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趙玉琦教授：你也需要“超級個體營銷”（靠譜匯第7期）: 策劃人李星 2017-1-19 11:42; 趙玉琦：迪普市場研究公司、迪璞營銷策劃公司創(chuàng)始人,；西南交通大學(xué),、浙江大學(xué)城市學(xué)院、寧波理工學(xué)院客座教授,；協(xié)助漢高,、富士施樂等知名外企進入中國市場,；協(xié)助福建上杭、江蘇南通,、寧波,、重慶等地方政府制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；擔任蘇泊爾,、金光集團,、正大集團、華立新能源汽車等公司營銷咨詢顧問,。趙玉琦教授：靠譜匯的各位群友,，大家晚上好，首先非常感謝阿星老師,，我也是阿星老師的粉絲,。今天我在給大家分享話題之前先把“超級個體”的概念解釋一下：什么叫“超級個體” ■ 他們有一門極致的專業(yè)能力，優(yōu)秀的基本素質(zhì),，并持續(xù)自我升級,； ■ 有自己的個人品牌和影響力，通過多種方式交換價值,； ■ 善于與不同公司,、組織合作,； ■ 他們內(nèi)心強大,，擁抱不確定，自己掌控發(fā)展方向,。這個概念的提出基于 2016 年的兩股大趨勢： 1 ,、個人開始做品牌。這個各個行業(yè)都有,，超級 IP 帶來的主要的受益者還是個人,，像羅輯思維的羅振宇，像吳曉波頻道的吳曉波 ,，以及格力的董明珠 , 這些都是個人品牌,。 2 、平臺開始做品牌,。最近杭州有一個很轟動的事件,，就是網(wǎng)易公司在杭州搞了一個叫“網(wǎng)易嚴選” 的品牌，嚴選的平臺就是基于大家信任網(wǎng)易這個平臺品牌的力量,，在其平臺上推薦了一些做外貿(mào)的高質(zhì)量的產(chǎn)品,。基于對網(wǎng)易平臺的信任,，這些推薦產(chǎn)品得到了顧客安心的購買,；對顧客來講,，也是一種超值的產(chǎn)品回報。今天我重點分享的是個人打造品牌,。一,、背景變化很早以前我讀了捷克作家米蘭·昆德拉的作品《生命中不能承受之輕》，米蘭昆德拉在流亡途中接受了一些采訪,，他說過這樣的一句話：在未來的世界,，每一個人都是作家。 ( 捷克作家米蘭昆德拉 ) 現(xiàn)在看起來果真像他所預(yù)言的那樣,，每一個人都是一個作者,。其實每個人內(nèi)心都有自己的想法，只不過互聯(lián)網(wǎng)時代來臨了,，大家都通過自媒體表現(xiàn)出來,，在你傳播自己之前，那么當然自己先要有價值,。這種價值不是說你覺得自己有價值,，而是你能夠帶給別人的核心利益，比如吳曉波帶給大家的是商業(yè)與財經(jīng),，他的藍獅子出版社帶給大家利益是只與最好的商業(yè)閱讀有關(guān),。其實在我們中國，自古以來交易的核心并沒有變,，都是基于信任,。那怎么樣建立信任呢？中國的做法不是建立在契約上,，中國的做法是建立在對人的認可上,，只有先對你這個人進行認可，才會有產(chǎn)品的交易關(guān)系,，尤其在目前這個時代下,，這一點更加顯得重要。現(xiàn)在是共享經(jīng)濟時代,，不管政府怎么樣對待微商,，但是我認為微商這種東西只是共享經(jīng)濟走得比較快、比較好的一種表達方式,；未來向社群電商,、超級 IP 或者其他的一些新的形式進行裂變，這個時代的共享主義是攔不住的,。共享主義的核心就是每個人不僅是消費者還是利益的分享者,。那么怎樣成為這個利益的分享者？其實你首先要把自己鍛煉成一個超級個體,，成為超級個體,，就能夠獲得別人的信任,，這才是真正的目的。,。,。。,。,。不管你是為了名還是為了利，還是為了維系某種情感,，你所做的一切其實是為了跟別人進行價值交換,。二、超級個體的概念在講如何營銷之前,，我要繼續(xù)詳細闡述下超級個體的概念： 1 ,、首當其沖作為個人首先要有“一技之長”，而且在單點上要比其他人更好,。從小的時候父母就希望自己的小孩成為三好學(xué)生,，以前還有五好家庭。但是其實一個人的手指頭有長有短,，更何況一個人的特點,，肯定是有些地方擅長有些地方不擅長。我想講的就是與其各個方面齊頭并進發(fā)展,，還不如把你有限的精力,、時間放在一個點上進行“單點突破”，這樣比較有現(xiàn)實可操作,。這樣的例子很多了,。因為在這個社會,，大家的基本素質(zhì)都很高的,，比如大家都讀了大學(xué)，都有一定的健康體格,，也都有各自的人脈技能,、業(yè)務(wù)專業(yè)技能、以及概念技能,，反而現(xiàn)在大家的這個特點比較少,，就好比在大家生活的各個城市，雖然我們生活地方不一樣,，但是咱們能買到的都是阿迪達斯和耐克,，這樣的世界會讓你覺得很乏味，這樣一些千篇一律的面孔也會讓人覺得很乏味,，突然有一個不一樣的人,，而且他在這一方面確實是比其他人做得更好,，所以他就更容易打動人。舉個不恰當?shù)睦�,，宋朝有一個踢球踢得特別好的人叫高俅,，他其他的能力一般，但是因為球踢得好,，得到了皇帝的信任他,。在踢球方面，他確實取得了吸引別人的一個關(guān)注點,。 ( 高俅靠踢球也能贏得圣心 ) 所以這個超級個體是需要一門獨特的功夫,。我所認識的大咖吳曉波先生，他看的書真的比一般的人多多了,。這不完全取決于他良好的家庭環(huán)境,，更加取決于他自己博聞強識的閱讀能力。我很少見到這一類人滿足于目前的現(xiàn)狀,，他們往往是有利也好,，無利也罷，他們會自我驅(qū)動的,。就像我們的手機或者電腦版本,，他們會自我升級，這是第一點,！ 2 ,、超級個體他們都是有自己的品牌，而且他們是通過自己的影響力來交換價值的,。其實最好的商品就是思想,，因為這個不存在“物權(quán)”的喪失，比如說蘋果,，我的一個給了你,，我就沒有了，這是一個博弈關(guān)系,；如果思想我給了你,，我的沒有丟失，而你又多了起來,，這是個共贏的思維,。所以很多人就會通過思維去影響人，這種影響的表達方式之一就是演講,。在年底,，羅輯思維的羅老師在深圳做的關(guān)于“時間的朋友”的演講，他出售的就是思想產(chǎn)品,。上一期（靠譜匯社群）孟嘗君先生的講課,，他也是通過一種哲學(xué)思想在進行交易 ,，這些人的影響力，不管你認不認可,，但總會有一類人認可他們,，不管你承不承認他們，在這個互聯(lián)網(wǎng)的世界,，在現(xiàn)在這個生態(tài)圈,，他們確實影響到了一些人！ ( 羅輯思維《時間的朋友 2016 》跨年演講 ) 3 ,、超級個體是可以跟不同類型的組織打交道,，也不一定是公司。目前看來比較成熟的組織,，是所謂的政府事業(yè)單位,，以及我們的商業(yè)企業(yè)，以及一些介于事業(yè)單位和商業(yè)企業(yè)之間的協(xié)會,，這個是大家公開承認的一些組織,，當然還有像社群這些非政治化的組織（ NGO ）。這些個體跟不同階層的不同性質(zhì)的組織主體都能夠很好的融合,，很好地交換自己的價值,，或者自己的一些利益的訴求。這一點是很有互聯(lián)網(wǎng)精神的,，他們的心胸確實是非常開放的,，格局也非常大，能跟不同的人找到共鳴,。 4 ,、內(nèi)心強大。他們確實能夠在不確定的環(huán)境里面,，非常確定的追求自己的一些理想,，這一點是非常難的。其實大部分人是比較會去追求安逸的,、可預(yù)見的,、可以把握的一些東西,，很少有人能夠愿意在一個不確定的環(huán)境里非常執(zhí)著的去堅持一些東西,。這些超級個體，他這種逆境商數(shù) (AQ) ,，是非常強的,，這種逆商強到他會非常堅定的走完自己想走的線路。超級個體的四個方面疊加起來,，形成了歷史上很多有名氣的人,，只不過我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行快速的裂變,，他們以前的裂變方式主要還是靠演講，拿破侖就是一個最好的例子,，他的任何一次演講,，都能夠喚起人們心中對于自由以及自我理想的一種情懷的追求和表達。三,、超級個體的渠道關(guān)系超級個體最終想交易的另外一端有可能是組織也有可能是個人,。交易的核心是他的思想，別人付給他的是信任,，這個可能突破了傳統(tǒng)的做法,，所謂的我賣的是產(chǎn)品，收回來的是錢,，這里面大部分就是有點像我們說的思想和價值的交換,，這是因為個人銷售的是自己的思想，別人回報的是對他的信任,。所以基于他身后大量的模式和產(chǎn)品,，這樣自然而然的形成了一個價值、價格的交換關(guān)系,。這里能舉得例子很多,，比如 Papi 醬也做了一些電商，一段時間也賣得很好,；比如吳曉波也賣過吳酒,；羅輯思維也賣過五常大米。你說吳曉波賣的吳酒真的比得過那些有 QS 認證的公司嗎,？但是因為情懷里面有信任,，所以就自然能讓這個酒賣的很好。四,、超級個體的三大傳播媒介與載體我今天講的這個主題就是如何做營銷,。我講的營銷更加偏向于 IMC 的概念，即整合營銷傳播 ,。 1 ,、如何利用新媒體。當然,，“新媒體”的媒介載體的方式是多種多樣的,，我個人認為嚴格意義上新媒體跟微信有莫大的關(guān)系，自從自媒體出來之后,，基于互聯(lián)網(wǎng)流量誕生了大量的新媒體,，比如在今日頭條，你也可以開頭條號，比如一些垂直媒體,，更別說某些行業(yè)的公眾號等,。這些媒體是讓每一個人都有說話的權(quán)利，這個在以前是不能想象的,，以前都是主流媒體在宣傳一些事情,，新媒體為什么裂變的這么快？除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的原因,，主要是非常符合人性,。作為一個超級個體要傳播自己，利用新媒體是毫無疑問的,。事實上中國最大的公司肯定不是中石化或者華為,，而是一種沒有組織形式的組織體，比如說微商就是這樣一個群體,。你沒有給他們買社保,，比如寧波以前有個老倪膏藥，他可以在一年之內(nèi)讓十多萬的人幫他賣藥膏,，每個人就算一年賣 1000 塊,， 1 年也就一個億了。 2 ,、傳統(tǒng)的關(guān)系及資源的運用,。這是基于你承認這個社會是有階級的，或至少這個社會是有階層的,，劃分階層的標準就是權(quán)力和金錢,，不管你認不認可，這個社會確實是一個金字塔的結(jié)構(gòu),，處在最頂端的人數(shù)雖然少,，但是卻占據(jù)了大量的財富和名望，處在最底下的確實是一大部分實實在在的天天為了生活奔波的一群人,，他們是一些中產(chǎn)階級或者做中低產(chǎn)階級的群體,。在中國誕生了一個非常龐大的組織，這種組織的名字往往叫協(xié)會或商會 ,，我建議大家作為超級個體,，如果想要自己被信任的更多，自己的思想能夠得到快速裂變,，一定要借助中國龐大的協(xié)會和商會體系,，協(xié)會和商會體系里面會有一些比較關(guān)鍵的組織結(jié)構(gòu)的存在，比如像會長單位和秘書長,，這是兩個非常關(guān)鍵的角色,，如果有人愿意用他跟另外一個人多年的信任關(guān)系替你做背書,，那么你在別人的眼里就會充滿了能量和價值,。諸葛亮憑什么一出山就拿到上百萬的年薪,，憑什么一出山就能做到類似助理 CEO 的崗位？大家想想徐庶,，他是躺在山坡上向劉備毛遂自薦的,，劉備用他的時候，是帶著懷疑的,，但是徐庶打了幾場勝仗之后,，劉備就非常欣賞，后面因為曹操設(shè)計把徐庶的母親給綁到魏營去了,，徐庶走的時候,，劉備讓他推薦個人，他推薦的就是諸葛亮,。 ( 水鏡先生談臥龍 ) 然后劉備在訪談諸葛亮的過程當中,，還遇到了一個滿腹經(jīng)綸的老者，這個老者叫水鏡先生,，全名叫司馬徽,，司馬徽又跟劉備推薦了諸葛亮，所以劉備對諸葛亮的期待被無限的拱高了,，那么徐庶,、司馬徽好比一個是秘書長，另外一個是協(xié)會的會長或者商會的會長,，有了這兩個人給諸葛亮做背書,，諸葛亮的價值其實無形當中被放大了很多倍，但是各位要知道,，在那個時候諸葛亮的年紀也無非就是二十多歲,。 3 、正式組織,，尤其是政府組織,。在中國五千年的文化熏陶下，任何一個人的潛意識里面都有官本位,。那什么叫官本位,？當然首先直接的就是政府單位的背書，差一點的也是事業(yè)單位的背書,，所以很多人作為超級個體,，其實是很需要一些官方認證的，比如說你是國務(wù)院的研究員,，或者大學(xué)教授,，或者要搞一個研究機構(gòu)的名號。為什么你需要這些？因為這些被國家機構(gòu)認可的組織體系其實會帶給人相對的安全感,！道理很簡單,，雖然大家一直在抱怨四大國有銀行的服務(wù)和辦事效率，但是你還是會把錢存到他們那里去,，你不會也不太敢把自己的錢存到一些所謂的私人銀行里,。相對這個不確定的環(huán)境來講，國家背書的組織還是更加的容易使人取得信任,。小結(jié)：前面總共講的四部分,，第一部分我講了背景變化，第二部分講了超級個體的概念,，第三部分講了超級個體的渠道關(guān)系,，最后面講了超級個體的三大的傳播媒介與載體。超級個體這個概念不是由我首先提出的,，但我把它裂變了一下,，我認為任何個體都有可能成為超級個體，成為超級個體并不難,！因為我前面說了,，他不需要你面面俱到，也不需要你有一個完美的性格,，更不需要你現(xiàn)在擁有多少的資源,。但是一定要注意三點：（ 1 ）你確實要有一技之長；（ 2 ）你要有執(zhí)著的意志力堅持去做同樣的一件事情,，反復(fù)把它做到極致,；（ 3 ）你要善于整合資源和傳遞資源。這個課告訴我們一個基本的道理,，那就是任何人都不可能是完美的,，但是你可以成為一個非常有個性化符號的存在，只要這個個性化的符號對別人是有益的,，你就會在這個思想開放的,，技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的一個時代被別人所接受。因為整體的人群基數(shù)實在太大,，總有一部分群體是能夠接受你認可你,。比如孟嘗君、李叫獸,，當他們真正去做一些實際的工作,，他們也許能做得很好，但他們選擇一種更為高效的自我價值的輸出的方式,，就是思想,，那么這種思想它交換回來的就是信任,。李叫獸交易回來的信任是百度的一個億；孟嘗君交易回來的信任就是一百萬人每個人一塊錢贊助他去實現(xiàn)他的哲學(xué)追求,。在中國這物質(zhì)已經(jīng)相對豐富的時代,，大家在精神上、信仰上缺失的一種交易,，所以它的裂變程度是非常像和非�,？斓�,，一旦這個裂變快了之后,，它會超出你原來個人對個人的信任的想象。比如前段時間生意匯的余億萬老師請我在東莞體育館做萬人演講,，不管你認不認可我,，我已經(jīng)在體育館做了萬人演講；那么在一般大眾的心中,，他會覺得做了萬人演講的個體那不是一般人,。 ( 趙玉琦教授演講 ) 如果有人經(jīng)常做萬人演講，又出了很多的書,，他又被大量的組織“背書”了,，那么你怎么看待這樣的人呢？再比如說大學(xué)教授,、國務(wù)院研究員,、國際交流學(xué)者，或者一些大企業(yè)家經(jīng)常跟他在一起,！那你怎么看待這樣的一些情況,？不管你怎樣看待它，它已經(jīng)形成一個現(xiàn)實的存在,，他就很容易獲取你的信任,，而且他獲取你的信任根本不需要輸出商品，他輸出的僅僅就是思想,，超級個體的營銷講到底,，我給大家分享一句大道至簡的話： “不要賣產(chǎn)品，而賣的是一種思維,！” 所賣的是一種洞察人性,、駕馭人性，當然也是一種追求真善美的思想,，交換信任的方式,。我希望大家能夠“ 從思想如何輸出？信任怎么換回,？” 這兩方面好好消化一下,。我也非常希望有空和靠譜匯的群友進行一對一交流,，不論你現(xiàn)在是從事何種行業(yè)，社會地位是什么樣子的,，無論是誰都可以成為超級個體,，一旦你學(xué)會了“販賣思想、換取信任”,，那么你接下來不論做什么,，你的這種成功機率是極大的被提高了。然后這種裂變的效應(yīng)高于你做傳統(tǒng)產(chǎn)品的思維方式,。謝謝大家,，今天晚上的分享就到這里。非常感謝各位群友的耐心聆聽,，也非常感謝阿星老師,！阿星老師做這個群，我認為真的是一個非常善心的公益行為,。其實我也曾經(jīng)做過一些群,，我理解阿星老師的不容易，也理解他給大家?guī)ス娴倪@一顆心,。所以阿星老師邀請我的時候,，我是非常愿意的。那么不管怎么說,，祝賀大家在 2017 年,，事業(yè)順順利利，家庭生活美滿,，謝謝再見,！五、互動交流靠譜匯群友 1 ：可不可以把超級個體理解成打造個人 IP? 就像吳聲老師的超級 IP 里提到的 IP 最核心的就是人格魅力體,？趙玉琦教授：贊,，可以的。只不過我講的比較土,，探了敏感字眼,，用思想交易信任。做人際關(guān)系的“心臟搭橋”,，有了渠道,，個人是很容易裂變品牌的。靠譜匯群友 2 ：也可以理解為“如何打造個人影響力”,，放大個人影響力,，一個人交易產(chǎn)品確實時間不夠，交易思想會非線性裂變,。趙玉琦教授：要靠互聯(lián)網(wǎng)思維放大,，這一點孟嘗君做的很好,！多向有新思維的人取經(jīng)，做生意很容易的,，做價值也很容易的,。在 2001 年至 2016 年，我?guī)缀踝弑榱搜睾５貐^(qū)的工業(yè)小鎮(zhèn),，在明白超級個體營銷后,， 2016 年我一年取得的回報就超越十幾年的行走，這樣說不是讓大家拋棄匠心,，而是君子者善假于物也,，最好的物，是思維,。 ( 特別感謝靠譜匯第 1 期群友張之峰整理本文 ); 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|376 次閱讀|0 個評論

【靠譜匯·第6期】孟嘗君：互聯(lián)網(wǎng)熱點現(xiàn)象背后的本質(zhì)和反思: 策劃人李星 2016-12-31 16:58; 孟嘗君：社群專家,，曾深刻影響國內(nèi)社群思想,，提出孟嘗互聯(lián)網(wǎng)思維,，孟嘗心理學(xué)，孟嘗哲學(xué)體系,。 27:17 靠譜匯第6期分享錄音（節(jié)選）來自靠譜匯社群一,、智慧從“叛逆”中得到今天是平安夜，平安夜吃蘋果,，關(guān)于蘋果有很多的故事和人物,。第一個是亞當和夏娃在伊甸園偷吃禁果，后人認為就是蘋果,。第二個是牛頓在蘋果樹下被砸中,，提出萬有引力。第三個蘋果砸中了喬布斯,，他把這個logo放在了產(chǎn)品上,。亞當和夏娃偷吃禁果過了今晚，就是圣誕節(jié),，耶穌基督誕辰,。這是在思想上影響人類最深的人物。講互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的本質(zhì),，必須引用他一句話作為主題： “好樹不能結(jié)壞果子,，壞樹不能結(jié)好果子，所以,，不要看一棵樹開什么花,，要可看他結(jié)出什么果子來，憑借他們的果子,，就可以認出他們來,�,！� 講互聯(lián)網(wǎng)的很多，社群,、網(wǎng)紅,、O2O、直播,、知識付費......概念一波又一波,，專家的課程此起彼伏，我們最后莫衷一是了,。我們不要聽這些人講的話,，而是要看他們做的事兒，他們的利益立場,，這樣才能看到本質(zhì),。二、社群經(jīng)濟不是新事物先講的第一個主題,，社群經(jīng)濟是什么,？ “社群經(jīng)濟”這個概念是前年興起來的，很多人可能今年才聽說,，但實際上這個概念是很久以前就有的,。自人類有經(jīng)濟行為以來就開始，并不是一個新的事物,。 “社群”是社會群體,，就是一群人聚到一起�,！敖�(jīng)濟”就是商品交換,，錢、人,、財,、物、資源的流通就叫做經(jīng)濟,。當人聚在一起之后,，就會有人、財和資源的流通,，人只要聚在一起就有社群經(jīng)濟,，不管什么時候都叫社群經(jīng)濟。流行的社群經(jīng)濟,，就是用社群名義去做生意,，做培訓(xùn)、做商品買賣,。比如某知名自媒體收完會員之后干嘛呢,？就去開商城賣東西,，后來發(fā)現(xiàn)賣產(chǎn)品蠻辛苦的，就賣知識,。一開始,，會員收費時候，他宣傳的是圈子的價值,，“一群人做有趣兒的事兒”,。后來準備賣產(chǎn)品，就宣傳商業(yè)倫理道德,。再后來賣知識,，又宣傳“知識付費的時代到來了”。為什么有各種掛羊頭賣狗肉的生意呢,？這跟中國人的文化傳統(tǒng)和中國人的心理素質(zhì)有關(guān),。中國人講究名利。名在利之前,，因為有名所以才能有利,，一個人首先要塑造自己名氣，需要提出很多概念,，先把名氣打造出來然后再利用它去賺錢,。另外中國講出師有名，古代要打仗先要有個打仗的名義,，實際上發(fā)動戰(zhàn)爭的目的就是掠奪你的土地、財產(chǎn),、女人,。雙方卻要拉一面大旗，替天行道,。大的口號,，是中國人自古以來就需要的東西，說是一套,，做又是一套,。你看我們現(xiàn)在人做生意，生意要做大,，就是要忽悠,，忽悠更多的人，很多中國人不務(wù)實,，做生意就像做忽悠一樣,，打出一面旗幟來。三,、投資人的嘴臉都夠厚當互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時候流行電商零售,，講電商的思維,；后來又流行O2O，又講O2O思維,；后來又有了互聯(lián)網(wǎng)+,、又有移動互聯(lián)網(wǎng)，后來又有網(wǎng)紅經(jīng)濟,、直播,、自媒體，新媒體等概念,，每個概念的流行背后都有利益相關(guān)者和投資人的吹捧,。每一個新的概念，一句話就可以說明白,，一眼就能看明白,，沒有那么復(fù)雜。由于利益團隊,、行業(yè)從業(yè)者,，投資人的吹捧，讓這個的東西復(fù)雜化了,。舉個簡單例子,，批評下一些名人，某知名投資人說：“ 現(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)時代”,，但真的是最好的創(chuàng)業(yè)時代嗎,？肯定不是嘛！可以說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是有機會的,，有才華的人更容易成功,，資本市場比較成熟。但今天創(chuàng)業(yè)跟幾十年前相比,，哪個更好,？前十年二十年，中國是一無所有,，那個時候你要做生意,，倒買倒賣隨便搞搞就發(fā)財了，現(xiàn)在各行各業(yè)產(chǎn)能過剩,，競爭非常激烈,，創(chuàng)業(yè)肯定是比較困難的。今天并不是創(chuàng)業(yè)最好的時代,。作為投資人,，拿到那么多的錢，要去忽悠別人創(chuàng)業(yè)。四,、流行的社群本質(zhì)是什么,？把我觀察到的一些社群的現(xiàn)象分析下，我們看到的社群一些案例,，以及它為什么會這樣做,？是它背后的團隊，創(chuàng)始人本身的屬性決定的,。我們看下羅輯思維,，吳曉波書友會、樊登讀書會等等,；這些社群他們干嘛呢,？他們實際上是賣知識，賣流量,，賣培訓(xùn),。創(chuàng)始人本身就是能說會道的人，據(jù)說樊登讀書會100萬付費會員,，每人收365元,，收入3個億的付費社群。姑且認為數(shù)據(jù)是真實的,。他們的成功有兩個因素：（1）,、都是能說會道的人，有的是央視的主持人,，或者知名的作家,，寫過很多書，做過很多培訓(xùn),，他們能把這個事做成,，理所當然。（2）,、是相互推薦、抱團取暖,。中國人講究“三人成虎”,，比如我說自己多牛逼，大家認為我吹牛,，但是群主阿星說,，孟嘗君他很厲害，又有很多人都在說,，那么孟嘗君就火起來了,！對不對？互聯(lián)網(wǎng)比較知名的大咖、社群組織,，有各種聯(lián)系,，共同來收割讀者和粉絲。他們的產(chǎn)品是什么呢,？就是賣知識,，做培訓(xùn)，賣各種各樣的東西,。大家看不清他們到底干嘛的,，實際上就是賣知識，其他只是嘗試,，或者說為了做案例,、做宣傳用的。比如互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型培訓(xùn),，有一站在廣東佛山,，為什么這個培訓(xùn)搞到佛山呢？因為佛山有很多的工廠,，這些工廠從08年就開始倒閉,。隔壁東莞在5、6年間大概就倒閉了6萬家工廠,，工廠主非�,？只牛o工廠主講互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路,，很有賣點,、很有市場。轉(zhuǎn)型大課的費用9000,，一次1000人,，這個收費還是比較可觀的。另外一些社群,，比如湖南的大三湘茶油,，或者其他做酒，做茶的社群,。其創(chuàng)始人是搞生產(chǎn)的,，他們還是靠產(chǎn)品賺錢。這就是創(chuàng)始人的基因,，決定了社群的模式,。五、粉絲經(jīng)濟就是割韭菜為什么叫割韭菜,，不叫割麥子,？麥子只能割一次,，韭菜不同，割一茬,，傷口好了,，再來一刀。反復(fù)收割,，榨干為止,。我對粉絲經(jīng)濟比較反感，但這個概念自古就存在,。人是有吸引力的,，如果我更有魅力，你被我吸引,，成為我的粉絲,，那我向你推薦產(chǎn)品或者供養(yǎng)我，是非常自然合理的現(xiàn)象,。最開始的粉絲經(jīng)濟是自然的,，但后面就不一樣了，用商業(yè)行為來打造明星,，也不管你怎么樣,，首先我包裝你，那你可以成名,，成名之后那我作為資本方,，需要從你那里索取利益，讓你去代言廣告,，需要你賣產(chǎn)品,，需要你干嘛干嘛.......投資100萬就要賺200萬回來對不對？粉絲就要隨意收割,，割完一茬又一茬,。六、傳媒的本質(zhì)是從嘴巴到耳朵做粉絲最早的最厲害的是宗教,。釋迦牟尼的時候,，沒有互聯(lián)網(wǎng)，也沒有新媒體,，為什么有那么多粉絲,？還能夠影響全人類這么多年，大家有沒有想過沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候他們怎么傳播的,？沒有互聯(lián)網(wǎng)就是靠嘴傳播，傳媒無非就是把從我嘴巴里的話到你的耳朵里去,，不要講什么高級復(fù)雜的東西,，做視頻、音頻、宣傳片,、多媒體分發(fā)...... 傳媒有三層含義：第一層,、我的話到你耳朵里面去；第二層,、我的話到你心里面去,，第三層、是到潛意識里面去,。釋迦摩尼那個時代,，沒有傳媒工具，但他有嘴巴,，反復(fù)的講,，那為什么能打動你呢？,！是因為我比你更有邏輯,，你聽完之后覺得很舒服，對你有利,，是你愿意接受的,。那個時候沒有互聯(lián)網(wǎng)，但他可以走動,，做人際傳播,，口口相傳，一個傳一個,，去布道,，走遍大江南北、走他幾十年,，從30歲傳道傳到老死的那一天,，用腳步做網(wǎng)線，你說這種人的決心有多大,！工業(yè)革命之后,，有了傳媒和娛樂業(yè)，發(fā)現(xiàn)人可以被包裝,，可以快速包裝,。那就更簡單了，要出名對吧,，一個經(jīng)紀公司出來包裝你,，搞一些舞臺劇表演，去賣門票,，通過電視和報刊發(fā)出去,。我們可以去創(chuàng)造明星,，創(chuàng)造成明星后有粉絲追隨。每個明星都有經(jīng)紀公司包裝,，有投入,，必須要去賣門票啊，賣產(chǎn)品,。所以我說粉絲經(jīng)濟不值得提倡,，并沒有為粉絲考慮，傳播多少對人類有益處的東西,，明星代言產(chǎn)品,，不會去考慮這個產(chǎn)品到底好不好？有沒有害,？關(guān)我什么事,！我只是賺廣告費而已！現(xiàn)在資本越來越著急,，恨不得頭三個月投資之后六個月賺錢,。粉絲養(yǎng)好之后，要快速收割一茬,，割完之后覺得不夠,，再換個名義再搞一茬。現(xiàn)在是這么一個狀況,，某個社群建好之后,，先收會費1000萬；我再賣產(chǎn)品再賺他1000萬,；再做一點培訓(xùn),，賺他1000萬，把錢快賺完了怎么辦,？再搞一個什么金融產(chǎn)品進來,，再賺1000萬；等我賺個4000萬之后,，我這個時候把公司賣掉,。割完一波再割一波，這就是粉絲經(jīng)濟的一個狀況,。七,、網(wǎng)紅就是泛色情行業(yè) 直播和網(wǎng)紅去年非常火,，以前YY平臺上面有很多的女主播,，做游戲解說的，也是蠻火的,。從去年開始有papi醬這樣的人出現(xiàn),，有映客,、花椒各種各樣的直播平臺，我曾經(jīng)也參加過一個直播平臺,，我長的不漂亮是個男人，別人請我去我就去了,。我進去一看有20萬人,。就覺得有點不可置信，就問邀請方,，這個數(shù)據(jù)是真的嗎,？他說跟直播平臺有合作，有首頁推薦所以有這么多流量,。但我覺得這個不真實,，后來就去了解這個行業(yè)。發(fā)現(xiàn)直播平臺數(shù)據(jù)都造假,，而且造假的比例有點高,，100個里面可能就幾個是真的，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)和中國整個商業(yè)環(huán)境里面一大特色,，作假,。不作假，不吹牛好像生意做不下去一樣,，所以中國的直播跟網(wǎng)紅也是這樣的,。比如說一個微信公眾號廣告收100萬，誰也不知道真的假的,，小米公司估值300億美金,，真的假的？我也不知道真的假的,。說網(wǎng)紅能賺幾百萬幾千萬,，有真有假，但我覺得假的比真的多,。我去年認識一個美女,，她拿了騰訊平臺選秀節(jié)目的全國總冠軍。她跟我說,，賺不到錢該怎么辦,？大家都認為一個小小的女孩子，只要長得漂亮直播一小時就可以賺多少錢,，一個月能賺幾萬幾十萬,。實際上，這是非常少數(shù)的,。錢哪有這么好賺�,�,！那么好賺我整容當女人去算了。為什么這個女孩拿了全國的總冠軍,，還是掙不到錢呢,？第一點是因為直播沒有那么火，第二點就是她比較保守,，走可愛路線,，她也不去跳熱舞，穿著打扮也不暴露,。能夠賺點小錢,，一個月賺幾萬的，估計有一些,，這種就是你要敢露嘛,！其實直播行業(yè)只要敢露，說白了這屬于“泛色情行業(yè)”,，還不是純粹的色情行業(yè),，所以直播能賺錢的就是敢于色情，敢于勾引,，這才能賺錢,。目前受制于中國國情、政府是不允許這種事情的,，如果色情合法的話,，那么所有的直播平臺立刻會變成一個黃色場所，這就是直播行業(yè)的一個特色。直播火不火呢？真的在最近幾年蠻火的,，還是蠻多人喜歡看直播，地鐵上年輕人,，包括年齡大點在拿手機看直播，是種打發(fā)時間消遣娛樂的方式,，跟手游一樣,，手癢就喜歡玩一玩。總體來說我關(guān)注的現(xiàn)象就是直播沒那么火,，大家不要太相信這東西,。我朋友圈有幾個直播平臺老板，好像也沒有很成功,。直播這個事不溫不火,，以后有一部分人會比較喜歡看一看，這個盈利模式還是有限的，就是一個流量平臺,，無非就是賺廣告費,，還能干嘛呢？八,、到底有沒有新媒體,？新媒體的概念非常火熱,，某名嘴在網(wǎng)上說：“新媒體就是來顛覆傳統(tǒng)媒體的,，新媒體是騎在傳統(tǒng)媒體身上的”，這樣講有點黃,。凡是講顛覆的我都懷疑，哪有那么多顛覆的東西,？講顛覆的跟鬧革命一樣,，大家起來革命吧！煽動別人的情緒,、煽動群眾,；講新媒體的人，他也在煽動傳統(tǒng)媒體的恐慌,。傳統(tǒng)媒體末路是毫無疑問的,，但新媒體的產(chǎn)生只是改變了媒介，新媒體的媒體本質(zhì)是沒變的,，傳媒就是從嘴巴到耳朵的這么一個過程,。微商在講微商顛覆了電商，微信顛覆了中國移動,；中國移動一年賺1000億,，微信能賺100億嗎？像微信,、今日頭條,、各種新媒體一年廣告費加起來能有央視多嗎？只是吹牛比別人兇,，你是走上坡路,，別人是在走下坡路，但離顛覆還是有很遠的,。媒體的本質(zhì)是沒有變,，只是換了媒介。過去在電視,、報刊,、廣播去做，現(xiàn)在無非是換成了App上,，微信,、今日頭條,、喜馬拉雅電臺，是用文字,，音頻,、視頻的方式在傳播。盈利模式也沒變,，還是靠廣告費,。媒體的生存途徑只有兩個，不管是新媒還是舊媒,，第一個 “被包養(yǎng)” ,，在最開始的時候是“包養(yǎng)”的，是需要喉舌,，就給你撥款,。作為大企業(yè)他需要一個品牌部，大企業(yè)需要營銷部賣產(chǎn)品賺錢,，又不能沒有品牌部去塑造品牌,。媒體的存在非常重要，媒體跟槍一樣重要,，所謂的槍桿子出政權(quán),，這話不一定對，還要“嘴巴里出政權(quán)”,。媒體收入的第二個途徑是廣告 ,。有人觀看有流量，可以賣廣告也可以賣產(chǎn)品,，主要是做廣告賺錢,，也有通過新媒體成功的一些案例，總體來講,，這個比例還是很小的,，有人通過微信公眾號賺幾千萬賺幾個億，不能這樣簡單看,，把它簡單理解成為一個新媒體賺的錢,，它背后是有產(chǎn)品團隊，有其他東西支撐的,。九,、最好做“行為自媒體” 現(xiàn)在媒體的內(nèi)容有音頻、視頻,、文字等等,，再給大家加一條叫“行為自媒體”，大家認為新媒體無非就是文字，寫一篇文章,，或者去喜馬拉雅上去錄音頻,；或者是去優(yōu)酷錄視頻。這三種形式的傳媒,，深度還不夠,，更廣泛深入人心的傳播叫“行為自媒體”。這是我創(chuàng)造的一個新詞,。什么是行為自媒體,？就是通過一個行為、一個事件讓全世界知道,。有天我想到了梵高,，其實我是不懂藝術(shù)的人，我也不知道梵高有多少畫作,，也不知道他的作品到底好與不好,，但我知道梵高把自己的耳朵割了，自殺了,；通過這個事件，我很快就把梵高記住了,。很多文藝青年都知道海子,，上個世紀非常著名的一個詩人，很多人僅讀過海子一首經(jīng)典的詩《面朝大海,，春暖花開》,，其實海子有很厚的一本詩集，為什么很多人沒讀過他的詩集,，卻認識他呢,？因為海子臥軌自殺了。一個人的事件比他的語言行為本身更重要,，像耶穌一樣,，很多都不知道耶穌說的話，盡管他說那么多話,，很多人都沒聽過,，但耶穌被釘上十字架卻人人都知道，所以如果你想讓別人知道你,，不要把你的文章,、視頻、音頻發(fā)給別人,，這樣是比較落后的方式,。很多人介紹我，很長一串，社群專家,，在什么地方授課,，如何如何......我建議就這一句話，他做了百萬人一人一元錢,，贊助他行走世界,。如果講孟嘗君是個愛自由的人、有思想的人,，別人可能很難理解,，沒有時間去看我的文章。但他知道這個人,，這么有個性,，還讓別人贊助他去行走，真的有個性,，真的很自由,，這就叫做“行動自媒體”！十,、互聯(lián)網(wǎng)是蘇秦張儀的時代劉仲敬講中國歷史分為兩個時代,，一個是土豪時代，一個是游士時代,。比較安定的環(huán)境是土豪時代,，有土地又豪氣，就叫土豪,。我有土地之后要仗義,，要救濟整個鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，要承擔社會治安,，組織民兵保家衛(wèi)國,。過去的土豪是個褒義詞，不像現(xiàn)在土豪,，現(xiàn)在的土豪實際上叫土鱉才對,。穩(wěn)定時期全靠土豪支撐，大家都有田產(chǎn),，能夠維護治安,，傳播道德。社會要快解體的時候,，動蕩時期就會有很多游士,。游士就是讀書比較多，不想考取功名,，他們到處去講學(xué),，將他的思想宣揚出來,，這就是游士的時代。比較知名的就是蘇秦張儀,，靠一張嘴,，左右當時政治局勢。民國時期,，也是游士時代,，像胡適、李大釗等等,，朝代更替,，社會變革的時代就要靠嘴吃飯。這個時候人心是不安定的,，人心不安定就有機可乘,。我這種人會講，就去忽悠,，你要變革的怎么樣,？未來方向在哪里？我們從農(nóng)業(yè)到工業(yè),、工業(yè)到互聯(lián)網(wǎng),，又到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。未來大家都看不清楚,，很多培訓(xùn)的人出現(xiàn),，你會發(fā)現(xiàn)做工廠倒閉了，做實業(yè)的人不行,，反是做培訓(xùn)的更賺錢了。這個時代“蘇秦張儀”太多了,，今天有網(wǎng)紅他們就講網(wǎng)紅,，明天有直播他們就講直播，后天又講人工智能,，VR.......工廠老板是土豪,，他們聽完之后轉(zhuǎn)型還是失敗，交學(xué)費工廠還是倒閉,，不交學(xué)費也倒閉,，這是趨勢導(dǎo)致的，再有能力也難抗衡趨勢,。互聯(lián)網(wǎng)在我的理想里面,，它應(yīng)該是一個自由、平等,、分享的社會,，這是我們終極目標和追求,。我為什么講互聯(lián)網(wǎng)？兩年前我在網(wǎng)上寫文章,，一個企業(yè)家來找我,，他說我有思想，應(yīng)該引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,。我給講互聯(lián)網(wǎng)思想的人分了幾個類別：第一類,，過去做傳統(tǒng)培訓(xùn)，傳統(tǒng)培訓(xùn)不賺錢之后,，轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn),，他們本身不怎么懂互聯(lián)網(wǎng)、只是覺得他們會培訓(xùn),、轉(zhuǎn)型加互聯(lián)網(wǎng)三個字就可以了,。第二類，是真懂互聯(lián)網(wǎng),，如果說騰訊,、百度、阿里和其他公司老板不懂互聯(lián)網(wǎng),，是沒有辦法賺錢的,。他通過互聯(lián)網(wǎng)賺了100億，會告訴讀者怎么賺100億的嗎,？這里有不能說的秘密,，他們是公司的代言人，在他出來講的時候是幫自己做廣告,。那個時候我站出來講,，不要聽雷軍講什么小米的互聯(lián)網(wǎng)思想，那是給小米做廣告的,。他們的互聯(lián)網(wǎng)思想千萬人都看了,，課也聽了，也沒有哪個跟他做到一樣,，找不出一個案例,。這么一講互聯(lián)網(wǎng)思想根本沒有人講，所以我講互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué),，就是自由,、平等、分享,，這才是人類需要的東西,，互聯(lián)網(wǎng)思想不是讓員工去加班呀，不是一味求快,，把人逼死了,，有什么思想,？附：靠譜匯社群互動交流問答靠譜匯群友問題1：企業(yè)如何做一個讓人們記得住的 “行動自媒體”？孟嘗君：我前面的意思是說,，文字音頻視頻,，只是一個思想的載體，但大多數(shù)群眾他只能看到一個事實,，一個現(xiàn)象,，大概沒有深入的精力和能力去研究，所以你需要一個事件向她表達,，企業(yè)也是一樣的,，企業(yè)墻上有很多企業(yè)文化的吧，有員工守則,，但是消費者看不見的,，消費者只能看到你的產(chǎn)品，他可能也不了解你這個產(chǎn)品的道道,，設(shè)計以及其他方面的東西,，他只能去使用它去體驗它。企業(yè)的自媒體無非就是企業(yè)產(chǎn)品 ,，但也包括了企業(yè)創(chuàng)始人 ,，現(xiàn)在我們從營銷上來講企業(yè)，你的產(chǎn)品就是最好的廣告牌,，產(chǎn)品是一個流動的廣告牌,，另外一點，很多企業(yè)還把自己的創(chuàng)始人進行包裝,，目前來看是兩條腿走路,。說這個產(chǎn)品好到極致，其實也不一定,，但是在這個產(chǎn)品的營銷上功能上要下功夫,，讓別人記住這個產(chǎn)品就可以了。大家可能都會說蘋果手機做的好,，說三個松鼠的零食好吃，因為它這個產(chǎn)品就能代表公司的企業(yè)文化,。現(xiàn)在很多企業(yè)的老板和創(chuàng)始人也敢于出來講,，你會發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)公司首先推他的創(chuàng)始人，講創(chuàng)始人的故事,�,？赡苁乾F(xiàn)在的企業(yè)比較窮，出不起廣告費,，就讓老板出來站臺,，經(jīng)常出來發(fā)發(fā)文章,，這個時候順便把公司產(chǎn)品給帶起來，本質(zhì)可能是這樣的,。靠譜匯群友問題2：傳統(tǒng)媒體互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，怎么結(jié)合社群形式好呢？羅輯思維,、吳曉波等自媒體本身是大V,，而一般傳統(tǒng)媒體卻沒有個人權(quán)威的影響力？孟嘗君：我認為傳統(tǒng)媒體是沒有辦法做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的,，我們講的傳統(tǒng)媒體是一個地方電視臺或者一個報刊機構(gòu),，這個機構(gòu)本身是非常龐大的，養(yǎng)著幾百號員工,，它有這么龐大一個團隊在,，那怎么可能轉(zhuǎn)型呢？傳統(tǒng)媒體跟政府有關(guān)系的,，我們從政治上來講應(yīng)該入股去收購別人,，或者是等著干著急、或者就倒閉掉,。你自己要轉(zhuǎn)型做自媒體,，很少有成功案例的，而且傳統(tǒng)媒體它是一個國有的單位,，國有單位你說怎么轉(zhuǎn)型,？國有單位的領(lǐng)導(dǎo)是寧可少做事，也不要做錯事,。在這個時候你是沒辦法轉(zhuǎn)型的,，就只能等待它倒閉或者等國家的安排；是沒有辦法轉(zhuǎn)型的,。但相反我作為傳統(tǒng)媒體的一個從業(yè)者,，我自己可以去思考自己的出路，因為這個時候我知道我的這個工資收入的下降,，我的能力在下降,；而我本身做這個媒體我有渠道資源，比其他人更有優(yōu)勢,，同時我專業(yè)的能力也是比新媒體人更豐富的,。比如說我們現(xiàn)在報刊做一個編輯或者記者，我寫作能力還是很牛逼的,，而新媒體或者說網(wǎng)紅的這方面并不突出,，專業(yè)度是不如我的。假如說我之前是武漢電視臺的一個主播,，或者一個編輯,，這個時候我聯(lián)合兩個同事和我自己出來創(chuàng)業(yè),，我做一個品牌叫吃喝玩樂在武漢的微信公眾號，或者其他什么都可以,，然后我自己通過地推或者其他的手段吸引到一批粉絲之后,，無非就是在公眾號上做廣告賺錢嘛。如果講更宏觀點東西,，比如一個國有傳媒集團如何轉(zhuǎn)型這個事情就不是我能夠理解的,、也不是我該想的東西了。另外一個問題,，傳統(tǒng)媒體跟新媒體相比,，沒有一個核心的個人權(quán)威影響力，這個是沒問題的,，因為這種影響力包括兩個方面：第一個影響力是個人,、很多人都相信個人，我是相信你個人說的話,，你說什么我都相信,，因為我相信吳曉波、所以吳曉波說的話我都相信,；又像粉絲,、又像宗教。那第二種情況就是很多人更理性,，他是愿意相信內(nèi)容的專業(yè)度,，比如說我看時代周刊，而且我覺得真好看,，然后我又看了第一財經(jīng),、我就更相信他這個編輯的專業(yè)程度，而不是相信誰來講,，實際上后一種模式它的生命力更頑強,，因為我是相信內(nèi)容的專業(yè)度，而不是某個人,；一個人你再厲害,，你不可能什么都懂！你不可能什么事情都會,；所以說你要廣,，就不能做到專。說到個人轉(zhuǎn)型到新媒體,，我就舉個例子，昨天一個學(xué)生跟我在一起,，他們做一個梅州街坊的公眾號,，他這個公眾號也就20萬粉絲,，目前他們的收入途徑是廣告，頭條廣告是4000塊1條,，每天都有一篇,，他每天發(fā)6、7篇文章,，第二條廣告費可能是一千兩千,，他們的廣告收入大概是5000到1萬吧、一個月廣告費接近20萬,、他的運營成本也就請兩三個編輯就完了,，所以他這這樣做也能賺錢。在傳統(tǒng)媒體的時代,，有非常成功的案例,、比如時代周刊、中國第一財經(jīng),，讀者,、萌芽等等，他們就是傳統(tǒng)媒體時代做得成功的,，其實互聯(lián)網(wǎng)時代做的成功的,，包括新媒體做成功的跟他們一模一樣，就換個平臺而已,。比如說十點讀書,，據(jù)說現(xiàn)在可能有1000萬粉絲了吧？它為什么成功,？他的內(nèi)容就像以前的讀者一樣,、是網(wǎng)絡(luò)版讀者。但它的體量實際上沒有讀者大,，但他成功的時間周期更短了,。過去咱們有時代周刊，第一財經(jīng),、還要一些其他專業(yè)的藝術(shù)方面的雜志期刊,，那么現(xiàn)在這個新媒體上也是有很多的，我以前看過一個公眾號就專門分析熱點,，有點像是時代周刊,，有點像第一財經(jīng)，但他深度還是不夠的,。目前傳統(tǒng)媒體的那些人還沒有完全出來,，他的收入還是比較高的，所以像你說一個屌絲在搞一個微信公眾號，他做的內(nèi)容能有別人好嗎,？他的收入能有別人的高嗎,？是比不上別人的，別人是有固定的渠道,、有多年的積累的,。所以傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型就只是換平臺而已，但過去就是一個平臺,，現(xiàn)在可以有很多個平臺的,，比如說我是一個四川電臺的，可以建一個四川電視臺的微信公眾號,、我也可以建一個今日頭條,、也可以在喜馬拉雅電臺上發(fā)布，多平臺去發(fā)布內(nèi)容,、其實內(nèi)容是一樣的,、我只要保證內(nèi)容的專業(yè)程度就可以了，質(zhì)量很好在各個平臺去分發(fā)就可以了,。靠譜匯群友問題3：對于以微信群為主的初級社群是否還具備紅利期,？初級群除了規(guī)則、準入門檻之外,，有沒有一個人數(shù)上的敏感地帶,，類似于企業(yè)管理上的鄧巴數(shù)？網(wǎng)紅本質(zhì)上來講也是社群,，但是它是否具備可持續(xù)性,？孟嘗君：紅利期肯定是過了的，跟大家舉個例子,，我之前在網(wǎng)上寫篇文章,，假如說一百萬閱讀量，就會有千分之幾的人加我微信,，直接加微信導(dǎo)流就很厲害了,，如果以現(xiàn)在的情況看，1萬閱讀量可能就只有幾個人加你微信,，就這么夸張,！人有一個信息的疲勞，審美疲勞,，所以引流的難度就提高了,、難度變大了。如果你過去要建一個微信群,，你可能只要一分鐘就可以建好友500人群,，二維碼幾個人一起發(fā)，可能幾分鐘就滿了，但現(xiàn)在你要建500人的微信群,，你可能需要一天時間還建不好,。所以前段快速吸引粉絲積累粉絲、積累用戶這個階段已經(jīng)過掉了,，但是有沒有機會，也是有機會,。把微信群或者微信公眾號,、微信朋友圈，當成一種渠道來看,，它只是眾多渠道中的一種渠道,，那么，為什么有些人做的好有些人做的不好,，核心原因就在于產(chǎn)品,。做微商也好做社群也好，你的產(chǎn)品好不好,、你的產(chǎn)品是不是你自己能賺錢,、是不是跟你一起做社群的人能賺錢，因為只要有錢大家就有動力嘛,！同樣道理建個群,，我說進群發(fā)100塊紅包，那很快就能把群加滿,、這個是有動力的,。你的產(chǎn)品是不是真的好？如果你能保證這一點的,，不管你是怎么做,，都是有魅力的，都是牛逼,。所以現(xiàn)在我們一定要從源頭解決問題,，因為微信群也好，其他地方也好都只是渠道,，而這個渠道問題現(xiàn)在已經(jīng)暢通了,，這個渠道為什么要自己建呢？只要你把握住好的渠道,、只要你有好東西,、渠道可以讓別人去建、全世界都是渠道,，今天的社群,、微商這么多，他們有各種團隊，各種群體,，這是一個很好的現(xiàn)象,，這不是意味著你沒有機會，而是你的機會在于整合他們,，他們都有渠道都有資源,，而沒有好的產(chǎn)品，而你如果能從源頭跟他們提供好的產(chǎn)品給他的平臺,，所有人都會為你所用,。不管是微信群、社群還是微商,，它本身是沒有粘度的,，都是逐利的，誰有錢,、誰讓我賺錢,，我就跟誰混！消費者也是沒有粘度的,；誰能夠給我提供更高性價比的產(chǎn)品,，我就跟誰走，所以這個時候就考驗?zāi)愕脑搭^,，也就是產(chǎn)品的把控力,！第二個問題，社群有沒有一個敏感人數(shù),？在兩年前我說一個群最好是150人,，但現(xiàn)在這個說法不準確，這個群有多少人要取決于這個群的目的,，人群的層次等等,、假如說都是企業(yè)家、如果搞到500人,、大家在里面都沒話說,，企業(yè)家群十多個人就可以了，大家都有交流,。那如果你的收費會員幾十個人,，可以的，像（靠譜匯）社群人數(shù)就挺好的,。關(guān)于網(wǎng)紅是否具有可持續(xù)性的問題,，現(xiàn)在來看是沒有可持續(xù)性，因為我們這個時代是越來越快越來越快的時代,，為什么別人講今天這個時代越來越快呢,？因為今天這個時代聚滿人才,，所以才會越來越快。因為真正的人才是可以很長久的,，像宗教一樣,。他可以持續(xù)這么多年，是因為他們的創(chuàng)始人太有才了,，什么都懂,，還能夠說服人。今天的網(wǎng)紅無非是胸大屁股翹的,，胸大屁股翹能持續(xù)多久呢,，我可能今天看你就滿足了，明天就不想理你了,，持續(xù)不了多久，一樣的道理,。包括現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多大咖能寫能說的人,，那他也無非就曇花一現(xiàn)啊，因為他的思想本身是沒有穿透力,，沒有那種深厚的東西,。我上個月從上海飛四川，我在機場買了兩本書,，一本是爆品思維,，另外一本是講茶道的，兩本書我在飛機上兩小時就看完了,，然后前幾天我從上海又飛回廣州買了本《史記》,，里面一篇文章我只看了1/3都沒看完，為什么史記流傳的比較久,，是因為司馬遷這個人太有才華了,，他的知識量太豐富了。我現(xiàn)在為什么看互聯(lián)網(wǎng)的書一小時看一本,，是因為他沒有什么含金量,，我一看標題看目錄就看完了。所以你要持久還是自己本身要更有貨,。你覺得永遠講不完講的越來越有深度講的越來越好聽,，別人都能夠反復(fù)的流傳，所以我們現(xiàn)在講的在互聯(lián)網(wǎng)求快,，實際上是因為這個創(chuàng)始人沒有才華,，想賺快錢所以才求快。他沒有能力讓這個產(chǎn)品有更長久的生命力,。真正以后有好的產(chǎn)品,，比如茅臺酒他不應(yīng)該求快,，茅臺酒他做這么多年要求慢不能求快，一求快就要死掉,，一創(chuàng)新就死掉,，所以就不要創(chuàng)新，就是這瓶酒一直賣就可以了,。靠譜匯群友4：社群經(jīng)濟是不是只有大咖才能做,？沒有多少粉絲的人怎么做起社群經(jīng)濟孟嘗君：粉絲經(jīng)濟每個人都可以做，每個人都有粉絲,，像小孩子他爸媽就會說我們家小孩是最聰明最漂亮的,，爸爸媽媽就是你的粉絲，你找個老婆或者老公也是你的粉絲,，如果不喜歡你就不會和你結(jié)婚,。所以每個人至少有三個粉絲，爸爸媽媽,，老婆或者老公,。在單位里面，別人說你是小能手,，你也是有幾個粉絲,，所以每個人都是有粉絲，只是粉絲多與少的問題,，這個就要講到做人呢,！別人在說你好夸你的時候，你是洋洋自得,，看不起別人,，還是你會繼續(xù)做得更好來幫助別人，所以你如果去幫助他,，他會幫忙推薦你,，說這個人好。那你就會有更多粉絲了,，所以不怕粉絲少,，社群小，就看你的心態(tài),，我雖然小但是我把他們服務(wù)好,，給他們提供價值，真正的用心誠對待別人,，粉絲就會由小變大的,，進行裂變復(fù)制的，就叫做天下難事始于一,，大事始于細節(jié)一樣的道理,。所以不要看你粉絲少,，每個人都可以做粉絲經(jīng)濟，只要你用心對別人,，把你的技能提高,，把人品提高就可以了。（聲明：主講人觀點不代表靠譜匯社群的平臺立場）; 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