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企業(yè)招商為什么合同簽不下來（2）: 沈海中之家 2017-8-23 11:54; 為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績紅紅火火，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來呢,？歸根結(jié)蒂,，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位,，導致市場招商的“供需不對等”——招商企業(yè)無法滿足和打動加盟商家們的真實需求，從而與合同簽定失之交臂,！毫無疑問,，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實,，練得“爐火純青”,，并且有方法有策略有智謀的展開實戰(zhàn)型和智慧型的市場大招商。如此,，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了,。那么，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功,，怎樣有方法有策略有智謀的展開實戰(zhàn)型和智慧型的市場大招商呢,？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)首要做好的工作是：緊抓企業(yè)招商簽約合作成功的三大“命門”,，其中第一命門便是——產(chǎn)品閃亮吸引無數(shù)商家們！企業(yè)招商合同快速簽定憑借的不是花拳繡腿的新花樣,，最核心的依舊是有特色,、有個性、有差異化,、能夠在競品中快速脫穎而出,，或者擁有全新的巨大的藍海市場的——好產(chǎn)品。好產(chǎn)品,，才是全國商家們最渴望加盟簽約合作的,。顯然，有特色有優(yōu)勢的好產(chǎn)品,，才具有強大的銷售競爭力,，才能在競品中脫穎而出，才能實現(xiàn)終端暢銷,，才能讓商家們持續(xù)的賺到大錢,。毫無疑問，這樣的招商新品,，才是全國代理商,、經(jīng)銷商和加盟商們所需要所追求的。否則,，招商新品沒有優(yōu)點沒有特色,，同質(zhì)化嚴重,，蕓蕓眾生既不起眼更缺乏市場競爭力，終端銷售將是一個巨大的問題——這樣無誠意無創(chuàng)新無優(yōu)勢的招商產(chǎn)品,，又怎能讓全國尋找新項目加盟的商家們熱情起來,，愉悅地拋出加盟合作的橄欖枝呢！顯然,，這樣的產(chǎn)品,，招商合同簽下來是非常非常非常困難的！由此可見,，打造有特色,、有個性、有差異化,、能夠在競品中快速脫穎而出,，或者擁有全新的巨大的藍海市場的閃亮好產(chǎn)品，將是企業(yè)招商快速實現(xiàn)合同簽定的第一成功命門,，即第一成功制勝秘訣哦,！那么，招商企業(yè)如何打造出色閃亮的好產(chǎn)品,，從而讓招商合同能夠快速,、穩(wěn)妥和持續(xù)不斷地簽定下來呢？老沈?qū)Υ擞腥缦路矫娴慕ㄗh,，僅供廣大招商企業(yè)參考和借鑒，拋磚引玉,，希望對大家能夠有所啟迪,。具體內(nèi)容如下：一、開創(chuàng)全新市場的閃亮產(chǎn)品,。在紅海市場上拼殺,，弄得廠商都筋疲力盡，無比的辛苦,，卻又賺不了幾個錢,。這樣的紅海式招商產(chǎn)品，越來越不受商家們的青睞了,，而開創(chuàng)全新藍海市場的產(chǎn)品,，只要市場需求足量，好日子就隨之而來,，企業(yè)招商合同的簽定就不在話下了,。例如江中猴姑米稀就是這一創(chuàng)新閃亮產(chǎn)品的典范——專業(yè)針對養(yǎng)胃市場，以一句“胃不好,，養(yǎng)胃早餐,，江中猴姑米稀”廣告語,，開創(chuàng)了屬于自己的藍海市場！顯然,，企業(yè)新品只有細分市場,，專業(yè)針對某類消費群體進行深度耕耘，方能打開市場缺口,，既實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)異招商,，又實現(xiàn)產(chǎn)品的終端暢銷！二,、接地氣差異化的閃亮產(chǎn)品,。大家都一樣，沒有誰能夠脫穎而出,，那么也很難讓廣大消費者追捧和反復的選購,，這樣沒特色，沒優(yōu)勢,，蕓蕓眾生,，同質(zhì)化極其嚴重的產(chǎn)品，越來越不受商家們的重視了,。所以,，企業(yè)招商要想招商合同快速地簽定，一定要接地氣的追求與眾不同,，才有突破的機會,。例如白加黑感冒藥——當年在激烈的感冒藥市場競爭中脫穎而出，快速完成了全國渠道的建設(shè),，并且持續(xù)實現(xiàn)了產(chǎn)品在終端的暢銷,。其核心成功因素就是產(chǎn)品的高效差異化——白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香——由此一鳴驚人,！這樣的創(chuàng)新型閃亮精品就是廣大商家們所追求的,，也是消費者所喜歡的！三,、全新特色品類的閃亮產(chǎn)品,。很多產(chǎn)品的主通道被國際或國內(nèi)大品牌所占據(jù)著，導致同類產(chǎn)品的中小企業(yè)無路可走,，在這種情況下,，中小企業(yè)與大企業(yè)大品牌去硬碰硬，是非常不明智的,。例如可樂領(lǐng)域,，有可口可樂和百事可樂兩大巨頭，其他可樂品牌都只可能是曇花一現(xiàn)，包括我們曾經(jīng)熟悉的非�,？蓸�,。所以，有魄力的中小企業(yè)要想招商合同快速地簽定,，走全新特色的品類之路是一種明智的選擇,。例如六個核桃團隊幾經(jīng)曲折，終于獨辟蹊徑以“核桃”為核心,，通過多年的努力,，打造了與露露杏仁露、椰樹牌椰汁,、銀鷺花生牛奶,、維維豆奶等齊名的植物蛋白飲料——六個核桃，并再度創(chuàng)新為“健腦”類新品類飲料,，從而一騎絕塵,，實現(xiàn)年業(yè)績近百億元，一時風光無兩�,�,！四、特色鮮明定位的閃亮產(chǎn)品,。一潭死水,，沉悶無比，這樣的產(chǎn)品,，消費者不喜愛,，商家們也不喜歡。如此,，企業(yè)招商其合同自然難以快速地簽定,，終端銷售也是慘淡經(jīng)營，讓人欲哭無淚呀,！因此，招商企業(yè)要想招商合同快速地簽定,，一定要勇于創(chuàng)新,，勇于打破傳統(tǒng)，研發(fā)設(shè)計出有特色的,、鮮明定位的閃亮產(chǎn)品出來,，方能一改暮氣沉沉，快速實現(xiàn)優(yōu)異的招商業(yè)績和終端銷售業(yè)績,。例如三只松鼠,、小茗同學和江小白都是這類閃亮產(chǎn)品的成功典范。拿江小白來說：江小白高梁酒一改傳統(tǒng)白酒和高梁酒產(chǎn)品，全面創(chuàng)新,，專業(yè) 面向新青年群體,，主張簡單、純粹的生活態(tài)度,，通過“表達瓶”等系列個性品牌表現(xiàn),，迅速圈了無數(shù)“新青年”粉絲，其市場招商和終端暢銷都一直處于陽光明媚之中,，并且通過短短數(shù)年的努力,，就實現(xiàn)了當前兩三億元的年度銷售業(yè)績。這就是閃亮好產(chǎn)品的魅力所在,，既使企業(yè)的招商合同易于快速和大面積的簽定,，又使終端銷售勁爆，一箭雙雕,，真是功夫不負有心人�,。� 因此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好反思,、檢測一下,，看看自己的招商新品是否極具特色，是否擁有個性,，是否差異化顯著,，是否能夠在競品中脫穎而出，獲得全國商家們和廣大消費者的追捧,，或者擁有全新的巨大的藍海市場,？若還不具備，招商企業(yè)又計劃如何調(diào)整改變,，扭轉(zhuǎn)乾坤呢,？（系列文章，未完待續(xù)）沈海中 ,，廣州火豹營銷策劃有限公司總經(jīng)理,，企業(yè)火爆招商重炮手，暢銷產(chǎn)品快速打造實戰(zhàn)專家,；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》，并兼任課程主講人,。微信公眾號：企業(yè)招商大本營,、企業(yè)經(jīng)營頭等艙。手機及微信號： 13922159228 ， QQ ： 251612656 ,，郵箱： [email protected] ,，歡迎交流探討！; 個人分類: 火爆招商|1250 次閱讀|0 個評論

企業(yè)招商為什么合同簽不下來（1）: 沈海中之家 2017-8-18 01:28; 當前,，許多招商企業(yè)在招商過程中,，都遇到了這樣一種或多種的糟心之事：一、企業(yè)招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家,，前前后后付出了很多很多的努力,，自我感覺洽談得還不錯，甚至是十分的到位,，客戶還為此頻頻的點頭贊賞,，但是，兩三個月過去了,，卻遲遲無法與客戶實現(xiàn)真正的簽約合作,！二、企業(yè)通過綜合招商網(wǎng),、行業(yè)招商網(wǎng)或百度廣告搜索進行了一些招商廣告投放,，也接到了一些全國各地商家打來的咨詢電話，或微信,、 QQ 咨詢,，聊得也很好的，但“魔咒”再次出現(xiàn)——同樣遲遲無法與客戶實現(xiàn)真正的簽約合作,！三,、企業(yè)通過行業(yè)權(quán)威紙媒及其新媒體進行了一些招商廣告投放，甚至還得到了媒體老總的大力推薦,，也與一些商家洽談了許久,，合作意向也是有的，但依舊出現(xiàn)了一個“致命”的問題,，即遲遲無法與客戶實現(xiàn)真正的簽約合作,！四、企業(yè)通過綜合性或?qū)I(yè)性的國內(nèi)外展會進行市場招商,，不遠千里萬里的前往,，辛辛苦苦的搬運貨物、搭建展臺和賣力解說,，雖然與一些商家交換了名片，進行了深度溝通,，甚至展會之后還電話,、微信等方式聯(lián)系洽談了好幾個月，費了九牛二虎之力卻無法說服商家們，真正實現(xiàn)真金白銀的簽約合作,！五,、企業(yè)通過全國或區(qū)域會議營銷，將諸多代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等商家們邀請到廠參觀考察，前前后后準備數(shù)月,，名家講課,，上帝般招待，一對一的洽談與問題解決,，但“痛苦”依舊存在,，即遲遲無法與客戶實現(xiàn)真正的簽約合作！六,、企業(yè)使盡渾身解數(shù)進行招商，反復溝通,，甚至邀請商家們到廠參觀洽談,，好吃好喝好住宿，招商姿態(tài)放到最低,，如此持續(xù)的努力，同樣遲遲無法簽約合作,！這樣的糟心事,，招商企業(yè)遇到的可真不少,，這讓人十分的惱火和憋氣：天天早出晚歸風雨無阻的全力以赴,，洽談得口干舌燥和好話說盡,，也取得了共識并獲得了支持與贊賞,，為了合作陪盡了笑顏,，加盟意向表現(xiàn)得越來越濃卻又遲遲無法正式簽約合作——這就好像快到嘴邊的肉,，卻遲遲無法吃下去,！如此，豈能讓人不惱火不憋氣不糟心�,�,！但是，這就是殘酷的現(xiàn)實——招商企業(yè)展開了系列的招商努力,，卻遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥的簽定下來！這無疑苦壞了眾多的招商企業(yè)和招商人員,。顯然,，對企業(yè)招商而言,，這是一個十分巨大的“坎”,，必須將其繞過去,，甚至必須將其“踩碎炸毀”——鋪設(shè)成平坦大道,，直達招商勝利的慶功宴,！是的，招商企業(yè)應該要有這樣的信心和底氣,，應該豪氣沖天,，面對困難勇于亮劍，勇于發(fā)現(xiàn)問題并且快速地解決問題,，直至成功,！佛說：有因必有果,。反過來講，有其果肯定有其因,。那么，為什么有些企業(yè)招商其業(yè)績紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻接二連三的遇到以上糟心之事呢？顯然,，有這樣的結(jié)果，肯定是有其原因的——針對諸多企業(yè)招商其合同遲遲無法簽定下來這一“殘酷的現(xiàn)實與結(jié)果”,，擁有十多年市場一線實戰(zhàn)招商經(jīng)驗，類似問題經(jīng)常碰到并且快速將其殲滅的——《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈認為：是招商企業(yè)沒能及時適應當前的市場招商環(huán)境及其變化，導致諸多招商實戰(zhàn)工作嚴重脫節(jié),，從而與合同簽定失之交臂！那么,，招商企業(yè)在當前情況下如何做——如何調(diào)整和優(yōu)化，才能快速跳脫上述的種種“惡夢”,，迅速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥地簽定下來呢？針對這個問題,，老沈認為：招商企業(yè)需要扎扎實實地做好以下五大方面，方能從根本上破除招商簽約艱難的 “魔咒”,，從而讓招商合同實現(xiàn)愉悅和快速地簽定！需要招商企業(yè)扎扎實實做好的五大方面,，具體內(nèi)容如下：一、緊抓招商簽約合作成功命門,。俗話說：抓蛇抓三寸,，打蛇打七寸！原因是三寸是蛇頭后的關(guān)節(jié),，抓住了，蛇就咬不到你了,，而七寸則為蛇的心臟，打中了,，蛇也就從此與這個繽紛的世界告別了,！顯然，這就是抓蛇打蛇的“成功命門”,。企業(yè)招商亦同,。雖然現(xiàn)在電商和微商風起云涌,，企業(yè)招商也受到諸多沖擊和變化,，但萬變不離其蹤——招商企業(yè)只要抓住了在當前市場招商環(huán)境下的“成功命門”,，即老沈經(jīng)常談到的企業(yè)招商快速簽約合作的“三大制勝秘訣”（后文將對此進行詳細闡述）,。那么，企業(yè)招商的合同簽定就如同甕中捉鱉一樣容易了,！二、掌握商家的加盟痛點與需求,。零售市場競爭是激烈的，招商市場同樣不例外,。而且,，當前的招商市場是“供大于求”的關(guān)系,，所以,，全國的代理商,、經(jīng)銷商和加盟商在尋找新的加盟項目時,，機會比以前多得多——這讓他們有更多的選擇，甚至讓他們挑得眼花繚亂,，同時，也培養(yǎng)了他們越來越“大爺”的性情了,。當然，商家們在尋找和加盟新項目時,，也不是那么輕而易舉的，他們也是有難言之隱的,，即他們也是有“加盟痛點”和“加盟需求”的,。因此，招商企業(yè)要想讓招商合同快速簽定下來,，就一定要站在商家們的角度，掌握和解決他們的“加盟痛點”,，滿足他們的“加盟需求”,，如此對癥下藥,，方能藥到病除哦,！三、創(chuàng)建高品質(zhì)招商實戰(zhàn)大體系。企業(yè)招商要想快速將其合同簽定下來,，憑借的是“真功夫”,、“真家伙”和“硬通貨”,，來不得半點虛假和花拳繡腿,。例如招商新品是否有特色,，是否能夠在競品中脫穎而出；又如品牌定位是否精準,，是否能讓商家們看到前景和希望；再如招商政策是否極具吸引力,，是否能夠讓商家們對簽約合作感到熱血沸騰；等等諸多招商細節(jié)內(nèi)容,，是否表現(xiàn)優(yōu)異？毫無疑問,，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無法簽下來，其核心原因就是企業(yè)的招商品質(zhì)做得還十分的“欠火候”,，一點不優(yōu)秀不突出不上乘,，甚至是缺三短四,，劣質(zhì)得如同一盤豆腐渣，讓商家們唯恐避之不及,。如此,，企業(yè)的招商合同又怎么可能輕輕松松地簽定下來呢！毋庸置疑,，招商企業(yè)要想快速將招商合同簽定下來，就必須創(chuàng)建高品質(zhì)的招商實戰(zhàn)大體系,，包括閃亮產(chǎn)品,、耀眼品牌、價格體系,、招商政策、招商促銷,、獎勵政策、扶持計劃,、培訓體系,、旺銷系統(tǒng)等系列招商細節(jié)內(nèi)容——將其高品質(zhì)的創(chuàng)建到位,，創(chuàng)建成為一個強大的招商實戰(zhàn)大體系,，如同一臺高性能的收割機一樣,，一開機器,，便是大豐收,！由此可見,，創(chuàng)建高品質(zhì)招商實戰(zhàn)大體系對招商企業(yè)的合同簽定是超級重要的！四,、將招商團隊武裝到牙齒之上。這也是一個十分現(xiàn)實的問題,，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無法簽定下來，一個重要的原因就是缺乏強悍的,、實戰(zhàn)的和高效執(zhí)行力的招商團隊,，從而一方面無法將各項招商細節(jié)工作做得更加的優(yōu)質(zhì)，另一方面無法以最佳的形象,、實力和技巧與商家們進行高效的洽談,。如此，導致企業(yè)的招商工作到處“打折扣”,，招商合同自然難以簽定下來了。毫無疑問,，招商企業(yè)要想將招商合同快速地簽定下來，全力以赴打造一支強悍的實戰(zhàn)招商團隊,，將其實戰(zhàn)優(yōu)勢武裝到牙齒之上已是迫在眉睫的事情了,。這包括招商團隊的強健組成,、招商實戰(zhàn)能力提升、招商鮮明形象提升,、招商洽談技能提升、招商執(zhí)行能力提升等諸多方面,，將其優(yōu)勢武裝到牙齒之上，那么,，企業(yè)的招商合同簽定就不再困難了,！毋庸置疑，優(yōu)秀的招商團隊是企業(yè)快速實現(xiàn)招商合同簽定的成功基石,！五、揚長避短展開智慧型大招商。企業(yè)招商不能蠻干,，不能只是傻傻地一股腦兒的往前沖，而應該智慧的,，有策略的展開市場招商，方能花最少的力氣,、時間、資金和精神,，實現(xiàn)最好的招商簽約效果,。因為很多招商企業(yè)自身也是有問題的，有不足的,，而全國的商家們也是各有痛點和偏好的。由此可見,，上蒼還是給廣大招商企業(yè)準備了不少的合作商家的,，只待招商企業(yè)們智慧地去挖掘,！因此，對于實力一般的中小型招商企業(yè),，一定要審時度勢,，看清自己的優(yōu)點和劣勢,，掌握全國商家們的痛點和需求,，從而有針對性的,，揚長避短的展開智慧型大招商,。例如實力一般的招商企業(yè),，別野心太心,，別想一下子攻下全國市場，而應該收攏戰(zhàn)線,，打造《企業(yè) 30 家金牌合作伙伴重點扶持發(fā)展計劃》,，將有限的資源先傾向二三十家合作伙伴，如此,，更容易吸引有意向的商家們,，從而快速實現(xiàn)招商合同的簽定,。顯然，有錢進賬,，比光有大夢想要明智和幸福的多得多,！通過以上闡述，我們不難看出：諸多企業(yè)招商之所以其合同遲遲無法簽定下來,，是因為在新的招商市場環(huán)境下,，招商企業(yè)還有非常多的招商細節(jié)工作做得不夠到位，從而使得招商簽約“火候不夠”,，如此,，招商合同自然難以簽定下來了！這就是殘酷的現(xiàn)實,，招商合同簽不下來是怨不得別人的,！反過來講：招商企業(yè)要想快速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥的和接二連三的簽定下來，就一定要適應當前的新的招商市場環(huán)境,，快速健全和強大自己,，高效地創(chuàng)建其高品質(zhì)的招商實戰(zhàn)大體系，并且既智慧又嚴苛地執(zhí)行到位,。如此,，企業(yè)招商其招商合同遲遲無法簽定下來的“惡夢”就會由此蘇醒，陽光明媚的,、快樂的招商合同簽定的日子,，將從此常伴招商企業(yè)左右了。顯然,，招商企業(yè)要想實現(xiàn)招商合同快速和穩(wěn)妥的連續(xù)的簽定，還有一系列的招商細節(jié)工作需要做好,。為此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈?qū)⑨槍︖@些招商細節(jié)工作撰寫其系列文章,，拋磚引玉，希望能夠幫助廣大招商企業(yè)一二,，從而使諸多招商企業(yè)快速解決招商合同的簽定難題,，早日實現(xiàn)紅紅火火的招商業(yè)績！（系列文章,，未完待續(xù)）沈海中 ,，廣州火豹營銷策劃有限公司總經(jīng)理，企業(yè)火爆招商重炮手,，暢銷產(chǎn)品快速打造實戰(zhàn)專家,；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》，并兼任其課程主講人,。微信公眾號：企業(yè)招商大本營,、企業(yè)經(jīng)營頭等艙。手機及微信號： 13922159228 ,， QQ ： 251612656 ,，郵箱： [email protected] ，歡迎交流探討,！; 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