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蔡宏柱是怎樣登上《2018胡潤(rùn)全球富豪榜》的？: 譚儒 2018-7-13 08:15; 2018年2月28日,，《2018胡潤(rùn)全球富豪榜》出爐,，稻花香集團(tuán)黨委書(shū)記,、終身名譽(yù)董事長(zhǎng)蔡宏柱以82億人民幣的財(cái)富,，首次登榜,。胡潤(rùn)全球富豪榜統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為全球十億美金富豪,。沒(méi)多久,， 5月21日,，蔡宏柱被授予“改革開(kāi)放40年中國(guó)酒業(yè)功勛人物”，蔡宏柱再一次引起世人的關(guān)注：蔡宏柱是誰(shuí),？他來(lái)自哪里,？他創(chuàng)造了什么？還要做什么,？本報(bào)記者從上個(gè)世紀(jì)一直近距離探尋蔡宏柱創(chuàng)業(yè)之路,，為了更準(zhǔn)確地了解蔡宏柱先生，日前本報(bào)記者獨(dú)家專訪了蔡宏柱,，再一次重溫了他的創(chuàng)業(yè)故事,。少年壯志 ——改變貧窮 1951 年秋的一個(gè)清晨，朝陽(yáng)噴薄欲出,，湖北宜昌龍泉鎮(zhèn)青龍村一戶蔡姓農(nóng)民家里傳出清脆的男嬰哭聲,，蔡姓農(nóng)戶家門口佇立著一位高大的漢子，聽(tīng)到男嬰哭聲,，遠(yuǎn)眺東方,，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，喊了一聲——“宏柱”,。那聲音在清靈的田野間放大出去,，使沉寂的原野突兀出一片生機(jī)。 “宏”：廣闊,，博大之意,，“柱”：柱子，棟梁,。高大的漢子給剛出生的兒子起名“宏柱”,，渴望兒子像柱子一樣頂天立地，把貧困的家庭支撐下去,。數(shù)十年后,，蔡姓孩子長(zhǎng)大成人，成為了龍泉經(jīng)濟(jì)支柱,、真正的棟梁,，他就是蔡宏柱先生,。蔡宏柱出生時(shí),，新中國(guó)剛剛解放,，百?gòu)U待興。蔡宏柱還有三個(gè)姐姐,，家里的生活十分窘迫,。為了供蔡宏柱讀書(shū)，全家人省吃儉用,。三年自然災(zāi)害,，蔡宏柱一家上山挖野菜充饑，吃過(guò)橡子,、大葉女貞野果,。艱苦的生活沒(méi)有壓倒蔡宏柱，反而在蔡宏柱幼小的心里產(chǎn)生了強(qiáng)大的信念 ——一定要擺脫貧困,，讓家人過(guò)上好日子,。 1965 年的一天清晨，太陽(yáng)還沒(méi)有升出地平線,， 14 歲的蔡宏柱背著一床破舊的薄棉絮和一袋苞谷面,，還有幾瓶咸菜，急速向幾十公里外的鴉雀嶺中學(xué)走去,。走到一個(gè)山坡上,，蔡宏柱停了下來(lái)，把手伸進(jìn)上衣口袋捏了捏,，感覺(jué)到父母賣掉家里所有的雞蛋和糧食湊的五塊錢學(xué)費(fèi)還在,，臉上露出幸福的笑容。那個(gè)年頭,，方圓幾十公里能上鴉雀嶺中學(xué)的鳳毛麟角,，既需要成績(jī)好，還要家里供得起,。蔡宏柱三個(gè)姐姐都沒(méi)讀多少書(shū),，家里全力供他上學(xué)。矗立山坡,，蔡宏柱遠(yuǎn)眺鄂西原野,，山巒重疊、煙波浩渺,，心中升起一種豪邁：“江山如此多嬌”,。他用心讀書(shū)，克己復(fù)禮,，但 “文化大革命”剝奪了蔡宏柱在教室學(xué)習(xí)的權(quán)利,，他又回到了家鄉(xiāng)。關(guān)于蔡宏柱為什么留在了家鄉(xiāng)的原因有很多傳聞，其中有一個(gè)版本最為傳奇 —— 1968年秋天,，蔡宏柱和同學(xué)在宜昌伍家崗等車,，準(zhǔn)備上武漢闖一闖。那時(shí)伍家崗沒(méi)有車站,，他們?cè)诼愤呉豢么髽?shù)下等車,，很久也不見(jiàn)去武漢的班車。這時(shí),，有一位鶴發(fā)紅面的清瘦老人走到他們面前停住了腳步,，目不轉(zhuǎn)睛地望著蔡宏柱看，然后老人說(shuō)一句不著邊際的話：“乾之度,、坤之生,。” 老人雖已年高,，但兩眼炯炯有神,，一看就感覺(jué)他非同凡俗。老人是外地口音,，蔡宏柱并沒(méi)有聽(tīng)懂,，嘟囔了一句： “老大爺你說(shuō)什么呢？” 白須老人面色莊嚴(yán),、肅穆,，對(duì)蔡宏柱說(shuō)： “小伙子，是不是想出門去闖世界去呢,？” “是又怎么樣,？” 白須老人拉起蔡宏柱的手仔細(xì)觀察了片刻，仿佛是自言自語(yǔ)地說(shuō)道： “我沒(méi)有看錯(cuò),，我沒(méi)有看錯(cuò),！” “馬有千里之程，非人不能自往,�,！彪S后，老人話深?yuàn)W難懂,，蔡宏柱莫名其妙,。也許老人看出蔡宏柱的迷茫，便一句一句地解釋說(shuō)： “見(jiàn)龍?jiān)谔�,，利�?jiàn)大人,。你發(fā)達(dá)的地方有一座山，沿著山腳看像一條臥龍,；沿著山嶺看像一只飛鳳,。山雖不高,，但有河相伴，那山奠定了你騰飛的基礎(chǔ),。你面有祥骨,，必有天助，只要在那山旁生活,，一定會(huì)大事所成�,！� “哪是為什么,？”蔡宏柱和同學(xué)們都是在紅旗下長(zhǎng)大的學(xué)生，受唯物主義思想教育,，把相術(shù)當(dāng)成迷信,，非常不屑老人話。老人說(shuō),，他來(lái)自武當(dāng)山,，并不想圖報(bào)，只是看蔡宏柱是天照之人,，頭旋紫光,，日后必有成就，所以情不自禁地點(diǎn)撥有緣人,。蔡宏柱開(kāi)始并不在意,，只是禮貌地笑了笑，后來(lái)聽(tīng)老人把龍鳳山都描述得準(zhǔn)確無(wú)誤,，不由萌生敬意,。老人怕他們沒(méi)聽(tīng)懂，從行囊中拿出一支鋼筆,，龍飛鳳舞在記事本上寫了一段話,，然后撕了下來(lái)交給蔡宏柱，便轉(zhuǎn)身離去,。蔡宏柱一看,，紙上寫著： “貴相為乾，乾為天,，意飛龍?jiān)谔�,；坤為地，守土固鄉(xiāng),，貴人雖經(jīng)千辛萬(wàn)苦,，必百折不撓，終成大業(yè),�,！� 蔡宏柱看完許久沒(méi)啃聲,。一袋煙的功夫，他站立起來(lái),，背起行李,，毅然決然地向家鄉(xiāng)龍泉走去。據(jù)蔡宏柱回憶,，由于種種原因,，當(dāng)時(shí)沒(méi)在學(xué)校繼續(xù)深造，他便回家務(wù)農(nóng),，一心要改變家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌,。少年的他心懷信念，積極努力,，每天都像上了勁的發(fā)條,，不停歇、奮發(fā)圖強(qiáng),。 1970 年初,，生產(chǎn)隊(duì)搞副業(yè)，生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)塞給他 50 元錢,，讓蔡宏柱拿去做本錢,，“想辦法賺點(diǎn)錢回來(lái)分給大家過(guò)年�,！辈毯曛粋€(gè)人趕著牛拉著板車到宜昌,，給葛洲壩工地拖磚，從十三碼頭到水電廠一天兩三趟,，一車 700 塊磚,，一天加起來(lái)有 1.7 噸，跟一臺(tái)小型柴油車差不多,。一個(gè)月下來(lái),，他給生產(chǎn)隊(duì)里掙回了 1940 塊錢。后來(lái),，蔡宏柱做過(guò)生產(chǎn)隊(duì)出納,、林場(chǎng)技術(shù)員，去鐵廠打過(guò)鐵,，學(xué)過(guò)車工,，養(yǎng)過(guò)蜂。他能吃苦,，血脈中奔騰著青春的熱情,。當(dāng)青春壯志相遇了改革開(kāi)放的偉大時(shí)代，蔡宏柱脫穎而出,。價(jià)值觀導(dǎo)向 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)報(bào)國(guó) 1982 年,，改革萌芽破土而出,， 31 歲的蔡宏柱順勢(shì)而為，創(chuàng)辦了村子里的第一家工廠——青龍村醬油廠,，抒寫了著名的“三個(gè)人,、三口缸、 1500 元貸款 ”故事,。他用板車?yán)u油沿街叫賣,，沒(méi)幾年，蔡宏柱便成了遠(yuǎn)近聞名的“萬(wàn)元戶”,。 “農(nóng)民太苦了,，太窮了，我只有把企業(yè)做大做強(qiáng),，才能帶動(dòng)家鄉(xiāng)人富裕起來(lái),�,！毕雀黄饋�(lái)的蔡宏柱并沒(méi)有躺在自己的“一畝三分田”里享福,，而是想到了自己的窮鄉(xiāng)親。 1986 年,，蔡宏柱又挑起鎮(zhèn)里兩家飲料廠,、一家土門酒廠的管理重?fù)?dān)，將企業(yè)更名為“宜昌縣龍泉柏臨酒廠”,。當(dāng)時(shí)這三個(gè)廠賬面上余額不到兩千元,，而未搞定的欠賬將近 30 萬(wàn)。蔡宏柱沒(méi)有放棄,。那年,，快過(guò)年了，酒水放在各地代賣的錢收不回來(lái),。賬上沒(méi)一分錢,，臘月二十四，在河南賣酒的銷售員謝言長(zhǎng)打回來(lái)電話,，蔡宏柱沒(méi)聽(tīng)他訴苦,，只說(shuō)： “必須帶兩千塊錢回來(lái) ! ”過(guò)年前三天的傍晚，謝言長(zhǎng)回來(lái)了,，當(dāng)他把一沓有著角角錢的兩千塊錢遞到蔡宏柱手上時(shí),，蔡宏柱眼睛一熱，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒出了一口氣,，把錢全部分給了工人,、供應(yīng)商。那年年夜,，蔡宏柱在鞭炮聲中思考了很久,，怎樣才能讓家鄉(xiāng)人共同富裕,？答案是創(chuàng)業(yè)。搞什么好,？答案是專注做白酒,。茅臺(tái)、劍南春,、五糧液等名酒稱霸市場(chǎng),，自家生產(chǎn)的 “柏臨小曲”“峽江曲酒”“蜜橘酒”鮮為人知，怎么辦,？答案是精益求精,，停掉其他項(xiàng)目。 1992年,，蔡宏柱提出 “兩找一創(chuàng)走三高”的發(fā)展方針：“兩找”即找名廠,、找名師，“一創(chuàng)”即創(chuàng)名牌,，“三高”即高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高效益,。蔡宏柱頻頻跑四川,，拜訪數(shù)十家著名川酒企業(yè)，尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的釀酒師,。最后,，他找到從五糧液退休的高級(jí)工程師陳師傅。在陳師傅的指點(diǎn)下,，蔡宏柱進(jìn)行上千次實(shí)驗(yàn),，以高粱、大米,、糯米等原材料為主,，采用傳統(tǒng)五糧釀造工藝，當(dāng)年 10 月 “稻花香”酒研制成功,，一經(jīng)投入市場(chǎng),，即備受追捧，很快在中國(guó)白酒品牌中樹(shù)立起一道亮麗的風(fēng)景,。 “創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó),！”這種潛意識(shí)，一直指引著蔡宏柱闊步前行在創(chuàng)業(yè)之路上,，不后退,，不放棄。順勢(shì)而為 —— 振興鄂酒在宜昌龍泉,，流傳著許多蔡宏柱離奇的故事,，有些還被神話了,。很多人肯定地告訴記者： “蔡宏柱是一位好人，好人有好報(bào),�,！� 對(duì)于那些傳說(shuō)，蔡宏柱笑笑說(shuō)： “人的命運(yùn)就像自己的手紋,，掌握在自己的手里,！”蔡宏柱相信因果報(bào)應(yīng)，做事時(shí)順勢(shì)而為,。改革開(kāi)放初期,，蔡宏柱沖破了土地束縛，毅然決然地創(chuàng)辦企業(yè),； 1992年 ,，中共十四大提出發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，蔡宏柱大踏步地走入市場(chǎng),。那年,，蔡宏柱定下 “一年建一個(gè)廠、一年賺一個(gè)廠”的目標(biāo),，闊步走在了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的金光大道上,。一期,、二期,、三期， 18畝,、28畝,、300畝，隨著企業(yè)規(guī)模的增大,，稻花香總產(chǎn)值也從1992年的190萬(wàn),，到1998年就達(dá)到了5.5億。稻花香做酒風(fēng)調(diào)雨順,，有如天助,。其實(shí)是中國(guó)人富裕起來(lái)，對(duì)白酒等物質(zhì)有了更多的需求,，蔡宏柱恰恰抓住了這一點(diǎn),。 1999年，蔡宏柱的目光從荊襄大地掃描到了全國(guó),，試圖團(tuán)結(jié)其他鄂酒樹(shù)立鄂酒的旗幟,，策劃舉辦“湖北名酒節(jié)”。蔡宏柱的請(qǐng)求很快得到省,、市兩級(jí)政府批準(zhǔn),，但許多人認(rèn)為把湖北名酒節(jié)放在9月舉辦欠妥,。 9月梅雨季節(jié)，雨水較多,，雨天搞活動(dòng)不吉利也不“陽(yáng)光”,。 9月初，雨季來(lái)臨,，宜昌陰雨霏霏,、連綿不斷，一下就是半個(gè)月,，雨滴重重地砸在湖北名酒節(jié)組委會(huì)負(fù)責(zé)人的心上,。 9月17日，離名酒節(jié)開(kāi)幕式只有二天了,，組委會(huì)一行冒著小雨又來(lái)到龍泉,，為名酒節(jié)是否能開(kāi)成表示出了擔(dān)憂。蔡宏柱卻格外輕松,，時(shí)常講點(diǎn)小幽默,。一位領(lǐng)導(dǎo)拉住蔡宏柱擔(dān)憂地說(shuō)：“千萬(wàn)不能辦砸了！”蔡宏柱笑了笑：“老天托夢(mèng)給我,，19日晴天,。” 18日下午,，綿綿小雨并沒(méi)有停止,。19日晨，淡淡的薄霧縈繞著龍鳳山,，晨曦微微地撕開(kāi)薄霧,，濺出萬(wàn)道霞光。 “太神奇了,！雨停了,，雨停了！”走到名酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)時(shí),，蔡宏柱聽(tīng)到了組委會(huì)人員驚奇地叫喊,。 8點(diǎn)多，省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,，市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,，主持人朱軍、周濤來(lái)了,，全國(guó)的客商來(lái)了,，國(guó)外的商團(tuán)也來(lái)了。那位為名酒節(jié)開(kāi)幕式會(huì)下雨而擔(dān)憂的市領(lǐng)導(dǎo)，走到蔡宏柱面前,，第一句話就是“你預(yù)測(cè)得太準(zhǔn)了,，真是天助稻花香啊,！” 9時(shí),，震撼中國(guó)酒業(yè)的湖北名酒節(jié)開(kāi)幕式舉行，時(shí)任全國(guó)政協(xié)副主席的王光英為本次盛會(huì)親筆提寫了“湖北名酒節(jié)”以示祝賀,，時(shí)任宜昌市委書(shū)記的孫志剛出席會(huì)議并致詞,。著名歌唱演員蔣大維、祖海,、呂繼紅,，著名相聲表演藝術(shù)家姜昆、戴志成等名家紛紛亮相名酒節(jié),。參會(huì)人員達(dá)16.8萬(wàn)人次,，其中稻花香簽訂購(gòu)銷合同116份。正如知名酒類專家所說(shuō)的那樣,， “名酒節(jié)后,，鄂酒在中國(guó)酒業(yè)里便占有了一席之地�,！� 其實(shí),，名酒節(jié)出太陽(yáng)只是蔡宏柱許許多多次 “神機(jī)妙算”的一個(gè)單一案例，稻花香舉辦的各種活動(dòng)時(shí)間安排都很巧妙,，時(shí)間點(diǎn)選的 “恰到好處”,。蔡宏柱把這種現(xiàn)象解釋為“順勢(shì)而為的生態(tài)磁場(chǎng)作用”。百折不撓 —— 涅槃重生湖北省宜昌市夷陵區(qū)文聯(lián)副主席林文楷曾經(jīng)寫過(guò)一首詩(shī)《致稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡宏柱先生》是這樣說(shuō)的 —— 稻花香里苦耕耘,，一路春秋一路痕,。歷盡難辛成大器,，滴滴美酒是詩(shī)文,。蔡宏柱創(chuàng)業(yè)苦辣酸甜都有，但沒(méi)有什么苦難能把蔡宏柱嚇倒,。 2001 年秋的一個(gè)中午,，蔡宏柱開(kāi)完會(huì)急急忙忙地跑回家，當(dāng)掏出鑰匙打開(kāi)家門的一瞬間,，天昏地暗,，血壓突然升高，視野模糊,，腿腳無(wú)力不聽(tīng)使喚,，他恍恍惚惚倒在地板上，身體右側(cè)完全失去知覺(jué)。經(jīng)過(guò)診斷,，蔡宏柱得了中風(fēng),。那一天，蔡宏柱的人生旅途蒙上了癱瘓陰影,，最壞的結(jié)果就是蔡宏柱要在輪椅上度過(guò)余生,。一些 “人才”覺(jué)得沒(méi)有蔡宏柱的稻花香前途渺茫，另攀高枝,，稻花香兩個(gè)月之內(nèi)流失了 20 位業(yè)務(wù)骨干,，大多是跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了；那些曾經(jīng)千方百計(jì)到稻花香拉廣告,、搞推銷的也漸漸失去了蹤影,。 2002 年，稻花香年銷售額由 6.7 億元陡降至 2.8 億元,。面對(duì)苦難,，蔡宏柱勉勵(lì)自己 “下定決心，不怕?tīng)奚�,，排除萬(wàn)難,，去爭(zhēng)取勝利”，并積極要求高強(qiáng)度地治療,。蔡宏柱戒了煙酒和麻辣食品,，輸液，中藥燙水泡腳,，上午下午扎針,，最多的時(shí)候十指和全身扎了四十多根銀針；他堅(jiān)持走路,，從挪動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始,，站立 ——摔倒，又站立——又摔倒,，他終于以超人的毅力地能夠獨(dú)立的站立走路了,。 “永不言敗，永不言退”,，后來(lái)蔡宏柱這種百折不饒的精神被作為稻花香的核心價(jià)值觀,，支撐著稻花香在任何困難面前都是勇往直前的。是什么力量支撐蔡宏柱每一次的倒下都能夠站立起來(lái)呢,？蔡宏柱相信信念的超能量,，他心存信仰，矢志不渝,。敢為人先 ——?jiǎng)?chuàng)立現(xiàn)代營(yíng)銷體系 2004 年,，戰(zhàn)勝病痛的蔡宏柱“出山”了，在這一年春季動(dòng)員大會(huì)上，蔡宏柱提出了稻花香實(shí)施“四大工程”,、促成新一輪大發(fā)展戰(zhàn)略思想,，讓許多人驚詫。前一年,，中國(guó)白酒還在底部陣痛,，白酒市場(chǎng)早已被群雄割據(jù)，連水都潑不進(jìn)去,，稻花香正在低谷徘徊,，所謂“四大工程”，即： 1211 工程,、凝聚力工程,、人才工程、金網(wǎng)工程,，能實(shí)施嗎,？ “金網(wǎng)工程”是稻花香“四大工程”實(shí)施的著力點(diǎn)，也是全國(guó)營(yíng)銷首創(chuàng),。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循,，“金網(wǎng)工程”能使稻花香峰回路轉(zhuǎn)嗎？受毛澤東名言 “我們的共產(chǎn)黨人好比種子,，走到哪里就要和哪里的群眾生根開(kāi)花”的啟發(fā),，蔡宏柱設(shè)計(jì)了“金網(wǎng)工程”，是將營(yíng)銷重心向終端下沉,，使渠道扁平化,，實(shí)現(xiàn)廠商、代理商,、終端加盟商利益三位一體的務(wù)實(shí)營(yíng)銷工程,。其次序是先建立營(yíng)銷模式、后布網(wǎng)點(diǎn),；先服務(wù)終端,、后理清渠道，由此建立有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)“綱舉目張”的營(yíng)銷管理及服務(wù)體系,。在蔡宏柱的指揮下， “金網(wǎng)工程”順利實(shí)施,，并對(duì)稻花香鄉(xiāng)村以上的零售商、批發(fā)商,、小酒店,、大酒店進(jìn)行備案登記，并設(shè)專人管理，收集市場(chǎng)信息,，提高市場(chǎng)服務(wù)效率,。 “金網(wǎng)工程”實(shí)施后，稻花香品牌走到哪里就在哪里生根,、開(kāi)花,、結(jié)果，做到寸店必進(jìn),、寸店不讓,、寸店必爭(zhēng)，漸漸地,，稻花香市場(chǎng)果然有了起色,，銷售額逐年遞增，顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意率達(dá)到 98% 以上,。隨后,，蔡宏柱應(yīng)用了毛澤東 “集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”的戰(zhàn)略方法,，鎖定目標(biāo),，重點(diǎn)投入，確定了宜昌,、武漢,、江蘇、安徽,、廣東,、浙江六大核心市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。將“稻花香”分散零亂且缺乏規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)進(jìn)行整合,，穩(wěn)固江蘇市場(chǎng),、調(diào)整廣東市場(chǎng)、挺進(jìn)安徽市場(chǎng),、再攻武漢市場(chǎng)和捍衛(wèi)宜昌本地市場(chǎng),。 “精耕細(xì)作市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)終端”,�,！暗诙䝼€(gè)白酒黃金十年”，稻花香首創(chuàng)的“金網(wǎng)”業(yè)已形成,，并形成全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端管理和誠(chéng)信服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)由市場(chǎng)銷售形態(tài)向現(xiàn)代營(yíng)銷體系的根本性轉(zhuǎn)變。 “敢冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)成功,！”蔡宏柱說(shuō),�,！案颐帮L(fēng)險(xiǎn)”是稻花香精神，也是蔡宏柱人格的體現(xiàn),。從創(chuàng)辦家鄉(xiāng)第一個(gè)企業(yè),，到義無(wú)反顧做稻花香品牌；從中部小鎮(zhèn)向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn),，到提出 “茅五稻”市場(chǎng)格局夢(mèng)想,；從亮劍 500 億到描繪“一主三輔”戰(zhàn)略藍(lán)圖，蔡宏柱縱橫馳騁,，敢為天下先,。善于學(xué)習(xí) ——文化韜略制勝少年時(shí)，本該讀書(shū)的蔡宏柱失去在學(xué)校讀書(shū)的機(jī)會(huì) ,，因此他特別珍惜一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。他博覽群書(shū)，廣交朋友,，不斷地學(xué)習(xí),，不斷地思考，辨證地吸收文化知識(shí),。在學(xué)習(xí)中,，他發(fā)現(xiàn)毛澤東思想對(duì)創(chuàng)業(yè)也有啟發(fā)：如果說(shuō) “沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是戰(zhàn)勝不了敵人的”,，那么“沒(méi)有文化的企業(yè)也是愚蠢的企業(yè)”,。所以，蔡宏柱專門在集團(tuán)設(shè)立宣傳部,，集團(tuán)黨委副書(shū)記直管宣傳,。學(xué)習(xí)多了，蔡宏柱視野也開(kāi)闊起來(lái),，知識(shí)淵博,，思想活躍，朋友稱他為 “社會(huì)學(xué)博士”,，他還被清華大學(xué)邀請(qǐng)授課過(guò),。 2013 年，中國(guó)酒業(yè)的第一個(gè)黃金十年壽寢正終,。悲觀的情緒穿透了酒業(yè)的黑暗四處蔓延,。本報(bào)記者采訪蔡宏柱時(shí)，聽(tīng)到了他詠吟毛澤東的詩(shī) ——“問(wèn)蒼茫大地,，誰(shuí)主沉�,。俊保� 《沁園春 · 長(zhǎng)沙》）蔡宏柱充滿豪邁的樂(lè)觀主義情懷,，對(duì)毛澤東很崇拜,。他認(rèn)為,，偉人毛澤東對(duì)文化的重視超乎尋常,，他在長(zhǎng)征路上,，不管如何艱難困苦、輕裝簡(jiǎn)從,，他馬背上的褡褳中始終背著文房四寶,，他把前堵后追的強(qiáng)大的國(guó)民黨根本不放在眼里，他甚至說(shuō),， “我要用文房四寶打敗蔣介石國(guó)民黨,。” “槍桿子,，筆桿子,，干革命就靠這二桿子”。毛澤東武裝革命的經(jīng)典論斷給予了蔡宏柱啟發(fā),，他認(rèn)為白酒業(yè)要突破困境,，就要“構(gòu)筑中國(guó)白酒業(yè)的力量戰(zhàn)略”，因?yàn)榘拙茦I(yè)的希望“都在于中國(guó)白酒業(yè)力與力的制衡,、力與力的角逐,、力與力的融合之中�,！� 本報(bào)記者回報(bào)社后,，立刻把蔡宏柱《白酒不會(huì)毀滅》一文編輯后發(fā)表。該文一下震撼了白酒業(yè),。那一年,，稻花香的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅 20% ，開(kāi)始了新的轉(zhuǎn)折,。 2004 年,，蔡宏柱“重出江湖”后，發(fā)表了《以毛澤東戰(zhàn)略思想解決企業(yè)命運(yùn)》,； 2005 年初,，蔡宏柱在戰(zhàn)略動(dòng)員大會(huì)前發(fā)表了《構(gòu)筑中國(guó)白酒世紀(jì)的三大運(yùn)管細(xì)節(jié)》一文，確定了“積小勝為大勝”細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,，并制定了“金網(wǎng)工程”,，隨后又開(kāi)展了“蝗蟲(chóng)大行動(dòng)”、“三寸行動(dòng)”,、 “夏季風(fēng)暴”,、“秋冬大掃蕩”等連續(xù)營(yíng)銷戰(zhàn)役； 2006 年,，蔡宏柱發(fā)表《將稻花香品牌進(jìn)行到底,！》一文,，從而奠基了“ 151 工程”； 2008 年,，蔡宏柱發(fā)表了《稻花香之革命》,； 2009 年，蔡宏柱撰寫了《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》一文,，堅(jiān)定了稻花香人的信念,，給了稻花香人奮勇一搏的勇氣…… 走近蔡宏柱，總能感覺(jué)到正能量磁場(chǎng)的吸引,，在許多人眼里,，蔡宏柱總是那么引人矚目，他身上所表現(xiàn)的修養(yǎng),、張力和親和力讓人不由之主地對(duì)他崇拜,；他能辨證地學(xué)習(xí)《孫子兵法》，理解儒家的中庸之道,，汲取佛學(xué)的普惠思想,；他生長(zhǎng)于舉世聞名的三峽，長(zhǎng)江養(yǎng)育了他波瀾壯闊的情懷,，以及 “醉里挑燈看劍”的豪邁,；他以希冀豐收的思想引領(lǐng)稻花香向前跨越，也用“自我加壓”的精神支撐著稻花香超常發(fā)展…… 樂(lè)觀通達(dá) ——坦蕩浪漫情懷 “蔡總天生就是一位樂(lè)觀主義者,，做事絕不‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢’,，而是敢想敢干，在別人都感到絕望的時(shí)候,，在他身上總能看到希望,。他把事情總往好的方面看，即便遇到最鬧心的事,，他總是積極樂(lè)觀,，傳遞給員工的都是滿滿的正能量�,！钡净ㄏ慵瘓F(tuán)黨委副書(shū)記方麗華對(duì)記者談起蔡宏柱時(shí)感慨萬(wàn)分,。方麗華到稻花香工作已經(jīng)快 20 年了，對(duì)稻花香有著深刻的認(rèn)知,。她說(shuō)：“蔡總的樂(lè)觀很能感染人,。” 2012 年 12 月,，白酒塑化劑實(shí)踐發(fā)酵,，成為壓倒白酒的最后一根稻草，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)擠壓過(guò)度,、經(jīng)銷商成“堰塞湖”等弊端顯現(xiàn),，白酒告別了“黃金十年”。很多人對(duì)白酒的前途憂心忡忡,，認(rèn)為稻花香“亮劍 500 ”是天方夜譚,。蔡宏柱很樂(lè)觀，他應(yīng)用了毛澤東 “世上無(wú)難事,，只要肯攀登”給員工提振信心,，對(duì)“ 515 ”目標(biāo)豪不動(dòng)搖,。事實(shí)證明：蔡宏柱人言必信,、行必果、果必達(dá),。 2006 年以來(lái),，稻花香接連實(shí)現(xiàn)了 “ 151 、 252 ,、 353 ,、 505 、 707 ,、 10010 ”等宏偉目標(biāo),，一次又一次刷新業(yè)績(jī)，震驚世人,。后來(lái),，亮劍 500 億成為了現(xiàn)實(shí)。有人說(shuō),，心態(tài)決定命運(yùn) ,。人生總有坎坷，總有相遇黑夜的時(shí)候,，好心態(tài)時(shí)時(shí)能燃起心中那盞不滅的心靈之燈,，會(huì) 把一個(gè)人從黑暗之中解救出來(lái) 。蔡宏柱心態(tài) 好,，不僅促使他取得了成功,，也提高稻花香人的幸福指數(shù) 。蔡宏柱被病魔無(wú)情地?fù)舻惯^(guò),，被世態(tài)炎涼的世俗傷透過(guò),，在認(rèn)清生活的真相后，他卻依然微笑著熱愛(ài)生活,。不忘初心 ——領(lǐng)著鄉(xiāng) 親致富二十年前,，記者第一次到龍泉，迎面而來(lái)的是土路街道飛揚(yáng)的塵土,，柏臨河邊雜草叢生,，南岸只有一片片土墻茅草屋,。今天的龍泉，酒香拂面,，高樓如云,，一條條寬闊的街道穿越在小鎮(zhèn)市民爽朗的笑聲中。柏臨河畔,，碧水悠悠,，水榭亭臺(tái)，水車咿呀,。南岸廠房林立,，現(xiàn)代化的辦公樓、賓館展演著時(shí)代的時(shí)尚和榮耀,；北岸車水馬龍,，商業(yè)門店前人來(lái)人往，街道兩旁布滿了花園式小區(qū),、大型商超 ……稻花香集團(tuán)黨辦主任雷克軍告訴記者：“現(xiàn)在的龍泉人幸福指數(shù)很高,，什么都有，不像以前,，都想去大城市,，現(xiàn)在反而是在大城市居住的想來(lái)龍泉了�,！� 超常發(fā)展,，不忘初心，蔡宏柱的初心就是讓家鄉(xiāng)人擺脫貧困,，都過(guò)上好日子,。 2006 年，蔡宏柱提出以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭,，以發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)為方向,，以服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為載體開(kāi)展“五級(jí)循環(huán)”農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民奔小康,。蔡宏柱當(dāng)選十一屆全國(guó)人大代表后的第一個(gè)議案,，便是《關(guān)于將農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目納入新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)扶持的建議》。通過(guò)幾年的實(shí)踐,，這一循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式成為了農(nóng)業(yè)增收的典范,，解決了上萬(wàn)名農(nóng)民的就近務(wù)工的出路，帶動(dòng)了城鄉(xiāng)百萬(wàn)人致富,。 “一個(gè)企業(yè)必須肯為老百姓和消費(fèi)者著想,，為老百姓和消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠，才能稱得上是真正講誠(chéng)信、有價(jià)值,、有前途的企業(yè),。”蔡宏柱如是說(shuō),。為了豐富家鄉(xiāng)人的生活,，蔡宏柱不僅把稻花香打造成了花園式的工廠，投資改造了柏臨河生態(tài)環(huán)境,，修建龍泉鋪古街,，而且還在龍泉蓋起現(xiàn)代化電梯公寓，綠化了龍泉的街道 ...... 蔡宏柱對(duì)家鄉(xiāng),、親人,、朋友、員工有著深深的責(zé)任感,，在他發(fā)家致富之后,，他沒(méi)有像那些 “聰敏的企業(yè)家”一樣，去大城市搞總部經(jīng)濟(jì),，而是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。在稻花香的引領(lǐng)下,，龍泉變成全國(guó)創(chuàng)建文明小城鎮(zhèn)示范點(diǎn),、全國(guó)小康明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中國(guó)特色小鎮(zhèn),，蔡宏柱的許多鄉(xiāng)親,、朋友創(chuàng)辦了企業(yè)、住上了別墅,、開(kāi)上了豪車,，這些都和蔡宏柱密不可分。傳承創(chuàng)新 ——開(kāi)啟新征程 2018 年 1 月 10 日,，“稻花香 2018 誓師大會(huì)”如期舉行,。稻花香新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體亮相。蔡開(kāi)云任稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng),，蔡宏柱的身份則變?yōu)榧瘓F(tuán)黨委書(shū)記,、終身名譽(yù)董事長(zhǎng)。蔡宏柱是一位 “豪放派”的企業(yè)家,，在市場(chǎng)的腥風(fēng)血雨中一路拼殺,，視野遼闊，氣象恢弘雄放,，不拘小節(jié),，大刀闊斧；蔡開(kāi)云與父親的性格不同，屬于“婉約派”,，讀書(shū),、考試，當(dāng)公務(wù)員,，他婉轉(zhuǎn)含蓄,，思路深細(xì)縝密，不愿張揚(yáng),，與人和諧,，有一種柔婉之力。 21 世紀(jì)初,，蔡宏柱重病住院,，一時(shí)間社會(huì)上謠言四起，銀行撤資,，代理商搖擺,，員工擔(dān)憂，這對(duì)蔡宏柱觸動(dòng)很大,。他意識(shí)到,，傳承問(wèn)題已關(guān)乎稻花香長(zhǎng)治久安和永續(xù)發(fā)展，自己辛辛苦苦創(chuàng)造的事業(yè)必須有人繼承,。自己孩子蔡開(kāi)云聰慧,、重情重義，又在檢察系統(tǒng)當(dāng)公務(wù)員,，懂政治,，正青春年少，又沉穩(wěn)務(wù)實(shí),，堪當(dāng)大任,。蔡宏柱把自己的想法告訴了蔡開(kāi)云，蔡開(kāi)云沒(méi)有立刻應(yīng)承,。蔡宏柱答應(yīng)兒子先不接班,，讓兒子從頭學(xué)起，在企業(yè)里先磨練 ,，先積累,，蔡開(kāi)云才點(diǎn)頭答應(yīng)。 2006 年,，蔡開(kāi)云從公務(wù)員系統(tǒng)離職,，進(jìn)入稻花香，擔(dān)任父親的助理,，跟著父親學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè),。第一站,，蔡開(kāi)云到安徽開(kāi)拓市場(chǎng)，運(yùn)作“金網(wǎng)工程”便取得了成果,。初戰(zhàn)告捷,，蔡宏柱便把稻花香酒業(yè)公司交給了蔡開(kāi)云管理。三年后,，蔡開(kāi)云擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理,。之后九年，稻花香的市場(chǎng)越來(lái)越大,，年銷售額平均增長(zhǎng)在兩位數(shù)以上,，磨礪鋒刃的蔡開(kāi)云不斷成熟老練。 2018 年 1 月,，蔡開(kāi)云接過(guò)了父親手中的接力棒,，開(kāi)啟新征程，提出實(shí)施 “五大轉(zhuǎn)型”新政,。近期,，蔡開(kāi)云對(duì)稻花香做了“以目標(biāo)為導(dǎo)向、以方案為指引,、為實(shí)干為根本”三個(gè)方面的工作安排和部署,。 “傳承是稻花香基業(yè)長(zhǎng)青最重要的紐帶”。蔡宏柱告訴記者：“稻花香的傳承并非只有財(cái)富的傳承,，還有稻花香文化和信念,。” 近日,，在酒業(yè)家傳媒、吳曉波頻道主辦的 “改革開(kāi)放 40 年中國(guó)酒業(yè)功勛企業(yè),、功勛人物”活動(dòng)中,，蔡宏柱獲評(píng)“中國(guó)酒業(yè)改革開(kāi)放 40 年功勛人物”，其頒獎(jiǎng)詞—— “把歲月滄桑都化作堅(jiān)守,，只為龍泉山水處處披錦繡,，把酸甜苦辣都釀成美酒，只為百萬(wàn)農(nóng)民兄弟共同致富,；從 3 個(gè)人,、 3 口缸、 1500 元貸款,，到 500 多億稻花香產(chǎn)業(yè)集群,，道有夷險(xiǎn)，履之者知,； 31 歲創(chuàng)業(yè),， 41 歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒,， 51 歲遭遇生死劫， 14 年后再度崛起,，三十余載,，時(shí)刻不忘實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)誓言，興企與富民一肩挑,，夢(mèng)不圓,，夢(mèng)不休�,！� 采訪札記樂(lè)觀主義者 ——蔡宏柱中國(guó)白酒品牌觀察員許強(qiáng) 在我的印象中,，蔡宏柱先生總是面帶微笑，豁達(dá)又睿智,。 2018年5月28日下午,，我再一次見(jiàn)到蔡宏柱先生時(shí)，他依然面帶微笑,，親和力一下鎖住了我的心,。他精神飽滿、活力四溢,，仿佛少年,，“風(fēng)華正茂，書(shū)生意氣,，揮斥方遒”,。我恭賀他榮獲“中國(guó)酒業(yè)改革開(kāi)放40年功勛人物”獎(jiǎng)，對(duì)此,，他并沒(méi)有喜形于色,。聊時(shí)代、聊行業(yè),、聊生活,，他的微笑很有感染力。關(guān)于成功,，蔡宏柱說(shuō)了六個(gè)字 “天時(shí)地利人和”,。關(guān)于身體，他幽默地用了韓磊的歌： “向天再借五百年”,。關(guān)于稻花香,，他說(shuō)要 “樹(shù)百年品牌、富百萬(wàn)農(nóng)民”,。聊完,，他用左手打開(kāi)手機(jī)回復(fù)了一下微信。晚餐不久,，來(lái)了幾個(gè)家鄉(xiāng)人,，蔡宏柱與他們笑談人生,，回憶往昔。 “小時(shí)候,，我們都很窮,，后來(lái)老蔡先富了，我們都跟著富了,，都住進(jìn)了別墅,。”一位60多歲的龍泉人說(shuō),，“現(xiàn)在龍泉有別墅的人多了,，還有電梯公寓，稻花香貢獻(xiàn)很大,。稻花香剛成立時(shí),，龍泉就一條街，200多戶人家,�,！彼脑挻蜷_(kāi)了蔡宏柱的記憶，他們開(kāi)始回憶30多年前那些住在龍泉的鄉(xiāng)親……蔡宏柱的記憶力很好,，他似乎能記住當(dāng)時(shí)所有的龍泉人,。我私下里問(wèn)了一位老龍泉人： “蔡總為什么能夠成為富豪？”龍泉人立刻告訴我：“老蔡這人有智慧,，有膽量,，有氣魄，能容人,，好人緣,，關(guān)鍵還有老天關(guān)照�,！逼鋵�(shí),，我在與龍泉人的交流時(shí)心里早有了結(jié)論——目標(biāo)、價(jià)值觀,、心態(tài)、專注,、意志,、膽魄、積累,、傳承這八大要素就是蔡宏柱先生致富的內(nèi)在因素,。告別蔡宏柱，散步于柏臨河畔,，微風(fēng)拂面,，心神清爽,。龍泉鋪秀麗的街燈在柏臨河拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的光影，射燈里的水車還在不停地旋轉(zhuǎn),。稻花香廠區(qū)的廣場(chǎng)上,，一群老人幸福地跳著廣場(chǎng)舞 ……; 3750 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蔡宏柱做大稻花香的八大內(nèi)因: 譚儒 2017-6-17 10:49; 企業(yè)家是企業(yè)的靈魂和統(tǒng)帥，是在經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新者,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者,、組織者和協(xié)調(diào)者，是企業(yè)核心力量的代表,，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、技術(shù)進(jìn)步的組織者和推動(dòng)者，如果一個(gè)企業(yè)擁有了睿智,、果敢,、頑強(qiáng)的企業(yè)家，培育出攻無(wú)不勝,，戰(zhàn)無(wú)不克企業(yè)家精神,，那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上,，成為時(shí)代的驕傲,。中國(guó)著名品牌稻花香的發(fā)展恰恰證明了這一點(diǎn)。稻花香集團(tuán)位于內(nèi)陸小鎮(zhèn)龍泉,，創(chuàng)建 30 多年,，發(fā)生了兩個(gè)歷史性的裂變：一是從一個(gè) “三個(gè)人、三口缸,、三千元貸款”起步鄉(xiāng)村小廠裂變成為了中國(guó)大型工業(yè)企業(yè),，目前已成功躋身全國(guó)文明單位、“ 500 億俱樂(lè)部”,，躍居“中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)”,。二是從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌裂變成 “中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌”，有“稻花香”,、“關(guān)公坊”,、“清樣”、“特妙”,、“陶星”,、“君之紅”等 6 枚“中國(guó)馳名商標(biāo)”，核心品牌——“稻花香”以 431.68 億元的品牌價(jià)值連續(xù)十三年蟬聯(lián)“中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌”,，被認(rèn)定為“中華老字號(hào)”,，并入選“中國(guó)新八大名酒”。稻花香的裂變?cè)从诟母镩_(kāi)放的好政策,，更源于擁有了一位好企業(yè)家好統(tǒng)帥 ——蔡宏柱,。本報(bào)記者跟蹤采訪稻花香二十多年,，見(jiàn)證了稻花香的發(fā)展，透視了蔡宏柱做大稻花香的八大內(nèi)因,。遠(yuǎn)大的目標(biāo) 記者第一次見(jiàn)到蔡宏柱是在上個(gè)世紀(jì)的成都春季糖酒會(huì)上,，當(dāng)時(shí) “稻花香”品牌剛步入市場(chǎng)不久，在全國(guó)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上老牌八大名酒,，但稻花香在成都糖酒會(huì)的展廳的氣派遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了八大名酒,。那天，記者被稻花香展廳磅礴的氣派吸引,，走進(jìn)去坐了坐,。展廳的廣播一邊一邊地播著農(nóng)民蔡宏柱辦企業(yè)的故事，記者不以為然,。當(dāng)記者剛要離開(kāi)展廳的時(shí)候,，一位身材魁偉、氣勢(shì)不凡的高個(gè)子男人走了進(jìn)來(lái),，他的目光堅(jiān)定,，氣場(chǎng)強(qiáng)大，記者簡(jiǎn)直不敢相信眼前的這位男人就是自稱為農(nóng)民的蔡宏柱,。簡(jiǎn)單地聊了一會(huì),，記者從蔡宏柱的談吐中聽(tīng)到了一種趕超茅五劍的遠(yuǎn)大企業(yè)愿景；了解到了 “稻花香”源自于辛棄疾《鵲橋仙·山行書(shū)所見(jiàn)》中的詞句“釀成千頃稻花香,，夜夜費(fèi),、一天風(fēng)露”；看見(jiàn)辛棄疾“醉里挑燈看劍,，夢(mèng)回吹角連營(yíng)”詩(shī)詞中的豪邁,。真沒(méi)有想到，從農(nóng)村成長(zhǎng)起來(lái)的蔡宏柱志存高遠(yuǎn),，目標(biāo)很明確,，他辦企業(yè)不僅僅為了賺錢，而是為了報(bào)國(guó),，為了改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活質(zhì)量,。其實(shí)，每個(gè)人的目標(biāo)都是欲望的表達(dá),， “要什么”從來(lái)就比“怎樣做”更為重要,。有目標(biāo)就有奮斗方向，蔡宏柱的遠(yuǎn)大目標(biāo)會(huì)激發(fā)起他創(chuàng)業(yè)所向披靡的力量嗎,？蔡宏柱深深吸引了記者，從那以后,，稻花香成為了記者專注的目標(biāo),。走近蔡宏柱,，記者常常能聽(tīng)見(jiàn)蔡宏柱血脈中砰砰作響的聲音，那些夢(mèng)想,，那些壯志,，布滿了浪漫主義色彩，奔放而豪邁,；那些恢弘的戰(zhàn)略目標(biāo)映照在稻花香前行的旗幟上,，鮮艷而獵獵喧響。堅(jiān)定的信念 2008 年秋,，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)以閃電的速度演變成了一場(chǎng)全球性的危機(jī),，雷曼兄弟破產(chǎn)、剛過(guò)百歲的通用汽車破產(chǎn)使金融危機(jī)愈演愈烈,。導(dǎo)致了全球投資信心受挫,，消費(fèi)支出萎縮，失業(yè)率攀升,，經(jīng)濟(jì)蕭條,。在這種大背景下，蔡宏柱提出：“從現(xiàn)在開(kāi)始,，稻花香要用三年的時(shí)間,，來(lái)實(shí)現(xiàn) 100 億這個(gè)宏偉目標(biāo)”。在金融海嘯風(fēng)聲鶴唳的歷史時(shí)期,，稻花香憑什么去實(shí)現(xiàn) 100 億的宏偉目標(biāo)呢 ? 蔡宏柱撰寫了《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》一文,，對(duì)此給出的回答只有兩個(gè)字——信念。蔡宏柱認(rèn)為,，企業(yè)要在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)靠的是信念,，信念，是一種信仰,，是一種使不可能成為可能的力量,。 2011 年 12 月 29 日，蔡宏柱作客湖北省政府門戶網(wǎng)站“跨越先鋒”系列訪談時(shí),，提出稻花香要在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)年銷售收入 500 億元,，進(jìn)入全國(guó) 500 強(qiáng)。當(dāng)時(shí)很多人都對(duì)蔡宏柱提出的目標(biāo)表示擔(dān)憂,，集團(tuán)如何在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 500 億,？為此，記者專門對(duì)蔡宏柱進(jìn)行了采訪,，撰寫了一篇《狂飆為我從天落 ——詮釋稻花香進(jìn)軍 500 億的三大支點(diǎn)》,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在堅(jiān)定的信念支撐下，稻花香人勵(lì)精圖治,、奮發(fā)圖強(qiáng),， 2016 年共完成產(chǎn)值 510.66 億元。永不言敗永不言退的精神在現(xiàn)代商場(chǎng)中沒(méi)有永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的企業(yè),，任何一個(gè)企業(yè)都有遭遇挫折和危機(jī)的可能性,，稻花香也不例外。在快速發(fā)展中,，稻花香遭遇過(guò)許許多多的挫折和危機(jī),，歷經(jīng)磨難，但是有一種精神支撐著蔡宏柱,，使他沒(méi)有自亂陣腳,，而是巍然屹立。這種精神漸漸地演變成立稻花香核心價(jià)值觀 ——永不言敗,，永不言退,。 2001 年，是稻花香遇到的最艱苦的年份,。那一年,，蔡宏柱因高血壓中風(fēng)，躺在了病床上,，企業(yè)所有權(quán)改制正在關(guān)鍵敏感時(shí)期……就是在這最艱難的日子里,，蔡宏柱硬是頑強(qiáng)地挺了過(guò)來(lái)。 在醫(yī)院,，蔡宏柱邀請(qǐng)記者來(lái)宜昌,，他想聽(tīng)聽(tīng)外面的世界變換情況，思考未來(lái)稻花香的發(fā)展,。記者看見(jiàn)蔡宏柱每天上午和下午都去扎針和看病,，看完病就繼續(xù)辦公。那時(shí)的蔡宏柱一面聽(tīng)著外面的故事,，一面想扶著墻想站立起來(lái),，但沒(méi)有成功。記者看見(jiàn)汗從蔡宏柱的額頭上滲了出來(lái),，想蔡宏柱一把,，被蔡宏柱微笑地拒絕了。當(dāng)時(shí),，蔡宏柱除了每天服藥,，打針、熱水泡腳,，積極配合醫(yī)務(wù)人員的治療外,，他用樂(lè)觀的精神與疾病進(jìn)行頑強(qiáng)的斗爭(zhēng)。他在病床上反思自己走過(guò)的道路，思考了未來(lái)戰(zhàn)略的方向,，然后發(fā)出震撼了整個(gè)白酒業(yè)的吶喊 ——《白酒不會(huì)毀滅》,。他堅(jiān)信：中國(guó)白酒業(yè)所有的紛爭(zhēng)和輝煌“一切都是來(lái)自中國(guó)白酒業(yè)力與力的制衡、力與力的角逐,、力與力的融合。古人云：鍥而不舍,，金石可鏤,，有志者事竟成，耐心之樹(shù),，結(jié)黃金之果,。蔡宏柱有著堅(jiān)韌不拔的意志力，為實(shí)現(xiàn) “稻花香進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)前三強(qiáng)”的目標(biāo),，一直堅(jiān)持不懈努力,，創(chuàng)新奮進(jìn)。出奇制勝的謀略 “先謀后戰(zhàn)者勝”,。蔡宏柱習(xí)慣于先謀后戰(zhàn),，正合奇勝。記者編著的《大謀局》一書(shū)（ 2003 年,，中國(guó)檔案出版社出版）“第十五：蔡宏柱謀略正合奇勝,，多種思維的穿透力”一節(jié)，對(duì)蔡宏柱正合奇勝的謀略做過(guò)一些詮釋,。其實(shí),，從蔡宏柱所發(fā)表的《將稻花香品牌進(jìn)行到底！》,、《稻花香 “百億”信念的歷史詮釋》,、《稻花香精神論》、《把握白酒的世紀(jì)方向——構(gòu)筑中國(guó)白酒世紀(jì)的三大運(yùn)管細(xì)節(jié)》等文章中都可以看出蔡宏柱是一位有智慧和謀略的企業(yè)家,。其實(shí),，稻花香每一次運(yùn)營(yíng)都綻放著蔡宏柱謀略的光彩： 1997 年“喝稻花香酒，萬(wàn)人免費(fèi)游三峽”活動(dòng),； 2006 年 11 月 19 日 , “稻花香之約”《星光大道》閃耀孝感,； 2014 年開(kāi)展的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)喇叭響村村大鋪市”活動(dòng)，實(shí)施了“ 5+5 ”,、“ 10+10 ”市場(chǎng)戰(zhàn)略,； 2016 年，稻花香推進(jìn)“百市千縣萬(wàn)鎮(zhèn)”活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品迅速進(jìn)入終端,， 2017 年，稻花香酒業(yè)布局“燎原戰(zhàn)略”，落實(shí)“三個(gè)重點(diǎn)”,，即重點(diǎn)培育大中型區(qū)域,、重點(diǎn)培育大中型客戶、重點(diǎn)培育四大系列產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)品牌,、拉動(dòng)銷售、拉動(dòng)消費(fèi),。事實(shí)上,，蔡宏柱出奇制勝謀略早已刻寫在了稻花香創(chuàng)業(yè)歷程之中，不管是稻花香 “ 151 惠民工程”,，還是營(yíng)銷的“金網(wǎng)工程”,；不管是首創(chuàng)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，還是明確 “一主三輔”的產(chǎn)業(yè)新格局,，蔡宏柱總會(huì)想出別人想不到的奇招,，去從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜而危機(jī)重重的變局。蔡宏柱那 “ 151 ,、 252 ,、 353 、 505 ,、 707 ,、 10010 、 515 ”的源源不斷的計(jì)劃和謀略映照在稻花香前行的旗幟上,，鮮艷而獵獵喧響,。學(xué)習(xí)探索的品德在記者的認(rèn)知里，高中畢業(yè)的蔡宏柱的文化知識(shí)早已經(jīng)超過(guò)了普通本科生的水平,。 2012 年 12 月 12 日,，蔡宏柱應(yīng)邀到清華大學(xué)，登上了講臺(tái),，為該校酒類行業(yè)總裁高級(jí)研修班第二期 60 名學(xué)員講課,。那天，他還為本期研修班題寫了“志當(dāng)存高遠(yuǎn),，敢為天下先”的勵(lì)志簽名,。蔡宏柱出生于內(nèi)陸農(nóng)村，小的時(shí)候受教育的條件有限,，但蔡宏柱天生就是一位愛(ài)學(xué)習(xí)的人,，在創(chuàng)業(yè)之前，他搞過(guò)副業(yè),，做過(guò)出納,，去林場(chǎng)當(dāng)過(guò)技術(shù)員,，去鐵廠打過(guò)鐵，學(xué)過(guò)車工,，養(yǎng)過(guò)蜂,。他干一行愛(ài)一行，天生就愛(ài)學(xué)習(xí),，愛(ài)創(chuàng)新,。蔡宏柱特別愛(ài)學(xué)習(xí)毛澤東思想，并且善學(xué)善用,。記者曾經(jīng)寫過(guò)一篇《蔡宏柱：以毛澤東戰(zhàn)略解決企業(yè)命運(yùn)》的文章,，記錄過(guò)蔡宏柱善于學(xué)習(xí)，鐘情于毛澤東戰(zhàn)略的情節(jié),。蔡宏柱堅(jiān)信毛澤東那句 “沒(méi)有文化的軍隊(duì)是一支愚蠢的軍隊(duì)”的名言，他甚至認(rèn)為：“沒(méi)有文化的品牌也是一個(gè)‘愚型’的品牌,�,！� 在世紀(jì)跨越之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)博客剛時(shí)興,，蔡宏柱便在人民網(wǎng),，新華網(wǎng)注冊(cè)了博客，博客點(diǎn)擊率非常高,；后來(lái)微博興起,，蔡宏柱就注冊(cè)了人民微博，粉絲沒(méi)多久就達(dá)到了 3000 多人,；近年兩會(huì)期間,，蔡宏柱堅(jiān)持每天晚間撰寫“老蔡博客”，對(duì)“兩會(huì)”,、國(guó)家建設(shè),、企業(yè)發(fā)展進(jìn)行深度思考和諫論，并通過(guò)《稻花香》微信公眾號(hào)“兩會(huì)在線”向微信朋友發(fā)布,，得到了眾多微信朋友和網(wǎng)民的點(diǎn)贊,、鼓掌，影響頗深,、意義非凡,。最近，稻花香提出 “一愛(ài)九有”標(biāo)準(zhǔn),，要求稻花香員工要“愛(ài)學(xué)習(xí)”,，其實(shí)這里面就有蔡宏柱愛(ài)學(xué)習(xí)的思想影子。說(shuō)到做到的誠(chéng)信稻花香先后榮獲 " 全國(guó)食品行業(yè)誠(chéng)信企業(yè) " ,、 " 中國(guó)酒類流通誠(chéng)信企業(yè) " ,、等榮譽(yù)稱號(hào),。實(shí)際上，這些榮譽(yù)的獲得與蔡宏柱說(shuō)到做到的性格是分不開(kāi)的,。近年來(lái),，稻花香每年年初都會(huì)制定一個(gè)目標(biāo)，比如 “ 151 ,、 252 ,、 353 、 505 ,、 707 ,、 10010 、 515 ”,，外界對(duì)每一個(gè)目標(biāo)的提出都表示過(guò)質(zhì)疑,，但是實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果,，稻花香的每一個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了,。有人說(shuō)，稻花香為消費(fèi)者提供品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品就是蔡宏柱的一種誠(chéng)信,，也有人說(shuō)蔡宏柱創(chuàng)業(yè)能夠造福一方百姓就是一種誠(chéng)信,；有人說(shuō)，蔡宏柱的尊嚴(yán)來(lái)自誠(chéng)信,，也有人說(shuō),，蔡宏柱以誠(chéng)信為本。 2016 年 1 月 8 日晚,，記者圍觀了江蘇綠色工貿(mào)公司董事長(zhǎng)韓匯山與蔡宏柱對(duì)弈,，蔡宏柱說(shuō)只殺兩盤。第一盤棋,，蔡宏柱贏了,。下第二盤時(shí)，蔡宏柱與客戶邊談邊下棋,，一不留神,，被韓匯山將了軍。記者見(jiàn)蔡宏柱沒(méi)有盡興,，提議再下一盤棋決勝負(fù),。蔡宏柱說(shuō)：“說(shuō)好了下兩盤就下兩盤�,！庇谑瞧灞P被收,，蔡宏柱又開(kāi)始談生意了。在記者 20 多年的記憶中,，蔡宏柱是一位言必信,，行必果的人,。 2014 年 12 月，中國(guó)工商銀行三峽分行副行長(zhǎng)周世忠將湖北省首張工銀運(yùn)通百夫長(zhǎng)黑金卡送到蔡宏柱手中,。在此之前的 5 月 8 日,，稻花香集團(tuán)與 18 家金融單位簽訂了總額達(dá) 121.785 億元的綜合授信，開(kāi)啟了新一輪銀企戰(zhàn)略合作的新篇章,。據(jù)了解,，被譽(yù)為 “卡中之王”的百夫長(zhǎng)黑金卡是由美國(guó)運(yùn)通公司推出，持卡者享有全球頂級(jí)的會(huì)員專屬禮遇,、權(quán)益和服務(wù),。敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任感名人奧貝納說(shuō)： “我所享有的任何成就，完全歸因于對(duì)應(yīng)的高度責(zé)任感”,。其實(shí),，蔡宏柱的成功也歸因于他擁有的責(zé)任感。創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó)是蔡宏柱的創(chuàng)業(yè)理想,，這基于蔡宏柱的使命感和責(zé)任感,。稻花香從創(chuàng)立之初，就始終追求在企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任之間求得平衡,，蔡宏柱因勢(shì)利導(dǎo)，高度重視引領(lǐng)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng),、項(xiàng)目扶貧、公益投入等方式,，為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。近年來(lái)，汶川地震,、玉樹(shù)地震,、舟曲泥石流，重特大自然災(zāi)害接連發(fā)生,。災(zāi)害發(fā)生后,，稻花香人多次趕赴災(zāi)區(qū)參加救援，為災(zāi)區(qū)群眾慷慨解囊,、捐款捐物,；災(zāi)區(qū)重建時(shí)，稻花香人又出錢出力,，傾心支持 ……這些年,，蔡宏柱對(duì)外捐款捐物逾億元。在總部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,，很多人都感到奇怪,，為什么稻花香不遷址大城市呢,？龍泉鎮(zhèn)地處宜昌、遠(yuǎn)安,、當(dāng)陽(yáng)三縣交界,，兩山相夾下有一溜狹長(zhǎng)的平疇，曾經(jīng)是 “六山一水兩分田,，一分道路和莊園”,。記者聽(tīng)一位熟悉蔡宏柱的老鄉(xiāng)講，蔡宏柱有著濃厚的家庭責(zé)任感,，少年時(shí)就想改變家鄉(xiāng)的貧困狀況,，讓親戚朋友和鄉(xiāng)親都過(guò)上好日子，于是他創(chuàng)辦了稻花香,。在蔡宏柱的努力下,，龍泉鎮(zhèn)今非昔比，被國(guó)家六部委列為 “全國(guó)創(chuàng)建文明小城鎮(zhèn)示范點(diǎn)”和全國(guó)小康明星鄉(xiāng)鎮(zhèn),。農(nóng)民住上了樓房,，用上了自來(lái)水，裝上了寬帶網(wǎng),，幾乎家家有車,。很多親戚朋友和鄉(xiāng)親都沾了蔡宏柱的光，發(fā)家致富,，住上大別墅了,。今年春節(jié)，一位龍泉出租司機(jī)對(duì)記者感慨道： “沒(méi)有蔡宏柱就沒(méi)有稻花香,；沒(méi)有稻花香,，就沒(méi)有龍泉的今天�,！� 其實(shí),，蔡宏柱扎根龍泉小鎮(zhèn)，就是基于他擔(dān)起了發(fā)展龍泉新農(nóng)村的責(zé)任,。揮灑自如的人格魅力企業(yè)家,，作為 “萬(wàn)物之靈”，既是自然的人,，又是社會(huì)的人,。在社會(huì)交往中建立起來(lái)的人際關(guān)系越好，他的朋友就越多,，就越能使自己得到溫暖,、勇氣，增加自己的力量,。了解蔡宏柱的人都佩服他的人格魅力,，他真誠(chéng)熱情,、友善、富于同情心,，樂(lè)于助人和交往,，感知敏銳，想像力豐富,，邏輯性強(qiáng),，樂(lè)觀開(kāi)朗，善于自制,，勇敢果斷,，堅(jiān)韌不拔，在員工眼里他是一棵參天大樹(shù),，可以依靠可以樹(shù)下躲雨,；在經(jīng)銷商眼里，他是財(cái)神爺,，受人信賴,，跟著他就可以掙錢；在當(dāng)?shù)卮迕裱劾�,，他就是一面旗幟,，他的方向就是發(fā)家致富的方向；在朋友眼里,，他就是鐵哥們,，處世待人，舉手投足與言談行為都很仗義,；在女人眼里，他就是英雄,，英俊瀟灑,，武功絕頂，仗劍天涯 ,，行俠仗義,；在生意伙伴眼里，他就是及時(shí)雨,，總會(huì)在需要的時(shí)候出現(xiàn) ...... 蔡宏柱仿佛總是輕松地微笑著,，他那微笑中洋溢著感人肺腑的芳香。他微笑著傾聽(tīng),，微笑著解決企業(yè)問(wèn)題,，微笑著面對(duì)病魔折磨，微笑著管理著上萬(wàn)員工的稻花香,。蔡宏柱性格開(kāi)朗,，和藹可親,，善于與人坦誠(chéng)交往。他忠誠(chéng),、寬厚,，讓人感到可敬！蔡宏柱目光獨(dú)特,，可以看見(jiàn)一般人看不出來(lái)的毛病或弊端,。他即便是批評(píng)人也會(huì)潤(rùn)物無(wú)聲，涓涓入心,。一位學(xué)者這樣評(píng)價(jià)蔡宏柱：他信仰堅(jiān)定,，有矢志不渝的堅(jiān)毅力；品行高潔,，有脫凡超俗的吸引力 ,；寬以待人，有嚴(yán)于律己的親和力,；沉著果斷,，有瀟灑自如的感染力；舉止得體,，有平易近人的感染力,。 “以力服人者，非心服也,，力不瞻也,；以德服人者心悅誠(chéng)服也�,！辈毯曛∏碛辛撕罋飧稍频娜烁聍攘�,，才能帶領(lǐng)稻花香在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，穩(wěn)步發(fā)展,。記者跟蹤采訪稻花香 20 余年,，通過(guò)對(duì)稻花香產(chǎn)業(yè)主見(jiàn)、企業(yè)個(gè)性,、企業(yè)文化與價(jià)值觀,、產(chǎn)品特性、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,、研發(fā)創(chuàng)新能力的透視,，發(fā)現(xiàn)了稻花香做強(qiáng)做大的內(nèi)在因素，就是因?yàn)榈净ㄏ銚碛辛艘晃桓哒斑h(yuǎn)矚,、敢于擔(dān)當(dāng),、永不言退、說(shuō)到做到的企業(yè)家——蔡宏柱，他在長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中漸漸鍛造成稻花香發(fā)展的靈魂,，對(duì)稻花香跨越有著極大的推動(dòng)力,，稻花香在這一靈魂的引領(lǐng)下，勵(lì)精圖治,，砥礪前行,，不斷地發(fā)展壯大，奮力向前,。作者與稻花香董事長(zhǎng)蔡宏柱（左）合影; 1915 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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