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綜合商社“多功能”模式: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-3-17 13:57; 綜合商社作為一個(gè)開(kāi)放性的綜合體，始終能憑借集中與靈活權(quán)變的行為方式所發(fā)揮的多功能綜合有序的運(yùn)作，將社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的供求關(guān)系緊緊聯(lián)系起來(lái)。商社作為特殊形態(tài)的企業(yè)組織，具備情報(bào)收集處理,、正式生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)功能，并能連鎖運(yùn)作，同時(shí)利用中介力在整體上保證聯(lián)合全體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,，提高承受和吸納風(fēng)險(xiǎn)的能力，并克服體系自身不足的缺陷,，形成規(guī)模效益,，達(dá)成良性循環(huán)。商社為中小企業(yè)提供金融融資服務(wù),，主要是出于貿(mào)易流通業(yè)務(wù)的需要,，而非為了取代銀行成為金融機(jī)構(gòu),。日本的綜合商社以貿(mào)易為主，廣泛介入多種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù),，進(jìn)行綜合經(jīng)營(yíng),。這些產(chǎn)業(yè)包括：1.鋼鐵和有色金屬業(yè)；2.機(jī)械工業(yè),；3.纖維業(yè),；4.能源業(yè)；5.化學(xué)工業(yè),；6.食品工業(yè),。日本綜合商社能在市場(chǎng)流通中起主導(dǎo)作用，很重要的一點(diǎn),，是將內(nèi)外貿(mào)結(jié)合起來(lái),，兼顧國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)并日益增強(qiáng)在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)中的地位。雖然綜合商社也參與生產(chǎn),、興辦企業(yè),，但商社正確處理對(duì)工業(yè)的關(guān)系，并不直接進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng),。它們主要通過(guò)提供良好周到的綜合服務(wù)和少量投資參股,，維持與生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，目的是取得產(chǎn)品的貿(mào)易代理權(quán),。綜合商社以貿(mào)易代理為中心,，發(fā)揮本身在資金、技術(shù),、人材和信息上的優(yōu)勢(shì),，廣泛發(fā)展多種服務(wù)形式，為企業(yè)提供全方位服務(wù),，如貿(mào)易代理,、融資服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸服務(wù),、商業(yè)情報(bào)與信息咨詢(xún)服務(wù)等,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|612 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

綜合性商社模式——日本綜合商社之“大觀”: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-3-16 10:31; 綜合商社是一種很特殊的公司組織形態(tài)，它內(nèi)部涵蓋貿(mào)易,、生產(chǎn),、金融等多種業(yè)務(wù)，大宗原料商品貿(mào)易往往要雄厚的資金支持,，因此需要金融的運(yùn)作支撐,，通過(guò)貿(mào)易往往能發(fā)現(xiàn)諸多商業(yè)機(jī)會(huì)，由此也進(jìn)行大量的投資,。商社以一種特殊的方式使產(chǎn)融進(jìn)行了巧妙結(jié)合,，日本的綜合商社的成功運(yùn)作十分值得借鑒,。日本綜合商社，作為一種具有獨(dú)特機(jī)能的貿(mào)易組織,，在戰(zhàn)后日本的高速增長(zhǎng)期,，曾發(fā)揮其綜合性經(jīng)營(yíng)機(jī)能，為推進(jìn)"貿(mào)易立國(guó)"國(guó)策,，實(shí)現(xiàn)流通效率化和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā),，振興本國(guó)貿(mào)易做出了巨大貢獻(xiàn)并因此享譽(yù)世界。而在國(guó)內(nèi)外社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化,，貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整,、金融自由化、情報(bào)信息高度發(fā)展的今天,，綜合商社又及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，迅捷地適應(yīng)了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中表現(xiàn)出色,，顯示出勃勃生機(jī),。日本的綜合商社大都擁有150年以上的歷史，蘊(yùn)藏著獨(dú)特的東方文化內(nèi)涵,。雖然他們經(jīng)歷了從家族式財(cái)閥企業(yè)被迫解散后,，以及在政府的主導(dǎo)下重新組合的過(guò)程，但是其經(jīng)營(yíng)理念和管理方式還是一直保留著家族經(jīng)營(yíng)主義的某些特質(zhì),。逐一審視五大商社（三井物產(chǎn),、三菱商事、住友商事,、伊藤忠商事,、丸紅商事）以及合并后另一大商社雙日株式會(huì)社的商業(yè)歷程,，追尋他們的足跡,，從中可以獲得很多解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的啟示。值得注意的一點(diǎn)是,，這里提到的六大商社的共同特點(diǎn)是: 他們分別屬于日本六大財(cái)團(tuán)的核心企業(yè),，在日本社會(huì)中扮演著舉足輕重的角色，其對(duì)應(yīng)的財(cái)團(tuán)和經(jīng)理會(huì)如下：1）三井物產(chǎn) - 三井財(cái)團(tuán) - 二木會(huì),；2）三菱商事 - 三菱財(cái)團(tuán) - 金曜會(huì),；3）住友商事 - 住友財(cái)團(tuán) - 白水會(huì)；4）丸紅商事 - 芙蓉財(cái)團(tuán) - 芙蓉會(huì),；5）雙日（株）- 三和財(cái)團(tuán) - 三水會(huì),；6）伊藤忠商事 - 第一勸銀財(cái)團(tuán) - 三金會(huì)。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|794 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

　　做業(yè)務(wù)真不是件容易的事: 純夢(mèng) 2013-3-6 14:21; 許多朋友在談?wù)撟鲑Q(mào)易如何如何困難,，有很多可以成功的貿(mào)易,，許多人都無(wú)從下手或者比較茫然,，從而失去機(jī)會(huì)。即使有一天發(fā)現(xiàn)信箱里收到了一個(gè)公司的詢(xún)價(jià)信也成為了新聞,。那么如何做好貿(mào)易,，應(yīng)當(dāng)是大家了解和掌握的。首先,，作為一名業(yè)務(wù)人員,，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點(diǎn),。這包括自己公司主業(yè),，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn),、特色,，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格,，包裝，生產(chǎn)能力等等,，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶(hù),。我稱(chēng)這個(gè)叫打基礎(chǔ)。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品,，介紹自己服務(wù)的特色,，那么你很難立刻在客戶(hù)那里建立良好的印象。打基礎(chǔ)是我們對(duì)每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議,，也就是所謂的必先利其器 ,。其次，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集資料 ,，或者用一些類(lèi)似搜客通一類(lèi)的專(zhuān)門(mén)搜索客戶(hù)資料的軟件,，既快捷又方便，通過(guò)相關(guān)的搜索你可以找到你的同類(lèi)公司和貿(mào)易對(duì)象,。建議大家做一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù),，包括客戶(hù)名稱(chēng)，產(chǎn)品名稱(chēng),，規(guī)格,，價(jià)格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個(gè)記錄,。有些人會(huì)說(shuō),，客戶(hù)不多呀。沒(méi)關(guān)系,，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站,，每個(gè)業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的,，現(xiàn)在就是在英國(guó)、美國(guó)不也是窮人一大片,，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè),。曾經(jīng)有一家德國(guó)公司要求業(yè)務(wù)每人每天打 100 個(gè)以上訪問(wèn)電話并進(jìn)行記錄，可能目的是建立業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的了解,。現(xiàn)在,，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)你的銷(xiāo)售市場(chǎng)也有了一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí),，知道了哪些人在生產(chǎn),，哪些人在購(gòu)買(mǎi)或發(fā)出需求，中國(guó)的,、外國(guó)的甚至也有幾個(gè)公司和聯(lián)系人了,。這時(shí)，要做的工作是分析和比較,。別人的特點(diǎn)是什么,，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)是什么,，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高,，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方,。大家不要小看這個(gè)比較工作，這也是再次的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品,，認(rèn)識(shí)自己的特點(diǎn),，建立自己的信心。你如何說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，那么就要靠你自己對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和把握,。準(zhǔn)確、快速,、簡(jiǎn)捷地表達(dá)產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力,。　有些網(wǎng)友講,，總有工廠比我價(jià)格低,，老有客戶(hù)要求降價(jià)。其實(shí)不論中國(guó)外國(guó),，所有買(mǎi)家都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，為什么女人們一看到打折就會(huì)風(fēng)涌而上呢！我想就是這個(gè)理吧,。但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話,，他也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),，這也就是為什么一些德國(guó)產(chǎn)品比中國(guó)同類(lèi)價(jià)格高十倍也大有用戶(hù)的道理。大家還是愿意在購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品,，盡管價(jià)格也高,，但性能價(jià)格比更核算。所以,，遇到這樣的客戶(hù),，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià),，用材好,，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好,，技術(shù)人員水平高,，人員工資也比一般的高，所以?xún)r(jià)格高也是應(yīng)該理解的,。當(dāng)然,，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說(shuō)不出個(gè)一,、二,、三，那就成了茶壺里煮餃子,，有嘴倒不出來(lái)了,。下一步的工作就是開(kāi)始找客戶(hù)了。如果可以首先建立一個(gè)自己的公司主頁(yè),，把企業(yè)介紹做上去,，最好中、英文的,。還有產(chǎn)品,，最好有照片，規(guī)格,，編號(hào),，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，越細(xì)越好,，對(duì)于價(jià)格比較浮動(dòng)的,，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)上,，當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)格,，對(duì)于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了,，就可以發(fā)一個(gè)小的銷(xiāo)售商機(jī)了,，當(dāng)然，在你知道的所有地方發(fā),，間斷性,、連續(xù)性，具有韌勁,，連續(xù)半年,，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。介紹要表明你的產(chǎn)品特色,，規(guī)格,，供貨量。現(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了,。　進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊,。編寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色,，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式,，向先前統(tǒng)計(jì)過(guò)的潛在買(mǎi)家發(fā)一個(gè)電子郵件。并電話跟蹤,。和他的銷(xiāo)售部進(jìn)行聯(lián)系,。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè),，并明確表明你希望向他們銷(xiāo)售你的產(chǎn)品,。要求大膽和禮貌，大大方方,。應(yīng)該說(shuō)這一步要走出去,，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺(jué)。要感覺(jué)客戶(hù),，了解客戶(hù),，聆聽(tīng)客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù),。和客戶(hù)做朋友,。我想這是做業(yè)務(wù)或做貿(mào)易都應(yīng)該有的基本功吧。希望大家能夠發(fā)揮自己的特點(diǎn),，多交流,、多學(xué)習(xí)、早出成績(jī),、多出成績(jī),，多自己的企業(yè)做貢獻(xiàn)。 QQ — 2534334031; 519 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

國(guó)外超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合之歷程: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-2-22 07:39; 廣義上的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合,，狹義上的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合則是金融機(jī)構(gòu)與工商企業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的結(jié)合,。以廣義為指導(dǎo),，從狹義角度出發(fā)研究，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展歷程大致如下：一,、早期的萌芽超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合最早可以追溯到中世紀(jì),，從于13世紀(jì)出現(xiàn)在佛羅倫薩的商業(yè)銀行可以尋找到脈絡(luò)。早期的商人以從事外貿(mào)業(yè)務(wù)為主,，有些商人發(fā)現(xiàn)在貿(mào)易過(guò)程中的貨幣兌換和商業(yè)借貸往往有利可圖,，于是逐漸地脫離貿(mào)易專(zhuān)門(mén)從事該類(lèi)業(yè)務(wù)，由此誕生了商業(yè)銀行,，金融資本從貿(mào)易資本中獨(dú)立了出來(lái),。這種早期商業(yè)銀行與商業(yè)貿(mào)易結(jié)合在一起的方式，可以被看作是超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的初始形態(tài),。二,、政府放任下的自由結(jié)合早期的商業(yè)銀行主要對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易提供短期融資，很少對(duì)工業(yè)融資,。直到19世紀(jì)在英國(guó),，商業(yè)銀行才開(kāi)始對(duì)工商企業(yè)發(fā)放貸款。為了解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的融資和短期融通的問(wèn)題,，工商企業(yè)開(kāi)始設(shè)立銀行等間接融資機(jī)構(gòu),，對(duì)企業(yè)的這種行為，政府基本采取放任自流的態(tài)度,。 19世紀(jì)70年代至20世紀(jì)20年代末,，西方國(guó)家發(fā)生了企業(yè)的兼并狂潮，資本與生產(chǎn)不斷集中,，最終產(chǎn)生了壟斷,。產(chǎn)業(yè)的壟斷資本與銀行的壟斷資本不斷結(jié)合，一方面,，銀行參股企業(yè)或直接開(kāi)辦企業(yè),；另一方面，企業(yè)參股銀行,，或者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)銀行股票,，或者通過(guò)創(chuàng)辦自己的銀行而將資本觸角延伸到銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在資本融合和相互持股的基礎(chǔ)上,，銀行業(yè)與工商企業(yè)在人事方面也相互滲透,。此外，銀行等間接融資機(jī)構(gòu)，還積極介入股票,、公司債券等發(fā)行和交易活動(dòng)中,，并成為直接融資的重要參與者和資金的重要供給者，從而出現(xiàn)了間接融資與直接融資混合的現(xiàn)象,。在產(chǎn)業(yè)界與金融界資本結(jié)合的過(guò)程中,，產(chǎn)生了一批大型壟斷企業(yè)，如美國(guó)的摩根財(cái)團(tuán),、洛克菲勒財(cái)團(tuán),；日本的三菱財(cái)團(tuán)，三井財(cái)團(tuán),、住友財(cái)團(tuán),；英國(guó)的巴克萊財(cái)團(tuán)；德國(guó)的德意志銀行財(cái)團(tuán),；法國(guó)的康采恩等等,。三、經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的政府限制 1929年爆發(fā)了世界性的經(jīng)濟(jì)大危機(jī),，產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟(jì)損失,，不同國(guó)家采取了方式各異的手段應(yīng)對(duì)危機(jī)。一些國(guó)家如美國(guó)開(kāi)始實(shí)行嚴(yán)格的金融分業(yè)管理,，限制銀行業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)部門(mén)的滲透和控制,，以此防范金融風(fēng)險(xiǎn)的傳遞；而另一些國(guó)家如日本根據(jù)政治及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境,，對(duì)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)和金融制度安排進(jìn)行了變更,。美國(guó)對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的限制：作為世界上最為發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)其國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成的損失也最慘重,。對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的反思,，得出了兩個(gè)結(jié)論：一是壟斷，二是直接融資和間接融資的混合,。有鑒于此,，美國(guó)先后出臺(tái)了《格拉斯——斯蒂格爾法》（1933年）、《證券交易法》（1934年）等法律,，限制壟斷行為的發(fā)生,，并實(shí)行銀行業(yè)與證券業(yè)的分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理,，對(duì)銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)與工商企業(yè)之間的市場(chǎng)準(zhǔn)入,、相互持股和投資做出了嚴(yán)格的限制。為了躲避管制,，銀行創(chuàng)造銀行持股公司的形式,，主要商業(yè)銀行都改組為銀行持股公司或控股集團(tuán),，將一系列小銀行或工商企業(yè)置于自己的控制之下。通過(guò)這種金融創(chuàng)新,，銀行資本在限制下依然向產(chǎn)業(yè)滲透,。日本對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的限制：二戰(zhàn)以前，日本實(shí)行的是財(cái)閥統(tǒng)治經(jīng)濟(jì)體制,，若干個(gè)大的財(cái)閥家族組成的財(cái)閥體系控制著重要產(chǎn)業(yè)部門(mén)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)命脈,。二戰(zhàn)以后,，舊財(cái)閥被強(qiáng)制解散,，但隨著國(guó)內(nèi)金融環(huán)境的改變，生產(chǎn)和資本重新體現(xiàn)出集中化的趨勢(shì),，并最后形成了以第一勸業(yè),、三菱、富士等為代表的一批大銀行,。 50年代至70年代初期,，日本進(jìn)行了大幅度的金融改革，確立了以分業(yè)經(jīng)營(yíng),、分業(yè)管理為基礎(chǔ)的金融制度,。一方面將金融業(yè)分為銀行業(yè)、證券業(yè),、信托業(yè)等部門(mén),，禁止各業(yè)業(yè)務(wù)交叉，另一方面,，又將銀行業(yè)務(wù)分為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)和短期業(yè)務(wù),，建立地區(qū)金融專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。總結(jié)而言,，從20世紀(jì)30年代始,、至80年代這段時(shí)期，以美,、日為代表的資本主義國(guó)家對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合制定了一些限制性的法規(guī)和措施,，使這一階段的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合在總體上受到了一定的束縛，但是超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的內(nèi)在機(jī)制并未在根本上受到觸動(dòng),，反而通過(guò)金融制度創(chuàng)新以及直接融資市場(chǎng)的拓展等途徑,，使超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的范圍和層次獲得進(jìn)一步的發(fā)展。四,、全球化背景下的產(chǎn)融深化結(jié)合 20世紀(jì)70年代以后,，以美國(guó)為代表的西方國(guó)家普遍發(fā)生了經(jīng)濟(jì)滯脹。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯而通貨膨脹居高不下的情況下,，有關(guān)放松金融管制,、實(shí)行金融自由化的政策主張迅速興起,。在這種背景下，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合除了通過(guò)金融部門(mén)和工商企業(yè)之間債權(quán),、股權(quán)等資本連接以及人事結(jié)合得以體現(xiàn)之外,，還主要通過(guò)變革金融業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及管理制度，使超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合在宏觀上獲得了深化和發(fā)展,，從而使超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合進(jìn)入新的階段,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|592 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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