難度就提高了,、難度變大了。如果你過(guò)去要建一個(gè)微信群,，你可能只要一分鐘就可以建好友500人群,，二維碼幾個(gè)人一起發(fā)，可能幾分鐘就滿了,，但現(xiàn)在你要建500人的微信群,，你可能需要一天時(shí)間還建不好。所以前段快速吸引粉絲積累粉絲,、積累用戶這個(gè)階段已經(jīng)過(guò)掉了,，但是有沒(méi)有機(jī)會(huì)，也是有機(jī)會(huì),。把微信群或者微信公眾號(hào),、微信朋友圈，當(dāng)成一種渠道來(lái)看,，它只是眾多渠道中的一種渠道,，那么，為什么有些人做的好有些人做的不好,，核心原因就在于產(chǎn)品,。做微商也好做社群也好，你的產(chǎn)品好不好,、你的產(chǎn)品是不是你自己能賺錢(qián),、是不是跟你一起做社群的人能賺錢(qián)，因?yàn)橹灰绣X(qián)大家就有動(dòng)力嘛,！同樣道理建個(gè)群,，我說(shuō)進(jìn)群發(fā)100塊紅包，那很快就能把群加滿,、這個(gè)是有動(dòng)力的,。你的產(chǎn)品是不是真的好？如果你能保證這一點(diǎn)的,，不管你是怎么做,，都是有魅力的，都是牛逼。所以現(xiàn)在我們一定要從源頭解決問(wèn)題,，因?yàn)槲⑿湃阂埠�,，其他地方也好都只是渠道，而這個(gè)渠道問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)暢通了,，這個(gè)渠道為什么要自己建呢,？只要你把握住好的渠道、只要你有好東西,、渠道可以讓別人去建,、全世界都是渠道，今天的社群,、微商這么多,，他們有各種團(tuán)隊(duì)，各種群體,，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象,，這不是意味著你沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是你的機(jī)會(huì)在于整合他們,，他們都有渠道都有資源，而沒(méi)有好的產(chǎn)品,，而你如果能從源頭跟他們提供好的產(chǎn)品給他的平臺(tái),，所有人都會(huì)為你所用。不管是微信群,、社群還是微商,，它本身是沒(méi)有粘度的，都是逐利的,，誰(shuí)有錢(qián),、誰(shuí)讓我賺錢(qián)，我就跟誰(shuí)混,！消費(fèi)者也是沒(méi)有粘度的,；誰(shuí)能夠給我提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，我就跟誰(shuí)走,，所以這個(gè)時(shí)候就考驗(yàn)?zāi)愕脑搭^,，也就是產(chǎn)品的把控力！第二個(gè)問(wèn)題,，社群有沒(méi)有一個(gè)敏感人數(shù),？在兩年前我說(shuō)一個(gè)群最好是150人，但現(xiàn)在這個(gè)說(shuō)法不準(zhǔn)確,，這個(gè)群有多少人要取決于這個(gè)群的目的,，人群的層次等等、假如說(shuō)都是企業(yè)家、如果搞到500人,、大家在里面都沒(méi)話說(shuō),，企業(yè)家群十多個(gè)人就可以了，大家都有交流,。那如果你的收費(fèi)會(huì)員幾十個(gè)人,，可以的，像（靠譜匯）社群人數(shù)就挺好的,。關(guān)于網(wǎng)紅是否具有可持續(xù)性的問(wèn)題,，現(xiàn)在來(lái)看是沒(méi)有可持續(xù)性，因?yàn)槲覀冞@個(gè)時(shí)代是越來(lái)越快越來(lái)越快的時(shí)代,，為什么別人講今天這個(gè)時(shí)代越來(lái)越快呢,？因?yàn)榻裉爝@個(gè)時(shí)代聚滿人才，所以才會(huì)越來(lái)越快,。因?yàn)檎嬲娜瞬攀强梢院荛L(zhǎng)久的,，像宗教一樣。他可以持續(xù)這么多年,，是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)始人太有才了,，什么都懂，還能夠說(shuō)服人,。今天的網(wǎng)紅無(wú)非是胸大屁股翹的,，胸大屁股翹能持續(xù)多久呢，我可能今天看你就滿足了,，明天就不想理你了,，持續(xù)不了多久，一樣的道理,。包括現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多大咖能寫(xiě)能說(shuō)的人,，那他也無(wú)非就曇花一現(xiàn)啊，因?yàn)樗乃枷氡旧硎菦](méi)有穿透力,，沒(méi)有那種深厚的東西,。我上個(gè)月從上海飛四川，我在機(jī)場(chǎng)買(mǎi)了兩本書(shū),，一本是爆品思維,，另外一本是講茶道的，兩本書(shū)我在飛機(jī)上兩小時(shí)就看完了,，然后前幾天我從上海又飛回廣州買(mǎi)了本《史記》,，里面一篇文章我只看了1/3都沒(méi)看完，為什么史記流傳的比較久,，是因?yàn)樗抉R遷這個(gè)人太有才華了,，他的知識(shí)量太豐富了,。我現(xiàn)在為什么看互聯(lián)網(wǎng)的書(shū)一小時(shí)看一本，是因?yàn)樗麤](méi)有什么含金量,，我一看標(biāo)題看目錄就看完了,。所以你要持久還是自己本身要更有貨。你覺(jué)得永遠(yuǎn)講不完講的越來(lái)越有深度講的越來(lái)越好聽(tīng),，別人都能夠反復(fù)的流傳,，所以我們現(xiàn)在講的在互聯(lián)網(wǎng)求快，實(shí)際上是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)始人沒(méi)有才華,，想賺快錢(qián)所以才求快,。他沒(méi)有能力讓這個(gè)產(chǎn)品有更長(zhǎng)久的生命力。真正以后有好的產(chǎn)品,，比如茅臺(tái)酒他不應(yīng)該求快,，茅臺(tái)酒他做這么多年要求慢不能求快，一求快就要死掉,，一創(chuàng)新就死掉,，所以就不要?jiǎng)?chuàng)新，就是這瓶酒一直賣(mài)就可以了,。靠譜匯群友4：社群經(jīng)濟(jì)是不是只有大咖才能做,？沒(méi)有多少粉絲的人怎么做起社群經(jīng)濟(jì) 孟嘗君：粉絲經(jīng)濟(jì)每個(gè)人都可以做，每個(gè)人都有粉絲,，像小孩子他爸媽就會(huì)說(shuō)我們家小孩是最聰明最漂亮的,，爸爸媽媽就是你的粉絲，你找個(gè)老婆或者老公也是你的粉絲,，如果不喜歡你就不會(huì)和你結(jié)婚。所以每個(gè)人至少有三個(gè)粉絲,，爸爸媽媽?zhuān)掀呕蛘呃瞎? 在單位里面,，別人說(shuō)你是小能手，你也是有幾個(gè)粉絲,，所以每個(gè)人都是有粉絲,，只是粉絲多與少的問(wèn)題，這個(gè)就要講到做人呢,！別人在說(shuō)你好夸你的時(shí)候,，你是洋洋自得，看不起別人,，還是你會(huì)繼續(xù)做得更好來(lái)幫助別人,，所以你如果去幫助他，他會(huì)幫忙推薦你,，說(shuō)這個(gè)人好,。那你就會(huì)有更多粉絲了,，所以不怕粉絲少，社群小,，就看你的心態(tài),，我雖然小但是我把他們服務(wù)好，給他們提供價(jià)值,，真正的用心誠(chéng)對(duì)待別人,，粉絲就會(huì)由小變大的，進(jìn)行裂變復(fù)制的,，就叫做天下難事始于一,，大事始于細(xì)節(jié)一樣的道理。所以不要看你粉絲少,，每個(gè)人都可以做粉絲經(jīng)濟(jì),，只要你用心對(duì)別人，把你的技能提高,，把人品提高就可以了,。（聲明：主講人觀點(diǎn)不代表靠譜匯社群的平臺(tái)立場(chǎng)）; 個(gè)人分類(lèi): 互聯(lián)網(wǎng)|455 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-5-14 13:29 , Processed in 0.038746 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 靠譜匯社群

相關(guān)帖子

相關(guān)日志