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標簽: 直覺品牌

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為什么你的品牌創(chuàng)新被直覺屏蔽掉了: 岳新力 2018-6-5 09:10; 為什么你的品牌創(chuàng)新被直覺屏蔽掉了作者岳新力 “ 藍瓶的 ‘ 雪碧 ’ 打折了,。 ” “ 假的！ ” “ 不含熱量的零卡哦,。 ” “ 雪碧就是雪碧,，雪碧是綠色的,，檸檬味。什么零卡不零卡的,！ ” “‘ 藍瓶的 ’‘ 零卡 ’ ,，那還是 ‘ 雪碧 ’ 嗎？ ‘ 可口可樂零度 ’ 也犯這毛病,。 ” “ 注重健康的人會喝呀,。 ” “ 哦，是嗎,？你會說給我來瓶不含熱量的雪碧,？注重健康的人，喝純果汁去了,，或者喝礦泉水去了,，哪里倫到去汽水堆里，挑選低熱量的雪碧,？ ” “ 嗯——,！ ” “‘ 雪碧 ’ 像你說的一樣，聽上去很符合邏輯,，前提是,，在物質貧乏時代或限定的環(huán)境下會發(fā)生,，比如，當只有 ‘ 可口可樂 ’ ,，或只有 ‘ 雪碧 ’ 可供選擇的時候,，或者那些習慣喝 ‘ 雪碧 ’ 的人，第一次想嘗嘗的時候,。 ” 最近,，又看到 “ 雪碧 ” 出了個什么 “ 纖維 +” 。說什么一瓶相當于：香蕉等等什么的好幾種水果呢,。 “ 雪碧 ” 有這么大能量,？ “ 雪碧 ” 不就是檸檬味的汽水嘛？你是喝冒泡的 “ 透心涼 ” ,，還是喝 “ 纖維的健康營養(yǎng) ” ,？ “ 低熱量 ”“ 纖維素 ” 這是健康飲品的品根（價值）記號——不在碳酸飲料里，在植物飲品里,，水果飲品里,，而且含微量元素的礦泉水給人感覺更健康。有健康意識的人沒有機會停留在 “ 非健康 ” 飲料里面的那一丁點兒 “ 健康的縫隙 ” 里,，他們視而不見,，眼里根本就沒有它。而現(xiàn)實中更是：每種飲品都選擇多樣,，極大的豐富,，同類的產(chǎn)品都擺放 N 多種。對于 “ 品牌 ” 自身來說,，更是這樣,。貨架空間就那么大，每個單品僅有幾個瓶子的展示面,。如果你有兩個或多個款式,，并不給你相應的成倍數(shù)量的展示面，而是擠占掉原來單品的空間——使得品牌的視覺沖擊力大幅度降低,。更好的做法是什么,？其實也簡單。 “ 零卡 ” 還可以是 “ 零卡 ” ,，可以進行這樣的小小創(chuàng)新,，豐富產(chǎn)品線，作為一個新的 “ 型號 ” 出現(xiàn),，而不是新的 “ 款式 ” ,。也就是，一定要顯示 “ 品根記號 ” ,，不要出現(xiàn)新 “ 形式 ” ,，才不會被直覺判定為是 “ 假的 ” ,。也就無需多此一舉、自找麻煩：舍棄掉原來顏色,，而打出 “ 無糖,，依然透心涼 ” 或者 “ 無糖，依然 ‘ 可口可樂 ’” ——這樣不自信的 “ 此地無銀三百兩 ” 式的廣告來,。只要繼續(xù)顯示（注意,，是顯示，不是保留）視覺上的品根記號,，這瓶新型號的“雪碧”——自然就會真的繼續(xù) “ 透心涼 ” ——盡管它無糖,。就像沒有人會說，自動擋的 “ 奔馳 ”“ 寶馬 ” 不再是 “ 奔馳 ”“ 寶馬 ” 了,。如果你依然喜歡手動擋駕駛的快感,，那你注意選看手動 “ 擋把手 ” ，無需也不必考慮辨別整車的外觀造型,。就像牛奶,、核桃乳等飲品一樣，你研發(fā)提供 “ 無糖型 ” ,，以解決消費需求的多樣性,。從岳新力提出的 “ 品根戰(zhàn)略 ” 來看，更重要的是： “ 綠色瓶 ” 是雪碧的品根記號—— “ 檸檬綠 ” ,，這是雪碧品牌可視的 “ 天堂窄門 ” ，只有進入這個窄門的 “ 纖維 +” ,，才有可能成為自動 “ 換擋 ” 的 “ 雪碧 ” ,，猶如自動跨入新世代的自動擋的 “ 奔馳 ”“ 寶馬 ” 。否則,， “ 雪碧纖維 +” 只不過是下一個 “ 雪碧零卡 ” ,。這樣才是創(chuàng)新的差異化、多樣化,，不會產(chǎn)生對抗,，不會造成自相殘殺，最重要的這是符合趨勢的,。這也是基于 “ 品根戰(zhàn)略 ” 的品牌創(chuàng)新,，不違背直覺，不偏離趨勢,，升級和強化品根,，持續(xù)地增強勢能，不斷地提升直覺品牌力,。; 個人分類: 品牌戰(zhàn)略|1947 次閱讀|0 個評論

岳新力助你直覺品牌力: 岳新力 2018-5-31 09:41; 岳新力助你直覺品牌力作者岳新力 “ 我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運工,。 ” 好一個搬運工啊，讓人耳熟能詳,。而且只搬運大自然的天然水,，不生產(chǎn)純凈水，也不生產(chǎn)自來水,。請注意： “ 飲用天然水 ” 在我們的理性認知里,。它讓太多的人誤以為，賣的就是天然水,。這一 “ 誤 ” 不得了,，讓太多的水企業(yè)，還有太多的營銷專家們都跟著一頭扎進了 “ 天然水 ” 的大坑里,。至使市場上,，一瓶瓶，一桶桶,，這泉水,，那湖水，遍地都是,。結果怎樣呢,？結果，一個個的要么死掉了,，要么半死不活的茍延讒喘著,。為什么？不光上了 “ 天然水 ” 這個說法的當,，更是迷信上 “ 大自然搬運工 ” 的幻覺了,。農(nóng)夫山泉說 “ 搬運工 ” 可以，還有點為你謙遜服務的姿態(tài),。你要是也學著它的樣子,，去搬運你家景區(qū)泉眼里的水，或者你家景區(qū)湖里的水,，那可就真的錯了——就真成了 “ 搬運工 ” 了,。為啥？你的鄰居自己可以去搬運,；遠處的消費者更不勞你大駕,，它們根本就不認你那沒名氣的天然水，有名氣的景點又不了解——直覺上需要與農(nóng)夫山泉比較的,。為什么國產(chǎn)的農(nóng)夫山泉,、進口的依云是標桿？是被比較的對象,？因為,， “ 微量礦物元素 ” 在我們的直覺里,。農(nóng)夫山泉、依云它們在 “ 大自然 ” 的湖泊,、高山的背后努力的強調(diào)著這一本能直覺中的品根,。尤其是依云，那叫一個厲害,，強化過：阿爾卑斯山脈泉水的神奇功效,，據(jù)說治好了伯爵夫人的病。這是 “ 品根戰(zhàn)略 ” 之根本,。 “ 依云 ” ,、 “ 農(nóng)夫山泉 ” 都是直覺品根的直接或接近直接的根記號。不像 “5100” ,、 “ 可口可樂 ” ,、 “ 恒大冰泉 ” 等等是 “ 它借 ” 來的陌生符號，或本來就是其它事物（如汽水,、房地產(chǎn)）的記號或符號,。它借的符號，天然帶有它借的 “ 記號 ” ,，為己所用時,，必先覆蓋過 “ 它記 ” ，然后才能生成與自己聯(lián)接的 “ 符號 ” 記憶,。管用嗎,？如何覆蓋？一,，大量的推廣,，長期的覆蓋信息，飽和式攻擊,，造成新的聯(lián)結記憶。天哪,！這是最常見的做法,，卻也基本上都是不管用的。不知道為啥,，總是有人很理性的經(jīng)過嚴密的邏輯分析的拿著一捆子一捆子的錢跟消費者的直覺過不去,。就像 “ 恒大 ” 一樣，要人家住進它的房子里,，還得喜歡看它的足球,，并且喝著的它泉水。真貪�,�,！憑什么呢,？可口可樂聰明點，遞給你一瓶 “ 冰露 ” ,。但是什么是冰露呢,？可口可樂又是怎么弄出來的冰露？它也是無比吃力地用邏輯告訴你,，你喜歡我的汽水,，應該也喜歡我的純凈水，不然怎么能說你喜歡 “ 可口可樂 ” 這個品牌呢,？從岳新力提出的品根觀念來看：品牌是品根（價值）的記號,。除此之外，可口可樂什么也不代表——除非我們 “ 犯賤 ” 地仰望著帶著有色的眼睛強加給它 “ 美國文化 ” ,。二,，你開發(fā)的產(chǎn)品要有自己品根。其實,，這種情況下根本沒必要去它借符號的,。至于那些什么什么 “ 主品牌 ” 、 “ 副品牌 ” ,、 “ 延伸品牌 ” ,、 “ 單品牌 ” 、 “ 新品牌 ” 的說法,，更是無關緊要的話,。不過隨便你，如果你喜歡,，愛從哪個門縫里看它就從哪個門縫里看它吧,。從用岳新力的 “ 品根戰(zhàn)略 ” 來表達，重要的,，必須的,，是：你是否使用了品根記號。咱們這里的 “ 云南白藥 ” ,，堂堂正正地走進到本就是舶來品的牙膏的領地里,，而不必它借品牌的好名字。君不見,， “ 云南白藥 ” 在創(chuàng)可貼領域里,，勝出世界 500 強旗下的領導品牌 “ 邦迪 ” 嗎？品牌根本不用考慮是不是延伸——只要你是直覺的品根記號,，什么時候都能顯示出直覺品牌力,。; 個人分類: 品根|1472 次閱讀|0 個評論

岳新力：讓你的品牌成為直覺的選擇: 岳新力 2018-2-7 09:46; 岳新力：讓你的品牌成為直覺的選擇作者：岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機構總經(jīng)理岳新力產(chǎn)品創(chuàng)新，先找品根再聊產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，從品根觀念出發(fā),，來窺視怎么利用品牌根戰(zhàn)略去做品牌的點滴,，從而從另一個視角，即本能直覺的新層次新領域去看品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略,。郊游的時候,，本想要瓶礦泉水，在超市里卻看見了一個黃色包裝瓶的飲料,，引起了我的探究欲,。買回來后，朋友問： “你喝那是啥,？跟油漆樣哩,！” “上面寫的是：沙漠甘草，植物飲品,�,！� “管啥用？” “你嘗嘗,�,！� “真難喝，像糖精兌水似的,！” 在寫下這些文字的時候,，才想起來會是潤嗓子的吧？有個叫什么“甘草片”的不是治療咳嗽的么,？可能我反應比較慢吧——都慢了快兩個月了,，是不是也要怪一下這個“油漆”包裝呢？顯示品根記號叫“沙小甘”——沙漠甘草的東東吧,？這樣的起名方式符合岳新力倡導的用品根記號做品牌名,。但是，“沙漠甘草”是什么,？直覺嗎,？過年時在超市里見過，當時拿起來看看,，第一時間就想到管啥用,？看到上面寫著“射門吼的響，看球喊的爽”還有一大堆的什么堅毅精神之類的,。是和嗓子有關的吧？這次,，我要喝一下咯,，看看里面到底是什么東東。可是,，“沙漠甘草”是什么,？是原料——沒多少人知道的“概念”詞,。真希望“沙小甘”能去挖掘直覺中的品根記號，進行直覺化顯示——這很重要：能極大地減少顧客的認知成本,。明晰品根價值既然不直覺,，怎么著才好？把品根價值明晰化最重要,。否則,，口號式的廣告詞只能是個空洞的口號。在認知路經(jīng)上,，朝著直覺化方向,，強化、發(fā)展,、壯大這個“原料”,，直至成為品根——這可能是企業(yè)最大的責任。做大品牌是一個把品根直覺化的結果,，因為品牌只是品根記號,。這方面，農(nóng)夫山泉做的不錯,，走在樓宇的電梯里,，隨處都是它的員工在水源地艱苦努力的工作勁頭，用來強化著水的天然和安全,。不過,，學習它的企業(yè)可要仔細的看清楚咯：不要被“我們只是大自然的搬運工”迷惑了——到處可見對它這句廣告語的模仿，他宣傳的強化的是“天然”,，這背后真正起作用的是直覺品根：“天然特性”的根本——含微量礦物元素（可能是鈉,、鎂、思,，等）,。它有句與之對應的品根價值的表達，就是：“農(nóng)夫山泉有點甜,�,！睂ζ犯膹娀惋@示，就是通過“幼苗澆水”試驗,，來凸顯天然水與純凈水的不同價值：含微量礦物元素——“有點甜”,。歡迎與作者交流探討。岳新力：品根觀念提出者,，直覺品牌第一人,，品牌根戰(zhàn)略第一人，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機構總經(jīng)理，將品牌創(chuàng)建推進到本能直覺的新層次新領域,，助你的品牌成為本能直覺的選擇,，賣更多產(chǎn)品，更快速增長利潤,，成為領航者,。郵箱： [email protected] ，微信 (QQ):370062668 ,，網(wǎng)址： www.yuexinli.net ,。; 個人分類: 品根|1241 次閱讀|0 個評論

直覺品牌第一人：看品牌與你不一樣: 岳新力 2018-1-17 10:54; 直覺品牌第一人：看品牌與你不一樣作者岳新力岳新力看品牌的角度與眾不同。怎么個不同呢,？岳新力提出了關于產(chǎn)品的品根觀念：就是產(chǎn)品在本能直覺中的根本,，即品根——它是價值的根本。因為品牌是代表產(chǎn)品價值的名字,，很顯然,，品根也是：品牌根。是的,，岳新力看品牌就是從品根的視角來看的,。品根視角有啥用呢？舉個例子,，看看吧,。岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢?yōu)闈弦患宜囆g培訓學校發(fā)掘了“好苗子”這個品牌名字。剛一提出來這個名字時,，培訓學校的趙校長就立馬眼前一亮,，臉上放光，拍手叫好,。匯報會上,，學校的合伙人和老師都一致說好。因其出類拔萃的天然的“品牌性”和“銷售性”,，他們當場就統(tǒng)一了意見,，直接扔掉了從北京一家周易起名公司里中文教授測算出來的 10 個好名字。他們之所以一見之下就一致說好,，也許是因為這個名字直接說出了他們和家長的心聲吧,？！吻合了他們的本能直覺,。因為他們每個人都熱愛藝術,。趙校長本人天生一幅好嗓子，歌,，唱的那叫一個好——據(jù)說被一位地產(chǎn)開發(fā)商老板笑稱為“氣死毛阿敏”,，而且還是師范的音樂專業(yè)畢業(yè),，挺適合教孩子的。他們的合伙人,、老師也都是專業(yè)出身，有青年才俊的音樂老師,，有青年國畫家書法家,，還有來客坐的退休的聲樂教授。更重要的是,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢團隊深入了解學校之后,，發(fā)現(xiàn)他們還都有著一個共同點：就是愛孩子。都很喜歡與孩子打成一片,，一個個都像“孩子王”,、“孩子頭”似的——就連那位師范退休的教授，第一次看到他的照片,，就感覺到一種極具親和力的“孩子王”氣息,。真是一群相似的人走到了一起。正是因為這些人,，他們身上不光有著對藝術的熱愛,，而且心靈深處好像都住著一個“孩子”，感動了我們,。岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢團隊在深度了解他們的學校,、競爭對手和一些家長之后，回到公司,，在討論會上幾乎每個人的直覺結果都是一樣的,，與接觸過他們的那些家長反饋的感覺也是驚人的一樣，就是他們都有著： “愛藝術”“愛孩子”的熱情和感情——這不就是這個學校的品牌根嘛,！一位帶孩子的媽媽說：“我們也見過不少培訓班的,，而趙校長不一樣：見到俺孩子時，立馬蹲下來跟孩子說話,，跟自家孩子似的,，一點沒架子。俺閨女一見面就喜歡她,，一會功夫就跟她唱起來了,，還跳，還彈琴的,�,！� 相比之下，那些只教技術不愛藝術,，只教孩子不愛孩子的老師,、學校,，你一定也見過不少吧，一幅死纏爛打地推銷的面孔,，收了錢就笑出花來的表情,，讓人感覺缺少真誠：因為他給你擺出來看的只是各種考試得來的證件，聽不到與孩子“平等”溝通的聲音,，更看不到他們臉上“童心”的表情和熱情——這很難想象出他們?nèi)绾窝詡魃斫探o孩子：什么是愛生活,、愛藝術。是的,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢就是透過那些教具,、規(guī)模、證級,、榮譽等等常規(guī)的東西,，去看到背后那個本能直覺中獨特的產(chǎn)品的品根——如果沒有品根，以上這些東西都不會發(fā)生實質的作用,，如果你拿掉品根,，整個品牌立馬就有塌下來的感覺。不難看出,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢偏愛的品根觀念,，能讓你遠離那些“假大空”式的廣告宣傳： “讓孩子贏在起跑線上”、“成就孩子的藝術搖籃”,、“讓藝術走進孩子的心靈”,，這些口號放在哪一個品牌名下都一樣，也都不起作用,。顯然,，好苗子藝術學校的品牌根價值，也是顯而易見的直覺的結果： “好苗子：愛藝術,，愛孩子,，培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子�,！� 這句傳播溝通語——直指那些愛子深切,、望子成龍、望女成鳳的家長的內(nèi)心深處,。岳新力：品根觀念提出者,，直覺品牌第一人，品牌根戰(zhàn)略第一人,，將品牌創(chuàng)建推進到本能直覺的新層次新領域,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機構總經(jīng)理，助你的品牌成為本能直覺的選擇,，賣更多產(chǎn)品,，更快速增長利潤,。郵箱： [email protected] ，微信 (QQ):370062668 ,。; 個人分類: 品根|529 次閱讀|0 個評論

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