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非標(biāo)營銷體系建設(shè)：第5期——重復(fù): 跳一跳 2019-1-10 10:22; 今天與大家分享的內(nèi)容是：非標(biāo)營銷體系建設(shè)第五大模塊——重復(fù)。馬云曾經(jīng)說過：“復(fù)雜的事情簡單做,，你就是專家,；簡單的事情重復(fù)做，你就是行家,。到底什么是重復(fù),？其實(shí)重復(fù)就是一次一次一次一次又一次做一樣的事情，我們每天重復(fù)著同樣的上下班路線,，重復(fù)見著同樣的同學(xué)和同事,，重復(fù)做著類似的習(xí)題和工作，等等等等,。有時(shí)頭腦放空時(shí)禁不住會(huì)想：如此這樣每天做著一樣的事情,，多枯燥無味呀？其實(shí)恰恰相反,，表面枯燥的重復(fù)之下,，往往卻隱藏著強(qiáng)大的力量。在營銷的世界里,，更是如此,。無數(shù)的經(jīng)典商業(yè)案例中，重復(fù),，作為市場營銷中的利器,，正如其“重復(fù)”之名一般，一次又一次的發(fā)揮著其巨大作用,。例如好迪廣告詞：好迪真好,，大家好才是真的好！看似很俗的廣告詞,，一共四次出現(xiàn)這個(gè)“好“字,！為什么要重復(fù)？這個(gè)就要從打造品牌開始展開：打造品牌路徑我們將其分為“四步曲” 第一步：提煉出品牌核心價(jià)值；第二步：用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價(jià)值,；第三步：一次又一次的重復(fù)積累,；第四步：在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。在這四步曲中,，對(duì)企業(yè)而言,，最為艱難的并非第一條 ——“提煉出品牌的核心價(jià)值”，提煉品牌的核心價(jià)值就好比選擇正確的武器,，企業(yè)自品牌初創(chuàng)開始,，就會(huì)給予最高度的重視，往往會(huì)賦予最大的耐心和資源,；然而到了品牌維護(hù)階段,，由于人性的貪婪和多變，“堅(jiān)持初衷”往往成為一種稀缺的品格,，“一次又一次的重復(fù)積累”往往很難被企業(yè)接受,，更多廣告公司，為了證明自己的實(shí)力,，更是不遺余力的改變之前公司為品牌所做的建設(shè),，品牌不斷被賦予新的面貌，但一個(gè)品牌要真正成為消費(fèi)者心智中的品牌,，在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生烙印,，就是需要建立在“重復(fù)”的行為之上。有一個(gè)經(jīng)典品牌,，相信男士都知道——萬寶路,，將近60年，萬寶路的廣告里都只出現(xiàn)一個(gè)畫面：牛仔,、牛仔,、牛仔、還是牛仔,，萬寶路的老總曾經(jīng)十分不滿意說策劃公司白白騙了他那么多年的錢,。其實(shí)正是因?yàn)樵谶@60年的時(shí)間里堅(jiān)定的一次又一次的重復(fù)正確的策略，才最終樹立起了完美的品牌聯(lián)想——萬寶路,，男人的世界,！在核心競爭力打造的過程中，第三步顯得最不起眼,，一塊塊砌磚的過程不僅乏味,，而且累人，但這是把圖紙上的華麗效果圖變?yōu)檎鎸?shí)存在的唯一途徑,。那么為什么要重復(fù),？在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,，我們的大腦會(huì)自動(dòng)過濾掉很多主動(dòng)思考的機(jī)會(huì)，多年養(yǎng)成的習(xí)俗,，習(xí)慣,，體驗(yàn)等等會(huì)自動(dòng)為我們做出選擇，很難改變,，這也就是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常說不要教育消費(fèi)者,，而要迎合消費(fèi)者的原因所在，因?yàn)榇竽X巨大的慣性,，不是輕易能夠改變的,。而慣性是怎么產(chǎn)生的？就是由于一次一次的重復(fù)產(chǎn)生的! 在營銷的世界里：因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能引發(fā)關(guān)注,，因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能記憶深刻，因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能促進(jìn)購買欲望,，因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能促成成交,，因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能循環(huán)購買。因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能養(yǎng)成習(xí)慣,。其次,，重復(fù)也可以帶來刺激，這也是重復(fù)最直接,，也是最有效的作用,。大多數(shù)情況下，我們的大腦只能主動(dòng)選擇其中的部分,，例如重要的,、有意義的、近期的信息,，也就是說,，大腦的空間是極為有限的。對(duì)于商家來說,，使用各種刺激手段,，去有效搶占消費(fèi)者的心智空間而不讓自己的品牌消失于信息海中更顯得無比的重要。在市場營銷中有一個(gè)與其簡單對(duì)應(yīng)的例子：假如你已經(jīng)在市中心的步行街開了一家門店,，生意還不錯(cuò),，此時(shí)你計(jì)劃開第二家門店，純以營銷角度來看,，選址該如何規(guī)劃,？很多人可能會(huì)選擇另選一條人流密集度相似的步行街開店，原因也簡單,，覆蓋面廣,，吸引理論上更多的客流人群,。但是，錯(cuò),！理論上正確的做法應(yīng)該是在已有一家門店的步行街中再開一家,，形成一頭一尾的格局。步行街商鋪林立,，無論你從哪頭開始逛,，你都必定一開始在心智空間中留下其商鋪的記憶印象，然后在逛完步行街之前,，商鋪記憶消失之前,，給予消費(fèi)者重復(fù)刺激，加強(qiáng)記憶深度,，才是正確的手法,。而假設(shè)選擇另?xiàng)l步行街開店，當(dāng)然,，純?nèi)藬?shù)上的客流人群相對(duì)較多,，但兩家店在消費(fèi)者心智空間中的位置又如何，很有可能就消失在茫茫的商鋪中了,。選擇100個(gè)對(duì)你的品牌茫然的消費(fèi)者,，還是選擇50個(gè)對(duì)你的品牌已有一定程度印象的消費(fèi)者？不斷的重復(fù)可以形成條件反射的效果,。重復(fù)是記憶之母,。記憶的深淺不僅與刺激的強(qiáng)度有關(guān)，也與重復(fù)的次數(shù)直接相關(guān),。在一定條件下,，重復(fù)的次數(shù)越多，記憶就越深刻,。舉一個(gè)市場營銷中一個(gè)很小的組成部分：廣告語,。如果能將條件反射的這種人體心理特性糅合進(jìn)廣告語的創(chuàng)作之中，加之傳播上的重復(fù)刺激,，有時(shí)就可以達(dá)到良好的營銷效果,。以前日本有一家餅干企業(yè)，TVC的廣告語很簡單：“8點(diǎn)以后吃餅干哦,�,！边@句話聽起來平淡無奇，但經(jīng)過一定時(shí)間的重復(fù)傳播之后,，在某種層面上,，確實(shí)達(dá)到了一定奇特的效果，一過晚上8點(diǎn),，人們就會(huì)情不自禁的甚至有些莫名的拿起餅干,，就是因?yàn)樵诔掷m(xù)刺激之下,，8點(diǎn)這個(gè)特定的時(shí)間段，和“吃餅干”這個(gè)本來無聯(lián)系的行為進(jìn)行了有效的關(guān)聯(lián),。相信每個(gè)人都嚼過益達(dá),，它的廣告語就是不斷重復(fù)飯后來兩粒。這個(gè)來兩粒應(yīng)該都進(jìn)入了我們的心智,，每次只要碰到益達(dá),，我相信大家一般都會(huì)情不自禁的來兩粒吧？這就是刺激,，只要你來兩粒,，它的銷量就翻一番。說個(gè)題外話,，如果今天讓我做一個(gè)木糖醇,，我的廣告語會(huì)不斷重復(fù)：只要一粒！我的目標(biāo)就是搶消費(fèi)者,。那么,，對(duì)于這種持續(xù)不斷的刺激，理論上我們需要在傳播層面達(dá)到這樣一種遞進(jìn)的效果：第一次會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知覺第二次會(huì)引起消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的某種聯(lián)系第三次則會(huì)提醒消費(fèi)者有關(guān)該產(chǎn)品的益處簡而言之,，我們必須確保目標(biāo)消費(fèi)者能夠收到足夠多的刺激，以足夠多的重復(fù)刺激去與消費(fèi)者形成足夠強(qiáng)的關(guān)聯(lián),，從而使這種刺激黏住消費(fèi)者,。一旦當(dāng)這種刺激形成，重復(fù)的元素會(huì)自然而然的形成品牌的資產(chǎn),，甚至是獨(dú)占的資產(chǎn),。也就是形成了消費(fèi)者與品牌之間一對(duì)一的關(guān)聯(lián)。成功就是簡單的事情重復(fù)做曾經(jīng),，號(hào)稱世界第一的推銷大師兼理財(cái)大師Z·J,，在他正式退休前宣布：將在結(jié)束推銷生涯的大會(huì)上奉獻(xiàn)出成功秘訣，這一噱頭吸引了全球保險(xiǎn)和理財(cái)界的5000多位精英參加,。大會(huì)開始,，4名彪形大漢。他們合力抬著一個(gè)鐵架走上臺(tái)來,，鐵架下懸垂著一只銀亮的大鐵球,。Z·J沒有開始演講，只是走到了鐵架前,，朝鐵球敲一下,，鐵球紋絲沒動(dòng)，之后的時(shí)間里,，大師每隔5分鐘就敲一下,。如此持續(xù)不斷,，鐵球還是一動(dòng)不動(dòng)。臺(tái)下的人開始騷動(dòng),，陸續(xù)有人離場而去,，但大師還是靜靜地在同一個(gè)點(diǎn)上重復(fù)敲球的動(dòng)作，一個(gè)多小時(shí)后,，在不斷敲擊的累積作用下大鐵球劇烈的晃動(dòng),，停都停不下來。而這時(shí),，會(huì)場內(nèi)只有500個(gè)人留下等待大師的演講,。 Z·J指著轉(zhuǎn)動(dòng)的鐵球開口說了一句話：“成功就是簡單的事情重復(fù)去做。以這種持續(xù)的毅力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，當(dāng)成功來臨的時(shí)候,，你擋都擋不住�,！贝髱熿o靜的向臺(tái)下的人們說到：年輕時(shí)為了推銷保險(xiǎn),，挨家挨戶去敲別人的門，不知遭受多少白眼,，有時(shí)甚至還要挨打狗棒,。但成功后，那些數(shù)不清被我敲過門的人反過來敲我的門,。這就是選準(zhǔn)了方向后堅(jiān)持不懈,，“鐵球”終于會(huì)不停擺動(dòng)起來的道理。當(dāng)努力成為一種慣性的時(shí)候,，成功是你擋都擋不住的,。從陌生到熟悉，需要我們重復(fù)的向消費(fèi)者提示我們的品牌,，讓人們漸漸產(chǎn)生信任感和親切感,；從熟悉到新鮮，并非要求品牌擯棄原有的因素,，重新改頭換面,，而是在保持品牌基因的前提下，為品牌帶來新鮮的因子——就好像萬寶路的牛仔也是與時(shí)俱進(jìn)的,，到了香港,，萬寶路更是一改牛仔身著簡陋的粗略印象，賦予牛仔農(nóng)場主的“小資”形象,，沒辦法啊,，為了滿足香港人的小資情結(jié)啊，但牛仔“掘金,，冒險(xiǎn),，自由”的精神特質(zhì)卻一直沒有變味,。可見，樹挪死,，人挪活,，應(yīng)用在品牌上也是不變的真理啊。品牌就好像消費(fèi)者的老朋友,，每次見面都有新感覺,，但那份安心和信任總是不變的。很多企業(yè)做品牌,，年年在品牌形象上創(chuàng)新,，其實(shí)品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅(jiān)持重復(fù),！品牌事實(shí)上就是一連串的記憶,，這一連串記憶是由你的產(chǎn)品，你的銷售方式和你的廣告?zhèn)鞑ニM成,。一個(gè)消費(fèi)者,，看到一則電視廣告，形成了一次記憶,；到終端,，看到包裝漂亮的產(chǎn)品，又形成了一次記憶,；使用之后覺得滿意,，再次形成一次記憶……一連串的記憶，形成一個(gè)印象,，這就是品牌。面對(duì)今天如此龐大的信息量,，品牌更是需要堅(jiān)持用一個(gè)形象面對(duì)消費(fèi)者,，用同一種聲音對(duì)外進(jìn)行傳播。一次又一次的重復(fù)積累,，最后在消費(fèi)者心目中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,。這一次又一次的重復(fù)積累，意味著不管你是電視傳播,，戶外傳播,，還是互聯(lián)網(wǎng)的傳播，所有的傳播必須基于一個(gè)統(tǒng)一的主題,，用統(tǒng)一的表達(dá)方式,，甚至統(tǒng)一的視覺和統(tǒng)一的聲音，這就是整合營銷,。牛仔服裝的著名品牌Lee曾因中途改變其形象而陷入困境,。Lee最初的廣告語是：最貼身的牛仔,。應(yīng)該說，它在那些大都宣傳自己"領(lǐng)導(dǎo)潮流,、高品味,、最漂亮"的牛仔服市場中擁有了自己獨(dú)特的個(gè)性。但廣告播出后很短的時(shí)間,，便遭到了中間商特別是零售商的反對(duì),，他們自恃更了解消費(fèi)者的心理，認(rèn)為消費(fèi)者要購買的是時(shí)裝,，應(yīng)宣傳產(chǎn)品的時(shí)尚和品味,，而Lee避開時(shí)尚宣傳貼身，太理性和陳舊,。Lee接受了這一意見,，改變了策略，兩年后,，Lee陷入困境,。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，Lee重新回到了原來的定位：最貼身的牛仔,。經(jīng)過持續(xù)不斷的宣傳一直到今天,，Lee終于在強(qiáng)者林立的牛仔服裝市場中樹立起其"最貼身"的形象。就像之前火的冒泡的《愛情公寓》里曾小賢說的：第一要堅(jiān)持,，第二要不要臉,，第三要堅(jiān)持不要臉。我們進(jìn)行一個(gè)總結(jié)吧：重復(fù)簡單的說,，就是兩個(gè)字：“堅(jiān)持”,。復(fù)雜點(diǎn)說，就是四個(gè)字“不斷堅(jiān)持”,。最簡單也是最困難,，只要是正確的策略，不斷的重復(fù)積累必定有一天會(huì)反射出價(jià)值,。當(dāng)相同的行為積聚到了一定量,，重復(fù)的內(nèi)容其本身資產(chǎn)最終也會(huì)反哺到品牌本身，和重復(fù)的過程一起,，三者完全黏合成了一個(gè)有機(jī)的整體,。不重復(fù)又會(huì)如何？重復(fù)的力量,，即在于一次又一次的累積,。相信大家已經(jīng)了解在“重復(fù)”上最容易犯的錯(cuò)誤是什么，沒錯(cuò)，就是中止重復(fù),、不再重復(fù),。不管是累了，倦了,，還是審美疲勞,，總之就是不再重復(fù)了。在討論這種愚蠢行為之前,，我們還需要再次約法三章,，重復(fù)的前提，是建立在品牌的第一步和第二步即必須建立在用正確的策略表現(xiàn)正確的核心價(jià)值上,，基于此的重復(fù)行為才有意義,。非標(biāo)營銷體系建設(shè)課程精彩回顧：非標(biāo)營銷體系建設(shè)（序言）非標(biāo)營銷體系建設(shè)：第1期——發(fā)現(xiàn) 非標(biāo)營銷體系建設(shè)：第2期——沖突非標(biāo)營銷體系建設(shè)：第3期——需求非標(biāo)營銷體系建設(shè)：第4期——取舍; 個(gè)人分類: 我的文章|621 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

非標(biāo)營銷體系建設(shè)——取舍: 跳一跳 2019-1-3 10:21; 這是 2019 年非標(biāo)營銷研習(xí)社的第一次分享，在這里首先祝愿大家：新年新氣象,，工作順利,，身體健康。今天和大家分享非標(biāo)營銷體系的第 4 大關(guān)鍵詞：取舍 ,！營銷取舍：講的是在營銷的活動(dòng)中,，結(jié)合自身優(yōu)勢，選擇適合自己,，能夠執(zhí)行,、并且具備競爭可能性的營銷要素。取舍在營銷世界里的關(guān)鍵不是取而是舍,！為什么這么說,？在今天錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境中，我們不是選擇做什么,，而是選擇不做什么,？對(duì)于發(fā)展中企業(yè)，當(dāng)我們還在不斷選擇的時(shí)候,，會(huì)讓我們的壓力越來越大,，企業(yè)的發(fā)展方向就越來越不明確！相反的,，我們要做的卻是減法,，讓一些非核心的業(yè)務(wù),、產(chǎn)品,、服務(wù)、客戶的舍棄,，更多的是強(qiáng)調(diào)聚焦,。因?yàn)椋帷粸楦珳?zhǔn)：舍棄復(fù)雜，簡單才能極致,。因?yàn)�,，舍——只為更專注：更為專注，才能成為專家�? 因?yàn)�,，舍——只為去打破：只有打破,，才能獲得重生。因?yàn)�,，舍——只為更簡化：越是簡單,，才能聚焦重要�? 因?yàn)椋帷粸楦A：去其糟粕,，才能取其精華,。正所謂：魚和熊掌不可兼得。有舍才有得,，小舍有小得,，大舍才能大得，不舍往往沒有得,。我們做營銷要使定位更加健全,，并難以被競爭者模仿，我們就必須進(jìn)行 “ 取舍 ” ,。當(dāng)我們正走向一個(gè)獨(dú)特而有利的定位時(shí),，我們必須考慮到自己所設(shè)定的競爭方向是否與競爭者不同，因?yàn)�,，如果我們真的能大小通吃的話,，競爭者勢必也能夠立即模仿、跟進(jìn),。如果有取舍的話,，對(duì)手為了學(xué)我們就要傷害自己，這樣往往會(huì)成本太高或者說代價(jià)太大而得不償失,，從而不得不放棄抄襲,。對(duì)于營銷而言，在市場這個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場中,，舍其實(shí)更多時(shí)候并不似壯士斷腕般悲壯,，表現(xiàn)出的反而恰恰是一種智慧、一種哲學(xué),、一種境界,。有所舍才能有所得，大舍才能大得 —— 對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，我們認(rèn)為其品牌目標(biāo)不應(yīng)該是做行業(yè)第一大,，而是要去打造和形成不可復(fù)制或者難以復(fù)制的核心競爭力。而一個(gè)優(yōu)秀的、被消費(fèi)者心智所認(rèn)可的品牌認(rèn)知,，在某種程度上不就是企業(yè)核心競爭力之一嗎,？因此，有所犧牲,、長期堅(jiān)持其實(shí)都是值得的,。有這樣一個(gè)故事：一只老鷹追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保護(hù)它,，佛祖應(yīng)允,，老鷹吃不到兔子，就對(duì)佛祖道： “ 我以兔子為食,，如今你保護(hù)了兔子,，我吃不到兔子，我就要餓死,，為救兔子卻讓我餓死,，很不公平！ ” 佛祖認(rèn)為老鷹說得有理,，就割自己的股（肉）去喂鷹,，瞬間天花亂墜，仙靈齊迎,，佛祖因有大慈悲之心而得道 —— 這就是佛祖舍生取義的故事,，菩薩舍棄了肉身，贏得的所有人對(duì)菩薩的尊敬,，換句話說,，菩薩用肉身，贏得了人們對(duì)佛教的認(rèn)識(shí)和尊崇,。當(dāng)我們面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也需要和佛祖一樣慈悲的心，舍棄一些眼前的利益,，以得到消費(fèi)者對(duì)你的信任 —— 我們要學(xué)會(huì)舍棄對(duì)產(chǎn)品過多的贊美,，以得到消費(fèi)者對(duì)你真實(shí)內(nèi)在的認(rèn)可；我們要學(xué)會(huì)舍棄對(duì)眼前利益的追逐,，以得到消費(fèi)者對(duì)你長久的信任,；我們要學(xué)會(huì)舍棄天花亂墜的包裝，以得到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的點(diǎn)頭稱贊,。,。。,。,。從產(chǎn)品層面來說，做企業(yè),，要舍棄自己的時(shí)間,，作出更好的產(chǎn)品，以得到買家的認(rèn)可,；從品牌層面來說,，經(jīng)營者，更要舍棄自己的時(shí)間,，甚至家人的時(shí)間,，成就更好的品牌和口碑，以得到消費(fèi)者的認(rèn)可,；從企業(yè)層面來說,，企業(yè)家，更要舍棄自己的時(shí)間,，家人的時(shí)間,，甚至更多員工，更多家庭的時(shí)間,，成就更美好的一個(gè)遠(yuǎn)景,，以得到世界的認(rèn)可。,。,。。,。就像《功夫》里的那句話說的：能力越大,，責(zé)任越大。期望得到更多,，首先就要舍得更多,。經(jīng)常看到很多人談戀愛時(shí)橋段：一般男主會(huì)說：我想得到你的心,！這句話其實(shí)就是我們最常見的肉麻表白之一,，但大多時(shí)候都是被女主拒絕的。男主要花很多心思去追,，感動(dòng)女主,，這個(gè)周期和時(shí)間一般都比較長，結(jié)果一般還不一定好,。可是大家也經(jīng)常會(huì)看到另外一個(gè)畫面：邀請大家想象一下這個(gè)場景,，有一天這個(gè)男人終于功成名就，帶著一身的金錢,，來到佳人面前,，碩大的鉆石,，晃得你眼神走失；北京一環(huán)以內(nèi)的房產(chǎn)證上,，登記的是女主的名字,；瑪薩拉蒂的引擎聲蓋過了所有追求者的歌聲。,。,。。,。,。當(dāng)這個(gè)男主舍得為女主做這一切的時(shí)候，我想只要男主長得不是那種特別另類的,，就一定得到女主的心 —— 不是說女主勢力,，而是因?yàn)樯岬脼槠溥@樣做的不多。也就是說如果你不懂她的心,，不能洞察她的心,，即便整個(gè)世界的財(cái)富資源，也絕對(duì)換不來女人的一顆心,。就像《無極》里的將軍,，永遠(yuǎn)得不到她的一顆淚。所以,，要得到她的心,，首先要舍掉你自己的 “ 心 ” ，就像女人們經(jīng)常說的：重要的不是他有多好,，而是他對(duì)你有多好,！消費(fèi)者就好像你的情人，要得到她的心,，就請先舍棄你自己的心吧 —— 學(xué)會(huì)聆聽她的心,，學(xué)會(huì)觀察她的美，學(xué)會(huì)了解她的感受,，學(xué)會(huì)她的需求,，你才會(huì)得到她的心。接下來我們具體的進(jìn)行一下分析：一,、舍,，只為更精準(zhǔn)：舍棄復(fù)雜，簡單到極致,。據(jù)說有一種鳥能飛越太平洋,，但是它只帶一樣?xùn)|西，就是嘴里會(huì)叼著一根樹枝,。當(dāng)它飛累了,，就放下這個(gè)樹枝落在上面休息,。而它并沒有背上鳥窩，如果這樣它一定不會(huì)飛越整個(gè)太平洋,，換言之：我們的人生難道不是這樣嗎,？多少人心里永遠(yuǎn)裝個(gè)安逸的家，永遠(yuǎn)都舍不得上路,。很多企業(yè)的當(dāng)家人都會(huì)不自覺的愛上自己的產(chǎn)品，有關(guān)產(chǎn)品的一切,，都極盡所能的希望告訴消費(fèi)者,，我們的產(chǎn)品有多完美，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié),，不放過任何一個(gè)表述的機(jī)會(huì),。但，試問各位：同是作為消費(fèi)者的我們能有耐心聽完一個(gè)陌生人的嘮嘮叨叨,、漫長的敘述嗎,？現(xiàn)如今，很多電話推銷,，我們有一個(gè)人愿意花時(shí)間聽完嗎,？不管對(duì)方如何陳述，大多時(shí)候得到的回應(yīng)都是不需要,。所以說簡單才能精準(zhǔn),，正如大俗即大雅！正如黑白兩原色在服裝設(shè)計(jì)中永不過時(shí)一樣,。所以大家記�,。涸跔I銷的時(shí)間里沒有完美的產(chǎn)品，只有合適的創(chuàng)意,。二,、舍——只為更專注喬布斯說：“這就是我的秘訣：專注和簡單。簡單比復(fù)雜更難,，你必須努力讓你的想法變得清晰明了,。讓它變得簡單，到最后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它值得你去做,，因?yàn)橐坏┠阕龅搅撕唵危憔湍馨釀?dòng)大山,�,！� 舍得的目標(biāo)就是讓我們更為專注，將有限的時(shí)間無限的專注在最高的價(jià)值上,，以獲得最大的價(jià)值回報(bào),。因?yàn)閷Ｗ�,，才有可能成為專家。換言之：要成為專家必須專注：做人如此,，我們做營銷也是如此,。格力的當(dāng)家人董明珠始終堅(jiān)持兩個(gè)堅(jiān)決： 1. 堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)， 2. 堅(jiān)決走專一化道路,。董小姐認(rèn)為：曾經(jīng)很多其他企業(yè)（做彩電,，冰箱、洗衣機(jī)的）來找格力,，希望格力找他們貼牌,，但都被她拒絕了，因?yàn)楦窳χ粚Ｗ⒂诳照{(diào),，并且市場是無盡的,，從民用到商用在專一的道路上會(huì)越做越好，越走越遠(yuǎn),。有的時(shí)候,，我們做企業(yè)，做營銷,，選擇太多,，就說明誘惑太多。在眾多的誘惑中需要?jiǎng)冮_迷霧,，直取最適合的才是最好的,，這也是一種智慧，也是一種戰(zhàn)略,，這個(gè)智慧有可能會(huì)讓我們成為這個(gè)行業(yè)的專家,。而這種智慧的核心是：舍的魄力。舍的魄力會(huì)讓我們將有限的時(shí)間,、資源,，更專注在最重要的事情上。三,、舍——只為打破,，打破，再打破小米,，我相信大家并不陌生,。消費(fèi)者賦予了它很多關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、米粉,、陰謀家,、創(chuàng)造家、但隨著小米的發(fā)展和消費(fèi)者的認(rèn)知,，無論如何變化,，與小米手機(jī)永遠(yuǎn)都息息相關(guān)的關(guān)鍵詞只有一個(gè)：互聯(lián)網(wǎng),。這就是小米的創(chuàng)新為什么不依賴硬件掙錢，而是通過后續(xù)服務(wù)賺錢的原因,。小米舍棄的是打破所有手機(jī)靠硬件賺錢的本質(zhì),。可見：有舍才有得，小舍小得,，大舍大得,，不舍不得。企業(yè)的品牌在關(guān)鍵的時(shí)刻一定要放下自己的貪婪,，犧牲雷同的,，突出自己最需要突出的部分。海爾拿這個(gè)品牌去做藥,、做啤酒最終都以失敗而告終,，其實(shí)就是這個(gè)根本原因,。四,、舍——只為更加簡化簡化的目的其實(shí)只有一個(gè)，就是將寶貴的時(shí)間和精力都致力于更重要的事情上,，唯有簡化,，才能讓我們?nèi)硇牡耐度搿＞秃孟窀惶m克林說的：與所有的人以誠相待,，同多數(shù)人和睦相處,，和少數(shù)人常來常往，只跟一個(gè)人親密無間,。因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間有限,，而這有限的時(shí)間只為一個(gè)人時(shí)，才顯得更有價(jià)值,！漢堡王,，大家應(yīng)該知道這個(gè)品牌，曾經(jīng)做個(gè)一個(gè)變態(tài)的活動(dòng),，活動(dòng)名稱叫：“巨無霸犧牲品“,，當(dāng)時(shí)只提出一個(gè)了條件：在好友列表中刪除 10 個(gè)好友，就能免費(fèi)得到一個(gè)免費(fèi)的巨無霸,。當(dāng)時(shí)他們的應(yīng)用是 Facebook ,， 10 天有 20 萬個(gè)用戶被收到了”舍棄“，最終 Facebook , 不得不要求漢堡王終止這個(gè)活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)在我們看來,，雖然有點(diǎn)惡搞，但是讓我們知道誰才是我們難以割舍的朋友,，這個(gè)也很不錯(cuò)的哈,。所以,，有時(shí)候，營銷需要做減法,，盡量的單純,，才能讓人對(duì)我們的影響深刻！五,、舍——只為更精華舍的另外一種說法就是：去其糟粕,，取其精華！,。舍即是卸除貪婪,，累贅和不切實(shí)際的幻想。輕裝上陣,，集中火力攻城拔寨,。但舍就一定得嗎？非也,，非也,！在市場中這點(diǎn)尤為明顯，在營銷的世界里,，有著太多的多舍不得,，多舍少得的案例了，經(jīng)�,？匆娨恍╋埖陝傞_業(yè)拼命打折,，拼命促銷，結(jié)果一個(gè)月后,，取消促銷,，飯店的生意一落千丈，再也沒有開業(yè)時(shí)那樣門庭若市,。所以,，大家記住，舍,，舍的是包袱,、累贅和不切實(shí)際的幻想，舍得前我們要問問自己：我是誰,？我從哪里來,？我要到哪里去？以上我們對(duì)舍的關(guān)鍵進(jìn)行了分析,，結(jié)合取,，我們再做一個(gè)總結(jié)：其實(shí)，在營銷的世界里，不同的競爭方式是不能彼此相容的,，我們必須選擇自己要走的路線,，這就是 “ 取舍 ” 。 “ 取舍 ” 將使得模仿變得困難,，因?yàn)槟７抡邥?huì)因此侵蝕自己的優(yōu)勢,。 “ 取舍也有幾種不同的形式：無可取代的特色；最佳價(jià)值鏈的差異性,；形象沖突,；品牌名聲；內(nèi)部控制的設(shè)限,。因此,，我們不僅要設(shè)限、設(shè)定目標(biāo),、修改我們的競爭方向,，在下定決心之前，我們還要了解我們所做的取舍,。取舍,，即是確定我們所不要做的事情。做決策的考驗(yàn)之一即是澄清： “ 什么是我們不想做的事,？ ” 我們可以在三十秒內(nèi)問兩三個(gè)問題,，就可以弄清楚該如何決策,。首先,，我們先要問自己一個(gè)客觀的問題：我們的獨(dú)特定位在哪里？然后再問：我們在哪個(gè)部門服務(wù),？ “ ,、 ” 我們從不打電話給哪個(gè)客戶？ “ ,、 ” 我們不提供什么服務(wù),？ “ 接下來，答案就揭曉了,。營銷定位,，就是對(duì)我們所想達(dá)成的目標(biāo)設(shè)定限制。我們的直覺可能會(huì)告訴我們： “ 設(shè)限意味著無法快速成長,、意味著潛能降低,。 ” 然而，我們卻不斷發(fā)覺,，這并非事實(shí),。設(shè)限，是為了讓我們的企業(yè)得以壯大。當(dāng)我們設(shè)限之后,，才有真正的優(yōu)勢,、主控權(quán)， “ 有設(shè)限才有成長 ” ,， “ 有所為才有所不為 ” ,，這是很辨證的法則。失敗的典型例子都是基于這樣一個(gè)觀點(diǎn)：放寬限制才能獲得成長,。最后：衷心的祝愿我們?nèi)豪锏呐笥褌�,，�?2019 年大吉大利，萬事如意,。; 個(gè)人分類: 我的文章|730 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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