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【干貨】組團(tuán)營銷,，同簽大單: 諸強(qiáng)華 2016-7-1 15:26; 【案例前言】團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)好比一個(gè)人埋頭苦戰(zhàn),，這句話說得一點(diǎn)都不假,。特別是在我們工業(yè)品營銷中，團(tuán)隊(duì)的力量是偉大,。而且有些事情是你一個(gè)人無法完成的,。好比一個(gè)銷售人員跟蹤一個(gè)大項(xiàng)目,，他做了前期的溝通拜訪，商務(wù)公關(guān)等環(huán)節(jié),，但是在專業(yè)的技術(shù)交流環(huán)中，他是無能無力了,，只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能搞定,，或者在與高層接觸時(shí)，也需要公司內(nèi)部的高層出馬,，才能給您這個(gè)單子加分,。【案例背景】　　 2012 年，翡翠賓館項(xiàng)目,，是 A 省省委為了接待國家重要領(lǐng)導(dǎo)人而興建的大型政府接待基地,，項(xiàng)目由六棟樓組成，總建筑面積約 5 萬平米,，分成兩期建設(shè),，我通過土建總包單位的一位朋友了解到此項(xiàng)目的具體信息，玻璃用量約為 11000 ㎡,，幕墻由國內(nèi)有名的幕墻做方案設(shè)計(jì),。主角是南南玻璃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是皮皮玻璃,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是： X 玻璃,。【組織框架】【案例描述】　　關(guān)系接觸，發(fā)展教練　　了解到項(xiàng)目信息之后,，我們先想到了解項(xiàng)目小組的組織結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目小組成員,。　　本項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組是臨時(shí)性機(jī)構(gòu)，人少事多,。項(xiàng)目小組主要成員有：項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長余局長,，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任姜主任，工程部齊部長,，他們?nèi)齻€(gè)都是三十多歲的人,，是一幫想干事，重視仕途的人,。　　接觸項(xiàng)目之后,，我就三天兩頭的往項(xiàng)目工地跑，逐漸的和項(xiàng)目小組的幾位領(lǐng)導(dǎo)都熟悉了,。尤其是齊部長,，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)南南品牌很信任，也非常希望通過這個(gè)項(xiàng)目的成功提升自己的地位,，就確定把他發(fā)展為 “ 教練 ” ,。　　一次下班以后，我約他出去吃飯，他很爽快地就答應(yīng)了,。在席間我們談的非常投緣,，他說覺得我這個(gè)人蠻誠懇、蠻勤奮,，希望幫我拿下這個(gè)項(xiàng)目,。齊部長還告訴我：該項(xiàng)目是省重點(diǎn)工程，領(lǐng)導(dǎo)指示一定要搞成節(jié)能環(huán)保的典范,，口號(hào)是 “ 四節(jié)一環(huán)保 ” ,，這是他們選擇玻璃的一個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)，同時(shí)項(xiàng)目的工期也十分緊張,，所以交貨期也是選擇玻璃品牌需要考慮的一個(gè)重要因素,。我對(duì)齊部長說： “ 你放心吧，我一定會(huì)幫你們選一款合適的產(chǎn)品,，確保達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求 ” ,。通過這次交流，我成功的把齊部長發(fā)展為教練了,。　　技術(shù)與服務(wù)突破　　那次吃飯以后不長時(shí)間,，齊部長給我打電話，說他們準(zhǔn)備去考察幕墻廠家了,，我就問他的行程,，他說要去深圳，我說那就盡量安排時(shí)間去我們公司看一下,，我正好請(qǐng)我們的專家與各位考察團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一起研究一下玻璃的選型方案,，齊部長答應(yīng)幫我協(xié)調(diào)參觀考察的事情。　　兩天之后,，齊部長來電話說行程已經(jīng)安排好了,，項(xiàng)目組幾位領(lǐng)導(dǎo)都去。　　得到他們確切的行程安排之后,，我就和公司領(lǐng)導(dǎo)打了招呼,，從接待到考察過程再到技術(shù)交流都安排妥當(dāng)。　　一周以后,，齊部長他們就到深圳來了,。到公司之后，公司指派技術(shù)專家黃博士給予接待,，向他們重點(diǎn)推薦了我公司的雙銀產(chǎn)品,，在性能指標(biāo)方面正好符合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的的 “ 四節(jié)一環(huán)保 ” 的要求，這個(gè)建議得到了齊部長他們項(xiàng)目小組幾個(gè)人的一致認(rèn)同,。　　他們回去之后,，我又請(qǐng)公司的技術(shù)人員做了一分《玻璃選配的建議書》,，專門把玻璃選配的一些原則和注意事項(xiàng)做了說明。　　這幾件事情之后,，項(xiàng)目小組對(duì)我們的服務(wù)和技術(shù)專業(yè)度十分滿意,，后來把幕墻設(shè)計(jì)圖紙都交給我們公司，讓我們來審查玻璃選配的合理性,。　　招標(biāo)之前,，齊部長在幕墻招標(biāo)文件中把玻璃的品牌直接敲死為南南和皮皮。技術(shù)與服務(wù)突破階段的目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn),。　　節(jié)外生枝痛失一期訂單　　很快，幕墻招標(biāo)有了結(jié)果,， D 品牌低價(jià)中標(biāo),。　　過去， D 品牌同南南的合作關(guān)系一直很不好,，他們一般在項(xiàng)目上都會(huì)堅(jiān)決反對(duì)使用南南產(chǎn)品,，而極力推薦 X 品牌。　　這次仍然如此,，他們主要在交貨期上打擊我們南南,，說我們交貨不及時(shí)，怕影響工期,。但在樣品封樣時(shí)齊部長他們幾個(gè)堅(jiān)持說南南的一款玻璃比較符合設(shè)計(jì)要求,，并且有設(shè)計(jì)師簽字確認(rèn)，不能改動(dòng),。　　沒有辦法,，幕墻公司項(xiàng)目經(jīng)理又回來找我談價(jià)格，交貨期等問題,，除交貨期要倒排出來外,，其他條款都談好了，公司決定由天津工廠來負(fù)責(zé)生產(chǎn),。　　幕墻公司一再發(fā)傳真要求明確交貨周期,，可公司到周四才回復(fù)，說不能做,。這時(shí) D 品牌幕墻就以我司不能滿足交貨為由同 X 簽了合同,，業(yè)主這時(shí)也沒有辦法了。　　二期合同簽訂　　這時(shí)二期工程也啟動(dòng)了,，齊部長向我講了幕墻招標(biāo)文件中玻璃還是南南和皮皮,，沒有把 X 放進(jìn)去，這次應(yīng)該問題不大,，但你們貨期的問題一定要解決,。　　二期幕墻南 E 幕墻中標(biāo),，此公司此前沒有同南南有過直接的合作，所以沒有反對(duì)用南南的產(chǎn)品,。中標(biāo)以后,，齊部長以設(shè)計(jì)院上次簽字的樣片為由，在他們的幕墻合同明確規(guī)定必須用南南的產(chǎn)品,，這樣我們順利的同幕墻公司簽下了二期的單子,。【案例延伸】　　從以上案例中，我們可以發(fā)現(xiàn),，再次合作是,，我們應(yīng)該想客戶展示我方的那些優(yōu)勢(shì)和價(jià)值 ? 在給客戶推薦新品時(shí)，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié),。　　再次合作,，如何向客戶展示我司新品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值 ? 　　 1. 具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)自身產(chǎn)品非常了解 ; 　　 2. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解 ; 　　 3. 根據(jù)對(duì)方的價(jià)值品味來介紹產(chǎn)品 ; 　　 4. 一開始就給對(duì)方最大的好處 ; 如：能帶給對(duì)方的利益與快樂 ; 可以幫助到對(duì)方減少或避免麻煩與痛苦,。在介紹產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)一定要告訴你的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來的好處,。　　 5. 然后擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦�,？鞓吩谀睦� ? 使用我們的產(chǎn)品,，他立即獲得的快樂在哪里 ? 　　最后告訴他可行性 ? 這里面有幾個(gè)重要的詞語：　　你感覺如何 ? 　　你認(rèn)為怎么樣 ? 　　依你之見會(huì)有什么樣的結(jié)果 ? 　【案例分析】　這是一個(gè)非常經(jīng)典的依靠內(nèi)部組織營銷完成的單子，在第一個(gè)環(huán)節(jié)中,，當(dāng)接到齊部長的電話,，說他們準(zhǔn)備去考察幕墻廠家了，我們安排了技術(shù)專家黃博士接待,，向他們推薦了我們的產(chǎn)品,，后期還請(qǐng)了技術(shù)人員做了一份《玻璃選配的建議書》專門把玻璃選配的一些原則和注意事項(xiàng)做了說明。　　項(xiàng)目小組對(duì)我們的服務(wù)和技術(shù)專業(yè)度十分滿意,。而且通過教練的幫助,。基本上單子非我們莫屬了,，但是因?yàn)槲曳浇回泦栴}而最終放棄了,。但是在第二次招標(biāo)中，由于線人的幫忙,，以及我們的技術(shù)與服務(wù)依舊獲得客戶方認(rèn)可,，從而我們獲得簽單。; 797 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),，這些方面你應(yīng)該知道: 熱度 2 竹公子 2016-5-5 09:09; 銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的最終環(huán)節(jié),，所以對(duì)于企業(yè)來說，擁有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)就顯得不可或缺,。那么企業(yè)應(yīng)該從哪些角度著手,，來打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)呢,？選擇優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人在銷售團(tuán)隊(duì)建立初期，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的選擇非常重要,，因?yàn)樗袚?dān)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)方向和規(guī)劃的重任,。唐太宗李世民，他知曉魏征敢做敢說的性格,，就把魏征放在諫官的位置,，這樣可以時(shí)時(shí)提醒自己“以人為鑒”，最終成就了“貞觀之治”的大好局面,，因此優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人懂得根據(jù)每個(gè)人的興趣和特長把他們安置在適合自己的崗位上,。只有知人善任的銷售領(lǐng)導(dǎo)才能幫助企業(yè)組建一支具有爆發(fā)力、可以創(chuàng)造最佳效益的銷售團(tuán)隊(duì),，因此企業(yè)應(yīng)該重視銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的甄選和培養(yǎng),。為銷售員提供培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會(huì) 每個(gè)人除了生存的需求，都擁有向上發(fā)展,、自我實(shí)現(xiàn)的需要，如果企業(yè)可以為每位銷售員提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),，銷售員會(huì)更愿意對(duì)企業(yè)忠誠,，銷售團(tuán)隊(duì)的整體水平也會(huì)得到提升。因此企業(yè)在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，應(yīng) 該重視每位銷售員的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃,，以滿足他們不同階段的需求：對(duì)于剛剛進(jìn)入行業(yè)、急需實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售新人,，企業(yè)應(yīng)該跟多給予他們學(xué)習(xí),、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，幫助他們快速適應(yīng)崗位,；對(duì)于經(jīng)驗(yàn)充足,，但能力需要提升的銷售員，企業(yè)可以多對(duì)他們進(jìn)行銷售技能及其他輔助能力的培訓(xùn),，幫助他們更具競(jìng)爭(zhēng)力,；而對(duì)于那些經(jīng)驗(yàn)十分充足、能力非常優(yōu)秀的員工,，應(yīng)充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì),，為他們提供晉升機(jī)會(huì)，給予能力的肯定,，讓他們?nèi)ラ_辟新市場(chǎng),。銷售員發(fā)展計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃的管理，除了人事部門有責(zé)任,，銷售領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該引起重視：在日常的業(yè)務(wù)中,，注意觀察每位銷售員的工作狀態(tài)和工作進(jìn)度,，及時(shí)了解和跟進(jìn)，比如在微洽移動(dòng)辦公平臺(tái)上,，銷售領(lǐng)導(dǎo)可以運(yùn)用銷售管理功能,，了解銷售員每天的客戶拜訪次數(shù)、新增客戶數(shù),、成交客戶數(shù)等等,，分析數(shù)據(jù)以了解銷售員的客戶管理進(jìn)度，或者通過工作日志來收集銷售員日,、周,、月度工作情況和完成度等，或者通過其他有效的方法和工具來深度了解底下銷售員的工作情況和所處階段,，用自己掌握到的一手資料配合人事部門及時(shí)對(duì)一線銷售人員的崗位進(jìn)行調(diào)整及提升,。構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)體系良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)可以讓銷售團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)壓迫感和危機(jī)意識(shí)，力爭(zhēng)上游,。所謂良性競(jìng)爭(zhēng),，指的是相互合作中的競(jìng)爭(zhēng)：銷售員在日常工作中應(yīng)該互相分享方法和經(jīng)驗(yàn)，以求共同進(jìn)度,；在面對(duì)大客戶時(shí),，應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)合作和分解任務(wù)等等。通過多種方法和形式在團(tuán)隊(duì)內(nèi)塑造互相學(xué)習(xí),、你追我趕的良好風(fēng)氣,。良性競(jìng)爭(zhēng)體系的構(gòu)建需要企業(yè)在績效報(bào)酬制度上予以支持，并協(xié)調(diào)好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系： ⑴競(jìng)爭(zhēng)與評(píng)價(jià)要公平,； ⑵報(bào)酬機(jī)制要平衡個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的利益,； ⑶以溫情懲罰為主； ⑷鼓勵(lì)先進(jìn)幫助后進(jìn),。讓大家充滿團(tuán)隊(duì)歸屬感一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必定是一支擁有強(qiáng)烈歸屬感的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)閾碛袕?qiáng)烈歸屬感的銷售員會(huì)對(duì)自己的工作更具責(zé)任心。所謂銷售團(tuán)隊(duì)的歸屬感,，指的是銷售員個(gè)人自己感覺被別人或被團(tuán)體認(rèn)可與接納時(shí)的一種感受,。那么，怎樣才能讓大家充滿團(tuán)隊(duì)歸屬感呢,？ ⑴ 建立團(tuán)隊(duì)共同的愿景和目標(biāo),。當(dāng)團(tuán)隊(duì)的愿景可以更好的與個(gè)人愿景結(jié)合的時(shí)候，銷售員對(duì)團(tuán)隊(duì)的依賴和被認(rèn)可感也就更強(qiáng),，因此也會(huì)自動(dòng)自發(fā)的工作,。這需要企業(yè)協(xié)調(diào)好個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，比如銷售員希望在工作中得到什么樣的回報(bào),，希望在怎樣的團(tuán)隊(duì)中工作,，以及在一定階段里對(duì)于職業(yè)的規(guī)劃,。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身對(duì)銷售員進(jìn)行合理的安排，以達(dá)到共同的目標(biāo)和愿景,。 ⑵ 讓銷售員感到“家”的溫暖,。不管是新的營銷人員還是老的業(yè)務(wù)員，他們?cè)谏詈蜆I(yè)務(wù)都會(huì)遇到困難和挫折,，團(tuán)隊(duì)要有家庭的氛圍,，及時(shí)對(duì)有困難的銷售員給予關(guān)懷，幫助銷售員想方設(shè)法克服困難,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，幫助其找到最佳的工作狀態(tài)。打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)需要從多個(gè)角度出發(fā),，雖然各行各業(yè)都有自己的特點(diǎn),，但也許你能從我說的方法中找到一些可借鑒的。原創(chuàng)申明：本文由作者原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝 ~; 3426 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

贏道顧問發(fā)布2014年業(yè)務(wù)與市場(chǎng)合作計(jì)劃: 鄧超明 2014-4-1 18:02; 毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)入到關(guān)鍵的爆發(fā)期,，如果注意挖掘其價(jià)值,，它對(duì)企業(yè)和個(gè)人都是黃金機(jī)遇。據(jù)贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)的調(diào)研,，將互聯(lián)網(wǎng)營銷納入整個(gè)營銷計(jì)劃的企業(yè)數(shù)量保持快速增長，對(duì)于任何提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)的企業(yè)來講,，只要具備足夠的創(chuàng)意,、創(chuàng)作與渠道執(zhí)行能力，都將迎來新的市場(chǎng)增長,。日前,，贏道顧問正式發(fā)布2014年業(yè)務(wù)與市場(chǎng)合作計(jì)劃，誠邀全國各地的合作伙伴共同開發(fā)市場(chǎng),，共享互聯(lián)網(wǎng)營銷財(cái)富,。合作伙伴可以是任何營銷廣告從業(yè)者，也可以是擁有一定客戶資源的業(yè)務(wù)人員,，當(dāng)然,，任何對(duì)營銷策劃、公關(guān)傳播,、整合營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的創(chuàng)業(yè)者，都可以加入合作,。針對(duì)2014年業(yè)務(wù)合作計(jì)劃,，贏道顧問發(fā)布了優(yōu)厚的加盟共享政策,，針對(duì)具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目，加盟商獲得的分紅比例高達(dá)20%—50%,。并且,，分紅將在每個(gè)項(xiàng)目簽約后一周內(nèi)提取給加盟合作伙伴。同時(shí),，合作伙伴如果成為當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理商,，贏道顧問將保護(hù)合作伙伴的市場(chǎng)開發(fā)成果，不再同其他意向加盟者簽約,，保護(hù)已簽約合作伙伴的市場(chǎng)利益,。贏道顧問根植于廣闊的中國企業(yè)市場(chǎng)，在行業(yè)里韜光養(yǎng)晦,、叱咤風(fēng)云,。以其成熟的管理理念和先進(jìn)的策劃方案、高水平的創(chuàng)意作品,，先后在陶瓷,、衛(wèi)浴、涂料,、家紡,、照明、地板,、家具,、小家電、軟件,、酒店,、景區(qū)、圖書音像制品等行業(yè)里取得顯著效果,，贏得行業(yè)的認(rèn)可及尊敬,。擅長營銷型網(wǎng)站建設(shè)、新聞話題營銷,、事件營銷,、社會(huì)化媒體營銷、搜索整合營銷,、圖片營銷,、電子商務(wù)全網(wǎng)推廣，專注泛家居行業(yè),、圖書音像制品,、消費(fèi)品、家用電器等。打造最具性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷第一品牌,，是贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)的品牌定位,。截至目前，贏道顧問服務(wù)客戶超過50家,，營銷作品累計(jì)超過200萬字,，總策劃鄧超明出版《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》等專著四本,。依托贏道顧問強(qiáng)大的策劃,、咨詢與推廣能力，雄厚的市場(chǎng)研究與創(chuàng)意能力,，再配以如此高額的返點(diǎn)比例,，必然會(huì)給合作伙伴創(chuàng)造可觀的市場(chǎng)回報(bào)。（有意向合作者可直接發(fā)送郵件至[email protected],，歡迎任何意向合作者咨詢）; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|707 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“合生元”如何“合作生出33.82億元的業(yè)績”,？: 張瑞763 2013-6-3 17:12; 合生元 2012 年銷售額是 33.82 億元，這個(gè)驕人業(yè)績是如何獲得的,？請(qǐng)閱讀下文：針對(duì)中國消費(fèi)者的奶粉“限購令”,，聲音越來越大。繼美國,、新西蘭,、澳大利亞、德國,、荷蘭,、香港之后，最近英國也加入了奶粉限購的行列,。不僅如此,，洋奶粉的價(jià)格同樣一路上漲。精明的外資奶粉企業(yè)都知道,，經(jīng)歷了 2008 的三聚氰胺事件后，中國消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的依賴性更高了,。在這種大現(xiàn)象的背后,，自然的，國產(chǎn)奶粉的身影就和黯淡扯在一起了,。蒙牛,、伊利去年的中期財(cái)報(bào)顯示收入都在同比下降，而國產(chǎn)品牌貝因美,、飛鶴國際等去年的收入增長都沒有超過 15% ,。這兩個(gè)企業(yè)都在雅安地震的時(shí)候捐獻(xiàn)過錢物， " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 有過報(bào)道！有意思的是,，在這個(gè)風(fēng)潮上,，一家中國嬰幼兒營養(yǎng)品與護(hù)理品企業(yè)——合生元亮出了自己的好成績。這家總部位于廣州,，以研制益生菌起家的企業(yè),， 2006 年才開始奶粉配方研發(fā)， 2008 年開始推出奶粉產(chǎn)品,，奶粉收入增長卻超過了 50% ,，而且 80% 的業(yè)務(wù)都是嬰幼兒配方奶粉，奶粉去年的銷售增長高達(dá) 61.2% ,。與其它早早就進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的國產(chǎn)品牌相比,，合生元一直對(duì)外強(qiáng)調(diào)采用歐洲奶源原罐進(jìn)口，并率先在市場(chǎng)推出超過 300 元 / 罐奶粉的高價(jià)奶粉（也就是目前市場(chǎng)上定位的超高端奶粉）,，這樣的標(biāo)榜甚至讓消費(fèi)者一度以為合生元奶粉就是一個(gè)來自法國的品牌,。 “事實(shí)上，這是誤解,。我們只是整合了業(yè)界認(rèn)為比較好的資源,，在全球最大的市場(chǎng)尋求發(fā)展，這種整合是我們的優(yōu)勢(shì),�,！碑�(dāng)我們?cè)偬岬疆?dāng)年的質(zhì)疑時(shí)，合生元技術(shù)中心總經(jīng)理,、來自法國的 Patrice 博士這樣告訴《周末畫報(bào)》,。但即便誤解，如此高價(jià)的合生元奶粉還是獲得了高速的增長,，這不得不吸引我們的注意,。在合生元看來，之所以能獲得奶粉市場(chǎng)的成績,，是因?yàn)樗绕渌槠蟾绲牟蹲降搅酥袊M(fèi)者對(duì)高端奶粉產(chǎn)品的潛在需求,，提前尋求了歐洲研發(fā)、奶源和生產(chǎn)資源,，并在終端營造自己的消費(fèi)者體系讓它在最差的時(shí)代里抓住了市場(chǎng)的機(jī)遇,。 " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 認(rèn)為中國的高檔消費(fèi)人群還是在遞增的，這個(gè)從好多奢侈品牌銷售業(yè)績屢屢創(chuàng)出新高可見,！高價(jià)的背后 2006 年,，較早進(jìn)兒童益生菌市場(chǎng)的合生元，在占據(jù)了國內(nèi)益生菌市場(chǎng) 80% 市場(chǎng)份額之后,，開始在嬰幼兒領(lǐng)域?qū)ふ腋鼘挼捻?xiàng)目,，奶粉領(lǐng)域便成為目標(biāo)對(duì)象,。那一年，國內(nèi)的奶粉市場(chǎng)上還沒有爆發(fā)乳業(yè)的信任危機(jī),。合生元注意到,，這個(gè)市場(chǎng)中主要的參與者除了美贊臣、惠氏等主要外資品牌外,，國產(chǎn)的品牌都是用國內(nèi)的奶源生產(chǎn)的嬰幼兒配方奶粉,，而且國產(chǎn)品牌主要占領(lǐng)的都是中低端市場(chǎng)。合生元還注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象：隨著越來越多 80 后加入媽媽的行列,，為子女提供更好產(chǎn)品的需求在增大,，而當(dāng)時(shí)國產(chǎn)奶粉價(jià)格普遍都停留在 200 元 / 罐的水平�,！拔覀儧Q定做高端甚至是超高端的奶粉產(chǎn)品,，因?yàn)檫@是一個(gè)有需求和潛力的市場(chǎng)�,！� Patrice 博士告訴《周末畫報(bào)》,。在考察國內(nèi)的情況之后，再加上本身生產(chǎn)研制益生菌時(shí)與歐洲法國供應(yīng)商已經(jīng)有了良好的合作基礎(chǔ),，合生元決定將奶源供應(yīng)放在歐洲,，畢竟這里有著一百多年的嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)歷史以及良好的奶源。那么,，是自己建廠還是需求合作,？最后他們依然選擇了生產(chǎn)益生菌一樣的模式，自身專注研發(fā),，把生產(chǎn)交給合作商,。合生元首席財(cái)務(wù)官曹文輝看來，一方面在歐洲建廠會(huì)遇到很多法規(guī)和現(xiàn)實(shí)的問題,，因?yàn)闅W洲奶農(nóng)合作社的模式,，奶農(nóng)的奶源供應(yīng)和生產(chǎn)商都保持著長期的合作關(guān)系，冒然進(jìn)去要拿到好資源比較難,。其次,，在生產(chǎn)技術(shù)上，由于技術(shù)的差異,、建廠周期等等問題,，建廠運(yùn)作起來需要更長的時(shí)間。綜合考慮,，尋求與法國當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的生產(chǎn)商合作會(huì)是一個(gè)更好的發(fā)展模式。 " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 覺得好多走出國門的廠家都采取了規(guī)避當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī),，采取和當(dāng)?shù)匾欢ㄒ?guī)模廠家合作的辦法,。合生元最終選擇了來自法國 Laiterie de Montaigu （蒙太古）乳品公司和 Isigny （伊思妮）乳業(yè)集團(tuán),。蒙太古已有 76 年的歷史，是歐洲最頂尖的乳品生產(chǎn)企業(yè),；而伊思妮所獲得過的所有成就中最令人稱道的就是“七項(xiàng)法國乳業(yè)第一”,。這兩個(gè)企業(yè)都位于法國的 AOP 奶源區(qū)。在法國優(yōu)質(zhì)的奶源是會(huì)受到法國國家原產(chǎn)地名稱研究院 (INAO) 來統(tǒng)一認(rèn)證,、管理,，并命名為 AOP 奶源控制區(qū)。在法國全境內(nèi)只有兩個(gè)地方的奶源獲得該認(rèn)證,，而蒙太古和伊思妮所在的法國普瓦圖—夏朗德大區(qū)就是其中一家,，它臨近大西洋，陽光充足,，氣候溫和,，雨水豐沛，草木生長茂盛,，非常適于奶牛養(yǎng)殖和奶制品加工產(chǎn)業(yè),，是法國傳統(tǒng)高質(zhì)量奶制品的產(chǎn)地因此才獲得認(rèn)證。一開始是出于合作的考慮,，但可能恰恰是歐洲的奶源,，讓他們這幾年沒有卷入中國前端超大牧場(chǎng)弊病、相對(duì)落后的養(yǎng)殖,、難以保證奶源的危機(jī)中,。奶源解決之后，合生元同樣選擇與歐洲最大的乳品公司丹麥 ARLA 合作研發(fā)奶粉配方,�,！拔覀冎乐袊鴭寢尩男枨螅瑲W洲的合作者有更多的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),�,！� Patrice 博士告訴《周末畫報(bào)》，在產(chǎn)品開發(fā)前期做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),，奶粉導(dǎo)致寶寶上火便秘的情況比重較大,，原因是母乳脂肪的軟脂酸 70 ％在β位，相比之下添加普通植物油的嬰兒配方奶粉的軟脂酸是在α位的,，這樣的軟脂酸容易與腸腔中的鈣結(jié)合形成鈣皂,，使得大便硬結(jié)產(chǎn)生便秘�,！白詈�,，我們采用了經(jīng)過脂肪結(jié)構(gòu)優(yōu)化的植物油即濃縮 ß- 植物油，這種形式的軟脂酸可以被腸道順利吸收,。但成本也相應(yīng)提高了,，因?yàn)槿蛑挥? 2 家供應(yīng)商可以給予這樣的供應(yīng),，但這跟我們產(chǎn)品的高端定位很符合，也可以讓產(chǎn)品更有自己的特色,�,！� 前期的配方和奶源解決后，在食品加工技術(shù)上,，他們決定采用了“濕混工藝”,。相對(duì)于目前不少外資品牌將大包的基粉原料從國外進(jìn)口，最后將各種營養(yǎng)素在固定狀態(tài)下進(jìn)行“干混加工”,，濕混技術(shù)這種技術(shù)則是將液態(tài)新鮮牛奶原料加入各種營養(yǎng)元素在液化狀態(tài)下進(jìn)行混合,，采用最先進(jìn)的工業(yè)設(shè)備進(jìn)行噴霧,、干燥等工序，將液態(tài)奶還原成粉狀。這種技術(shù)使?fàn)I養(yǎng)素更均勻的混合,，奶粉更容易溶解——而這正是許多媽媽的苦惱,，連奶粉都無法溶解,，又如何吸收呢,？不過，這樣的合作也意味著存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),，比如產(chǎn)品質(zhì)量能否達(dá)到研發(fā)的預(yù)期,，供應(yīng)商的長期合作能力等�,！拔覀兊馁|(zhì)量管控是最嚴(yán)格的,。” Patrice 博士告訴記者,，與在國內(nèi)生產(chǎn)不同,，合生元的奶粉是在法國生產(chǎn)后原裝進(jìn)口，必須經(jīng)過供應(yīng)商的質(zhì)量控制,、外國政府機(jī)構(gòu)的質(zhì)量控制,、中國政府機(jī)構(gòu)的檢查以及本集團(tuán)的質(zhì)量控制。同時(shí),，合生元還在法國圖盧茲設(shè)立了專門的實(shí)驗(yàn)室,，在法國聘請(qǐng)的駐廠監(jiān)測(cè)人員都必須具有 7 年以上的乳品檢測(cè)研究經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每一批次的原料進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量審查,。在曹文輝看來,，這樣的生產(chǎn)模式是可行的驗(yàn)證，就是 2008 年行業(yè)都在遭遇安全洗牌時(shí),，合生元的奶粉檢測(cè)都是合格的,。數(shù)據(jù)營銷 2008 年，合生元推出奶粉時(shí),，可以說是最差的時(shí)代,，但或許也是最好的時(shí)代,。 " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 認(rèn)為處于孕嬰童前列的廠家們?yōu)榱四苡昧Σ粩≈兀仨毐M快采取云計(jì)算,，大數(shù)據(jù)營銷，通過大數(shù)據(jù)營銷來對(duì)客戶精確定位,！因?yàn)檫@一年中國乳業(yè)爆發(fā)了后來對(duì)市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的三聚氰胺事件,，國產(chǎn)奶粉的信任降到了歷史最低點(diǎn)，相應(yīng)的國內(nèi)乳業(yè)前端養(yǎng)殖,、奶源散亂等不少弊病也相繼暴露,。但也就 2008 開始，中國迎來了一個(gè)生育高峰,，中國順利取代日本,，成為僅次于美國的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。 2008~2010 年,，全國 0~3 歲的人口有 6900 萬,，每年新出生的人口在 1700 萬左右。在這樣一個(gè)存在質(zhì)疑而又充滿機(jī)遇的市場(chǎng)里,，如何把自己的奶粉賣出去,？更何況，合生元 900 克每罐的銷售價(jià)超過了 300 元,，這樣的產(chǎn)品誰愿意買單,？在合生元高級(jí)銷售總監(jiān)朱定平看來，當(dāng)所有的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手都在想多賣出去時(shí),，他們更在乎的是我們的產(chǎn)品賣給了誰,。 2008 年，母嬰店慢慢開始在不少的社區(qū)活躍起來,，合生元關(guān)注到了這個(gè)新的市場(chǎng)參與者,，與很多超市把母嬰產(chǎn)品分散在超市的不同區(qū)域，母嬰店提供了媽媽所需要的全套需求,，而且臨近社區(qū)更具有體驗(yàn)和服務(wù)性,。基于母嬰店可以提供很好的用戶體驗(yàn),，合生元就從這里開始尋找銷售突破口,。 " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 覺得，合生元采取的體驗(yàn)營銷現(xiàn)在已經(jīng)有很多廠家再用,。畢竟,，合生元是奶粉新品牌，如果沒有很好的體驗(yàn),，很難打動(dòng)消費(fèi)者,�,！袄缯f我們富含 ß- 植物油，來自歐洲奶源,，這些在銷售的終端來說都太不具象了,。因?yàn)檫\(yùn)用‘濕混’技術(shù)，即全配方噴霧干燥技術(shù)生產(chǎn)出來的奶粉,，好溶解,，不掛壁，我們就派促銷員在母嬰店做奶粉溶解的展示,，打動(dòng)了不少愿意嘗試的媽媽,。”朱定平向《周末畫報(bào)》指出,。不過,，更為重要的突破口，還是來自會(huì)員體系的建立,。早在 2006 年,，合生元益生菌產(chǎn)品為了更好地服務(wù)自己的顧客群，開始構(gòu)建自己的會(huì)員體系“媽媽 100 ”,，通過會(huì)員在終端消費(fèi)積分為顧客提供更多的增值服務(wù),，同時(shí)還建立了自己的網(wǎng)站和呼叫中心服務(wù)。后來這個(gè)體系成為了合生元奶粉數(shù)據(jù)化營銷的重要平臺(tái),。 " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 始終強(qiáng)調(diào)會(huì)員營銷,，會(huì)員營銷是精準(zhǔn)營銷的一種！由于中國銷售渠道分散,，并不像國外主要都在幾大零售商就可以包攬購買渠道,，市場(chǎng)很容易就出現(xiàn)銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，形成惡性競(jìng)爭(zhēng),。朱定平說：“如果這家賣這個(gè)價(jià)格,，那家為了多賣把價(jià)格做低些，市場(chǎng)價(jià)格就很難規(guī)范了,，渠道亂了,，市場(chǎng)價(jià)格也亂了，消費(fèi)者就會(huì)迷茫不知去哪買好,，而終端的門店也就沒有積極性去幫你賣貨了,。”通過會(huì)員體系,，合生元奶粉一方面通過會(huì)員積分消費(fèi)等規(guī)范市場(chǎng)終端的統(tǒng)一價(jià)格,，抓住自己的消費(fèi)群提供更多的增值服務(wù)（例如雜志贈(zèng)送，積分兌換等等），另外一方面在經(jīng)銷商等體系都安裝物流掃碼器,，與會(huì)員體系的數(shù)據(jù)打通,，這樣就可以追蹤到銷售的情況，從而對(duì)終端門店也精細(xì)考核,。 " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 在去年獲悉,，好孩子從 2010 年開始也為終端免費(fèi)配置 pos 機(jī)，以便掌控詳細(xì)銷售數(shù)據(jù),。實(shí)際上,，一開始，這個(gè)舉動(dòng)并不受到經(jīng)銷商的歡迎,，因?yàn)槿霂飙h(huán)節(jié)要在經(jīng)銷商倉庫裝物流掃碼器，增加了人力投入,，合生元就通過增加返利鼓勵(lì)經(jīng)銷商加入,。“一開始可能只有幾百萬的營業(yè)額時(shí)這個(gè)返利很小,，但是這個(gè)成長性很明顯的情況下,，返利就很具有吸引力�,！痹谥於ㄆ娇磥�,，其實(shí)最關(guān)鍵的就是構(gòu)建一個(gè)通達(dá)的價(jià)值鏈，“要打造一個(gè)體系,，消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的價(jià)值愿意購買更多的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商愿意投入更多的精力去推合生元的產(chǎn)品，門店在一個(gè)規(guī)范而且有盈利的空間里去銷售,，公司發(fā)展得更好就會(huì)推出更多好的產(chǎn)品,。” 如今,，經(jīng)過幾年的積累,，媽媽 100 會(huì)員體系的活躍用戶截止到今年一季度已經(jīng)達(dá)到了 166 萬，所產(chǎn)生的銷售占合生元總收入的八成以上,， 70% 的銷售增長都來自于老店,。合生元計(jì)劃在今年推全新的素加品牌系列奶粉，以滿足消費(fèi)者的不同需求,，并計(jì)劃未來 2 年將活躍用戶增加到 200 萬人,，將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三線城市,，以及更多的母嬰店,。這樣的延伸未必只服務(wù)于奶粉產(chǎn)品。在合生元的計(jì)劃中，它的觸角將會(huì)延伸到更多嬰幼兒行業(yè),，嬰幼兒的輔食,、洗護(hù)用品乃至未來的早教，這些都是合生元正在進(jìn)入的領(lǐng)域,。不過,，顯而易見的是，合生元原有的優(yōu)勢(shì),，例如進(jìn)口奶源,，正被大面積地“復(fù)制”，貝因美,、雅士利,、圣元等紛紛表示在歐洲投資建廠，尋求歐洲的奶源和生產(chǎn),，而外資品牌也正在以更為互動(dòng)的方式進(jìn)行營銷,。擴(kuò)大營業(yè)面的合生元，未來幾年還能否高速增長很難得知,。但形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)重的限購,，會(huì)是一個(gè)新機(jī)會(huì)嗎？本文來源 : 百靈鳥網(wǎng),，由 " 一起向上吧 "------ www.17upb.com 轉(zhuǎn)載并點(diǎn)評(píng),。; 710 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為何農(nóng)資商不愿意跟植保站合作？: 曹紅元 2013-5-28 07:42; 有很多經(jīng)銷商不情愿跟植保站合作,，他們總是說他們自己就可以做試驗(yàn)示范和觀摩工作,，請(qǐng)他們做，花錢還不一定起到任何作用,。這顯然是一面之詞,，認(rèn)識(shí)很片區(qū)。但為什么會(huì)這樣認(rèn)識(shí)呢,？其背后一定有原因： 1,、以前，80年代掌握了國外產(chǎn)品進(jìn)出口審批的權(quán)力,，進(jìn)口農(nóng)藥產(chǎn)品的利益巨大,，也因此，國外產(chǎn)品的推廣也選擇在植保系統(tǒng)進(jìn)行,，推廣工作卓有成效,。 2、因辦公經(jīng)費(fèi)不足,，在3,、5年前還辦公司，大搞經(jīng)營，植保系統(tǒng)推廣新產(chǎn)品不僅可以收取推廣費(fèi)用,，還可以運(yùn)用其網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品直接銷售,，利用行政、技術(shù),、輿論等力量,，給地方植保站下達(dá)任務(wù)，等等,。 3,、農(nóng)資市場(chǎng)放開后，形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,；以上情況似乎都是很合理,，但除此外，可能更加根本的原因在于植保系統(tǒng)職能的轉(zhuǎn)變,，以前包括植保,、植檢、藥監(jiān)等三大塊,，現(xiàn)在，農(nóng)藥管理從中單列出來,，從過去植保站對(duì)農(nóng)資商是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,、依賴關(guān)系到現(xiàn)在的服務(wù)關(guān)系，發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變,。農(nóng)資經(jīng)銷商不用在看植保臉色行事了,。農(nóng)民是眼見為實(shí)的一族！他們更愿意聽作為第三方的代表-------政府組織一方的話,，畢竟,，質(zhì)保系統(tǒng)在群眾中依然有強(qiáng)大的公信力。這表明與植保系統(tǒng)的合作依然有積極現(xiàn)實(shí)的意義,。問題是如何高效合作,？不僅拿錢，還要辦實(shí)事,！經(jīng)銷商無非怕花了錢,，不辦事，看臉色等,。這是合作中務(wù)必要認(rèn)清并避免的情形,。; 787 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

合作只需要一個(gè)更好地想法......: 封王策劃 2013-4-30 09:21; 你看到的所有問題，其實(shí)都不是問題的根本,。這個(gè)世界上所有人的智慧,，所有人的知識(shí)，所有人的技能，所有人的關(guān)系都可以為你所用,，所有人的東西都可以免費(fèi)奉獻(xiàn)給你,，只要你有一個(gè)比他現(xiàn)有的想法更好的想法。; 個(gè)人分類: 克亞營銷|1082 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

寶仕龍繼續(xù)與大顯進(jìn)行深度合作: 劉學(xué)旦 2013-2-27 14:16; 繼 2012 年大顯與寶仕龍?jiān)谄放埔?guī)劃,、終端視覺系統(tǒng)構(gòu)建,、產(chǎn)品上市推廣等項(xiàng)目成功合作后，近日,，大顯與寶仕龍?jiān)俅卫m(xù)約,，達(dá)成深度合作，預(yù)示著大顯在持續(xù),、連貫性服務(wù)老客戶方面上升了一個(gè)新的高度,。去年 7 月，大顯為寶仕龍?jiān)谄放埔?guī)劃方面成功輸出 “ 全景頂 ” 概念,，將品牌定位為 “ 尚頂文化創(chuàng)導(dǎo)者 ” ,，對(duì)其 316 規(guī)格新產(chǎn)品包裝命名 “π ++ ” 系列，開創(chuàng)了吊頂行業(yè)先河,，在整個(gè)集成吊頂行業(yè)產(chǎn)生了極大震動(dòng),。 2012 年憑借大顯的絕妙創(chuàng)意和營銷策劃服務(wù)，寶仕龍?jiān)诮K端店面升級(jí),、渠道整合,、品牌運(yùn)營等方面均實(shí)現(xiàn)了一次質(zhì)的飛躍。劉總與寶仕龍董事長朱總（右二）就下階段合作內(nèi)容進(jìn)行探討寶仕龍董事長朱旭明非常感謝大顯為寶仕龍未來發(fā)展指明方向,，高度評(píng)價(jià)并認(rèn)可大顯為寶仕龍所提供高質(zhì)量的服務(wù),，尤其對(duì)大顯以劉總領(lǐng)導(dǎo)的高效、敬業(yè),、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)給予寶仕龍的幫助和支持表示敬佩,。此次大顯與寶仕龍?jiān)俅卫m(xù)約，將在年度營銷顧問,、招商活動(dòng)策劃與執(zhí)行輔導(dǎo),、終端培訓(xùn)系統(tǒng)構(gòu)建等方面繼續(xù)展開深度合作，公司董事長劉總表示,，大顯會(huì)群策群力服務(wù)好寶仕龍,，為寶仕龍的持續(xù)、健康發(fā)展再添把力,，把寶仕龍全景頂推廣到一個(gè)全新高度,。; 個(gè)人分類: 櫥柜營銷|632 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大顯與容聲櫥柜戰(zhàn)略合作項(xiàng)目正式啟動(dòng): 劉學(xué)旦 2013-2-22 13:51; 2 月 3 日大顯容聲項(xiàng)目組李春雷總監(jiān)一行 3 人赴廣東湛江、茂名對(duì)容聲櫥柜市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，標(biāo)志著大顯與容聲櫥柜戰(zhàn)略合作正式拉開序幕,。 20 年前,， “ 容聲容聲，質(zhì)量取勝 ” ,，這句耳熟能詳?shù)膹V告語,，曾經(jīng)風(fēng)靡中國大江南北，容聲冰箱一直領(lǐng)先中國制冷行業(yè),，借助容聲冰箱的品牌影響力,，容聲在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面進(jìn)行了多方面擴(kuò)張，櫥柜就是其未來重要的戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目,，近幾年來,，容聲在櫥柜方面進(jìn)行了大舉擴(kuò)張，投入了巨大的人力和財(cái)力,，目前全國擁有 100 余家容聲櫥柜專賣店,，在全國具備了一定的渠道和專賣店基礎(chǔ)，但離公司發(fā)展要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，專賣店的發(fā)展質(zhì)量和數(shù)量都尚待提高,。容聲吳總向劉總介紹容聲的發(fā)展現(xiàn)狀大顯劉總與容聲廚柜高管進(jìn)行深度溝通為此，容聲櫥柜高層積極尋求品牌和營銷戰(zhàn)略合作伙伴,，以期快速提升容聲櫥柜的發(fā)展速度,，經(jīng)過多次的交流和談判，容聲最終在多家參與提案策劃的營銷智慧機(jī)構(gòu)選擇與大顯進(jìn)行深度合作,，容聲方面認(rèn)為大顯專注于于櫥衣柜行業(yè),，對(duì)櫥衣柜行業(yè)的研究具有很高造詣，希望能以大顯合作,，共創(chuàng)雙贏,。大顯團(tuán)隊(duì)前往廣東湛江,、茂名對(duì)容聲廚衛(wèi)進(jìn)行外部調(diào)研此次大顯與容聲將在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、終端視覺輸出、終端培訓(xùn)體系創(chuàng)建進(jìn)行深度合作,，大顯董事長劉總表示,，一定會(huì)竭盡全力，把容聲項(xiàng)目做大做好,，為以后服務(wù)其他跨界品牌提供參考價(jià)值和模板,。; 個(gè)人分類: 櫥柜營銷|475 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣在合作中識(shí)別通才和鬼才?: 劉超營銷 2013-1-24 23:10; 　　怎樣在合作中識(shí)別通才和鬼才? 　　你找的合作對(duì)象一定是個(gè)人才，你不可能找比你差的合作對(duì)象,。有人說人才分通才和鬼才,，有人說鬼才是專家型的，通才是老板,，這不一定,。　　它什么身份不重要,，但大致上可分為通才和鬼才。通才的特點(diǎn)是：他的出發(fā)點(diǎn)就是以賺錢為目的,。很明確的就是和你合作他能賺錢,。他賺到錢了之后才為自己帶來一些物質(zhì)享受比如旅游，吃喝,。他就是以錢為最核心的目標(biāo),。　　如果你識(shí)別出來你的合作伙伴是以錢為重心的通才，你的營銷方案和規(guī)劃,，或者說你的合作主張得符合他的胃口,，能夠讓他能理解。如果對(duì)方不明白你的用意他是不會(huì)和你合作的,。你必須讓對(duì)方完全知道你的用意,，你也要完全掌握對(duì)方，這樣的話這個(gè)合作成功率才高,。　　那么鬼才呢?鬼才就不一樣,，我曾經(jīng)合作過幾個(gè)鬼才，鬼才他就是屬于自我享受型的,。他總是沉醉于自己的鬼才,，某種程度上說，如果這個(gè)賺錢方式不符合他的個(gè)人生活方式,，如果這個(gè)賺錢方式不符合他的個(gè)人處事方式,。他可能就不做! 　　但是這些鬼才往往都是一個(gè)價(jià)值的發(fā)動(dòng)機(jī)，他們往往都很有價(jià)值,。你如果一旦和他們合作好了,，互相利用，經(jīng)常保持交流,，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值衍生極大幫助,。　　這個(gè)鬼才幫助你衍生價(jià)值的能力超強(qiáng)，可惜的是他不善于挖掘自身價(jià)值,。也有學(xué)說把人分成多少種類型,，我覺得大致來說就這么兩種，要是你和鬼才合作,，你要了解他的生活方式為人處世工作方式,，你要尊重他，尊重鬼才的想法,、鬼才的提議,。　　如果你在這過程中不尊重他，你有可能在合作中夭折流產(chǎn),，你前面的付出就付諸東流了,。我希望大家在合作過程中能識(shí)別出這兩種人,。免費(fèi)獲取劉超老師以下贈(zèng)品，請(qǐng)登陸到： http://blog.liuchao8.com/xihl; 1735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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