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最高院判決“紅罐之爭(zhēng)”會(huì)改變加多寶和王老吉的命運(yùn)嗎,？: 岳新力 2017-8-20 09:36; 最高院判決 “紅罐之爭(zhēng)”會(huì)改變加多寶和王老吉的命運(yùn)嗎？王老吉與加多寶之間的 “紅罐包裝之爭(zhēng)”終于有結(jié)果了,。 8 月 16 日,，最高人民法院終審判決認(rèn)為,，廣藥集團(tuán)與加多寶公司對(duì)涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益的形成均作出了重要貢獻(xiàn)，雙方可在不損害他人合法利益的前提下,，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益,。自 12 年 7 月 6 日以來，這樁歷時(shí)五年的官司算是塵埃落定,。可是,，加多寶已經(jīng)換裝了，不可能再改回來了,，且由此而額外投入了幾十個(gè)億,。時(shí)至今日，廣藥的王老吉不但站穩(wěn)了腳跟,，而且勢(shì)頭見猛,，復(fù)盛已見形,。此時(shí)的，著眼社會(huì)大局的法律判決,，已屬 “當(dāng)然”和情理必然,。看上去是個(gè)圓滿的結(jié)局,，其實(shí)是不再對(duì)“過往”追究,，恐怕是因事實(shí)上已不再“損害”雙方和消費(fèi)者。此判決結(jié)果,，如果發(fā)生在加多寶 “換裝”之前,，會(huì)怎樣？那樣的話,，當(dāng)然沒有必要換裝了,，換裝等于自舍根記 ~~ 前路更難。如果不換裝,，對(duì)廣大消費(fèi)者來說,，總得有個(gè)正宗的吧，兩個(gè)幾乎一樣的紅罐子,，首選誰,？誰更好？一般來說,，同樣的配方,，一樣的正宗，最后是誰有根記號(hào)誰勝出,。在品牌名字上的認(rèn)知,， “加多寶”顯然是個(gè)生面孔，不如“王老吉”擁有著涼茶上的直覺認(rèn)知,。裝已經(jīng)換了,，結(jié)果會(huì)怎樣？加多寶暫時(shí)的市場(chǎng)占有率和渠道優(yōu)勢(shì),，會(huì)一直支持 “領(lǐng)導(dǎo)者”的訴求嗎,？此種情形的 “從眾效應(yīng)”會(huì)是一時(shí)的，還是不斷地有效下去,？ “從眾”是一種“盲從”現(xiàn)象,，盲從是因?yàn)橹饔^上不明 ~~ 品根不明晰，直覺就不明晰,。只要高舉,、強(qiáng)調(diào)品根（配方熬飲），不斷彰顯根值，盲從就會(huì)變得清晰而分明,，從而形成對(duì)占有品根者的新的從眾效應(yīng),。“王老吉”是發(fā)明人的“別稱”,，這一點(diǎn)能改變,？當(dāng)年定位者說 “預(yù)防上火”是王老吉的定位，后又喊出“怕上火喝加多寶”,，這不是又冒出來個(gè)同樣的定位嗎,？豈不是自己駁斥自己？兩個(gè)不同的品牌,，卻是同一個(gè) “定位”,？豈不是來回的喊著玩？其實(shí),，這是品根價(jià)值,，誰有品根誰才有這個(gè)價(jià)值，誰有品根誰才有 “正宗”的位置,。你要說定位,，那你必須定在根值上！同樣的條件,，有品根者占有（顧客）直覺,，這可不是資源配稱能切換走的,，更不是廣告語上說說的,。美其名曰的 “切換認(rèn)知”，只不過是求生存,，這是對(duì)的,，從此我們可以喝上兩罐涼茶。只是,，“法乎其上僅得其中”而已,，不管是否主觀上的追求。還是那個(gè)配方,，還是那個(gè)涼茶,，消費(fèi)者在乎：誰是真的？靠什么判斷,？直覺中的品根,，根記號(hào)代表它。; 個(gè)人分類: 品根|943 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“六個(gè)核桃”噴出“腦漿”,？: 岳新力 2017-2-9 23:28; 答友問： “六個(gè)核桃”噴出 “ 腦漿 ” ,？ —— 兼聊品牌新方法林總： “我一看見它噴個(gè)腦漿的畫面，我就覺得瘆的上。 ”春節(jié),，我這倆孩子老這么說,，也是我的小疑問，想請(qǐng)教老師的看法,？自從聽了課,，逢朋友我都講，可別說真管用哈,，講不通的地方回來趕快看筆記,，哈哈 …… 岳新力：是的，我第一次看到它也有這樣的感覺,。從罐子里噴出來個(gè) “腦袋”,，有點(diǎn)瘆的上。林總：里面裝的是腦漿嗎,？哈哈岳新力：罐子上的核桃不用了,，以前倒出來核桃乳的鏡頭也沒有了，大腦袋魯豫也不代言了,，就只能靠 “六個(gè)核桃”這四個(gè)文字來認(rèn)識(shí)它了,。林總：孩子要是第一次見到它，怎么認(rèn)識(shí),？岳新力：只能靠這四個(gè)字去聯(lián)想核桃了唄,，不過瘆人的腦乳卻在阻擋著直覺 —— 認(rèn)知的道路上添了個(gè)收費(fèi)站。那個(gè) “腦乳”圖案,，是人為硬生生造出來的概念（圖片）,。林總：就不能弄個(gè)好看的罐子嗎？岳新力：可以試試,。整個(gè)核桃乳罐子的外觀讓你看上去就感覺像個(gè)核桃,，它有核桃殼的顏色和外形紋理 —— 讓你瞄一眼就能知道是核桃的產(chǎn)品。再加上,，核桃殼開了個(gè)口,，正在流淌著乳白的核桃乳，上面有名字 —— “六個(gè)核桃”,。林總：哈哈,，有意思。這樣好認(rèn),！岳新力：用核桃的根本記號(hào),，讓核桃得到直接的顯示 —— 呈現(xiàn)在顧客面前：這里是以 “核桃”為根本的產(chǎn)品。好廣告語,，也就剩下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了：顯示價(jià)值,！補(bǔ)腦 —— 就是它現(xiàn)在用的 “經(jīng)常用腦,，多喝六個(gè)核桃�,！� 林總：不錯(cuò)哦,，其它產(chǎn)品也能這樣做嗎？岳新力：是的,。專業(yè)上是這樣說滴：品根,，源溯于存在的范疇，歸位到認(rèn)知的根本,，提高到直覺的新層次,。讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出：其根本所是。林總：嗯,，能說說具體有什么好處嗎,？岳新力：就算你是第一個(gè)做出來的，不知名的新產(chǎn)品,，消費(fèi)者也能輕易的感覺到：管用,！沒疑問。易知,，易認(rèn),，易選擇。借用專業(yè)的說法：直覺通觀念 —— 由直覺瞬間接通 “補(bǔ)腦”的觀念,。不管你是老顧客,，還是新客戶，憑直覺就能認(rèn)識(shí)它,，沒問題,。這也是品根方法的價(jià)值：節(jié)約成本 —— 顧客的認(rèn)知成本和選擇成本。林總：立意甚高,！對(duì)企業(yè)有什么好處,？岳新力：你占據(jù)了品根,，你就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷地為顧客提供價(jià)值,。讓你的品牌成為顧客的直覺選擇，賣更多產(chǎn)品,。讓你跳出同質(zhì)化,，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。讓跟隨者去模仿,，讓追隨者去仰望,。林總：哇塞！這才叫戰(zhàn)略嘛,！課上沒提這些哦,。不過,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快不就學(xué)走了？岳新力：專題課不會(huì)涉及那么廣,。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代：直覺的時(shí)代,。憑直覺認(rèn)知，憑直覺選擇,，憑直覺屏蔽,，是不是這樣？依據(jù)什么,？觀念中早已存在的品根,。在觀念中沒有認(rèn)知根基的，都被直覺就屏蔽掉了,。沒有品根,，你就無從談起提供什么獨(dú)特的價(jià)值�,；ヂ�(lián)網(wǎng)可是 “說 1 不二”的,，如果出來的不是原創(chuàng)，對(duì)不起你下去,。每個(gè)人都可以賣核桃乳啊,，但你占不住品根，你就只能是跟隨者,。 “六個(gè)核桃”之外就有很多跟隨的牌子,。你到歐美去的時(shí)候，可以親自問問那些普通消費(fèi)者,，包括去亞洲的國(guó)家,，感受一下可口可樂與百事可樂誰在市場(chǎng)上賣的多？答案一定是：占品根者,。有意思的是,，可口可樂的原名就是 “柯可葉 - 可拉果（ coca-cola ）” —— 提神醒腦的，原住民就吃它們的汁液,。制高點(diǎn)：發(fā)掘你的品根,。林總： “直覺的時(shí)代！”記住了,。岳新力 ,， “ 品根之父 ” ，直覺品牌第一人 ,，讓你的品牌成為顧客的直覺選擇 ,，賣更多產(chǎn)品。; 個(gè)人分類: 品根|1175 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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