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2013國產(chǎn)體育品牌路在何方,？: 熱度 1 鳳兒過 2013-5-21 17:14; 在之前和大家分享過,，國產(chǎn)體育品牌進入了行業(yè)的寒冬,，有不少國產(chǎn)品牌,，包括匹克,，李寧,，特步等國產(chǎn)品牌出現(xiàn)了經(jīng)營慘淡,，貨存積壓,，更有不少的企業(yè)品牌選擇了關閉門店,，以緩解“危機”,。那他們?nèi)绾谓鉀Q庫存？體育品牌紛紛與電商聯(lián)手,，比如李寧公司兩次攜手凡客開展限時特賣的產(chǎn)品在 18 小時內(nèi)便被搶購一空,，當當網(wǎng)名品特賣頻道“尾品會”上，特步,、耐克,、阿迪達斯等品牌也是迅速引爆搶購熱潮。據(jù)說很多款式的產(chǎn)品在第一天就已售罄,。我們都清楚,，國產(chǎn)體育品牌借助電商平臺低價促銷，圖的就是快速清理庫存,。然而,，這種做法，也是無奈之舉,。雖然,，這種低價促銷在短時間內(nèi)能起得良好的效果，不僅緩解了企業(yè)品牌庫存的壓力,，也解決了企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題,，只是，這種價格會對品牌造成一種傷害,，包括對品牌忠誠度,，品牌美譽度都會有一定的負面影響！有朋友感嘆,，民族品牌已經(jīng)淪落成地攤貨了,？我們都知道，打造品牌需要企業(yè)投入大量的人力,，物力還有時間,！一個品牌一旦過度以低廉的價格清庫存，無疑會消費者留下廉價的形象,，這時候,，若還想回到原來的定位，那就難以上青天了,！再者,，清庫存是解決不了企業(yè)發(fā)展的問題，最根本的,，還是要讓庫存回到合理的水平,！對此，企業(yè)應該有更多的認識和反省,，為什么會出現(xiàn)這個問題,？是哪個環(huán)節(jié)對不上頻道了？這都需要企業(yè)去正視的,！從我們葉茂中營銷策劃的案例中,，我們會發(fā)現(xiàn)，品牌的成長過程中會遇到各種問題的,！這都需要我們診斷,，我們?nèi)ソ鉀Q！成長,，是要付出代價的,，一帆風順的成長不叫做成長！對于企業(yè)而言,，也是如此,，遇到問題，那是企業(yè)成長的時候,。雖然 2013 即將過了一半,，但這上半年，國產(chǎn)體育品牌遲遲未能走出行業(yè)寒冬,，或許,，這時，行業(yè)會重新洗牌,！然而,，不管怎么樣，對于我們國產(chǎn)體育品牌還是抱有希望,，希望它們都能找到自己的方向,，找到自己的路！清庫存,，只是國產(chǎn)體育品牌發(fā)展遇到的一個表面問題,，我想真正的原因是這個瞬息萬變的市場經(jīng)濟，而我們要做的,，不僅是審時度勢,，還要以變應萬變！俗話說,，變則通,！希望我們的國產(chǎn)體育品牌在 2013 下半年，漸漸走向春天,！本文來自華西咨詢官網(wǎng) 轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處,！; 個人分類: 雜談|1221 次閱讀|1 個評論

銷售應該這樣做？: 熱度 1 一起飛翔 2013-2-25 14:51; 　　有一個朋友開了美容院,，因為美容師比較難招,，于是他招聘了一批學員,，經(jīng)過一個月的培訓，趕在他店開業(yè)之前,，基本可以上手,。雖然業(yè)績沒有想象中好，但他的員工熱情積極,，讓走進店里的顧客感受深刻,，感覺良好，大都有消費,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　但想要持續(xù)性,，更高消費,，除過激情澎湃，更需要專業(yè)過硬,。　　無論你推銷的是地攤貨還是奢侈品,，其實都不乏顧客，關鍵在于你怎么給顧客講,，怎么抓住顧客的心,。那你憑什么說服顧客呢？專業(yè)專業(yè)還是專業(yè),，只有專業(yè)才讓你戰(zhàn)無不勝攻無不克,！　　但是很多人是三分鐘熱度，無法持續(xù)的熱情,，或是過于情緒化,，因此錯過很多銷售良機。熱情是銷售的根本,，專業(yè)是銷售的工具,，而高品質(zhì)的服務是銷售的生命。　　我們說：一次銷售是有一定的運氣成分,，如何讓消費者持續(xù)不斷的消費,，關鍵要看你的服務品質(zhì)。如果說銷售是兩個人的相知相愛,，專業(yè)是最終修成正果,，而高品質(zhì)服務就是十月懷胎，一朝分娩的新生,。　　服務是一個互動的過程,，也是顧客感知企業(yè)文化理念和能量的良機。服務的好與壞才是決定銷售是否成功的核心要素。　　但是,，很多情況下,，服務只是一個愚人游戲，大家并沒有認真的執(zhí)行到位,，為什么呢,？有人認為服務與銷售無關,，更有人認為服務是畫蛇添足,，能省則省。　　而很多成功的銷售,，幾乎都是應在服務環(huán)節(jié),，比如：很多快遞公司，有些是送到家門口,，而有些只送到樓下或小區(qū)門口,。久而久之，大家多會選擇送和到家門口的公司合作,。再比如：海爾的終生免費服務理念為他贏得許多訂單和市場,。　　做好服務是一件不容易的事情，有很多企業(yè)不能持之以恒,，很多企業(yè)把服務當成口號喊,，真正做強做大的企業(yè)，一定是服務不但做的好,，而且是很好,！并且成為企業(yè)文化，真正的落到實處,，并落地生根,。　　最后就是真誠和執(zhí)著。　　所有的熱情一定是自然的流露,，絕不做作,；所有的專業(yè)也是得體的釋放，絕不勉強,；所有的服務都是高標準嚴要求,，絕不是形而上學…這一切都是建立在真誠和執(zhí)著的基礎上。　　執(zhí)著就是不放棄,，當一個人用一年為你真誠的服務能否打動你,？如果用十年呢？如果用一生呢,？這份真誠和執(zhí)著就是千年寒鐵也會被融化,。　　銷售就是應該這樣做：　　熱情四射的交流溝通，專業(yè)過硬的基本功，高質(zhì)高效的服務,，真誠執(zhí)著的堅持,。　　雖然看似簡單，但是做起來真的不易,，如果你做到,，銷售就應定能達成。銷售就是一個互動的過程,，這個過程中,，不取決于消費者，而取決于你的態(tài)度,，堅決貫徹以上四點,，無需什么技巧你一樣成為銷售之王。　　銷售最高的境界就是無招勝有招,。把那些用來設計的心思花在應有的服務上面,，顧客感覺得到你的真誠，顧客也會信任你的專業(yè),，顧客更會滿意你的服務,，還有你融化一切的熱情，雖然只是商業(yè)行為,，也要讓客戶感受到商業(yè)以外的魅力,。　　成功的銷售近在咫尺，只需要你堅持你的本真,，而不要過于粉飾,，為銷售而銷售！更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 營銷系統(tǒng)班（ http://bj.cs#/yewu/ ）專欄,！敬請關注,！; 1202 次閱讀|1 個評論

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