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蔡宏柱是怎樣登上《2018胡潤全球富豪榜》的,？: 譚儒 2018-7-13 08:15; 2018年2月28日,，《2018胡潤全球富豪榜》出爐,，稻花香集團(tuán)黨委書記,、終身名譽(yù)董事長蔡宏柱以82億人民幣的財(cái)富,，首次登榜,。胡潤全球富豪榜統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為全球十億美金富豪,。沒多久， 5月21日,，蔡宏柱被授予“改革開放40年中國酒業(yè)功勛人物”，蔡宏柱再一次引起世人的關(guān)注：蔡宏柱是誰？他來自哪里,？他創(chuàng)造了什么,？還要做什么？本報(bào)記者從上個(gè)世紀(jì)一直近距離探尋蔡宏柱創(chuàng)業(yè)之路,，為了更準(zhǔn)確地了解蔡宏柱先生,，日前本報(bào)記者獨(dú)家專訪了蔡宏柱，再一次重溫了他的創(chuàng)業(yè)故事,。少年壯志 ——改變貧窮 1951 年秋的一個(gè)清晨,，朝陽噴薄欲出，湖北宜昌龍泉鎮(zhèn)青龍村一戶蔡姓農(nóng)民家里傳出清脆的男嬰哭聲,，蔡姓農(nóng)戶家門口佇立著一位高大的漢子,，聽到男嬰哭聲，遠(yuǎn)眺東方,，長長地舒了一口氣,，喊了一聲——“宏柱”。那聲音在清靈的田野間放大出去,，使沉寂的原野突兀出一片生機(jī),。 “宏”：廣闊，博大之意,，“柱”：柱子,，棟梁。高大的漢子給剛出生的兒子起名“宏柱”,，渴望兒子像柱子一樣頂天立地,，把貧困的家庭支撐下去。數(shù)十年后,，蔡姓孩子長大成人,，成為了龍泉經(jīng)濟(jì)支柱、真正的棟梁,，他就是蔡宏柱先生,。蔡宏柱出生時(shí)，新中國剛剛解放,，百廢待興,。蔡宏柱還有三個(gè)姐姐，家里的生活十分窘迫,。為了供蔡宏柱讀書,，全家人省吃儉用。三年自然災(zāi)害,，蔡宏柱一家上山挖野菜充饑,，吃過橡子,、大葉女貞野果。艱苦的生活沒有壓倒蔡宏柱,，反而在蔡宏柱幼小的心里產(chǎn)生了強(qiáng)大的信念 ——一定要擺脫貧困,，讓家人過上好日子。 1965 年的一天清晨,，太陽還沒有升出地平線,， 14 歲的蔡宏柱背著一床破舊的薄棉絮和一袋苞谷面，還有幾瓶咸菜,，急速向幾十公里外的鴉雀嶺中學(xué)走去,。走到一個(gè)山坡上，蔡宏柱停了下來,，把手伸進(jìn)上衣口袋捏了捏,，感覺到父母賣掉家里所有的雞蛋和糧食湊的五塊錢學(xué)費(fèi)還在，臉上露出幸福的笑容,。那個(gè)年頭,，方圓幾十公里能上鴉雀嶺中學(xué)的鳳毛麟角，既需要成績好,，還要家里供得起,。蔡宏柱三個(gè)姐姐都沒讀多少書，家里全力供他上學(xué),。矗立山坡,，蔡宏柱遠(yuǎn)眺鄂西原野，山巒重疊,、煙波浩渺,，心中升起一種豪邁：“江山如此多嬌”。他用心讀書,，克己復(fù)禮,，但 “文化大革命”剝奪了蔡宏柱在教室學(xué)習(xí)的權(quán)利，他又回到了家鄉(xiāng),。關(guān)于蔡宏柱為什么留在了家鄉(xiāng)的原因有很多傳聞,，其中有一個(gè)版本最為傳奇 —— 1968年秋天，蔡宏柱和同學(xué)在宜昌伍家崗等車,，準(zhǔn)備上武漢闖一闖,。那時(shí)伍家崗沒有車站，他們在路邊一棵大樹下等車,，很久也不見去武漢的班車,。這時(shí)，有一位鶴發(fā)紅面的清瘦老人走到他們面前停住了腳步,，目不轉(zhuǎn)睛地望著蔡宏柱看,，然后老人說一句不著邊際的話：“乾之度,、坤之生�,！� 老人雖已年高,，但兩眼炯炯有神，一看就感覺他非同凡俗,。老人是外地口音，蔡宏柱并沒有聽懂,，嘟囔了一句： “老大爺你說什么呢,？” 白須老人面色莊嚴(yán)、肅穆,，對蔡宏柱說： “小伙子,，是不是想出門去闖世界去呢？” “是又怎么樣,？” 白須老人拉起蔡宏柱的手仔細(xì)觀察了片刻,，仿佛是自言自語地說道： “我沒有看錯(cuò)，我沒有看錯(cuò),！” “馬有千里之程,，非人不能自往�,！彪S后,，老人話深?yuàn)W難懂，蔡宏柱莫名其妙,。也許老人看出蔡宏柱的迷茫,，便一句一句地解釋說： “見龍?jiān)谔铮姶笕�,。你發(fā)達(dá)的地方有一座山,，沿著山腳看像一條臥龍；沿著山嶺看像一只飛鳳,。山雖不高,，但有河相伴，那山奠定了你騰飛的基礎(chǔ),。你面有祥骨,，必有天助，只要在那山旁生活,，一定會大事所成,。” “哪是為什么,？”蔡宏柱和同學(xué)們都是在紅旗下長大的學(xué)生,，受唯物主義思想教育,，把相術(shù)當(dāng)成迷信，非常不屑老人話,。老人說,，他來自武當(dāng)山，并不想圖報(bào),，只是看蔡宏柱是天照之人,，頭旋紫光，日后必有成就,，所以情不自禁地點(diǎn)撥有緣人,。蔡宏柱開始并不在意，只是禮貌地笑了笑,，后來聽老人把龍鳳山都描述得準(zhǔn)確無誤,，不由萌生敬意。老人怕他們沒聽懂,，從行囊中拿出一支鋼筆,，龍飛鳳舞在記事本上寫了一段話，然后撕了下來交給蔡宏柱,，便轉(zhuǎn)身離去,。蔡宏柱一看，紙上寫著： “貴相為乾,，乾為天,，意飛龍?jiān)谔欤焕榈�,，守土固鄉(xiāng),，貴人雖經(jīng)千辛萬苦，必百折不撓,，終成大業(yè),。” 蔡宏柱看完許久沒啃聲,。一袋煙的功夫,，他站立起來，背起行李,，毅然決然地向家鄉(xiāng)龍泉走去,。據(jù)蔡宏柱回憶，由于種種原因,，當(dāng)時(shí)沒在學(xué)校繼續(xù)深造,，他便回家務(wù)農(nóng)，一心要改變家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌,。少年的他心懷信念,，積極努力,，每天都像上了勁的發(fā)條，不停歇,、奮發(fā)圖強(qiáng),。 1970 年初，生產(chǎn)隊(duì)搞副業(yè),，生產(chǎn)隊(duì)長塞給他 50 元錢,，讓蔡宏柱拿去做本錢，“想辦法賺點(diǎn)錢回來分給大家過年,�,！辈毯曛粋€(gè)人趕著牛拉著板車到宜昌，給葛洲壩工地拖磚,，從十三碼頭到水電廠一天兩三趟，一車 700 塊磚,，一天加起來有 1.7 噸,，跟一臺小型柴油車差不多。一個(gè)月下來,，他給生產(chǎn)隊(duì)里掙回了 1940 塊錢,。后來，蔡宏柱做過生產(chǎn)隊(duì)出納,、林場技術(shù)員,，去鐵廠打過鐵，學(xué)過車工,，養(yǎng)過蜂,。他能吃苦，血脈中奔騰著青春的熱情,。當(dāng)青春壯志相遇了改革開放的偉大時(shí)代,，蔡宏柱脫穎而出。價(jià)值觀導(dǎo)向 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)報(bào)國 1982 年,，改革萌芽破土而出,， 31 歲的蔡宏柱順勢而為，創(chuàng)辦了村子里的第一家工廠——青龍村醬油廠,，抒寫了著名的“三個(gè)人,、三口缸、 1500 元貸款 ”故事,。他用板車?yán)u油沿街叫賣,，沒幾年，蔡宏柱便成了遠(yuǎn)近聞名的“萬元戶”,。 “農(nóng)民太苦了,，太窮了,，我只有把企業(yè)做大做強(qiáng)，才能帶動(dòng)家鄉(xiāng)人富裕起來,�,！毕雀黄饋淼牟毯曛]有躺在自己的“一畝三分田”里享福，而是想到了自己的窮鄉(xiāng)親,。 1986 年,，蔡宏柱又挑起鎮(zhèn)里兩家飲料廠、一家土門酒廠的管理重?fù)?dān),，將企業(yè)更名為“宜昌縣龍泉柏臨酒廠”,。當(dāng)時(shí)這三個(gè)廠賬面上余額不到兩千元，而未搞定的欠賬將近 30 萬,。蔡宏柱沒有放棄,。那年，快過年了,，酒水放在各地代賣的錢收不回來,。賬上沒一分錢，臘月二十四,，在河南賣酒的銷售員謝言長打回來電話,，蔡宏柱沒聽他訴苦，只說： “必須帶兩千塊錢回來 ! ”過年前三天的傍晚,，謝言長回來了,，當(dāng)他把一沓有著角角錢的兩千塊錢遞到蔡宏柱手上時(shí)，蔡宏柱眼睛一熱,，長長地舒出了一口氣,，把錢全部分給了工人、供應(yīng)商,。那年年夜,，蔡宏柱在鞭炮聲中思考了很久，怎樣才能讓家鄉(xiāng)人共同富裕,？答案是創(chuàng)業(yè),。搞什么好？答案是專注做白酒,。茅臺,、劍南春、五糧液等名酒稱霸市場,，自家生產(chǎn)的 “柏臨小曲”“峽江曲酒”“蜜橘酒”鮮為人知,，怎么辦？答案是精益求精，停掉其他項(xiàng)目,。 1992年,，蔡宏柱提出 “兩找一創(chuàng)走三高”的發(fā)展方針：“兩找”即找名廠、找名師,，“一創(chuàng)”即創(chuàng)名牌,，“三高”即高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高效益,。蔡宏柱頻頻跑四川，拜訪數(shù)十家著名川酒企業(yè),，尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的釀酒師,。最后，他找到從五糧液退休的高級工程師陳師傅,。在陳師傅的指點(diǎn)下,，蔡宏柱進(jìn)行上千次實(shí)驗(yàn)，以高粱,、大米,、糯米等原材料為主，采用傳統(tǒng)五糧釀造工藝,，當(dāng)年 10 月 “稻花香”酒研制成功，一經(jīng)投入市場,，即備受追捧,，很快在中國白酒品牌中樹立起一道亮麗的風(fēng)景。 “創(chuàng)業(yè)報(bào)國,！”這種潛意識,，一直指引著蔡宏柱闊步前行在創(chuàng)業(yè)之路上，不后退,，不放棄,。順勢而為 —— 振興鄂酒在宜昌龍泉，流傳著許多蔡宏柱離奇的故事,，有些還被神話了,。很多人肯定地告訴記者： “蔡宏柱是一位好人，好人有好報(bào),�,！� 對于那些傳說，蔡宏柱笑笑說： “人的命運(yùn)就像自己的手紋,，掌握在自己的手里,！”蔡宏柱相信因果報(bào)應(yīng)，做事時(shí)順勢而為,。改革開放初期,，蔡宏柱沖破了土地束縛,，毅然決然地創(chuàng)辦企業(yè)； 1992年 ,，中共十四大提出發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì),，蔡宏柱大踏步地走入市場。那年,，蔡宏柱定下 “一年建一個(gè)廠,、一年賺一個(gè)廠”的目標(biāo)，闊步走在了市場經(jīng)濟(jì)的金光大道上,。一期,、二期、三期,， 18畝,、28畝、300畝,，隨著企業(yè)規(guī)模的增大,，稻花香總產(chǎn)值也從1992年的190萬，到1998年就達(dá)到了5.5億,。稻花香做酒風(fēng)調(diào)雨順,，有如天助。其實(shí)是中國人富裕起來,，對白酒等物質(zhì)有了更多的需求,，蔡宏柱恰恰抓住了這一點(diǎn)。 1999年,，蔡宏柱的目光從荊襄大地掃描到了全國,，試圖團(tuán)結(jié)其他鄂酒樹立鄂酒的旗幟，策劃舉辦“湖北名酒節(jié)”,。蔡宏柱的請求很快得到省,、市兩級政府批準(zhǔn)，但許多人認(rèn)為把湖北名酒節(jié)放在9月舉辦欠妥,。 9月梅雨季節(jié),，雨水較多，雨天搞活動(dòng)不吉利也不“陽光”,。 9月初,，雨季來臨，宜昌陰雨霏霏,、連綿不斷,，一下就是半個(gè)月，雨滴重重地砸在湖北名酒節(jié)組委會負(fù)責(zé)人的心上。 9月17日,，離名酒節(jié)開幕式只有二天了,，組委會一行冒著小雨又來到龍泉，為名酒節(jié)是否能開成表示出了擔(dān)憂,。蔡宏柱卻格外輕松,，時(shí)常講點(diǎn)小幽默。一位領(lǐng)導(dǎo)拉住蔡宏柱擔(dān)憂地說：“千萬不能辦砸了,！”蔡宏柱笑了笑：“老天托夢給我,，19日晴天�,！� 18日下午,，綿綿小雨并沒有停止。19日晨,，淡淡的薄霧縈繞著龍鳳山,，晨曦微微地撕開薄霧，濺出萬道霞光,。 “太神奇了,！雨停了，雨停了,！”走到名酒節(jié)主會場時(shí),，蔡宏柱聽到了組委會人員驚奇地叫喊。 8點(diǎn)多,，省領(lǐng)導(dǎo)來了,，市領(lǐng)導(dǎo)來了，主持人朱軍,、周濤來了,，全國的客商來了,，國外的商團(tuán)也來了,。那位為名酒節(jié)開幕式會下雨而擔(dān)憂的市領(lǐng)導(dǎo)，走到蔡宏柱面前,，第一句話就是“你預(yù)測得太準(zhǔn)了,，真是天助稻花香啊,！” 9時(shí),，震撼中國酒業(yè)的湖北名酒節(jié)開幕式舉行，時(shí)任全國政協(xié)副主席的王光英為本次盛會親筆提寫了“湖北名酒節(jié)”以示祝賀,，時(shí)任宜昌市委書記的孫志剛出席會議并致詞,。著名歌唱演員蔣大維、祖海、呂繼紅,，著名相聲表演藝術(shù)家姜昆,、戴志成等名家紛紛亮相名酒節(jié)。參會人員達(dá)16.8萬人次,，其中稻花香簽訂購銷合同116份,。正如知名酒類專家所說的那樣， “名酒節(jié)后,，鄂酒在中國酒業(yè)里便占有了一席之地,。” 其實(shí),，名酒節(jié)出太陽只是蔡宏柱許許多多次 “神機(jī)妙算”的一個(gè)單一案例,，稻花香舉辦的各種活動(dòng)時(shí)間安排都很巧妙，時(shí)間點(diǎn)選的 “恰到好處”,。蔡宏柱把這種現(xiàn)象解釋為“順勢而為的生態(tài)磁場作用”,。百折不撓 —— 涅槃重生湖北省宜昌市夷陵區(qū)文聯(lián)副主席林文楷曾經(jīng)寫過一首詩《致稻花香集團(tuán)董事長蔡宏柱先生》是這樣說的 —— 稻花香里苦耕耘，一路春秋一路痕,。歷盡難辛成大器,，滴滴美酒是詩文。蔡宏柱創(chuàng)業(yè)苦辣酸甜都有,，但沒有什么苦難能把蔡宏柱嚇倒,。 2001 年秋的一個(gè)中午，蔡宏柱開完會急急忙忙地跑回家,，當(dāng)掏出鑰匙打開家門的一瞬間,，天昏地暗，血壓突然升高,，視野模糊,，腿腳無力不聽使喚，他恍恍惚惚倒在地板上,，身體右側(cè)完全失去知覺,。經(jīng)過診斷，蔡宏柱得了中風(fēng),。那一天,，蔡宏柱的人生旅途蒙上了癱瘓陰影，最壞的結(jié)果就是蔡宏柱要在輪椅上度過余生,。一些 “人才”覺得沒有蔡宏柱的稻花香前途渺茫,，另攀高枝，稻花香兩個(gè)月之內(nèi)流失了 20 位業(yè)務(wù)骨干,，大多是跑到競爭對手那邊去了,；那些曾經(jīng)千方百計(jì)到稻花香拉廣告,、搞推銷的也漸漸失去了蹤影。 2002 年,，稻花香年銷售額由 6.7 億元陡降至 2.8 億元,。面對苦難，蔡宏柱勉勵(lì)自己 “下定決心,，不怕犧牲,，排除萬難，去爭取勝利”,，并積極要求高強(qiáng)度地治療,。蔡宏柱戒了煙酒和麻辣食品，輸液,，中藥燙水泡腳,，上午下午扎針，最多的時(shí)候十指和全身扎了四十多根銀針,；他堅(jiān)持走路,，從挪動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)開始，站立 ——摔倒,，又站立——又摔倒,，他終于以超人的毅力地能夠獨(dú)立的站立走路了。 “永不言敗,，永不言退”,，后來蔡宏柱這種百折不饒的精神被作為稻花香的核心價(jià)值觀，支撐著稻花香在任何困難面前都是勇往直前的,。是什么力量支撐蔡宏柱每一次的倒下都能夠站立起來呢,？蔡宏柱相信信念的超能量，他心存信仰,，矢志不渝,。敢為人先 ——?jiǎng)?chuàng)立現(xiàn)代營銷體系 2004 年，戰(zhàn)勝病痛的蔡宏柱“出山”了,，在這一年春季動(dòng)員大會上,，蔡宏柱提出了稻花香實(shí)施“四大工程”、促成新一輪大發(fā)展戰(zhàn)略思想,，讓許多人驚詫,。前一年,，中國白酒還在底部陣痛,，白酒市場早已被群雄割據(jù)，連水都潑不進(jìn)去,，稻花香正在低谷徘徊,，所謂“四大工程”,，即： 1211 工程、凝聚力工程,、人才工程,、金網(wǎng)工程，能實(shí)施嗎,？ “金網(wǎng)工程”是稻花香“四大工程”實(shí)施的著力點(diǎn),，也是全國營銷首創(chuàng)。沒有經(jīng)驗(yàn)可循,，“金網(wǎng)工程”能使稻花香峰回路轉(zhuǎn)嗎,？受毛澤東名言 “我們的共產(chǎn)黨人好比種子，走到哪里就要和哪里的群眾生根開花”的啟發(fā),，蔡宏柱設(shè)計(jì)了“金網(wǎng)工程”,，是將營銷重心向終端下沉，使渠道扁平化,，實(shí)現(xiàn)廠商,、代理商、終端加盟商利益三位一體的務(wù)實(shí)營銷工程,。其次序是先建立營銷模式,、后布網(wǎng)點(diǎn)；先服務(wù)終端,、后理清渠道,，由此建立有序的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“綱舉目張”的營銷管理及服務(wù)體系,。在蔡宏柱的指揮下,， “金網(wǎng)工程”順利實(shí)施，并對稻花香鄉(xiāng)村以上的零售商,、批發(fā)商,、小酒店、大酒店進(jìn)行備案登記,，并設(shè)專人管理,，收集市場信息，提高市場服務(wù)效率,。 “金網(wǎng)工程”實(shí)施后,，稻花香品牌走到哪里就在哪里生根、開花,、結(jié)果,，做到寸店必進(jìn)、寸店不讓,、寸店必爭,，漸漸地,，稻花香市場果然有了起色，銷售額逐年遞增,，顧客對產(chǎn)品的滿意率達(dá)到 98% 以上,。隨后，蔡宏柱應(yīng)用了毛澤東 “集中優(yōu)勢兵力,，各個(gè)殲滅敵人”的戰(zhàn)略方法,，鎖定目標(biāo)，重點(diǎn)投入,，確定了宜昌,、武漢、江蘇,、安徽,、廣東、浙江六大核心市場營銷戰(zhàn)略,。將“稻花香”分散零亂且缺乏規(guī)模競爭優(yōu)勢的市場進(jìn)行整合,，穩(wěn)固江蘇市場、調(diào)整廣東市場,、挺進(jìn)安徽市場,、再攻武漢市場和捍衛(wèi)宜昌本地市場。 “精耕細(xì)作市場網(wǎng)絡(luò),、做細(xì)做實(shí)市場終端”,。“第二個(gè)白酒黃金十年”,，稻花香首創(chuàng)的“金網(wǎng)”業(yè)已形成,，并形成全國市場網(wǎng)絡(luò)終端管理和誠信服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)由市場銷售形態(tài)向現(xiàn)代營銷體系的根本性轉(zhuǎn)變,。 “敢冒險(xiǎn)才有機(jī)會成功,！”蔡宏柱說�,！案颐帮L(fēng)險(xiǎn)”是稻花香精神,，也是蔡宏柱人格的體現(xiàn)。從創(chuàng)辦家鄉(xiāng)第一個(gè)企業(yè),，到義無反顧做稻花香品牌,；從中部小鎮(zhèn)向全國市場挺進(jìn)，到提出 “茅五稻”市場格局夢想,；從亮劍 500 億到描繪“一主三輔”戰(zhàn)略藍(lán)圖,，蔡宏柱縱橫馳騁，敢為天下先,。善于學(xué)習(xí) ——文化韜略制勝少年時(shí),，本該讀書的蔡宏柱失去在學(xué)校讀書的機(jī)會，因此他特別珍惜一切學(xué)習(xí)機(jī)會,。他博覽群書,，廣交朋友，不斷地學(xué)習(xí),，不斷地思考,，辨證地吸收文化知識。在學(xué)習(xí)中,，他發(fā)現(xiàn)毛澤東思想對創(chuàng)業(yè)也有啟發(fā)：如果說 “沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì),，而愚蠢的軍隊(duì)是戰(zhàn)勝不了敵人的”，那么“沒有文化的企業(yè)也是愚蠢的企業(yè)”,。所以,，蔡宏柱專門在集團(tuán)設(shè)立宣傳部，集團(tuán)黨委副書記直管宣傳,。學(xué)習(xí)多了,，蔡宏柱視野也開闊起來，知識淵博,，思想活躍,，朋友稱他為 “社會學(xué)博士”，他還被清華大學(xué)邀請授課過,。 2013 年,，中國酒業(yè)的第一個(gè)黃金十年壽寢正終。悲觀的情緒穿透了酒業(yè)的黑暗四處蔓延,。本報(bào)記者采訪蔡宏柱時(shí),，聽到了他詠吟毛澤東的詩 ——“問蒼茫大地，誰主沉�,�,？”（《沁園春 · 長沙》）蔡宏柱充滿豪邁的樂觀主義情懷，對毛澤東很崇拜,。他認(rèn)為,，偉人毛澤東對文化的重視超乎尋常，他在長征路上,，不管如何艱難困苦,、輕裝簡從，他馬背上的褡褳中始終背著文房四寶,，他把前堵后追的強(qiáng)大的國民黨根本不放在眼里,，他甚至說， “我要用文房四寶打敗蔣介石國民黨,�,！� “槍桿子,，筆桿子，干革命就靠這二桿子”,。毛澤東武裝革命的經(jīng)典論斷給予了蔡宏柱啟發(fā),，他認(rèn)為白酒業(yè)要突破困境，就要“構(gòu)筑中國白酒業(yè)的力量戰(zhàn)略”,，因?yàn)榘拙茦I(yè)的希望“都在于中國白酒業(yè)力與力的制衡,、力與力的角逐、力與力的融合之中,�,！� 本報(bào)記者回報(bào)社后，立刻把蔡宏柱《白酒不會毀滅》一文編輯后發(fā)表,。該文一下震撼了白酒業(yè),。那一年，稻花香的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅 20% ,，開始了新的轉(zhuǎn)折,。 2004 年，蔡宏柱“重出江湖”后,，發(fā)表了《以毛澤東戰(zhàn)略思想解決企業(yè)命運(yùn)》,； 2005 年初，蔡宏柱在戰(zhàn)略動(dòng)員大會前發(fā)表了《構(gòu)筑中國白酒世紀(jì)的三大運(yùn)管細(xì)節(jié)》一文,，確定了“積小勝為大勝”細(xì)節(jié)運(yùn)營戰(zhàn)略,，并制定了“金網(wǎng)工程”，隨后又開展了“蝗蟲大行動(dòng)”,、“三寸行動(dòng)”,、 “夏季風(fēng)暴”、“秋冬大掃蕩”等連續(xù)營銷戰(zhàn)役,； 2006 年,，蔡宏柱發(fā)表《將稻花香品牌進(jìn)行到底！》一文,，從而奠基了“ 151 工程”,； 2008 年，蔡宏柱發(fā)表了《稻花香之革命》,； 2009 年,，蔡宏柱撰寫了《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》一文，堅(jiān)定了稻花香人的信念,，給了稻花香人奮勇一搏的勇氣…… 走近蔡宏柱,，總能感覺到正能量磁場的吸引，在許多人眼里，蔡宏柱總是那么引人矚目,，他身上所表現(xiàn)的修養(yǎng),、張力和親和力讓人不由之主地對他崇拜；他能辨證地學(xué)習(xí)《孫子兵法》,，理解儒家的中庸之道,，汲取佛學(xué)的普惠思想；他生長于舉世聞名的三峽,，長江養(yǎng)育了他波瀾壯闊的情懷,，以及 “醉里挑燈看劍”的豪邁,；他以希冀豐收的思想引領(lǐng)稻花香向前跨越,，也用“自我加壓”的精神支撐著稻花香超常發(fā)展…… 樂觀通達(dá) ——坦蕩浪漫情懷 “蔡總天生就是一位樂觀主義者，做事絕不‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢’,，而是敢想敢干,，在別人都感到絕望的時(shí)候，在他身上總能看到希望,。他把事情總往好的方面看,，即便遇到最鬧心的事，他總是積極樂觀,，傳遞給員工的都是滿滿的正能量,。”稻花香集團(tuán)黨委副書記方麗華對記者談起蔡宏柱時(shí)感慨萬分,。方麗華到稻花香工作已經(jīng)快 20 年了,，對稻花香有著深刻的認(rèn)知。她說：“蔡總的樂觀很能感染人,�,！� 2012 年 12 月，白酒塑化劑實(shí)踐發(fā)酵,，成為壓倒白酒的最后一根稻草,，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場擠壓過度,、經(jīng)銷商成“堰塞湖”等弊端顯現(xiàn),，白酒告別了“黃金十年”。很多人對白酒的前途憂心忡忡,，認(rèn)為稻花香“亮劍 500 ”是天方夜譚,。蔡宏柱很樂觀，他應(yīng)用了毛澤東 “世上無難事,，只要肯攀登”給員工提振信心,，對“ 515 ”目標(biāo)豪不動(dòng)搖。事實(shí)證明：蔡宏柱人言必信、行必果,、果必達(dá),。 2006 年以來，稻花香接連實(shí)現(xiàn)了 “ 151 ,、 252 ,、 353 、 505 ,、 707 ,、 10010 ”等宏偉目標(biāo)，一次又一次刷新業(yè)績,，震驚世人,。后來，亮劍 500 億成為了現(xiàn)實(shí),。有人說,，心態(tài)決定命運(yùn) 。人生總有坎坷,，總有相遇黑夜的時(shí)候,，好心態(tài)時(shí)時(shí)能燃起心中那盞不滅的心靈之燈，會把一個(gè)人從黑暗之中解救出來 ,。蔡宏柱心態(tài) 好,，不僅促使他取得了成功，也提高稻花香人的幸福指數(shù) ,。蔡宏柱被病魔無情地?fù)舻惯^,，被世態(tài)炎涼的世俗傷透過，在認(rèn)清生活的真相后,，他卻依然微笑著熱愛生活,。不忘初心 ——領(lǐng)著鄉(xiāng) 親致富二十年前，記者第一次到龍泉,，迎面而來的是土路街道飛揚(yáng)的塵土,，柏臨河邊雜草叢生，南岸只有一片片土墻茅草屋,。今天的龍泉,，酒香拂面，高樓如云,，一條條寬闊的街道穿越在小鎮(zhèn)市民爽朗的笑聲中,。柏臨河畔，碧水悠悠,，水榭亭臺,，水車咿呀,。南岸廠房林立，現(xiàn)代化的辦公樓,、賓館展演著時(shí)代的時(shí)尚和榮耀,；北岸車水馬龍，商業(yè)門店前人來人往,，街道兩旁布滿了花園式小區(qū),、大型商超 ……稻花香集團(tuán)黨辦主任雷克軍告訴記者：“現(xiàn)在的龍泉人幸福指數(shù)很高，什么都有,，不像以前,，都想去大城市，現(xiàn)在反而是在大城市居住的想來龍泉了,�,！� 超常發(fā)展，不忘初心,，蔡宏柱的初心就是讓家鄉(xiāng)人擺脫貧困,，都過上好日子,。 2006 年,，蔡宏柱提出以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，以發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)為方向,，以服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為載體開展“五級循環(huán)”農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民奔小康。蔡宏柱當(dāng)選十一屆全國人大代表后的第一個(gè)議案,，便是《關(guān)于將農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目納入新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)扶持的建議》,。通過幾年的實(shí)踐，這一循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式成為了農(nóng)業(yè)增收的典范,，解決了上萬名農(nóng)民的就近務(wù)工的出路,，帶動(dòng)了城鄉(xiāng)百萬人致富。 “一個(gè)企業(yè)必須肯為老百姓和消費(fèi)者著想,，為老百姓和消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠,，才能稱得上是真正講誠信、有價(jià)值,、有前途的企業(yè),。”蔡宏柱如是說,。為了豐富家鄉(xiāng)人的生活,，蔡宏柱不僅把稻花香打造成了花園式的工廠，投資改造了柏臨河生態(tài)環(huán)境,，修建龍泉鋪古街,，而且還在龍泉蓋起現(xiàn)代化電梯公寓，綠化了龍泉的街道 ...... 蔡宏柱對家鄉(xiāng)、親人,、朋友,、員工有著深深的責(zé)任感，在他發(fā)家致富之后,，他沒有像那些 “聰敏的企業(yè)家”一樣,，去大城市搞總部經(jīng)濟(jì)，而是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富,。在稻花香的引領(lǐng)下,，龍泉變成全國創(chuàng)建文明小城鎮(zhèn)示范點(diǎn)、全國小康明星鄉(xiāng)鎮(zhèn),、中國特色小鎮(zhèn),，蔡宏柱的許多鄉(xiāng)親、朋友創(chuàng)辦了企業(yè),、住上了別墅,、開上了豪車，這些都和蔡宏柱密不可分,。傳承創(chuàng)新 ——開啟新征程 2018 年 1 月 10 日,，“稻花香 2018 誓師大會”如期舉行。稻花香新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體亮相,。蔡開云任稻花香集團(tuán)董事長,，蔡宏柱的身份則變?yōu)榧瘓F(tuán)黨委書記、終身名譽(yù)董事長,。蔡宏柱是一位 “豪放派”的企業(yè)家,，在市場的腥風(fēng)血雨中一路拼殺，視野遼闊,，氣象恢弘雄放,，不拘小節(jié)，大刀闊斧,；蔡開云與父親的性格不同,，屬于“婉約派”，讀書,、考試,，當(dāng)公務(wù)員，他婉轉(zhuǎn)含蓄,，思路深細(xì)縝密,，不愿張揚(yáng)，與人和諧,，有一種柔婉之力,。 21 世紀(jì)初,，蔡宏柱重病住院，一時(shí)間社會上謠言四起,，銀行撤資,，代理商搖擺，員工擔(dān)憂,，這對蔡宏柱觸動(dòng)很大,。他意識到，傳承問題已關(guān)乎稻花香長治久安和永續(xù)發(fā)展,，自己辛辛苦苦創(chuàng)造的事業(yè)必須有人繼承,。自己孩子蔡開云聰慧、重情重義,，又在檢察系統(tǒng)當(dāng)公務(wù)員,，懂政治，正青春年少,，又沉穩(wěn)務(wù)實(shí),，堪當(dāng)大任。蔡宏柱把自己的想法告訴了蔡開云,，蔡開云沒有立刻應(yīng)承,。蔡宏柱答應(yīng)兒子先不接班，讓兒子從頭學(xué)起,，在企業(yè)里先磨練 ,，先積累,，蔡開云才點(diǎn)頭答應(yīng),。 2006 年，蔡開云從公務(wù)員系統(tǒng)離職,，進(jìn)入稻花香,，擔(dān)任父親的助理，跟著父親學(xué)習(xí)經(jīng)營企業(yè),。第一站,，蔡開云到安徽開拓市場，運(yùn)作“金網(wǎng)工程”便取得了成果,。初戰(zhàn)告捷,，蔡宏柱便把稻花香酒業(yè)公司交給了蔡開云管理。三年后,，蔡開云擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理,。之后九年，稻花香的市場越來越大,，年銷售額平均增長在兩位數(shù)以上,，磨礪鋒刃的蔡開云不斷成熟老練,。 2018 年 1 月，蔡開云接過了父親手中的接力棒,，開啟新征程,，提出實(shí)施 “五大轉(zhuǎn)型”新政。近期,，蔡開云對稻花香做了“以目標(biāo)為導(dǎo)向,、以方案為指引、為實(shí)干為根本”三個(gè)方面的工作安排和部署,。 “傳承是稻花香基業(yè)長青最重要的紐帶”,。蔡宏柱告訴記者：“稻花香的傳承并非只有財(cái)富的傳承，還有稻花香文化和信念,�,！� 近日，在酒業(yè)家傳媒,、吳曉波頻道主辦的 “改革開放 40 年中國酒業(yè)功勛企業(yè),、功勛人物”活動(dòng)中，蔡宏柱獲評“中國酒業(yè)改革開放 40 年功勛人物”,，其頒獎(jiǎng)詞—— “把歲月滄桑都化作堅(jiān)守,，只為龍泉山水處處披錦繡，把酸甜苦辣都釀成美酒,，只為百萬農(nóng)民兄弟共同致富,；從 3 個(gè)人、 3 口缸,、 1500 元貸款,，到 500 多億稻花香產(chǎn)業(yè)集群，道有夷險(xiǎn),，履之者知,； 31 歲創(chuàng)業(yè)， 41 歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒,， 51 歲遭遇生死劫,， 14 年后再度崛起，三十余載,，時(shí)刻不忘實(shí)業(yè)報(bào)國誓言,，興企與富民一肩挑，夢不圓,，夢不休,。” 采訪札記樂觀主義者 ——蔡宏柱中國白酒品牌觀察員許強(qiáng) 在我的印象中,，蔡宏柱先生總是面帶微笑,，豁達(dá)又睿智,。 2018年5月28日下午，我再一次見到蔡宏柱先生時(shí),，他依然面帶微笑,，親和力一下鎖住了我的心。他精神飽滿,、活力四溢,，仿佛少年，“風(fēng)華正茂,，書生意氣,，揮斥方遒”。我恭賀他榮獲“中國酒業(yè)改革開放40年功勛人物”獎(jiǎng),，對此,，他并沒有喜形于色。聊時(shí)代,、聊行業(yè),、聊生活，他的微笑很有感染力,。關(guān)于成功,，蔡宏柱說了六個(gè)字 “天時(shí)地利人和”。關(guān)于身體,，他幽默地用了韓磊的歌： “向天再借五百年”,。關(guān)于稻花香，他說要 “樹百年品牌,、富百萬農(nóng)民”,。聊完，他用左手打開手機(jī)回復(fù)了一下微信,。晚餐不久,，來了幾個(gè)家鄉(xiāng)人，蔡宏柱與他們笑談人生,，回憶往昔。 “小時(shí)候,，我們都很窮,，后來老蔡先富了，我們都跟著富了,，都住進(jìn)了別墅,。”一位60多歲的龍泉人說,，“現(xiàn)在龍泉有別墅的人多了,，還有電梯公寓,，稻花香貢獻(xiàn)很大。稻花香剛成立時(shí),，龍泉就一條街,，200多戶人家�,！彼脑挻蜷_了蔡宏柱的記憶,，他們開始回憶30多年前那些住在龍泉的鄉(xiāng)親……蔡宏柱的記憶力很好，他似乎能記住當(dāng)時(shí)所有的龍泉人,。我私下里問了一位老龍泉人： “蔡總為什么能夠成為富豪,？”龍泉人立刻告訴我：“老蔡這人有智慧，有膽量,，有氣魄,，能容人，好人緣,，關(guān)鍵還有老天關(guān)照,。”其實(shí),，我在與龍泉人的交流時(shí)心里早有了結(jié)論——目標(biāo),、價(jià)值觀、心態(tài),、專注,、意志、膽魄,、積累,、傳承這八大要素就是蔡宏柱先生致富的內(nèi)在因素。告別蔡宏柱,，散步于柏臨河畔,，微風(fēng)拂面，心神清爽,。龍泉鋪秀麗的街燈在柏臨河拖著長長的光影,，射燈里的水車還在不停地旋轉(zhuǎn)。稻花香廠區(qū)的廣場上,，一群老人幸福地跳著廣場舞 ……; 3671 次閱讀|0 個(gè)評論

蔡宏柱做大稻花香的八大內(nèi)因: 譚儒 2017-6-17 10:49; 企業(yè)家是企業(yè)的靈魂和統(tǒng)帥,，是在經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新者、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者,、組織者和協(xié)調(diào)者,，是企業(yè)核心力量的代表，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、技術(shù)進(jìn)步的組織者和推動(dòng)者,，如果一個(gè)企業(yè)擁有了睿智,、果敢、頑強(qiáng)的企業(yè)家,，培育出攻無不勝,，戰(zhàn)無不克企業(yè)家精神，那么這個(gè)企業(yè)將會興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上,，成為時(shí)代的驕傲。中國著名品牌稻花香的發(fā)展恰恰證明了這一點(diǎn),。稻花香集團(tuán)位于內(nèi)陸小鎮(zhèn)龍泉,，創(chuàng)建 30 多年，發(fā)生了兩個(gè)歷史性的裂變：一是從一個(gè) “三個(gè)人,、三口缸,、三千元貸款”起步鄉(xiāng)村小廠裂變成為了中國大型工業(yè)企業(yè)，目前已成功躋身全國文明單位,、“ 500 億俱樂部”,，躍居“中國企業(yè) 500 強(qiáng)”。二是從一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌裂變成 “中國 500 最具價(jià)值品牌”,，有“稻花香”,、“關(guān)公坊”、“清樣”,、“特妙”,、“陶星”、“君之紅”等 6 枚“中國馳名商標(biāo)”,，核心品牌——“稻花香”以 431.68 億元的品牌價(jià)值連續(xù)十三年蟬聯(lián)“中國 500 最具價(jià)值品牌”,，被認(rèn)定為“中華老字號”，并入選“中國新八大名酒”,。稻花香的裂變源于改革開放的好政策,，更源于擁有了一位好企業(yè)家好統(tǒng)帥 ——蔡宏柱。本報(bào)記者跟蹤采訪稻花香二十多年,，見證了稻花香的發(fā)展,，透視了蔡宏柱做大稻花香的八大內(nèi)因。遠(yuǎn)大的目標(biāo) 記者第一次見到蔡宏柱是在上個(gè)世紀(jì)的成都春季糖酒會上,，當(dāng)時(shí) “稻花香”品牌剛步入市場不久,，在全國的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上老牌八大名酒，但稻花香在成都糖酒會的展廳的氣派遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了八大名酒,。那天，記者被稻花香展廳磅礴的氣派吸引,，走進(jìn)去坐了坐,。展廳的廣播一邊一邊地播著農(nóng)民蔡宏柱辦企業(yè)的故事,，記者不以為然。當(dāng)記者剛要離開展廳的時(shí)候,，一位身材魁偉,、氣勢不凡的高個(gè)子男人走了進(jìn)來，他的目光堅(jiān)定,，氣場強(qiáng)大,，記者簡直不敢相信眼前的這位男人就是自稱為農(nóng)民的蔡宏柱。簡單地聊了一會,，記者從蔡宏柱的談吐中聽到了一種趕超茅五劍的遠(yuǎn)大企業(yè)愿景,；了解到了 “稻花香”源自于辛棄疾《鵲橋仙·山行書所見》中的詞句“釀成千頃稻花香，夜夜費(fèi),、一天風(fēng)露”,；看見辛棄疾“醉里挑燈看劍，夢回吹角連營”詩詞中的豪邁,。真沒有想到,，從農(nóng)村成長起來的蔡宏柱志存高遠(yuǎn)，目標(biāo)很明確,，他辦企業(yè)不僅僅為了賺錢,，而是為了報(bào)國，為了改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活質(zhì)量,。其實(shí),，每個(gè)人的目標(biāo)都是欲望的表達(dá)， “要什么”從來就比“怎樣做”更為重要,。有目標(biāo)就有奮斗方向,，蔡宏柱的遠(yuǎn)大目標(biāo)會激發(fā)起他創(chuàng)業(yè)所向披靡的力量嗎？蔡宏柱深深吸引了記者,，從那以后,，稻花香成為了記者專注的目標(biāo)。走近蔡宏柱,，記者常常能聽見蔡宏柱血脈中砰砰作響的聲音,，那些夢想，那些壯志,，布滿了浪漫主義色彩,，奔放而豪邁；那些恢弘的戰(zhàn)略目標(biāo)映照在稻花香前行的旗幟上,，鮮艷而獵獵喧響,。堅(jiān)定的信念 2008 年秋，美國次貸危機(jī)引發(fā)的國際金融危機(jī)以閃電的速度演變成了一場全球性的危機(jī)，雷曼兄弟破產(chǎn),、剛過百歲的通用汽車破產(chǎn)使金融危機(jī)愈演愈烈,。導(dǎo)致了全球投資信心受挫，消費(fèi)支出萎縮,，失業(yè)率攀升,，經(jīng)濟(jì)蕭條。在這種大背景下,，蔡宏柱提出：“從現(xiàn)在開始,，稻花香要用三年的時(shí)間，來實(shí)現(xiàn) 100 億這個(gè)宏偉目標(biāo)”,。在金融海嘯風(fēng)聲鶴唳的歷史時(shí)期,，稻花香憑什么去實(shí)現(xiàn) 100 億的宏偉目標(biāo)呢 ? 蔡宏柱撰寫了《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》一文，對此給出的回答只有兩個(gè)字——信念,。蔡宏柱認(rèn)為,，企業(yè)要在白熱化的競爭中生存下來靠的是信念，信念,，是一種信仰,，是一種使不可能成為可能的力量。 2011 年 12 月 29 日,，蔡宏柱作客湖北省政府門戶網(wǎng)站“跨越先鋒”系列訪談時(shí),，提出稻花香要在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)年銷售收入 500 億元，進(jìn)入全國 500 強(qiáng),。當(dāng)時(shí)很多人都對蔡宏柱提出的目標(biāo)表示擔(dān)憂,，集團(tuán)如何在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 500 億？為此,，記者專門對蔡宏柱進(jìn)行了采訪,，撰寫了一篇《狂飆為我從天落 ——詮釋稻花香進(jìn)軍 500 億的三大支點(diǎn)》。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在堅(jiān)定的信念支撐下,，稻花香人勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng),， 2016 年共完成產(chǎn)值 510.66 億元,。永不言敗永不言退的精神在現(xiàn)代商場中沒有永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)都有遭遇挫折和危機(jī)的可能性,，稻花香也不例外,。在快速發(fā)展中，稻花香遭遇過許許多多的挫折和危機(jī),，歷經(jīng)磨難,，但是有一種精神支撐著蔡宏柱,，使他沒有自亂陣腳，而是巍然屹立,。這種精神漸漸地演變成立稻花香核心價(jià)值觀 ——永不言敗,，永不言退,。 2001 年,，是稻花香遇到的最艱苦的年份。那一年,，蔡宏柱因高血壓中風(fēng),，躺在了病床上，企業(yè)所有權(quán)改制正在關(guān)鍵敏感時(shí)期……就是在這最艱難的日子里,，蔡宏柱硬是頑強(qiáng)地挺了過來,。 在醫(yī)院，蔡宏柱邀請記者來宜昌,，他想聽聽外面的世界變換情況,，思考未來稻花香的發(fā)展。記者看見蔡宏柱每天上午和下午都去扎針和看病,，看完病就繼續(xù)辦公,。那時(shí)的蔡宏柱一面聽著外面的故事，一面想扶著墻想站立起來,，但沒有成功,。記者看見汗從蔡宏柱的額頭上滲了出來，想蔡宏柱一把,，被蔡宏柱微笑地拒絕了,。當(dāng)時(shí)，蔡宏柱除了每天服藥,，打針,、熱水泡腳，積極配合醫(yī)務(wù)人員的治療外,，他用樂觀的精神與疾病進(jìn)行頑強(qiáng)的斗爭,。他在病床上反思自己走過的道路，思考了未來戰(zhàn)略的方向,，然后發(fā)出震撼了整個(gè)白酒業(yè)的吶喊 ——《白酒不會毀滅》,。他堅(jiān)信：中國白酒業(yè)所有的紛爭和輝煌“一切都是來自中國白酒業(yè)力與力的制衡、力與力的角逐,、力與力的融合,。古人云：鍥而不舍，金石可鏤,，有志者事竟成,，耐心之樹,，結(jié)黃金之果。蔡宏柱有著堅(jiān)韌不拔的意志力,，為實(shí)現(xiàn) “稻花香進(jìn)入中國白酒行業(yè)前三強(qiáng)”的目標(biāo),，一直堅(jiān)持不懈努力，創(chuàng)新奮進(jìn),。出奇制勝的謀略 “先謀后戰(zhàn)者勝”,。蔡宏柱習(xí)慣于先謀后戰(zhàn)，正合奇勝,。記者編著的《大謀局》一書（ 2003 年,，中國檔案出版社出版）“第十五：蔡宏柱謀略正合奇勝，多種思維的穿透力”一節(jié),，對蔡宏柱正合奇勝的謀略做過一些詮釋,。其實(shí)，從蔡宏柱所發(fā)表的《將稻花香品牌進(jìn)行到底,！》,、《稻花香 “百億”信念的歷史詮釋》、《稻花香精神論》,、《把握白酒的世紀(jì)方向——構(gòu)筑中國白酒世紀(jì)的三大運(yùn)管細(xì)節(jié)》等文章中都可以看出蔡宏柱是一位有智慧和謀略的企業(yè)家,。其實(shí)，稻花香每一次運(yùn)營都綻放著蔡宏柱謀略的光彩： 1997 年“喝稻花香酒,，萬人免費(fèi)游三峽”活動(dòng),； 2006 年 11 月 19 日 , “稻花香之約”《星光大道》閃耀孝感； 2014 年開展的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)喇叭響村村大鋪市”活動(dòng),，實(shí)施了“ 5+5 ”,、“ 10+10 ”市場戰(zhàn)略； 2016 年,，稻花香推進(jìn)“百市千縣萬鎮(zhèn)”活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品迅速進(jìn)入終端， 2017 年,，稻花香酒業(yè)布局“燎原戰(zhàn)略”,，落實(shí)“三個(gè)重點(diǎn)”，即重點(diǎn)培育大中型區(qū)域,、重點(diǎn)培育大中型客戶,、重點(diǎn)培育四大系列產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)品牌,、拉動(dòng)銷售,、拉動(dòng)消費(fèi)。事實(shí)上,，蔡宏柱出奇制勝謀略早已刻寫在了稻花香創(chuàng)業(yè)歷程之中,，不管是稻花香 “ 151 惠民工程”,，還是營銷的“金網(wǎng)工程”；不管是首創(chuàng)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式 ,，還是明確 “一主三輔”的產(chǎn)業(yè)新格局,，蔡宏柱總會想出別人想不到的奇招，去從容應(yīng)對復(fù)雜而危機(jī)重重的變局,。蔡宏柱那 “ 151 ,、 252 、 353 ,、 505 ,、 707 、 10010 ,、 515 ”的源源不斷的計(jì)劃和謀略映照在稻花香前行的旗幟上，鮮艷而獵獵喧響,。學(xué)習(xí)探索的品德在記者的認(rèn)知里,，高中畢業(yè)的蔡宏柱的文化知識早已經(jīng)超過了普通本科生的水平。 2012 年 12 月 12 日,，蔡宏柱應(yīng)邀到清華大學(xué),，登上了講臺，為該校酒類行業(yè)總裁高級研修班第二期 60 名學(xué)員講課,。那天,，他還為本期研修班題寫了“志當(dāng)存高遠(yuǎn)，敢為天下先”的勵(lì)志簽名,。蔡宏柱出生于內(nèi)陸農(nóng)村,，小的時(shí)候受教育的條件有限，但蔡宏柱天生就是一位愛學(xué)習(xí)的人,，在創(chuàng)業(yè)之前,，他搞過副業(yè)，做過出納,，去林場當(dāng)過技術(shù)員,，去鐵廠打過鐵，學(xué)過車工,，養(yǎng)過蜂,。他干一行愛一行，天生就愛學(xué)習(xí),，愛創(chuàng)新,。蔡宏柱特別愛學(xué)習(xí)毛澤東思想，并且善學(xué)善用,。記者曾經(jīng)寫過一篇《蔡宏柱：以毛澤東戰(zhàn)略解決企業(yè)命運(yùn)》的文章,，記錄過蔡宏柱善于學(xué)習(xí),，鐘情于毛澤東戰(zhàn)略的情節(jié)。蔡宏柱堅(jiān)信毛澤東那句 “沒有文化的軍隊(duì)是一支愚蠢的軍隊(duì)”的名言,，他甚至認(rèn)為：“沒有文化的品牌也是一個(gè)‘愚型’的品牌,。” 在世紀(jì)跨越之時(shí),，網(wǎng)絡(luò)博客剛時(shí)興,，蔡宏柱便在人民網(wǎng)，新華網(wǎng)注冊了博客,，博客點(diǎn)擊率非常高,；后來微博興起，蔡宏柱就注冊了人民微博,，粉絲沒多久就達(dá)到了 3000 多人,；近年兩會期間，蔡宏柱堅(jiān)持每天晚間撰寫“老蔡博客”,，對“兩會”,、國家建設(shè)、企業(yè)發(fā)展進(jìn)行深度思考和諫論,，并通過《稻花香》微信公眾號“兩會在線”向微信朋友發(fā)布,，得到了眾多微信朋友和網(wǎng)民的點(diǎn)贊、鼓掌,，影響頗深,、意義非凡。最近,，稻花香提出 “一愛九有”標(biāo)準(zhǔn),，要求稻花香員工要“愛學(xué)習(xí)”，其實(shí)這里面就有蔡宏柱愛學(xué)習(xí)的思想影子,。說到做到的誠信稻花香先后榮獲 " 全國食品行業(yè)誠信企業(yè) " ,、 " 中國酒類流通誠信企業(yè) " 、等榮譽(yù)稱號,。實(shí)際上,，這些榮譽(yù)的獲得與蔡宏柱說到做到的性格是分不開的。近年來,，稻花香每年年初都會制定一個(gè)目標(biāo),，比如 “ 151 、 252 ,、 353 ,、 505 、 707 ,、 10010 ,、 515 ”,，外界對每一個(gè)目標(biāo)的提出都表示過質(zhì)疑，但是實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)果,，稻花香的每一個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。有人說,，稻花香為消費(fèi)者提供品質(zhì)過硬的產(chǎn)品就是蔡宏柱的一種誠信,，也有人說蔡宏柱創(chuàng)業(yè)能夠造福一方百姓就是一種誠信；有人說,，蔡宏柱的尊嚴(yán)來自誠信,，也有人說，蔡宏柱以誠信為本,。 2016 年 1 月 8 日晚,，記者圍觀了江蘇綠色工貿(mào)公司董事長韓匯山與蔡宏柱對弈，蔡宏柱說只殺兩盤,。第一盤棋,，蔡宏柱贏了。下第二盤時(shí),，蔡宏柱與客戶邊談邊下棋，一不留神,，被韓匯山將了軍,。記者見蔡宏柱沒有盡興，提議再下一盤棋決勝負(fù),。蔡宏柱說：“說好了下兩盤就下兩盤,。”于是棋盤被收,，蔡宏柱又開始談生意了,。在記者 20 多年的記憶中，蔡宏柱是一位言必信,，行必果的人,。 2014 年 12 月，中國工商銀行三峽分行副行長周世忠將湖北省首張工銀運(yùn)通百夫長黑金卡送到蔡宏柱手中,。在此之前的 5 月 8 日,，稻花香集團(tuán)與 18 家金融單位簽訂了總額達(dá) 121.785 億元的綜合授信，開啟了新一輪銀企戰(zhàn)略合作的新篇章,。據(jù)了解,，被譽(yù)為 “卡中之王”的百夫長黑金卡是由美國運(yùn)通公司推出，持卡者享有全球頂級的會員專屬禮遇,、權(quán)益和服務(wù),。敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任感名人奧貝納說： “我所享有的任何成就,，完全歸因于對應(yīng)的高度責(zé)任感”。其實(shí),，蔡宏柱的成功也歸因于他擁有的責(zé)任感,。創(chuàng)業(yè)報(bào)國是蔡宏柱的創(chuàng)業(yè)理想，這基于蔡宏柱的使命感和責(zé)任感,。稻花香從創(chuàng)立之初,，就始終追求在企業(yè)發(fā)展和社會責(zé)任之間求得平衡，蔡宏柱因勢利導(dǎo),，高度重視引領(lǐng)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任,，通過產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、項(xiàng)目扶貧,、公益投入等方式,，為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出貢獻(xiàn)。近年來,，汶川地震,、玉樹地震、舟曲泥石流,，重特大自然災(zāi)害接連發(fā)生,。災(zāi)害發(fā)生后，稻花香人多次趕赴災(zāi)區(qū)參加救援,，為災(zāi)區(qū)群眾慷慨解囊,、捐款捐物；災(zāi)區(qū)重建時(shí),，稻花香人又出錢出力,，傾心支持 ……這些年，蔡宏柱對外捐款捐物逾億元,。在總部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,，很多人都感到奇怪，為什么稻花香不遷址大城市呢,？龍泉鎮(zhèn)地處宜昌,、遠(yuǎn)安、當(dāng)陽三縣交界,，兩山相夾下有一溜狹長的平疇,，曾經(jīng)是 “六山一水兩分田，一分道路和莊園”,。記者聽一位熟悉蔡宏柱的老鄉(xiāng)講,，蔡宏柱有著濃厚的家庭責(zé)任感，少年時(shí)就想改變家鄉(xiāng)的貧困狀況，讓親戚朋友和鄉(xiāng)親都過上好日子,，于是他創(chuàng)辦了稻花香,。在蔡宏柱的努力下，龍泉鎮(zhèn)今非昔比,，被國家六部委列為 “全國創(chuàng)建文明小城鎮(zhèn)示范點(diǎn)”和全國小康明星鄉(xiāng)鎮(zhèn),。農(nóng)民住上了樓房，用上了自來水,，裝上了寬帶網(wǎng),，幾乎家家有車。很多親戚朋友和鄉(xiāng)親都沾了蔡宏柱的光,，發(fā)家致富,，住上大別墅了。今年春節(jié),，一位龍泉出租司機(jī)對記者感慨道： “沒有蔡宏柱就沒有稻花香,；沒有稻花香，就沒有龍泉的今天,�,！� 其實(shí)，蔡宏柱扎根龍泉小鎮(zhèn),，就是基于他擔(dān)起了發(fā)展龍泉新農(nóng)村的責(zé)任,。揮灑自如的人格魅力企業(yè)家，作為 “萬物之靈”,，既是自然的人,，又是社會的人。在社會交往中建立起來的人際關(guān)系越好,，他的朋友就越多，就越能使自己得到溫暖,、勇氣,，增加自己的力量。了解蔡宏柱的人都佩服他的人格魅力,，他真誠熱情,、友善、富于同情心,，樂于助人和交往,，感知敏銳，想像力豐富,，邏輯性強(qiáng),，樂觀開朗，善于自制,，勇敢果斷,，堅(jiān)韌不拔,，在員工眼里他是一棵參天大樹，可以依靠可以樹下躲雨,；在經(jīng)銷商眼里,，他是財(cái)神爺，受人信賴,，跟著他就可以掙錢,；在當(dāng)?shù)卮迕裱劾铮褪且幻嫫鞄�,，他的方向就是發(fā)家致富的方向,；在朋友眼里，他就是鐵哥們,，處世待人,，舉手投足與言談行為都很仗義；在女人眼里,，他就是英雄,，英俊瀟灑，武功絕頂,，仗劍天涯 ,，行俠仗義；在生意伙伴眼里,，他就是及時(shí)雨,，總會在需要的時(shí)候出現(xiàn) ...... 蔡宏柱仿佛總是輕松地微笑著，他那微笑中洋溢著感人肺腑的芳香,。他微笑著傾聽,，微笑著解決企業(yè)問題，微笑著面對病魔折磨,，微笑著管理著上萬員工的稻花香,。蔡宏柱性格開朗，和藹可親,，善于與人坦誠交往,。他忠誠、寬厚,，讓人感到可敬,！蔡宏柱目光獨(dú)特，可以看見一般人看不出來的毛病或弊端,。他即便是批評人也會潤物無聲,，涓涓入心。一位學(xué)者這樣評價(jià)蔡宏柱：他信仰堅(jiān)定，有矢志不渝的堅(jiān)毅力,；品行高潔,，有脫凡超俗的吸引力；寬以待人,，有嚴(yán)于律己的親和力,；沉著果斷，有瀟灑自如的感染力,；舉止得體,，有平易近人的感染力。 “以力服人者,，非心服也,，力不瞻也；以德服人者心悅誠服也,�,！辈毯曛∏碛辛撕罋飧稍频娜烁聍攘Γ拍軒ьI(lǐng)稻花香在激勵(lì)的競爭脫穎而出,，穩(wěn)步發(fā)展,。記者跟蹤采訪稻花香 20 余年，通過對稻花香產(chǎn)業(yè)主見,、企業(yè)個(gè)性,、企業(yè)文化與價(jià)值觀、產(chǎn)品特性,、有競爭力的產(chǎn)品,、研發(fā)創(chuàng)新能力的透視，發(fā)現(xiàn)了稻花香做強(qiáng)做大的內(nèi)在因素,，就是因?yàn)榈净ㄏ銚碛辛艘晃桓哒斑h(yuǎn)矚,、敢于擔(dān)當(dāng)、永不言退,、說到做到的企業(yè)家——蔡宏柱,，他在長期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中漸漸鍛造成稻花香發(fā)展的靈魂，對稻花香跨越有著極大的推動(dòng)力,，稻花香在這一靈魂的引領(lǐng)下，勵(lì)精圖治,，砥礪前行,，不斷地發(fā)展壯大，奮力向前,。作者與稻花香董事長蔡宏柱（左）合影; 1882 次閱讀|0 個(gè)評論

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