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喬春洋:品牌評估的背景和意義
喬春洋 2015-9-18 18:17
喬春洋:品牌評估的背景和意義 20 世紀 80 年代末,,交通,、通訊和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促進了商品流通和市場繁榮,營銷效 率得到提高,,經(jīng)濟規(guī)�,;厔菁涌欤放聘偁幐蛹ち�,。企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了顯著變化,,企業(yè)面臨新的威脅,隨時會受到來自世界其他市場或其他品牌的沖擊,。而經(jīng)濟和科技的發(fā)展又推動品牌向全球競爭的態(tài)勢邁進,,于是全球性的品牌兼并、收購,、合資和延伸熱潮興起,。這使得許多企業(yè)意識到,不僅需要更好地掌握現(xiàn)有品牌的資產(chǎn)價值,,也需要更好地掌握兼并,、收購和合資品牌的資產(chǎn)價值。同時,,產(chǎn)品差異化缺少可靠性,、持久性,廣告宣傳的效率低下,,這使得許多企業(yè)欲改變品牌支出結(jié)構(gòu),尋找量化方法,,提高品牌形象和消費者的忠誠度,。由于這種種原因,,各大企業(yè)開始漸漸重視對品牌資產(chǎn)價值的評估。 最初的品牌評估是企業(yè)為改善不良的資產(chǎn)負債表而采取的防御措施,。但大家很快就 認識到品牌評估不僅重要,,而且必要,它能給企業(yè)和品牌的發(fā)展帶來諸多好處,,具有建設(shè)性意義:第一,,品牌評估能使企業(yè)資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)更加健全。通過將品牌資產(chǎn)化,,使企業(yè)負債和貸款比例降低,,顯示企業(yè)資產(chǎn)的擔保較好,獲得銀行貸款的可能性會大大提高,。第二,、提高投資者信心,品牌評估可以讓金融,、股票市場對企業(yè)整體實力有較正確的看法,,以此提高投資者的信心,激勵投資者踴躍參與,。第三,、有利于合理分配資源。對品牌的資產(chǎn)價值作出評估,,有利于企業(yè)高層管理和營銷人員對品牌投資發(fā)展作出明智的決策,,合理分配資源,提高資源的利用率,,減少投資浪費,。第四、激勵內(nèi)部員工,。品牌價值不但向企業(yè)外部傳達品牌的健康狀態(tài)和發(fā)展,,而且向內(nèi)部員工傳達企業(yè)信念,讓員工了解自己品牌的價值和企業(yè)的實力,,增強員工的信心,。第五、提高企業(yè)聲譽,。品牌評估的最大作用是可以提高企業(yè)聲譽,,使企業(yè)更具吸引力。品牌評估可以告訴人們企業(yè)的品牌值多少錢,,以此顯示自己這個品牌在市場上的顯赫地位,。如果企業(yè)愿意出售,就可以提高要價,。第六,、刺激品牌宣傳和消費,。品牌經(jīng)過評估后,許多媒體會競相報道宣傳,。消費者了解到品牌實力之后,,也會提高對品牌的忠誠度,產(chǎn)生新的消費欲望,。第七,、有助于擺脫競爭攻擊和惡意兼并企圖。
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喬春洋:品牌定位的意義
喬春洋 2013-2-22 21:53
喬春洋:品牌定位的意義 品牌定位就是讓品牌個性在消費者心中占據(jù)一個有利的位置,,目的在于塑造良好的品牌形象,。它是品牌建設(shè)的基礎(chǔ),是品牌經(jīng)營的前提,,關(guān)系到品牌在市場競爭中的成敗,,因而越來越受到企業(yè)的高度重視�,?梢哉f,,品牌經(jīng)營的首要任務(wù)就是品牌定位。 1,、品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標市場的紐帶 品牌定位的目的在于樹立品牌形象,,是樹立品牌形象的一種手段。換言之,,品牌定位通過對品牌整體形象的設(shè)計而使之貼近目標消費者的心理感受,,是對目標消費者的心智和情感進行管理。一方面,,目標市場是品牌定位的依據(jù)和歸宿,;另一方面,品牌形象需要通過品牌設(shè)計來完成,,即恰當?shù)钠放圃O(shè)計有助于在目標消費者心中形成良好的品牌形象,。因此,品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標市場的紐帶,,是尋求將品牌形象與目標市場實現(xiàn)最佳結(jié)合的過程,。 萬寶路是聞名全球的品牌,是品牌定位的經(jīng)典之作,。在美國,,它被塑造成自由自在、粗獷豪放,、四海為家,、縱橫馳騁的西部牛仔形象,迎合了美國男性煙民對堅忍不拔的男子漢精神的渴求;在香港,,萬寶路根據(jù)當?shù)氐奈幕卣�,,變成了年輕灑脫、事業(yè)有成的農(nóng)場主,;在日本,萬寶路又變成了依靠智慧和勇氣征服自然,,過著田園生活的日本牧人,。萬寶路品牌定位不斷創(chuàng)新,使萬寶路的品牌形象總能與特定的目標市場實現(xiàn)最佳結(jié)合,,使萬寶路在全球市場競爭中保持不敗,。 2、品牌定位是確立品牌個性的重要途徑 科學技術(shù)的飛速發(fā)展使同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能十分接近,,同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,,已無法滿足消費者在情感和自我表達上的需求。因此,,品牌的情感訴求已成為品牌競爭的焦點之一,,品牌個性則是品牌情感訴求的集中體現(xiàn)。那么,,如何凸顯品牌個性呢,?這就需要品牌定位。品牌定位清晰,,品牌個性就鮮明,,品牌定位不明確,品牌個性就模糊,�,?梢姡放贫ㄎ皇谴_立品牌個性的重要途徑,。 美國著名品牌專家大衛(wèi)?艾克在其《品牌經(jīng)營法則》一書中提出,,品牌個性可以借助人口統(tǒng)計項目(年齡、性別,、社會階層和種族等),、生活形態(tài)(活動興趣和意見等)或是人類的個性特點(外向性、一致性和依賴性等)來加以描述,。他將品牌個性分為純真,、刺激、稱職,、教養(yǎng)和強壯五類,。同時,每類個性特征又細分為不同的面相(共15個面相),。例如,,個性要素純真的柯達,,代表了純樸、誠實,、有益,、愉悅的面相,其特點是表現(xiàn)以家庭為主的,、誠心的,、友善的、溫暖的,、快樂的等,;個性要素刺激的保時捷,代表了大膽,、有朝氣,、富有想象力、新潮的面相,,其特點表現(xiàn)為極時髦的,、刺激的、精力充沛的,、冒險的,、創(chuàng)新的等。 這五大個性要素和15個面相的不同構(gòu)成比例可以使品牌呈現(xiàn)不同的個性特征,。對有些品牌是正面的個性特征,,對另一些品牌可能就是負面的,如陽剛,、強壯對萬寶路來說是正面的個性特征,,溫柔、體貼則是其負面的個性特征,。品牌定位中對品牌蘊涵情感的設(shè)計,,也確定了該品牌所具有的個性。 3,、品牌定位是品牌占領(lǐng)市場的前提 經(jīng)過品牌定位,,品牌個性就可以在目標消費者心中占據(jù)一個有利的位置,就可以使消費者的心理與之產(chǎn)生共鳴,,接受和認可品牌,。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象,對消費者產(chǎn)生永久的魅力,,吸引消費者,,使消費者產(chǎn)生購買欲望,作出購買決策,充分體驗品牌定位表達的情感訴求,。贏得消費者,,就意味著贏得市場競爭的勝利。因此,,品牌定位是品牌占領(lǐng)市場的前提,。假如沒有品牌定位,那么產(chǎn)品營銷和品牌形象的塑造將是盲目的,。萬寶路在世界各地市場的巨大成功,,正是量體裁衣、因地制宜實施品牌定位的結(jié)果,。 4、品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ) 品牌的傳播是指借助于廣告,、公關(guān)等手段將所設(shè)計的品牌形象傳遞給目標消費者,,品牌定位是指讓所設(shè)計的品牌形象在消費者心中占據(jù)一個獨特的、有價值的位置,,二者相互依存,,密不可分。一方面,,品牌定位必須通過品牌傳播才能完成,。因為只有及時準確地將企業(yè)設(shè)計的品牌形象傳遞給目標消費者,求得消費者認同,,引起消費者共鳴,,該定位才是有效的。另一方面,,品牌傳播必須以品牌定位為前提,,因為品牌定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。離開了事先的品牌整體形象設(shè)計,,那么品牌傳播就失去了方向和依據(jù),。因此,品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ),。
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