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標簽: 招商合同

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企業(yè)招商為什么合同簽不下來（2）: 沈海中之家 2017-8-23 11:54; 為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來呢,？歸根結蒂,，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位,，導致市場招商的“供需不對等”——招商企業(yè)無法滿足和打動加盟商家們的真實需求,，從而與合同簽定失之交臂！毫無疑問,，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來,，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實，練得“爐火純青”,，并且有方法有策略有智謀的展開實戰(zhàn)型和智慧型的市場大招商,。如此，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了,。那么,，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功，怎樣有方法有策略有智謀的展開實戰(zhàn)型和智慧型的市場大招商呢,？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)首要做好的工作是：緊抓企業(yè)招商簽約合作成功的三大“命門”,，其中第一命門便是——產(chǎn)品閃亮吸引無數(shù)商家們,！企業(yè)招商合同快速簽定憑借的不是花拳繡腿的新花樣，最核心的依舊是有特色,、有個性,、有差異化、能夠在競品中快速脫穎而出,，或者擁有全新的巨大的藍海市場的——好產(chǎn)品,。好產(chǎn)品，才是全國商家們最渴望加盟簽約合作的,。顯然,，有特色有優(yōu)勢的好產(chǎn)品，才具有強大的銷售競爭力,，才能在競品中脫穎而出,，才能實現(xiàn)終端暢銷，才能讓商家們持續(xù)的賺到大錢,。毫無疑問,，這樣的招商新品,，才是全國代理商、經(jīng)銷商和加盟商們所需要所追求的,。否則,，招商新品沒有優(yōu)點沒有特色，同質(zhì)化嚴重,，蕓蕓眾生既不起眼更缺乏市場競爭力,，終端銷售將是一個巨大的問題——這樣無誠意無創(chuàng)新無優(yōu)勢的招商產(chǎn)品，又怎能讓全國尋找新項目加盟的商家們熱情起來,，愉悅地拋出加盟合作的橄欖枝呢,！顯然，這樣的產(chǎn)品,，招商合同簽下來是非常非常非常困難的,！由此可見，打造有特色,、有個性,、有差異化、能夠在競品中快速脫穎而出,，或者擁有全新的巨大的藍海市場的閃亮好產(chǎn)品,，將是企業(yè)招商快速實現(xiàn)合同簽定的第一成功命門，即第一成功制勝秘訣哦,！那么,，招商企業(yè)如何打造出色閃亮的好產(chǎn)品，從而讓招商合同能夠快速,、穩(wěn)妥和持續(xù)不斷地簽定下來呢,？老沈?qū)Υ擞腥缦路矫娴慕ㄗh，僅供廣大招商企業(yè)參考和借鑒,，拋磚引玉,，希望對大家能夠有所啟迪。具體內(nèi)容如下：一,、開創(chuàng)全新市場的閃亮產(chǎn)品,。在紅海市場上拼殺，弄得廠商都筋疲力盡,，無比的辛苦,，卻又賺不了幾個錢。這樣的紅海式招商產(chǎn)品,，越來越不受商家們的青睞了,，而開創(chuàng)全新藍海市場的產(chǎn)品，只要市場需求足量,，好日子就隨之而來,，企業(yè)招商合同的簽定就不在話下了,。例如江中猴姑米稀就是這一創(chuàng)新閃亮產(chǎn)品的典范——專業(yè)針對養(yǎng)胃市場，以一句“胃不好,，養(yǎng)胃早餐,，江中猴姑米稀”廣告語，開創(chuàng)了屬于自己的藍海市場,！顯然,，企業(yè)新品只有細分市場，專業(yè)針對某類消費群體進行深度耕耘,，方能打開市場缺口,，既實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)異招商，又實現(xiàn)產(chǎn)品的終端暢銷,！二、接地氣差異化的閃亮產(chǎn)品,。大家都一樣,，沒有誰能夠脫穎而出，那么也很難讓廣大消費者追捧和反復的選購,，這樣沒特色,，沒優(yōu)勢，蕓蕓眾生,，同質(zhì)化極其嚴重的產(chǎn)品,，越來越不受商家們的重視了。所以,，企業(yè)招商要想招商合同快速地簽定,，一定要接地氣的追求與眾不同，才有突破的機會,。例如白加黑感冒藥——當年在激烈的感冒藥市場競爭中脫穎而出,，快速完成了全國渠道的建設，并且持續(xù)實現(xiàn)了產(chǎn)品在終端的暢銷,。其核心成功因素就是產(chǎn)品的高效差異化——白天吃白片不瞌睡,，晚上吃黑片睡的香——由此一鳴驚人！這樣的創(chuàng)新型閃亮精品就是廣大商家們所追求的,，也是消費者所喜歡的,！三、全新特色品類的閃亮產(chǎn)品,。很多產(chǎn)品的主通道被國際或國內(nèi)大品牌所占據(jù)著,，導致同類產(chǎn)品的中小企業(yè)無路可走，在這種情況下,，中小企業(yè)與大企業(yè)大品牌去硬碰硬,，是非常不明智的,。例如可樂領域，有可口可樂和百事可樂兩大巨頭,，其他可樂品牌都只可能是曇花一現(xiàn),，包括我們曾經(jīng)熟悉的非常可樂,。所以,，有魄力的中小企業(yè)要想招商合同快速地簽定，走全新特色的品類之路是一種明智的選擇,。例如六個核桃團隊幾經(jīng)曲折,，終于獨辟蹊徑以“核桃”為核心，通過多年的努力,，打造了與露露杏仁露,、椰樹牌椰汁、銀鷺花生牛奶,、維維豆奶等齊名的植物蛋白飲料——六個核桃,，并再度創(chuàng)新為“健腦”類新品類飲料，從而一騎絕塵,，實現(xiàn)年業(yè)績近百億元,，一時風光無兩啊,！四,、特色鮮明定位的閃亮產(chǎn)品。一潭死水,，沉悶無比,，這樣的產(chǎn)品，消費者不喜愛,，商家們也不喜歡,。如此，企業(yè)招商其合同自然難以快速地簽定,，終端銷售也是慘淡經(jīng)營,，讓人欲哭無淚呀！因此,，招商企業(yè)要想招商合同快速地簽定,，一定要勇于創(chuàng)新，勇于打破傳統(tǒng),，研發(fā)設計出有特色的,、鮮明定位的閃亮產(chǎn)品出來，方能一改暮氣沉沉,，快速實現(xiàn)優(yōu)異的招商業(yè)績和終端銷售業(yè)績,。例如三只松鼠,、小茗同學和江小白都是這類閃亮產(chǎn)品的成功典范。拿江小白來說：江小白高梁酒一改傳統(tǒng)白酒和高梁酒產(chǎn)品,，全面創(chuàng)新,，專業(yè) 面向新青年群體，主張簡單,、純粹的生活態(tài)度,，通過“表達瓶”等系列個性品牌表現(xiàn)，迅速圈了無數(shù)“新青年”粉絲,，其市場招商和終端暢銷都一直處于陽光明媚之中,，并且通過短短數(shù)年的努力，就實現(xiàn)了當前兩三億元的年度銷售業(yè)績,。這就是閃亮好產(chǎn)品的魅力所在,，既使企業(yè)的招商合同易于快速和大面積的簽定，又使終端銷售勁爆,，一箭雙雕,，真是功夫不負有心人啊,！因此，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好反思、檢測一下,，看看自己的招商新品是否極具特色,，是否擁有個性，是否差異化顯著,，是否能夠在競品中脫穎而出,，獲得全國商家們和廣大消費者的追捧，或者擁有全新的巨大的藍海市場,？若還不具備,，招商企業(yè)又計劃如何調(diào)整改變，扭轉(zhuǎn)乾坤呢,？（系列文章,，未完待續(xù)）沈海中，廣州火豹營銷策劃有限公司總經(jīng)理,，企業(yè)火爆招商重炮手,，暢銷產(chǎn)品快速打造實戰(zhàn)專家；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》 ,，并兼任課程主講人,。微信公眾號：企業(yè)招商大本營、企業(yè)經(jīng)營頭等艙,。手機及微信號： 13922159228 ,， QQ ： 251612656 ，郵箱： [email protected] ,，歡迎交流探討,！; 個人分類: 火爆招商|1128 次閱讀|0 個評論

企業(yè)招商為什么合同簽不下來（1）: 沈海中之家 2017-8-18 01:28; 當前，許多招商企業(yè)在招商過程中,，都遇到了這樣一種或多種的糟心之事：一,、企業(yè)招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家，前前后后付出了很多很多的努力,，自我感覺洽談得還不錯,，甚至是十分的到位，客戶還為此頻頻的點頭贊賞,，但是,，兩三個月過去了，卻遲遲無法與客戶實現(xiàn)真正的簽約合作,！二,、企業(yè)通過綜合招商網(wǎng)、行業(yè)招商網(wǎng)或百度廣告搜索進行了一些招商廣告投放,，也接到了一些全國各地商家打來的咨詢電話,，或微信、 QQ 咨詢,，聊得也很好的,，但“魔咒”再次出現(xiàn)——同樣遲遲無法與客戶實現(xiàn)真正的簽約合作！三,、企業(yè)通過行業(yè)權威紙媒及其新媒體進行了一些招商廣告投放,，甚至還得到了媒體老總的大力推薦，也與一些商家洽談了許久,，合作意向也是有的,，但依舊出現(xiàn)了一個“致命”的問題，即遲遲無法與客戶實現(xiàn)真正的簽約合作,！四,、企業(yè)通過綜合性或?qū)I(yè)性的國內(nèi)外展會進行市場招商，不遠千里萬里的前往,，辛辛苦苦的搬運貨物,、搭建展臺和賣力解說，雖然與一些商家交換了名片，進行了深度溝通,，甚至展會之后還電話,、微信等方式聯(lián)系洽談了好幾個月，費了九牛二虎之力卻無法說服商家們,，真正實現(xiàn)真金白銀的簽約合作,！五、企業(yè)通過全國或區(qū)域會議營銷,，將諸多代理商,、經(jīng)銷商、加盟商等商家們邀請到廠參觀考察,，前前后后準備數(shù)月,，名家講課，上帝般招待,，一對一的洽談與問題解決,，但“痛苦”依舊存在，即遲遲無法與客戶實現(xiàn)真正的簽約合作,！六,、企業(yè)使盡渾身解數(shù)進行招商，反復溝通,，甚至邀請商家們到廠參觀洽談,，好吃好喝好住宿，招商姿態(tài)放到最低,，如此持續(xù)的努力,，同樣遲遲無法簽約合作！這樣的糟心事,，招商企業(yè)遇到的可真不少,，這讓人十分的惱火和憋氣：天天早出晚歸風雨無阻的全力以赴,，洽談得口干舌燥和好話說盡,，也取得了共識并獲得了支持與贊賞，為了合作陪盡了笑顏,，加盟意向表現(xiàn)得越來越濃卻又遲遲無法正式簽約合作——這就好像快到嘴邊的肉,，卻遲遲無法吃下去！如此,，豈能讓人不惱火不憋氣不糟心�,。� 但是,，這就是殘酷的現(xiàn)實——招商企業(yè)展開了系列的招商努力,，卻遲遲無法將招商合同快速和穩(wěn)妥的簽定下來！這無疑苦壞了眾多的招商企業(yè)和招商人員,。顯然,，對企業(yè)招商而言,，這是一個十分巨大的“坎”，必須將其繞過去,，甚至必須將其“踩碎炸毀”——鋪設成平坦大道,，直達招商勝利的慶功宴！是的,，招商企業(yè)應該要有這樣的信心和底氣,，應該豪氣沖天，面對困難勇于亮劍,，勇于發(fā)現(xiàn)問題并且快速地解決問題,，直至成功！佛說：有因必有果,。反過來講,，有其果肯定有其因。那么,，為什么有些企業(yè)招商其業(yè)績紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻接二連三的遇到以上糟心之事呢？顯然,，有這樣的結果,，肯定是有其原因的——針對諸多企業(yè)招商其合同遲遲無法簽定下來這一“殘酷的現(xiàn)實與結果”，擁有十多年市場一線實戰(zhàn)招商經(jīng)驗,，類似問題經(jīng)常碰到并且快速將其殲滅的——《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆、企業(yè)火爆招商重炮手老沈認為：是招商企業(yè)沒能及時適應當前的市場招商環(huán)境及其變化,，導致諸多招商實戰(zhàn)工作嚴重脫節(jié),，從而與合同簽定失之交臂！那么,，招商企業(yè)在當前情況下如何做——如何調(diào)整和優(yōu)化,，才能快速跳脫上述的種種“惡夢”，迅速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥地簽定下來呢,？針對這個問題,，老沈認為：招商企業(yè)需要扎扎實實地做好以下五大方面，方能從根本上破除招商簽約艱難的 “魔咒”,，從而讓招商合同實現(xiàn)愉悅和快速地簽定,！需要招商企業(yè)扎扎實實做好的五大方面，具體內(nèi)容如下：一,、緊抓招商簽約合作成功命門,。俗話說：抓蛇抓三寸，打蛇打七寸！原因是三寸是蛇頭后的關節(jié),，抓住了,，蛇就咬不到你了，而七寸則為蛇的心臟,，打中了,，蛇也就從此與這個繽紛的世界告別了！顯然,，這就是抓蛇打蛇的“成功命門”,。企業(yè)招商亦同。雖然現(xiàn)在電商和微商風起云涌,，企業(yè)招商也受到諸多沖擊和變化,，但萬變不離其蹤——招商企業(yè)只要抓住了在當前市場招商環(huán)境下的“成功命門”，即老沈經(jīng)常談到的企業(yè)招商快速簽約合作的“三大制勝秘訣”（后文將對此進行詳細闡述）,。那么,，企業(yè)招商的合同簽定就如同甕中捉鱉一樣容易了！二,、掌握商家的加盟痛點與需求,。零售市場競爭是激烈的，招商市場同樣不例外,。而且,，當前的招商市場是“供大于求”的關系，所以,，全國的代理商,、經(jīng)銷商和加盟商在尋找新的加盟項目時，機會比以前多得多——這讓他們有更多的選擇,，甚至讓他們挑得眼花繚亂,，同時，也培養(yǎng)了他們越來越“大爺”的性情了,。當然,，商家們在尋找和加盟新項目時，也不是那么輕而易舉的,，他們也是有難言之隱的,，即他們也是有“加盟痛點”和“加盟需求”的,。因此,，招商企業(yè)要想讓招商合同快速簽定下來，就一定要站在商家們的角度,，掌握和解決他們的“加盟痛點”,，滿足他們的“加盟需求”，如此對癥下藥，方能藥到病除哦,！三,、創(chuàng)建高品質(zhì)招商實戰(zhàn)大體系。企業(yè)招商要想快速將其合同簽定下來,，憑借的是“真功夫”,、“真家伙”和“硬通貨”，來不得半點虛假和花拳繡腿,。例如招商新品是否有特色,，是否能夠在競品中脫穎而出；又如品牌定位是否精準,，是否能讓商家們看到前景和希望,；再如招商政策是否極具吸引力，是否能夠讓商家們對簽約合作感到熱血沸騰,；等等諸多招商細節(jié)內(nèi)容,，是否表現(xiàn)優(yōu)異？毫無疑問,，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無法簽下來,，其核心原因就是企業(yè)的招商品質(zhì)做得還十分的“欠火候”，一點不優(yōu)秀不突出不上乘,，甚至是缺三短四,，劣質(zhì)得如同一盤豆腐渣，讓商家們唯恐避之不及,。如此,，企業(yè)的招商合同又怎么可能輕輕松松地簽定下來呢！毋庸置疑,，招商企業(yè)要想快速將招商合同簽定下來,，就必須創(chuàng)建高品質(zhì)的招商實戰(zhàn)大體系，包括閃亮產(chǎn)品,、耀眼品牌,、價格體系、招商政策,、招商促銷,、獎勵政策、扶持計劃,、培訓體系,、旺銷系統(tǒng)等系列招商細節(jié)內(nèi)容——將其高品質(zhì)的創(chuàng)建到位，創(chuàng)建成為一個強大的招商實戰(zhàn)大體系,，如同一臺高性能的收割機一樣,，一開機器,，便是大豐收！由此可見,，創(chuàng)建高品質(zhì)招商實戰(zhàn)大體系對招商企業(yè)的合同簽定是超級重要的,！四、將招商團隊武裝到牙齒之上,。這也是一個十分現(xiàn)實的問題,，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無法簽定下來，一個重要的原因就是缺乏強悍的,、實戰(zhàn)的和高效執(zhí)行力的招商團隊,，從而一方面無法將各項招商細節(jié)工作做得更加的優(yōu)質(zhì)，另一方面無法以最佳的形象,、實力和技巧與商家們進行高效的洽談,。如此，導致企業(yè)的招商工作到處“打折扣”,，招商合同自然難以簽定下來了,。毫無疑問，招商企業(yè)要想將招商合同快速地簽定下來,，全力以赴打造一支強悍的實戰(zhàn)招商團隊,，將其實戰(zhàn)優(yōu)勢武裝到牙齒之上已是迫在眉睫的事情了。這包括招商團隊的強健組成,、招商實戰(zhàn)能力提升,、招商鮮明形象提升、招商洽談技能提升,、招商執(zhí)行能力提升等諸多方面,，將其優(yōu)勢武裝到牙齒之上，那么,，企業(yè)的招商合同簽定就不再困難了,！毋庸置疑，優(yōu)秀的招商團隊是企業(yè)快速實現(xiàn)招商合同簽定的成功基石,！五,、揚長避短展開智慧型大招商。企業(yè)招商不能蠻干,，不能只是傻傻地一股腦兒的往前沖,，而應該智慧的，有策略的展開市場招商,，方能花最少的力氣,、時間、資金和精神,，實現(xiàn)最好的招商簽約效果,。因為很多招商企業(yè)自身也是有問題的，有不足的,，而全國的商家們也是各有痛點和偏好的,。由此可見，上蒼還是給廣大招商企業(yè)準備了不少的合作商家的,，只待招商企業(yè)們智慧地去挖掘,！因此，對于實力一般的中小型招商企業(yè),，一定要審時度勢,，看清自己的優(yōu)點和劣勢，掌握全國商家們的痛點和需求,，從而有針對性的,，揚長避短的展開智慧型大招商。例如實力一般的招商企業(yè),，別野心太心,，別想一下子攻下全國市場，而應該收攏戰(zhàn)線,，打造《企業(yè) 30 家金牌合作伙伴重點扶持發(fā)展計劃》,，將有限的資源先傾向二三十家合作伙伴，如此,，更容易吸引有意向的商家們,，從而快速實現(xiàn)招商合同的簽定。顯然,，有錢進賬,，比光有大夢想要明智和幸福的多得多！通過以上闡述,，我們不難看出：諸多企業(yè)招商之所以其合同遲遲無法簽定下來,，是因為在新的招商市場環(huán)境下，招商企業(yè)還有非常多的招商細節(jié)工作做得不夠到位,，從而使得招商簽約“火候不夠”,，如此，招商合同自然難以簽定下來了,！這就是殘酷的現(xiàn)實,，招商合同簽不下來是怨不得別人的！反過來講：招商企業(yè)要想快速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥的和接二連三的簽定下來,，就一定要適應當前的新的招商市場環(huán)境,，快速健全和強大自己，高效地創(chuàng)建其高品質(zhì)的招商實戰(zhàn)大體系,，并且既智慧又嚴苛地執(zhí)行到位,。如此,，企業(yè)招商其招商合同遲遲無法簽定下來的“惡夢”就會由此蘇醒，陽光明媚的,、快樂的招商合同簽定的日子,，將從此常伴招商企業(yè)左右了。顯然,，招商企業(yè)要想實現(xiàn)招商合同快速和穩(wěn)妥的連續(xù)的簽定,，還有一系列的招商細節(jié)工作需要做好。為此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營》主筆、企業(yè)火爆招商重炮手老沈?qū)⑨槍︖@些招商細節(jié)工作撰寫其系列文章,，拋磚引玉,，希望能夠幫助廣大招商企業(yè)一二，從而使諸多招商企業(yè)快速解決招商合同的簽定難題,，早日實現(xiàn)紅紅火火的招商業(yè)績,！（系列文章，未完待續(xù)）沈海中 ,，廣州火豹營銷策劃有限公司總經(jīng)理,，企業(yè)火爆招商重炮手，暢銷產(chǎn)品快速打造實戰(zhàn)專家,；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》，并兼任其課程主講人,。微信公眾號：企業(yè)招商大本營,、企業(yè)經(jīng)營頭等艙。手機及微信號： 13922159228 ,， QQ ： 251612656 ,，郵箱： [email protected] ，歡迎交流探討,！; 個人分類: 火爆招商|1016 次閱讀|0 個評論

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