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為什么有些家居建材公司名氣很渣,,營收卻能做到你的幾倍
鄧超明 2018-9-18 16:31
來源:大材研究公眾號(hào)ID:dacai365 有沒有感覺很奇怪,,你覺得有些公司名氣很低,,連三線品牌的影響力都不及,,但是別人的營收卻快趕上一線大佬,。 比如說做辦公椅與按摩椅這塊,,可能你誰都沒聽過,,但并不妨礙恒林股份、永藝家具做到了快20個(gè)億,。 比如做升降桌的樂歌,,一年也有7個(gè)億營收,還在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,。 還有些公司,,你看他們整天好像沒做什么事情,廣告沒有打,,明星沒有請(qǐng),,活動(dòng)沒有做,但別個(gè)卻悶身發(fā)了大財(cái),,圈了地,,修了產(chǎn)業(yè)園,,建了高樓,年年?duì)I收還能掉打很多活躍的二線公司,。 比如做裝飾紙的那個(gè)帝龍,,公司名字根本沒帶裝飾紙幾個(gè)字,而是叫浙江帝龍文化發(fā)展股份有限公司,,以文化發(fā)展之名,,行裝飾紙、裝飾板業(yè)務(wù)之實(shí),。 帝龍文化或者帝龍裝飾板這個(gè)名字,,很多人都沒聽說過,媒體報(bào)道也非常少,,百度上的信息也搜不出幾條,,但是他們家2017年?duì)I收30個(gè)億,居然還插手了游戲業(yè)務(wù),。 裝飾紙與裝飾板這塊的建材業(yè)務(wù),,收入才過10個(gè)億,占比僅35.13%,,但游戲就賣了19個(gè)億,占比高達(dá)64%,,這腦洞開得太大了,,做建材的同時(shí)做游戲,真正找不出幾家這樣干的,。 關(guān)鍵是別人不吭不響的,,在建材行業(yè)撈了10個(gè)億,這可是90%以上建材公司給自己制定的小目標(biāo),。 太不服氣,,真不服氣,這究竟是為什么,? 大材研究看了大概20多個(gè)案例,,這種現(xiàn)象的發(fā)生,背后的原因不過有幾點(diǎn): ✦ 做出口生意的,,墻內(nèi)開花墻花外 上面提到的恒林與永藝,,就是這樣的角色,別看他們國內(nèi)市場沒多大動(dòng)靜,,但國際上有很多大客戶,。 海外市場現(xiàn)在占整個(gè)營收在7成左右,兩家公司的營收都接近20個(gè)億了,。 以2017年為例,,永藝的境外營收占到76.5%。 不過去年在國內(nèi)發(fā)展了485家經(jīng)銷商,今年上半年增加到634家,,而且去年線上銷售也有2000多萬,,增速差不多6倍,按照這個(gè)力度算,,有可能以后很多人就知道永藝了,。 恒林的境外收入更夸張,占到了88%,,大客戶很強(qiáng),,包括IKEA、NITORI,、OfficeDepot,、Staples、SourceByNet,、Home Retail,、MGB等,前五大客戶占到銷售總額的50%,。 以前海鷗衛(wèi)浴的名氣也不大的,,2006年就已經(jīng)在深交所中小板上市,即使如此,,在國內(nèi)也沒多少業(yè)主知道它,,因?yàn)樗闹攸c(diǎn)當(dāng)時(shí)不在大眾消費(fèi)市場。 如果放到衛(wèi)浴代工領(lǐng)域,,那可是很有影響力,,一度享有衛(wèi)浴富士康的說法,像摩恩,、科勒,、西班牙樂家、漢斯格雅等,,都找過他們家代工,。 2008年,現(xiàn)在某些比較強(qiáng)的衛(wèi)浴品牌,,那個(gè)時(shí)候才剛剛起步,,而海鷗衛(wèi)浴就將營收做到了16個(gè)億,也在做國內(nèi)市場,,即使如此,,它的名氣在很長一段時(shí)間里,還是沒有明顯提升,。直到2015年后全面發(fā)力國內(nèi),,情形才有了改觀,。 毫無疑問,他們?yōu)榱碎_發(fā)國際市場,,付出的努力不比任何一家公司少,,只不過,主戰(zhàn)場一直沒有放國內(nèi),,加之又是做大客戶生意,,不是圈內(nèi)的人沒聽說過,也很正常,。 ✦ 押注工程項(xiàng)目,,做的凈是大生意 比如整裝衛(wèi)浴或者系統(tǒng)衛(wèi)浴這塊,科逸,、禧屋,、鑫鈴等,有多少人聽說過,,沒有多少,,在衛(wèi)浴影響力榜單上,排不到座次,。 因?yàn)槲覀兲岬阶鲂l(wèi)浴,,想到的會(huì)是恒潔、箭牌,、九牧,、金牌、安華,、浪鯨、中宇等等,。 但是這種整裝衛(wèi)浴,,走的是酒店、公寓,、集成房屋等渠道,,做的是大客戶采購,拿下一些訂單,,生意就足以風(fēng)生水起,。 還有金螳螂、廣田,、亞廈這種,,營收都是100億、200億的角色,,但在大眾市場,,知道他們的也不多,。 為何? 因?yàn)檫@些狠角色都是工程裝修項(xiàng)目起家的,,金螳螂這兩年才單獨(dú)開辟了家裝業(yè)務(wù),,還沒法跟東易日盛比。 就說名氣吧,,他們也沒有龍發(fā),、業(yè)之峰、生活家這些厲害,,甚至還比不過曾經(jīng)陷入危機(jī)的實(shí)創(chuàng)裝飾,。 像做鎖具的,傳統(tǒng)的門鎖倒是有響當(dāng)當(dāng)?shù)�,,比如名門,、雅潔、萬嘉,、固力等等,,都不是省油的燈,十幾年的積累,。 但說到智能鎖,,我們能想到的品牌其實(shí)也不多,云丁起步于公寓市場,,C+輪融資2.7億元,,這亮瞎了很多人的雙眼,畢竟大多數(shù)人連云丁是誰都沒搞清楚,。 現(xiàn)在市面上有一款名叫鹿客的智能鎖,,京東、天貓都有旗艦店,,也有賣的,。按照他們的節(jié)奏,不出意外的情況下,,有可能要不了兩三年,,鹿客會(huì)名聲大振。 ✦ 專做電商生意,,平臺(tái)上流量大,,線下看不到 有些做電商的公司,偶爾會(huì)出現(xiàn)在天貓或京東的銷售排行里,,但要在圈子里提及,,知曉者也不多。 比如我們說做家具的,,一般都會(huì)想到全友,、顧家,、曲美、林氏,、華日,、雙虎、帝標(biāo)等等,。 可能不同地方的人,,印象深的品牌會(huì)不一樣,比如在西南地區(qū)以及三四線城市,,全友還是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧�,。在江浙,顧家更牛一些�? 但是,,像衛(wèi)詩理,、拉菲曼尼等,在大眾消費(fèi)圈里的名氣就小了不少,,但這不影響他們經(jīng)常性擠進(jìn)天貓雙十一的排名里,。 其中的衛(wèi)詩理,百科詞條的瀏覽量才8000多,,這比四線品牌還不如,。 2013年成立的新品牌,但它的天貓店銷量非常霸氣,,2016,、2017年的時(shí)候都進(jìn)了前10強(qiáng)。 真的假的哦,,這么厲害,?有水分嗎? 大材研究查詢發(fā)現(xiàn),,水分應(yīng)該不大,。好家伙,衛(wèi)詩理天貓店上,,幾十款產(chǎn)品,每個(gè)款式都有相當(dāng)可觀的銷量,。 總銷量最少的應(yīng)該是一套定價(jià)9000多元的組合家具,,賣了200多件。銷量最高的應(yīng)該是定價(jià)333元的凳子,,已經(jīng)賣了1萬多件,。, 拉菲曼尼連自己的官網(wǎng)也沒有弄扎實(shí),,有時(shí)候還無法訪問,。2015年的時(shí)候,,它就已經(jīng)排到雙11前10名了。 天貓店上的銷量也非常耀眼,,有款定價(jià)1880元的床,,居然顯示賣了5.7萬多件,太強(qiáng),。 這個(gè)牌子的廣告也少,,媒體報(bào)道也少,搜索的時(shí)候也查不出多少信息來,。連“拉菲曼尼”的公眾號(hào)也沒有弄扎實(shí),,一個(gè)名叫“拉菲曼尼家居”的號(hào),2017年更新后就再無下文,。 這完全超出了我們一慣的營銷思維,,做電商的玩這種套路,感覺有些不可思議,。 有家聲稱來自泰國的nittaya,,做乳膠床墊、乳膠枕,,甚至還有辦公用品的,,可能很多人連品牌的名稱都沒法讀準(zhǔn)確,但這不妨礙它出現(xiàn)在了2016年的雙11排行榜上,,它在京東,、天貓都是有店的。 覺得銷量有假,?大材研究專門去認(rèn)真看了它的兩大網(wǎng)店,,感覺不賴,比不上拉菲曼尼,,但是壓過了80%以上做電商有同行,,但是它依然缺乏足夠的曝光。 任何人,、任何公司的成功,,都絕不是偶然的,名氣大的公司,,往往是因?yàn)樽龃蟊娤M(fèi)市場,,沒名氣肯定玩不轉(zhuǎn);有名氣,,才能拿到入場券,。 而名氣小的大公司,要么不在你的圈子里混,,所以你不知道,,要么別人的渠道很特殊,,主攻B端,你可能沒接觸到,,所以沒聽說過,,也很正常。 這些,,都不代表什么,,這些名氣看起來很渣,但營收能做得很漂亮的公司,,在打造獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)的過程中,,所經(jīng)歷的艱辛不比任何網(wǎng)紅公司少,甚至可能還要多,。 他們?cè)?jīng)表現(xiàn)出的高明決策與強(qiáng)悍執(zhí)行力,,也不比任何人差。 正應(yīng)了:沒有隨隨便便的成功,,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹,! 請(qǐng)關(guān)注大材研究公眾號(hào)ID:dacai365,泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,;市場,、公司、產(chǎn)業(yè)與經(jīng)驗(yàn)分析,;實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物
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江湖夜雨十年燈,,泛家居品牌的格局之變,誰上了位,,誰掉了隊(duì),?
鄧超明 2018-4-9 11:16
大材研究,公眾號(hào)ID:dacai365,,泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,,實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物!泛家居市場變化,、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽,,歡迎關(guān)注“大材研究”,獲取輸贏的答案,。 不過十年時(shí)間,,在裝修、家具,、建材等泛家居版圖上,品牌強(qiáng)弱格局初現(xiàn),,有人掉隊(duì),,從一線跌到二線,,更有甚者,關(guān)門大吉,;也有人異軍突起,,成功上位,變身大贏家,。 如果一定要把這些角色都挑出來,,我覺得可以列兩份名單,一份是上位的贏家,,頭部品牌至少有三棵樹涂料,、歐派家居、紅星美凱龍,、居然之家,、顧家家居、全友家居,、索菲亞,、箭牌衛(wèi)浴、東鵬瓷磚,、九牧衛(wèi)浴,、惠達(dá)衛(wèi)浴、東方雨虹等,,算上二三梯隊(duì)里的小贏家們,,數(shù)量估計(jì)也有幾千家。 另一份名單是掉隊(duì)了的同學(xué),,名單可以拉得更長,,畢竟10年間倒閉的泛家居公司不在少數(shù),算上那些曾經(jīng)輝煌,,但業(yè)績不進(jìn)反退的主角,,數(shù)量至少是幾萬家。倒閉的就不多說,,新創(chuàng)建不久就出問題的公司也不說,,主要看看那些正在掉隊(duì)的老品牌,比較典型的不少,,比如揚(yáng)子地板,、四維衛(wèi)浴、東方家園家居廣場,、鷹牌陶瓷,、斯米克陶瓷、博德、新中源,、輝煌水暖,、申鷺達(dá)等。 【一】 涂料行業(yè),,多年高速增長,,僅以建筑涂料為例,2012年產(chǎn)量480萬噸,,占涂料總產(chǎn)量的37.8%,,回到1996年,建筑涂料產(chǎn)量才29.6萬噸,,占涂料總產(chǎn)量的18.5%,。中間存在16年的時(shí)間跨度,翻了十幾倍,,而且建筑涂料的占比翻了一番還多一點(diǎn),。 接著看2016年的數(shù)據(jù),建筑涂料總產(chǎn)量跑到638.89萬噸,,對(duì)比2012年,,四年時(shí)間增加的產(chǎn)量超過158萬噸,其中內(nèi)墻涂料,、外墻涂料產(chǎn)量分別約為409.185萬噸,、229.705萬噸�,?梢�,,建筑涂料的市場空間應(yīng)該是最具想像力的,當(dāng)然,,絕大多數(shù)知名品牌也都集中在這一大品類里,。 一個(gè)幾何數(shù)級(jí)增長的市場各有各的地盤,主要由廣東,、上海,、湖南、江蘇,、山東,、天津、四川,、浙江等省市組成,。 在最初的時(shí)候,人們喜歡用長三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海地區(qū),、西南區(qū)等更廣泛的產(chǎn)業(yè)區(qū)域概念來看待涂料產(chǎn)業(yè)的分布,確實(shí)也是這樣,,產(chǎn)業(yè)集娟秀現(xiàn)象很明顯,。而且產(chǎn)業(yè)分布格局其實(shí)也就代表了品牌競爭格局。 大多數(shù)建筑家裝涂料品牌都集中在上海,、廣東、江蘇,、浙江等省市,,尤其是廣東,堪稱涂料大省,,佛山有華潤涂料,、科順防水、威士伯涂料,、美涂士,、嘉麗士、澳貝,、3A環(huán)保漆,;深圳有中華制漆、展辰涂料與紫荊花漆等,,江門的嘉寶莉,、千色花、中華大地,,中山的玉蓮漆,、沙漠綠洲、老人頭,、杜威,、莊典、巴德士等,。 另外有江蘇的大象東亞,、藍(lán)天涂料、冠軍涂料,、卡洛琳,、晨光、德威,、柏鶴,、皓月、吉人漆,、好思家等,;上海有匯麗,、歐龍、古象,、海虹老人牌,、圣丹、長潤發(fā)等等,。 上海的海虹老人牌,,這個(gè)品牌是丹麥來的,它的北亞區(qū)總部設(shè)在上海,,1992年的時(shí)候與招商局國際有限公司合資組建,,總部在哥本哈根,主要做船舶漆,、工業(yè)漆,、集裝箱漆、裝飾漆及游艇漆,�,?陀^來講,在國內(nèi)市場打拼了這么多年,,海虹老人牌在建筑裝修市場上的知名度很一般,,估計(jì)在重點(diǎn)做工業(yè)防護(hù)漆、船舶漆,、集裝箱漆等品類,。 在西南地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū),、東南地區(qū)也都有一些的建筑家裝涂料品牌,,但成氣候的比較少,大多數(shù)都是中小公司,,或者扮演全國品牌的生產(chǎn)基地,。特別出色的要數(shù)福建莆田的三棵樹,堪稱是這個(gè)區(qū)域的一枝獨(dú)秀,。另外還有重慶的三峽油漆,、興渝涂料、關(guān)西涂料,、鑫邦,、科冠、蒂倫藝術(shù)涂料,、宏漆,、美斯麗、伊辰,、億隆,、南方漆業(yè)等,,名氣大的很少。 河北有比較知名的晨陽水漆,,這個(gè)品牌是近年崛起的,。另外還有荷仕達(dá),做干粉涂料的,,在這個(gè)品牌類里,,國內(nèi)的知名品牌還不多。另外金魚,、歐特,、宜佳、歐仕曼等,,也是河北的。其中的金魚漆,,也是個(gè)老品牌,,1956年建廠,入選中國化工企業(yè)500強(qiáng),,早在1989年就設(shè)立了河北涂料工業(yè)研究所,,不過大眾知名度有限。 山東有天宇圣邦,、新佳,、大橋、聯(lián)迪,、天地彩,、奔騰、嘉泰,、帝高等,,大多名氣不是很響。北京也有一些涂料品牌,,名氣一度比較大的是富亞,,喝涂料事件就是由該公司的高管發(fā)起,目前主推健康漆,,未能發(fā)展成全國性品牌,。另外還有金隅、梅菲特,、普龍,、清欣、紫禁城,、盛邦等,。 值得一提的是梅菲特,,它就是德國都芳漆的運(yùn)營公司,1996年進(jìn)入中國市場,,到今年也有22年歷史了,,雖然沒在第一梯隊(duì)里,但整個(gè)發(fā)展節(jié)奏是向前的,,沒有掉隊(duì),,反而有越漸強(qiáng)大的趨勢(shì),在大部分城市都有數(shù)家門店,,我們光看一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市,,上海有90多家店,北京有70多家店,,成都有30多家店,,廣州的店面將近20家,在杭州就有12家店等,。 總體來看,,最近十年里的品牌格局變化并非翻天覆地,而是逐漸洗牌,,先是以立邦,、多樂士、華潤漆,、大寶等品牌為主,;隨后,本土涂料品牌經(jīng)過一段時(shí)間的技術(shù)和市場積累后,,快速崛起,,出現(xiàn)了像美涂士、嘉寶莉,、三棵樹,、紫荊花、華潤,、亞士,、富思特、久諾等發(fā)展速度備受矚目的品牌,。幾年的競爭下來,,品牌之間的實(shí)力或有消長,大體的版圖相對(duì)穩(wěn)定,。 與此同時(shí),,像來威、杜邦,、芬琳,、都芳等海外涂料品牌均在中國市場開疆拓土,,這些涂料品牌在中國市場都有不小的斬獲,在門店數(shù)與營收方面,,都有增長,。 三棵樹是涂料行業(yè)的大贏家,曾經(jīng)落后于美涂士等公司,,但從2012年開始,,營收與凈利潤雙增長,從8億多元攀升到2014年的12.79億元,,2015年15.27億元,,2016年?duì)I收19.48億元,2017年?duì)I收26.19億元,,同比增長高達(dá)34.45%,,在整個(gè)涂料圈都不多見。 嘉寶莉沒有絲毫退步,,繼續(xù)穩(wěn)居國產(chǎn)涂料品牌里的第一集團(tuán)軍,,在《2017年中國石油和化工民營企業(yè)百強(qiáng)分析報(bào)告及百強(qiáng)榜單》上,嘉寶莉入圍,,有消息透露它的銷售額估計(jì)已過30億元。而且從2011年起,,連年上榜全球涂料50強(qiáng),,2015年曾拿到第33名的座席。 美涂士變化不是太大,,很穩(wěn)健,,以前是有機(jī)會(huì)上升到主角地位,不過沒有成功,,現(xiàn)在還是次主角,,新三板上市,2012年?duì)I收8.216億元,,2013年?duì)I收9.099億元,,2014年?duì)I收8.85億元,2015年?duì)I收6.9億元,,2016年?duì)I收7.827億元,,2017年?duì)I收數(shù)據(jù)沒出來,不過上半年是3.81億元,,凈賺1043萬元,,整個(gè)收入曲線起起伏伏,沒有太明顯的上升態(tài)勢(shì),。 當(dāng)然,,美涂士整體的實(shí)力不容小視,,2017中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單上,廣州美涂士投資控股有限公司以154.0149億元營業(yè)收入位居第383位,。百強(qiáng)榜單以企業(yè)年度銷售總額(營業(yè)收入)為主要依據(jù),,參考企業(yè)凈資產(chǎn)、納稅額,、凈利潤等指標(biāo),,真實(shí)性說得過去。 華潤漆顯得落寞了許多,,曾經(jīng)比三棵樹,、嘉寶莉還要風(fēng)光的主角,自從在2006年被威士伯以2.9億美元收購后,,并沒有爆發(fā)出多大的能量,。當(dāng)時(shí)有消息稱,華潤涂料的銷售額2006年時(shí)大概是23億元,,2015年增長到了30億元,。 2010年后,威士伯空降康曦廷任華潤涂料集團(tuán)總裁職位,,開始接管華潤,,隨后在華潤涂料的渠道體系里,威士伯通過多種辦法刷自己的存在感,,比如建旗艦店,、體驗(yàn)館,在華潤涂料品牌名前面加上“威士伯”等,,不過收效甚位,,在后來的競爭中并沒有跟上一線梯隊(duì)。 【二】 建筑陶瓷行業(yè),,歐神諾無疑是大贏家,,新三板上市,2014年?duì)I收16.056億元,,2015年?duì)I收15.9億元,,2016年?duì)I收18.13億元,2017年作價(jià)將近20億元賣給帝王潔具,,整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)都拿到了數(shù)額可觀的現(xiàn)金及帝王潔具的股份,。 帝王潔具的營收不怎么顯眼,從2013年到2016年,,營收分別只有3.88億元,、4.51億元、3.87億元、4.27億元,,但它上市的地方是深交所中小板,,比歐神諾的新三板想像空間大了許多。 東鵬,、諾貝爾,、蒙娜麗莎、唯美(馬可波羅,、LD)等幾家一線品牌,,繼續(xù)扮演贏家的角色。 蒙娜麗莎去年掛牌A股,,2017年?duì)I收28.91億元,,可能營收規(guī)模不是最大的,但搶先上市的行為,、陶瓷薄板的產(chǎn)品創(chuàng)新,,以及蒙娜麗莎微笑節(jié)等營銷活動(dòng)創(chuàng)意,都是做得風(fēng)生水起,,值得肯定的,。 新中源、新明珠從規(guī)模上講,,確實(shí)是一線實(shí)力,,但它是集團(tuán)戰(zhàn),每個(gè)品牌不是最強(qiáng),,卻都是強(qiáng)二線到四線的梯隊(duì),,比如新明珠的7家陶瓷品牌,冠珠陶瓷,、薩米特陶瓷、路易摩登,、格萊斯,、蒙地卡羅、惠萬家,、金朝陽等,,都不是省油的燈,冠珠與薩米特的影響力在向一線看齊,。 新中源旗下也有多家陶瓷品牌,,除了新中源,還有圣德保,、新南悅,、新粵、裕景,、中源朗高,、紫砂,、圣保路、圣卡,、新里萬,、巴丹、天偉,、珠江,、陶仙坊等,陣營堪稱陶瓷產(chǎn)業(yè)里最龐大的,,名聲都不是太響,。過于分散,導(dǎo)致主力品牌也不像東鵬,、諾貝爾瓷磚等顯眼,。 有兩家比較落幕的公司,一個(gè)是斯米克,,很早就掛牌深交所的公司,,2011年?duì)I收就有9.1個(gè)億,但凈利潤卻虧了1.82億元,。到2015年的時(shí)候,,公司名字直接改成了“悅心健康”,開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,,做起了醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的大健康產(chǎn)業(yè),。 另一個(gè)是鷹牌陶瓷,像后來整個(gè)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)里的高手,,有不少都是鷹牌陶瓷出來的,,用建陶黃埔軍校來形容鷹牌,也不為過,,畢竟是1974年就成立的老品牌了,,1999年在新加坡上市,連續(xù)17次參加意大利博洛尼亞陶瓷展,,成為2013乒乓球團(tuán)體世界本賽的高級(jí)合作伙伴,,但說實(shí)話,在消費(fèi)端,,它的影響力不及諾貝爾,、東鵬等。 還有一家前勁很足,、后勁乏力的公司:亞細(xì)亞控股,,旗下有一個(gè)亞細(xì)亞磁磚,在新加坡掛牌上市,總部在上海,,曾經(jīng)是一等一的品牌,,10多年前開始走下坡路。2008年曾經(jīng)重組,,引進(jìn)新的投資人上海金明,,在上海開1萬平方米的展館,改直營為代理,,拿歐盟認(rèn)證等等,,并沒有再現(xiàn)輝煌。 像金舵(金舵,、強(qiáng)牌,、金牌天緯、星期7等),、大將軍(神韻,、長安瓷磚、綠蘋果,、正點(diǎn)瓷磚),、卓遠(yuǎn)(卓遠(yuǎn)、高德),、陶一郎(陶一郎,、紅蜘蛛、伊莎,、酷瓷),、順成(順輝、百特,、王者,、森尼、駿程,、美陶,、湯普森、泰倫斯,、萊斯曼、兆邦,、榮旺,、創(chuàng)銳)等,很多集團(tuán)習(xí)慣性設(shè)立多個(gè)品牌,,看起來陣勢(shì)大,,其實(shí)除了主力品牌外,其他品牌并沒有獲得高歌猛進(jìn)的成長,大多保持比較穩(wěn)健的態(tài)勢(shì),。 還有博德,、簡一、嘉俊等單品牌運(yùn)作的公司,,其中的簡一最近兩年成功上位,,催熟了大理石瓷磚品類,并且牢牢占據(jù)該市場的領(lǐng)頭羊地位,,非常難得的是,,高端品牌的形象認(rèn)知得以塑造,這是很多陶瓷品牌現(xiàn)在夢(mèng)寐以求的事情,。 【三】 家紡行業(yè),,水星、羅萊,、富安娜這三位絕對(duì)都是大贏家,,多喜愛僅次之,博洋家紡的動(dòng)作很多,,沒有公開具體營收數(shù)據(jù),, 按照知名度情況,估計(jì)實(shí)力也不會(huì)差,。孚日曾經(jīng)是老大哥,,現(xiàn)在雖然營收也不錯(cuò),但家紡業(yè)務(wù)確實(shí)退步了,,部分精力放在做毛巾,。 水星家紡2000年創(chuàng)辦,上海的公司,,2014年至2016年,,營收從17.76億元增長到19.77億元,基本上都是兩位數(shù)增長,。去年在上交所掛牌,,開盤時(shí)股價(jià)大漲44%,可見是相當(dāng)受資本市場認(rèn)可的,。 博洋家紡,,寧波的公司,1995年成立,,比水星早5年,,2009年的時(shí)候,博洋銷售收入6個(gè)億,,之后缺乏公開數(shù)據(jù),,不過按照它在消費(fèi)端的影響力,,還有每年雙十一的戰(zhàn)果,它的體量不可能小,。 除了博洋本身外,,博洋在家紡板塊還有浪漫田園風(fēng)格定位的“棉朵(C.DODO)”、以提高睡眠品質(zhì)為核心的“喜布諾(Hippner)”睡眠用品,、“艾維(I.will),、以兒童家紡為定位的“博洋寶貝”和家紡家居類專業(yè)B2C平臺(tái)“樂加”等。 作為20多年的老品牌,,能夠一直保持優(yōu)勢(shì),,已經(jīng)算贏家。 還有一家更老的品牌,,羅萊家紡,,1992年創(chuàng)辦,26年了,,也是上海的公司,,2009年深交所掛牌,2015年?duì)I收29.16億元,。后來改名羅萊生活,,2016年?duì)I收31.56億元,2017年已經(jīng)46.63億元,,同比增長47.94%,,它不是上位,它一直是在領(lǐng)跑,。 羅萊生活在家紡版塊,,現(xiàn)在主打兩個(gè)品牌,線下是羅萊,,線上是LOVO,。算上其它品牌,就相當(dāng)嚇人了,,兒童市場有羅萊兒童LUOLAI-KIDS,、 迪士尼家紡、尚瑪可家紡等,,名氣都不大,。 有一家資歷比博洋成立時(shí)間早一年的公司,它就是富安娜,,2009年深交所上市,,2016年?duì)I收23.12億元,同比增長超過10%,;2017年?duì)I收26.21億元,,同比增長13.43%,剛剛兩位數(shù)的增長,。跟羅萊相比,,掉隊(duì)了,畢竟?fàn)I收差了20億,。跟其它家紡公司比,,它成功地鞏固了自己的地位,穩(wěn)居行業(yè)里10%的頭部品牌陣營,。 南通的紫羅蘭也是老品牌,,跟博洋的成立時(shí)間差不多,總部在江蘇南通,,還沒有上市,,主營產(chǎn)品有枕芯、被芯,、床墊,、四件套等,從多方面公開信息看,,有些退步,。2016年時(shí)試圖走多層次分銷路線,被質(zhì)疑涉嫌傳銷,,后來,,投資界有一條消息是,紫羅蘭領(lǐng)投溫州社交電商暢購GO,,但發(fā)展并不理想,。 【四】 燈具照明的版圖,我覺得可以用“五超多穩(wěn)”加以形容,,五超者誰,?歐普、飛利浦,、雷士,、陽光和木林森,既考慮到了規(guī)模與營收,,同時(shí)結(jié)合了知名度等因素,。 五超就如五虎上將,這個(gè)隊(duì)列中,,歐普照明成了最引人矚目的大咖,。 看營收說話,歐普照明成立時(shí)間是1996年,,到2012年時(shí),,收入已經(jīng)有31.25億元,,2013年33.67億元,2014年38.19億元,,到2016年,,營收變成了54.76億元,2017年接近70億元,,直接是“飆”,! 雷士照明的創(chuàng)辦時(shí)間比歐普晚2年,1998年底才出現(xiàn)在廣東惠州,,早年是壓過歐普的,,經(jīng)吳長江一事之后,市場份額確實(shí)有受到了一些影響,,歐普一路超車,,2014年的時(shí)候,被歐普碾壓,,2015年又被陽光照明斬落馬下,,從2017年的情況看,現(xiàn)在雷士好像緩過氣來了,。 飛利浦照明雖說沒有明顯掉隊(duì),,但在中國市場的發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)受阻,前些年增速保持,,后面的好日子不會(huì)很多,。2016的時(shí)候,關(guān)于飛利浦燈飾制造(深圳)有限公司提前解散的公告流出,,其中聲稱遭遇眾多困難,,未能扭轉(zhuǎn)局面,一時(shí)嘩然,。 松下,、佛山照明、TCL照明目前都能穩(wěn)住市場,,卻只能是穩(wěn)住,。佛山照明、松下算得上掉隊(duì)了,,現(xiàn)在又重新追趕,。早在1958年,佛山照明就成立了,,絕對(duì)的老前輩,,比鷹牌陶瓷的前身還要早很多年。1993年就在深交所掛牌,,這個(gè)時(shí)候,,歐普,、雷士連影兒都沒有。 但到了2015年,,營收才做到28.76億元,,比2014年還下降了6.26%。在當(dāng)年的照明設(shè)備上市公司里,,下滑的現(xiàn)象并不多。關(guān)鍵是官司纏身,,自2013年以來,,就陸續(xù)收到法院傳單,共有2755名投資者以“證券虛假陳述責(zé)任糾紛”為提起民事訴訟案,。 后來還發(fā)生了高管集體辭職,,包括董事長潘杰、副董事長劉醒明,,董事吳勝波,、維安納.霍夫曼、葉再有,、楊建虎以及獨(dú)立董事劉振平,、竇林平、薛義忠遞交的辭職報(bào)告,,后面還有辭職的,,相當(dāng)于2個(gè)月內(nèi),12名高管鬧辭職,。 直到2015年末,,廣東省國資委下屬國有獨(dú)資企業(yè)廣晟資產(chǎn)經(jīng)營有限公司入主,佛山照明開始扭轉(zhuǎn)局面,,2016年或視收33.66億元,,2017年?duì)I收38億元,同比增長12.88%,;歸屬于上市公司股東凈利潤7.40億元,,難道王者歸來? 奧朵屬于借電商逆襲的主兒,,自我定位就是互聯(lián)網(wǎng)照明,,在2016年之前,連續(xù)6年拿到淘寶天貓雙11的裝飾燈品成交額第一,,而且聲稱與專注光價(jià)值的傳統(tǒng)品牌歐普和雷士不同,,它專注生活美學(xué),迎接懂得欣賞生活的人們,。 在2013年時(shí),,它跟奧普浴霸,、德力西電氣、貝爾地板等品牌組成互聯(lián)網(wǎng)家裝建材聯(lián)盟:江湖建材聯(lián)盟,。不過2016年雙11時(shí),,歐普照明、雷士,、飛利浦等傳統(tǒng)線下品牌沖擊線上,,拿到前三強(qiáng),歐普以2.046億元坐上照明行業(yè)榜首,。 后面的月影凱頓,、世源、歐塞洛斯,、凱喬,、摩燈時(shí)代等,也是電商贏家,,反而線下的滲透優(yōu)勢(shì)并不明顯,。 必須介紹一個(gè)同樣不弱于雷士們的角色:陽光照明,2016年?duì)I收高達(dá)43.93億元,,2017年的數(shù)據(jù)沒出來,,不過半年報(bào)是24.03億元,全年可能超過50億元,。 資格當(dāng)然很老了,,陽光照明1975年就已經(jīng)出身社會(huì),前身是上虞燈泡廠,,2000年的時(shí)候上交所掛牌,。上虞是浙江紹興下面的一個(gè)區(qū),設(shè)區(qū)之前是一個(gè)縣級(jí)市,,規(guī)格不高的地方出現(xiàn)陽光照明這種體量的公司,,而且現(xiàn)在還能快步健走,并不多見,。 僅次于飛利浦的國外照明公司,,要數(shù)歐司朗,2015年9月之前還持有佛山照明13.5%的股份,,當(dāng)年出售給廣東省廣晟資產(chǎn)經(jīng)營有限公司的一家子公司,,成交價(jià)超過3.5億歐元。 從2014年開始,,歐司朗在生產(chǎn),、客服等環(huán)節(jié)更深入中國市場,比如在上海設(shè)立亞洲應(yīng)用中心,在昆山建第二間工廠等,,2016年中國(包括香港和臺(tái)灣) 收入為7.1 億歐元,,同比增長1.7%�,?梢娛窍喈�(dāng)厲害的,。 從目前的情況看,歐司朗在汽車照明領(lǐng)域也有優(yōu)勢(shì),,據(jù)公開信息,,蔚來ES8智能電動(dòng)車就由歐司朗提供照明方案。而且在我國推行SymphoCityTM才智城市中央辦理渠道,。 雷士的第一大股東:德豪潤達(dá),,1996年創(chuàng)辦,比雷士照明還要早,,如果不是因?yàn)槭召徖资浚赡苈犝f過德豪潤達(dá)的人并不算多,。 但梳理一下歷史,,卻發(fā)現(xiàn)它很強(qiáng),2004年就掛牌深交所,,主營業(yè)務(wù)有小家電,、LED與新能源,2008年銷售額超過26億元,,到2017年時(shí),,營收增長到42億元,關(guān)鍵是還虧損了將近9個(gè)億,,你說它是行業(yè)的引領(lǐng)者呢,,還是掉了隊(duì)。 美的照明純粹是半道里殺出的程咬金,,畢竟美的集團(tuán)本身太大了,,順勢(shì)也把照明業(yè)務(wù)做起來,增速一般,,后勁充足,。 1991年成立的三雄極光、1992年成立的雪萊特,、2005年成立的長方照明,、1993年創(chuàng)辦的勤上光電和1986年創(chuàng)辦的華藝燈飾等,都算有資歷的品牌,,目前也是很穩(wěn)的角色,,走得比較穩(wěn)當(dāng),沒有爆發(fā)性的增長,也沒有明顯的后退,。 有家叫木林森的照明公司,,1997年創(chuàng)辦于中山小欖鎮(zhèn),也非常強(qiáng)悍,,主要做LED照明,、LED二極管與LED家居照明,雖然終端市場的影響力不大,,2016年?duì)I收居然是55.2億元,。而且小欖鎮(zhèn)的一條路,就叫木林森大道,。 【五】 從櫥柜到衣柜的戰(zhàn)場上,,包括歐派、皮阿諾,、金牌,、我樂等在內(nèi),至少有6家上市公司坐陣,,營收規(guī)模有大小,,品牌知名度有高低,無疑都成功上位,。 從格局來看,,應(yīng)該是“兩超多強(qiáng)”,超者自然是歐派家居,,最大的贏家它一個(gè)公司2017年的營收,,將近100億,就是其它四五家櫥柜上市公司的總和,。 還有一個(gè)超者是尚品宅配,,2004年成立,晚了歐派整整10年(歐派是1994年),,2017年?duì)I收已經(jīng)飆到53.23億元,,同比增長32.23%,營業(yè)利潤還有4.57億元,。 多強(qiáng)有皮阿諾,、金牌、志顧,、我樂,、博洛尼、司米櫥柜,、東方邦太等,,除此之外,像麗維家、mk雅,、中至信,、雅麗家、博西尼,、德瑞邦,、海爾、發(fā)萊屋,、櫻花,、柏林世家、錦致,、森美,、麗博等,也能占一席之地,。 單獨(dú)考慮到國外的品牌,,像德國的柏麗、索菲亞的司米櫥柜,、科勒等,,在國內(nèi)市場有一定份額。還有瑞典科米,、德國博夫曼,、丹麥HTH,、德國威爾曼等,,相對(duì)小眾,有自己獨(dú)特的買家群體,。 【六】 成品家具的版圖變化比較大,,全友家居、掌上明珠,、雙虎,、南方、好風(fēng)景,、八益等家具川軍團(tuán),,一度呼風(fēng)喚雨,眾多品牌的成功,,順便催火了每年的成都家具展,。 但現(xiàn)在的贏家當(dāng)中,全友家居還能牢守陣地,,掌上明珠動(dòng)作有些少,,可以寄寓厚望的品牌努力吧。雙虎、南方,、好風(fēng)景等就跟京派家具們差不多,,發(fā)聲較小,缺乏融資的動(dòng)力,,縮緊了擴(kuò)張的步伐,。 京派們節(jié)節(jié)敗退,曲美家居還能笑傲江湖,,2017年?duì)I收破了20億,,進(jìn)入第一集團(tuán)軍,B8定制也做得風(fēng)生水起,,它的整個(gè)品牌的名氣就不過多強(qiáng)調(diào),,以前才幾個(gè)億的時(shí)候,就有不少人聽聞過,,很善于造勢(shì)的公司,。 像天壇家具、意風(fēng)家具,、百強(qiáng)家具,、強(qiáng)力家具、華日家居,、愛依瑞斯,、榮麟家居、非同家居,、拉卡薩國際家等角色,,很少看到他們發(fā)聲。 愛依瑞斯相對(duì)比較努力,,公開信息顯示2016年線下就有1500多家門店,,還曾借助天貓618發(fā)動(dòng)O2O之戰(zhàn)。華日家居在2017年的雙十一排名中,,拿到了家具電商的第9名,。 7年前曾有個(gè)京派家具品牌聯(lián)盟,曲美,、利豐,、榮麟、非同,、華日,、愛依瑞斯、皇家現(xiàn)代,、貓王,、富士杰,、耐特利爾、依思蒙沙,、臥王,、東方百盛、諾捷,、圣華,、元亨利、北華豐,、邁格,、飛美、木森林,、斯普利,、恒福利、黎明,、北歐藝家,、國安佳等27家北京知名家具企業(yè)發(fā)起成立,后來并沒有太多動(dòng)靜,。 顧家家居確實(shí)相當(dāng)厲害,,屬于不落幕,并且成功上位的角色,,1982年創(chuàng)辦,,老品牌,前面那些年頭過得也比較苦,,慢慢積累,,直接2016年A股上市,2017年總營收為66.93億元,,同比上升39.59%,,在上行通道里開始迅猛奔跑,。 如果說更大的贏家,,應(yīng)該是林氏木業(yè),2007年出現(xiàn)的公司,,比顧家整整晚了25年,,同學(xué),25年�,�,!能發(fā)生多少事情了。林氏木業(yè)借電商異軍突起,,實(shí)力不用多強(qiáng)調(diào)了,。雙11戰(zhàn)場,,它連續(xù)5年排在第一名,全網(wǎng)銷售排名第9,,總成交額2017年破6億元,,即使擠掉水分,它的能量也相當(dāng)可觀,。 順便還要提到一下美樂樂家具,,曾經(jīng)多么風(fēng)光的公司,早在2014年的時(shí)候,,其高管就表示2013年銷售額估計(jì)有20億元,,當(dāng)時(shí)還叫囂做不到10億美元,根本上不了臺(tái)面,。 但是到2014年,,營收12.82億元,2015年第一季度,,只有2.87億元,,分別虧損了1.33億元和5707.9萬元。到2015年的時(shí)候,,引進(jìn)東易日盛,,并沒有扭轉(zhuǎn)局面,創(chuàng)始人接連出走,,現(xiàn)在的美樂樂,,可能在很多人的購買清單上看不到了。 【七】 地板呢,,進(jìn)口地板的贏家還是得高,,緊隨其后有必美、大自然,、飛美,、IBF全品等,真正的第一集團(tuán)軍應(yīng)該是得高,、必美與大自然,。 國產(chǎn)地板里,言必談大自然與圣象,,雙寡頭,。單看營收,大自然要差一些,,比不上歐普照明,、雷士照明等,大自然2017的營收25.52億元,,作為1995年就成立的公司,,算不上特別優(yōu)秀,,在泛家居全行業(yè)里,比上不足,,比中下有余,。 關(guān)鍵是,大自然的名氣真的不算小,,大材研究的綜合指標(biāo)評(píng)估顯示,,其并不弱于歐普、圣象等,。 現(xiàn)在的大自然,,早就不是單純做地板,木門,、櫥柜,、衣柜、整體家裝,、壁紙,、窗簾等等都有,還專門代理進(jìn)口地板,,終端是獨(dú)立的,,認(rèn)可度最高的還是地板。 但圣象卻相當(dāng)厲害,,據(jù)財(cái)報(bào),,大亞圣象2017年?duì)I收70.48億元,凈利潤6.59億元,,單從規(guī)�,?矗瑲W普照明跟它差不多,,畢竟歐普也是69億+了,。大亞圣象不光是做圣象地板,還有大亞人造板,。圣象地板是1995年成立的老品牌,,跟大自然差不多。 貝爾地板借電商逆襲了一把,,連續(xù)幾年雙十一,,它都是老大,。關(guān)鍵還有做得非常早,,電商意識(shí)覺醒的時(shí)間很早,據(jù)公開信息,,2011年的雙12,,貝爾地板拿出“北美灰橡”參加淘寶聚劃算,,單日銷量12000平方米。2012年天貓雙十一,,貝爾地板單日營收1680萬元,,地板行業(yè)網(wǎng)銷第一。 2013年漲到3170萬元,,到2016年時(shí),,數(shù)字變成了2.1億元。中間有個(gè)插曲是,,2015年的時(shí)候,,大自然入股貝爾地板的電商業(yè)務(wù)。不過也正是這個(gè)年頭開始,,將電商與O2O視為主戰(zhàn)場的傳統(tǒng)線下品牌增加了不少,,大自然、圣象,、德爾,、安信、書香門地等,,都擠到前面了,。 1993年創(chuàng)辦的天格地板,目前集全力主推地?zé)岬匕�,,定位調(diào)得非常好,,畢竟地?zé)岬匕迤奉惱铮恢倍紱]有老大哥�,,F(xiàn)在天格全力押注,,伴隨地暖的普及,有可能像簡一做大理石瓷磚那樣成功,。 不過前面的路必然不會(huì)順利,,現(xiàn)在地?zé)岬匕謇铮泻芏喔偁幷�,,大衛(wèi),、聯(lián)豐、諾高,、富林,、久盛、大自然,、莫干山等,,齊刷刷地都盯到了正在擴(kuò)大的新市場。 順便提一家走得很穩(wěn),、也很努力,,但不太走運(yùn)的公司:揚(yáng)子地板,,2002年在安徽成立,算得上老牌地板商了,,到2014年掛牌新三板,,也算修成正果,但比起同門師兄來講,,表現(xiàn)又不是很出色,,揚(yáng)子地板2016年3.69億元,2017年才4.29億元,,同比增長超過16%,,看來這幾年才回過神來,迅猛追趕,,結(jié)合知名度來看,,還是在第二梯隊(duì)里。 其他的品牌,,包括久盛,、升達(dá)、安心,、安信,、福人、聯(lián)豐,、欣耐,、圣達(dá)、方圓,、大衛(wèi),、上臣、林昌,、萊茵陽光,、春天、金象,、新象,、瑞澄、大友,、圣保羅,、北美楓情、融匯版圖,、拜爾,、肯帝亞、邁博、宏耐,、菲林格爾,、良深有,、柏高,、歐曼、歐米茄,、康輝,、歐圣、匯綠,、生活家等等,,實(shí)力有差別,但在消費(fèi)端,,本質(zhì)差別卻不大,。 真可是:桃李春風(fēng)一杯酒,江湖夜雨十年燈,。市場代有豪杰出,,各領(lǐng)風(fēng)流十來年。
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