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蔣巍�,。寒�(dāng)老鼠把鈴鐺掛在貓脖子上之后……: 蔣巍巍 2014-9-15 14:27; 一群老鼠吃盡了貓的苦頭,，他們召開全體大會，號召大家貢獻(xiàn)智慧,，商量對付那些貓的萬全之策,，爭取一勞永逸地解決事關(guān)大家生死存亡的大問題。眾老鼠冥思苦想,。有的提議培養(yǎng)貓吃魚吃雞的新習(xí)慣,，有的建議加緊研制毒貓藥,。最后還是一只老奸巨滑的老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地，連呼高明,。那就是給貓的脖子上掛上個鈴鐺,，只要貓一動，就有響聲,，大家就可事先得到警報(bào),，躲起來。這一決議終于被一致通過,，但決策的執(zhí)行者卻始終產(chǎn)生不出來,。高薪獎勵，頒發(fā)榮譽(yù)證書等等辦法都用上了,，但無論什么高招,，都沒有老鼠站出來去執(zhí)行這一決策。至今,，老鼠們還在自己的各種媒體上爭論不休,，也經(jīng)常舉行會議。這個故事告訴我們一個道理,，那就是再好的決策,，如果不能夠去行動，那么任何決策都是沒有意義的,。決策與想法不在于多么英明,，而在于能否實(shí)行。管理者不僅是個決策者,，還是個不折不扣的行動者,。在一個團(tuán)隊(duì)里,，執(zhí)行很重要，但是決策更重要,。錯誤的決策加上超級的執(zhí)行,，反而會讓團(tuán)隊(duì)更深地誤入歧途,。想要深入地了解決策力,，要先知道決策的特點(diǎn),，掌握其特點(diǎn)能夠更好地解決決策力,，運(yùn)用決策力,。決策的特點(diǎn)主要以下幾點(diǎn)： 1. 目標(biāo)性決策目標(biāo)，也就是說決策到底要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),，解決什么樣的問題,，要有目的性和目標(biāo)性。任何團(tuán)隊(duì)決策都必須首先確定團(tuán)隊(duì)決策活動目標(biāo),。目標(biāo)是組織在未來特定時限內(nèi)完成任務(wù)程度的指向和標(biāo)志,。團(tuán)隊(duì)決策是為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)在某一時間內(nèi)的特定目標(biāo)的活動，沒有目標(biāo)就無從決策,，目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn),，也就無需開展決策活動。 2. 超前性超前屬于決策的自然屬性,，也就是說在問題解決之前,，只有發(fā)現(xiàn)問題才有決策。發(fā)現(xiàn)了問題才有一個決策的過程,，在問題解決之前,，是需要決策的,，這是超前性,。 3. 選擇性選擇性是什么？就是在要進(jìn)入決策之前必須要有若干個備選方案,。沒有備選方案就沒有選擇,。 4. 可行性可行性是指所有的決策方案都應(yīng)該是可行的,。不可行的決策只是空談，不是科學(xué)決策,。 5. 滿意性決策的原則是滿意原則,，而非最優(yōu)原則,。最優(yōu)原則往往只是理論上幻想，因?yàn)樗鬀Q策者了解與團(tuán)隊(duì)活動有關(guān)的全部信息,；要求決策者能正確地辨識全部信息的有用性，了解其價值,，并能根據(jù)此制定出沒有任何疏漏的行動方案；要求決策者能夠準(zhǔn)確地計(jì)算每個方案在未來的執(zhí)行結(jié)果,。然而,，在管理過程中，這些條件是難以具備的,。首先,，決策是面向未來的,，而未來不可避免地包含著不確定性。其次,，人們也很難識別出所有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的備選方案,。另外，由于信息,、時間和其他因素局限也使管理者難以做到最佳,�,！皼]有最好，只有更好”,。管理者通常采納一個令人滿意的,，即在目前環(huán)境中是足夠好的行動方案就可以了。 6. 過程性決策是一個過程，而非瞬間行動,。決策是為達(dá)到一定目標(biāo),，從兩個或多個可行方案中選擇一個合理方案的分析判斷和抉擇的過程。一般認(rèn)為,，決策過程可以劃分為四個主要階段,，即：（1）找出制定決策的理由；（2）找到可能的行動方案,；（3）對諸行動方案進(jìn)行評價和抉擇,；（4）對于付諸實(shí)施的抉擇進(jìn)行評價。因此,，決策實(shí)際上是一個“決策—實(shí)施—再決策——再實(shí)施”的連續(xù)不斷的循環(huán)過程,。 7. 普遍性決策是團(tuán)隊(duì)日常活動的重要內(nèi)容,，即決策無處不在,，無時不有。決策滲透在管理的計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)和控制等職能中。無論是各層級管理者,，還是一般員工,；無論是生產(chǎn)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域,，還是財(cái)務(wù)領(lǐng)域,，都不可避免地面臨著新問題或出現(xiàn)新機(jī)會，因而都必須就如何科學(xué)地解決問題或利用機(jī)會做出決策,。另外,，進(jìn)行一項(xiàng)特定決策本身是一個更復(fù)雜的過程。例如,，制定評價方案階段之前需要確立評價標(biāo)準(zhǔn),，而如何制定評價標(biāo)準(zhǔn)則是一種決策。所以決策是由眾多人參與,，存在于事物的整個過程中的,，它具有明顯的普遍性。決策力在團(tuán)隊(duì)中的重要性是毋庸置疑的,，如果一個團(tuán)隊(duì)沒有了決策力,，那么這個團(tuán)隊(duì)離被對手和市場淘汰也不遠(yuǎn)了。決策貫穿整個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，它的正確與否將直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的生存與發(fā)展,。因此，團(tuán)隊(duì)中的每個人都應(yīng)重視對決策力的認(rèn)識和提高，只有這樣團(tuán)隊(duì)才能在競爭中生存與進(jìn)步,。; 個人分類: 企業(yè)管理|790 次閱讀|0 個評論

管理寓言故事：老鼠開會: 李文武277 2014-4-1 13:01; 管理寓言：很久很久以前,，老鼠們因深受貓的侵襲，感到十分苦惱,。于是,，他們在一起開會,，商量用什么辦法對付貓的騷擾,，以求平安。會上,，各有各的主張,，但都被否決了。最后一只小老鼠站起來提議,，他說在貓的脖子上掛個鈴鐺,，只要聽到鈴鐺一響，我們就知道貓來了,，便可馬上逃跑,。大家對他的建議報(bào)以熱烈的掌聲，并一致通過,。有一只年老的老鼠坐在一旁,，始終一聲沒吭。這時,，他站起來說：“小鼠想出的這個辦法是非常絕妙的,，也是十分穩(wěn)妥的,；但還有一個小問題需要解決,，那就是派誰去把鈴鐺掛在貓的脖子上？” 寓意：這故事是說,，想出一個好主意也許不難,，實(shí)現(xiàn)主意就不那么容易了。管理點(diǎn)評：說容易,，做很難,。想出解決方案容易，但落實(shí)解決方案難,。這涉及到企業(yè)執(zhí)行力的問題,。執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)，到不到位,，跟執(zhí)行者的態(tài)度與能力有莫大的關(guān)系,。態(tài)度不端正，就會在實(shí)施時，要不就不執(zhí)行,，要不就執(zhí)行力大打折扣,。不執(zhí)行又分為兩種情況：一種是違抗命令，堅(jiān)決不執(zhí)行,，跟決策者大唱反調(diào),；另一種是口口聲聲說一定執(zhí)行好，請領(lǐng)導(dǎo)放心,，而實(shí)際上卻陽奉陰違,。你說你的，我做我的,�,；蛘哒f一套，做一套,，完成就不把命令放在眼里,。執(zhí)行力大打折扣也分為兩種情況：一種是能力不足，導(dǎo)致執(zhí)行失誤,，或者執(zhí)行不力,；另一種是得不到有效的支援與配合，獨(dú)木難撐工作任務(wù),。態(tài)度端正,，就會在實(shí)施時，堅(jiān)決執(zhí)行,，或者是由于能力不行而執(zhí)行不力,。態(tài)度端正，就算執(zhí)行不力,，工作完成情況也比態(tài)度不端正要好得多,。想與做之間有距離。理想與現(xiàn)實(shí)之間的距離,，有時卻有天壤之別,。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感,。理想要想拉近現(xiàn)實(shí)之間的距離,，必須去做，去落實(shí),，去執(zhí)行,，才能縮小差距，變成理想與現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)一體,。想要提高執(zhí)行力,，必須要克服議而不決,，決而不用，光說不練的做法,。端正態(tài)度,，認(rèn)認(rèn)真真去執(zhí)行，就能提高執(zhí)行力,。相要提高執(zhí)行力,，還要克服繁瑣的流程，減少執(zhí)行環(huán)節(jié),。減少流程,，減少環(huán)節(jié)，無形中就能減少浪費(fèi),，減少成本,，還能減少執(zhí)行難度,。一個人的執(zhí)行能力也很重要,，執(zhí)行能力強(qiáng)的，就會按照管理者的要求一絲不茍地完成工作,。而執(zhí)行能力不行的,，就算管理者交給其很簡單的工作，也會南轅北轍,，或者工作出紕漏,。所以，管理者在強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力時,，要選用那種態(tài)度端正,，執(zhí)行能力強(qiáng)的人去執(zhí)行決策與命令。作者簡介：李文武,，著名管理學(xué)家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 674 次閱讀|0 個評論

[推薦]給我們深刻啟示的小故事: 熱度 6 一朵云兒飄 2013-2-21 14:54; 1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃,，卻驚動了睡在桌邊的狗,。老鼠們同狗商量，說： “你要是不聲張,，我們可以弄幾塊肉給你,，咱們共享美味,。”狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾,，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了,，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了,�,！� 啟示：不要與企圖打倒自己的對手合作，當(dāng)他們給你一點(diǎn)利益的時候,，你也許失去的是更大的利益 ,。 2,青蛙與老鼠一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機(jī)會教訓(xùn)教訓(xùn)它,。一天,，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩,。老鼠不敢,，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起,，老鼠終于同意一試,。下了水，青蛙大顯神威,，它時而游的飛快,，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來,。老鼠最后被灌了一肚子水,，泡脹了漂浮在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物,，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠,。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來,。吃掉老鼠后,，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前,，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了�,！� 啟示：競爭是有規(guī)律的,，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻,。 3.白雁落網(wǎng) 白雁經(jīng)常聚集到湖邊,，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息,。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警,。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性,。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把,。放哨的雁看見了火光,，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了,。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了,，雁群又放心地落回原處休息,。這樣反復(fù)三四次后,，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時,，獵人舉著火把向雁群靠近,。放哨的雁怕雁群啄它,，不敢再叫,。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫,。啟示：任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗(yàn),，當(dāng)競爭對手第一次試探的時候,，企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待,，卻不見對手有什么反應(yīng),。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后,，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝,。 4.動物拉車梭子魚,、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友，一天,，他們同時發(fā)現(xiàn)路上一輛車,，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來,，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁,，身上青筋暴露,，使出了平生的力氣,，可是，無論它們怎樣拖呀,、拉呀,、推呀,，小車還是在老地方，一步也動不了,。原來,，天鵝使勁往天上提,，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去,，究竟誰對誰錯,？反正，他們都使勁了,。啟示：一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神,，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處,，使企業(yè)的營銷力量形成合力,，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的,。 5.對老虎發(fā)命令有一個人在荊州做官時,，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎,。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令,。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州,，他就得意的認(rèn)為他的命令生效了,。不久，他被調(diào)另一個地方做官,。這個地方的老百姓非常的剛強(qiáng)，很不容易管理,。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓,，便拖人去荊州描摹那個石刻,。結(jié)果，這個地方不但沒有治理好,，這個官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官,。啟示：許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤,。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了,、消費(fèi)者的心理變了,，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是,，每個企業(yè)都有自己的營銷模式,，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場,，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。 6.老虎求生有個獵人,，在深山里挖了一個陷阱,，安放了一個捕獸工具,，野獸的腳只要碰到它,，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。有一次,，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個捕獸工具,，老虎怎么也掙不脫,。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦,？難道為了這幾寸小小的足掌讓長達(dá)七尺的身軀難受？不行,，還是逃命要緊,。老虎發(fā)怒起來，拼命的地蹦跳騰躍,，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了,。啟示：每個企業(yè)在市場中都可能落入市場陷阱,，這些陷阱可能來自資金短缺,、組織混亂、顧客背棄,、經(jīng)銷商反叛等,，但企業(yè)認(rèn)識到這個陷阱時,，是否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢,？ 7.模仿一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹,，并動手把它鋸成木板,。這個人鋸樹的時候,，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打了一個楔子,，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來,，在打進(jìn)一個新地方,。一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切,，心想：原來伐木如此簡單,。這個人干累了,，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上,，模仿著人的動作鋸起樹來,，鋸起來很輕松,，但是,，當(dāng)猴子要拔出楔子時，樹一合攏,，夾住了它的尾巴。猴子疼的大叫,，它極力掙扎,，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來,。啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的,，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的,，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新,，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中,，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住,，由此可見,，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵,。 8.醫(yī)駝背有個自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著“無論駝得像弓一樣,，像蝦一樣，像飯鍋一樣,，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好” 有個駝背信以為真,，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板,，不給駝背開藥方,，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上,，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上,，然后用繩子綁緊。接著,，便自己跳上板去,，拼命亂踩一番,。駝背連聲呼叫求救,，他也不理會,，結(jié)果,，駝背算是給弄直了,，人也“嗚呼哀哉”了。駝背的兒子和這個醫(yī)生評理,，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直,，哪管他的死活,！” 啟示：顧客的需求是多樣的,，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法,，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷,。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題,，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了,。 9.巧妙的批評卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。這位總統(tǒng)以少言寡語出名,，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候,。柯立芝有一位漂亮的女秘書,，人雖然長的不錯,，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨,，柯立芝看見秘書走進(jìn)辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮,，正適合你這樣年輕漂亮的營銷�,！� 這幾句話出自柯立芝口中,，簡直讓秘書受寵若驚�,？铝⒅ソ又f：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的,�,！惫粡哪翘炱穑貢诠纳虾苌俪鲥e了,。一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙,，你是怎么想出來的,？”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單,，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎？他要先給人涂肥皂水,，為什么呀,，就是為了刮起來使人不痛,。？啟示：在指導(dǎo)下屬的工作中,，贊揚(yáng)比批評更有效,。 10.與虎謀皮從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物,。一天，他想炫耀自己的財(cái)富,，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子,。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量,，要剝它們的皮,，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了,。一次,，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席,，去和羊商量，要割它們的肉,。羊也一個個躲進(jìn)了密林深處,。就這樣，這個人謀算了很長時間,，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席,。啟示：在市場營銷中,，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會,，但是一個基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量,。我國彩電業(yè)“價格聯(lián)盟”不正說明了這個問題嗎,？？ 11.愛分享有位婦人走到屋外,，看見前院做著三位有著長白胡須的老人，她并不認(rèn)識他們,。于是說：“我想我并不認(rèn)識你們,，不過你們應(yīng)該餓了，請進(jìn)來吃點(diǎn)東西把,。”“家里的男主人在嗎,？”老人們問,。 “不在,，”婦人說：“他出去了” “那我們不能進(jìn)去,。”老人們回答,。傍晚當(dāng)她的丈夫回家后,，婦人告訴丈夫事情的經(jīng)過,。 “去告訴他們我在家里了，并邀請他們進(jìn)來,！”婦人走出去邀請三位老人進(jìn)屋。 “我們不可以一起進(jìn)去一個房屋內(nèi),�,！崩先藗兓卮鹫f,。 “為什么呢？”婦人想要了解,。其中一位老人解釋說：“他的名字是財(cái)富,�,！敝钢晃凰呐笥颜f。然后有指著另外一位說：“他是成功,，而我呢是愛” 接著有補(bǔ)充說：“你現(xiàn)在進(jìn)去跟你丈夫討論看看,，要我們其中的哪一位到你們的家里�,！� 婦人進(jìn)去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容。她丈夫非常高興：“原來是這么一回事�,�,！讓我們邀請財(cái)富近來” 婦人并不同意,，說道：“親愛的，我們何不邀請成功近來呢,？” 他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個角落聆聽他們的談話,。并****自己的建議“我們邀請愛進(jìn)來不是更好嗎,？” 丈夫?qū)ζ涮v“就讓我們照媳婦的意思吧,！快去邀請愛來做客。婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛,？” 愛起身朝屋子走去。另外兩個也跟著他一起進(jìn)去,。婦人驚訝的問財(cái)富和成功：“我只邀請愛,，怎么連你們也一道來了呢,？” 老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財(cái)富和成功，另外兩人都不會跟進(jìn),，而你邀請的是愛,，那么無論愛走到哪里,，我們都會跟隨,，哪有愛，哪就有財(cái)富和成功” 啟示：愛可以消融一切矛盾,，愛可以帶來財(cái)富和成功。在營銷管理中,，處于同一團(tuán)隊(duì)的每個經(jīng)理、每個業(yè)務(wù)員如果以愛來做事業(yè),，那么有哪個競爭對手能夠戰(zhàn)勝呢,？ 12.敵人與朋友林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿,。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們,。 “當(dāng)他們變成我的朋友時,，”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎,？” 啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友,，不正是少了一個敵人嗎,？在銷售市場上，競爭對手也是相對的,，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,，而且市場空間會更廣闊,。 13.吹蕭的漁夫有一個會吹蕭的漁夫,，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊。他站在一塊巖石上,，吹起蕭來,。他想音樂這么美妙，魚兒自己就會游到他的面前來,。他聚精會神地吹了好久,，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下,，拿起網(wǎng)，向水里撒去,，結(jié)果捕到了很多魚,。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚,，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西,！我吹蕭時,，你們不跳舞,，現(xiàn)在我不吹了,，你們倒跳起來了,�,！� 魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣�,�,！” 啟示：市場營銷就是針對目標(biāo)顧客運(yùn)用營銷策略的過程,。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對象,、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要。企業(yè)營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了,。 14.情侶蘋果元旦,，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因?yàn)樘旌�,，問者寥寥。一教授見此情形,，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,，并與老婦一起將蘋果兩個一扎,，接著高叫道：“情侶蘋果呦,！兩元一對,！”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣,，因而買者甚眾。不消一會,，全買光了,，老婦感激不盡,，賺得頗豐,。啟示：這是一個成功進(jìn)行目標(biāo)市場定位營銷的案例,。即首先分清眾多細(xì)分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細(xì)分市場,，針對這幾個細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合,。那位教授對俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場細(xì)分可謂別出心裁,，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感,，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧,，用紅彩帶兩個一扎，喚為“情侶”蘋果,，對情侶非常具有吸引力,，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了,。 15.羚羊與獅子每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉 ; 每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死 ; 不管你是獅子,還是羚羊. 太陽升起來的時候你就得開始跑了~!!!! 啟示 : 奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死! 16. 兩個推銷員這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜,，一個叫板井。在同一天,，他們兩個人來到了太平洋的一個島國,，到達(dá)當(dāng)日,，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國王到貧民,，從僧侶到貴婦,，竟然無人穿鞋子,，當(dāng)晚,，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報(bào),，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子,，有誰還會買鞋子呢,？我明天就回去。”板井也向國內(nèi)公司的總部拍了電報(bào),，“太好了,，這個的人都不穿鞋子,。我決定把家搬來,，在此長期駐扎下去,！” 兩年后，這里人都穿上了鞋子,。,。。,。。,。,。,。,。,。啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場,，事實(shí)是新市場就在你的面前,，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已,。 17.聰明的報(bào)童某一地區(qū),，有兩個報(bào)童在賣同一份報(bào)紙,，兩個人是競爭對手,。第一個報(bào)童很勤奮,，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮,，可每天賣出的報(bào)紙并不很多,，而且還有減少的趨勢,。第二個報(bào)童肯用腦子,，除了沿街叫賣,，他還每天堅(jiān)持去一些固定場合,，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,，過一會再來收錢。地方越跑越熟,，報(bào)紙賣出去的也就越來越多,，當(dāng)然也有些損耗,。而第一個報(bào)童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了,。啟示：第二個報(bào)童的做法中大有深意：第一,、在一個固定的地區(qū),，對同一份報(bào)紙,，讀者客戶是有限的,。買了我的，就不會買他的,，我先將報(bào)紙發(fā)出去，這個拿到報(bào)紙的人,，是肯定不會去再買別人的報(bào)紙,。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多,，他的市場就越小,。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊,。第二,、報(bào)紙這個東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程,，隨機(jī)性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨,。而且錢數(shù)不多,，大家也不會不給錢,，今天沒有零錢，明天也會給,。文化人嘛，不會為難小孩子,。第三,、即使有人看了報(bào),，退報(bào)不給錢,，也沒有什么關(guān)系，一則總會有積壓的報(bào)紙,，二來他已經(jīng)看過了報(bào)紙，肯定不會再買同一份了,。還是自己的潛在客戶,。這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者,、市場占有,、潛在消費(fèi)者,、忠誠客戶等營銷名詞,。 18.成敗只差一角錢,！那一次求職受益一生！當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時,，我對最終取勝充滿了信心,。奇怪的是,，招聘公司總經(jīng)理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單,。距要去的公司只有一站路,，總經(jīng)理建議乘公共汽車去，并遞給每個人5角錢,，囑每個人買自己的票。票價是4角,，因缺少零錢,，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢，總覺得為1角錢開口,，太丟面子。沒有想到,，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零,。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼,，才遞出1角錢，一旁的我,，幸災(zāi)樂禍的想,，對手的“財(cái)迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗,。到站、下車,，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益” 啟示：“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益,。”當(dāng)我們想到這句話的時候,，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢,？ 19.駝鹿與防毒面具! 有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷,賣個面包師一個面包.賣給瞎子一臺電視.但他的朋友對他說,如果你能賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員. 于是,這位推銷員,不遠(yuǎn)千里來到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對駝鹿說 " 現(xiàn)在每個人都有應(yīng)有一個防毒面具 " "真遺憾,可我并不需要 ." "您稍后"推銷員說,"您已經(jīng)需要一個放毒面具了" 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說到. "不然. 我只是想賣給駝鹿一個防毒面具 " 當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來就來到推銷員處對他說"現(xiàn)在我需要一個防毒面具了 ." "這正是我想要的" 推銷員說著便賣給了駝鹿一個."真是個好東西啊!" 推銷員興奮地說 ~! 駝鹿說:"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 ?" "你真走運(yùn),我還有成千上萬個 " "可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢? " 駝鹿好奇的問 " 防毒面具" 推銷員興奮而又簡潔的回答啟示: 有些時候單靠說是完不成任務(wù)的,一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作. 這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~! 20.蛹和蝶蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞,，非常的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔,？” 蝴蝶告訴他：“第一,、你必須渴望飛翔,；第二、你必須有脫離你那非常安全,、非常溫暖的巢穴的勇氣” 蛹就問蝶“這不是就意味著死亡” 蝶告訴他“從蛹的生命意義上說,，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說,，你又獲得了新生,�,！� 啟示：這個寓言講的是一個關(guān)于生命升華的道理,。用它來意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng)新,，有時候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過一句話,，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,，就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路,？ 21.找馬從前，有個秀才去京城應(yīng)試,。途中，在一小店投宿,，將馬套在門口的木樁上,，天亮準(zhǔn)備上路時，馬卻不知去向,。從此，秀才開始四處找馬,。他找了一整天,，沒見找馬的蹤影；第二天,，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面好象有一匹馬,，但走近一看，卻是一頭驢,，他失望地?fù)u了搖頭,，繼續(xù)往前走,。第三天，他有見到前面有匹馬,，心中暗喜,；這回該是我的那匹馬了吧，但走進(jìn)一看,，還是一頭驢,。他有走了，仍是每天都能看見一頭驢,，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬�,？荚嚨臅r間一天天臨近,，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作,，但是每天我們在做這項(xiàng)工作的時候,，首先應(yīng)思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客,？怎樣找到顧客？因循守舊,、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的,。 22.突破才有創(chuàng)新哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸,。對于他的這個重大的發(fā)現(xiàn),，人們給予了很高的評價和很多榮譽(yù),，但也有人對此不以為然，認(rèn)為這沒有什么了不起,，話中常流露出諷刺,。一次，朋友在哥倫布家中做客,，談笑中又提起了哥倫布航海的事情,，哥倫布聽了，只是淡淡一笑,，并不與大家爭辯。他起身來到廚房,，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來,？” 大家一哄而上，這個試試,，那個試試,，結(jié)果都失敗了,。 “看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破,，雞蛋就豎起來了,。 “你把雞蛋敲破了,，當(dāng)然能夠豎起來呀！”人們不服氣的說,。 “現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了,，才知道沒有什么了不起,，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢,？”過去諷刺哥倫布的人,，臉一下子變的通紅。啟示：營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，結(jié)果出來后人們會評頭論足,，但是在這之前卻沒有想到這一點(diǎn)，沒有人去突破,。所以努力研究營銷規(guī)律，創(chuàng)新的方法,，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行�,�,！ 23.兩個消費(fèi)者的不同經(jīng)歷在天堂門口，兩個異國老太太相遇了,。上帝讓她們個自說出自己一生最高興的事情,。 “我攢了一輩子的錢,，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊,�,！敝袊咸吲d的說。 “我住了一輩子的房子,，在我去世之前終于把買房子的貸款還清了”,。美國老太太也高興地說。上帝嘆了口氣,，說，“選擇不同,，效果也是不同的”,。啟示：我國的許多消費(fèi)者以往沉積下來的落后消費(fèi)意識,，使其在消費(fèi)能力有限的情況下又不愿選擇消費(fèi)信貸，只能造成中國老太太的悲哀,。但是，潛在的需求是一種存量資源,，可以通過宣傳加以引導(dǎo),。營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可達(dá)到挖掘潛在需求的目的。 24.完美的廁所有一戶人家,，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,，以種菜為生，頗為肥料不足所苦,。有一天，家長靈機(jī)一動：“在這條路上,，來往貿(mào)易的人很多,，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便,，另一方面也解決了肥料的問題”,。他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便,，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美,。路對面有一戶人家,，也以種菜為主，看了非常羨慕,，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個廁所,，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔,、美觀、大方,、豪華,。” 于是,，他用上好的磚瓦搭蓋,，內(nèi)外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍,。完工之后,，他覺得非常滿意。奇怪的是對面的茅廁人來人往,，自己蓋的美觀廁所卻無人問津,，后來問了過路人，才知道因?yàn)樗膸w的太美,，太干凈,，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,，不會跑神廟了。啟示：營銷是有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作,，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計(jì)劃安排,，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗; 個人分類: 職場平臺|3701 次閱讀|1 個評論

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